Predstavitev podjetjaJulij 2019

Dejstva

Podjetje je leta 1968 ustanovil

Friedrich Böhm, dr. med., mag. farm.

Št. 3 na avstrijskem OTC

trgu

Družinsko podjetje s 59

zaposlenimi

Najobsežnejši fito-portfelj

v Avstriji

Delež kapitala v financiranju 75%

Prihodki 29 milijonov EUR

Naša vizija

Smo vodilno zasebno

farmacevtsko podjetje v Avstriji.

Svoje vodilno mesto pa si

ustvarjamo tudi na izbranih

ciljnih OTC trgih EU.

Dejavnik uspeha - nova lansiranja

Portfelj Dr. Böhm® danes obsega skupaj 47 izdelkov

Dejavnik uspeha – priporočilo lekarn

(Številne nagrade, kot npr. IMS Health OTC Mirror)

Najvišja kakovost proizvodov

Trajnostne inovacije izdelkov

Strokovno znanje o trženju in

velike naložbe v trženje

Visoko kvalificirani zaposleni

Ti dejavniki uspeha so privedli do številnih nagrad s strani avstrijskih lekarn kot tudi do pripravljenosti

slednjih priporočati izdelke

(Številne nagrade, kot npr. IMS Health OTC Mirror)

Dejavnik uspeha – kvaliteta

Proizvodnja izključno v Avstriji, Nemčiji in Švici

Vsi proizvodi so proizvedeni v skladu s t.i. GMP zahtevami (good

manufacturing practice – DPP = dobra proizvodna praksa)

(tako zdravila kot tudi prehranska dopolnila)

Lasten razvoj izdelkov in brez licenc

Visoka kakovost surovin (farm. EU kvaliteta, večkratni nadzor,

varnost, mikrobiologija)

Edinstvene (neodvisne) recepture, izdelane s pomočjo dragih proizvodnih

korakov

Inovativne kombinacije & učinkoviti odmerki

Dobra komplianca (dražeji, filmsko obložene tablete)

Glavni konkurenti

Sourc

e: IM

S C

onsum

er

Health q

uart

erl

y revie

w

Vrednost AVP (v tisočih eurih) Rast +/-% preteklo leto

• OTC / HOM / PAC / PEC

Top 10 proizvajalcev glede na vrednost prodaje –

MAT 2018/12

Podatki za avstrijski trg

78.386

58.554

46.236

36.129 34.297 34.009 31.497 30.104

23.683 22.791

-1,20,1

17,4

1,0

-1,2

3,0 3,5

-2,1

4,8

-0,8

-5,0

0,0

5,0

10,0

15,0

20,0

0

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

60.000

70.000

80.000

90.000

Uspešnost prodaje

Vir: interni podatki prodaje, prodaja v milijonih evrih

8,55 9,0210,06

12,85 13,41 13,4814,65 14,91

16,0516,68

17,71 17,84

19,54 19,720,56 20,97

22,29

24,52

29,3

0

5

10

15

20

25

30

35

2000/01 2001/02 2002/03 2003/04 2004/05 2005/06 2006/07 2007/08 2008/09 2009/10 2010/11 2011/12 2012/13 2013/14 2014/15 2015/16 2016/17 2017/18 2018/19

Hiša dobrih blagovnih znamk

Vir: interni podatki prodaje v enotah pakiranj; poslovno leto 2018/19; prodaja posameznih pakiranj na leto

Others

148,002

164,943

332,988

785,875

2,501,539

Preko 3.9 milijonov

pakiranj (=škatlic) na

leto

ALTERNATIVE

Št. 1 – OTC blagovna znamka v Avstriji

*Vir: IQVIA OTC AT Offtake MAT 08/2018

Menopavza

Sečila

Rastlinska antirevmatična

zdravila

Zdravi sklepi

Prebava

Vodilni položaji na področjih*:

Psihološki simptomi

Magnezij

Omega 3

Česen

47 izdelkov

Izvlečki rastlin, zelišč,

Vitamini, minerali

1place

st

Top 10 Dr. Böhm® proizvodov – prodaja v lekarnah12 mesecev (Jan 18 – Dec 18), podatki za avstrijski trg

In TEUR

4.671

3.668

3.296

2.8062.588

2.2002.012 1.983

1.7861.579

37,233,1

21,3

5,4

50,7

32,3

-5,8

81,2

16,2

24,9

-20,0

-10,0

0,0

10,0

20,0

30,0

40,0

50,0

60,0

70,0

80,0

90,0

0

500

1.000

1.500

2.000

2.500

3.000

3.500

4.000

4.500

5.000

Prodaja AVP MAT/12/2018 Rast +/-% glede na preteklo leto

Druge blagovne znamke

Medicinska nega kože Medicinski pripomočki za

kašelj in prehladHomeopatska zdravila

13 proizvodov 9 proizvodov 52 proizvodov

Vodstvo

Jürgen Schlagbauer

COO

Ruth Fischer

CEO

Izvršni odbor

Ekipa izkušenih

zdravnikov, farmacevtov in

tržnih strokovnjakov, - pod

vodstvom Ruth Fischer

Vodja oddelka

za komunikacije

Vodja upravljanja

nabavne verige

Vodja oddelka za

distribucijo

Vodja oddelka za raziskave

in razvoj

Karin KohlfürstAlbert Kompek Christoph Ladenhaufen Ernst Unger

Oddelčno vodstvo

Martin Überhuber

CMO

Gerlinde Schnabel

CFO

Vodstvo

14

“Hvala za pozornost!”