Modelli e strumenti di vendita pubblicitaria

Luigi La Torre - Alessio Bellino

14 dicembre 2011

PubblicitàÈ una delle componenti del marketing mix

(prodotto, prezzo, distribuzione, promozione)

È una comunicazione uno a molti

Utilizza vari mezzi di comunicazione di massa (medium) tra cui internet

PubblicitàIl medium dipende dall'ampiezza e dalla

tipologia del target che si intende raggiungere

L'ampiezza dipende dalla tipologia del prodotto (prodotto di nicchia VS prodotto per il consumo di massa)

Stabilire un piano di comunicazione adeguato alla tipologia

Più ampio sarà il target, maggiori saranno i costi della campagna pubblicitaria

Pubblicità e internetInternet utilizzato come:

medium tradizionalemedium “su misura”: target di interesse

raggiungibile con estrema precisione

Internet come medium tradizionale

Il pubblico di internet è eterogeneo(stili di vita, interessi) e in costante aumento

La comunicazione può raggiungere il target di interesse con buona precisioneRiviste di settore / Siti di settore – Riviste generaliste / Siti generalisti

Internet come medium “su misura”

Profili degli utenti (Google e Facebook)Ti conosco, so cosa ti piace, ti propongo la pubblicità di sicuro interesse per te!

Bisogni degli utenti (Google)Hai bisogno di un prodotto/servizio? Te lo propongo!

Profilazione Google

Google fornisce servizi gratuiti

Gli utenti utilizzano i

servizi

Google profila gli

utenti

Profilazione Facebook - Mi piace!Gli utenti comunicano

“inconsapevolmente” i propri interessi attraverso “Mi piace!”

Facebook propone pubblicità di interesse all’utente

Avviene attraverso partecipazione agli eventi, iscrizione ai gruppi, ecc...

Bisogni degli utenti - GooglePubblicità anche in base alle esigenze degli

utentiL'utente visualizza pubblicità di sicuro interesse

L'interesse non denota necessariamente un bisogno. Da un bisogno, invece, è molto probabile che si passi all'acquisto

Differenze Google - FacebookGoogle Facebook

Profilazione

Google cerca di ricavare gli interessi degli utenti

attraverso i dati dell'utente (non sempre

è facile ricavare tali interessi).

L‘utente comunica i propri interessi (la

funzione “Mi piace!” rende la profilazione

molto precisa).

Bisogni

Google propone le pubblicità di cui l'utente

ha “bisogno”.L'utente comunica i

propri bisogni tramite la query di ricerca.

Tipi di web-pubblicitàDisplay advertising:

BannerVideoRich Media

Search advertising:Contextual Text Link (CTL)Paid InclusionPaid Search

CTL

Banner

RICH MEDIA

Paid search

Evoluzione del display ad

Ammontare display-search ad

MetricheCTR (Click-Through Rate)

Indice che misura l’efficacia di una pubblicità. Esempio: 1%.

CPC (Cost Per Click)Indica il costo associato al click dell’utente sul relativo banner o link. Esempio: 0.80 €.

CPM (Cost Per Mille)Indica il costo della pubblicità per ogni 1000 impressioni. Esempio: 1.20 $.

Facebook CTR

WebTrends

Facebook CTR-CPC

WebTrends

Google AdWords (1)Permette alle aziende di promuovere i

propri prodotti e servizi

Basato sull’utilizzo di parole chiavi: Google propone la pubblicità del miglior offerente per quella ricerca

Google AdWords (2)Il costo delle parole chiave dipende dalla

domanda: più ambita sarà una parola chiave e maggiore sarà il costo della stessa

Permette di stabilire un tetto massimo per ogni campagna pubblicitaria

Offre statistiche per valutare l’efficacia della propria campagna pubblicitaria

Google AdSenseServizio utilizzato da utenti non

professionisti in possesso di siti/blog che intendono fare ricavi monetari

Le piccole aziende/utenti non professionisti utilizzano Google perché le concessionarie pubblicitarie si presentano solo per grandi editoriali

FacebookPermette all’azienda di stabilire il target

con molta precisione

Budget giornaliero

L’annuncio sarà visualizzato a secondo dell’offerta dell’inserzionista: gli spazi pubblicitari sono all’asta!

Nuovi studiNon basarsi più sul CTR ma su ciò che

avviene dopo il click.

Nuove metriche che misurino il cambiamento dell’idea sul prodotto.