TEKNIIKAN JA TALOUDEN YLIOPISTO

www.lut.fi

PK-yritysten liiketoiminnan kehittäminen osana perusopetusta –projektin

PÄÄTTÖSEMINAARI

Kotka 5.10.2005

Pk-yritysten kasvuhalukkuus

Pk-yritysten kasvusta

Aluksi vähän taustoja:- pienellä virheellä voidaan sanoa, että kaikki

yritykset Suomessa ovat pk-yrityksiä (n. 99%)- Suomessa 220 000 yritystä, joista 94 prosenttia

työllistää alle 10 henkeä- kuinka monta sellaista perheyritystä, joilla ei

tietoa jatkajasta? (50 000 ?)

Yritysten kasvun tuomia etuja

- työllistäminen

- suuret yritykset “menestyvät” pieniä paremmin

- kasvavat pienyritykset tekevät harvemmin konkursseja

- kansantalouden hyvinvointi ( taloudellisen kasvun tarve)

- suuremmat voitot ja paremmat palkat

Vähän lukuja edelliseen

- 3-5 % uusista yrityksistä synnyttää 75 % uusien yrityksien tuottamista työpaikoista

- maissa, joissa yrittäjyys on lisääntynyt eniten, on työttömyys vähentynyt eniten

- perustetuista yrityksistä häviää 10 % /vuosi, eli viiden vuoden kuluttua puolet enää toiminnassa

kasvavat yritykset ovat kansataloudelle tärkeitä

Yritysten kasvuhalukkuus

- ruotsalaiset puhuvat, että 15 % yrityksistä kasvuhalukkaita

- Suomessa osin samankaltaisia löydöksiä

(vaihtelee tutkimuksien, toimialojen yms. mukana)

- mitataanko kasvuhalua vai toimenpiteitä?- lisäksi kasvu voi tarkoittaa useita eri asioita:

- liikevaihdon kasvu, henkilöstön kasvu, taseen loppusumma, roi, teknologian kehitys…

Kasvun tapoja

- sisäinen, orgaaninen kasvu: yksikkökoon kasvu, uusia tuotteita/markkinoita, nykyisten resurssien käytön tehostaminen: investoinnit tuotannontekijöihin, toiminnan rationalisointi

- ulkoinen kasvu: yritysten perustaminen, yritysten/liiketoimintojen ostaminen, fuusiot, valtaukset

- vrt. biologia: solujen määrän kasvu ja solujen koon kasvu

- vrt. portfolio entrepreneurship

Kasvutilanteet

Kyky

Haluon ei

onhallittukasvu

riski-kasvu

eipakko-kasvu ?

Suunniteltu ja toteutunut

Mintzberg & Waters, 1985

suunniteltu, aiottustrategia

tarkoituksellinenstrategia

toteutunutstrategia

strategia, joka ei toteutunut

organisaatiosta nouseva strategia

Ulkoapäin määrätty strategia

Teoreettisia näkökulmia kasvuun

- resurssiperusteinen nk.

- elinkaari -ajattelu

- strategisen sopeutumisen nk.

- motivaation nk.

Edellinen suomeksi

- Yleensä menestyy siinä missä on hyvä / Sellaista mihin ei pysty, ei kannata yrittää.

- Kun yritys kasvaa se muuttuu. Kasvanut yritys ei ole kuin ennen.

- Maailma on suuri paikka, ja suuria voimia tulee kunnioittaa. Asiakkaat ovat yrityksen ulkopuolella.

- Pitää olla potkua. Vahingossa kasvaminen kuulostaa vaaralliselta.

Resursseista

- yleensä pk-yrityksessä on aina pula resursseista- kasvuun täytyy satsata. Joko työtä, osaamista,

rahaa, aikaa, opiskelua, sosiaalisia suhteita…

- keskeisintä yrityksessä: ydinosaaminen?- tuottaa asiakkaalle arvoa- kilpailijat eivät pysty kopioimaan

Elinkaariajattelu

- kasvu ei tasaisen ongelmatonta, vaan aiheuttaa kasvukipuja

- kasvumalleja on olemassa, mutta yritykset kasvavat usein omalla tavallaan

- uudet tilanteet vaativat uudenlaista johtamista

haasteita yrittäjälle

Greinerin malli

Luovuus

Johtajuus

Kirkas tavoite

Autonomia

Delegointi

Valvonta

Koordinaatio

Byrokratia

Yhteistyö

?

Koko

Churhillin malli

Kriit-tinen

Tärkeä

Sivu-asia

Synty Kasvu Nopeakehitys

Kypsyys

Raha

Valv.järjValv.järj

Yrittäjäkyvyt

Liiket & hlötav.yhd.

Ihmiset – laatu ja erilaisuusStrategiaStrategia

Yrittäjän delegointikykyYrittäjän delegointikyky

Kasvavan keskisuuren yrityksen muutokset (Crijns & Ooghe, 1995)

KasvupolkuOrientaatio Omistus

Strateginen johtaminen Sisäinen johtoryhmä

Asiantuntijaroolitjohtoryhmässä

Arvo Avoin

SuljettuSisäinen

Epämuod.

Muodollinen

SuljettuPassiivinen

Aktiivinen

Ulkoinen ja sisäinen

Avoin

Koko

Yrityksen ympäristöstä

- vaikka yritys olisi kuinka hyvä, mutta jos ei ole kysyntään, niin se on siinä

- harva pienyritys voi muuttaa ympäristöään- paras sopeutuja voittaa?

vaatii ympäristön tuntemista

Kasvu ja motivaatio

- eivätkö yrittäjät halua kasvattaa yritystään?

Kasvuhakuisuuden kehitys, % yrityksistä

Lähde: Pk-yritysbarometri, kevät 2004

8

6

6

6

7

47

47

48

47

47

36

37

37

37

37

8

9

8

10

8

1

1

1

1

1

0 % 20 % 40 % 60 % 80 % 100 %

2002/I

2002/II

2003/I

2003/II

2004/I

On kasvuhakuinen Kasvaa mahdollisuuksien mukaan Säilyttää asemat

Ei kasvutavoitetta Toiminta loppuu vuoden aikana

Omasta tutkimuksesta

Kiinnostuksen kohteena:

1) yrityksen omistajien näkemykset yrityksen kasvusta ja kasvattamisesta

2) sekä heidän ajatuksensa yrityksen omistamisen merkityksestä

Toteutuksesta

- kyselylomake postin kautta jaettuna:- vastauksia palautui 149 kpl

- Etelä-Karjala 95 kpl- Kymi 54 kpl

- lomakkeita postitettiin 738 kpl- vastausprosentti 20 - Etelä-Karjalan yrityksille uusintapostitus ja

puhelinsoittokierros

Vastaukset toimialoittain

- alkutuotanto 1,4 %- kaivaminen 2 %- tuotannolliset alat 20,9 %- rakentaminen 15,5 %- kauppa 13,5 %- majoitus ja ravinto 5,4 %- kuljetus jne 11,5 %- rahoitus 0,7 %- kiinteistö, palvelut 26,4 %- sosiaali ja terveys 2,7 %

Kyselyyn vastanneet

Muutamia lukuja: - yli 50 vuotiaita 58 %- yli kymmenen vuotta omistajina olleita 64 %- yrityksen perustaneita 55 %- perittyjä yrityksiä 15 %:lla- ostettuja yrityksiä 23 %:lla- 40 % vastanneista omisti useampia yrityksiä

Esimerkkitoimiala: logistiikka

- logistiikka-allalla 17 yritystä, muita 131 kpl- seuraavassa keskiarvojen vertailua- vastausten skaala 1-7

Logistiikan kannattavuus

Logistiikka-alan yr. Muut

Arvio tal. menestyksestä

Kannattavuus 4,06 4,77

Maksuvalmius 4,35 5,18

Vakavaraisuus 4,47 4,98

Kasvuodotuksia

Logistiikka-alan yr. Muut

Kasvusta

Sopiva kasvuvauhti 13,47 12,02

Lv kasvu viim. 3 vuotena 22,49 18,73

sama hlöstössä 5,25 13,56

Odotettu kasvu lv (3v) 16,43 33,86

Odotettu kasvu hlöstö (3v) 10,4 17,68

Toimintaympäristöstä

Logistiikka-alan yr. Muut

Toimintaympäristöstä

Vaikea ennustaa 3,71 3,88

Muuttunut paljon 4,93 4,61

Hintakilpailua 4,79 4,77

Suhdanteinen 4,93 5,05

Tasavahvoja kilpailijoita 4,5 4,42

Asiakkaat vahvoja 5,29 4,81

Tavarantoim. vahvoja 4,07 4,03

Uusia tuotteita/palv. 3,79 3,8

Toimintaympäristöstä jatkoa

Logistiikka-alan yr. Muut

Yritykset vaihtuvat 3,64 4,05

Teknologia vaikuttaa 3,64 4,38

Kysyntä kasvaa 4,21 4,3

Ulkomaisia yrityksiä 4,07 2,94

Kausivaihteluita 4,29 4,66

Paljon lakeja ja asetuk. 5,79 5,21

Paljon vientiä ulkom. 3,64 2,99

Menestyjät osaavat markk. 3,93 4,34

Kilp. ei tervettä 5,64 5,34

Heikkouksia käyt. hyv. 4,36 4,54

Kasvun haitoista

Logistiikka-alan yr. Muut

Kasvun haitoista

Rutiinit lisääntyvät 3,06 3,39

Hlöstö.ongelmat lisäänt. 4,13 4,18

Päätöksenteko vaik. 3,75 3,47

Vakuudet sitoutuvat 4,4 3,72

Vapaa-aika häv. 4,27 4,3

Toim.tilojen tarve 3,53 3,48

Riskit kasvavat 4,07 4,36

Vastuu hlöstöstä kasv. 4,47 4,56

Oma asema heik. 3 2,42

Kasvun esteistä

Logistiikka-alan yr. Muut

Kasvun esteitä

Heikko kysyntä 3,75 4,3

Kova kilpailu 4,75 4,6

Rahoituksen kalleus 3,31 2,87

Vakuuksien puute 3,5 2,85

Taloud.tilant. epävarmuus 4,31 3,76

Ei jatkajaa 3,53 2,87

Ei halua käyt. enemp. aikaa 3,36 3,39

Vaikea saada hyviä. työntek.. 5,5 4,72

Kasvun edistäjistä

Logistiikka-alan yr. Muut

Kasvun edistäjiä

Kasvava kysyntä 4,65 4,53

Resursseja käyttämättä 4,06 4,2

Osaamista käyttämättä 4 4,18

Toimitiloja 3,88 3,36

Haastavampia töitä itselle 3,82 3,84

Perheen työllistäminen 3,47 2,74

Uusia työpaikkoja 3,18 3,46

Toinen yritys ostettavana 2,82 2,79

Yhteistyökump. edellyttävät 4,12 3,18

Uusi innovaatio 3,53 3,76

Voiton kasvattaminen 4 4,95

Suunnitelmia

Logistiikka-alan yr. Muut

Suunnitelmia

Uusille markkinoille 4 4,25

Uusia tuotteita/palveluita 4,82 4,82

Verkostoitumista 5,53 5,04

Ydintoimintaan keskittym. 4,29 4,16

Lisää henkilökuntaa 4,53 4,62

Itselle koulutusta 3,18 4,29

Teknologiainvestointeja 4,59 4,88

Lisää suunnitelmista

Logistiikka-alan yr. Muut

Ulkomaille 3,59 2,72

Yritysten ostaminen 3,29 2,96

Markkinointipanostuksia 4,06 4,95

Henkilöstön kouluttaminen 5,06 5,5

Uusien yrityksien perust. 3,24 2,49

Strat.suunn. kehittäminen 5,43 4,91

Kehitystyötä ja innovointia 4,82 4,92

Ulkop. asiantuntijoita 3,69 3,89

Toimialat yhteensä

Mitä kehittämistoimia/muutoksia yrityksissä tehty viimeisen kolmen vuoden aikana?

Vastaukset faktoroituivat (olivat ryhmiteltävissä) seuraavasti:

Kehittäminen/muutokset

1) Orgaaninen kasvu. - investoinnit, liikevaihdon ja henkilöstön kasvu

2) Kehittämisstrategia- org. kehittäminen, verkostoituminen ja

tuotteiden/palveluiden kehittäminen

3) Kansainvälistymisstrategia

- tuonnin, viennin kasvu ja tytäryhtiöiden perustaminen

Kehittäminen/muutokset

4) Markkinointistrategia

- jakelukanavien, mainonnan ja toimittajasuhteiden kehittäminen

5) Arvoketjustrategia

- päämies- ja alihankkijasuhteiden kehittäminen

Mitä omistaminen tarkoittaa?

- Tässä tutkimuksessa tarkastellaan yrityksen omistamisen merkitystä laillisen aseman lisäksi

- Pohjalla olevia ajatuksia:- usein yritys on tärkeä yrittäjälle - yritys on kuin osa yrittäjän persoonaa- yrittäjät eivät ole tässä suhteessa samanlaisia

Omistajuuden tutkimisesta

- perustuu psykologisen omistajuuden teoriaan- sovellettu pk-yrityksen omistajan maailmaan- lomakkeen lopussa 46 omistamista käsittelevää

väittämää - seitsenportainen asteikko (täysin eri mieltä –

täysin samaa mieltä)

Omistajuuden merkityksestä

- välineelliset arvot korostuivat- muidenkin ihmisten asema huomattiin- omistamisen sisältö faktoroitui seuraavasti:

1) Minä itse

- tiedän, tunnen ja osaan parhaiten

- muut ihmiset eivät vaikuttaneet yritykseen

Omistajuudesta

2) Jatkuvuus

- tärkeä säilyttää eteenpäin ja seuraaville sukupolville

- yrityksellä on suurta arvoa minulle

3) Ulkopuolinen sosiaalinen asema

- yritys on suurin saavutukseni

- muut ovat kiinnostuneet menestyksestäni

- olen ylpeä yrityksestäni

- minut tunnetaan koska olen yrittäjä

Omistajuudesta

4) Asema johtajana- se mitä teen vaikuttaa siihen mitä minusta ajatellaan- minulle on tärkeää olla omistaja- voisin helposti työllistää itseni muualla

5) Sijoittaja- voisin myydä yrityksen sopivaan hintaan- tilitoimisto on tärkeä yhteistyökumppani

Ja vielä omistajuudesta

6) Muu elämä tärkeämpää- yritys antaa mahdollisuuden toteuttaa muut

tavoitteet- perhe arvostaa yrittämistäni

Strategian ja omistamisen yhteyksistä

- minä ja vain minä –omistaminen ei näytä edistävän yrityksen kehittämistä.

- jatkuvuudesta huolehtijat ajavat yrityksen kiinni markkinoihin.

- sosiaalisesta asemasta pitävät kasvattavat mielellään yritystä.

- verkostoitumishalukkuus ei näytä olevan sidoksissa omistamisen profiiliin.