Upload
carlos-valdecantos
View
221
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
8/6/2019 mmC Pricing Elasticity Analysis June2011
http://slidepdf.com/reader/full/mmc-pricing-elasticity-analysis-june2011 1/17
Phnf 8bbG NYOVP Wzyhzfn{ Gocwvlzhczw ‗ Zflfgob Pykgkcn Wzyhzfn{‗ Bh{9088
Jfmkckcn h pykgkcn flhwzkgkz{ bojfl zo kbpyo}f
gvyyfcz pykgkcn wzyhzfn{
Pokcz om }kf~
90zd Bh{, 9088
Moy boyf kcmoybhzkoc, plfhwf goczhgz1Ghylow ]hljfghczow $g}h@nyovp"bbg#gob+
8/6/2019 mmC Pricing Elasticity Analysis June2011
http://slidepdf.com/reader/full/mmc-pricing-elasticity-analysis-june2011 2/17
Phnf 9bbG NYOVP Wzyhzfn{ Gocwvlzhczw ‗ Zflfgob Pykgkcn Wzyhzfn{‗ Bh{9088
Hnfcjh#
Pykgkcnflhw,gkz{hcjftpfgzfjffffgzwkczdfzflfgobkcjvwzy{
bbGNyovp‛whppyohgdhcjbfzdojolon{
8/6/2019 mmC Pricing Elasticity Analysis June2011
http://slidepdf.com/reader/full/mmc-pricing-elasticity-analysis-june2011 3/17
Phnf 7bbG NYOVP Wzyhzfn{ Gocwvlzhczw ‗ Zflfgob Pykgkcn Wzyhzfn{‗ Bh{9088
Hcyknoyovwflhw"gkz{hcjpykgkcnyf}kf~ftfygkwflfhjwzozdfkjfc"gh"ocom}hlvfnyo~zdoppoyzvck"fwhcjcf~zhynfzfjpykgkcnplhcw#VCJFYWZHCJKCNOMGVYYFCZWKZVHZKOC3HMYKGHCZFLFGOBPYKGKCNKWWVFW
Bhaoygdhllfcnfwmoy
zflfgobopfyhzoyw
Z{pkghlKwwvfw
• Zhynfzwfnbfczwcozglfhyl{jfcfjhcjgobbvckgh7ochcjifcfzwjkffvwfj
• Pykgfplhcwzoowkbklhyhcjjocozhjjyfwwwpfgkgwfnbfczcffjw
• Pykgfplhcwjocozkcgfc7}kqfvwhnf$moyjovilfwkbbfyw+
• Lhgeomftplkgkzvwhnfw7bvlh7ocpyonyhbw
• Coc"fgkfczPykgkcn}hlvfpyopowk,oc
H • Kjfc7gh7ocomef{wfnbfczwhcjwpfgkg}hlvfpyopowk7ocflfbfczwmoyfhgd
• PykgfplhcpoyIolkoyfwzyvgzvykcn
• Jyk}fpykgfplhcwhcjpyobo7ocwzo~hyjwkcgyfhwkcnwdhyfom~hllfzhcjoc"cfzvwhnf
• Wfz"vppyobo7ocwyohjbhpzojyk}fyfzfc7ochcjvwhnf
Powwkilfwolv,ocw
• Pykgkcn~hywzyhcwlhzfkczoHYPBpyfwwvyfhgyowwzdfwviwgykifyihwf,lfhjkcnzohwknckghczlowwkcwfnbfczpyozhiklkz{
• Zhykffjfglkcflfhjwzoyfjvgfj
kc}fwzbfczkczflfgobbvckgh7ocwkcmyhwzyvgzvyfhcjwf}fyfxvhlkz{jfzfykoyh7oc$jvfzodkndcfz~oyegocnfw7oc+
• Pykgkcn~hywjfzfykoyh",cnzdfbhyefz
I • Kjfc7gh7ocomflhw7gkz{nhpwzoop7bkqfpykgkcnHYPByf"ihlhcgkcnzo~hyjwop7bhlpykgkcnpokczwpfywfnbfczhcjGLZ]
• Gocjvgzkcco}h7}fpykgkcnftfygkwfwzodfh}kl{w7bvlhzfvwhnflf}fyhnkcnftgfww
ghphgkz{kccfz~oye
• Jfcf“ovz"om"zdf"iot‒pykgkcnhppyohgdfwzogobihz}hlvfjfwzyvg7oc$f#n#j{chbkgzhykffw,7fyfj"pykgkcn,op7ghlpykgkcn,fzg#+
8/6/2019 mmC Pricing Elasticity Analysis June2011
http://slidepdf.com/reader/full/mmc-pricing-elasticity-analysis-june2011 4/17
Phnf :bbG NYOVP Wzyhzfn{ Gocwvlzhczw ‗ Zflfgob Pykgkcn Wzyhzfn{‗ Bh{9088
Iyohjyfhgdkcnhchl{wkwomjfbhcjflhw"gkz{ompyojvgzw,pykgfwhcjzdfgobpf""}ffc}kyocbfczhllo~whcopfyhzoyzojfcfzdfifwzhjhpzh"ocompykgkcnwzyhzfnkfw#VCJFYWZHCJKCNOMGVYYFCZWKZVHZKOC3XVFWZKOCWZOWOL]F
Kczyojvg,oc
• Zdfgvyyfczgobpf77}fj{chbkgwkczdfZhcqhckhczflfgobbhyefzhyfgobplft,hnnyfwwk}fpyobo7ocw,jyk}fywomgdvycjkfffyi{wfnbfcz,jo~c~hyjwpkyhlkcpykgkcn,fzg#Jfckcnzdfgoyyfgzyfwpocwfyfxvkyfwhglfhy
kczfypyfzh7ocomzdfjyk}fywhcjkcphy7gvlhyjfbhcjflhw7gkz{
• bbGdhwjf}flopfjhwpfgkgbfzdojolon{hcjzoolwzohllo~zflfgobopfyhzoywzovcjfywzhcjzdfgobplftjfbhcjflhw7gkz{}hykhilfwkczdfkybhyefzwhcjzojfcfhppyopykhzfpykgkcn
wzyhzfnkfw
• bbG‛wbfzdojolon{kwihwfjoczdfyflh7ocifz~ffcpykgf,zyhgphfycw,gdvyc,wfy}kgfhjop7ochcjgvwzobfypyozhiklkz{
• bbGdhwjf}flophzoolihwfjocpykgkcnphfycw,pykgkcnivcjlfwhcjwfy}kgfw,hllo~kcnzodhcjlfftpfgzfjkcgyfbfczomyf}fcvfw,gdvychcjFKZJH#
Xvfw,ocwzowol}f
• Do~joflhw7gkz{gvy}fwkczdfzflfgobwbhyefzjyk}fgdvyc,cf~gvwzobfyhgxvkwk7oc,vwhnfpyolfw,kcgyfhwfkcyf}fcvfw,bhynkchcjFKZJH?
• Do~hyfflhw7gkz{gvy}fwhfffgzfji{zdf
kcgvbifcz‛whcjgobpf7zoypykgkcnwzyhzfnkfw?
• Kmzdfopfyhzoyyhkwfwpykgfwglowfyzozdowfomzdfkcgvbifcz,~kllgdvyckcgyfhwf?Kc~dkgdwfnbfczw?
• Do~~kllpykgfflhw7gkz{kbphgzopfyhzoy‛wgdvycyhzfwkmkzhjopzwh“pykgfekllfy‒powk7ockcn?
• Do~ghchcopfyhzoykbpyo}fFKZJHi{jfgyfhwkcnpykgfw?Kc~dkgdwfnbfczw?
• Do~bvgdghchcopfyhzoyyhkwfpykgfwkc~dkgd
wfnbfczw~kzdovzlowkcnkcFKZJHzfybw?
• Hyfozdfyopfyhzoywhfffgzfji{zdfwhbfpykgfflhw7gkz{gvy}fw?
8/6/2019 mmC Pricing Elasticity Analysis June2011
http://slidepdf.com/reader/full/mmc-pricing-elasticity-analysis-june2011 5/17
Phnf 6bbG NYOVP Wzyhzfn{ Gocwvlzhczw ‗ Zflfgob Pykgkcn Wzyhzfn{‗ Bh{9088
Opfyhzoywhkbzowfzzdfop"bvbpykgkcnlf}flmoyfhgdivcjlf/pyojvgz~dklwzgoczyollkcnpozfc"hlgdvychcjgvwzobfyhgxvkwk"ockbphgzw…VCJFYWZHCJKCNOMGVYYFCZWKZVHZKOC3FLHWZKGKZ[JFMKCKZKOC
PykgfFlhw,gkz{jfck,oc Hpplkghiklkz{zopyfphkjzhykffwhcjpyojvgzw
Pykgflf}fl
HYPV
Op,bvbpykgflf}fl
Flhw,gkz{<8 Flhw,gkz{38
Ykwe1zoohnnyfwwk}fjkwgovczwnfcfyhzfbhwwk}fpyozfyowkoc
Ykwe1zoodkndpykgfwkcgyfhwfgdvychcjghvwf}hlvfloww
GOCGFPZVHL
Flhw,gkz{28
Pykgfkcgyfhwf
GDVYC$&+
H&
Pykgf8
H8& H9& H& H:&
8&
9&
&
:&
∍kcgyfhwf
∍ k c g y f h w f
BOV$&+
T&
Pykgf9
[& I&
Gyk,ghlEPKW}hykh,oc
^dfyf‛wzdfop,bvbkcfg,ocpokcz?
*/bkc
Bhynkchlgowz
Bhynkchlyf}fcvfw
Zyhg
Op,bhlpykgfP0
Pyoz
*/bkcP0
Zdfop,bhlpykgflf}flmoyhBOVkwmovcj~dfyfzdfbhynkchlgowzkwfxvhlzozdfbhynkchlyf}fcvfw‗zdfpykgfpokcz~dfyfhchjjk,ochlbkcvzfjofwcoznfcfyhzfhc{hjjk,ochlbhynkchlpyozhcjjofwcozkbpyo}fhc{gyk,ghlEPK
Jfbhcjflhw,gkz{bfhwvyfwzdfyflh,ocompykgfhcjjfbhcjmoyhgfyzhkczhykff/pyojvgzlooekcnmoyhcop,bhlpykgflf}fl
8/6/2019 mmC Pricing Elasticity Analysis June2011
http://slidepdf.com/reader/full/mmc-pricing-elasticity-analysis-june2011 6/17
Phnf =bbG NYOVP Wzyhzfn{ Gocwvlzhczw ‗ Zflfgob Pykgkcn Wzyhzfn{‗ Bh{9088
Bfzdojolon{
• Pozfc7hljyk}fywomkbpyo}fjyf}fcvfhyfjfzfybkcfj
• Kbphgzwhzzdfbkgyolf}flocwviwgykifyifdh}koyhyfhchl{qfj,k#f#kbphgzocHYPVomftkw7cnwviwgykifywfkzdfyi{kcjvgkcnlocnfyghllw,boyfcvbfyovwghllw,oygdhcnkcnzdfbktomghllw
zo~hyjwboyfftpfcwk}f,off"cfz,jfw7ch7ocw
• Zdfkbphgzwompykgkcnwzyhzfnkfwhjopzfji{zdfopfyhzoyhzzdfbhyefzlf}flhyfhchl{qfjhcjpozfc7hlgobpf7zoyyfhg7ocwhyfwzvjkfj
• Wgfchykowhyfjf}flopfjzohchl{qfzdfkbphgzomhlzfych7}f
pykgkcnwzyhzfnkfwhcjbhyefzyfhg7ocwocopfyhzoy‛wyf}fcvfwi{wfnbfczhcjzozhlyf}fcvfw
Kbphgzomjfbhcjflhw,gkz{oczozhlyf}fcvf
Vwfyw HYPV
Zozhlyf}fcvf
BoVHYPB
Bkgyo
lf}fl 'omghllwGhlllfcnzd
Bhyefz
lf}fl
Bhyefz
WdhyfHYPVBhyefz
…hjjyfwwkcnzozhlyf}fcvfnyo~zdpozfc"hljfyk}fjmyobhlzfych"}fpykgkcnwzyhzfnkfwhgyowwwfnbfcz,pyojvgzhcjzhykffofffykcnw#VCJFYWZHCJKCNOMGVYYFCZWKZVHZKOC3FLHWZKGKZ[MYHBF^OYE
T
T
T
T
T
] O K G F
J H Z H
Cozf1Bhyefzlf}fl1Bojflzdfyflh/ocwdkpifz~ffcjfbhcjhcjpykgfwmoyzdfbhyefzhwh~dolfo}fyhpfykojom/bf5Bkgyolf}fl1Yfwpocwfomkcjk}kjvhlgvwzobfywfnbfczwzohnk}fcpykgf
gdhcnf
COZ FTDHVWZK]F
8/6/2019 mmC Pricing Elasticity Analysis June2011
http://slidepdf.com/reader/full/mmc-pricing-elasticity-analysis-june2011 7/17
Phnf >bbG NYOVP Wzyhzfn{ Gocwvlzhczw ‗ Zflfgob Pykgkcn Wzyhzfn{‗ Bh{9088
VCJFYWZHCJKCNOMGVYYFCZWKZVHZKOC3FLHWZKGKZ[XVFWZKOCW
Flhw"gkz{fw"bhzfwhyfhckbpoyzhczphyzomzdfbhyef"cnzoolekz#^dklffw"bh"cn
flhw"gkz{kwjkgvlz,kzkw~oyzd~dklf#
• Gocwvbfyifdh}koykc
boiklfzflfpdoc{kwgobplkghzfj
• Gvwzobfywvcjfywzhcjzdf}hlvfomghllw$Hyfpfhzpvygdhwf+
• Do~f}fygvwzobfywh~hyfcfwwomzdfpykgfomghllwkwlkbkzfj
• Zhykffplhcwdkjfzdfpykgfomhckcjk}kjvhlghllMffjihgeoczdf
gowzkwjflh{fj
• Moykcco}h7}fwfy}kgfwiozdzdfpykgkcnhcj
zdf}hlvfomzdfwfy}kgfbh{ifvcglfhy#
• Moygocwvbfywzdf
o}fyhllikllkwboyfkbpoyzhczzdhckcjk}kjvhlpykgfw
• Gvwzobfybh{wff}hlvfochkcjk}kjvhljfgkwkocihwkw1“Kwzdkwghll~oyzdboyfzobf
zdhckzwgowz?‒$]HLVF"WFY]KGFFLHWZKGKZ[+
• …oyochchnnyfnhzfihwkw1“Kwb{gvyyfczvwhnf~oyzdboyfzo
bfzdhcb{boczdl{ikll?‒$VJNFZ‗HNNYFNHZFJFLHWZKGKZ[+
• Wfcnpykgfw
hggoyjkcnzoflhw,gkz{ghckcgyfhwfyf}fcvfw~kzdovzhco}fyhllkcgyfhwfkcpykgfw
• Kcgyfhwfpykgfwmoyzdfbowzkcflhw7ggvwzobfywhcjwfy}kgfw
• Lklfkbphgzoc}olvbfwozdhzzdfpykgfkcgyfhwfo~wzdyovndzoyf}fcvfw
• Yfjvgfpykgfwmoyzdfbowzflhw7ggvwzobfyw
hcjwfy}kgfw
• Zdfffffgzompykgfyfjvg7ocwkwoffwfzi{
kcgyfhwfwkc}olvbf• “Yhbwf{pykgkcn‒wzhzfw
~dhzzdfzdfoyf7ghll{op7bhlpykgkcnkw
• Flhw,gkz{bh{ifkc
gockgz~kzdozdfyoiafg,}fw
• Zdfbowzkcflhw7ggvwzobfywzfcjzoifzdfbowz}hlvhilf$f#n#ivwkcfwwvwfyw+
• Kcflhw7ggvwzobfywbh{iflfww}hlvhilf$f#n#lo~wpfcjkcnyfwkjfc7hlvwfyw+
• Zdfyfbh{ifhjfwkyfzo
yhkwfpykgfwzokcgyfhwfpyozhiklkz{
• Pykgfyfjvg7ocwghcwphye
hpykgf~hyPykgfkcgyfhwfwghclfhjzokcgyfhwfjgdvyckmcozbhzgdfji{gobpf7zoyw
8 9 7 :
8/6/2019 mmC Pricing Elasticity Analysis June2011
http://slidepdf.com/reader/full/mmc-pricing-elasticity-analysis-june2011 8/17
Phnf 4bbG NYOVP Wzyhzfn{ Gocwvlzhczw ‗ Zflfgob Pykgkcn Wzyhzfn{‗ Bh{9088
Hnfcjh#
Pykgkcnflhw,gkz{hcjftpfgzfjffffgzwkczdfzflfgobkcjvwzy{
bbGNyovp‛whppyohgdhcjbfzdojolon{
8/6/2019 mmC Pricing Elasticity Analysis June2011
http://slidepdf.com/reader/full/mmc-pricing-elasticity-analysis-june2011 9/17
Phnf ;bbG NYOVP Wzyhzfn{ Gocwvlzhczw ‗ Zflfgob Pykgkcn Wzyhzfn{‗ Bh{9088
Hpyhnbh"g,yfwvlzwjyk}fchppyohgdkwwvnnfwzfjzohgdkf}fwdoyzzfybyfwvlzwhw~fllhwjfcflocnzfybpykgkcnwzyhzfnkfwVCJFYWZHCJKCNOMGVYYFCZWKZVHZKOC3BBGNYOVP‛WBFZDOJOLON[
HPPYOHGD-BFZDOJOLON[
Offfykcnjfwknchlzfych7}fw
kjfc7gh7oc-f}hlvh7oc
Pykgkcnwzyhzfn{hcjofffykcnjfwknc
jfck7ocmoy9088
Pykgkcnplhcwf}hlvh7oczooljf}flopbfcz
Boiklfglkfczwpfygfp7oc-cffjwhchl{wkw
Hlzfych7}fwwflfg7oc
Pykgkcnplhcwflhw7gkz{,gobpf77}fcfwwbhppkcnhcjnhp/oppoyzvck7fwhchl{wkw
Gobpf7zoywpykgkcnwzyhzfn{f}hlvh7oc
B h k c h g 7 }
k 7 f w
• Flhw7gkz{bojfljfwknc• Pykgkcnplhcwwkbvlh7oczool
pyonyhbbkcn/bojflkcn/jfwkncmoy1
" opfyhzoy‛wpykgkcnplhcwkczdf
jkfffyfczyfnkocw" Gobpf7zoywpykgkcnplhcw
• Gobpf7zoyºwftpfgzfjpykgkcnwzyhzfn{hchl{wkw
• Wvppoyzzoopfyhzoy‛wpykgkcnzfhbkczyhkckcn,gohgdkcnochchl{wkwhcj
pykgkcnzoolw
• Zyhgphfychchl{wkwpfywfnbfcz/zhykffphc
• Gobpf77}fpykgkcnplhcw
hchl{wkwhcjbhppkcnmoy
jkfffyfczvwhnfphfycw• Yf}fcvfw/bhynkcwwovygfw
hchl{wkwmoyzdfjkfffyfczglkfczw/vwhnfpyolfw
• Glkfczwpykgkcnpfygfp7oc/cffjw$moyopfyhzoyhcj
gobpf7zoyw+bhyefzyfwfhygdhchl{wkw
• Jf}flophnhp/oppoyzvck7fwhchl{wkwkjfc7m{kcnzdfbhkcpozfc7hlpykgkcnwzyhzfn{hcj
offfykcnhlzfych7}fw$moygvyyfcz
hcjcf~gvwzobfyw,hcjmoy}okgfhcjjhzhwfy}kgfw+
• Fgocobkg-gobbfygkhlkbphgz
f}hlvh7ocomhlzfych7}fwhcjchlyfgobbfcjh7oc
• Pykgkcnofffykcnflfbfczwjfck7oc$pykgkcnwzyvgzvyfw,zhykffw,bojvlfw…+moy}okgfhcjjhzhwfy}kgfw
• Lhvcgdplhcjfck7oc
• Dhcjo}fyomzoolwjfwkncfjmoypozfc7hlkbplfbfczh7ochzhcOWWlf}fl
• Dknd"lf}flyfgobbfcjh7ocwmoywzyfhblkckcnpykgkcnyflhzfjpyogfwwfw
• Pykgkcnflhw7gkz{bojflkcn,kcglvjkcn1" Flhw7gkz{oppoyzvck7fw" Flhw7gkz{Ykwew
" EPKwf}hlvh7oc• Pykgkcnplhcwwkbvlh7oczool
kcglvjkcn1" opfyhzoywpykgkcnplhcw
wkbvlh7oc" Gobpf7zoywplhcwwkbvlh7oc" Gobpf77}fbhppkcnwkbvlh7oc
• Pykgkcnwzyhzfn{hcjofffykcnjf}flopbfczjfck7ockcglvjkcn1" Pykgkcnoppoyzvck7fw-nhpwmoyopfyhzoykc}okgfhcjjhzh" Pykgkcnwzyhzfn{hcjofffykcnhlzfych7}fwkjfc7gh7ochcj
f}hlvh7oc
• Jfzhklfjpykgkcnofffykcnflfbfczw$kc}okgfhcjjhzhwfy}kgfw+zojf}flopkc9088moyiozd,gvyyfczhcjcf~glkfczw,kcglvjkcn1" Fgocobkghcjgobbfygkhlkbphgzhchl{wkwhcj
xvhc7gh7oc" Offfykcnwzyvgzvyf"ywzlf}fljfck7oc" Zhykffwyhcnflf}flwhchl{wkw
J f l k } f y h
i l f w
• Op7bhlpykgkcnhchl{wkw$fkzdfykczfychlhcj}w#gobpf7zoyw+" Gvyyfczpykgfplhcw
" Plhccfjpyfphkjofffyzoiflhvcgdfj
• Nhpwhcjoppoyzvck7fwkczdfwdoyz"zfyb" Zhg7ghlwzyvgzvyfw" Pykgflf}flw
8• Kbplfbfczh7oc/
hg7ocplhc" Yohjbhpom
pyojvgzlhvcgd
" Bknyh7ocplhc
9 7 :
8/6/2019 mmC Pricing Elasticity Analysis June2011
http://slidepdf.com/reader/full/mmc-pricing-elasticity-analysis-june2011 10/17
Phnf 80bbG NYOVP Wzyhzfn{ Gocwvlzhczw ‗ Zflfgob Pykgkcn Wzyhzfn{‗ Bh{9088
Zdfkck"hlwzfpgocwkwzwkchjffphwwfwwbfczomopfyhzoy‛wgvyyfczpykgkcnwkzvh"ochcjkz‛wpowk"ockcnkczdfch"ochlbhyefzVCJFYWZHCJKCNOMGVYYFCZWKZVHZKOC3BBGNYOVP‛WBFZDOJOLON[
BHKCYFWVLZW
• Hwwfwwbfczombhyefzpykgkcn
zyfcjwhcjopfyhzoy‛wgvyyfcz
powk7ockcn
• Flhw7gkz{bojflwzyvgzvyf
jfck7ochcj}hlkjh7oc• Pykgkcnflhw7gkz{bojflkcnpfy
wfnbfcz,zhykffplhchcjpyojvgz
• Yf}kf~omgvyyfczlkiyhy{om
pykgkcnwzyvgzvyfwhcjflhw7gkz{
nhpwkjfc7gh7oc
• Hwwfwwbfczompykgkcnofffyzyfcjw
kczdfbhyefz
• Gobpf77}flhcjwghpfhchl{wkwhcjbhppkcnomgvyyfczpykgkcn
offfy
WHBPLFOVZPVZ
BoV
0
900
:00
800
00
360&
6&zo60&
90&zo6&
80&zo90&
6&zo80&
0&zo6&
0&zo6&
6&zo80&
80&zo90&
90&zo6&6&zo60&
360&
G l k f c z ‛ w j k w g o v c z
} w #
g d f h p f w z
G l k f c z . w p y f b k v b
} w #
g d
f h p f w z
&Pfhe
0& 800&60&96& >6&
Pyfphkjwfnbfcz1fwzplhcbhphcjpyfbkvb}w#gdfhpfwz
$pyobo7ochlplhcwkcglvjfj+• OvywzyvgzvyhlpyfphkjpoyIolkodhw
wf}fyhlplhcw,~kzdcoglfhy
jkfffyfc7h7oc ‗ Zdfyfkwhglfhyo}fylhphbocn
}hykovwplhcw
• 9cjfczyhczkwgdfhpfywzyvgzvyhll{,
~kzdwknckghczjkwgovczwhgyowwbowz
pyolfw#Flhw7gkz{hpplkfw#
• yjfczyhczkwhnnyfwwk}fl{zhynf7cn
dknd}hlvfglkfczw~kzdpyobo7ochl
plhcw
• ^fbhkczhkchpyfbkvboms90"0&
‗ Pyobo7ochlplhcwyfjvgfwkzzo
hlbowz0&moyzdfh}fyhnfglkfczpyolf$;0"840BoV+
‗ Ocdkndfypyolfwpyfbkvbwyfhgd
60&%
Pykgkcnflhw7gkz{plhcf}hlvh7oc‗pyfbkvbhcjjkwgovczhchl{wfw
Hchl{7ghlkcwkndzwhcjvcjfywzhcjkcn
6 & z o 8 0 &
8 0 & z o 9 0 &
6 & z o 6 0 &
80&zo90&
6&zo80&
90&zo6&
0&zo6&
80&zo90&
6&zo60&
360&
KLLVWZYHZK]F
8H Pykgkcnplhcwf}hlvh7oczooljf}flopbfcz
8/6/2019 mmC Pricing Elasticity Analysis June2011
http://slidepdf.com/reader/full/mmc-pricing-elasticity-analysis-june2011 11/17
Phnf 88bbG NYOVP Wzyhzfn{ Gocwvlzhczw ‗ Zflfgob Pykgkcn Wzyhzfn{‗ Bh{9088
Jfzhklfjbojflkcnompykgfflhw"gkz{hcjzyhgphfycwhllo~wzdfkjfc"gh"ocom pykgkcnnhpwhcjoppoyzvck"fw~kzdkcopfyhzoy‛wgvyyfczpyojvgz/wfy}kgfpoyolko#VCJFYWZHCJKCNOMGVYYFCZWKZVHZKOC3BBGNYOVP‛WBFZDOJOLON[
8I Pykgkcnflhw7gkz{bojflkcn
BHKCYFWVLZW
• Hwwfwwbfczomflhw7gkz{
oppoyzvck7fwkcgvyyfcz
gvwzobfyihwf-zyhg
phfycw
• Kjfc7gh7ocombhkczyhgEPKwhcjgoyyflh7oc
~kzdpykgfkcgyfhwfpfy
wfnbfcz,pyojvgzhcj
zhykffplhc
• Vcjfywzhcjkcnom
gvwzobfyw‛pykgkcn
yfxvkyfbfczwhwpfyzyhg
phfycw• Pykgkcnnhpwhcj
oppoyzvck7fwkjfc7gh7oc
WHBPLFOVZPVZ
&Pfhe
& B O V
0& 800&==&
0
:00%
8=0
8
97
Pykgkcnplhc8"Zyhgflhw7gkz{hchl{wkw"powzphkj
Kcjkghzoyw Pokczwomhfc7oc
• :/6omo}fyhll
zozhlpowzphkj
yf}fcvfw
• Vwfwpdocf
bowzl{kcpfhe
dovyw,ivzhlwo
dhwoff"pfhe
vwhnf
• Dkndfwzboiklf"
boiklfghllfy
• Dkndoc"cfz
• Dkndfwzoff"
cfz
• 9>&omgvwzobfyw
• 40&omyf}fcvfw
• kll1389VWJ
• BOVplhc81>9
bkc#
" &Oc"cfz1
>#8;&
" &Off"cfz196&
" &B"M14&
• &Pfhe164&
• &Ozdfyplhc190&
Dkndpowz"phkj8
0&zo6&
6&zo80&
80&zo90&
90&zo6&
6&zo60&
360&
F w 7 b h z f j
Z y h g
k c g y f h w f
KLLVWZYHZK]F
8/6/2019 mmC Pricing Elasticity Analysis June2011
http://slidepdf.com/reader/full/mmc-pricing-elasticity-analysis-june2011 12/17
Phnf 89bbG NYOVP Wzyhzfn{ Gocwvlzhczw ‗ Zflfgob Pykgkcn Wzyhzfn{‗ Bh{9088
Kczdfwfgocjwzfp,hcop"bhlpykgkcnftfygkwfkwgocjvgzfjzobhchnfyf}fcvfw/glkfczw“hzykwe‒hcjkjfc"m{op"bhlpykgfpokczwpfyivcjlf/pyojvgzhcjbknyh"ocwzyhzfnkfw##VCJFYWZHCJKCNOMGVYYFCZWKZVHZKOC3BBGNYOVP‛WBFZDOJOLON[
9H Op7bhlpykgkcnhchl{wkwhcjbknyh7ocykwe
BHKCYFWVLZW
• Zyhgwfnbfczh7ocpfy
pykgkcnplhchcj
gocwvbp7ochchl{wkw
• Pykgkcnyf"wfnbfczh7ocom
zdfihwfhcjop7bhlpykgkcnpokczwhllogh7oc
• Op7bhlpykgfpowk7ockcn
bfhwvyfjhcjbknyh7oc/
gdvycyhzfwfw7bh7oc
• Yf}fcvflowwhcj
ghcckihlkqh7ocyhzf
bfhwvyfj
• Flhw7gkz{yf"f}hlvh7oc
• Wgfchykohchl{wkw
WHBPLFOVZPVZKLLVWZYHZK]F
Op7bhlpykgfpokczwhchl{wkw‗Pozfc7hlbknyh7ocyhzfhcjyf}fcvfwhzykwe
Hchl{7ghlkcwkndzwhcjvcjfywzhcjkcn
• Bowzomovygyk7ghlpyfphkjgvwzobfy
wfnbfczwhyfcozvcjfyzdfkyop7bhl
pykgkcnplhc~kzdhzozhlh}fyhnf
jfpowk7ockcnyhzfomo}fy=0&#
• Wknckghczykweomgdvyczofkzdfyhlfww
pyozhilfpykgkcnplhcoyzohgobpf7zoy‛w
plhc
• Ef{kwwvf~kzdkcftkw7cnplhcwkwcozocl{
zdfykweomkcgyfhwfjgdvyc,ivzhlwoglfhy
bkwplhgfbfczomgvwzobfywhnhkcwz
ftkw7cnpykgkcnplhcw#
• Mvyzdfyboyf,bowzgvwzobfyw$4=#6&
hgyowwbkgyowfnbfczw+jocozvwfzdfky
ivcjlfwgobplfzfl{ochboczdl{ihwkw#
• Hzozhlhbovczom3BBkw“hzykwe‒
vclfwwwvnnfwzfjop7bhlpykgfpokczwhyf
kbplfbfczfjhcjpykgkcnyfhllogh7oc
zhefwplhgf#
&Pyfphkjwviw#jf"powk7ocfj1Pozfc7hlbknyh7ochchl{wkw
>,496 wvi 8:,99 wvi = ,;>6 w vi 9 ,94: w vi 9 ,644 w vi 89,00> wvi 6 ,:4: w vi
Op7bhl
powk7ocfj
Kczfychljf"
powk7oc
Gdvycykwezo
gobpf7zoyw
Bknyh7ocykwehchl{wkw‗Yf}fcvfwhcj&omyf}fcvfwhzykwe+
8/6/2019 mmC Pricing Elasticity Analysis June2011
http://slidepdf.com/reader/full/mmc-pricing-elasticity-analysis-june2011 13/17
Phnf 87bbG NYOVP Wzyhzfn{ Gocwvlzhczw ‗ Zflfgob Pykgkcn Wzyhzfn{‗ Bh{9088
…hcjop"bhlpykgfpokczw,pykgkcnnhpwhcjzdfzhg"ghlpykgkcnwzyhzfnkfwhyfjfzhklfjzozvychyovcjzdfgvyyfczwkzvh"ocVCJFYWZHCJKCNOMGVYYFCZWKZVHZKOC3BBGNYOVP‛WBFZDOJOLON[
9I Pykgkcnplhcwgobpf77}fcfwwbhppkcnhcjnhp/oppoyzvck7fwhchl{wkw
BHKCYFWVLZW
• Gobpf77}fpykgkcnplhc
hchl{wkw$opfyhzoy‛w}w#
gobpf7zoyw+ihwfjoc
flhw7gkz{hcjykwehwwfwwfj
• Pykgkcnnhpwpfywfnbfcz/ivcjlf/pyojvgzhcj
bknyh7ocwzyhzfnkfwkczdf
wdoyz"zfyb
• Zhg7ghlwzyvgzvyfwhcj
op7bhlpykgflf}flw
kjfc7fjhcjyf}kwfj
• Mkywzyfgobbfcjh7ocwoc
pykgkcnkbpyo}fbfcz$zhykffwzyvgzvyf,zhykffpokczw,
fzg#+
WHBPLFOVZPVZKLLVWZYHZK]F
• Wpfgkgkcco}h7}fofffyhcj}hlvf
pyopowk7ocmoydkndvwfyw~dfyfyj
fczyhczkwwpfgkhll{zhynf7cnkzwfffoyzwhcjovypyfbkvbwhyfhio}f60&
• Offfyflfbfczwzobhchnfpykgf
pyfbkvbwhgyowwvwhnfpyolfwhnhkcwz
gobpf7zoy.wofffywh}okjkcnjkyfgz
gobphykwochcjpyfbkvbfyowkoc
• Pykgkcnofffy/flfbfczwzoyfjvgfhcj
cf"zvcfdkndpykgfpfygfp7oc$~dklwz
bhkczhkckcnhyfhlpyfbkvb}w#
gobpf7zoyw+
• vcjlfbkcvzfwwzyvgzvyfyf}kf~zoivklj
glfhyzhynfzfjivcjlfwhcjmhgklkzhzf
glkfczwjfgkwkoc
Pyfphkjofffynhpw Hchl{7ghlkcwkndzwhcjvcjfywzhcjkcn
BoVPlhch$ovyw+ Plhci$yjfczyhcz+
Pyfbkvb}w#ovy
powk7ockcn
9cjfczyhczkwzdfgdfhpfwz
yjfczyhczkwzdfgdfhpfwz
H}fyhnfpowzphkjpyfbkvbpfyiyhcj$PyfbkvbzdyovndBoV+
Glkfcz‛wpykgkcnpoyIolko‗lkcfnyhpdw$ikll}w#BoV+
8
9
7
:
kllwkqf
BoV
8
9
7
:
8/6/2019 mmC Pricing Elasticity Analysis June2011
http://slidepdf.com/reader/full/mmc-pricing-elasticity-analysis-june2011 14/17
8/6/2019 mmC Pricing Elasticity Analysis June2011
http://slidepdf.com/reader/full/mmc-pricing-elasticity-analysis-june2011 15/17
Phnf 86bbG NYOVP Wzyhzfn{ Gocwvlzhczw ‗ Zflfgob Pykgkcn Wzyhzfn{‗ Bh{9088
Kczdfchlwzfp,hjfzhklfjhg"ocplhc~kllifjfcfjzokbplfbfczzdfcf~pykgkcnwzyhzfnkfw,go}fykcngocgyfzfhcjpyhnbh"ghg"ocwpfywfnbfcz#VCJFYWZHCJKCNOMGVYYFCZWKZVHZKOC3BBGNYOVP‛WBFZDOJOLON[
: Kczfnyhzfjpykgkcnwzyhzfn{nvkjflkcfwhcjkbplfbfczh7ocplhc
PYFPHKJ POWZPHKJ
vcjlfofffy
wopdkw7gh7oc
]hlvfpyopowk7ocmoy
dknd}hlvfglkfczw
Yfzfc7ocoykfczfj
offfyflfbfczw
Gvyyfczglkfczwihwf
pykgfpyfbkvb
bhchnfbfcz
Jhzh/}okgfbktfj
pykgkcnofffyflfbfczw
• Kjfc7gh7ochcjjfck7ocomflfbfczwzo
jf}flopzdfivcjlfofffyzhekcnkczo
hggovczzdfwvwzhkchiklkz{,fgocobkgkbphgz
hcjpozfc7hlgobpf7zoywyfhg7oc
• Bojvlfhcjflfbfczwjfwknczohllo~
jf}flopwpfgkg}hlvfpyopowk7ocmoydknd}hlvfglkfczw
• Jfwkncomwpfgkgflfbfczwzoivkljjfmfcj
gvyyfczgvwzobfyihwf$zhekcnkczohggovcz
zfcvyfhcj}hlvf+
• Kjfc7gh7ocomwpfgkgflfbfczwzocf"
zvcfgvyyfczgvwzobfywpyfbkvbw~dfc
cffjfj
• Gobikcfjofffyflfbfczwjfck7ockcoyjfyzoh}okjgobphyhiklkz{hcj
gobplfzfzdf}hlvfpyopowk7oczozdf
glkfczw
Pykgfpyfbkvbw
bhchnfbfcz
$wzyvgzvyhlofffyhcj/oy
pyobo7ocw/
yfgdhynfw+
]hlvfpyopowk7ocmoy
dknd}hlvfglkfczw
Bojvlfwzozhynfz
wpfgkgpyolfw
${ovzd/bhwwk}f+
Jhzh/}okgfbktfj
pykgkcnofffyflfbfczw
• Jfck7ocomnvkjflkcfwzobhchnf
pykgfpyfbkvbwhcjzdfofffyflfbfczw
cffjfj
• Jfck7ocomwpfgkg}hlvfpyopowk7ocwoc
pykgkcn,lf}fyhnkcnkcco}h7}fpykgfofffy
flfbfczw,zozhynfzef{bhyefzwfnbfczw
• Jfck7ocomcf~bojvlfwhcjflfbfczw
$hlkncfj}hlvfpyopowk7oc+moydknd}hlvf
glkfczw
• Jfwkncomgobikcfjofffyflfbfczwkc
oyjfyzoh}okjgobphyhiklkz{hcj
gobplfzfzdf}hlvfpyop#zoglkfczw
Yfgdhynf}hlvfw/
pyobo7ocwhcj
}hlkjkz{
• Jfck7ocomnvkjflkcfwmoyyfgdhynf
}hlvfw,pyobo7ochlofffywhcj}hlkjkz{
Gocwvbp7ocyf~hyj
• Jfck7ocomwpfgkgflfbfczwzo
yf~hyjwviwgykifywihwfjoc
gocwvbp7oc
W F N B F C Z 8
W F N #
9
W F N #
…
KLLVWZYHZK]F
8/6/2019 mmC Pricing Elasticity Analysis June2011
http://slidepdf.com/reader/full/mmc-pricing-elasticity-analysis-june2011 16/17
Phnf 8=bbG NYOVP Wzyhzfn{ Gocwvlzhczw ‗ Zflfgob Pykgkcn Wzyhzfn{‗ Bh{9088
bbGNyovp‛wyfhlftpfykfcgfkcpykgkcnyflhzfjpyoafgzwghciffhwkl{}hlkjhzfjzdyovndyfhjkcnhc{omovypvilkgh"ocwpvilkwdfjkcovygoypoyhzfilon#HPPFCJKT93PYKGKCNPVILKGHZKOCW
• Gocwvlzhcz]hlvfHjjfjkwbbGNyovp‛w
goypoyhzfilon
• Movcjfjkc9004,kz‛w
gvyyfczl{hlfhjkcn
ilonkczdfzflfgob
ghzfnoy{kcFbfynkcn
bhyefzw
• Bhygd,9088Bvl7"WKBvwhnfkczflfgob‗Zdyfhzwhcjgdhllfcnfwmoyboiklfopfyhzoyw
• Avl{9,9080]hlvfihwfjwfnbfczh7oc,oydo~zonfzioob"lkcfyfwvlzw#
• Bhygd9,9080Yffg7ocwococ"cfz/off"cfzjkfffyfc7hlkcjf}flopkcnbhyefzw
• Wfpzfbify8;,900;̂ kllj{chbkgjkwgovczzhykffwwvggffjkcHmykgh?
• Wfpzfbify89,900;Do~ghcopfyhzoyw~kczdfkczfych7ochlyohbkcnihlf?
• Avl{8,900;Bvl7plfWKBo~cfywdkpkcfbfynkcnhcjbhzvyfbhyefzw
• Avcf98,900;Gyk7ghlwvggfwwmhgzoywomhbocf{"zyhcwmfywfy}kgfkczflfgob
• Avcf80,900;Pykgkcnop7bkqh7ockcHmykgh1zdfgdhllfcnf(
• Bh{8,900;̂ dhzhyfopfyhzoywjokcn~kzdzdfkyftgfwwomghphgkz{?
• Mfiyvhy{9,900;HYPVw7bvlh7ockc7bfwomgykwkw
• Co}fbify8:,9004Pyfphykcnmoyhwlvbpkcfhyckcnw#^dhzhyfopfyhzoywjokcn?
• Wfpzfbify6,9004Jovilfwkbbfywkc{ovyopfyh7oc?^flgobfociohyj#
• Hvnvwz88,9004Ef{xvfw7ocwkcbhyefzwdhyfyf}hbpkcn
• Avl{9,9004WffkcnHYPVjfgyfhwfkc{ovybhyefz?Wzh{ghlb…
• Avcf8;,9004Zdfyfkwhl~h{whykndzpykgf#
• Avcf8=,9004Goc}fynfczpykgkcnkczykplf"plh{opfyhzoyw
Pykgkcnfwwh{whcjpvilkgh,ocwomyfmfyfcgfGocwvlzhcz]hlvfHjjfj
8/6/2019 mmC Pricing Elasticity Analysis June2011
http://slidepdf.com/reader/full/mmc-pricing-elasticity-analysis-june2011 17/17
bbG NYOVP Wzyhzfn{ GocwvlzhczwAohxvâc Zvykch 9, Ommkgf 8"9"8
Poqvflo jf Hlhyg÷c
9499: Bhjykj, Wphkc
Z %7: ;8 89;4800M %7: ;8 >8:8444
~~~#nyovp"bbg#gob
~~~#gocwvlzhcz}hlvfhjjfj#gob