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Partner PlusGemeinsam Erfolge im Mittelstand erzielen
Vertrauliche Informationen von Cisco 2© 2014 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten.
Jetzt gilt es, die Potenziale im Midmarket zu nutzen
55 Mrd. USD
Mittelstand: 100–1000
Zusammen mit unseren Autorisierten Distributoren verhelfen wir Ihnen zu maximalem Erfolg.
1,4 Mio. Unternehmen
Produkte25 Mrd. USD
Services30 Mrd. USD
Vertrauliche Informationen von Cisco 3© 2014 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten.
Mobility Big Data Cloud IoT
Quelle: Bericht von Gartner und IDC 2014
Tablet Verkaufszahlen
18 % höher
Smartphone Verkaufszahlen 12% höher
18 % 12 %30 %Ausgaben
werden um 30 % steigen
Übersteigen 14 Mrd. USD
Ausgabenwerden um
25% steigenAbsatz erreicht 100 Mrd. USD
25 % 100 Mrd. USD
8,9 Bio. USD
Bis 2020 betragen die
Gesamterlöse 8,9 Bio. USD
Bei 30 Mrd. verbundenen Endgeräten
53 % 53 % der CIOs erhöhen ihr SicherheitsbudgetSICHERHEIT
Mittelständische Kunden denken und kaufen anders
Vertrauliche Informationen von Cisco 4© 2014 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten.
Interaktionsmodell für Vertrieb und Marketing
Soziale Netzwerke
InteragierenSchulen
Altes Vertriebsmodell
Kaltakquise
Lead-Identifizierun
gVertriebDemos
Kunden suchen Informationen online (Websites, Social Media, Blogs).
Wir haben die Chance, währenddessen mit Ihnen zu interagieren und sie zu schulen.
Customer Intelligence und Kundenanalysen fördern den zielgerichteten Ansatz.
Neues Vertriebsmodell
Vertrauliche Informationen von Cisco 5© 2014 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten.
Neue Anforderunge
n an die IT
Steigerung der Mitarbeiterproduktivität
Kundenerlebnis/Innovation
Unternehmenswachstum
Sicherheit und Zuverlässigkeit
Kontinuität, Erfüllung gesetzlicher Auflagen
und Compliance
Unterstützung von Mobility und BYOD
Private, Public und Hybrid-Cloud
Schnelle Entwicklung von Apps und Services
Schnelle und sichere Infrastrukturbereitstellung
Virtualisierung von Netzwerk und Rechenzentrum
GESCHÄFTLICHE PRIORITÄTEN IT-INITIATIVEN
Geschäftliche Prioritäten im Mittelstand
Vertrauliche Informationen von Cisco 6© 2014 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten.
Partner Plus bietet Ihnen mehr
Einführung von Partner Plus 2012
Einführung von Cisco Lösungen für den Mittelstand
Schärfung des Kundenbewusstseins und Bereitstellung von Partner Enablement-Ressourcen
NeuerungenIhre Vorteile wachsen mit Ihrem geschäftlichen Erfolg im Midmarket-Segment. Mit Unterstützung der Cisco Autorisierten Distributoren ist noch mehr für Sie drin.
Partner Plus 2014 ErweiterungSteigerung des Wachstumspotenzials im Midmarket-Segment und höhere geschäftliche RentabilitätVerbesserungen von Partner Plus 2013Beschleunigung Ihres Cisco Business im Midmarket
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Der Weg zu beschleunigtem Wachstum und mehr Rentabilität
Nutzen Sie das volle Potenzial Ihrer Möglichkeiten im Midmarket
Vorbereitung, Aufbau und Wachstum
Business Enablement
Anerkennung Ihrer Leistung und
Erfolgsförderung
Incentives und Prämien
Kundengewinnung und
Umsatzsteigerung
Marketing und Nachfragegenerierung
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Steigern Sie Ihren Erfolg
GESCHÄFTSERGEBNISSE DYNAMISCH BEEINFLUSSEN
Business Enablement Marketing und Nachfragegenerierung
Incentives und Prämien
Nehmen Sie an Cisco Vertriebsschulungen teil und erwerben Sie Cisco Spezialisierungen.Verwenden Sie Vertriebstools.
Bereiten Sie einen Midmarket-Geschäftsplan vor.
Setzen Sie auf Cross-/Up-Selling-Möglichkeiten.
Nutzen Sie Möglichkeiten bei auslaufendem Support.
Wählen Sie die bestmögliche Marketingkampagne.
Demonstrieren Sie Cisco Lösungen.
Profitieren Sie von der bevorzugten Nutzung von Cisco Co-Finanzierungsmöglichkeiten.Verfolgen Sie Leads und potenzielle Kunden von Cisco.
Nutzen Sie den Presales-Support.
Bieten Sie die besten Lösungen an und etablieren Sie sich bei Ihren Kunden als Experte.Setzen Sie Midmarket-Promotions ein.
Fördern Sie die Geschäftsentwicklung, um mehr Leads zu identifizieren.
Motivieren Sie Ihre Vertriebsteams und erkennen Sie Ihre Leistung an.
Planung Nachfragegenerierung Leadentwicklung Verkaufsgespräch Geschäftsabschluss
Vertrauliche Informationen von Cisco 9© 2014 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten.
Ihre Roadmap für mehr Erfolg im Midmarket-Segment
Vorteilsstufen
Vertrauliche Informationen von Cisco10© 2014 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten.
Partner Plus Aspire 2 31 Partner Plus Prestige Partner Plus Elite
VORTEILE FÜR GESTEIGERTES GESCHÄFTSWACHSTUMNutzen Sie die Ressourcen zu den Mittelstandslösungen für alle Cisco Partner sowie:
Business Enablement
Wählen Sie Schulungen und Prüfungen
Onboarding-Support Spezielle, jährliche
Partner Plus-Veranstaltung
dCloud-Demos und -Schulungen
Marketing und Nachfragegenerierung Marketingkampagnen
für Cisco Partner und Materialien über das Partner Marketing Central-Portal
Distributor Marketing-Support
Distributor Enablement-Programm Bevorzugte Aufnahme
in Distributor Enablement-Programm
Vorteile mit Partner Plus Aspire – von Distributor
Vertrauliche Informationen von Cisco11© 2014 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten.
Partner Plus Aspire 2 3Partner Plus Prestige Partner Plus Elite1
Vorteile mit Partner Plus Prestige – von Distributor
VORTEILE FÜR GESTEIGERTES GESCHÄFTSWACHSTUMNutzen Sie alle Vorteile von Partner Plus Aspire sowie Angebote aus dem Distributor-Servicekatalog
Business Enablement
Sales Excellence-Schulungen
Architektur- und technische Schulungen
Kundennetzwerkanalysen
Spezieller Presales-Support
Marketing und Nachfragegenerierung Unterstützung bei
Nachfragegenerierung Services zur
Leadgenerierung Weitere Marketing-as-a-
Service-Angebote von Distributoren
Marketingschulungen
Incentives und Prämien
Katalogangebote für Vertriebsservice
Winners’ Circle (begrenzte Anzahl)
(nach Erreichen der Quartalsziele sowie bei gesondertem Angebot)
Vertrauliche Informationen von Cisco12© 2014 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten.
Partner Plus Aspire 32 Partner Plus Prestige Partner Plus Elite1
Vorteile mit Partner Plus Elite – von Cisco
VORTEILE FÜR GESTEIGERTES GESCHÄFTSWACHSTUMNutzen Sie alle Vorteile aus Partner Plus Aspire und Partner Plus Prestige sowie:
Business Enablement
• Sales Excellence-Schulungen
• Interaktive Webinare für Partner
• Kursbasierte Vor-Ort-Schulungen
• Virtual Engineering
Marketing und Nachfragegenerierung• Services und Support für
Nachfragegenerierung• Vom Vertrieb generierte
Leads• Joint Marketing Funds• Customer Intelligence• Sales Collaboration-
Plattform (SCP)• Marketingschulungen
Incentives und Prämien
• Vorteilen durch Produkte und Services
• Cisco Rewards• Virtuelles Guthaben• Winners’ Circle
Vertrauliche Informationen von Cisco13© 2014 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten.
Vorteilsstufen Alle Cisco-Partner Partner Plus Aspire Partner Plus Prestige Partner Plus EliteBUSINESS ENABLEMENTWählen Sie Schulungen und Prüfungen - x x -
Mittelstandsorientierte Vertriebsressourcen (Sales Excellence-Online-Schulung, Customer Conversations Guide, Sales Connect usw.)
x x x x
Support über Cisco Partner Help oder Autorisierte Distributoren x x x x
2. Ebene von Presales-Support -- -- X Unterstützt durch Cisco Autorisierte Distributoren X Cisco Partner Help Plus
Sales Excellence-Kurs unter Anleitung (Instructor Led Training, ILT) oder virtuell (ILT)
-- -- X V-ILT Smart Business Roadmap (SBR) X ILT
Marketing und Nachfragegenerierung
Unterstützung bei der Nachfragegenerierung (Ressourcen für Planung und Durchführung)
-- X Unterstützt durch Cisco Autorisierte Distributoren (*) X Unterstützt durch Cisco
Autorisierte Distributoren (*)X Marketing-Support
(Cisco Partner Marketing Manager-Ressource)
Von Cisco generierte Leads und potenzielle Neukunden mit Customer Intelligence
-- -- -- X (*)
Services zur Leadgenerierung -- --X Unterstützt durch Cisco
Autorisierte Distributoren (*)X Unterstützung über
Anbieternetzwerk des Partner Demand Centre
Joint Marketing Funds -- -- -- X (*)
Marketingschulungen -- -- X (*) X (*)
(*) Begrenzte Verfügbarkeit
Vertrauliche Informationen von Cisco14© 2014 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten.
Vorteilsstufen Alle Cisco-Partner Partner Plus Aspire Partner Plus Prestige Partner Plus Elite
INCENTIVES UND PRÄMIEN
Vertriebspromotions zu Mittelstandslösungen x x x x
Cisco Rewards -- -- -- x
Cisco Winners’ Circle -- -- X (begrenzte Platzzahl) x
Partner Plus Incentives -- -- X – Bevorzugung bei Services von Distributoren (MBO-Vorteil)
X – Virtuelles Guthaben für schnellere Umsetzung von Geschäften (MBO-
Vorteil)
(*) Begrenzte Verfügbarkeit
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Die Vorteile von Partner Plus
„Mit Cisco Distribution konnten wir unser Cisco Business um 400 % steigern. Die Finanzierungsprogramme haben uns die Tür zu ganz neuen Möglichkeiten geöffnet, die wir vorher nie hätten umsetzen können.“
Brian Lee, CEO, Forte Systems, USA, Premier Partner
„... als ein Partner Plus-Partner erleben wir ein Wachstum von 35 % , da wir unsere Einnahmen durch Incentives aus groß angelegten Marketingaktivitäten, Schulungen und Veranstaltungen maximiert haben.“Patrick Hempele, Chief Sales & Marketing Officer, Netcloud, Schweiz, Gold Partner
„Wir konnten unser Cisco Business um ca. 30 % steigern. Die Service-Einnahmen sind deutlich um fast 600 % gestiegen.“
Simon Jacobson, Head of Marketing, Axonex, Großbritannien, Cisco Silver Partner
„Datacom Australia ist aufgrund von Partner Plus und der Investitionen aus dieser Partnerschaft Jahr für Jahr um 37 % gewachsen.“
Tim Fitzgerald, Business Development Manager,Datacom Systems, Australien, Silver Partner
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Immense zusätzliche Vorteile für Ihre Unternehmen durch die Zusammenarbeit mit unseren Autorisierten Distributoren
Neukundengewinnung durch besseres
Marketing
Mehr Vertragsabschlüsse
durch Presales-SupportErhöhte Gewinnmargen durch Vertriebsservices
Wertvolle Prämien für das Erreichen Ihrer
Ziele
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Partner Plus-Qualifizierung – EMEAR
Partner Plus Aspire
Partner Plus Prestige
Partner Plus EliteZulassungsv
oraussetzungenCisco Status oder
Zertifizierungsstufe Registriert und höher Select und höher Premier und höher
Jährlicher Cisco Midmarket-
MindesterlösCisco Midmarket
Business PlanNicht erforderlich Erforderlich Erforderlich
(Min. 5 % Midmarket-Durchdringung bei Servicevertrieb)
25.000 USD Klein: 75.000 USD
Mittel: 100.000 USDGroß: 100.000 USD
Sehr groß: 300.000 USD
Klein: 200.000 USDMittel: 250.000 USD Groß: 300.000 USD
Sehr groß: 1.000.000 USD
Anforderungen für
Aufrechterhaltung
Neben den oben genannten
Anforderungen muss der Status bis zum
Cisco Geschäftsjahr 2016 gehalten werden
–In Zusammenarbeit mit den
Distributionspartnern müssen die Prestige Partner Aktionen für
Marketing und die Nachfragegenerierung
durchführen, um die Ziele des Business Plan zu erreichen
Elite-Partner müssen fortlaufend Marketingaktionen zur Nachfragegenerierung
durchführen, um die Ziele des Geschäftsplans
zu erreichen
Erreichen von mindestens zwei Quartalszielen für Produkt-Incentives oder
des jährlichen Incentive-Ziels
Vertrauliche Informationen von Cisco18© 2014 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten.
Einfaches Anmeldeverfahren
* Partner Plus Elite und Prestige
Partner-Admin erhält und
beantwortet die E-Mail-Einladung für die Anmeldung.
Bereiten Sie Ihren Midmarket Business Plan mit Ihrem Cisco
Ansprechpartner vor.*
Sie erhalten Ihre Wachstumsziele.
Füllen Sie den Anmeldefragebogen
aus und stimmen Sie den Allgemeinen Geschäftsbedingung
en zu.
DIE ANMELDUNG FÜR DAS GESCHÄFTSJAHR 2015 LÄUFT VON SEPTEMBER BIS DEZEMBER 2014
Der Partner-Admin ist für die
Anmeldung des Unternehmens beim
Partner Program Enrollment (PPE) verantwortlich.
Vertrauliche Informationen von Cisco19© 2014 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten.
Strategic Solution-Partner
Preferred Solution-Partner
Solution-Partner
Solution Partner-
Programm
Solution Technology Integrator
Learning Partner-
Programm
Cloud & ManagedServices
GlobalesPartner-
netzwerk
Lösungen
Marketplace
Distribution
Cisco Partnernetzwe
rk
PartnerPlus
Zertifizierungen
SpezialisierungenCisco
ServicesPartner
Programm
Cloud & ManagedServices
Programm
Channel-Partner
Programm
Gold Premier Select
AutorisierterTechn.
Anbieter
Master Advanced Express
Bieten Sie Ihren Kunden mehr.Partner Plus-Partner sind Teil eines umfassenden Systems für sämtliche Geschäftsbereiche und Kundenanforderungen.
Nutzen Sie Ihre Chance.Nutzen Sie mehr Geschäftsmöglichkeiten als jemals zuvor. Mehr VorteileBreites Spektrum zur Erweiterung Ihres Portfolios um neue Architekturen, Lösungen, Softwareprogramme und ServicesZusammen mit unseren Autorisierten Distributoren verhelfen wir Ihnen zu maximalem Erfolg.Machen Sie mit uns den nächsten Schritt.
Wir verbinden Sie mit einer ganzen Welt voller neuer Möglichkeiten.
Partner Plus
Zertifizierungen
SpezialisierungenCisco Services
Partner-Programm
Cloud und Managed Services-
Programm
Channel Partner-
Programm
Gold Premier Select
Autor. Techn.
Anbieter
Master Advanced Express
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Zusammen können wir mehr erreichen
Partner Plus-Programm
PartnerschaftUnsere wertvollste Ressource ist die Zusammenarbeit mit unseren Partnern. Sie steigert unser Potenzial, unser Wachstum und unsere Rentabilität. Durch die Partnerschaft mit unseren Autorisierten Distributoren erhalten Sie Zugriff auf Ressourcen, mit denen Sie Ihren Erfolg steigern können.
KundenUnterstützen Sie Kunden bei der Entwicklung zu Technologieunternehmen
UnternehmenReagieren Sie auf Marktveränderungen durch die schnelle Anpassung an neue Bedingungen.
Technologie-Fortlaufende Verbesserung und Innovation ermöglichen die besten Lösungen der Branche
Vielen Dank.
cisco.com/go/ppc