Veebruar 2017

Kuidas müüa kasutatud tehnikat?

Annika Amenberg

Mascus Eesti

Mis on Mascus?

2

3

30 esindust 58 veebilehte 42 keelt

EsindusedVeebilehed

Maailma suurim kasutatud rasketehnika portaal

Mascuse ajalugu4

2001 2003 2007 - 2008 2009 - 20122003 - 2006 2013 - 2016 2016

Asutatud Partek Corp. poolt. Üks esimesi B2B veebiplatvorme

Laienemine üle Euroopa Suur külastajate ja kuulutuste arvu kasv

100% Ritchie Bros tütarfirma: ➢ omandatakse 100%

USA esindusest ➢ omandatakse Poola

esindus ➢ Palju suuri plaane…

Laienemine Skandinaavias Ühendkuningriikide esinduse avamine

USA turule sisenemine Esindused üle kogu maailma üle 5 000 kliendi

Kasv suures Soome meediaettevõttes Alma Media

Peakotnor Amsterdamis

5

Missioon Väärtused

Aidata rasketehnikaga seotud ettevõtetel teha oma tööd efektiivsemalt nii kohalikul turul kui rahvusvahelistlt

1. Klient on tähtsaim 2. Meeskonnatöö 3. Innovatsioon

Meie visioon: “Olla parim partner rasketehnika müümisel”

Kõige rohkem külastajaid

Kõige rohkem lepingulisi kliente

Kõige rohkem kvaliteetseid

müügikuulutusi

Kõige parem tehnoloogia ja

teenused

Meie missioon, väärtused ja visoon

Mascus numbrites6

370 000 müügikuulutust 6 kategoorias

üle 100 töötaja

6 000+ klienti

30 riigis esindused

alates aastast 2000

42 keelt ja 150 valuutat

Kes kasutavad Mascust?

7

Üldine statisitika

8

Mascuse kasutajad

6 000 lepingulist müüjat 3,5 miljonit ostjat kuus

Ametlikud tootjate esindused Vahendajad Masinatootajd (OEM) Oksjonipidajad Rendiettevõtted Rasketehnikat kasutavad ettevõted Eraisikud ja väikeettevõtted

Ametlikud tootjate esindused Vahendajad Maaletoojad

Eraisikud ja väikeettevõtted Rasketehnikat kasutavad

ettevõted

9

Pakkumised Nõudlus

10

Kogu Mascuse külastatavus 2017 jaanuar

3,822,915 monthly visits

25,533,543 page views

Device category (visits)

11

Põhjamaade külastatavus 2017 jaanuar

Mis toimub kasutatud tehnika turul?

12

OKSJONID ARVUDES – 2016 VS 2015

37 40,433 59%2015

39 44,013 63%2016

36%

42%

OKSJONID OSLAEJAD ONLINE OSALEJAD Online GAP

+2 +9% +4% +5%

43%48,682 5,697 13,091 27,166

+28%

49%58,168 6,107 14,611 34,831

MÜÜDUD MASINAID MÜÜJAID OSTJAID ONLINE OSTJAID MÜÜDUD LISASEADMED

2015

2016

+12% +6%+19% +7%

OKSJONID ARVUDES – 2016 VS 2015

SUURIMAD PÕLLUMAJANDUSEHNIKA OSTJAD 2016

1. Saksamaa 1 4982. Itaalia 7783. Hispaania 7614. Prantsusmaa 5855. Poola 5076. Holland 4547. Rumeenia 322

Leedu 8 (344)Eesti 6 (87)Läti 4 (38)

ENIM KAUBELDAVAD PÕLLUMAJANDUSEHNIKA BRÄNDID 2016

1. CLAAS 436

2. JOHN DEERE 404

3. NEW HOLLAND 249

4. CASE IH 217

5. FENDT 187

6. MASSEY FERGUSON 183

7. DEUTZ-FAHR 183

ENIM KAUBELDAVAD PÕLLUMAJANDUSEHNIKA TÜÜBID 2016

1. Esisillaveoga traktorid 1 811

2. Muu põllumajandustehnika 498

3. Niidukid 414

4. Kultivaatorid 285

5. Pressid 277

6. Üldkasutatavad traktorid 273

7. Taimekaitsepritsid 231

Kust vaadatakse Mascust?

18

Mascuse külastatavuse jaotumine seadmete vahel 2016

19

00

18

35

53

70

January February March April  May June July August  September October November December

Lauarvuti Mobiil Tahvelarvuti

11%

27,8%

61,2%

10,2%

34,7%

55,1%

Mascuse külastajate osakaal seadmete vahel (Eesti)

20

Mascuse külastajad erinevatelt seadmetelt (Eesti)21

Jan '15 Jan'16 Jan'17 15 vs 17

Lauaarvuti 31 249 30 939 37 783 +21%Mobiil 3 554 5 644 +59% 11 071 +96% +212%Tahvelarvuti 3 234 3 658 4 296 +33%

Kogu Mascus mobiil 935 935 1 011 153 +8% 1 342 570 +33% +43%

Kes ostavad Mascuse Eesti müüjatelt?

22

Saadetud päringud müüjatele23

2015 2016

Eesti 2 017 2 656 +32%

Läti 1 331 1 720 +29%

Leedu 708 1 430 +102%

Soome 13 418 15 193 +13%

Kogu Mascus 242 581 277 383 +14%

Päringud müüjatele (kogu Mascus)

24

'- 0

10000,0

20000,0

30000,0

40000,0

Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec

2015 20142013 20122016 2017

Saadetud päringud Eestisse25

2015 2016

1. 615 Eesti 1. 869 Eesti +41%

2. 425 Soome 2. 432 Soome

3. 206 Poola 3. 201 Läti +69%

4. 119 Läti 4. 189 Venemaa +60%

5. 118 Venemaa 5. 162 Poola

6. 534 Muu 6. 803 Muu +50%

Saadetud päringud Eestisse

26

Milline on hea müügikuulutus?

27

Palju pilte + video28

VS

NB! Korralikud pildid ja hinna näitamine suurendavad kuulutuse vaatamist 60%

Hind29

VS

NB! Pakkumise hind. Ei pruugi olla tegelik müügihind

Rohkelt lisainfot30

VS

NB! Võimalik on lisada ka pdf dokumente

Info müüja kohta31

VS

Värske32

VS

Kuidas Mascus aitab müüa kasutatud tehnikat?

33

Statistika

21 miljonit lehevaatamist

25 000 telefonikõnet

30 500 ostusoovi

3,4 külastajat kuus

25% müügikuulutuste vahetus kuus

34

Kuidas Mascus jõuab ostjateniSisuturundus - SEO (search engine marketing)

35

REKLAAMID

Kuidas Mascus jõuab ostjateni

Emailid meie kasutajateleAastas üle 300 päeva oleme aktiivselt esindatud messidel

36

37

Lisanähtavus kuulutustele (Mascus Credits)

Esiletõstmine +100%

Ette tõstmine +150%

Esile ja ette tõstmine +200%

Küsige Mascuselt!38

Toetav meeskond üle kogu maailma

Hindamisteenus ja statisitika

Kvaliteetne ja kasutajasõbralik veebikeskkond

Abivalmis meeskond Eestis

Aitäh!

39

Teie Mascus Eesti