MODELE DE COMPORTAMENT ECONOMIC

CURS 1

Conf.univ.dr.Rodica Ianolerodica.ianole@faa.unibuc.ro

De câte ori apare litera “F” în următoarea propoziție?

FINISHED FILES ARE THE RESULT OF YEARS OF SCIENTIFIC

STUDY COMBINED WITH THE EXPERIENCE OF YEARS

Ne confruntăm cu aceleași iluzii în procesul de luare a deciziilor precum cele din cazul iluziilor optice?

Modele

Modelul economic standard

Personajele principale: Econii

Creaturi mitice, care trăiesc doar în paginile manualelor de economie

Deosebit de inteligenți, cu o capacitate uimitoare de analiză pe termen lung și de calcul complex și rapid a unor valori numite utilități.

În plus, sunt imuni la emoții sau pur i simplu nu au emo iiș ț

Evident, Econii iau întotdeauna decizii perfect raționale.

Modelul economic compartmental

Personajele principale: Oamenii

Creaturi obișnuite (noi), diferite pentru că dispunem și suntem expuși la o largă paletă de emoții.

Câteodată facem lucruri prostești, regretăm deciziile luate sau suntem impulsivi și alegem „pur i simplu”ș

Alteori, ne subordonăm deciziile curentului, opiniei celor din jur sau prezentului în detrimentul interesului viitor.

De multe ori, ne formăm anumite păreri sau convingeri mai în funcție de context și mai puțin în funcție de conținut.

Richard Thaler a explicat diferența dintre Econi și Oameni într-o manieră mult mai simplă.

Testul reflecției cognitiveUn caiet și un creion costă împreună 1.10 lei. Caietul costă cu 1 leu mai mult decât creionul. Cât costă creionul?

5 mașini execută 5 piese în 5 minute. În câte minute execută 100 de mașini 100 de piese?

Pe un lac se găsește o zonă de nuferi. Nuferii se înmulțesc foarte repede, astfel că în fiecare zi zona cu nuferi își dublează suprafața pe care o ocupă. În 48 de zile nuferii acoperă lacul în întregime. În câte zile este acoperit lacul doar pe jumătate?

Două sisteme

Sistemul 1- procese inconștiente, implicite, necontrolate, fără efort, rapide

Sistemul 2 - procese conștiente, explicite, controlate, deductive, ce necesită o perioadă mai mare de timp și de efort

Care credeți că este personajul principal în procesele noastre decizionale?

Activități automate atribuite sistemului 1

Sesizează faptul că un obiect este mai îndepărtat decât altul

Completează fraza `pâine și…`

Răspunde la 2+2=?

Detectează ostilitate în vocea cuiva

Conduce mașina pe un drum pustiu

Se orientează în direcția sursei unei sunet brusc

Face o grimasă în față unei imagini oribile

etc…

Activități specifice sistemului 2

Vă controlați comportamentul pentru a fi cuviincios într-o situație socială

Numărați de câte ori apare o anumită literă într-un text

Spuneți cuiva numărul vostru de telefon

Parcați într-un spațiu strâmt (pentru majoritatea oamenilor)

Comparați două laptopuri sub aspectul caracteristicilor tehnice

Completați o declarație fiscală

Verificați validitatea unui argument logic

etc…

Diviziunea muncii între sistemul 1 și sistemul 2

Sistemul 1 merge automat (nu poate fi oprit!), iar sistemul 2 funcționează în general doar la un anumit procent, destul de mic, din capacitatea lui.

Când sistemul 1 este pus în dificultate, cheamă în ajutor sistemul 2 (de pildă dacă trebuie să calculați 16*23, în loc de 2+2)

Deși în general sistemul 1 este bun la ceea ce face, tot el generează o serie de erori sistematice sau erori de gândire intuitivă (bias-uri și euristici)

Experiment 1 (Nudge, 2008)

Modul în care este aranjată mâncarea într-o cantină influențează alegerile elevilor/studenților?

Fără a se schimba conținutul meniului, o serie de experimente au fost desfășurate privind modul de aranjare: deserturile la început sau la sfârșit, cartofii prăjiți sau morcovii așezați pe rândul din față (la nivelul privirii) etc

Rezultate: doar prin intermediul acestei strategii s-a observat creșterea sau scăderea consumului unui anumit produs cu un procent de 25%Imaginați-vă că sunteți managerul unei astfel de cantine. Cum ați acționa (în sensul modului de aranjare a mâncării) în baza rezultatelor acestui experiment? Ar avea vreo influență natura privată sau publică a cantinei?

Poziția în care tocmai v-ați aflat este aceea a unui arhitect decizional - un individ responsabil pentru organizarea contextului în care se iau anumite decizii

Exemple?

Există oare o arhitectură neutră a alegerilor?