Philip Kotler EstrategiasdeMarketing

5/12/2018 Philip Kotler EstrategiasdeMarketing - slidepdf.com

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PHILIP KOTLER

³Demora dias para se aprender marketing.

Infelizmente, leva-se uma vida inteira paraser um mestre.´



Origem e Formação

77anos, nascido em 1931 em Chicago nos Estados Unidos.

Mestrado e PhD no MIT em economia.

Pós-doutorado em matemática em Harvard e em ciências

comportamentais na Universidade de Chicago.

Marketing como função central da gestão.

demarketing - procura dissuadir o mercado de desejar determinado

produto ou serviço.

marketing social ± mkt na disseminação de idéias úteis do ponto de

vista social.



Experiência Profissional

Autor e co-autor de mais de 15 livros adotados em universidades de todo o

mundo.

Professor de MKT Internacional da KELLOG Graduate Scholl of

Management da Universidade de Northwestern.

Kotler já prestou consultoria a grandes empresas, inclusive IBM, Michelin,

Bank of America, Merck , General Electric, Honeywell e Motorola - nas áreas

de estratégia de marketing, planejamento e organização e marketing

internacional.

Ele foi selecionado em 2005 como o quarto maior guru de negócios pelo

Financial Times (atrás de Jack Welch, Bill Gates e Peter Drucker ) e foi

considerado pelo Management Centre Europe "o maior dos especialistas na

prática do marketing." Em 2008, o Wall Street Journal o listou como a sexta

pessoa mais influente no mundo dos negócios.



Alguns livros em português

Administração de Marketing: A Bíblia do Marketing. Prentice Hall

Brasil, 2006, 12a edição. 776p.

Princípios de Marketing. Prentice Hall Brasil, 12ª edição, 2007, 624p.

Marketing no Setor Público. Bookman Companhia. 1ª edição, 2007, 228p.

Dez Pecados Mortais do Marketing. Campus, 1ª edição, 2004, 152p.

Gestão de Marcas em Mercados. Prentice Hall Brasil, 1ª edição, 2007, 344p.

Introdução ao Marketing. LTC, 4ª edição, 2000. 372p.

Marketing de A a Z: 80 Conceitos que Todo Profissional Deve Saber. Campus, 3ª ed., 2003. 256p.

Marketing de Lugares. Prentice Hall Brasil, 1ª edição, 2005. 352p. ISBN 857605063

Marketing Esportivo. Bookman Companhia. 1ª edição, 2007, 360p.

Marketing Essencial: Conceitos Estratégias e Casos. Prentice Hall Brasil. 2ª edição, 2004, 416p.

Marketing Lateral. Campus, 1ª edição, 2004, 288p.

O Marketing sem Segredos. Bookman Companhia, 1ª edição, 2005. 160p.

Construção de Biomarcas Globais: Levando a Biotecnologia ao Mercado. Bookman Cia, 1ª ed, 2004.



Frases de Kotler

³O cliente é quem manda´.

³As boas empresas satisfazem necessidades, as ótimas

empresas criam mercados.´

³As companhias prestam muita atenção ao custo de fazer alguma coisa. Deviam preocupar-se mais com os custos denão fazer nada´.

³Meu romance com o marketing já dura 38 anos, mas elecontinua a me intrigar. Quando finalmente pensamos que ocompreendemos, ele começa a dançar uma nova música etemos que acompanhá-lo o melhor que pudermos´ .



Estratégias de MKT

Use novas mídias (digitais:banners, blogs, buzz).

Use novas maneiras de fazer pesquisas (webmetrics)

Use novas tecnologias de marketing(métricas de vendas,métricas de reação dos clientes e de lucratividade).

Reorganize a área de marketing.

Estabeleça melhores relações com a área de vendas ecom o pessoal de desenvolvimento de novos produtos.

³Marketing não é sobre dinheiro, marketing é sobre criatividade e drama. Vocês

precisam ser realmente criativos ao fazer negócios´, Kotler.



ASE AN

Community 2015

Philip Kotler Center for ASEAN MKT Missão: Single Regional Market

Visão para Asean 2015:

Global Standard , Regional Perspective, LocalChampion.

Critical Mission:

To promote the regional marketing in the ASEANregion and create ASEAN Marketers to supportthe ASEAN Community 2015 and theenhancement of ASEAN Brand.



ASE AN

Community 2015Objetivos: GLOB AL ST AND ARD

To uplift the standard of marketing professionals in the region.

To help develop a body of knowledge of art & science of marketing theory and practice.

REGIONAL PERSPECTIVE

To increase the regional network of marketing contacts.

To provide a forum for regional marketing professionals.

LOC AL CH AMPION

To promote ethical marketing practices in local countries.



Desafios Futuros

Crescimento do marketing de relacionamento, afastando-se do marketingvoltado para transações. Em vez de procurar fazer uma venda rápida, preferemcultivar um cliente de longo prazo.

Manutenção e satisfação do cliente em detrimento à conquista de novoscompradores.

Maior ênfase ao aumento da sua "cota de clientes" e não apenas à "cota demercado".

Sistemas de marketing apoiados em bancos de dados, nos quais poderão manter uma grande quantidade de informações sobre cada um dos clientes, tais comodados demográficos, histórico das transações, hobbies, preferências, etc.



Desafios Futuros (cont.)

As equipes de venda estão sendo aparelhadas com computadores portáteis,internet, fax, telefones celulares, pagers, o que acrescenta mais eficiência àssuas atividades.

O poder está sendo deslocado dos fabricantes para os gigantescos varejistas quehoje lançam marcas de loja de alta qualidade, vendidas a preços mais baixos. Osfabricantes estão procurando encontrar maneiras para preservar a força de suasmarcas em face do poder crescente dos varejistas.

Abordagem denominada "Comunicações Integradas de Marketing", na qual háuma mistura de publicidade, promoção de vendas, relações públicas e marketingdireto. Há uma mudança de paradigma na área de marketing. Os líderes deamanhã serão aqueles que praticarem o marketing de amanhã - e não o deontem.



Recessão

As empresas têm três linhas de defesa durante uma

recessão:

reduzir o preço a fim de aumentar a atratividade do valor do seu produto. Conservar a margem de lucro é mais

importante que a participação no mercado.

lançar uma linha de produtos mais econômicos.

aumentar a verba para promoções.



Recessão- Tenha uma inteligência de mkt que coletainformação e usa para as suas estratégias.

-Tenha uma inteligência competitiva deverdade, se o concorrente pisar no freioacelere, e vice-versa.- Prepare cenários sobre o que pode acontecer

conosco.- Planeje as suas respostas antes queaconteçam.



Futuro Livro de Kotler

O próximo livro de Kotler será

³Management Marketing in Turbulence

Times´.

Aguardem«



Bibliografia

http://www.kotlermarketing.com/theteam.shtml

http://www.philipkotlercenter.com/about-kotler.html

www.MundodoMarketing.com.br

http://liveinformationnews.blogspot.com/2008/10/philip-kotler-vem-ao-brasil-convite-da.html

http://www.tv1.com.br/agendadofuturo/2008/philip_kotler_frases.aspx

www.empregos.com.br

www.imaginabilis.com.br

www.hsm.com.br

http://bizrevolution.typepad.com/bizrevolution/2008/11/a-palestra-do-k.html

http://blogs.abril.com.br/blogdojj/2009/02/uma-aula-marketing-por-philip-kotler.html?pageno=6

http://pt.wikipedia.org/wiki/Discuss%C3% A3o:Philip_Kotler

http://www.philipkotlercenter.com/about-vision-mission.html



Alunas

Célia Maria Seabra

Suélen Alexander de Souza

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