Mk Strategic Emag

8/10/2019 Mk Strategic Emag

http://slidepdf.com/reader/full/mk-strategic-emag 1/10

SC eMag International

vs

Sc Flanco International

Adina Dudău



2. Magazine online versus offline

SC eMag Internațional SA și SC Flanco Internațional SRL

2.1 SC eMag Internațional SA

eMAG se numără printre deschizătorii pieței de

comerț electronic din România.

în prezent în portofoliul eMAG se regăsesc de la produseIT&C, electronice şi electrocasnice, până la cărţi, jucării,

pachete turistice şi cosmetice profesionale.

Online va fi mereu

simplu



Magazinul eMag.ro

Sursa: Ministerul Finanțelor, BVB

* Valori exprimate în lei eMag Marketplace

eMag Marketplace este sistemul prin

intermediul căruia partenerii eMAG afișează propriile oferte pe eMAG.ro, iar clienții eMAG

pot comanda simultan o gamă mult mai largă

de produse, de la oricare dintre acești parteneri, totul dintr-un singur cont de client.



2.2 SC Flanco Internațional SRL

Flanco este unul dintre cei mai populari retaileri autohtoni de

produse IT&C, electronice și electrocasnice.

a introdus in piață sistemul de creditare, cu avans zero și plata în

36 de rate egale, programul de fidelitate pentru clienții săi, garanția extinsă și alte servicii.

oferă o gamă largă de produse electronice și electrocasnice.

strategia Flanco se concentrează pe oferirea de servicii peste

aşteptări în magazine, investind în training-ul consultanţilor de

vânzări şi în modernizarea şi extinderea reţelei.

Mereu peste așteptări



Analiza SWOT

Puncte tari

Cunoscuti pe piata

romaneasca

Cifra de afaceri buna

Acelasi cadru de conducere

Puncte slabe

Investitia initiala mare

Stoc redus

Blocarea site-ului( eMag)

Putine reprezentante (Flanco)

Personalul

Oportunitati

Deschiderea unor noi

magazine(Flanco)

Atragerea unor noi clienti

Cresterea vanzarilor

Amenintari

Alte companii



Matricea BCG

Stea

PC, Gaming

Dileme

Produse pentru ingrijire

Vaci de muls

Electronice si electrocasnice

Piatra de moara

Auto, roviniete

Jucarii



Strategiile mixului de marketingPret

Aplicarea reducerilor de pana

la 90%

Discount-urile la

achizitionarea mai multor

produse

Produs

Produsele IT si

electrocasnicele cele mai bine

vandute

Promovare

Promovarea intense prin

intermediul retelelor de

socializare, media, TV.

Plasament

Centre de distributie plasate in

toata tara



-Pretul este vazut ca o bariera in procesul de cumparare

-Clientul se lasa atras de preturile promotionale

-Publicitatea reprezinta o mare oportunitate pentru cele doua companii, 59,1%dintre respondentii chestionarului au fost atrasi prin reclamele difuzate.

• eMag

• tinerii cuprinși între 18 și30 de ani sunt cei mai

numeroși clienți.

• Avantajele reale oferite de

platforma online: site-ul poate fi accesat de sute de

utilizatori în același timp.

• Flanco

• compania mizează peconsultanța oferită la locul

de consum si pe serviciile

post-vânzare oferite

(transport și instalare

gratuită) și pe modernizarearețelei.

• Un nou concept „touch and

feel”



4. Concluzii și propuneri

4.1 Concluzii Evenimentul Black Friday nu a

ajuns în plină expansiune înRomânia.

Majoritatea consumatorilor nu sunt

încă obișnuiți cu mediul online.

Prețul are un impact puternicasupra deciziei de cumpărare.

4.2 Propuneri Schimbarea modului de afișare al

prețurilor.

Implementarea unor adevăratepromoții la gama de produse.

Reducerea unui segment din

gama de produse.

Oferirea de noi servicii și produse.



Documents

Mk Strategic Emag