Adevr Armonie interioar Atracie Autocunoatere Aventur Bani Bucurie Bunstare Calitatea relaiilor Calm Cinste Competen Comunitate Creativitate Cultur Cunotine Curiozitate Dezvoltare personal Disciplin Distracie Dragoste, afeciune Educaie F

Adevr Armonie interioar Atracie Autocunoatere Aventur Bani Bucurie Bunstare Calitatea relaiilor Calm Cinste Competen Comunitate Creativitate Cultur Cunotine Curiozitate Dezvoltare personal Disciplin Distracie Dragoste, afeciune Educaie Faim Familie Frumusee Imparialitate Independen Influen Integritate Intimitate ncntare ncrederea nelepciune Leadership Libertate Linite sufleteasc Loialitate Masculinitate Natur Obiectivitate Onoare Ordine Pace Pragmatism Prietenie Provocare Puritate Putere Recunoatere Relatii personale Respect de sine / fa de ceilali Responsabilitate Sntate Sigurana locului de munc Siguran Sinceritate Spiritualitate Sprijin Stabilitate Statut

1.Legea dragostei. Iubeste pe toata lumea ca pe tine insuti. Toate celelalte legi i se subordoneaza acesteia si nu intra in contradictie cu ea. Este o regula biblica. Se aplica la tot ceea ce facem ca indivizi, familii, oameni de afaceri, organizatii, tari. Are o bogatie/valoare universala.

2.Legea cauza-efect. Exista o ordine universala. Nimic nu este accidental. Totul se intampla cu un motiv. Pentru fiecare efect exista o cauza sau un set de cauze.

3.Legea gandirii. Gandurile se materializeaza. Noi devenim ceea ce gandim.

4.Legea echivalentei mintale. Pentru a avea succes intr-un domeniu, trebuie sa avem o imagine clara a acelui succes in mintea noatra, o imagine mintala a ideii noastre de succes, o viziune.

5.Legea corespondentei. Viata noastra exterioara este o oglinda a celei interioare. Exista o corespondenta directa intre experientele si gandurile noastre pe de o parte si atitudinea noastra, pe de alta parte.

6.Legea credintei. Orice credem cu adevarat devine realitate (inclusiv credinta noastra ca meritam succesul).

7.Legea valorii. Ceea ce credem si apreciem cu adevarat se reflecta in ceea ce facem, chiar daca poate cuvintele noastre sugereaza altceva.

8.Legea motivatiei. Tot ceea ce facem este declansat de dorintele noastre interioare, nevoi si instincte, multe dintre ele venind din subconstient.

9.Legea activitatii subconstiente. Subconstientul nostru ne avertizeaza despre lucrurile din jur, in concordanta cu dorintele si grijile noastre cele mai puternice.

10.Legea asteptarilor. Ceea ce preconizam cu incredere ca se va intampla (ceea ce ne asteptam sa se intample), chiar se va materializa.

11.Legea concentrarii. Indiferent asupra a ce ne concentram si ne gandim in mod repetat, devine din ce in ce mai mult o parte a vietii noastre interioare.

12.Legea obisnuintei. Aproape tot ce facem este automat, rodul unui obicei. Obisnuintele care ne indeparteaza de telurile noastre trebuie schimbate.

13.Legea atractiei. Suntem cu totii niste magneti vii. Atragem oameni, intamplari si imprejurari care se armonizeaza cu gandurile noastre dominante.

14.Legea alegerii. Suntem liberi sa alegem ceea ce gandim si in consecinta suntem liberi sa alegem toate celelelte parti ale vietii noastre.

15.Legea optimismului. O atitudine mentala pozitiva ce merge mana in mana cu succesul si fericirea. Optimismul ne face placuti si vioi, mai susceptibili de a reusi.

16.Legea schimbarii. Totul se schimba, nimic nu este fix. Daca nu profitam de schimbare, vom deveni victimele ei.

17.Legea controlului. Avem o parere buna despre noi insine atunci cand simtim ca ne controlam propria viata.

18.Legea responsabilitatii. Suntem pe deplin responsabili de ceea ce suntem, ceea ce avem, ceea ce devenim, si tot ceea ce reusim.

19.Legea compensatiei. In masura in care contribuim sau investim, vom si obtine ceva. Intotdeauna vom fi recompensati pe deplin pentru ceea ce facem.

20.Legea serviciilor. Recompensa noastra va fi direct proportionala cu valoarea serviciilor aduse celorlalti (sau, cum se spune, fii un stapan cu inima unui servitor).

21.Legea efortului aplicat. Toate lucrurile sunt sensibile la efort. De fapt, cu cat muncim mai mult, cu atat devenim mai norocosi.

22.Legea supra-compensatiei. Trebuie ca intotdeauna sa investim mai mult decat obtinem; altfel nu vom obtine niciodata mai mult decat avem in acest moment. Trebuie sa facem mai mult pentru ceea ce suntem platiti pentru ca in timp sa fim rasplatiti cu mai mult pentru ceea ce facem. Principiul ofera mai intai pentru a primi mai tarziu.

23.Legea pregatirii. Performanta vine in urma unei pregatiri intense. Adevaratii profesionisti investesc mai mult timp decat altii in pregatire.

24.Legea eficientei fortate. Pe masura ce actionam devenim mai eficienti. Niciodata nu avem timp sa le facem pe toate, dar avem suficient timp sa facem lucrurile cu adevarat importante.

25.Legea deciziei. Orice salt inainte isi are radacina intr-o decizie hotarata de a actiona. Si daca o facem cu indrazneala, vom avea de partea noastra un sprijin nebanuit/neasteptat .

26.Legea creativitatii. Orice progres incepe cu o idee in mintea cuiva. Tot ceea ce mintea noastra poate concepe si crede cu adevarat, poate sa si obtina.

27.Legea flexibilitatii. Ai sanse mai mari de reusita daca stii clar ce vrei sa obtii dar ramai flexibil in privinta felului in care vei actiona. Inflexibilitatea te poate face sa ratezi oportunitati.

28.Legea perseverentei. Abilitatea noastra de a persevera, in ciuda obstacolelor si a dezamagirilor, denota incredere in noi insine. Perseverenta este o calitate de fier in drumul spre succes.

muzica in stil baroc in special, adica Bach, Telemann, Handel, ii putem include si pe Mozart, pe Beethoven, pe Wagner.Uhai, bade Amurgul zeilor" de Wagner Calatoria lui Siegfried pe Rin

imi place foarte mult Haydn. Mi se pare un rezervor de optimism extraordinar, o baterie care te incarca. Preferintele acestea sunt insa si in functie de starea de spirit si de activitatea pe care o faci. Sigur, si Mozart, si Bach, si Wagner. Beethoven ramane insa Beethoven. Reprezinta omul cu toate dimensiunile lui, cu toate calitatile si cu toate defectele lui. Pe langa el, toti ceilalti sunt ingeri. Iar Bach este... cum sa zic. Bach este infinitul.

''O educatie muzicala favorizeaza un contact mai usor cu muzica grea, dar oamenii care sunt foarte inteligenti apreciaza acest gen indiferent de cultura lor muzicala.''''Manelele exacerbeaza instinctele. Activeaza toate organele si aparatele de la buric in jos, ca sa zic asa, in timp ce muzica cealalta actioneaza de la buric in sus. ''Una din doua- Instrument sau voce? Ce preferati sa ascultati? Instrument. Dar si opera sau liedul.

- Muzica clasica sau ambientala? Care ne relaxeaza mai bine? Muzica clasica (pe cei inteligenti!).

- Concert in sala sau la casti? Ambele, cu preferinta pentru concertul in sala.

- Beethoven sau Mozart? Care compozitor ne ajuta sa ne concentram mai bine? Bach (rade). Poate si Mozart.

Exist 8 pai care o s te ajute s treci de orice obiecie:

1. Verific dac este obiecie sau neclaritate!Cum i dai seama? Simplu: dup tonalitatea vocii clientului. Dac tonalitatea lui se duce n sus e neclaritate, dac e n jos e obiecie.Dac e neclaritate, rspunde-i simplu: Nu este scump. Dac este obiecie, treci la pasul 2.

2. Zmbete!tiu c nu este normal, nu e logic, dar e psihologic. E ultimul lucru la care se ateapt clientul.Dac zmbeti fr s spui nimic, el se va simi obligat s continue conversaia i va ncepe s explice: e scump pentru c.....n felul asta, o s joci n ofensiv, nu n defensiv.

3. Ascult cu atenie i nu l ntrerupe, pn termin el de vorbit.Dac l ntrerupi, ai anihilat restul procesului.

4. Clarific!ntreab: Domnule Client, s neleg c pt dvs., preul este un aspect important?Ateapt confirmarea lui ca s fii sigur c ntr-adevr e o obiecie.

5. Condiioneaz!ntreab: ,,Domnule Client, dac rezolv problema preului, suntei de acord s semnm contractul?Dac rspunsul este da, vnzarea e pe jumtate fcut. Dac nu, nseamn c mai are i alte obiecii pe care o s le tratezi urmrind cei 8 pai.

6. Explic!Explic-i clientului de ce eti scump, de ce eti mai bun dect concurena, care sunt beneficiile care i le oferi, ofertele unice de vnzare, garaniile, etc.

7. Verific dac ai neles acelai lucru amndoi folosind ntrebri bine gndite.

8. Acioneaz!

Din pcate majoritatea agenilor pierd vnzri pentru c folosesc doar doi pai din opt. Pasul 6 i

Toate aciunile dumneavoastr, sentimentele i comportamentul chiar

i capacitile dumneavoastr snt ntotdeauna n concordan cu imaginea personal.

W.Shakespeare - A dousprezecea noapte" Omul acesta e destul de nelept ca s poat face pe bufonul. Iar ca s-l fac bine, are nevoie de un anumit fel de minte: el trebuie s observe dispoziia celor pe seama crora glumete, calitatea persoanelor, momentul, i s se arunce ca oimul slbatic asupra oricrui penaj ce-i trece prin faa ochilor. Este o meserie la fel de grea ca i cea de nelep, cci nebunia pe care el i-o manifest cu nelepciune, e acceptabil, n timp ce nelepii care nnebunesc i pierd cu totul uzul raiunii.( This fellow's wise enough to play the fool, / And to do that well craves a kind of wit: / He must observe their mood on whom he jests, / The quality of persons, and the time, / And, like the haggard, check at every feather/ That comes before his eye. This is a practice/ As full of labour as a wise man's art;/ For folly that he wisely shows is fit;/ But wise men folly- fall'n, quite taint their wit. ) "

Iat 10 obiceiuri care practicate zilnic i vor crete nivelul de energie:1. F zilnic micare fizic. O jumtate de or de mers e la fel de bun ca o jumtate de or de antrenament la sala de fitness.2. Evit s nvinoveti, s te vicreti, s te justifici. Cei care au rezultate nu au scuze si cei care au scuze nu au rezultate.3. Atunci cnd i vine s zici o vicreal verbalizeaz opusul ei. De exemplu, dac i vine s zici Banii nu ajung niciodat, oprete-te i spune Exist bani mai muli dect e nevoie. Dac i vine s zici M doare capul/m simt ru spune n loc Sntatea e starea natural a corpului meu. O s par ciudat la nceput, dar pe msur ce te obinuieti o s observi i schimbrile n bine din viaa ta.4. ntreab-te ct mai des ntr-o zi Care e starea de energie a corpului meu?. n momentul n care creierul devine contient c ai o stare de energie joas va mobiliza resurse ca s creasc energia din corp.5. La intervale de cel mult o or i jumtate mic-i corpul, mai ales dac ai o poziie static.6. ine un Caiet al recunotinei n care s-i notezi la sfritul fiecrei zile cel puin 10 lucruri/persoane pentru care eti recunosctor n ziua respectiv. O s atragi n viaa ta din ce n ce mai multe lucruri pentru care s fii recunosctor. Nu trebuie s fie lucruri mari. Poi fi recunosctor c organele corpului tu funcioneaz, c poi vedea, auzi, merge. Poi fi recunosctor c ai primit un zmbet sau c ai citit ceva ce i-a plcut.7. n acelai Caiet al recunotinei noteaz-i la sfritul fiecrei zile cel puin 5 succese pe care le-ai avut n ziua respectiv. Suntem uneori prea duri cu noi nine i nu realizm ct de multe lucruri reuim s facem. Poate fi un success c ai ajuns la timp la o ntlnire, c ai predate un proiect la timp, c ai banii cu care s-i plteti chiria, benzina, hainele.8. Dup ce te trezeti, nainte de a te da jos din pat, trimite gnduri de iubire ctre persoane cunoscute sau personae necunoscute pe care le-ai ntlnit n cursul zilei trecute; gndete-te apoi care vor fi cele 3 aciuni pe care le vei face n cursul zilei i cate te vor apropia de materializarea inteniilor tale.9. Evit privitul/ascultatul tirilor la TV i radio. Sunt construite pe subiecte precum team, lips, srcie i te programeaz subliminal pentru aceste lucruri.10. Instruiete-te n permanen. Informaia nou, de calitate, e asemenea unui ru de munte care nu las apa unui lac s blteasc, ci o face s fie n permanen proaspt.