QUALE FLOTTA PIACE AI Fleet Manager DI

VEICOLI COMMERCIALI?

Alessandro Torchio

Head of Consulting & Corporate Vehicle Observatory

ARVAL ITALIA

Quali e quante flotte oggi acquistano veicoli commerciali?

I concessionari sanno indirizzare le proprie strategie e la loro forza vendita a questa parte di mercato?

Agenda

Dati Barometro delle Flotte Aziendali 2017

Energie e propulsori

Connettività

Fleet Manager skills

1.

DATI BAROMETRO DELLE FLOTTE AZIENDALI 2017

NEI PROSSIMI TRE ANNI, IL NUMERO TOTALE DI VEICOLI DELLA VOSTRA FLOTTA AZIENDALE AUMENTERÀ O DECRESCERÀ?

Aumento Diminuzione 2017

+18 +4 -4 +9

+13 +15 +9 +4

+33 +4 +1 +16

+19 +20 +16 +10

24%

21%

37%

29%

6%

8%

4%

10%

2016 2014 2015

IN MEDIA, LA VOSTRA AZIENDA, PER QUANTO TEMPO TIENE UN VEICOLO PRIMA DI RIVENDERLO?

2011

2017

4.1 5.1

7.0 6.6

VEICOLI NUOVI E USATI NELLE PMI

NUOVO

USATO

66%

64%

34%

36%

Fonte: Barometro 2016

TRA QUELLE ELENCATE, QUALE TECNOLOGIA CONSIDERERESTE DI UTILIZZARE?

38% 26%

16% 14%

6% 10%

12%

3%

6% 3%

18% 10%

4% 1%

68% 43%

42% 28%

24% 21%

16% 7%

16% 7%

28% 22%

10% 4%

ALMENO UNA

TECNOLOGIA

IBRIDO

IBRIDO PLUG-IN

METANO

GPL

ELETTRICO

IDROGENO

Considerata per i prossimi 3 anni

Implementata

47% 45%

22% 31%

14% 22%

22% 8%

18% 7%

20% 24%

4% 2%

63% 63%

37% 46%

29% 37%

29% 14%

31% 12%

31% 41%

4% 11%

NEI PROSSIMI TRE ANNI, AVETE INTENZIONE DI SVILUPPARE IL SERVIZIO NLT PER LA VOSTRA FLOTTA?

8%

18%

22%

33%

16%

11%

32%

28%

Sì, probabilmente

Sì, certamente

QUANTO È STATA IMPLEMENTATA LA PRESENZA DELLA TELEMATICA NELLE VOSTRE FLOTTE?

30% 35%

25%

37%

CHI È IL VOSTRO FORNITORE DI SERVIZI DI TELEMATICA?

COSTRUTTORI

NOLEGGIATORE A LUNGO

TERMINE E LEASING

FORNITORI DI COMPONENTI

TELEMATICI

SOCIETÀ DI

TELECOMUNICAZIONE

ALTRO

32%

14%

38%

18%

14%

16%

14%

30%

31%

-

(na) Results Not Available for Italy – not enough respondents

QUALI SONO I PRINCIPALI FRENI ALLO SVILUPPO DELLA TELEMATICA?

RISPETTO DELLA PRIVACY DEI

DRIVER

RILUTTANZA DEGLI UTENTI

IL PRODOTTO NON

CONVINCE/NON C’È UN’OFFERTA

SODDISFACENTE

IL PRODOTTO VIENE

CONSIDERATO INOPPORTUNO

NEL VEICOLO

SINDACATI

ALTRO

65%

20%

10%

12%

22%

8%

56%

30%

16%

12%

8%

-

QUALI SONO GLI OPTIONAL E LA TECNOLOGIA PER LA SICUREZZA STRADALE DEI DRIVER?

Utile

64%

24%

23%

11%

22%

14%

24%

15%

11%

12%

30%

44%

59%

42%

64%

47%

59%

44%

72%

48%

1%

13%

4%

17%

4%

15%

6%

16%

5%

17%

Fondamentale

Interessante

SISTEMA AUTOMATICO DI

FRENATA DI EMERGENZA

SISTEMA DI VISIONE

NOTTURNA

CONTROLLO ADATTIVO

DELLA VELOCITA’

AVVISO CAMBIO CORSIA

SISTEMA DI ORIENTAMENTO

AUTOMATICO DEI FARI

2.

ENERGIE E

PROPULSORI

LE ALIMENTAZIONI

5.3%

92.7%

1.6%

DIESEL

BENZINA

GPL/METANO

ELETTRICO

FR UK NL ES BE CZ DE PL PT CH LU TR

FR ES BE CZ DE PL PT CH LU T

R UK NL

FR UK NL E

S

BE CZ DE PL PT CH LU TR

NL UK LU FR BE CH DE PT ES PL CZ TR

Quale alimentazione tra l’elettrico e l’idrogeno è già utilizzata o verrà utilizzata in futuro nella vostra flotta?

3.

PAROLA D’ORDINE CONNETTIVITÀ

LA TECNOLOGIA PADRONA DEI VEICOLI COMMERCIALI

Connettività e hi-tech. Sono queste le due “parole d’ordine” dell’era moderna, non solo a bordo delle vetture, ma anche sui veicoli commerciali pensati per le flotte.

Dispositivi di connettività, comfort o sicurezza

Sistema per connessione di smartphone con la radio

Sistema di connettività dei tablet con la radio

BRAND 1

Touchscreen con radio CD e MP3

Connecting Box con presa USB e AUX

Sistema vivavoce Bluetooth con streaming audio, comandi al volante e lettura SMS

BRAND 2

Touchscreen radio, telefono e navigatore con mappe di 30 Paesi europei

Sistema a comando vocale, per visualizzare fotografie e video attraverso la connessione USB

Connessione del sistema di navigazione ad internet (Info traffico)

BRAND 3

Sistema di intrattenimento, sicurezza e connettività

Sistema di gestione di chiamate in entrata e in uscita e lettura SMS

Sistema di controllo del mezzo a distanza

BRAND 4

Sistema di Infotainnment avanzato

Sistema con touchscreen a colori da 5″, telecamera per retromarcia e navigazione integrata

Tecnologia Bluetooth e lettore Mp3

BRAND 5

4.

Fleet Manager SKILLS

EVOLUZIONE MOTORISTICA

EVOLUZIONE TECNOLOGICA

EVOLUZIONE MOBILITÀ

EVOLUZIONE ALLESTIMENTI

EVOLUZIONE ORGANIZZATIVA

EVOLUZIONE FINANZIARIA

GESTIONE USATO

• Soluzioni omnicomprensive

• Proposte non più “prodotto-centriche” ma dedicate ai clienti e alle loro attività

COMUNICAZIONE FORMAZIONE CONSULENZA

• Squadra preparata

• Venditori sul territorio

• Vicino ai clienti

• Proposte personalizzate

• Soddisfazione cliente

EVOLUZIONE DEI SERVIZI

EVOLUZIONE

MOTORISTICA

Spazi dedicati e veicoli esposti Service dedicati

e orari flex