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8/19/2019 proyecto induban

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DIVERSIFICACION DENEGOCIOS

CASO

INDUSTRIAS BANILEJAS


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INDUSTRIAS BANILEJAS

Compañía fundada el 12 de abril de 1945, porun grupo de empresarios de la Provincia

Peravia con el objetivo de dedicarse a lacompra, elaboración venta de caf!"

#$tendido a%

&osforera del Caribe, Cartones del Caribe"

'anco del progreso, '(), Popular


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INDUSTRIASBANILEJAS

&actorías en las *onas de maor produccióncafetalera del País" Principales% 'aní, +oca,Cambita de los arabitos, 'ara-ona, #l Cercado,.*ua Peralta

/ficinas de compra de caf! en 0an os! de /coa otras localidades del país para despu!s sertransportados -acia 0anto )omingo donde seencuentra la torrefacción principal de la empresa"


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INDUSTRIASBANILEJAS

Cuenta con tecnología de vanguardia,e$periencias conocimientos, colocan andustrias 'anilejas C $ . en la capacidad deproducir un caf! tostado molido 3ue la -acen

merecedora de ser la principal marca de caf! delpaís, la empresa mercadea su caf! tostado molido bajo la marcas 0anto )omingo, ndubanourmet, Cafetera, )ominicano, into, Pilón entreotras cuenta apro$imadamente con el 9 6 del+ar7et 0-are del mercado de caf! de la 8epublica)ominicana"


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PUNTOS FUERTES

– 8ecursos financierosadecuados

– (abilidades recursostecnológicos superiores

– Poder de distribución

– +ejor capacidad defabricación

– .cceso a las economías deescala

– Posición de ventaja en lacurva de e$periencia

– (abilidades para lainnovación de productos

– 'uena imagen en losconsumidores

– Productos marcas: biendiferenciados valori*adosen el mercado

– ;íder en el mercado

– +ejores campañas de

publicidad – #strategias específicas o

funcionales bien ideadas diseñadas

– .islada, en cierta medida, defuertes presiones

competitivas – Capacidad directiva

– &le$ibilidad organi*ativa

– &uerte imagen en el mercado


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PUNTOS DÉBILES

– saltos en relación conlos competidoresdirectos

– saltos en relación conlos competidoresdirectos

– (abilidades demar7eting por debajode la media

– 0eguimiento deficiente

en la implantación dela estrategia

– #$ceso de problemasoperativos internossistemas ineficientes:

– Cartera de productoslimitada – nstalaciones

obsoletas

–

(abilidades demar7eting por debajode la media

– 0eguimiento deficiente

en la implantación dela estrategia – #$ceso de problemas

operativos internossistemas ineficientes:

– Cartera de productoslimitada

– nstalacionesobsoletas


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OPORTUNIDADESPOTENCIALES

.tender a gruposadicionales de

clientes

#ntrar en nuevosmercados osegmentos

.mpliación de la cartera deproductos Para satisfacer

nuevas necesidades

Crecimiento r>pidodel mercado

)iversificación deproductos

relacionadosntegración vertical

-acia delante o -aciaatr>s:

#liminación de barrerascomerciales en mercados

e$teriores atractivos

Complacencia entrelas empresas rivales

/P/8?


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AMENAZAS POTENCIALES

#ntrada de nuevoscompetidores con costes mas

bajos e$tranjeros o no:

ncremento en las ventajas delos productos sustitutos

Crecimiento lentodel mercado

Cambio en las necesidades gustos de los consumidores

Creciente poder de

negociaciónde clientes o proveedores

@ulnerabilidad a la

recesión al cicloempresarial

Cambio adverso en los tipos de cambio en laspolíticas comerciales nacional e internacional:

ncremento de barreras re3uisitos reglamentarios

costosos

Cambios demogr>ficosadversos

.+#


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COMPETENCIASPRINCIPALES

-?recaf% caf! mam> n!s, montaña verde"-Cartonaje (ern>nde*% fósforo sol, soles, estrella,dos estrellas"

-Cartonera dominicana%


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VENTAJAS COMPETITIVAS

• #$periencia• Poder económico• Poder de distribución• Campaña publicitaria de

respaldo a la imagen demarca• Presencia mercadologíca• ;arga tradición• .lto índice de fidelidad

de consumidores• #ficiencia de producción• ran poder de

promoción

• #$periencia• Poder económico• Poder de distribución• Campaña publicitaria de

respaldo a la imagen demarca• Presencia mercadologíca• ;arga tradición• .lto índice de fidelidad

de consumidores• #ficiencia de producción• ran poder de

promoción

• Participación en elmercado

• Crecimiento de laparticipación

• Calidad del producto• 8eputación de la marca• 8ed de distribución• #ficiencia en la

promoción• Capacidad productiva• Costos unitarios• )esempeño en B)• Personal administrativo

• Participación en elmercado

• Crecimiento de laparticipación

• Calidad del producto• 8eputación de la marca• 8ed de distribución• #ficiencia en la

promoción• Capacidad productiva• Costos unitarios• )esempeño en B)• Personal administrativo


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DIVERSIFICACION NEGOCIOSATRACTIVOS NO RELACIONADOS


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VENTAJAS COMPETITIVASEMPRESAS FAMILIARES

#08.#.0/8


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CONCLOMERADO

#mpresas 3ue operan en sectores claramentediferenciados, fruto de una decisión dediversificación por parte de las empresas"

.;?


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CONCLOMERADO

P/0 )# C/


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FOSFORERA DEL CARIBE

-Primera en el país

-ecnología de punta

-ran volumen de producción

-Producción nacional e internacional

-


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CARTONES DEL CARIBE

-Cartones del Caribe, 0" ." es una empresa 3uenació como respuesta a una necesidad demejora en la calidad de los cartones corrugadosen la 8epDblica )ominicana, a somos líderesdel mercado en cantidad producida supliendo a

nuestros clientes un envase corrugado debuena calidad basado en est>ndaresinternacionales"


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CARTONES DEL CARIBE-#EP#8#s de 45 años:

-Panam> 1-Costa 8ica F mas vieja-uatemala 1-


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DIAGNOSTICO ESTRATEGICO


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DESARROLLO DE ESTRATEGIADE CRECIMIENTO

+#8C.)/0#E0#


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DESARROLLO DE ESTRATEGIADE CRECIMIENTO

+#8C.)/0.C?.;#0


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MATRIZ ATRA TIVO-POSI IÓN

OMPETITIVA DE

GENERAL ELE TRI Y M KINSEY

PANTALLA DE NEGOCIOS


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PANTALLA DE NEGOCIOS

ATRA TIVO DE LA INDUSTRIA

TRA TIVO DE LA INDUSTRIA

P

O

Ó

N

O

M

P

T

V

P

O

Ó

N

O

M

P

T

V

Bajo Medio Alto

B a j a

M e d i a

A l t a

/$

)$/"$

45-51

95-98

90


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INDUSTRIAS TORREFACTORAS DE LA REPUBLICADOMINICANA, MARCAS REGISTRADAS Y LA LISTA DE

LOS PRECIOS DEL CAFÉ ASADO Y MOLIDO (2000)


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TENDENCIAS DELMERCADO

$n consecuenca! el lo'ro del aumento sosten*le de laproduct#dad naconal de caf! solo es pos*le s:

-$mprender de nmedato una estrate'a a'rcolasstem(tca

-eno#ar ; d#ersfcar las (reas de caf acordadas!cu;o costos 'enerales podran andar en prncpo por

unos 0 mllones de d&lares para los pr&%mos 5a?os @2005-2020A


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TENDENCIAS DELMERCADO

C.8/< C/88?.)/-;a tendencia -acia ventas en -ipermercados, las ventas pornternet, los empa3ues alternativos, la estandari*ación, la concienciaecológica las entregas Ijusto a tiempoI"

-#n los países menos grandes, las tecnologías m>s importantes son

las 3ue tienen 3ue ver con el >rea gr>fica" J en los países de granvolumen, lo son las m>3uinas de alta producción"

C.&K J #; ;C-0eguir> entrando al mercado norteamericano e$entas de aranceles"

-Proceda de donde proceda, el caf! como producto regional en susdistintas formas comerciales verde, tostado, molido, etc":, solopodr> ingresar al mercado dominicano Dnicamente a partir de lospró$imos 15 o 2G años"


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