“MPR, 광고보다 강한 PR”

[ 겨울 방학 Book..ing] ⑤

글쓴이 : 정해동 . 김기철

제출일 : 10.2.2812 기 프로공감 김혜원

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목차1. 중요한 부분에 대한 도식화 - - - - 3~72.Case study ①~② - - - - 8~93. 새롭게 알게 되었거나 모르는 용어 정리 - - - - 10~114. 감상 및 개인적 평가와 비평 - - - - 12~13

1. 중요한 부분에 대한 도식화

◆ PR = 마케팅

마케팅 PR

목적 : 판매PR 의 기능이 마케팅과 연계되어야하지

◆ MPR 이란 ?

마케팅목적브랜드 인지도 증대

이해

획득

, 정보 제공과 교육

신뢰구축

구매

유인

제

공

소비

자

수용

자극

이런 활동을 하는 PR 을 MPR!

1. 중요한 부분에 대한 도식화

◆MPR 의 세가지 기본 전략

◆ 마케팅 PR 이 증대되는 이유

MPR 의 효과가 너무 커

비타민 C 는 몸에 좋아요XX 회사의 비타민은

천연재료로 만들었대요

XX 회사 비타민 C사러 가자

1) 미는 전략(Push)

프로모션 / 판매원

제품

유통경로

Ex: 유통점주 대상 이벤트신제품과 판촉활동에 초점이 맞추어진 안내서 등

2) 끄는 전략(Pull)

광고 / 판촉활돟

소비자

수요형성

소비자들을 끌어는 전략

3) 넘는 전략(Pass)

제 3 자 : 어떤 관심분야를 대표하는

이익단체들 ex) 정책결정자 , 정부단체등

이들을 넘어서야 해

1. 중요한 부분에 대한 도식화

◆MPR 기획이란 ?

MPR

마케팅 계획

먼저 기업의 미션을 분명하게 정해야 해

◆MPR 기획 - IMC 방법 5 단계

① 데이터베이스에

서 출발② 고객을 평가한다

③ 커뮤니케이션 전략 . 전술의 선택 , 실행

④ 투자수익률 측정

⑤데이터베이스에

재배치

1. 중요한 부분에 대한 도식화

◆IMC 에 따른 MPR 기획

소비자의 접점

브랜드 접점에 맞는 계획

접점에 맞는 MPR 수단

- MPR 이 시작되는 곳은 소비자의 브랜드 접점에서 시작 !

◆MPR 이 광고보다 어려운 이유

- 할 일이 많아서 그래 !

MPR: What to doHow to do

광고: What to

sayHow to say

MPR 이 작용할 수 있는 고유한 접점을 찾아야 전략 / 전술이 수립이 되지

1. 중요한 부분에 대한 도식화

◆ 홍보에 대한 중요한 생각등

PR 이 적극적으로 마케팅에 이용될 수 있는 생각

MPR 은 IMC 의 기반에서 할수잇는게 다양하다는 생각

MPR 은 강력한 효과가 있다는생각

MPR 에 대한 전략적 밑그림을 그릴 수 있겠다는 생각MPR 을 실행할 수 있는

전술적 아이디어들

2. Case study

Case study. Win-Win 전략으로 MPR 효과를 본 쌍용건설

국내 최초로 건설사와 유통업체가 공동 마케팅 협정을 맺어 화제를 모았던 용인 수지 1 차 쌍용아파트의 마케팅 전략은 대한민국 마케팅사의 한 페이지를 장식할 만한 걸작 .

쌍용건설이 롯데백화점에 Joint Promotion 실시를 제안 , Win-Win 전략을 통해 상호이익을 극대화할 수 있었던 공동 마케팅은 국내 최초로 백화점에 설치된 아파트 모델하우스에 연일 인파가 몰려들며 인기를 모아 2 주일간의 행사기간 동안 응모자가 100만명이 넘을 정도로 호응이 컸다 .

1 억원이 넘는 아파트 경품으로 행사기간 내내 붐을 일으켰던 쌍용아파트는 연일 신문과 방송 등 매스컴에 회자되었고 , 타사도 곧 이어 아파트 경품행사를 벌일 정도로 업계의 큰 반향을 일으켰다 . 두 기업의 이미지를 높이는 것은 물론 분양을 촉진하고 , 백화점의 손님을 늘리는 성과를 거둔 이 행사는 성공적인 공동마케팅 사례로 꼽힌다 .

→ 공동마케팅과 MPR 효과를 성공적으로 거둔 사례이다 . 주부들이 많이 다니는 백화점에 아파트 모델하우스를 설치할 생각을 하다니 이것은 신문과 방송을 타기에 아주 놀라운 기사거리이다 . 멋진 훌륭한 마케팅인 것같다

2. Case study

Case study 2. MPR 전술 – PPL, 드라마나 영화에 나오는 것만으로도 홍보효과는 100 점

엄격한 규제 속에서도 PPL 광고를 시작하여 성공한 사례가 있다 . 기존에 잘 알려진 커피프린스 1 호점의 ‘아이리버’와 개와 늑대의 시간에 주인공의 차로 알려진 ‘ LEXUS’ 가 바로 그것이다 .

최근에는 ‘그대 웃어요’의 주인공과 예능 프로그램 ‘우리 결혼했어요’의 유이 , 재정커플을 통하여 토니모리의 ‘애플톡스’를 제품 협찬함으로써 제품의 인지도 향상에 크게 기여한 바가 있다 .

출처 : 머니투데이 10.02.24

→ 드라마나 영화에 나오는 연예인들이 입고 쓰고 먹는 것만으로도 제품홍보효과는 백점이다 . 그런데 제품협찬을 할땐 그걸 쓰는 연예인의 이미지와 제품의 컨셉이 잘맞아떨어져야 할 것이다 . 그렇지 않으면 오히려 역효과가 날 수도 있다는 생각이 들었다 .

3. 새롭게 알게 된 용어나 모르는 용어 정리

메가 마케팅 : 주어진 시장에 진입하기 위하여 다수 그룹들의 협력을 얻어내려는 경제적 , 심리적 , 정치적 , PR 적 기술들을 전략으로 통합 조정하여 활용하는 마케팅

소매점 스캐너 데이터 : 스캐너를 통해 팔린 상품의 바코드를 읽음으로서 언제어떤상품이 많이 팔리는지 파악할수 있는 데이터

패널 데이터 : 소비자의 정보가 담긴 소매점 스캐너 데이터

MPR : 마케팅 목적 달성을 위해 브랜드 인지도 증대 , 정보 제공과 교육 , 이해획득 , 신뢰구축 , 구매유인 제공 , 소비자 수용자극과 같은 PR 활동을 하는 것을 마케팅 PR

CPR: 메가마케팅 상황에서 시장에 진입하기 위해 소비자가 아닌 여러 공중들에게 영향을 끼치려는 PR 활동

ICC: Intergreted corporate Communi-cation

응집력 : 어떤 단체나 조직에 속하는 구성원들을 통합하는 힘

상표접촉점 : 소비자들이 상품이나 서비스에 대한 정보를 어떤곳에서 접촉하고 잇는지를 파악하는것

게이트 키퍼 : 사회적 사건이 대중 매체를 통하여 대중에게 전달되기 전에 미디어 기업 내부의 각 부문에서 취사선택하고 검열하는 직책 . 또는 그런 기능

전술 : 일정한 목적을 달성하기 위한 수단이나 방법

우후 죽순 : 비가 온 뒤에 여기저기 솟는 죽순이라는 뜻으로 , 어떤 일이 한때에 많이 생겨남을 비유적으로 이르는 말

ICB: Inter Corporate Business Engineering

3. 새롭게 알게 된 용어나 모르는 용어 정리

ERP: Enterprise Resource Planning

패러다임 : 어떤 한 시대 사람들의 견해나 사고를 근본적으로 규정하고 있는 테두리로서의 인식의 체계 . 또는 사물에 대한 이론적인 틀이나 체계 .

상호진화 전략 : 인터넷에서 전자상거래 사업을 하는데 있어서 기업의 가치는 이런 밸류 웹의 개념으로 다른 회사와 얼마나 좋은 관계를 맺어 서로발전을 하느냐에 따라 나타남

Fad : 전국적인 인기 , 유행

4. 감상과 개인적인 평가와 비평

이 책은 구하기가 조금 힘들었다 . 제목부터 궁금증을 자아냈었는데 도대체 MPR 이 뭐지 ? 했었다 . 지금 광고홍보학부에서 공부를 하고 있지만 광고는 여기저기에서 많이 보고 들었던 것이고 홍보에 대해서는 조금 무지한 감이 없지 않아 있었다 .

이 책을 다 읽고 나니 홍보에 대한 개념이 팍팍 생기는 기분이 들었다 . 홍보가 더 큰 개념이라는 것은 알고 있었지만 그 예가 무엇인지 잘 몰랐다 . 그런데 읽고 나니까 아직은 잘은 모르겠지만 서도 홍보에 대해 감을 잡은 느낌이 들었다 . 또한 읽으면서 글쓴이의 목소리가 들리는 것 같이 필체가 무언가 호소력이 짙은 기분이 들었다 . 마치 유명한 강사의 강의를 듣는 기분이라고 할까나

홍보의 개념부터 IMC 와 홍보의 관계 , 이것을 발전시킬 수 있는 전략들 까지 MPR 를 모두 알 수 있었던 지침서였다 . 필립코틀러의 메가 마케팅을 소개해주는 부분이 있었는데 흥미로웠다 그만큼 홍보가 강력한 파워를 가지고 있다는 것에서 메가라는 말을 붙인것이 아닐까 하는 생각이 들었다 .

가장 재미있게 읽은 부분은 중간 부분쯤에 MPR 의 전술들 쫙 나온 부분이였다 . MPR 의 구체적인 전술들의 예시가 나와있어서 이해하는데 한결 도움이 되었다 . “후원” : 도 MPR 의 전술이였다니 MPR, 은 일상생활 주위에서도 흔히 볼수 있었던 그런 것이였다 . 그런데 무엇인지를 몰라 지각을 하지 못했을 뿐이다 .

내 생각에는 책에 나온 MPR 의 전술들 중에서 후원이나 시상이 가장 좋은 MPR 의 전술이 아닐까하는 생각이 든다 . 기업이 어떤 행사나 프로그램에 후원을 한다면 행사나 프로그램의 성격에 따라서 덩달아 기업의 이미지도 좋아지기 때문이다 .

이런 것은 기업들의 사회공헌마케팅을 예로 들 수 있겠다 . G- 마켓 같은 경우에 대학생들에게 해외봉사프로그램을 후원하는데 이런 것들이 G- 마켓의 이미지에 큰 도움을 주는 것이니까 후원은 좋은 전술인 것 같다 .

4. 감상과 개인적인 평가와 비평

책 마지막 부분에 “사고의 전환점”이 되길 바란다는 글이 매우 인상적이였다 . 내 머리 속은 광고 한 개만 있었는데 이번 기회를 통해 IMC라는 것과 MPR. 의 대한 무지를 깰 수있었다 .

젤 마지막에 글쓴이는 이런 말을 써놨다 파스칼의 말을 인용해 논것이다 “모르는 게 잘못이 아니라 모른다는 걸 모르는게 잘못” 이라는 말이였다 . 이 말을 한문장으로 줄이면 무지에 대한 무지라고 말할 수 있지 않을까 무지에 대한 무지를 깰 수 있었던 책이였다