基于 NFC的面向小商户的收单解决方案

张卓王印张健句晨阳张淑娟李岱

目录• 产品及团队简介• 背景分析• 商业模式• 机遇与挑战

一句话说清楚你们做什么？• 我们是” NFC”的”钱方”！• NFC？• 钱方？

什么是 NFC?

• NFC 是 Near Field Communication缩写，即近距离无线通讯技术。

• 这是手机刷公交卡，校园卡背后的技术。

NFC终端已在爆发前夜• 中国移动携中国银联推 NFC支付平台

（ 6.9）• 浦发银行与中国移动正式在安徽推出 NFC手机支付（ 7.24）

• 移动 NFC手机一卡通（ 7.19）

NFC终端已在爆发前夜• 2011出货量 0.3亿。• 2012出货量 2亿！• 2016出货量 7亿！

NFC终端已在爆发前夜• NFC将成为未来手机的标配。• 阻碍 NFC进一步发展的障碍将是商铺对

NFC的支持。

产品• 硬件 +软件 +服务

产品• 硬件

–安全便宜，可连接 NFC终端的刷卡器。• 软件

– pad ， pc上的管理刷卡器的软件。• 服务

–面向商户的统计，管理云服务。

细分市场• 对于设备升级价格敏感的中小商户• 不会被提供 pos机的商户

商业模式• 硬件利润

–一次性出售产品的利润• 服务佣金

–每笔交易的固定比例作为佣金• 增值服务

–向第三方提供接口，提供推送，数据挖掘等业务

竞品分析• 钱方

–钱方更多的是传统 pos机，我们完全集中于NFC。

• 拉卡拉–拉卡拉更多的是个人支付业务，我们集中于商户收单的 to b业务。

风险与解决方案• 1.用户的习惯

–中国用户是否会偏好似乎更安全的信用卡？• 中国银联和运营商力推 NFC，培养了用户的习惯。

• 2.政策风险–中国严格的金融监管及牌照问题

• 与金融机构合作，甚至可以隐与后台，以解决方案提供商的角度出现（例：盒子支付）

• 虽然看起来在 NFC终端还没有大规模普及的时候做 To b的生意显得太超前，但我们相信产品成熟之日，就是市场成熟之日．

• 谢谢大家．