Monografia de Marketing Estratégico Introduccion

7/26/2019 Monografia de Marketing Estratégico Introduccion

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MARKETING ESTRATÉGICO



EQUIPO 6

208860 Delia Cárdenas

275811 Itzen Terrazas679522 Julliana Rodríguez680224 Nelly Rodríguez681518 Marcela Valdés683966 Francisco Rodríguez



CONTENIDO

INTRODUCCIÓN CONCEPTO MARKETING

CADENAS PRODUCTIVAS

DEFINICIÓN DE MARKETING ESTRATÉGICO ALIANZAS ESTRATEGICAS

PARTICIPACION EN EL MERCADO CONCLUSIONES

REFERENCIAS



INTRODUCCIÓN Una de las caractérísticas más útiles e

importantes del marketing consiste enpoder planificar, con bastante garantíade éxito, el futuro de nuestra empresa,basándonos para ello en las respuestas

que ofrezcamos a las demandas delmercado, el éxito de la empresadependerá, en gran parte, de nuestra

capacidad de adaptación y deanticipación a los cambios, para poderestablecer las estrategias más adecuadasy aprovecharlas al máximo para nuestro

beneficio.



CONCEPTOS MARKETING: Proceso de planificar y ejecutar la

concepción del producto, precio, promoción, distribuciónde ideas, bienes y servicios, para crear intercambios quesatisfagan tanto objetivos individuales como de lasorganizaciones. En general se entiende como el análisis,

planeación, implantación y control de programas diseñadospara crear, construir y mantener intercambios mutuamentebenéficos entre una empresa y sus mercados meta.

COMPRENDE: NECESIDADES DESEOS Y DEMANDAS PRODUCTO VALOR

COSTO Y SATISFACCIÓN INTERCAMBIO



MARKETING

INTERCAMBIO:

5 condiciones. Haber al menos dos partes Cada parte debe tener algo que suponga valor para

la otra. Cada parte debe ser capaz de comunicar y entregar.

Cada parte debe ser libre de aceptar la oferta Cada parte debe creer que es apropiado o deseable

tratar con la otra.



CADENAS PRODUCTIVAS

Cadenas productivas serefiere a todas lasetapas comprendidasen la elaboración,

distribución ycomercialización de unbien o servicio hasta suconsumo final por medio

de la publicidad delproducto.

El enfoque de cadenaes pertinente en elcontexto actual deevolución de la

economía mundial,competitividad,globalización,innovación tecnológica

y sistemas complejos.



Gestión de Marketing

Manufactura

Producto

VentasMarketing

Estratégico



Concepto de Manufactura

Los Consumidores desean productosadecuados a sus necesidades

La administración provee sistemas deproducción y distribución

No descuidar al consumidor



Concepto de Producto

Los consumidores prefieren productos

existentes y formas de productos

El papel de la administración es el dedesarrollar buenas versiones de estosproductos

Todo gira en torno al consumidor!



Los consumidores no compraránproductos a menos que la empresahaga esfuerzos de promoción y ventas

Es un error maximizar ventas sinpreocuparse de la satisfacción delconsumidor ya que impide establecerrelaciones a largo plazo con losconsumidores.

Concepto de venta



Concepto de Mercado

Lograr las metas organizacionalesdepende de la determinación de lasnecesidades y deseos de los mercados

meta y de la entrega de satisfactores enforma mejor que la competencia

Crear relaciones a largo plazo con los

consumidores A menudo se confunde con el concepto

de ventas



MARKETING ESTRATÉGICO

Filosofía que enfatiza la correctaidentificación de las oportunidades demercado como la base para la

planeación de marketing y elcrecimiento del negocio

El marketing estratégico enfatiza a losconsumidores y los competidores.



PLAN COMERCIAL

Punto de partida. La definición de la propiaempresa y el negocio en el que está. El productoque vende o el servicio que presta. El mercado alque va dirigido con ese producto o servicio y aquién va dirigido.

Análisis estratégico. En esta etapa se debe derevisar toda la actividad comercial, mediante la

utilización de una serie de herramientasestratégicas conocer áreas de mejora y puntosdiferenciales frente a la competencia.



PLAN COMERCIAL

Trabajo de campo. Estudio de la competencia,administración del personal y servicio al cliente,productos y precios, demanda del producto y/o

servicio. Estudio de compras que se realizanversus competencia.

Estudio de la demanda. Por producto y visitas de

los clientes. Análisis del Público Objetivo, carterade productos, precios, efectividad de visitas vsventas



PLANEACIÓN Y MERCADOTECNIA

ESTRATÉGICAS



FINALIDAD DEL MKT

ESTRATÉGICO Sirve para que la empresa pueda aprovechar

todas las oportunidades que le ofrece elentorno superando las amenazas del mismo,haciendo frente a los retos constantes que sele presentan, aprovechando al máximo los

recursos internos de los que dispone y quehan de representar una ventaja competitivaclave con respecto a la competencia.

El marketing estratégico es indispensablepara que la empresa pueda, no sólosobrevivir, sino posicionarse en un lugardestacado en el futuro.



FINALIDAD DEL MKT

ESTRATÉGICO

El Marketing Estratégico se dirigeexplícitamente a la ventajacompetitiva y a los consumidores a lo

largo del tiempo. A modo de que puedaestablecerse la forma en que las metasy objetivos de la estrategia se puedanmaterializar.



PLANEACIÓN Y MERCADOTECNIA

ESTRATÉGICAS



ALIANZAS ESTRATEGICAS

Las alianzas estratégicas son, la uniónde dos o mas empresas que cooperancompartiendo recursos, fortalezas,

riesgos e inversiones para ayudarse amejorar en eficiencia y productividad. Lacolaboración entre estas empresas es

usualmente guiada por sus respectivosplanes de negocios y metasindependientes .




Las alianzas de mayor éxito suelen seguirestos principios básicos.

1. Dirigir las expectativas entre los socios. Esimperativo que se aclaren lo que puedenrealizar las partes para añadir valor a larelación que se inicia.

2. Las empresas deben tener objetivossimilares.




http://www.youtube.com/watch?v=csFtMsqXijY



PARTICIPACION EN EL MERCADO

Los productos y servicios cumplen, desdesus orígenes hasta su desaparición, lassiguientes etapas en su ciclo de vida:

Etapa previa Introducción Crecimiento

Madurez Declinación Desaparición



CONCLUSIONES El plan de marketing es una herramienta de gestión por la

que se determina los pasos a seguir, las metodologías ytiempos para alcanzar unos objetivos determinados. Asítenemos que el Plan de Marketing forma parte de laplanificación estratégica de una compañía.

Los riesgos que una empresa, tiene planteados frente a laevolución tecnológica (suministros y mercados de venta) yla apertura al exterior, así como el abanico de tiemponecesario para la toma de decisiones y el planteamientode los objetivos, hacen necesario que la empresa

establezca prioridades en sus decisiones, que determinecalendarios de actuación, valore los recursos disponibles yestudie las oportunidades y amenazas que se lepresentan.



REFERENCIAS

www.marketing-xxi.com www.spri.es

test:

www.hipermarketing.com/nuevo%204/herramientas/tests/mktestrategico.html

www.amai.org

http://www.monografias.com/trabajos17/ciclo-vida-producto/ciclo-vida-producto.shtml

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