Millised omadused aitavad end tööjõuturul paremini müüa?

Eva LelumeesPartner/Juhtivkonsultant

Fontes PMPFontes PMP

Mida ettevõte ostab?

• Oskused - pädevus• Kogemused - pagas• Teadmised - haridus• Väärtused• Energia ja pühendumus• Suhtlemisoskus• Tahe ja motivatsioon

Ideaalne töötaja?

Mida ma oskan? Milles olen pädev?

• Praktilised oskused (keeled, programm...)• Funktsionaalsed oskused (raamatupidamine)• Juhtimisoskused • Mida veel?

– Oskan saneerida– Oskan protsesse luua ja muuta– Kirjutan suurepäraseid raporteid

Mida olen teinud? Minu kogemused.

• Valdkonna kogemus (müük, turundus)• Sektori kogemus (FMCG, finants, avalik)• Mida olen saavutanud - minu tulemused?• Mis on minu tegevuse tulemusena muutunud?

– Säästetud raha, teenitud kasum– Efektiivsem töökorraldus, parem protsess– Suurem turuosa

• Minu roll tulemuste saavutamisel

Mida ma tean täna, mida juurde õppida?

• Baasharidus• Täiendharidus• Kontaktvõrgustik ja suhtekapital

Mida väärtustan?

• Kodumaine? Rahvusvaheline? Suur? Väike?• Stabiilsus? Agressiivsus?• Meeskond vs võimalus üksi särada• Karjäärivõimalused• Keskkonnateadlikkus, sotsiaalne vastutus• Füüsiline keskkond

• ...

Kuhu ma liigun – minu visioon ja plaanid?• Karjääriplaanid

– Palgatöötaja vs ettevõtja– Juht– Tippspetsialist

• Minu sammud plaanide elluviimisel• Kas sammun teadlikult?• Mis on takistanud?

Minu energia ja valmisolek pühenduda

• Kas “silm särab” seda tehes?• Lisapingutus, aeg, energia• Kas inspireerin teisi oma ideedega?• Kas olen valmis vaidlustama status quod, muutma,

tegema teistmoodi?• Kas teen asjad ära, viin lõpuni?• Missugune tulemus on minu jaoks suurepärane?

Minu suhtlemisoskus

• Kas räägin selges keeles – arusaadavalt?

• Kas pääsen mõjule?

• Millist tagasisidet olen saanud?

• Suhtlemistundlikkus

Minu bränd ja minu müügistrateegia

TEOD EI RÄÄGI ENESE EEST!

Kuidas oma pädevust ja sobivust müüa?

• Ettevalmistus– Mida müüd?– Kellele müüd e. kodutöö?– Tegevuskava– Sõnasta

Oled see, kuidas sa käitud

• Läbiviimine– Häälestus– Järgi plaani– Räägi oma tegemisest, illustreeri näidetega,

seosta– Esita oma argumendid selgelt, struktureeritult– Vasta ausalt, ära keeruta, ära halvusta – Harjuta!!!

Kas oled valija või valitav?

• Teadlikkus iseendast– Tugevused – Alternatiivid

• Iga hinna eest ei ole sul seda tööd vaja – ära müü ennast üle!

Tänan!