Upload
others
View
2
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
PENGARUH PROMOSI PENJUALAN (BUY ONE GET ONE)
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN TOKO
OLAHRAGA SPORTSTATION MALL CENTRAL PARK
SKRIPSI
Diajukan sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar sarjana Strata 1
( S-1 ) Komunikasi bidang Advertising & Marketing Communications
Disusun oleh :
BUDI WAHYU SANTOSO
44311010001
FAKULTAS ILMU KOMUNIKASI
UNIVERSITAS MERCUBUANA
JAKARTA
KATA PENGANTAR
Alhamdulillah Puji dan syukur penulis ucapkan atas kehadirat Allah SWT
karena berkat atas rahmat-nya penulis dapat menyelesaikan penyusunan skripsi
ini. Laporan proposal skripsi ini disusun dengan judul “ Pengaruh Promosi
Penjualan ( Buy One Get One ) Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen
Toko Olahraga Mall Central Park ”.
Penyusunan skripsi ini tidak luput dari bantuan dan motivasi serta
partisipasi dari semua pihak. Untuk itu dengan segala kerendahan hati penulis
menyampaikan ucapan terimakasih kepada :
1. Ibu Dra. Tri Diah Cahyowati, M.Si Selaku Dosen Pembimbing,
terimakasih atas bimbingan dan sarannya selama penulis merancang dan
mengerjakan proposal tugas akhir ini.
2. Ibu Dr. Yoyoh Hereyah, S.Pd, M.Si selaku ketua Jurusan Marketing
Communication & Advertising.
3. Ibu Dr. Agustina Zubair, M.Si. Selaku Dekan Fakultas Ilmu Komunikasi.
4. Ibu Farida Ghazali, yang telah memberikan masukan kepada peneliti
dalam output data SPSS.
5. Seluruh Dosen Pengajar Advertising And Marketing Communication,
terimakasih atas ilmu yang bapak/ibu berikan kepada penulis mulai dari
semester pertama hingga semester akhir.
6. Kepada orangtua, saudara, dan keluarga penulis yang selalu memberikan
dukungan dan motivasi baik moril maupun materil untuk penulis dalam
penyusunan proposal tugas akhir ini.
7. Kepada Bpk Afrianto Syahroni selaku Store Supervisor toko olahraga
Sportstation mall Central Park dan seluruh pihak operasional toko
olahraga Sportstation mall Central Park, terimakasih atas bantuan dalam
pemberian data-datanya untuk penulis.
8. Kepada orang terkasih yang selalu menyemangati dan memberikan
dukungan disetiap kesempatan, Sulfiyana AMKep.
9. Para Staff Tata Usaha Advertising And Marketing Communication yang
selalu membantu penulis dalam pembuatan surat-surat yang penulis
perlukan selama masih menjadi mahasiswa.
10. Kepada teman - teman Advertising And Maketing Communication
angkatan 2011. Radit, Harvey, Daniel, Benry, Onoy, Rendy Ote
terimakasih atas kerjasamanya selama ini, semoga kesuksesan akan terus
bersama kita.
11. Seluruh pihak yang telah membantu penulis dalam menyelesaikan
proposal tugas akhir ini.
Akhir kata, peneliti mengucapkan banyak terimakasih kepada semua pihak-
pihak yang tidak disebutkan satu persatu dalam membatu menyelesaikan skripsi
ini dengan baik dan tepat waktu. Semoga skripsi ini bisa berguna bagi siapa saja
yang membacanya dikemudian hari.
Jakarta, Juni 2015
Budi wahyu santos
DAFTAR ISI
ABSTRAKSI ....................................................................... ........... .. i
KATA PENGANTAR ........................................................... ........... .. ii
DAFTAR ISI ................................................................................... .. iv
DAFTAR TABEL ................................................................................... ..
vii
BAB I : PENDAHULUAN
1.1 Latar belakang masalah .............................................................. 1
1.2 Perumusan masalah .............................................................. 7
1.3 Tujuan penelitian .......................................................................... 8
1.4 Manfaat penelitian ........................................................................... 8
BAB II : TINJAUAN PUSTAKA
2.1 Komunikasi pemasaran sebagai elemen pemasaran .......................... 9
2.1.1 Tujuan komunikasi pemasaran .................................................. 12
2.2 Promosi ....................................................................................... 13
2.2.1 Tujuan promosi .......................................................................... 15
2.2.2 Bauran promosi .......................................................................... 18
2.3 Promosi penjualan .......................................................................... 20
2.3.1 Dimensi utama atau alat dalam aktivitas promosi penjualan ............... 21
2.3.2 Tujuan promosi penjualan .............................................................. 23
2.3.3 Media promosi penjualan .............................................................. 24
2.4 Keputusan pembelian .............................................................. 26
2.5 Model Teori AIDA .......................................................................... 26
2.6 Hipotesis ...................................................................................... 29
BAB III : METODOLOGI PENELITIAN
3.1 Tipe penelitian .......................................................................... 30
3.2 Metode penelitian .......................................................................... 30
3.3 Populasi dan sampel .......................................................................... 32
3.3.1 Populasi .................................................................................... 32
3.3.2 Sampel .................................................................................... 34
3.3.3 Teknik penarikan sampel ............................................................ 35
3.4 Pembatasan penelitian ............................................................ 36
3.5 Definisi konsep dan Operasionalisasi konsep ........................ 37
3.5.1 Definisi konsep ........................................................................ 37
3.5.2 Operasionalisasi konsep ............................................................ 40
3.6 Validitas dan Realibilitas ............................................................ 41
3.6.1 Validitas ..................................................................................... 41
3.6.2 Realibilitas ...................................................................................... 43
3.7 Teknik pengumpulan data .............................................................. 44
3.8 Teknik analisa data .......................................................................... 46
3.8 Hipotesa Penelitian .......................................................................... 48
BAB IV : HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
4.1 Gambaran umum objek penelitian .................................................. 51
4.2 Hasil penelitian .......................................................................... 54
4.2.1 Analisis Uji Validitas dan Realiabilitas .................................... 54
4.2.2 Deskripsi Data Responden ................................................ 58
4.2.3 Promosi Penjualan berupa buy one get one .................................... 60
4.2.4 Keputusan pembelian konsumen ................................................ 71
4.2.5 Analisis Uji Korelasi ............................................................. 80
4.2.6 Analisis Uji Regresi Linear Sederhana .................................... . 81
4.3 Pembahasan .......................................................................... 84
BAB V : KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan .......................................................................... 88
5.2 Saran ...................................................................................... 90
DAFTAR TABEL
Tabel 3.1 Operasionalisai Konsep ............................................... 41
Tabel 3.2 Tingkat Korelasi dan Kekuatan Hubungan ....................... 48
Tabel 4.1 Uji Vailditas Variable X ............................................... 56
Tabel 4.2 Uji Vailditas Variable Y ............................................... 57
Tabel 4.3 Uji Realibilitas Variable X ............................................... 58
Tabel 4.4 Uji Realibilitas Variable Y ................................................ 58
Tabel 4.5 Demografis responden berdasarkan usia ....................... 59
Tabel 4.6 Demografis responden berdasarkan jenis kelamin ........... 60
Tabel 4.7 Analisis frekuensi pertanyaan 1 ................................... 61
Tabel 4.8 Analisis frekuensi pertanyaan 2 ................................... 62
Tabel 4.9 Analisis frekuensi pertanyaan 3 ................................... 63
Tabel 4.10 Analisis frekuensi pertanyaan 4 ................................... 64
Tabel 4.11 Analisis frekuensi pertanyaan 5 ................................... 65
Tabel 4.12 Analisis frekuensi pertanyaan 6 ................................... 66
Tabel 4.13 Analisis frekuensi pertanyaan 7 ................................... 67
Tabel 4.14 Analisis frekuensi pertanyaan 8 ................................... 68
Tabel 4.15 Analisis frekuensi pertanyaan 9 ................................... 69
Tabel 4.16 Analisis frekuensi pertanyaan 10 ................................... 70
Tabel 4.17 Analisis frekuensi pertanyaan 11 ................................... 71
Tabel 4.18 Analisis frekuensi pertanyaan 12 ................................... 72
Tabel 4.19 Analisis frekuensi pertanyaan 13 ................................... 73
Tabel 4.20 Analisis frekuensi pertanyaan 14 ................................... 74
Tabel 4.21 Analisis frekuensi pertanyaan 15 ................................... 75
Tabel 4.22 Analisis frekuensi pertanyaan 16 ................................... 76
Tabel 4.23 Analisis frekuensi pertanyaan 17 ................................... 77
Tabel 4.24 Analisis frekuensi pertanyaan 18 ................................... 78
Tabel 4.25 Analisis frekuensi pertanyaan 19 ................................... 79
Tabel 4.26 Analisis frekuensi pertanyaan 20 ................................... 80
Tabel 4.27 Hasil Uji Korelasi ........................................................... 81
Tabel 4.28 Variables Entered/Removed ............................................... 82
Tabel 4.29 R Square ....................................................................... 83
Tabel 4.30 Uji ANOVA ....................................................................... 83
Tabel 4.31 Persamaan regresi linear sederhana ................................... 84