Seminario "Fórmulas de Cooperación Empresarial“ Para Prodetur

Procesos de Cooperación el Mercado Interior

¡ Innovación

Gralek es una consultora especializada en gestión de proyectos y organizaciones colaborativas. Nuestro objetivo es ayudar a las organizaciones a adaptarse a entornos en cambio constante, desarrollando de soluciones integrales Creada en 2005, ha venido trabajando en el apoyo a proyectos de cambio, asesorando externamente a entidades públicas y privadas para el desarrollo de estrategias, procesos y herramientas para lograr la mayor eficiencia y rentabilidad. Desde nuestra visión, fomentamos la cooperación como principio de gestión para la mejora de procesos internos y externos, sirviendo de apoyo para la solución tanto de problemas diarios cómo estratégicos de la empresa. Nuestra amplia variedad de servicios y productos se personalizan para cada cliente, buscando mejoras reales en las organizaciones. Participamos desde el diseño a la implantación de soluciones y nuestra excelencia se ha visto reconocida, entre otros ámbitos, en la aceptación de nuestras propuestas de adaptación del Nuevo Plan Contable al ámbito cooperativo, asumida por el ICAC del Ministerio de Economía y Hacienda en el ámbito de FAECTA o el reconocimiento por parte la Fundación Innoves como una de las 10 empresas de consultoría más innovadoras en el ámbito de la Economía Social Andaluza.

¡Compromiso

Creatividad!

Pasión por solucionar problemas ! ¿Quienes Somos?

Profesionalidad !

• Dotar de los conocimientos y herramientas esenciales que son la base de la Cooperación Empresarial.

• Servir de aplicación de los conocimientos adquiridos en la gestión de las empresas participantes.

• Facilitar información sobre los recursos y ventajas de financiación.

Objetivos

Contenidos

• La cooperación: una decisión estratégica.

• Las razones para la cooperación empresarial.

• Ventajas e inconvenientes de la cooperación.

• ¿Por dónde empiezo?

• Herramientas e incentivos.

Una decisión estratégica

s

¿Es una moda?

Fenómeno natural.

Tendencia social.

Las primeras sociedades civiles se regulan en las ordenanzas francesas de 1673 (primeras empresas conjuntas).

Hoy en día es un fenómeno ampliamente difundido en todo el mundo.

La trayectoria de una empresa se construye a través de multitud de decisiones y de acciones.

Decisiones operacionales!

Decisiones administrativas!

Decisiones estratégicas!

Una decisión estratégica

s

Ámbitos estratégicos

Una decisión estratégica

s

Crecimiento

Ámbito geográfico

Modelo de negocio

Producto

Cooperación para crecer

• Ampliación de red comercial.

• Ampliación de capacidad de producción.

• Ampliación de márgenes.

• Mejora de la competitividad.

Crecimiento interno

• Creación de nuevas empresas o filiales.

• Compra de competidores o proveedores.

• Fusión con otra empresa.

Crecimiento externo

Una decisión estratégica

s

Teorías

TEORÍA DEL

COMPORTAMIEN

TO ESTRATÉGICO

TEORÍA DE LA

DEPENDENCIA

DE RECURSOS

TEORÍA DE

JUEGOS

TEORÍA DE

COSTES DE

TRANSACCIÓN

TEORÍA DE

RECURSOS Y

CAPACIDADES

MODELO

MASON/BRAIN

LÍNEAS

DE INVESTIGACIÓN

Razones para cooperar

s

Razones

Razones para cooperar

s

Razones

• Para ganar dinero.

– Accediendo a nuevos mercados.

– Creando nuevos productos.

• Para ahorrar dinero.

– Costes de transacción.

– Ahorro de inversiones.

– Ahorro en costes.

• Para aprovechar oportunidades

– Llegar a donde no puedes llegar solo.

Razones para cooperar

s

Razones

• El mercado es cada vez más competitivo y exige iniciativas que son difíciles de asumir de manera individual. • Para las pequeñas y medianas empresas, mantenerse y crecer es hoy un reto donde este tipo de acuerdos constituye a menudo la solución para hacer frente a la competencia de las grandes. • Facilitan un redimensionamiento que posibilita el acceso a las ventajas de empresas más grandes sin perder por ello su independencia ni sus peculiaridades.

Razones para cooperar

s

Ventajas

Incrementan las capacidades y competencias, y se incorporan y desarrollar nuevos recursos y habilidades

Reducen de riesgos y costes del área sometida al acuerdo

Ganan tiempo respecto a los competidores

Preservan su flexibilidad e independencia

Ventajas e inconvenientes

s

Ventajas

Se mejora su posición de fortaleza en el mercado

Facilita el acceso a nuevos mercados, tanto en extensión como en penetración.

Facilita la transferencia de “saber hacer y hacer saber”

Permite conseguir la dimensión empresarial adecuada, sin incrementar el tamaño de la empresa o incluso reduciéndolo

Ventajas e inconvenientes

s

Inconvenientes

Reducción de la autonomía

La necesidad de armonizar y coordinar las decisiones y acciones

Peligro de creación o fortalecimiento de un competidor, al compartir

conocimientos y tecnología.

Costes económicos: infraestructuras específicas , asignación de personal, costes de coordinación

Ventajas e inconvenientes

s

Análisis de la empresa

¿Cómo está nuestra empresa, qué recursos tenemos, cómo está organizada, cuales son nuestras debilidades? ¿En qué podemos mejorar, dónde vemos que no podemos llegar solos? ¿Qué ventajas vamos a tener en el futuro más próximo en cuanto a competitividad? ¿Cuál va a ser nuestro posicionamiento en el mercado y la evolución de éste?

¿Por dónde empiezo?

s

Definición de nuestro plan de ruta

Fijar el destino, para qué y cómo queremos cooperar. Establecer qué recursos vamos a destinar.

Fijar indicadores de ruta.

Establecer con qué tipo de compañero quiero hacer el viaje.

¿Por dónde empiezo? s

Buscado socios

Pyme de Valencia de comercialización de productos de baño busca socios para acuerdos de cadena de suministros

Empresa de producción agraria de Córdoba busca socios para la creación de red propia de distribución.

¿Por dónde empiezo? s

Diseño y negociación de acuerdos

•Cooperación comercial.

•Cooperación financiera.

•Cooperación tecnológica.

Tipo de cooperación a establecer.

• Sistema de distribución.

• Acuerdos de promoción.

• Investigación o producción para un producto concreto…. Tipo de actividad

• Objetivos.

• Toma de decisiones.

•Aportaciones, cargas y beneficios.

• Duración y forma de terminación…

Aspectos concretos

•Tipo de acuerdo (sociedad, contrato, joint venture…)

•Legislación aplicable.

•Fuero.

Regímenes normativos

¿Por dónde empiezo? s

Formalización y puesta en marcha

El acuerdo formalizado será la guía para la cooperación, así que: Recuerda explicitar y aclarar todos los puntos de posibles malos entendidos Define responsabilidades y responsables Fija claramente protocolos de comunicación y de toma de decisiones Establece sistemas de resolución de conflictos Y sobre todo se leal y cumple con tu acuerdo

¿Por dónde empiezo? s

Programas y herramientas de apoyo regional

Orden de incentivos

• Generación de productos

• Posición competitiva

• Cooperación en Red

Inno-empresa

• Innovación organizativa y gestión avanzada

• Innovación tecnológica y calidad

• Proyectos de innovación en colaboración

• Desarrollo e incorporación de Tics

Corporación Tecnológica

• Empresas y grupos de investigación de manera conjunta.

• Proyectos de innovación e investigación.

Herramientas e Incentivos s

Programas nacionales y europeos

Fondo Tecnológico

• Proyectos integrados.

• I+D experimental.

• Proyectos de cooperación interempresarial nacionales.

M. de Industria y MCI

• Impacto.

• Avanza 2.

• Proyectos de innovación en colaboración

• CENIT

• FEDER INNTERCONECTA

Comisión Europea

• VII PROGAMA MARCO (investigación en beneficio de PYMES).

• CIP

• Eureka

• Iberoeka

• Eurostars

• SOST

Herramientas e Incentivos s

Gralek Consultores presta servicio en todo el territorio nacional. Para cualquier consulta puede contactar con nosotros a través de: Tlf./ Fax: 955 980 112 DIRECCIÓN: Poeta Muñoz San Román 26, 2D. Camas. (Sevilla). Gobernador 26 Madrid E-mail: info@gralekconsultores.com