View
234
Download
4
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Kundenmagazin der G+R Agentur für Kommunikation GmbH, Ausgabe Frühjahr 2012
Citation preview
AMM PULS S DEDER R ZEZEIT:
Apps are all around MoMMMMobibibibillelle AAAAnwnwnweneneendududd ngngngenenne wwwerereere dedededenn alalaa s s s InInI stststts rurururuuumemememem ntntnn
deedeessss B2B22B-B-DiDiD alala ogogogmamaarkrkrketetininnngsgs iimmmmmm erer wwwwicicicichththththhtigigiggigerereree
We like
B2B!
NEUES AUS DER FABRIK | Frühjahr/Sommer 2012
Aus der RegionSchnelles Internet
für den Odenwald
Service Social Media –
ein Leitfaden für
B2B-Unternehmen
G R kurz gefasstDie passende
Verbindung mit
HSE Medianet
INHALT
INHALT AAApppppppsss aree all aarround MoMobibibilelele AAAnwnwenendudungngenen wwerrdeden als Instrument des
B22B2B2B-BB-B DiDiD alalooggmamam rkrkete iingsgs iimmmmmer wichttigigere .
BBBreitbannddaauusbau auf dem LLLLLaaannnnndddddMeMeMeMeMeeeMMeMehrhrhrhrhrhrhhrhrhrhr aaaaalslslslsls nnnnurururuuru eeeeinininn KKKonononnonnjujujunknkknktututurpprprprr roooororogrggggrgramamamm:m:m:m MMMititit ddddddemememememmem
flflfl fl fl äcäcäcächhehehee ddndndndndececececkkkekekekekendndndndndnddenenene AAAAAususususbbabababauuuu vovovoonnnn BBBrBrBrBr ieieieieitbtbtbtbt anananddvdvdvdvererere bibibiibbb dnddndnddununungegegegennn
ninininin mmmmmmmmmmmt t tt t dedededededederr rr OdOOOddO eenenenennwawawawaawawaw ldldlddldkrkrkrkrk eieieieie s ss s eieieieieiiinenenenene VVVVVororororrererererreittitititerererre rororororolllllleeeee eieieieinnnn –––
HSHSHSHSHSHHSHSH EEEEEE MeMMeMeMeddidididid ananannanneetettet aaalls kkkkomomomommmpepepepepeteteteteteteneneneennerrr r NeNNeNeNeNeNetztztztzbebebebebetrtrtrtreeeieieeieie bebebbebeb r.r.rr.r.
SSSSSSoooooocccccciiiiiaaaaaaaalllllll MMMMMMMeeeeeeddddiiia ffffüüüüürrrrrrrr BBBBBBBB222222BBBBBBBB---UUUUUUUnnnnnnnteeeeeerrrnnnneeeehhhhhhhhmmmmmeennnnn − eeeeeinnnnnn LLLLeeeeeiiitttttffffaaaaaddddeeenSoSoSoociciciciaalaalaa MMMMMedediaaa kananannnnnnnnn dedennnn DiDiiD aaaalogg zzzzwwisccc ehehennnnn UUnUnUU ternr ehhhmmmennnnn
unnnnnnddd KuKuKuuK ndnnn ennnn llanannnnannnnnnnnannngggfgfgfgfggggfggfgfg riststs iggiggg fffffööööröö dededeeernnnn,, weeennnn wwesesessenee tlichhehehe
GGGrGrunundsdsdssssssssdssääätäätättäätäätää zezezeeeezezee bbbbbbbbbbbberererüüücüccckkkskkskskskkkkk iicicciiiicchthhttthtthhthtthtigigigigggiiggggiggttttt wew rrdrdrdr enenenen.
GGG+++++++++RRRRRRRRRRR kkkkkkkkkkkkkkkkkkkkuuuuuuuuuuuuuuuurrrrrzzzzzz gggggggggggggeeeeeeeeffffaaaaaaaaaaaassssssssssssssssssssstttttttttttttt + DDiDDDD eeee pppppapapapapppappp sseeennneeenenendedededeeeeeddeede VVVVVVVVVererererrreee bibibibib ndndndndndndnnddndnddduuuuunununuuuu gggggg mim ttttt HHHHSSHSHHHHHH E E E EE MeMMeMMMMeMMeddddiiiaaaanna eetetette
+ Enviv rorororrrr Chhhhememmmmmmmemmmmmemmmmmmieieieeeee aaaauuufuf dddddddeeeeeeerererereeerere „WWochhhhheee deeeeeeeeeeeeeerr rrrrrrrrr UmUUmUmUmUmUmUUmUmU wewewweweeeweltltltltltll ““ iinnnnnnnn BBBBBBBBererliliililinnnn
+ GG++++R R R RR papapap ckckkc tt dddddiddddidddddid eeeee BaBaBaaaaaB ddddddedededddddd hosee eeinninn
4
8
6
10
2
EDITORIAL
Sonnenschein, Vogelgezwitsschcherer, TuTulpl enn sprießen, das Ther-
mometer steigt: Die Natur ererwawachcht t aua s dem Winterschlaf und
zwzweieifefellllos – der Frühling isstt dada.. GiGibtbt ees s ete waw s, das Wandel
bebesssser uundnd sschchönönerer vvererkörperrt t alals s dadass jäährhrlilichch wiederkeh-
rende NaNatuturschchauauspieiel l deder r Jaahrreseszezeiti enen? ? VeVermutlich nicht.
Wandel zeichnet sisich zzwawanggslsläufiigg inn aallllenen BBerereie chc en mensch-
lichenen LLebebenenss abab – mannchchmamal l langngsasamm unundd ununsis chtbar, manch-
mamall scsschnhnelelll unundd mim t volllerr WWuuchtt – ppososititiviv oodeder r negativ.
AlAlss Kommmmununikikikationssbeberateter r isisisst t esesees fffürür mmichh umumsoso spannn ender,
dedenn geegenwnwärär itigeenn WWWWWWaWWWWW nndell dder KKKKomomommmommmommuuniikakatititiononnonnooon fffffffeseseesesesesese ttttttt immimimimmmimimm BBlilickkckckckckkckkc
zuzuzu hhhhhh bbbbbababababenenen. SSSSSoSSoSoooSo iiiicicic llllalala MMMMMMM dededededdiaiaia uuunddndnd WWWWebebeb 2222.000.0 ssiinindddd SScScSchllhlhlagagaggwööwöwörtrtrtrtererrr,, didiee
dedeedenn PaPaPPaaaararrararaadidididigmgmgmgmeenene wewewew chchchchseseseselll dedededer r rr KoKKoK mmmmmmmunununnikikikikkatataaatioiionnnn grgrgrg ununuu dldldldlegeggegeegeneneennddd
kkekekennnnnnnnzezezezezezeeicicicichnhnhnnhnenenenen.. MMMMiMitttt SSSSiSiSichchchchererere heheeheeititti ssinininnndddd wiwiwiw r rr r r vovovoovolllllll uuundndndd gganananannzzz z imimimmm ZZZZZeieieieitatatal--l-
tetetett rr dedededeerrrrr r gggegeegegelelelebbtbb enenen MMMMededededdieiiieieendddndnn ememmmokokokoko rarararaatiieee anananananngegegekokokk mmmmmmmmenenennen... UsUsUsUsUU ererrrrr pppprorororo-
dududududdd ziziziziierererre eenenene , teteteilillilileneneneneee uuundndndndn eeeeemmmpmppmppm fffaafangnngngn enenenen IIInhnhhhnhn aalalaltetetete. SiSSiSiie sissisis ndnddnd zzzzzuu u u ejejeejeedededededeer r rr
Taaaagegegeges-s-ss-s- und NNNNacccchthhthtttzzezeez itttt oooonlnlllinininninnee,e tttaaauauaauaua sscsccchhehehehenn nn ssisisiicchchhchh in FoFFoFoFoorereeereeereennnn,nnn,n,n, BBBBBloloolologsgsgsgsgsgs
ununnundd CoCoCoCCoommmmuuununu iitiieesss aaaua s,s,s,ss, kkkönöö neneneneennnnn ererereree sssststststmamamamamallslssssl ddddieee WWWWWWaahaahahahhrnrr ehmummmm ngngngg
vovovonn MaMaMaMaaM rrrkr enn undndn PPProoorrr duuuduktkttene aaaaakkkktktivi bbbeeeeeeinininiiinnflflflflfllususususssseseseeeeseeeennn.n..nn.nnnn DDer eeinstt ddddddenennnee
MaMaMaMaMasss eneneene meddididiennnen hhhhililililflflflloososos aauususuu geeeliefererere tete EEEEEEmpmpmpmpmpmmm ffäfäfääfängngngggngn errr vvvvvononoon Werrrrrrbebebeeeee----
botssschchchhhchhchhhhafafafafafaafafafafaaaftetetetetetetetteteennnnnnnnn isisisssississtttt nunnuunnnn ssseellbsttt zum Produuuzezezzezez ntnntntntnnntn enenenenenen iiiiiiimaaaagegegerrereerelevannnntntteererrrree
Inhaaltl eeeeeee gggegegeegggggeggeewwowowowooooow rdrrrddddddenenenen..
WaWaWaWaaaass s s bebeddedeeuuuututtuuuutuu etetetetttttt dddddddddddasasasssssssssss fffürr KKKommmmmum nin kationonononssasaaaggegeg nntntntttnttururuuuurenn uuuuundndnddndd UUUUUUUUnttnttntntntntnntntnttntnttteeerrrreerr--
nehmhmhmmennnn????? DDDDDiDDDiDDiDDiDDD eeeeeeee KaKaKaaaaaKaaaKaaaaarrtrtr enn wwwererererdedden neuu ggegeemimisccccs hhhththttthhh .. DDiDDiiDiDiiie e e e ReReReReReeeggegegegeeegeeeelnlnlnlnln
für AgAgAgAgennnnnntutuutut rerereeeeeereeeeeeen n n ununnnnnnnnunnundd MaMaM rkrkeettettininingabteieiluluungngngn ennee pasassssasseseseseseseses nnnnn sisisichchchcc ddddddenenenenene
neuennn VVoVoVoVoooV raraausususssssssssssseseseesetzzzzztzzzzzzzzzuunggeenn anan. AlAlAlA tgtgtt ediennttteee WWWeeWeerbrbewwwwwwweieeieiie shsheeiiitteettet nnn wiwiwwiwiwww eeee
die beeeliill ebebebebbbbttteteteetetteetetete AAAAAAAAAAIDIDDDAAAA-A-AAAAAAAAAA FFoorrmmeel oooodededed r daass trtraaaddititionnneneeneneneeennnnellllleeee SSSeSeSeSeSeSeeSeeeSeeendndddndddndndndndndn eeerrreeeeereeerrrererrrerrr-
Empfängegegeeegg rrr-r-r-r------MoMMoooMooMoModdddedeededdddedd llllllllll vvvvvvvvvvvverre lliiererenen aaaan ReRR lelevavannzz.
Genau daariirir nn seseeeesesesesehheheehhehhhheh iiichcch nnnnnnnneeueueueeeueeueeuee Mööglglglg icicicichkkhkkkhhkkkeeieeieeeieeeeiteteteteteteeeettttenn,nnnn lananananana ggfgfgfgggfgg riririririststststigigigigge und
glgg auaa bwürddddiigegeg Kuuuunununuuunuu dededeeenbnbnbbezzezieieeieehuhuhuhunnggenennnne zzzwwwiwissscsss hehehehh nnnnn UnUnUnnU teternnnehhhmen
unnnnd Zielgrruupuppuu pepeeeeen ddididddddidddddddd alalallooogororrrieieeii nttieeeeerttr üüüübbber r rr vivielelellelleeeeeeeeeeeee KaKaKaKaanänäänänän llleleele (((auaa ch
klkk aasa sische)) auauauuuufzfzf ububbbbbbbbauaaaueeen. KoKoK mmmmmmmmmunununuuuunuu ikiiikikatatatata ioionnnnnnnnnnnn fififindndnddndet immmmmer
zwzwisischchen Menscchehenn ststatatt,t, ddieie bbekekannntn lilichc nichtht nnnuuuururur eeeinininnenenee
KoKopfpf,, sos ndern auchch eeininenen BBauauchch hhababenen. EbEbenen nniciccccchhhhthth nnnururr rrratatatatioio-
naal,l ssononded rn auch emottioonanal enentstschcheieideden.n. DDesesshahalblbl kkkananannnn eieiee nene
emotioonanalele KKundenansprachehe, didiee MeMehrhrwewertrt uunddnd NNututzezenn vovov nn
Produktenn inn ddenen Mittelpunkt sstetellllt,t, mehehr r DiDialalogo e erzezeuggenen
als laut starke WeWerbrbunung, die um jeden Preis Aufmerksksamamkekeit
erzwingen will.
Unsere Kernleistung bleibt der Kreationsnssprprprp ozo ess. Allllerdings
entwickeln wir schon hheuteeee nnneueueeeeeeee PlPlPlatatattttttftftftftftftfororororororoorormmemememmememennnnnn füüüfüüüf r rr r KKKuKundndddddnddenneenen,,, dididdidididieeee
laalalallalangngngnngnggngngfrfrffrrfrfrfrisiissiisistitititit gggg uununuunuu ter den obobenen ggenenenanannttntenen nnneueuen VVororauausssssssssss eteteeee zuzungngnnn enenene
ZiZZZZZiZ elelllgrgrggrupupupuu pepeep n nnnn anann MMMMararrra kekekekekennnnn unununndddd PrPrrProddodukuku tettee bbbbbbininindedeenn sososo llllllllllllleneneenen.. UnUnUntetet r r
dididd esesee enennn nneueuueuenenee RRRRRahahaahahmememeem bnbnbnbn ededddedininingugugungnngngn enenen wwolollo lleleleleennnn wiwiwwwww r r rrr stststs äräräärärkekekekeer r r innnninn ddddieieieeee
RoRoRoRoRollllllllee e eeieieinnenenenes s BuBuBBuBuBusisissinenenenessssssssss-D-D-D-Devevevevvelelelopopopoppmememementntnn -P-PPPP-Pararararaarrtntntnnnererererers s s sscsscscschhlhlhlhlüpüpüpüpppfefefefen,n,n, uuuummmmm
spsspspspanaanana neneneenendnddndndee e e ToToToToToolooolollolsss,ss, aaaaaußußßererererererggegegeegeg wöwöwöwööhnhnnhnhnliliiichchchcheeee SeSeSeServrvrviiciccici essss ooooooddddededed r r rrr inininintttetereeeeres-
sasasasanntntnteeeee Innnhahhaaah lttltteee zuuu pppprorororoodududduuduzizizizierrreneene , ddddididd eee füfüfüfüüürr Zielelellgrgrgrgrupupupupuppepepepep nn eie nneeennnn
zuzuzuzuussäsääsättzzztzlilichhhheeennn WWWWWWWererererttt daaddarssssstetelllllllleeenen,, ihhhhnennenennn NuNuNutzennnn ooodeededd r rr UnUnUnUnU tettt rhrhrhrhalalalalalalal-
tutuutungngngng bbbbbbbbiiieieieieieeiieeteteeetetetteteeteeetennnnnnn,nn,n,n eeeeeeeeeeeetwtwwwaa mmimmim tt momooobbilellenn AnAA wwweweew nndddnn unnnnnngegeggegeennn wwiwww e e eee ApAApApApppps (((((S.SSS.S...S. 444444))))))
odddoderee ddddddddddddererrrr EEntntntttwwiwiwwiwwwickckckckkluuungng vvoonoononnonnnnn SSSSSSSSSSococooooooooccocoo iaiaiaial-l-l-MMeMeeeedidididiaaa-a KoKoKoKoKoonnzeeeepeppepptteteeenn (S(SSSS.... 8)88)8)8 ...
IcI hh bib nnnnnn dadadadaddd vovovooovonnnnnnnnn üübbüü errzezeuuggt,tt, ddddddddaaasssaa sssssss dededeededddededededededeedeedeer r KoKK mmmmunununnikkikataa ioioooioioioonnnsnssnssnnnsnnsnswawaawaawawawawwwwaawannndnddddndndeleleleellelll
uunntteeer r dididiiiiiidieseeeesesse eeenenneneneeenenenne Gesicccicicichthth spspsppunununnnnnnnunnnnkkkktkktktkttttenennnnnn wwwwwwoooooooohoooo ll kaumumumm wwieie einnnn HHHHHeerree bbsbsbsbbsbssssstt-
ststssts urm übübbbüübübübübbübü eeeererererere die Maaarrraa kekkkkkekekeekeeeketititititiititingngnnngggg- uuunnununddddd KKKKKKKoKKK mmmmuuununiikikata ioonsssn lannndndndndnnndnn sscscscsccscccchhhahahahahhhhh ftftftftfttttf
ffefefefeffegeeen wirdrdrdd,, sosoonderrnn n sisissicchchchhhhhhh aaaaaallslsllssl eeeeeeeerrffffffrriir scscscscschhhhehh ndddeee ee Sommmmm erre brbrrb ise e e e eererererererwwwwweweeewweweeweeeisisistt.t.t.
Viel SSpapaaßßßß bebebebeeiimim LLLLLLLLLLLLLLesesesesseee enenenn!!!!!!
WeWeWeeeeeeeWeWeeeernrnrnrrrrnnrnrneererrrre RRRRRuuututtutuuuu hshshshshshshhshs, GGGGeeGeeeeeschähäffttsfsfsfüührerer
Der Lenz ist da!JaJ hreszeitenn iim m WaW ndndelel –– KKomommunikation im WaWandndelel
3
Apps are all aroundMobile Anwendungen werden als Instrument des B2B-Dialogmarketings immer wichtiger
MMeMesssse,e, MMeee ting, Mittagspause. KiKinono,, KoKonznzzzererert,t,t,,, KKKKininini dededergrgebeburu tstag: Smartphones und Tabblelet-t-CoCompmpututer scheinen omnipräsenentt zuzu sseiein.nn.. DDDururururu chchcch dddieieie ddigigititale Revolution sind Onlinemeedidienen uundnndnd dedererenn Inhalte für Menschen zzuu jejededer r ZeZeZeeititit uuuuundndndnd aaannn jejededem m Ort verfügbar.
WeW r mit offenen Augen durch didiee WeWeltlt ggeheht,tt, dddemememm ddddürürüürftftfte e e auaufgfge-e-
fallen sein, dass mobile KKomommumuninikakatititiononon ssssowowowowohohoho l l l bebeb ruruflflicichh
als auch privat immer memehrhr ggenenututztzt wwwirirird.dd.d.. „„„„NiNiNiN chchcht t t ohohnene mmeie n
Smartphone“, so lautett sschcheieinbnbarar ddiieiee DDDeveveveve isisisiseeee dedederr r sosogegenanannn ten
„Digital Natives“, diee nnononststopop oonlnlliniinneee sisissisindndndnd... ZwZwZweieie fefellllosos,, ded r mo-
bile Markt wächst unundd mimitt ihihm m diddidieee ChCChChChanananancececen n n ununu dd MöMöglglici hkeiten,
mobiles Markettiningg alals s InInststruruumememeeentntntnt eeeininini eseses mmododerernen n Kunden-
dialogs erfolggrereicich h eieinznzususeteetetzezezen.nn.n.n.
Mehr als nur trockene Infos bieten
Immer r memehrhr BB2B2B-U-UUUntntnterererrnenenenehmhmhmh enenen vvererwewendn en dafür beispiels-
weisse e ApAppsps.. MiMit tt t dididieesesesesenenenen kkkomomompapaktktenen Hilfsprogrammen für
Smmarartptphohoneness unununddd TaTaTaTablblblbletetet-C-C-Comompuputeter werden erklärungsbe-
düdürfrftitigege PProrodududuktktktteeee ererererlelelebbbbbbarar ggememaca ht und emotional aufgela-
deden.n. UUntnteererrnenenehhmhmhmhmenenenen kkkönönönnenenn –– wew nn sie schnell reagieren –
eieinene VVororrrerereitititererereerpopopoposisisitititioonon eeininnenehmh en, sich innovativ und service-
bebewuwusssssssttt gegegegegegegeg nününübebber r ZiZielelgruppen positionieren sowie die
KuKundnndndenenennbibibibindndndndunununggg übüberer ddiei se neuen Kanäle ausbauen. Vor-
aauuusgsgsgeseesesesetetetetztztzt,,, ddidiee AnAnwewendung hat mehr zu bieten als einnenen
heheherkrkrkrkömömömömmlmlmlicicichehen n LoLooko und trockene Information, die der UUseser r
sosoosos wiwwiwieseseso o o scscs hohonn imim Web finden kann. Eine App braucchtht aalslsoo
ninininichchchc t t t nnunur r eieinn ana spruchsvolles Screendesign, sondnderern n sosolllll
eieieinenenen n n kokonknkrereten Zusatznutzen, einen Mehrwertrt bbesesititzezen,n,n,
dedederrr auauff ununtet rhaltsame und spielerische Art einnzizigg unundd alaallleleleininin
übübü erer ddieie Anwendung transportiert wird. Bevvoror KKomommummuunininikakak --
titiononsdsdienstleister wie Agenturen App-Konnzezeptpte e enentwtwtwicicickekek lnln,,
mümüsssen sie sich deshalb ausführlich mit dedenn BeBedüdürfrrfnininissssssenen dderer
jejeweiligen Zielgruppe befassen und dieie mmobobililenenn MMMaßaßaßnanahmhmenen
ganzheitlich in den Kommunikationssmimix x eieinenes ss UnUnUntetet rnrnehehmemensnsns
integrieren. Auch die Frage nach dderer bbesestetennnn MeMeMethtthodode,e, aalslso oo obobob
entweder Web-Apps oder nativvee ApAppsps zzumuumm EEEininsasatztz kkomommmmememen,n,n
beantworten seriöse Dienstleleisisteter r ununnnteteter r r RüRüR ckcksisichchtt auauauf f f didiee
Bedürfnisse der Nutzer. NuNur r soso kkanannn n n ihihihr r InIntetereressssse e e gegegeweweckcktt
und eine emotionale Vertraraueuensnsbabasissiis s s gegegescschahaffffenen wwwerererdedden.n.
Fast eine Milliarde App-Downloads in Deutschland
Smartphone-Besititzezer r hahabebeen n n lalalautut BBrarancnchehehenvnvnverere babandnd BBititkokomm
im Jahr 2011 hhieierzrzululanandededee rrrunuundd 96962 2 MiMilllllioioionenen nn ApAppsps aaufuf iihrh e
Mobiltelefone geladen. Das entsppririchcht t eieinenneem m m ZuZuZ wawachchss vovovonnn
249 Prozent im Vergleich zum Vorrjajahrhr. . 2020101000 ssseieieienene 338686 MMilillillionononenene
Apps herunter geladen wordenen.. NaNachch BBBitititkokokom-m-BeBererechchhnununungngngenen
existieren aktuell weltweit rurundnd 11 MMiliillililiononon AApppps s füfür r dididieee unuunteter-r-
schiedlichen Smartphone-e-BeBetrtrieiebsbsssysysystststememe.e. AAußußerererdededemmm seseieienn
die Smartphone-Verkääufufee inin DDeueeuutststschcchlalandnd iim m JaJaJahrhrhr 2201012 2 umum
35 Prozent auf 16 Miillllioionenenn StStSttücücück kk gegeststieiegegen.nn. DDDererer AAbsbsatatz z vovonn
Tablet-Computernn wwererdede uuummm 29229 PProrozezentntt aaaufufuf 22,7,7 MMililliliononenen
Stück zulegen.
Vor kurzem hhatat AApppplelee ssseieieinnn neneueuess iPiPadadaad aaaufufuf ddenen MMararktkt ggebebracht:
Verbesseertrteses DDisisplplplayayay,, , scscs hnhnelellelererennn PrPrProzozo esessosor,r, LLTETE-D-Data enturbo
und einener r HDHD-V-VVididdi eoeoeo-K--Kamamereraa –– alalalleleless wawass dadas s ddigitale Herz
begeehrhrt.t. DDerer AAAndndndrarangng iinn ddededen n n GeGGescschähäftftenen wwara wie immer
großoß uundnd dddieiee bbbisisisheheririgegenn VeVeVVerkrkrkauaua fsfszazahlhlenen ssprprechen für sich.
ZuZumimindndesesstt füfüfür r r deden n TaTablbleteett-M-M-Marara ktkt ddürürftfte e sisichch das Unternehmen
sosomimitt didiieee weweweltltweweitite e MaMaaarkrkrktftftfühühü rerersrschchafaftt gegesis chert haben.
Crossmediale Verbindndunung:g: MMaiaililingn (Print), das auf die neueue WWebebsisisitetete und Service-App auaufmfmererksksamam macht. QR-Codes fühhreren n didirererektktkt iiiinnnnden App-Store unund d AnAndrdroioid d Market.
4
AAMM PUP LS DER ZEIEITT
Wir konzipieren und programmieren
mobile Anwendungen für Smartphones
und Tablets. Außerdem bieten wir
Ihnen den notwendigen Service rund
um das Thema Online-Kommunikation.
Vereinbaren Sie ein unverbindliches
Beratungsgespräch.
Daniel Ruths,
G+R Agentur für Kommunikation
Beratung, Kontakt
Telefon: 06157 9500-27
www.gr-kommunikation.de
Aus der
PraxisService App & neuer Webauftritt
DiDiee momobile App von BÖRNERR ststeheht t t abababb ssssofofofoforororort t t füfür r SmSmarartptphohoh neness mimitt AnAndroid
unundd iOi S zum Download im ApApplple-e-StStStorororore eee unununundddd AnAnAA drdroioid-d-MaMarkkr etet bberereieit.t. MMitit dieser
mom bilen Marketing-Offeensnsivive e prprprräsäsäsäsenenenentitititiererere tt t sisichch ddasas UUntnterernenehmhmenen aus der
Kunststoff verarbeitenendedenn InInndududuuststststririririeeee ininininnonovavatitiv,v, ddiaialolog-g- uundnd ssererviv ceorientiert
gegenüber seiner Zieelglgruruppppppe e e (A(A(A(Arcrcrcrchihihihitetetetektkktenen,, PlPlananerer uundnd KKononststrurukkteure).
Die Anwendungg erermömööglglglicicichthththt ddddenenenen UUsesernrn,, didie e füfür r sisiee rerelelevavante geometrische
Rauchabzugsfsflälächche e (R(R(RWAWAWAWA)))) eieieieinfnfnfnfacaca hh unundd scschnhnelell l zuzu bbererecechnh en. Außerdem sucht
die Web-Appp p enentstssprprprrecececechehehehendndndndeeee PrPrododukuktete aausuus, , didiee dedemm NuNutzer auf seinem Smart-
phone gegezezeigigt t wewewerdrdrddenenenen...
Vonn deder r IdIdeeeeeenfnfnfnfinininndudududungngngng/K/K// ononzezeptptioionn übüberer ddasas SScrcreee ndesign bis zur Programmie-
rurungng –– dddieieiee KKKKrererereatatatatioioioion n n eieinener r prpragaggmamatitiscschehen n LöLösung, die dem rasant wachsen-
dedenn MaMaMarkrkrkktttt füfüfüfür r rr ApApApAppsps uundnd mmobobililemem IIntnterernenett gerecht wird, war unser Hauptziel.
GlGleieieichchchzezezezeititititigigigig hhhhabababa enen wwirir ddieie WWWebebsisitete vvonon BBÖRÖ NER relauncht. Zielsetzung war ein
momomoodedededernrnrnrneseseses uuuundnd zzeieitgtgememäßäßeses SScrcreeeendndese ign im Rahmen des bestehenden Cor-
popopoorarararatetetete DDDDesesese igignsns,, eieinene nnututzezerfrfrereunundldlici he Navigation und das schnelle Auffinden
rerererelelelelevavavavantntnn erer IInfnforormamationonenen uundnd AAnsn prechpartnern sowie die Einbindung zeitge-
mämämämäßeßeßeßer r KoKontntakaktmtmögööglilichchkekeititenen..
DiDiDD ee BÖBÖRNRNERER-A-Apppp ffinindeden n SiS e hier:
iTiTuneunes Store Android Market
WeWeititereree InInfofos s auf der neuen Website unter: www.acryl.de
5
AM PULS DDERER ZZZEIEIEIITTTT
AUS DER REGION
Breitbandausbau auf dem Land – mehr als nur ein Konjunkturprogramm
Breitband für den Odenwald.
Jetzt anmelden:www.hse-medianet.de
Schnelles Internet mit bis zu 50 Mbit/s
Mit dem flächendeckenden Ausbau von Breitbandverbindungen nimmt der Odenwaldkreis eine Vorreiterrolle ein – HSE Medianet als kompetenter Netzbetreiber.
GASTBEITRAG VON RAINER KAFFENBERGER, BRENERGO
Überregionale Anzeige, Brenergo-Kampagne HSE Medianet
Eine ausreichende Breitbandversorgung
stellt die wesentlichen wirtschaftlichen
und sozialen Bestandteile der Infra-
struktur dar, die als Wettbewerbs- und
Standortfaktoren einer Region gelten.
Der Odenwaldkreis hat eine Fläche von
ca. 625 qkm mit einem Waldanteil von
nahezu 60 Prozent. Die Bevölkerung von
97.032 Personen (Stand 31.12.10) verteilt
sich auf 15 Städte und Gemeinden und
deren Ortsteile und Weiler (insgesamt
106). Das bedeutet eine Bevölkerungs-
dichte von 156 Einwohnern pro qkm.
Unter Federführung der Odenwald-Regi-
l G ll h ft bH (OREG) i tonal-Gesellschaft mbH (OREG) ist es ge-
lungen ein beachtliches wie fortschritt-
liches Projekt auf die Beine zzu u ststelellen. Die
flächendeckende Breieitbtbbaananananandvdvdvdvdvddvererererereersososososorgrgrgrgununggg
mit einem Hochhgegegescs hwwwwwwwwwwwiniininniinnininiininninnninnninnninnninindididiiididididdddddddiddddddddiiigkgkgkgkggkgkggggggg eiieieieieiee tstststststsstsstststssttssttsssneneneneneeeneneneneneneeneetttztztzttz
für den Odenenwwawawaldlddldlldl krkkrkrrkrrkrkrrkrrreeeeiieee s.s. Die OOOOOOOOOOOOOREREREREREERERERERERERERERERERRRERERRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRERR GGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGG G G GGG mmmmmbmbbmbbmbmbmbmmbmbmbmbmbHHHHHHHHH
ist die e GGeGeeeseseseseseeeellllllllllllllllllssscscscccchhahahahahahaaaafftftftftftftftftffttftftftfftttt fffffffffffffffffürürürürürrrürürürürürrürrrrrürrüüürürrrrr WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWiri tschchchhhhhhhaafafafafafafafafaafffffaffaaa ttttttttststttstttttsttttsföföföföföföför-rrrr-r-r-
deruruunngngggggggggg ddddddddddeesesessss OOOOOOOOOOOOOddedededeeeddeenwnnwnwnwnwnwnwnwnwwwnwnwnwwwnnnwwwnnwwwwwnwwwalalalalalalalalalalalalllalalallallaalaalalllaaaldkdkdkdkdkkkkkkkkkkkkkkkkkkd rererererereeererrereerererererererreereisissisisisisisiisisisiissisisissisisisisisseeeeeeseseseeseeeeseeeees...
Planungsziele
Nahezu 100 Prozent der Anschlüsse sind
mit einer Datenübertragungsrate von
bis zu 50 Mbit/s erreichbar. Das Projekt
gilt als zukunftsorientiert, da es auf der
Basis von Glasfasern strukturiert und in
weiteren Ausbaustufen mit dem prog-
nostizierten steigenden Datenvolumen
vereinbar ist. Im März 2012 wurden
alle 15 Städte und Ge meinden an das
320 Kilometer lange Hochgeschwindig-
keitsnetz angeschlossen. Somit ist der
Odenwaldkreis als Modellregion nicht
nur in Hessen, son-
dern bun des weit der
erste Landkreis, der
über eine flächen-
deckende Breitband-
versorgung in dieser
Größenordnung ver-
fügt. Gegenüber den
bisherigen Anschluss-
möglichkeiten im
länd l ichen Raum ent -
spricht dies einer bis
zu 50-mal schnelleren
Datenüber tra gung.
Das Breit bandnetz
sorgt für eine Aufwer-
tung der Region als
Wirtschaftsstandort
und trägt zur nachhaltigen Daseins vor-
b isorge bei.
Organisation und Koordination
UUmUm dddieieie PPPläläänenene zzügüggigiggg vvoro ananzuzubrbringeg n wur-
dddedededdededeede iiiiiiimmmmmmm OdOdOdOdOdOdOdOOdOdeneneneneneneenwawawawawawaldldldlddldldlddlddkkkkrkrkkrkrkr ieieieieeieissssss s s eieieieieiieieieinnnnnn SaSaSaSaSaSaS nininininierereree ununungsgsgsg plplpp annan
ererererererststststststeleleeleleleleee ltltltltltltlt, ddededdedderrr r iimimimimmimimim tttttttt alalllalalala lelelelelelel nnnnnn abbababaababgegegegegegegestttststtstststimimimimmimimmmttmtmtmtmmmm iiiiistststststs , , ,
dididddd e e StStSStStrarraaßeßeßeenbnbnbbbauauuaau- unununnundd oddodoodooderreer TTTTTieieiiiefbbfbff auauauau aa aaaaaaaar-r-r-r-r-rr
bebebeeeeititene dddururu chchchhfüfüfüführhrhhhrenenn... DaDazuu ggggehehehehehehörörrörörenene dddieeee
städtischen Bauämter wie das Kreis-
bauamt, das Amt für Straßen- und
Verkehrswesen sowie der Energie-
versorger vor Ort.
Nicht ohne Grund ist das Projekt von
der Hessischen Landesregierung als
Pro jekt mit Modellcharakter zur Er-
schließung ländlicher Räume mit Breit-
bandversorgung bezeichnet worden.
Modellhaft ist auch, dass das Projekt
ohne Fördergelder und Zuschüsse
auskommt. Die Gesamtkosten betragen
rund 20 Millionen Euro, unterstützt
durch eine achtzigprozentige Bürg-
schaftszusage des Landes Hessen.
Finan ziert wird das Vorhaben durch die
beiden regionalen Banken Volksbank
Odenwald eG und Sparkasse Odenwald-
kreis.
Netzbetreiber HSE Medianet
Als Netzbetreiber ist die HSE Medianet
für den Betrieb des Kommunikations-
netzes verantwortlich. Sie ist ein Unter-
nehmen der HEAG Südhessischen Ener-
gie AG (HSE AG). Seit ihrer Gründung
im Jahre 1996 hat sich die HSE Medianet
GmbH vom Infrastruktur- und Service-
Provider zum Lösungsanbieter für alle
Fragen der Unternehmenskommunika-
tion entwickelt. Sie konzipiert für ihre
K d fl ibl i h d k t fKunden flexible, sichere und kostenef-
fiziente Lösungskonzepte. Ihr Ziel ist es,
Kunden bei der stetigen Weiterentwick-
lung ihrer geschäftlichen Anforderun-
gen und Visionen zu unterstützen.
DaDaDaDaDaDD sss s s PrPPPrPPrPrPr dododdodododukukukukuukuktptpptptptpt orrororo tfftfololo ioio reicht von Inter-
nnnnneneneneneneneneennneneeeneennenn t-t-tttt-t-t-tt uuuundndndndn SSSSprprprpracaccacacachdhdhdhdhdieieieieeieieensnsnssnsnstetetet nn füfürr ded n Privat-
6
AUS DER REGION
Mit dem Breitband…aus dem Garten in die Welt
Unsere Familie nutzt das Internet vor allem als schnelle Informationsquelle. Darin erfahren wir, was
in der Welt los ist. Bei den Hausaufgaben macht sich meine Tochter auch gerne mal online schlau.
www.hse-medianet.de
Erik Erstfeld und Tochter Johanna
Brensbach
Breitband für den Odenwald
Plakat Großfl äche, Brenergo-Kampagne HSE Medianet
und Businessbereich, Bereitstellung
und Wartung von Telefonanlagen jeder
Größenordnung über gemanagte Ser-
vices und Netzwerktechnologien (VPN)
mit integrierten Sicherheitskonzepten,
Virtualisierungskonzepten bis hin zu
Hosting-, Colocations- und Rechenzent-
rumsdienstleistungen. Die Infrastruktur
und die drei Firmenstandorte bilden die
Basis für die ITK-Dienstleistungen der
HSE Medianet GmbH. Zu den Kunden
gehören kleine bis mittelständische
Unternehmen bis hin zu namhaften,
überregional sowie international ope-
rierenden Unternehmensnetzwerken.
Damit werden das gesamte Leitungs-
netz und die entsprechende Infrastruk-
tur an die HSE Medianet als Carrier
(Netzbetreiber) vermietet. Die Dauer der
Vermietung des Netzes ist vertraglich
auf 20 Jahre festgelegt. Die HSE Medianet
betreibt seit dem Jahr 2000 be reits das
im Odenwaldkreis vorhandene „Behör-
den-Intranet-Odenwaldkreis“.
Bei der Vertragsunterzeichnung zeigte
sich Friedebert Helfrich, Vorsitzender
der Geschäftsführung, sichtlich erfreut
über die Vergabe des Breitbandnetzes
im Odenwaldkreis an sein Unterneh-
men: „Wir freuen uns, dass wir, die HSE
Medianet, als zukünftiger Netzbetreiber
den Zuschlag erhalten haben. Mit dem
Betrieb dieses Netzes werden innovati-
ve Dienstleistungsangebote im Bereich
Internet- und Sprachdienste im Privat-
und Businessbereich den regional an-
sässigen Firmen, Institutionen und den
Bürgerinnen und Bürgern im Odenwald-
kreis angeboten. Mit flexiblen, sicheren
und kosteneffizienten Lösungskonzep-
ten im Bereich der Telekommunikation
und Internet sind wir bereits seit
Firmengründung erfolgreich am Markt
tätig“.
Standortvorteil Breitband
„Mit der HSE Medianet GmbH haben wir
den richtigen Partner im Boot um den
Bürgern im Odenwaldkreis ein hoch -
modernes Breitbandnetz auf der Basis
der Glasfasertechnologie zur Verfügung
stellen zu können“, erläutert Brenergo-
Geschäftsführer Jürgen Walther. Das
zukunftsfähige Datenleitungsnetz, mit
einer Übertragungsrate von bis zu
50 Megabit/Sekunde, werde sich positiv
auf die Sicherung des Wirtschaftsstand-
ortes Odenwaldkreis und die wich t igen
Bereiche Wirtschaft, Gesundheitswe-
sen/Pflege, Bildung, Forschung, Ver-
waltung, Bürger, Immobilen und
öffentliche Sicherheit auswirken. Der
flächendeckende Ausbau des Breit-
bandnetzes sei neben der Modernisie-
rung der Odenwaldbahn die wichtigste
Investition in die Zukunftsfähigkeit des
Odenwaldkreises. Damit sei das Breit-
bandprojekt Odenwaldkreis der Faktor
im Bereich Standortmarketing für die
Region. Das Breitbandprojekt Oden-
waldkreis, ein Modellprojekt des Lan-
des Hessen, sorge auch bundesweit
für enormes Aufsehen und Anerken-
nung, wie viele Nachfragen aus anderen
Land kreisen bestätigten, so Walther.
Die Einnahmen zur Projektfinanzierung
des Glasfasernetzes werden durch die
Vermietung an die HSE Medianet GmbH
generiert. Dabei wird die Brenergo,
ein Tochterunternehmen der Odenwald-
Regional-Gesellschaft (OREG mbH),
stets im Besitz des Netzes bleiben und
damit die Einflussmöglichkeit haben,
die Infrastruktur den stetig wachsenden
Anforderungen der Zukunft anzupassen
und diesen gerecht zu werden. Die
HSE Medianet GmbH findet ein flächen-
deckendes Netz vor, das ihr den Zugang
in alle Haushalte ermöglicht. Damit
hält sie mit der Entwicklung Schritt und
kann somit den Kunden die notwen-
digen Datenübertragungsraten, auch
bei Steigerungen von zu erwartenden
500 bis 800 Prozent in den nächsten fünf
bis zehn Jahren, anbieten.
Anforderungen und Möglichkeiten
Das Thema Breitband wird sich auf alle
Bereiche des Lebens auswirken. Dies
sind u. a. Bildung und Forschung, Ver-
waltung und Politik, Bürger, Umwelt und
Energie sowie die Bereiche Immobilien,
Wirtschaft, Gesundheit und Pflege so-
wie die öffentliche Sicherheit. Mit dem
Vorhaben werden rund hunderttausend
Einwohner in 44.300 Haushalten mit 37
Schulstandorten, 51 Kindergarten und
rund 3.000 Unternehmen und Freiberuf-
ler in 15 Städten und Gemeinden ver-
sorgt.
Ziel
Das Ziel des Breitbandausbaus ist es,
die zu erstellenden Kabelnetze so zu
konzipieren, dass für den mittel- und
langfristig prognostizierten Bedarf
an Datentransferpotenzial ausreichend
Kapazitäten vorhanden sind. Damit kann
auch gewährleistet werden, dass die
notwendigen Investitionen entsprechend
sinnvoll und nachhaltig sind.
Weitere Informationen und ein Video zum Thema unter:
www.hse-medianet.dewww.odenwald-breitband.de
7
SESESSESESSSEESESESESESESESESESESESESESESESSESESSSESESEESEEERVRVRVRVRVRVRVRVRVRVRVRVRVRVRVRVVRVRVRVRVRVRVRVRVRVRVRVRVRRRRRVICICICICICICICICICICICICCICICICICICICICICICCCCCCCCCCII EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE
Social Media fürB2B-Unternehmen– ein Leitfaden
1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe!Finden Sie heraus, auf welchen Plattformen sich Ihre Zielgruppe bewegt. Das ist der
erste Schritt, bevor Sie mit der Entwicklung Ihrer Social-Media-Strategie beginnen.
Welche Social-Media-Plattformen nutzen die Adressaten, woher beziehen sie ihre
Informationen – all diese und weitere Fragen müssen im Vorfeld beantwortet werden.
Sehr nützlich für diese Recherche sind die Suchfunktionen der Social-Media-Plattfor-
men. Viele dieser Suchmechanismen haben erweiterte Funktionen, die auch den Ort
und die Quelle angeben. Oft können Beiträge nur Mitarbeitern und nicht Unternehmen
zugeordnet werden – sie sollten diese Namen nutzen, um Ihre Kontaktliste zu erwei-
tern! Bei Twitter gibt es beispielsweise die Möglichkeit, über Listen andere Personen
und Unternehmen zu finden.
2. Hören Sie zu, bevor Sie an Diskussionen teilnehmen!Sobald Sie Ihre Zielgruppe definiert haben, können Sie mit dem Aufbau von B2B-
Kontakten beginnen– aber keinesfalls mit dem Ziel, Ihre Pressemitteilungen an alle
Kontakte zu „spammen“. Suchen Sie als erstes den Dialog! Ist auf einer Plattform
bereits eine Diskussion im Gange, sollten sie diese als Zuhörer verfolgen. Auch hier
bietet Twitter mit den sogenannten „Hashtags“ hervorragende Möglichkeiten, nach
entsprechenden Themen zu suchen: Nutzen Sie die Twitter-Suchfunktion, um einen
branchenrelevanten Begriff in Verbindung mit dem Zeichen „#“ einzugeben – Sie wer-
den überrascht sein, welche Ergebnisse Ihnen angezeigt werden!
Ebenfalls wichtig ist das Monitoring der Social-Media-Plattformen: Beobachten Sie
genau, was über Ihr Unternehmen in sozialen Netzwerken gesprochen wird. Mit kos-
tenlosen Tools wie Google Alert oder professionellen Lösungen wie Radian6 bleiben
Sie immer auf dem Laufenden. Auch auf neueste Blogeinträge können Sie sich hin-
weisen lassen. Das ermöglicht Ihnen eine schnelle Diskussionsteilnahme.
3. Kommunizieren Sie Ihre Botschaft!Das wichtigste Ziel Ihrer Social-Media-Strategie sollte es sein, sich als Experte in
Ihrer Branche zu präsentieren. Veröffentlichen Sie zum Beispiel Präsentationen oder
Analysen. Wenn Sie kürzlich einen Branchen-Bericht verfasst haben, so stellen Sie
diesen auf der Plattform Slideshare ein und verbreiten Sie den Link auf Twitter. Eine
weitere gute Möglichkeit, Ihre Position als Experte zu unterstreichen, ist die Teilnah-
me an Diskussionen auf Plattformen wie XING oder Facebook. Hier bieten Gruppen
Sie haben einen Mitarbeiter, der Ihre
Social-Media-Plattformen pflegt und
bereits einige Fans und Follower begeis-
tert hat? Aber Sie haben keine Ahnung,
wie Sie Unternehmen über soziale Netz-
werke wie etwa Face book und Youtube
erreichen können? Dann gehören Sie zur
großen Mehrheit von B2B-Unternehmen
in Deutschland, die dem unbekannten
Wesen „Social Media“ lieber nicht allein
begegnen wollen. Die Wahrheit ist:
Social Media kann den Dialog zwischen
Unternehmen und Kunden langfristig
fördern! Vorausgesetzt, Sie beachten ein
paar wesentliche Grundsätze.
››Social Media is all about conversa-
tion. Brands only have a role if they can
make the conversation more intere-
sting. Advertising can’t succeed against
the conversation but it can infl uence
and contribute to the conversation.‹‹
Richard Huntington
+
8
Unternehmen die Chance, sich mit einem eigenen Thema zu profilieren. Die Be-
antwortung von Fragen zementiert zusätzlich Ihre Rolle als Branchenexperte und
verleiht Ihnen ein markantes Profil. Eines der hilfreichsten Werkzeuge für B2B-
Unternehmen liegt in der Veranstaltung von eigenen Events: Nutzen Sie Social Media
in der Vor- und Nachbereitung des Events – auf diese Weise schaffen Sie sich Ihre
eigene Community.
4. Seien Sie zurückhaltend, wenn es um den Einsatz von Social Media für Vertriebstätigkeiten geht!Bitte nutzen Sie Ihre Aktivitäten auf Social-Media-Plattformen nie als reine Vertriebs-
plattformen! Begreifen Sie Social Media eher als „Lieferanten“ von Lead-Kontakten
und seien Sie nicht enttäuscht, wenn es Wochen oder sogar Monate dauert, bis das
erste Geschäft über Social Media entsteht. Sinnvoll ist es, Ihre Botschaft an eine be-
stehende Diskussion anzubinden. So können Sie z. B. eine Fallstudie zu einem be-
kannten Branchenproblem veröffentlichen. Sollte das Thema das Interesse der User
wecken, stehen Sie im Zentrum aller späteren Diskussionen.
5. Nutzen Sie Analyse-Tools, um Ihre Erfolge zu messen!Um den Erfolg Ihrer Ziele zu messen, ist es ratsam, ein Analyse-Tool zu nutzen.
Welche Personen nehmen an Diskussionen teil, in welcher Region und in welcher
Branche arbeiten sie? Das sind nur einige der Fragen, die mit Hilfe von Analyse-Tools
beantwortet werden können. Nutzen Sie kostenfreie Tools wie Google Analytics oder
HootSuite, um die Qualität Ihres Social Media Traffics zu beurteilen. Social Media hat
für die B2B-Kommunikation mittlerweile einen sehr hohen Stellenwert. Das unter-
mauern die Zahlen des B2B Online Monitors 2011: Ganze 92 % der an der Umfrage
teilnehmenden Unternehmen stimmen der Aussage zu, dass „Social-Media-Kanäle
in den kommenden drei Jahren zu einem wesentlichen Baustein in der Kunden-
kommunikation werden.“
Noch besteht das große Manko allerdings darin, das Thema Social Media ebenso cou-
ragiert und engagiert anzupacken, wie es die B2C-Unternehmen getan haben. Das
Know-how zur Umsetzung steht Dienstleistern wie den Agenturen aus dem aiw-Netz-
werk reichlich zur Verfügung. Den Mut, dieses Know-how für sich zu nutzen und neue
Wege zu beschreiten, müssen die B2B-Unternehmen selbst aufbringen.
Download
LinkPDF-Download unter:www.gr-kommunikation.de/service
Wir beraten Sie rund um die Themen
Social Media oder Online-Marketing
und binden diese in Ihre Kommunika-
tionsstrategie ein.
Vereinbaren Sie ein unverbindliches
Beratungsgespräch.
Jan Pastor,
G+R Agentur für Kommunikation
Beratung, Online-Marketing,
Webentwicklung
Telefon: 06157 9500-23
www.gr-kommunikation.de
+
9
IHKREPORTMAGAZIN DER INDUSTRIE- UND HANDELSKAMMER DARMSTADT RHEIN MAIN NECKAR
03-126 AKTUELLESMinister Posch über Wohlstand, Straßenbau und ICE
24 RATGEBER Achtung, Betrug! IHK-Chinaexpertin im Interview
40 IHK IN DER REGIONErfa Personaler: Schutz vor dem Burn-out
MIT KONJUNKTURBERICHT
12 ENERGIE UND ROHSTOFFE
BRANCHE IN BEWEGUNG
Über die Bedeutung der Emotionenfür den Entscheidungsprozess inB2B-Unternehmen
Der Autor Armin Hoyer ist davon
über zeugt, dass es keine rein ratio-
nalen Entscheidungen im B2B-
Bereich gibt. Die Rolle der Emotio-
nen werde unterschätzt. Sie dienten
als Unterstützung bei der Entschei-
dungsfindung, könnten aber auch die
Rationalität beeinträchtigen. Außer-
dem würde im unternehmerischen
Umfeld das Nichtbeachten der Emo-
tionen zu wirtschaftlichen Einbußen
führen. Dabei seien sowohl die Emo-
tionen der Entscheiderinnen/Ent-
scheider in der Organisation als auch
die der Konsumentinnen/Konsumen-
ten von Bedeutung, so der Unterneh-
mensberater und Marketingexperte
Hoyer. Dies sei auch für Entschei-
dungen in B2B-Unternehmen gültig.
Das Ergebnis einer Befragung von
Entscheiderinnen/Entscheidern in
B2B-Unternehmen be stätige jedoch
weitgehend die Behauptung des Au-
tors, dass das Bewusstsein für den
Einfluss der Emotionen nur zum Teil
vorhanden sei und dieser Umstand in
Ent schei dungs prozessen nicht aus-
reichend berücksichtigt werde. Inso-
fern soll das Buch Entscheiderinnen/
Ent schei dern in B2B-Unternehmen
die Bedeutung der Emotionen für
zielführende Entscheidungsprozesse
näherbringen und damit einen Bei-
trag zum langfristigen Unterneh-
menserfolg leisten.
Kopf oder Bauch?
VDM Verlag Dr. Müller, 59,00 €
BUCHTIPP
Seit Februar haben wir eine tierisch gute
Kollegin in der Fabrik: Pitty! Sie ist weder
Praktikantin noch Azubine, sondern ganz
einfach nur gekommen um zu bleiben.
Die kleine französische Bulldogge – mit
ihrem typischen leichten Überbiss – hat
sich innerhalb kürzester Zeit bei uns
eingelebt, sogar schon an Meetings teilgenommen. Ihr Input war inhaltlich
etwas dünn, zu guter Stimmung hat sie aber beigetragen. Denn „Kollege Hund“,
so der Titel eines Artikels aus der „Zeit“ (September 2011), könne im Arbeits-
alltag Stress lindern und das Team zusammenschweißen. Sogar der Tierschutz-
bund propagiere den Bürohund, wenn die Voraussetzungen stimmten, so die
Hamburger Wochenzeitung. Wir finden, die Voraussetzungen sind bestens und
natürlich: it’s no pity – it’s just Pitty!
G+R KURZ GEFASST
Seit Herbst 2011 beraten wir den Kommunika-
tionsdienstleister des Darmstädter HSE-Kon-
zerns, die HSE Medianet, in Fragen klassischer
Werbung und Produktmarketing. Dabei setzt der Anbieter von modernen Kommuni-
kationstechnologien auf unser langjähriges Know-how in der Ansprache von Privat-
und Geschäftskunden auf dem Gebiet erklärungsbedürftiger Produkte. Außerdem
sind wir an der Kampagnengestaltung „Breitband für den Odenwald“ beteiligt. Darin
wirbt die HSE Medianet für das von ihr betriebene neue Breitbandnetz im Odenwald
sowie für Dienstleistungen im Bereich Internet- und Sprachdienste für den Privat-
und Businessbereich in dieser Region.
Im IHK Report März konnten die Leser
erfahren, wie wir das Thema Messe
heute und morgen sehen. Welche Rolle
der Erlebnisfaktor und mobiles Marke-
ting in der Messekommunikation spie-
len, wurde im Beitrag insbesondere
thematisiert.
Weitere Infos unter:
www.gr-kommunikation.de/news
Zur Schaugestellt
Die passende Verbindung
10
Ab sofort nutzen wir im Rahmen un-
serer PR-Leistungen die brandneue
PR-Software epic relations von news
aktuell. Mit der webbasierten Anwen-
dung können wir nun für unsere Kunden
gezielter als je zuvor Journalistenkon-
takte der Fachpresse mit bester Da-
tenqualität recherchieren und managen
sowie Pressemitteilungen versenden.
Die Software bietet 100.000 redaktio-
nelle Adressen aus Deutschland, Öster-
reich und der Schweiz. Mit epic relations
lassen sich außerdem umfangreiche
Verteiler erstellen und speichern so-
wie direkt per E-Mail bedienen. Dabei
zeigt eine Timeline die täglichen Ak-
tualisierungen durch das news aktuell
Recherche-Team an. Das System macht
außerdem aktiv Vorschläge, welche
Journalisten die bereits erstellten Ver-
teiler ergänzen könnten – zum Beispiel
bei Neuerscheinungen.
news aktuell startet epic relations: PR-Software und Journalistendatenbank in einem. Bildrechte: news aktuell GmbH, Fotograf: Birte Arnold
G+R packt
die Badehose
ein!
AstralPool setzt ab sofort auf unser lang-
jähriges Know-how für erklärungsbedürftige Pro-
dukte: Das Unternehmen entwickelt, fertigt und ver-
kauft Komponenten und Systeme für private und öffentliche
Schwimmbäder. Der Vertrieb erfolgt ausschließlich über den
Schwimmbadfachhandel und OEMs.
Wir wurden damit beauf tragt, eine Einführungskampag-
ne für den europäischen Markt zu entwickeln. Hauptziel: Den
Mehrwert und den Produktnutzen der Marke AstralPool eu-
ropaweit bekannter machen. Ganzheitlich aufeinander abge-
stimmte Kommunikationsmaßnahmen aus unseren Arbeits-
bereichen Print, Online und Media samt Claim-Entwicklung
werden dafür eingesetzt. Ebenso kommen auch gezielte
PR-Maßnahmen wie etwa die strategische Platzierung
von redaktionellen Fachbeiträgen in relevanten
Zeitschriften zum Einsatz.
Pressearbeit:
Volltreffer mit innovativer
PR-Software landen
Am 5. und 6. Juni 2012 findet zum vier-
ten Mal die „Woche der Umwelt“ im Park
von Schloss Bellevue in Berlin statt.
Wie in den vergangenen Jahren erhalten
rund 200 Unternehmen, Institutionen,
Forschungseinrichtungen, Vereine und
Initiativen die Möglichkeit, ihre neu-
en Technologien, Produkte, Projekte en, Produkte, Projekte
und Konzepte für einen nachhaltigen
und effizientenn Ressourcenumgang zu
präsentieren. BBereits zum zweiten Mal
folgt unser Kuunde EnviroChemie aus
Roßdorf der Einnladung des Bundesprä-
sidenten und deer Deutschen Bundes-
stiftung Umwellt (DBU).
Als einer der füührenden
europäischen AAnlagen-
bauer für induustrielle
Abwasserbehanndlung,
Wasseraufbereeitung
von Prozesswaasser
und Energiegewinnung aus industrrieieeiel-ll-l
lem Abwasser wird das Unternehmen
energieeffiziente und ressourcenscho-
nende Innovationen präsentieren. Eine ä i Ei
unabhängige Jury hat die besten Projek-
te aus den eingegangenen Bewerbungen
zuvor ausgewählt, die mit neuesten An-
sätzen die Vereinbarkeit von Ökologie,
Ökonomie und Sozialem als wichtigen
Beitrag für den Bestand Deutschlands
als führende Industrienation praxisnah
demonstrieren.
Ganz besonders freuen wir uns da rüber,
dass EnviroChemie ein von der G+R
entwickeltes Motiv, die „nach hal tige Fla-
sche“, im Gepäck hat und im Schloss-
park präsentieren wird. Außerdem
haben wir für das Unternehmen ein
neues Leitmotiv und kreative Ideen für
die Messegestaltung IFAT ENTSORGA
2012 in München entwickelt.
Gute Reise und viel Erfolg in der Haupt-Gute Reise und viel Erfolg in der Haupt
stadt wünscht das gesamte G+R Team.
G+R KURZ GEFASST
Energieeffi zienz und Ressourcenschonung:
DDDiDDiDiDiDiDiDiDieeeeee nnnanananaaa hhchchchchhhhahahahaaaltltltltltigigigigee Flasche steht für
freundlichkeit.
Unser Kunde EnviroChemie präsentiert Innovationen auf der „Woche der Umwelt“ im Park von Schloss Bellevue
11
Hier erfahren Sie mehr: www.b2b-werbung-im-wandel.com
FÜR MENSCHEN UND MÄRKTE
G+R Agentur für Kommunikation GmbH · Eberstädter Str. 34 · 64319 Pfungstadt · Tel. 06157 9500-0
[email protected] · www.gr-kommunikation.de · Mitglied im aiw-werbung.de
ALLES WIRD ANDERS. B2B-WERBUNG AUCH!
SIND SIE BEREIT?