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Société de Marketing
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Présentation Flash marché +DISTRIBUTION En Bref
Nos Solutions Quel Produit Touchons Nous? Notre démarche Organisation Efficace Et Dynamique Reporting Fiable Et Rapide
Nos services EN GMS… Pose PLV… Reporting et Audit … Street Marketing Et Distribution Des Flyers… Programme De Visibilité…
Nos Moyens
Nos références
Sommaire
L’alimentation générale en Tunisie est un marché de proximité qui compte 27500
épiciers, qui représentent 75% du volume du marché de l’alimentation générale contre 153 GMS qui
représentent 25% pour le commerce moderne (Grandes et Moyennes Surfaces)
Les 27500 épiciers sont éparpillés sur tout le territoire tunisien et ne possèdent pas tous
les mêmes caractéristiques en terme de CA, de surface, de potentiel et de système de ventes.
Dans un environnement de distribution complexe par leurs « clustorisation »différentes et
très éparpillées, les sociétés de distribution tunisiennes dans le domaine de la grande consommation
ne trouvent ni les moyens ni les compétences ni les informations pour optimiser leurs ventes.
Dans cette complexité pour les sociétés tunisiennes; nous offrons un service complet
d’externalisation de forces de ventes, d’assistance en distribution et de Reporting. Ce qui fait
de nous la première entreprise tunisienne en assistance distribution marketing .
Flash marché
DISTRIBUTION En Bref+
Quelque soit votre secteur d’activité, constitue et gère pour vous les équipes dédiées qui relaient efficacement
votre politique de développement sur le terrain.
Que ce soit pour une Force de Vente déléguée, une Force de Vente exclusive ou une Force de Vente complémentaire,
vous apporte la solution adaptée à vos besoins :
•Forces de Vente permanentes, pour des missions stratégiques (dans le cadre d'un redéploiement d’une Force de Vente,
d’une stratégie de pénétration sur un nouveau marché, de déploiement d’une marque ou d’une ligne de produits…)
•Forces de Vente ponctuelles, pour des missions tactiques, en renforcant la Force de Vente existante, telles que :
lancement des produits, vente promotionnelle, action trade marketing, pics de ventes saisonnières, linéaires, PLV, etc
•Assistance en distribution.
Nos Solutions
Assistance en distribution
Force de Vente
Supplétive
Reporting
Merchandising et Animation
GMS et Street MARKETING
• Étude des conditions de la réussite
• Approche terrain
• Mise en place du Reporting préparation
• Suivi terrain permanent
• Exploitation en temps réel du reporting quotidienréalisation
• Communication d'un tableau de bord quotidien
• Communication de toutes les données quantitatives et qualitatives
• Synthèse, analyse, recommandations et plans d'action correctifs
résultats
Notre Démarche
Notre service informatique se charge d'établir toutes les liaisons nécessaires pour accéder à notre propre réseau (juin 2009)
Un Reporting Fiable Et Rapide
REPORTING TYPE DE RAPPORT JOUR SEMAINE MOIS OP
• Suivi de stock sur linéaire et dans le magasin EXCEL X
• Veille concurrentielle EXCEL X
• Part de linéaire PHOTO + SCHEMA TECHNIQUE X
• Merchandising PHOTO X
• Suivi de la fraîcheur moyenne EXCEL X
• Suivi des commandes EXCEL X
• Réclamations WORD PAR E-MAIL X
• Suivi des clauses de la convention annuelle EXCEL EXPLICATIF X
• Contrôle du planogramme PHOTO X
• Respect des locations des Têtes de gondoles PHOTO X
• Suivi des Opérations Trade Marketing et des animatrices PHOTO X
• Rapport mensuel selon vos besoins EXCEL X
Reporting GMS
MAGASIN/ENSEIGNE SEMAINE N°20
DN CONCU 1 CONCU 2 CONCU 3 CONCU 4 CONCU 5 Total DN Cat. DN CLIENTREF 1 0 #DIV/0! #DIV/0!REF 2 0 #DIV/0! #DIV/0!REF 3 0 #DIV/0! #DIV/0!REF 4 0 #DIV/0! #DIV/0!REF 5 0 #DIV/0! #DIV/0!Total REF 0 0 0 0 0 0 #DIV/0!
DN CLIENT #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!QNT CONC1 CONC2 CONC3 CONC4 CONC5 Total QNT Cat. QNT CLIENT
REF 1 0 #DIV/0! #DIV/0!REF 2 0 #DIV/0! #DIV/0!REF 3 0 #DIV/0! #DIV/0!
REF 4 0 #DIV/0! #DIV/0!REF 5 0 #DIV/0! #DIV/0!
Total REF 0 0 0 0 0 0 #DIV/0!QNT CLIENT #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #REF!
PDL CONC1 CONC2 CONC3 CONC4 CONC5 Total PDL Cat. PDL CLIENTREF 1 0 #DIV/0! #DIV/0!REF 2 0 #DIV/0! #DIV/0!REF 3 0 #DIV/0! #DIV/0!REF 4 0 #DIV/0! #DIV/0!REF 5 0 #DIV/0! #DIV/0!Total REF 0 0 0 0 0 0 #DIV/0!
PDL CLIENT #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!PRIX VP CONC1 CONC2 CONC3 CONC4 CONC5 Total MOY PVP PVP CLIENT
REF 1 0 #DIV/0! #DIV/0!REF 2 0 #DIV/0! #DIV/0!REF 3 0 #DIV/0! #DIV/0!
REF 4 0 #DIV/0! #DIV/0!REF 5 0 #DIV/0! #DIV/0!
Reporting GMS
Animation Henkel Schwarzkopf
10 voitures10 superviseurs 2 contrôleurs
Période : 17 jours 1000 épiciers
Zoning: Grand Tunis / Monastir / SOUSSE / SFAX / CAP BON /BIZERTE
Programme de visibilité HENKEL
VILLE ZONE QUARTIER RUEPOINT DE
VENTE
TUNIS MENZEH 9 Coté MakniRUE SALAH
BEN YOUSSEFN° 35
PHOTO DN/RéfPART DE
LINEAIRE/réfPRESENCE PLV VEILLE
CONCURENTIELLE
Audit Epiciers
1532
GOUVERNORAT DN GO DN NESCAFE
BIZERTE 40% NS
GT 77% 66%
HAMMAMET 84% 55%
MONASTIR 78% 50%
NABEUL 83% 63%
SFAX 55% 74%
SOUSSE 69% 38%
Total général 69% 61%
140
650
650
3000 Epiciers pour NESTLE
B.NORD
DN GO:%DN NES:%
Manar Menzah Ariana
DN GO:%DN NES:
CV
DN GO:%DN NES:%
Nord Ouest
DN GO:%DN NES:%
B.SUD
DN GO:%DN NES:%
Ben Arous
DN NES:% MegrineDN NES:%
Analyse Grand Tunis NESTLE
CENTRE VILLE MANAR MANEZEH ARIANA
001_Code Societe003_Code Famille
Ref005_Code Group Ref DN
DV
CATEGORI
E
DV
SOCIETE
DV
MARCHEDN
DV
CATEGORIE
DV
SOCIETE
DV
MARCHE
Total 100,00% 100,00%
Total 100,00% 26,10% 100,00% 33,80%
Total 100,00% 6,55% 1,71% 42,07% 0,93% 0,31%
DEO BAC DEO 5,00% 100,00% 6,55% 1,71% 1,13% 27,10% 0,60% 0,20%
FA DEO 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 3,95% 14,97% 0,33% 0,11%
Déodorant Total 1,25% 9,20% 0,12% 0,03% 2,26% 55,27% 0,23% 0,08%
Souplesse Déodorant Crème 1,25% 9,20% 0,12% 0,03% 2,26% 55,27% 0,23% 0,08%
Total 1,25% 80,05% 3,82% 1,00% 7,46% 58,91% 8,28% 2,80%
BAC GD 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 14,12% 23,45% 3,30% 1,11%
gel douche FA GD 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 3,95% 8,78% 1,23% 0,42%
Souplesse GD 6,25% 80,05% 3,82% 1,00% 19,21% 26,69% 3,75% 1,27%
Total 3,75% 100,00% 9,35% 2,44% 5,08% 100,00% 2,44% 0,82%
ROLL ON BAC ROLL ON 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 3,95% 35,51% 0,87% 0,29%
Souplesse ROLL ON 7,50% 100,00% 9,35% 2,44% 6,21% 64,49% 1,57% 0,53%
Total 11,25% 15,03% 6,40% 1,67%17,80% 17,34% 6,58% 2,22%
SAVON FA SAVON 22,50% 15,03% 6,40% 1,67% 35,59% 17,34% 6,58% 2,22%
Total 2,92% 94,79% 6,79% 1,77% 3,77% 33,87% 2,76% 0,93%
SPRAY Souplesse SPRAY 8,75% 94,79% 6,79% 1,77% 11,30% 33,87% 2,76% 0,93%
Total 0,00% 0,00% 0,00% 0,85% 100,00% 0,30% 0,10%
STICK BAC STICK 0,00% 0,00% 0,00% 1,13% 84,98% 0,25% 0,09%
HENKEL SOUPLESSE STICK 0,00% 0,00% 0,00% 0,56% 15,02% 0,04% 0,02%
Ap shampooing Total 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 5,65% 76,15% 10,67% 3,60%
Sortie Microstrategy suite à l’audit de
5000 épiciers pour HENKEL
NB: pour des raisons de confidentialités
les valeurs ne sont pas vrais
003_Code Famille Ref 005_Code Group Ref CENTRE VILLE MANAR MANEZEH ARIANA BANLIEUE NORD BANLIEUE OUEST BANLIEUE SUD
Total
GLISS SHP 1,25% 1,69% 0,00% 0,28% 0,95%
Souplesse Shampooing 200ml 38,75% 53,11% 41,30% 42,74% 44,16%
Souplesse Shampooing 400ml 57,50% 62,15% 51,09% 44,69% 53,63%
Souplesse Shampooing dose 6,25% 3,95% 5,80% 3,35% 7,57%
RONA DOSE 0,00% 0,56% 1,09% 0,28% 1,26%
SUNSILK SHAMPOOING 190 ML 70,00% 59,89% 60,51% 58,66% 66,88%
SUNSILK SHAMPOOING 380 ML 65,00% 59,32% 60,87% 58,10% 62,15%
SUNSILK SHAMPOOING 400 ML 8,75% 3,95% 2,90% 2,79% 8,20%
SUNSILK SHAMPOOING 200ML 7,50% 0,56% 3,26% 0,84% 6,62%
PALMOLIVE SHAMPOOING 200 ML 26,25% 14,69% 10,87% 10,89% 18,93%
PALMOLIVE SHAMPOOING 400 ML 30,00% 27,68% 28,62% 21,23% 29,34%
NIHEL SHAMPOOING 250 ML 0,00% 2,26% 0,72% 0,28% 1,58%
HEAD SHOULDERS SHAMPOOING 300 ML 8,75% 10,73% 3,62% 2,79% 3,47%
PANTENE SHMPOOING 250 ML 1,25% 6,78% 0,72% 1,68% 1,26%
shampooing NIHEL SHAMPOOING 400 ML 0,00% 3,95% 1,81% 0,00% 0,95%
FRUCTIS SHAMPOOING 250 ML 3,75% 6,21% 1,45% 1,68% 2,52%
ELSEVE SHAMPOOING 250 ML 2,50% 7,91% 1,45% 1,40% 4,10%
ELSEVE SHAMPOOING 300 ML 0,00% 1,13% 0,00% 0,56% 0,95%
FRUCTIS SHAMPOOING 300 ML 1,25% 1,13% 1,09% 0,00% 0,63%
VISONET DOSE 0,00% 0,56% 3,26% 0,56% 6,94%
SUNSILK DOSE 8,75% 1,69% 13,04% 21,79% 17,67%
L'OREAL SHP 300ML 0,00% 1,13% 0,00% 0,00% 0,00%
NB: pour des raisons de confidentialités
les valeurs ne sont pas vrais
Sortie Microstartegy suite à l’audit de
5000 épiciers pour HENKEL
001_Code Societe 005_Code Group RefDN DV CATEGORIE DV SOCIETE DV MARCHE
RANDA Total 1,25% ,69% ,74% ,16%
Total % 6,15% 3,35% ,57%
CARAVAN DISTRIBUTION SPIGA 6,25% ,95% 0,28% 1,26%
DIARI 0,00% 0,56% 5,66% ,88%
STE PATES WARDA Total ,00% ,89% 5,10% ,15%
LA ROSE BLANCHE ,00% ,32% 2,79% ,20%
HABIB MELLOULI ET CIE Total ,75% 3,95% 0,84% ,62%
L'EPI D'OR ,50% 0,56% 1,89% 1,93%
SPASS-FRIGA Total 6,25% 1,69% ,23% 2,34%
FRIGA 0,00% 2,68% 0,28% 1,58%
NB: pour des raisons de confidentialités
les valeurs ne sont pas vrais
Sortie Microstrategy suite à l’audit de
1000 épiciers pour RANDA
001_Code Societe 005_Code Group Ref Indice de Visibilité
Total 2,25%
RANDA Total 8,75%
CARAVAN DISTRIBUTION SPIGA 0,00%
DIARI 0,00%
STE PATES WARDA Total 5,00%
LA ROSE BLANCHE ,75%
HABIB MELLOULI ET CIE Total ,50%
L'EPI D'OR ,25%
SPASS-FRIGA Total 0,00%
FRIGA 0,00%
NB: pour des raisons de confidentialités
les valeurs ne sont pas vrais
Sortie Microstrategy suite à l’audit de
1000 épiciers pour RANDA
Organisation Efficace Et Dynamique
• 6 Responsables• 1 Analyste• 10 Superviseurs• 2 Collaborateurs• 19 Commerciaux• 2 Graphistes, designers…• 1 Ingénieur en Informatique• 1 Informaticien
Moyens, matériels disponibles
• 4 Voitures de tourisme• 19 Voitures commerciales• 2 Scooteurs• 2 Caravanes d’animations…• Système informatique (hard et soft)• Base de données• 8 HHT
Nos Moyens
Nos références