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12/04/2015 Oqueumastartup?|EXAME.com
http://exame.abril.com.br/pme/noticias/oqueeumastartup 1/3
Afinal, o que uma startup?Respondido por Yuri Gitahy,
especialista em startups
So Paulo - Tudo comeou durante a poca que chamamos de bolha da
Internet, entre1996 e 2001. Apesar de usado nos EUA h vrias dcadas,
s na bolha ponto-com otermo "startup" comeou a ser usado por aqui.
Significava um grupo de pessoastrabalhando com uma ideia diferente
que, aparentemente, poderia fazer dinheiro. Almdisso, "startup"
sempre foi sinnimo de iniciar uma empresa e coloc-la
emfuncionamento.
O que os investidores chamam de startup?
Muitas pessoas dizem que qualquer pequena empresa em seu perodo
inicial pode serconsiderada uma startup. Outros defendem que uma
startup uma empresa comcustos de manuteno muito baixos, mas que
consegue crescer rapidamente e gerarlucros cada vez maiores. Mas h
uma definio mais atual, que parece satisfazer adiversos
especialistas e investidores: uma startup um grupo de pessoas
procura deum modelo de negcios repetvel e escalvel, trabalhando em
condies de extremaincerteza.
Apesar de curta, essa definio envolve vrios conceitos:
- Um cenrio de incerteza significa que no h como afirmar se
aquela ideia e projetode empresa iro realmente dar certo - ou ao
menos se provarem sustentveis.
- O modelo de negcios como a startup gera valor - ou seja, como
transforma seutrabalho em dinheiro. Por exemplo, um dos modelos de
negcios do Google cobrarpor cada click nos anncios mostrados nos
resultados de busca - e esse modelotambm usado pelo Buscap.com. Um
outro exemplo seria o modelo de negcio defranquias: voc paga
royalties por uma marca, mas tem acesso a uma receita desucesso com
suporte do franqueador - e por isso aumenta suas chances de gerar
lucro.
- Ser repetvel significa ser capaz de entregar o mesmo produto
novamente em escalapotencialmente ilimitada, sem muitas customizaes
ou adaptaes para cada cliente.Isso pode ser feito tanto ao vender a
mesma unidade do produto vrias vezes, outendo-os sempre disponveis
independente da demanda. Uma analogia simples para
Oqueumastartup?PME 20/10/2010 10:49
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isso seria o modelo de venda de filmes: no possvel vender a
mesmo unidade deDVD vrias vezes, pois preciso fabricar um diferente
a cada cpia vendida. Por outrolado, possvel ser repetvel com o
modelo pay-per-view - o mesmo filme distribudoa qualquer um que
queira pagar por ele sem que isso impacte na disponibilidade
doproduto ou no aumento significativo do custo por cpia
vendida.
- Ser escalvel a chave de uma startup: significa crescer cada
vez mais, sem que issoinfluencie no modelo de negcios. Crescer em
receita, mas com custos crescendo bemmais lentamente. Isso far com
que a margem seja cada vez maior, acumulando lucrose gerando cada
vez mais riqueza.
Os passos seguintes
justamente por esse ambiente de incerteza (at que o modelo seja
encontrado) quetanto se fala em investimento para startups - sem
capital de risco, muito difcilpersistir na busca pelo modelo de
negcios enquanto no existe receita. Aps acomprovao de que ele
existe e a receita comear a crescer, provavelmente sernecessria uma
nova leva de investimento para essa startup se tornar uma
empresasustentvel. Quando se torna escalvel, a startup deixa de
existir e d lugar a umaempresa altamente lucrativa. Caso contrrio,
ela precisa se reinventar - ou enfrenta aameaa de morrer
prematuramente.
Startups so somente empresas de internet? No necessariamente.
Elas s so maisfrequentes na Internet porque bem mais barato criar
uma empresa de software doque uma de agronegcio ou biotecnologia,
por exemplo, e a web torna a expanso donegcio bem mais fcil, rpida
e barata - alm da venda ser repetvel. Mesmo assim, umgrupo de
pesquisadores com uma patente inovadora pode tambm ser uma startup
-desde que ela comprove um negcio repetvel e escalvel.
Yuri Gitahy investidor-anjo, conselheiro de empresas de
tecnologia e fundador da Aceleradora, queapoia startups com gesto e
capital semente
Envie suas dvidas sobre startups para
[email protected].
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