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Biblioteca del Fuacutet bo l Ecuatoriano - II
Mete gol gana El fuacutetbol y la economiacutea
Introduccioacuten y seleccioacuten de t extos Pablo Samaniego Ponce
QUITO eacutemiddot E~JiAAP-Q I QUnO 1(li)~LCOMERCIOFLACSO Drstnlo M e~ rop o l jtan o lp r ~ ~ ~ fJjI rJrmiddotull~ wa r~ lr-l) liacuteo[ A I L- hll~rn ~ ~ I ar
La Biblioteca del Fuacutetbol Ecuatoriano es un juego en equipo en el que han
partuipado muchas personas t instituciones
ENTIDADES GESTORAS
Facultad Launoarnericana de Ciencias Sociales (FLACSO-Ecuador)
Municipio de Distrito Metropolitano de Quito (MDMQ)
Empresa Municipal de Agua Potable y Alcantarillado (EMAAP-Q)
I)uno El Comercio
El HTOR y COORDINAI )OR GENERAL Frr nindo Carrioacuten
El HTORES
Ruuacutel Perez Torregt Volumen I
Kinto LUCI Volumen TI
Plblo SII11lIllCgO Volumen 1I1 Fcr nuido Carrion Volumen IV
Fc-rumdo Carr roacuten Volumen V
Volumen 1
I kllletno Agudera MdtaJorge Andrade Fernando Ar ias Fernando Artieda Carlos Beacutejar Portilla
IZobcrto BOILIt(Jllt Andrtgt Carrroacuten remando Carr ioacuten MarccIo Cevallov Edgar Allan (arcIacutea
Plld 1lcr mm Parrrcio Herrera Kintto Iucas Galo Morajuan Carlos Morales Pablo Lucio
PltTlk Rauacutel Pcrez Torrevjuan Rcyc Daza Edrnundo Ribadcneira Carlo- Riolaquo Roux Antomo
R odriacutegucz Carlo- Rodriacuteguez lt011 Abdoacuten Ubidia Soacutecrate- Ulloa Humbcrto Vacas Goacuternez
Volumen JI
Viexcl( ente Rornmcl Her rczucra B Roberto BonafontTacinto Bonilla Prado Fernando Carrroacuten
I~ icirdo ( choacuten Otoacuten Chivcz Martha Coacuterdova Avileacutes Francisco Febrcs Cordero Washington
lIcr rcrr Alfollo LIiO AYILI Altonvo LISO Bermeo Kintto Lucas Esteban Michcleni Alejandro
l1orclllo BLIco Movcoso Cue-ra VIto Munozvjaime Naranjo Pepe Navarro Guzmaacuten Fernando
( )1] (lbneLI Paz y Minojorge Rrbrdeneira Araujo Martha Cecilia Rm z Ricardo Valconcellos
1lllro VcLmiddotIClUll
Volumen IU Virtor Agudar Macarcni Bustunanrc Fernando Carrioacuten Edward jimenez Kevin jllneacutenezjalllle
Nirmjo PltI1gtlo LuCIO Parcde- Pablo ltlllldnicgojuan Sarnuento Wilson Rualcs
uidri VeI
Volumen IV
FTI1I1)(1o Bu-tuumte Fernindo Carr ioacuten Simoacuten Espinosa jalrl Xavier LhSO jaime Naranjo
( irlo- Mdg~IITJO (lrlm Rio- Roux Pedro Santos Rllll Vallejo jivier Vclaacutesqucz Villacis
Volumen V
Ilbl] Carrera l-ernmdo (lrrIoacutell PatrICIO Falconiacute Ariruma Kowiiacutejaime Naranjo XaVIlT Pone ( C
( irlo- POlltlt)11 I hl1lcl POlltoacutelljellny Jo nt oacute n SImoacuten Espinosa Corderujacquc- Ramirez
I rmr ilaquo o Rhon
E(~UIPO DE TRABAJO
I1J1lgro AgllIrrc Entrcvr-tis
iexclLIllUcl I )lI1l1lllTt Culrdu ASIstente hdirorral J BIIUCTECA r~1 ~J E(-f1- 1 ( orncr 10 Forogritir
Ahl]1 Iorrc- EdICIoacuten
(OIliexcliexcl]O Esurpmin Alstente Editor rrl fC~i~ I~ lat t ntoruo Mcni I )heuacuteo y I )UgLl1lLI( ioacute n
I lOl1ldl MO]iexclILI Adrmnrstracioacuten Cm~a juinc NlrJI~Jo Esridisnri-
1Prtrmiddot~middot middot ooo~ bullFlltUgLlfiacuteh Archivo I hltlno El Comercio -_---~
l mprcvron l mprcnti ManClJ
Oaai J IUN )ERIE ln~-l)(n~-()7-122-1
)BN (n~-lt)(nK-()7-1~h-() bullbulltfn J0~~ t~-~t)y( H A(S() Sede Ecuidor - _- - middot-leo _ Oacute
I lruk-rr 17- 17-t Y I hego de Ahnigro
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tlrc-oorgcr
(JllltO lcuador
lrnucrr nJc]()11 dir rcmbrc de 2()()6
iacutendice
Presentaci oacuten 7
Proacutelogo El espectaacuteculo del fuacutetbol como negocio espectacular Fernando Carri eacuten A1c111l
l)
Introduccioacuten PaMo SI111J1rlli( ~o Ponte
1 Coacutemo analiza la economiacutea al fiitbol
F uacutetbol y economiacutea dos fuerzas del mundo moderno Pablo L-I fIacuteo Paredes
53
Fuacutetbol y bienestar en el Ecuador Efectos en la economiacutea de la sociedad Sandra Vela Daacutelij
H7
n Las instituciones y el fuacutetbol una visioacuten desde la economiacutea institucional
Jnegos cuaacutenticos su majestad el fuacutetbol un juego co operativo correlacionado EdUlm Ji11l oI1 C ~
1 J5
iexclo reiacute futbol Un anaacutelisis desde la econom iacutea institucional M acarena Bustamantraquo
129
Met e go l gana
1Il Estudios de caso y casos de estudio
El impacto del fuacutetbol en la ciudad de Loja KeoinJimeacutenez
147
La economiacutea en el fuacutetbol Jaime N ara njo R odriacuteguez
169
El Club Deportivo Cuenca y la eco n omiacutea local ViacutectorAguilar y [u an Sarmiento
185
Fuacutetbol y tributacioacuten en el Ecuador ~Vi15Otl Ru ales
203
Comp etitividad eficacia pasiaacuten eso es el[uacutetbo
Entrevista a R odrigo Espinosa Bermeo 221
Bibliografiacutea 225
Cine y fuacutetbol 229
El Club Deportivo Cuenca y la economiacutea local
Viacutector Aguilar Juan Sarmiento
1nrroducci oacuten
Apacible serena co nventual conshyservadora a ultranza Cuenca en la primera mitad del siglo XX
era una ciudad dedicada de manera funshydam enta] a ]0 qu e se soliacutea llamar las faeshynas del espiacuteritu es decir arte religiosidad y poesiacutea De alliacute incluso que a alguien se le ocurrioacute el ruidoso cognomento de Atenas del Ecuador Era difiacutecil que se concediera cabida a epiacutetetos actuales como los de capital deportiva del pa iacutes o
aquel ingenuo por grandilocuente y exorbitante de la Olimpia americana
Esto ni remotamente quiere de cir que en la Cuenca de la primera mitad del sishyglo XX no se hiciera deporte Lo que pasa es que era una actividad maacutes bien recreativa sin afanes de co mpe tenc ia y normalmente en los certaacutemenes in tershyprovinciales cuando el triunfo o la deshyrrota ya teniacutean un valor agregado shy
Ju egos Nacionales por ejemplo - la proshy
Docente de la Facultad de Economiacutea de la Umvcrsidad de Cuen ca
l)onIlt( de la Facultad de Economiacutea de la U ruvcrsn lad de C uenca
vincia del Azuay ocupaba en el balance final 111UY modestos lugares
En cuanto al deporte pasioacuten y lamenshy
tablemente deporte lucro deporte IacuteIlshy
dustria - el fuacutetbol su praacutectica inicial 1
comienzos de la deacutecada de los veinte se haciacutea en canchas precarias la menos mala
de las cuales era la de la tercera Zona Militar En esos encuentros de hacha y tiza de pundonor y bizarriacutea auteacutenti cas y obviamente de paupeacuterrimo nivel teacutecnishyco destacoacute un equipo el iegeudlrio Chile R ecieacuten en 1945 con bombo plashytillo y alharaca que rompe la placidez de la vida de la peque ntildea urbe se inaugura el Estadio Municipal con motivo de la reashylizacioacuten del Quinto Campeonato Nacional de Fuacutetbol Aficionado annque ya se empleaba el anglicismo amateur
La decorosa actuaci oacuten de la seleccioacuten
provincial dejoacute como secuela un equipo que seraacute el iacutedolo de la ciudad durante dos deacutecadas el Accioacuten que patentaraacute un claacutesishy
co regional en sus enfrentamientos con el
club represent~mte del maacutes populoso y popular de los barrios cuenranos La Cruz del Vado Precisamente seraacuten los ba shy
rrios los que organizaraacuten sus equipos - el
185
)I (t bull bull - l 1 rmiddot_ 1
Viacutector Ag ullar y Juan Sa rm iento
Pe ntildearol de San Sebastiaacuten el Unioacuten de El
Vecino el San tos Club de Todos los
Santos el Vol ante de San Francisco for shy
mado en su m ayoriacutea por co n duc to res de
taxis - para particip ar en uu cam peo nato que rara vez concluiacutea por un a serie de rashy
zones reglam entacioacuten qu e se aprobaba
sobre la marcha disolu cioacuten de los equishy
pos por problemas internos ausencia de un a o rganizacioacute n arbitral penuria econoacuteshy
mi ca por escasa asiste nci a del puacuteblico etc
Luego de la cr isis terminal del
Accioacuten a co mi enzos de los antildeos sese nta se optoacute por una prop ues ta sui g eacutene ris la
uacutenica posibilidad de qu e su bsistiese el
fuacute tb ol com o espectaacuteculo era formar una
seleccioacute n de la ciu dad para qu e se enshyfrente co n los equipos de Quito y G uayaquil urbes qu e ya teniacutean fuacutetbol profesional y ya ex h ibiacutean algunos hitos
el cam pe ona to invic to alcanza do por el
Riacute o G uayas formado exclusivamente por
jugad ores ex tranjeros el triunfo del
Barcelona frente al Millonarios co n jushy
gado res de leyenda co mo Pedernera y Di
Steacutefano la victoria de la selecc ioacute n de
Pi chinch a frente a la seleccioacute n de
Argentina qu e asistiriacutea en 1962 al cam shypeona to mundial de Chile y sobre tod o
la presencia de Alberto Spe ncer y sus goshyles en el Pentildearol de M ontevideo
Esa seleccioacuten qu e teniacutea los jugad ores
de mayor capac idad teacutecnica y ex perie nshycia tomoacute un n ombre cur ioso se llam oacute
Juvenil y cum pliacutea religiosam ente su co shy
m etido reunir a los aficio nados para que cada quince diacuteas ap lauda n su hab itual
empate en los enc ue ntros amis tosos frenshy
te a los equipos profesionales qu e ten iacutean
fech a libre en sus campeona tos
Estas circu nstan cias puacuteblico siem pre escas o que p ermitiacutea afirmar qu e el
Estadi o Muni cip al e ra el maacutes g rande del mund o pu es nunca se llenaba falta de
un ent e qu e planifique y organi ce cam shyp eonatos co heren tes p refe rencia por
otros deportes co lect ivos co mo el bashy
loncesto colegi al por ejem plo no pershy
mitiacutean su po ner ni de 1ejos qu e en
C ue nca iba a cuaj ar tan espec tac u larshy
mente el fuacute tb ol p ro fesional Pero lo hi zo y co mo di ce el lu gar co m uacute n supeshy
roacute todas las expecta tivas y la imaginashycioacute n m aacutes delirante
A inicios de los antildeos sete nta e n 1971 para ser exactos una curiosa amalgama de
jugadores m aacutes o m en os veteran os de los
186
BIBlIOTrU CEL FIJTBOL [CU~TORIN O 111
El Cl ub Depor t ivo Cu enca y la eco no m iacutea lo cal
equipos profesionales con una que otra
potencial figura cuenca na empezoacute a
cumplir encuen tros de fogueo y preparashy
cioacuten ya que seguacuten un rumor la Federaci oacuten Ecuatoriana de Fuacutetbol iba a
ampliar el n uacutemero de equiposY el rumor
fue cierto Sin mayores discusiones se
aprobaron los estatutos de las Federacioshy
nes Profesionales de Fuacutetbol y se aceptoacute
que las provincias de Manabiacute Tungushy
rahua Chimborazo y Azuay tengan senshy
Jos equipos de fuacutetbol Habiacutea nacido el
equipo profesional de fuacutetbol destinado a ser el Expreso Au stral el de las Camisetas
Coloradas o simplemente el C ucnqu ira
para el hincha paciente y sufridor
No hay en el idioma la palabra lo su-shy
ficienremente hiperboacutelica para calificar
lo que sign ificoacute el fuacutetbol profesional para
ti vida de la ciudad Quizaacutes el lenguaje
co tidiano ayude toda ponderacioacuten es
nada La colisioacuten fuacutetbol- ciudad fue trcshy
111el1lt1lt1 El impacto brutal No se exagera
cuando se afirma que significoacute en la vida
de la ciudad una cesura profunda casi
alusmal Fue algo similar J lo que suceshy
dioacute cuando Macondo co nocioacute el hielo
El equipo de la c iudad se llam oacute sin mis Deporuvo C ue n ca pt ro lo o tro rl t1iic arOll
nomhnlaquo c uriosos M aca d un can t oacuten loj an o es
nombre 11 equipo iacutedolo de Ambato Joslt
Joaquiacuten k- O lmedo el vat e guayaquikiJo prcta
m nombre plra 1I1l0 de los clubes de fuacutethol m1
lIltigll O del pa iacutes el Olmedo de Riobarnba y du shy
rante mucho tiempo el C lub profesional de
M anibi tUl el juventud Italian a b maacute s l1 achlb
tu vo durant e Igunns a ntildeo- e l tq tUpO C ar men
Mora lllo Encalula
es de cir un hito defin i tivo y por lo tm shy
too es liacutecito afi rmar qUl la historia de la ciudad se divide l1I antes y despu eacutes del
Cuenquita No puede di scutirse la vershy
dad de estas aseveraciones si es que toshy
mamos en cuenta que en una urb e cuya
poblacioacuten recieacuten superaba los 1eH) mil
habitantes sem analm en te 10 mil perso shy
nas madrugaban para llenar las IP OSlllshy
taduriacuteas del Alejandro Serrano com o ve
bautizoacute el Estadio en honor al Alcalde
pero maacutes importante que eso el mentashy
lizador del fuacutetbol 1rofcsional y presidenshy
te fundador del Club Muy pronto el lo shy
cal pareciacutea diminuto hubo necesidad urshy
gente de ampl iarlo y dupli car su cap ~lCl shy
dad pero igual la gente luchaba con faacutemiddotshyvor por un lugar
Es decir hubo cam b ios IllUY claros y sign ificativos El fervor religioso de llllJ
de las ciudades maacutes catoacutelicas del paiacutes ceshy
dioacute paso al fanati smo deportivo la genrlt
2 Su r edi au hech os risu c ntildeolaquo el prirn cr munfo
cucncan o en la ciudad ck Q UIlO enloqueci oacute 1 11 mulntudes que mva dicron el tr-rm inrl 1 1 0 l
imprdicron el arCTrlZUl del avi oacuten q ue rrllbclabmiddotl
1 1m iacutedo los ante d ificu ltad en el rrall SpOrLC dd eq UIpo Visita n te un enc u en tro prog ramado parl
h lt) de la Illa lJ lllJ ~l reih zo rlltill las 1 eh- 11
tard e el p uacutebhco esperoacute COl I PJel lll ci a mauditi
aUllqu e a l momento de l par ndo (middottaba oh nu lu shy
lad o Y embrutecid o yl sea p o r e l cansn u ro [)
por el alcoh ol qu e circ uloacute cn u r u cncut i gelle shy
rosidad IIn e ncue n tro cxt ri por el cam pe o nlU
nacional publi iitado COI IlO el partuio del SIg lo
en tre El N acion il v Blt1rcelolld l1l 7 0 ltiexclIll l forshym cn gigan tescas lul cra- a partir de 11 3 d e la 111 shy
drugada A lt ho ra pro grun ada 11 y J O un pu shy
bli co al1rico ca nsado ado r urilnlo ni siqu il r1
enter oacute d el rrumfo de El Na cro u il
187
~ 1 middot i ~
Viacutector Aguilar y Juan Sa rm ie nt o
ya no madrugaba a misa ni a los rosarios de la aurora o vestiacutea sus mejores galas para la retreta de los domingos sino que se agen ciaba su gorro su transistor su larshyga vista su caminera para concurrir a un nuevo templo donde nuevos dioses reshyclamaban su veneracioacuten
No es por lo tanto una exageracioacuten afirmar que un 80 de la poblacioacuten alteshyroacute su existencia En la mayoriacutea de los cashysos para bien Sobre todo desde la persshypectiva econoacutemica Los periodistas deshyportivos surgieron por generacioacuten esshypomaacutenea y su reproduccioacuten fue inconshytrolable La mayoriacutea de ellos haciacutean gala de una ignorancia espectacular y masashycraban al idioma pero igual se ubicaban en sitios preferentes de la escala econoacuteshymica Surgieron nuevas profesiones venshydedores de boletos pasabolas supervisoshyres controladores encuestadores gerenshytes auditores promotores representanshytes publicistas y unos especime nes comshypletamente ex trantildeos los veedores
Proliferaron los negocios Formales e informalesTres cuadras antes de la puershyta de ingreso asomaban los primeros los revendedoresY luego lleve viseras para el sol plaacutesticos para la lluvia paraguas coj ishynes La Cancha para qu e lea en el enshytretiempo pilas para su radio El Mercurio El TiempoEstadio con la foto de Caicedo escarapelas gorros ch eacuteshyveres sombreros banderines un poacutest er de Barentildeo un autoacutegrafo de Piazza el casette con el uacuteltimo gol de Liciardi hornada con po cas moscas boletos falsetes a mitad
de precio rimas para hacer barra camiseshytas estarnpitas Adentro el caos se orgashynizab a uniformes identificaban a los inshyformales autorizados para vender los alishymentos y las bebidas guatitas y cerveza
eran los productos maacutes socorridos pero tambieacuten sobre todo en las noch es se coshylaban los vendedores de alcohol con alshyguna clave para que el clien te los identishyfique y engantildear a los controladores pue s supuestamen te era una actividad prohibishyda Pero con frecu encia el Estadio se convert iacutea en una inmensa cantina
En fin si en los dorados antildeo s 60 C uenca se modernizoacute con los electrodoshymeacutesticos con el auto el cin e la TY la disshycoteca el vestuario informal y coacutemodo el rock la afluencia a la playa el turismo inshyterno si se vivioacute alegremente a ritmo de frenesiacute y se caminoacute en pos de las utopiacuteas el advenimiento de los antildeos 70 no signishyficoacute al menos para los cuencanos un deshysencanto una pesadilla una frustracioacuten Hubo un antidoro 0 por lo menos una evasioacuten La C uenca ultra catoacutelica se futshybalizoacute y en controacute un refugio y un espashycio para la euforia pero tambieacuten nuevos derroteros y nuevas propuestas de vida
Es cierto que el impacto ini cial se ha ido atenuando y el fanatismo ha enconshytrado remansos Es maacutes en los antildeos 80 el fuacutetbol pasoacute a un modesto segundo plano porque la villa grande pasaba ya a ser una
ciudad pequentildea y llegaban nu evos conshyflicto s que afrontar nuevas metas que alshycanzar nu evas necesidades que atender pero tambieacuten es verdad qu e el fuacutetbol es
188
El Club Deport ivo Cuenca y la economiacutea local
un elemento fundamental de la existenshy malidad casi se duplicoacute en el Ecuador cia cotidiana Y mantiene su peso y su entre 2002 y 2004 pasando de un 34 presencia Maacutes todaviacutea si en el antildeo 2004 de la PEA a fines de 2002 a cerca del se alcanzoacute el Campeonato Nacional 60 a fines de 2004
Quedan pues nuevos lugares casas deshy La informalidad en Cuenca y probashy
portivas museos complejos deportivos blemente en todo el paiacutes plantea un rasshycanchas profesiones vinculadas exclusishy go comuacuten que los distingue tal como
vamente al espectaacuteculo deportivo de ocurre con la informalidad a nivel munshy
cada domingo estadiacutesticas que marcan dial La economiacutea informal no es una
sus momentos de gloria 4 copas Libershy condicioacuten individual sino un proceso de
tadores de Ameacuterica tres vicecampeonashy actividad generadora de ingresos caracteshy
tos un campeonato un record goleador rizada por un hecho principal no estaacute
que duroacute 23 anos y posibilidades de trashy regulado por las instituciones de la socieshy
bajo para un sinfiacuten de personas cuya vida dad en un medio social y legal en el que
digna depende de las derrotas y los se reglamentan actividades similares
triunfos Esos informales del fuacuterbol que (Portes et al 1990)
posiblemente si no tuvieran estos asideshy La evidencia parece confirmar las sosshy
ros que les liga al paiacutes seriacutean ya serios pechas a pesar de que el desempleo en
candidatos al naufragio en pos del suentildeo Cuenca es uno de los menores del paiacutes
americano la tasa de migracioacuten y la informalidad se
han incrementado en los uacuteltimos antildeos (Diario Mercurio Mercado laboral en
La estructura del comercio informal Cuenca marzo de 2003) Por supuesto
alrededor del Deportivo Cuenca los datos no son en lo absoluto conclu shy
yentes al respecto Sin embargo algo siacute
Algunos elementos deJuicio estaacute claro en una sociedad que dificilshy
sobre el sector ir~forma mente garantiza el cumplimiento de las normas y leyes para todos los participanshy
El fenoacutemeno de la informalidad no es tes de la economiacutea la informalidad consshy
nuevo en Ameacuterica Latina ni en el tituye una enorme tentacioacuten para gran
Ecuador Sin embargo estudios recientes parte de los elementos de la misma
indican que el sector informal parece hashy Muchas personas y organizaciones proshy
berse incrementado en el paiacutes en los uacutelshy ductivas se pasan faacutecilmente aliado de la
timos antildeos especialmente a partir de la informalidad como un mecanismo de
crisis econoacutemico-financiera de los antildeos abaratar costos laborales tributarios y de
1999 y 2000 Por ejemplo el Banco gestioacuten principalmente
Central del Ecuador afirma que la inforshy
189
rHE GOL GANA IUacuteTBOLy ECuumlNuumlMiA
Viacutector Aguilar y Juan Sarm iento
La informalidad tiene dos caras que conviven y generan opiniones sobre ella a veces en franca disputa iquestEs la informashylidad una manifestacioacuten de pobreza que compite deslealmente con las llamadas empresas formales de la sociedad y por ende hay que eliminarla o es una resshypuesta de una parte de la sociedad que busca mitigar los efectos de la exclusioacuten y la marginalizacioacuten Dicho de otro modo los informales iquestson el problema o son el mejor atisbo de solucioacuten
Este ensayo no pretende dar una explicacioacuten cabal de queacute es la inforshynulidad y porqueacute se produce y menos pretende dar un juicio de valor sobre ella Solamente buscamos entender meshyjor coacutemo este fenoacutemeno tan amplio que muchas veces surge en base al sacrificio a la creatividad y que constituye el susshytento de muchas familias ecuatorianas se relaciona con otro fenoacutemeno de las soshyciedades modernas y se alimenta de eacutel la pasioacuten por el fuacutetbol
Quieacutenes son y de doacutende vienen los vendedoshyres informales cuya actividad se desarrolla en los alrededores del estadio
Imagiacutenese un diacutea de fuacutetbol en Cuenca El Deportivo Cuenca juega con el Barcelona o con la Liga de Quito Es un domingo en la mantildeana o un viernes cuando cae la tarde Tres o cuatro cuadras antes de llegar al estadio se le acerca una persona y le ofrece una general A meshydida que usted avanza el monto asiacute
190
como la gama de promesas aumenta Camisetas gorritos afiches pulseras apashyrecen frente a usted desde todas las dishyrecciones y si tiene hambre las promesas de satisfacerla no son pocas frituras seshycos encebollados o simplemente un confite sirven para satisfacerla
En realidad si usted tuviera la pacienshycia de contarlos observariacutea maacutes de 15 puestos de comida fijos entre veinte y
treinta de ropa y un sinnuacutemero de amshybulantes (por ejemplo son maacutes de cuashyrenta personas distintas revendiendo aproximadamente 37 vendedores de coshymida ambulante distintos y 17 personas que le ofrecen cuidar su carro tambieacuten distintas Las personas son distintas pero no podemos decir nada acerca de si los negocios son diferentes)
La mayoriacutea de los que tienen puestos fijos de comida y de ropa se ubican en los predios cercanos a la general De heshycho el 50 lo hace en las afueras de la general sur y un 30 fuera de la general norte En Cuenca las razones no son soshylamente por la facilidad de ubicacioacuten ya que la explanada en la general sur es maacutes amplia sino de demanda Los de general se pegan el seco fuera del estadio los de tribuna lo hacen adentro
Un sondeo a los informales asentados a las afueras del estadio mostroacute que uno de cada cuatro de ellos se dedica a esta actividad desde hace menos de un antildeo
3 Se debe considerar que muchos de lo vendedoshyres informales recorren distintos escenarios del paiacutes
D e toda s formas maacutes del 60 llevan en esto un periacuteodo de hasta cinco antildeos (Ver graacutefico N o 1) No pod em os dejar de lado el respetable porcentaje de 10 qu e tienen maacutes de diez antildeos en la actividad (212)
iquestQ ueacute factores han determinado que mu chas person as empiecen a dedicarse a la venta informal en la ex planada del esshytamo Alejandro Serrano Aguilar En prishymer lugar el eacutexito del club en el 200 4 cuando obtuvo el campeon ato ecuatoshyriano sin lugar a dudas atrajo puacutebli co y el puacutebli co atrae vendedores Sin embargo seriacutea mu y superfi cial atribuir todo este com portamiento a un uacuteni co factor Si observamos desde una perspectiva maacutes amplia el fenoacutemeno de la compra de cashymisetas y o tros souvenirs se sien te con fuerza en el Ecuador desde las elimi natoshy
I rias al mundial C orea-Japoacuten 200 2 y clashyro aunq ue la clasificacioacute n fue un triunfo1
I de la seleccioacute n los clubes en el paiacutes no han sido ajenos a ello
U n dato in te resante es que la mayoshyriacutea de las per sonas qu e tien en men os de un antildeo dedi caacutendose a esto (cerca del 75) residen habitualmente en o tras pro vin cias del paiacutes como Tungurahua y I C hirnbo razo mientras que maacutes del 85 de qui en es tien en maacutes de diez antilde os en la actividad residen en Cuenca Por esa razoacuten podemos inferir qu e existen grushy pos maacutes o m enos organizados de persoshynas cuya actividad principal es la ven ta de rop a o tros artiacutec ulos deportivos o co shymida preparada qu e recorren los esce -
Graacutefico ITiempo que se dedica a la actividad de informalidad
bull Menos de I antildeo bull
bull Entre 3 y 5 antildeos
bull Entre 7 y 10 antildeos
Fuen re lnvesugacioacuten de cam po Elaboraci oacuten tos amores
Entre I y 3 antildeos
Entre 5 y 7 antildeos
Maacutes de 10 antildeos
nar ios dep ortivos del paiacutes donde se jueshygan partidos importantes qu e atraen a un a gran can tidad de puacuteblico La Tabl a N o 1 en la paacutegina siguiente mu estra lo que co ntestaron los informales co nsulshytados cuando se les preguntoacute so bre su lugar de residen cia habitual
D e todas maneras resulta int eresante co nstatar qu e casi el 40 de estos vendeshydores dice n dedicarse exclusivam ente a la venta de sus productos cuando hay fuacutetb ol un 24 se dedica a esta actividad con o sin fuacutetb ol y el 36 tambieacuten tiene otra ac tividad (Ver Tabla N o 2)
191
1ETE GOL GANA n JT60 1 y ECON Or-IA
Viacutecto r Aguilar y Juan Sarmient o
Tabla 1 Lugar de residencia habitual
Ciudad Frecuencia Porcentaje Porcentaje acumulado
Cuenca 14 424 424
Riobamba 6 18 2 606
Qu ito 4 121 727
Ambato 3 91 8 18
Esmeraldas 3 9 1 909
Otras 3 91 1000
Total 33 1000
Fuente lnve srigaci oacuten de campo Elaboracioacuten Los autores
Tabla 2 i Trabaja en Jo mismo cuando no hay fuacutetbol tiene otra actividad diferente solo se dedica a eacutesto cuando hay fuacutetbol
Frecuencia Porcentaje Porcentaje acumulado
A algo diferente 12 364 364
Exclusiva al fuacutetbol 13 394 758
A lo mismo cuando no hay fuacutetbol 8 242 1000
Total 33 1000
Fuente lnvesug aci oacuten de ram po Elaboracioacuten Los amores
El negocio de la informalidad
Del anaacutelisis an terior queda claro qu e el 40 de los encuestados deb en el 100 de sus ingresos a esta actividad Los deshymaacutes se enc ue n tran en un rango que va desde el 10 al 80 en lo que podriacutea considerarse una distribucioacuten uniforme
(es dec ir maacutes o men os con la misma freshycue nc ia)
Uno de los objetivos fue estimar la diferencia entre las ventas que se tienen en un diacutea en el que el partido es imporshytante contra las ven tas en un partido de menor relevancia (por la asistencia del puacuteblico nada maacutes) Aparentement e la dishyferencia promedio estaacute entre los $30 y $40 entre una j ornada co ncurr ida y una que no lo es El graacutefico N o 2 muestra los resultados obtenidos
LA venta de ropa
Ahora bien una camiseta del D eportivo C ue nca exhibida en un puesto de la cashylle y claro estaacute no oficial le costa riacutea alshyreded or de cua tro doacute lares (depe nde de pequentildeas diferencias en la calidad y de su capac idad de regatear pero el precio no variaraacute significativamente) Este es el arshytiacuteculo maacutes demandado seguacute n los vendeshydores aunque tambieacuten tienen un a buena aceptacioacuten las go rras y un poco menos las casacas
La canti dad de cam isetas vendidas en prom edio por cada jornada fue de aproshyximadam ente 28 ar tiacuteculos co n una desshyviacioacuten estaacutendar de 25 2 mientras que la mediana fue de 20 Esto sign ificariacutea que un vendedor informal por ventas de cashy
4 En realidad se pueden en contrar invariablerncuce camisetas de la Seleccioacuten Na cional de la Liga de QUIto y del Barcelona y a veces inclusive del rishyval de turn o tambieacuten
192
El Club D epor t ivo Cuenca y la eco nomiacutea IOCd l ~ --__ __--~----_
Graacutefico 2
Ventas cuando el partido es importante
l) t - - - - - - - - ---- - - --
Fuente ln vcsttgucio u de ra utpo I Elabo racr oacuteu Lo auto r l _
miseras en la ciudad de C ue ncas tendriacutea ingresos de ap rox ima da men te U SD 200000 al ario (toma ndo un promedi o de 25 partidos al antildeo la mediana de 20 camisetas por jornada a un precio de $4()())
Pero iquestqui eacuten fabri ca las prendas que se venden libremente en los predi os del esshytadio La respu esta parece ser que son los mismos vendedores qui enes Jo hacen C o mo se aprecia en la Tabla N o 3 do s de cada tres vendedores producen los arshy
5 Se debe considerar qu e mu cho de los vcndcdoshyres inform ales reco rren distintos escen ar ios del
paiacutes
Ventas cuando el partido no es importante
100 r--- - - - - - - - --shy
80 ---~ ~ 10
20 --~ ---------------- 1
tiacuteculos que ofrecen a la venta y solamenshyte 1 de cada tres lo adquiere de proveeshydores
-+- 667 -1t
Adquiere de un proveedor 333 1
Total I 1001 Fue nte lnvesogacioacuten de lt I1lI~----l-----j Elaboracioacuten Logt aulore I
193
-li 1 )[ I ~)~_ t J 1) 1 ~ ~
Viacutector Aguilar y Jua n Sarmient o
Algunas ideas finales sobre el comercio informal
En la mayoriacutea de los casos las ventas de los informales ubicados alrededor del esshytamo son mayores antes del partido que despueacutes Sin embargo no debemos obshyviar a los comerciantes que hacen negoshycio dentro del estadio Por ejemplo en un partido con una concurrencia proshymedio (en Cuenca esa cifra estaacute alredeshydor de 8000 personas) se puede obsershyvar entre 12 a 15 vendedores solamente en la Tribuna
Tampoco podemos olvidar a los reshyvendedores Eacutestos como todos sabemos variacutean en nuacutemero de acuerdo a la pershycepcioacuten que se tenga acerca de la imporshytancia de la fecha a jugarse La reventa ademaacutes promueve un espacio para activishydades nada beneficiosas para el club por ejemplo iquestQ ueacute circunstancia tendriacutea que darse para que un revendedor le ofrezca una entrada a un precio menor al oficial cuando falta todaviacutea un tiempo prudenshycial para el inicio del partido bueno la uacuteni ca respuesta viene dada porque le estaacute ofertando una entrada que ya fue usada alguien la recibioacute en la taquilla y volvioacute a salir eacutesta es la famosa ruleta
Por otro lado los cuidadores de cashyrros que suelen disputarse los mejores lugares tienen costos que no suelen sushyperar los 50 centavos probablemente de-
Los pu estos Cuos dentro del estadio los consideshyramos en esre trabajo como negocios formales y se analizaraacuten posteriorment e en este document o
7 middot _
Graacutefico 3 Nuacutemero de personas que trabajan en el negocio
lb
Fuente Investigacioacuten de campo Elaboracioacuten Los auto res
bido a qu e este es el costo miacutenimo de un parqueadero comuacuten Por uacuteltimo debeshymos entender que muchas personas y fashymilias dependen de esta actividad El Graacutefico No 3 nos indica en porcentajes el nuacutemero de personas que trabajan en cada negocio Casi en el 75 de los cashysos solamen te laboran hasta tres persoshynas con una mema de 26 trabajadores por local
194
6
El Club D eport ivo Cue nca y la econ omiacutea local __--__--_ -shy~--~-----
Los negocio s formales y el fuacutetb ol
Tambi eacuten es com pre nsible que el fen oacuteshy
m en o futboliacutestico promueva en el sec to r formal de la econom iacutea en este caso y puntualm ente en el co merci o local estiacuteshymul os para sacar provech o de esta sue rte de asoc iacioacute n qu e ha surgido en el indishy
vidu o qu e vin cula al fuacute tb ol co n gasto de din ero
En la ciuda d de Cuenca el estadio en donde actuacute a el equipo local se enc ue ntra en un barrio residencial de acue rdo a los catastros municipales Pese a esa percepshycioacuten teacutecni ca alrededor de esa infraesshytructura dep ortiva SL han instalado a lo
largo de los antildeos un a serie de neg ocios qu e hacen pen sar en la necesidad de evashyluar la posibilidad de cam biar de parecer La investigaci oacuten efectuada encon troacute la exis tenc ia de al men os diecisiete locales
comerciales co ncentrados en las proxishymidades del estadio esta referen cia se com plementa indicando qu e soacutelo exis ten tres residen cias familiares en el secto r La vari ed ad de negocios es sign ificativa y aunq ue hariacutea falta un a profu nda investishygacioacuten par a determin ar si todos ellos surshygieron y se manti en en g racias al fuacutetbol es posible inferi r que en algun os de los casos efer tivarneure L1 negocio del fuacute tshybo] co nst ituye UlIlt m oti vacioacuten especial a
la hora de la deci sioacuten de inversioacute n
S rorn oacute com o ZOOJ de in flu en cia la Aven ida del
Etl( jlO y 11 rrm-ver sales inm ed iatam cn u- proacute-
Tambieacuten es cierto sin embargo corno lo vam os a observar maacutes adelante quc exisshyten nego cios qu e ven al espec taacuteculo deporshy
tivo co mo una ex ternalidad negativa Pues bi en analicemos a co nti nuac ioacute n
temas importantes sobre este viacute nc ulo negocio formal-fuacutetbol
Tipos de negocios
Se co noce qu e cualq uier pro yecto emshypresari al nac e co n la idea Esta idea deb e crearse toman do en co nsideraci oacute n la oportunidad de n egocio la co m petencia la capac idad de produccioacuten y sobre todo la existenc ia de un ni ch o de m ercad o () un a dem anda observable Seguram cnte
quienes formaron los n egocios proacuteximos al estadio se preguntaron al plantear esta idea iquestQ ueacute se deber ofer tar al puacutebli co Con certeza la respu esta estuvo vinculashyda a las razones por las qu e las personas van al Es tadio las horas en las que sue len producir se los espectaacutecu los deportivos y ]0 qu e el puacuteblico requ iere co nsumi r a
esas h oras N o es necesario un de tallad o estudio
de m ercad o para darse cue nta qu e lo qu e busca ese aficiona do es comer y tambi eacuten beb er (tan to bebidas alco hoacutelicas U )ll1 0
no alcohoacuteli cas) y por lo tanto eso j ustashym ente es lo qu e se le debe ofrece r Por esa razoacuten de los diecisiete lo cales co mershyciales regi strad os doce dedi can sus venshytas a este m enester Entre Jos cinco resshytantes encon tramos dos farmacias un
supe rmercado un a panaderiacute a y un bazar
195
7
Viacutecto r Agu ila r i Juan Sarmiento
Tiempo de[uncionamienio de los negocios
Graacutefico 4Tiempo de funcionamiento
~ Entre I y 3 antildeos ~ Menos de lantildeo
bull Maacutes de IOantildeos bull Ent re 5 y 10antildeos
bull Entre 3 y 5 antildeos
Fuen te Invesngacioacuten de campo Elaboraci oacuten LOI autores
El graacutefico 4 presenta los siguientes datos
Para analizar id oacuteneam entc esta informashy
cioacuten cabe indicar que el club representashytivo de la ciudad surgioacute a la lid deportishyva hace m aacutes de 34 antildeos y desde sus inishycios utilizoacute su actual escenario Soacutelo dos negocios son aproximadamente coetaacuteneshyos con el club el supermercado y una de las farmacias dos negocios que suelen
exi stir en todo barrio
Con el paso del tiempo el desarrollo
local y el crecimiento del marketing fut shyboliacutestico propiciaron en alguna medida
qu e los negocios en el sector fueron surshygiendoAspectos que sin embargo deben ser complementados con dos hechos ciertos por la existencia de la siguiente
relacioacuten buena cam pantildea del equipo-mashy
yor can tidad de gente al estadio-mayores ventas e impulso de la campantildea de marshyca iniciada por el club
El primero de ellos es en extremo eviden te Como se puede ver en el graacutefishyco precedente el 58 de los negocios surgieron en los uacuteltimos cin co antildeo s coincidiendo esto con la consolidacioacuten del equipo en la serie A tras su retorshy
no de la serie inferior y con sus uacuteltimas actuaciones que le valieron el derecho a acceder a campeonatos intern acionales Por tanto es posible de cir que la aparishycioacuten de negocios proacuteximos al estadio constituye un fenoacutemeno reciente que podriacutea estar fuertemente vinculado a este deporte El 66 de los negocios de alishymentos y bebidas (restaurantes y licoreriacuteshyas) surgieron en este uacuteltimo lustro hecho que abona al argumento de que un a moshytivacioacuten signifi cativa para su creacioacuten poshydriacutea ser el club de fuacutetbol asp ecto qu e sin embargo seraacute verificable cuantitativashymente a trav eacutes de la comparacioacuten cuanshydo el equipo construya su nuevo estadio
8 El club Deportivo Cuenca tiene como proyecto espec ial para los proacutex im os antildeos la co nstruccioacuten de su propio estadio El avance del proyecto en cuan to a la obt encioacuten de finan ciarni enro es aceptable Seraacute seguacuten la dirigencia el m aacutes moshyderno de Ameacuteri ca Latina y tendraacute en tre sns pr incipales atrac tivos un techo cor redizo
196
El Club Depo rt ivo Cu enca y la e cono rnia local
El segundo hecho tambieacuten coadyuva
a este desarrollo comercial en la zona ya que los uacuteltimos cin co aiios la administrashycioacuten del club se ha caracterizado por teshyner llll corte maacutes empresarial caracterishyzada por el impulso que se le ha venido dmdo al nombre del club com o una marca al mi smiacutesimo estilo de la denomishynacioacuten de origen Entonces resulta una bu ena idea co lo car un negocio ce rca del lugar en donde juega el Deportivo C u enca
[ (I1II1S el diacutea de partido
C om o se observoacute ant erio rm ente un diacutea de fuacutetbol provoca una inundacioacuten de negocio s informales qu e pasan a convershytirse en competencia directa de algunos de los negocio s formales establec idos en el sector Esto podriacutea llevarnos a pensar en que la posibilidad de m ejorar las venshytas pard este tipo de negocios podriacutea ser CSC1SJ
Los resultados son diversos y la mejoshyriacutea o no en un diacutea de partido dep ende del t ipo de bien qu e se venda
Como se pu ede aprec iar los efectos po sitivos del fuacutetbol son para la mayoriacutea de negocio s co ncre tamente para aqu eshyllos dedicados a la venta de alim entos y bebidas Los p erjudicados resultan Jos neshygocios de barrio boticas supe rmercado y panaderiacutea
Lo siguiente es preguntarse qu e tan significat iva es la mejoriacutea qu e aducen te-
PUClI tl- Invcsn gaci oacuten de campo Elaboracioacuten t O~ aurorc s
ner estos negocios Nos vamos J cn conshytrar con can tidades significativas toman shy
do en cuen ta que se producen en U11 solo diacutea com o se aprecia en el gr aacutefi co 6 en L1
paacutegina sigui ente Obviamente es com pre nsible (11
cierta medida la aversioacuten qu e poseen Jos due ntildeos de n ego cio s por b divulgacioacuten de sus datos de ventas por lo qne no es posible establecer un porcentaje de rLJI-shydinriento sobre las ventas habitualcvpero tornando en cuenta que existen algunos locales qu e inclusive abren sus pu ertas los domingos en los que hry fuacutetbol se pmgtmiddotshyde ten er una visioacuten gene ral de la imporshy
197
r -n
---------- - - - - - - - - - ------- - - -
Viacutecto r Aguilar y Juan Sarmiento
Graacutefico 6 Mejora en las ventas
bull Hasta 100 doacutelares Hasta SO doacutelares
Fuente Iuvestlgaci oacuten de campo Elaboracioacuten Los autores
Tabla4Jornada preferida
Po rcentaje Porcentaje vaacutelido acumulado
Mieacutercoles noche 286 286
Viernes noche 571 857
Domingo mantildeana i 43 1000
Total 1000
Fuente Invesrigacr oacuten de campo
I Elaboracioacuten Lo autorev
ranci a de ese deporte en esas eco no miacuteas microempresariales
Maacutes seriacutea injusto referirn os con exshyclusividad a los beneficios econoacute micos del fuacutetb ol Exi sten como se m en cionoacute alshygunas consecuencias no deseables cuanshydo soacutelo se piensa en fuacutetb ol suelen olvishy
darse algunas necesidades baacutesicas por ejemplo las farmacias del secto r constatan draacutesticas disminuciones en sus ventas la canridad de personas impide desarrollar los co nt roles de segu ridad (robos) y la congestioacuten vial y el cierre de viacuteas qu e imshyposibilita el arribo de client es habitual es
Finalm ente cabe preguntarse iquestCuaacutel es el mejor diacutea de fuacutetbol para los negoshycios (Tabla 4)
iquestPor queacute la respuesta maacutes repetida fue el viernes n oche bien entre los nego shycios que m ejoran sign ificativamente sus ventas estaacuten las licoreras Viernes en la no che fuacutetb ol y alcohol es una combinashycioacuten qu e tiene muchos adeptos
Otros negocios vinculados alfuacutetbol
Una vez creada la necesidad se oferta el producto Esojustamente ocur rioacute con el fen oacutemeno futbo liacutestico en la ciudad de C uenca La ciudad posee un o de los parshyques automoto res maacutes grandes del paiacutes en proporcioacuten con el nuacutemero de habishytantes C uando es diacutea de fuacutetbol la cantishydad de hinchas qu e llegan al estadio en sus automoto res es sencillamente especshytacularTodos ellos tien en la ne cesidad de dejar a buen recaudo sus vehiacuteculos Por esa razoacuten se adecuaron en las inmediashyciones del escenario deportivo un total de 3 parqueaderos (qu e podriacutean calificarshy
9 Para la dirigencia el viernes en la noche resulta tambieacuten el mejor diacutea para programar el especraacuteshyculo la razoacuten es la misma que ya se expuso
198
El C lub D eport ivo Cuenca y la eco no mla local
se como los cuida carros formales ) El precio oscila de acuerdo al tipo de partishydo van desde $1 hasta $ 2 si el partido es de Copa Libertadores por ejemplo En promedio en los parqueaderos grandes se pueden albergar aproximadamente 80 vehiacute culo s lo cual provee al propietario del negocio de $160 en tan solo 3 horas
Por otro lado existen tambieacuten negoshycios formales al interior del estadio sienshydo los maacutes importantes aqu ellos destinashydos a la venta de alimentos Soacutelo en la tribuna del estadio en una jornada pu eshyden ser vendidos entre 150 y 200 hotshydogs 400 a 600 gaseosas 200 a 300 cershy
vezas 200-300 platos (los conocidos seshycos) Pero el hincha del fuacutetbol es un consumidor especial se le puede vender muy caro y eacutel paga En promedio un produ cto vendido en el estadio resulta entre un 30 a 50 maacutes caro qu e uno adquirido fuera
La camiseta ltifidal el negodo formal de mayor[aauracioacuten
Podriacutea incluso ser una muestra de estashytus Siacute la diferencia entre el hincha de mayores ingresos con aquel cuyos ingreshysos son menores es de hecho el origen
199
mTE GOl GANA FUacuteTBOL( eacuteCONOiIA
Viacutect or Ag uilar y Jua n Sarm iento
de la camiseta qu e lleva al estadio La dishyferencia en precio entre una prenda que es comprada en alguacuten almaceacuten de la emshypresa que confecciona la cami seta origishynal y la que se puede adquirir en el coshymercio informal bordea los $23 Para que una camiseta del Deportivo C uenca cumpla con los requisitos de ser original deb e tener a maacutes de la marca de la emshypresa que las hace todos los spomor que auspician al equipo en el antildeo
Ademaacutes po see otra caracteriacutestica muy propia y es qu e aunque es un a prenda de vestir deb e ser conside rado como un bien perecible iquestpor queacute pues simpleshymente porque los equipos de fuacutetbol cambian en cada temporada los disentildeos los auspician tes o alguacuten detalle especiacutefico del uniforme y por tanto la vida uacutetil de la prenda suele ser un antildeo Como reshysultado la camiseta original del club es la prenda de vestir maacutes cara del mercado
Durante el 2004 la empresa qu e conshyfecciona y come rcializa la camiseta facshyturoacute aproximadamente $75 000 00 por este concepto derivado de la venta de alshyrededor de 25 00 camisetas a un precio promedio de $2890 Como es obvio las ventas se impulsan durante los meses en los cuales el equipo se halla en una racha positiva de resultados y decae cuando sushycede lo contrario Por esa razoacuten si el equipo no entra en un a liguilla de defishynicioacuten todos los negocios vinculado s a la marca sufren las consecue ncias monetashyrias de tal situacioacuten
En la ciudad de Cuenca adem aacutes estas
camisetas sufren una suerte de exportashycioacuten pues de acuerdo a la investigacioacuten efectuada se comproboacute que alrededor del 30 de las camisetas adquiridas son enviadas a los paiacuteses a donde un hincha del Deportivo C ue nca emigroacute en conshysecuencia es posible hallar camisetas del club en EEUU Italia y Espantildea (entre los paiacuteses que maacutes emigrantes cuencanos acogen)
En siacuten tesis entre comercios cercanos al estadio parqueaderos creados para reshycibir vehiacuteculos durante las sesiones futshyboliacutesti cas venta de ar tiacuteculos al interior del estadio publicidad y promocioacuten de artiacuteculos espacios comerciales en las rashydio s locales el mercado formal usufrucshytuacutea de un fenoacutemeno de masas qu e en la ciudad viene representado por el club Deportivo C uenca
10 Aunque no se analizoacute este aspecto es necesario indicar qu e las empresas locales suelen aproveshychar la concurrencia al estadio para entregar propaganda de lo maacutes variada desde promocioacuten de conciertos viajes tarjetas de creacutedito pasando por liacutenea blanca vehiacutecu los y bienes raiacuteces basta invitaciones a clubes nocturnos y similares
11 El peri odismo deportivo (que en la mayoriacutea de casos es exclusivamente fiirbolistico) es la activishydad vinculada a esta praacutectica maacutes lucrativa En casos excepcionales con ingresos similares a los de algunos futbolistas
200
[=1 Club De po r t ivo Cue nca y la economiacutea ocdl
El D eportivo C uenca como m arca
y empresa
Es cie rto para qIle una organizacioacuten
pu eda denomin arse corno empresa es
necesar io que cumpla co n algu nos reshy
qui sitos miacutenimos Un o de ellos es d efinishy
tivamente la planificaci oacuten presupuestari a
El Club Deportivo C uenca la re aliza
f(nmalmente desde hace 3 antildeos pues
de sde el a ntildeo 2003 se asum e una llu eva
oacutep tica para el m an ejo del club
La o ptim izacioacute n de recursos es una
mu estra de la validez d e la planificacioacuten
el presupuesto del club para el 2005 alshy
can zoacute aprox ima damen te $4000 00000 mientras que para la cam pa ntildea 200uacute se
redujo a $2 400000 00 En tre lo s princishy
pales ahorros estu vieron la elim inacioacute n
de p r imas las cu ales en el uacuteltimo antildeo en
qu e se paga ron tuvieron un p eso ce rca shy
no JI 1H751Y del presupuesto toral y la
reduccioacuten en la n oacutemina salar ial d e Jo s jushy
gadores del eq uipo p rofesional que pasoacute
de un promedio de $ SOOO m ensu ales
pl)r jugador en el 2005 a $ 4 000 parJ la temporada 20U6
Por otro lad o el ad ecu ado manejo fishy
nanci ero ha ido p aulatinam ente redushy
cie ndo las elevadas deudas que m anteniacutea
el club co n distintos acreedores b an ca
privad a empresarios dep ortivos y deshy
m andas legales
Siendo el D eportivo C uenc a de h ech o
una m arc a la com isioacute n de mercade o tic shy
n e J su cargo una significativa labor pues
la efic ie n te venta de la m arc a susten ta en
gran medida la fin anciaci oacuten del e quipo
D entro de este aspecto la publi cidad que
se vende en el esta dio lo s conven ios co n
alg unas in stituciones y la venta de S(l IW(shy
nirs so n los principales
D e la publicidad en el estadio el club
recibe el lOOIX de m oriros nada dcspr cshy
ciables Una valla pequentilde a le genera 11 club $5 000 anuales la llam ada valla gishy
gan te cuesta alrede dor de $25000 al antildeo
pero una valla ex tra grande (en el estad io
se vendieron 2) alca nza un precio de
$45 000 Los conve nios y auspicios so n
tambieacuten signi fica tivam ente importantes
en el fin an ciamiento de la te m porada es
asiacute que la actua l cam ise ta del Dep ortivo
C ue nca posee la publicidad de 10 em p reshy
sas entre locales y n acionales
Los derechos de televisioacuten so n un rushy
bro considerable pero el monto del con shy
trato n o se ha n h ech o puacuteblico ni pudo
ser averiguado en esta investigacioacute n
Caso apa r te m erece el an aacutelisis de la
taquilla por ser el ingreso m aacutes sensible 1
la ac tuacioacuten dep ortiva del club El 200(
dos antildeos despueacutes de la o bte nc ioacute n del
cam peo na to la reduccioacuten en la ven ta de
abonos fu e del 3 (jiXI co n rcspccm al antildeo
siguien te de h ab er alcanza do el logro El
promedio de susten tacioacute n del presupuesshy
[O actual se ha fijado en $1HOOOOOde tashy
201
Viacutector Aguilar Juan Sarmiento
quilla por partido valor bastant e inferior al del antildeo anterior que fue fijado en $35 00000 Es nece sario conocer que una de las m otivaciones principales para la construccioacuten del estadio propiedad del club es la posibilidad de con tar con un mayor porcentaje de las taquillas pu es acshytualmente al ocupar el escen ario municishypal se obtiene solamente el 6lJl del inshygreso total debido a los altos impuestos
En cuan to a la organizacioacuten adm inisshytrativa el club estaacute estruc turado por coshymision es que hacen las veces de departashymentos Estas comisiones son actualmenshyte cinco mercadeo finanzas disciplin a
12 Un equipo depor tivo profesional es la uacutenica emshypresa en el mundo en donde los obreros (jugashydores) ganan maacutes que el per sonal adnunistrarivo y los geren tes de aacuterea (din gcu tes)
13 En el mejor de los casos par1 este antildeo se espeshyra nn d eacutefic it de USD $ 240000 on
deportiva y legal La plan a administrativa del club la integran 12 personas La planshytilla de jugadores incluye el equipo de primera divisi oacuten y las inferiores12
En definitiva el manejo financiero de la institucioacuten es extremadamente comshyplicado y demanda mu chas horas de trashybajo Es comuacuten trabajar con d eacuteficit y eacuteste sue le ser finan ciado por el mecenas del club en este caso su presidente el aporte de otros dirigentes no es monetashyrio maacutes si en tiempo y dedicacioacuten
Bibli ografiacutea
Diario M ercurio (2003) Mercado labo shyral en Cuenca marzo
Portes Alejandro e tal (1990) La econoshymiacutea informal Bu enos Aires Editorial Planeta
202
La Biblioteca del Fuacutetbol Ecuatoriano es un juego en equipo en el que han
partuipado muchas personas t instituciones
ENTIDADES GESTORAS
Facultad Launoarnericana de Ciencias Sociales (FLACSO-Ecuador)
Municipio de Distrito Metropolitano de Quito (MDMQ)
Empresa Municipal de Agua Potable y Alcantarillado (EMAAP-Q)
I)uno El Comercio
El HTOR y COORDINAI )OR GENERAL Frr nindo Carrioacuten
El HTORES
Ruuacutel Perez Torregt Volumen I
Kinto LUCI Volumen TI
Plblo SII11lIllCgO Volumen 1I1 Fcr nuido Carrion Volumen IV
Fc-rumdo Carr roacuten Volumen V
Volumen 1
I kllletno Agudera MdtaJorge Andrade Fernando Ar ias Fernando Artieda Carlos Beacutejar Portilla
IZobcrto BOILIt(Jllt Andrtgt Carrroacuten remando Carr ioacuten MarccIo Cevallov Edgar Allan (arcIacutea
Plld 1lcr mm Parrrcio Herrera Kintto Iucas Galo Morajuan Carlos Morales Pablo Lucio
PltTlk Rauacutel Pcrez Torrevjuan Rcyc Daza Edrnundo Ribadcneira Carlo- Riolaquo Roux Antomo
R odriacutegucz Carlo- Rodriacuteguez lt011 Abdoacuten Ubidia Soacutecrate- Ulloa Humbcrto Vacas Goacuternez
Volumen JI
Viexcl( ente Rornmcl Her rczucra B Roberto BonafontTacinto Bonilla Prado Fernando Carrroacuten
I~ icirdo ( choacuten Otoacuten Chivcz Martha Coacuterdova Avileacutes Francisco Febrcs Cordero Washington
lIcr rcrr Alfollo LIiO AYILI Altonvo LISO Bermeo Kintto Lucas Esteban Michcleni Alejandro
l1orclllo BLIco Movcoso Cue-ra VIto Munozvjaime Naranjo Pepe Navarro Guzmaacuten Fernando
( )1] (lbneLI Paz y Minojorge Rrbrdeneira Araujo Martha Cecilia Rm z Ricardo Valconcellos
1lllro VcLmiddotIClUll
Volumen IU Virtor Agudar Macarcni Bustunanrc Fernando Carrioacuten Edward jimenez Kevin jllneacutenezjalllle
Nirmjo PltI1gtlo LuCIO Parcde- Pablo ltlllldnicgojuan Sarnuento Wilson Rualcs
uidri VeI
Volumen IV
FTI1I1)(1o Bu-tuumte Fernindo Carr ioacuten Simoacuten Espinosa jalrl Xavier LhSO jaime Naranjo
( irlo- Mdg~IITJO (lrlm Rio- Roux Pedro Santos Rllll Vallejo jivier Vclaacutesqucz Villacis
Volumen V
Ilbl] Carrera l-ernmdo (lrrIoacutell PatrICIO Falconiacute Ariruma Kowiiacutejaime Naranjo XaVIlT Pone ( C
( irlo- POlltlt)11 I hl1lcl POlltoacutelljellny Jo nt oacute n SImoacuten Espinosa Corderujacquc- Ramirez
I rmr ilaquo o Rhon
E(~UIPO DE TRABAJO
I1J1lgro AgllIrrc Entrcvr-tis
iexclLIllUcl I )lI1l1lllTt Culrdu ASIstente hdirorral J BIIUCTECA r~1 ~J E(-f1- 1 ( orncr 10 Forogritir
Ahl]1 Iorrc- EdICIoacuten
(OIliexcliexcl]O Esurpmin Alstente Editor rrl fC~i~ I~ lat t ntoruo Mcni I )heuacuteo y I )UgLl1lLI( ioacute n
I lOl1ldl MO]iexclILI Adrmnrstracioacuten Cm~a juinc NlrJI~Jo Esridisnri-
1Prtrmiddot~middot middot ooo~ bullFlltUgLlfiacuteh Archivo I hltlno El Comercio -_---~
l mprcvron l mprcnti ManClJ
Oaai J IUN )ERIE ln~-l)(n~-()7-122-1
)BN (n~-lt)(nK-()7-1~h-() bullbulltfn J0~~ t~-~t)y( H A(S() Sede Ecuidor - _- - middot-leo _ Oacute
I lruk-rr 17- 17-t Y I hego de Ahnigro
kIt (=)ln-2U2J~~~~
I 1 (~(n- 2)J2~7()h()
tlil()(a tL1LltOorg el
tlrc-oorgcr
(JllltO lcuador
lrnucrr nJc]()11 dir rcmbrc de 2()()6
iacutendice
Presentaci oacuten 7
Proacutelogo El espectaacuteculo del fuacutetbol como negocio espectacular Fernando Carri eacuten A1c111l
l)
Introduccioacuten PaMo SI111J1rlli( ~o Ponte
1 Coacutemo analiza la economiacutea al fiitbol
F uacutetbol y economiacutea dos fuerzas del mundo moderno Pablo L-I fIacuteo Paredes
53
Fuacutetbol y bienestar en el Ecuador Efectos en la economiacutea de la sociedad Sandra Vela Daacutelij
H7
n Las instituciones y el fuacutetbol una visioacuten desde la economiacutea institucional
Jnegos cuaacutenticos su majestad el fuacutetbol un juego co operativo correlacionado EdUlm Ji11l oI1 C ~
1 J5
iexclo reiacute futbol Un anaacutelisis desde la econom iacutea institucional M acarena Bustamantraquo
129
Met e go l gana
1Il Estudios de caso y casos de estudio
El impacto del fuacutetbol en la ciudad de Loja KeoinJimeacutenez
147
La economiacutea en el fuacutetbol Jaime N ara njo R odriacuteguez
169
El Club Deportivo Cuenca y la eco n omiacutea local ViacutectorAguilar y [u an Sarmiento
185
Fuacutetbol y tributacioacuten en el Ecuador ~Vi15Otl Ru ales
203
Comp etitividad eficacia pasiaacuten eso es el[uacutetbo
Entrevista a R odrigo Espinosa Bermeo 221
Bibliografiacutea 225
Cine y fuacutetbol 229
El Club Deportivo Cuenca y la economiacutea local
Viacutector Aguilar Juan Sarmiento
1nrroducci oacuten
Apacible serena co nventual conshyservadora a ultranza Cuenca en la primera mitad del siglo XX
era una ciudad dedicada de manera funshydam enta] a ]0 qu e se soliacutea llamar las faeshynas del espiacuteritu es decir arte religiosidad y poesiacutea De alliacute incluso que a alguien se le ocurrioacute el ruidoso cognomento de Atenas del Ecuador Era difiacutecil que se concediera cabida a epiacutetetos actuales como los de capital deportiva del pa iacutes o
aquel ingenuo por grandilocuente y exorbitante de la Olimpia americana
Esto ni remotamente quiere de cir que en la Cuenca de la primera mitad del sishyglo XX no se hiciera deporte Lo que pasa es que era una actividad maacutes bien recreativa sin afanes de co mpe tenc ia y normalmente en los certaacutemenes in tershyprovinciales cuando el triunfo o la deshyrrota ya teniacutean un valor agregado shy
Ju egos Nacionales por ejemplo - la proshy
Docente de la Facultad de Economiacutea de la Umvcrsidad de Cuen ca
l)onIlt( de la Facultad de Economiacutea de la U ruvcrsn lad de C uenca
vincia del Azuay ocupaba en el balance final 111UY modestos lugares
En cuanto al deporte pasioacuten y lamenshy
tablemente deporte lucro deporte IacuteIlshy
dustria - el fuacutetbol su praacutectica inicial 1
comienzos de la deacutecada de los veinte se haciacutea en canchas precarias la menos mala
de las cuales era la de la tercera Zona Militar En esos encuentros de hacha y tiza de pundonor y bizarriacutea auteacutenti cas y obviamente de paupeacuterrimo nivel teacutecnishyco destacoacute un equipo el iegeudlrio Chile R ecieacuten en 1945 con bombo plashytillo y alharaca que rompe la placidez de la vida de la peque ntildea urbe se inaugura el Estadio Municipal con motivo de la reashylizacioacuten del Quinto Campeonato Nacional de Fuacutetbol Aficionado annque ya se empleaba el anglicismo amateur
La decorosa actuaci oacuten de la seleccioacuten
provincial dejoacute como secuela un equipo que seraacute el iacutedolo de la ciudad durante dos deacutecadas el Accioacuten que patentaraacute un claacutesishy
co regional en sus enfrentamientos con el
club represent~mte del maacutes populoso y popular de los barrios cuenranos La Cruz del Vado Precisamente seraacuten los ba shy
rrios los que organizaraacuten sus equipos - el
185
)I (t bull bull - l 1 rmiddot_ 1
Viacutector Ag ullar y Juan Sa rm iento
Pe ntildearol de San Sebastiaacuten el Unioacuten de El
Vecino el San tos Club de Todos los
Santos el Vol ante de San Francisco for shy
mado en su m ayoriacutea por co n duc to res de
taxis - para particip ar en uu cam peo nato que rara vez concluiacutea por un a serie de rashy
zones reglam entacioacuten qu e se aprobaba
sobre la marcha disolu cioacuten de los equishy
pos por problemas internos ausencia de un a o rganizacioacute n arbitral penuria econoacuteshy
mi ca por escasa asiste nci a del puacuteblico etc
Luego de la cr isis terminal del
Accioacuten a co mi enzos de los antildeos sese nta se optoacute por una prop ues ta sui g eacutene ris la
uacutenica posibilidad de qu e su bsistiese el
fuacute tb ol com o espectaacuteculo era formar una
seleccioacute n de la ciu dad para qu e se enshyfrente co n los equipos de Quito y G uayaquil urbes qu e ya teniacutean fuacutetbol profesional y ya ex h ibiacutean algunos hitos
el cam pe ona to invic to alcanza do por el
Riacute o G uayas formado exclusivamente por
jugad ores ex tranjeros el triunfo del
Barcelona frente al Millonarios co n jushy
gado res de leyenda co mo Pedernera y Di
Steacutefano la victoria de la selecc ioacute n de
Pi chinch a frente a la seleccioacute n de
Argentina qu e asistiriacutea en 1962 al cam shypeona to mundial de Chile y sobre tod o
la presencia de Alberto Spe ncer y sus goshyles en el Pentildearol de M ontevideo
Esa seleccioacuten qu e teniacutea los jugad ores
de mayor capac idad teacutecnica y ex perie nshycia tomoacute un n ombre cur ioso se llam oacute
Juvenil y cum pliacutea religiosam ente su co shy
m etido reunir a los aficio nados para que cada quince diacuteas ap lauda n su hab itual
empate en los enc ue ntros amis tosos frenshy
te a los equipos profesionales qu e ten iacutean
fech a libre en sus campeona tos
Estas circu nstan cias puacuteblico siem pre escas o que p ermitiacutea afirmar qu e el
Estadi o Muni cip al e ra el maacutes g rande del mund o pu es nunca se llenaba falta de
un ent e qu e planifique y organi ce cam shyp eonatos co heren tes p refe rencia por
otros deportes co lect ivos co mo el bashy
loncesto colegi al por ejem plo no pershy
mitiacutean su po ner ni de 1ejos qu e en
C ue nca iba a cuaj ar tan espec tac u larshy
mente el fuacute tb ol p ro fesional Pero lo hi zo y co mo di ce el lu gar co m uacute n supeshy
roacute todas las expecta tivas y la imaginashycioacute n m aacutes delirante
A inicios de los antildeos sete nta e n 1971 para ser exactos una curiosa amalgama de
jugadores m aacutes o m en os veteran os de los
186
BIBlIOTrU CEL FIJTBOL [CU~TORIN O 111
El Cl ub Depor t ivo Cu enca y la eco no m iacutea lo cal
equipos profesionales con una que otra
potencial figura cuenca na empezoacute a
cumplir encuen tros de fogueo y preparashy
cioacuten ya que seguacuten un rumor la Federaci oacuten Ecuatoriana de Fuacutetbol iba a
ampliar el n uacutemero de equiposY el rumor
fue cierto Sin mayores discusiones se
aprobaron los estatutos de las Federacioshy
nes Profesionales de Fuacutetbol y se aceptoacute
que las provincias de Manabiacute Tungushy
rahua Chimborazo y Azuay tengan senshy
Jos equipos de fuacutetbol Habiacutea nacido el
equipo profesional de fuacutetbol destinado a ser el Expreso Au stral el de las Camisetas
Coloradas o simplemente el C ucnqu ira
para el hincha paciente y sufridor
No hay en el idioma la palabra lo su-shy
ficienremente hiperboacutelica para calificar
lo que sign ificoacute el fuacutetbol profesional para
ti vida de la ciudad Quizaacutes el lenguaje
co tidiano ayude toda ponderacioacuten es
nada La colisioacuten fuacutetbol- ciudad fue trcshy
111el1lt1lt1 El impacto brutal No se exagera
cuando se afirma que significoacute en la vida
de la ciudad una cesura profunda casi
alusmal Fue algo similar J lo que suceshy
dioacute cuando Macondo co nocioacute el hielo
El equipo de la c iudad se llam oacute sin mis Deporuvo C ue n ca pt ro lo o tro rl t1iic arOll
nomhnlaquo c uriosos M aca d un can t oacuten loj an o es
nombre 11 equipo iacutedolo de Ambato Joslt
Joaquiacuten k- O lmedo el vat e guayaquikiJo prcta
m nombre plra 1I1l0 de los clubes de fuacutethol m1
lIltigll O del pa iacutes el Olmedo de Riobarnba y du shy
rante mucho tiempo el C lub profesional de
M anibi tUl el juventud Italian a b maacute s l1 achlb
tu vo durant e Igunns a ntildeo- e l tq tUpO C ar men
Mora lllo Encalula
es de cir un hito defin i tivo y por lo tm shy
too es liacutecito afi rmar qUl la historia de la ciudad se divide l1I antes y despu eacutes del
Cuenquita No puede di scutirse la vershy
dad de estas aseveraciones si es que toshy
mamos en cuenta que en una urb e cuya
poblacioacuten recieacuten superaba los 1eH) mil
habitantes sem analm en te 10 mil perso shy
nas madrugaban para llenar las IP OSlllshy
taduriacuteas del Alejandro Serrano com o ve
bautizoacute el Estadio en honor al Alcalde
pero maacutes importante que eso el mentashy
lizador del fuacutetbol 1rofcsional y presidenshy
te fundador del Club Muy pronto el lo shy
cal pareciacutea diminuto hubo necesidad urshy
gente de ampl iarlo y dupli car su cap ~lCl shy
dad pero igual la gente luchaba con faacutemiddotshyvor por un lugar
Es decir hubo cam b ios IllUY claros y sign ificativos El fervor religioso de llllJ
de las ciudades maacutes catoacutelicas del paiacutes ceshy
dioacute paso al fanati smo deportivo la genrlt
2 Su r edi au hech os risu c ntildeolaquo el prirn cr munfo
cucncan o en la ciudad ck Q UIlO enloqueci oacute 1 11 mulntudes que mva dicron el tr-rm inrl 1 1 0 l
imprdicron el arCTrlZUl del avi oacuten q ue rrllbclabmiddotl
1 1m iacutedo los ante d ificu ltad en el rrall SpOrLC dd eq UIpo Visita n te un enc u en tro prog ramado parl
h lt) de la Illa lJ lllJ ~l reih zo rlltill las 1 eh- 11
tard e el p uacutebhco esperoacute COl I PJel lll ci a mauditi
aUllqu e a l momento de l par ndo (middottaba oh nu lu shy
lad o Y embrutecid o yl sea p o r e l cansn u ro [)
por el alcoh ol qu e circ uloacute cn u r u cncut i gelle shy
rosidad IIn e ncue n tro cxt ri por el cam pe o nlU
nacional publi iitado COI IlO el partuio del SIg lo
en tre El N acion il v Blt1rcelolld l1l 7 0 ltiexclIll l forshym cn gigan tescas lul cra- a partir de 11 3 d e la 111 shy
drugada A lt ho ra pro grun ada 11 y J O un pu shy
bli co al1rico ca nsado ado r urilnlo ni siqu il r1
enter oacute d el rrumfo de El Na cro u il
187
~ 1 middot i ~
Viacutector Aguilar y Juan Sa rm ie nt o
ya no madrugaba a misa ni a los rosarios de la aurora o vestiacutea sus mejores galas para la retreta de los domingos sino que se agen ciaba su gorro su transistor su larshyga vista su caminera para concurrir a un nuevo templo donde nuevos dioses reshyclamaban su veneracioacuten
No es por lo tanto una exageracioacuten afirmar que un 80 de la poblacioacuten alteshyroacute su existencia En la mayoriacutea de los cashysos para bien Sobre todo desde la persshypectiva econoacutemica Los periodistas deshyportivos surgieron por generacioacuten esshypomaacutenea y su reproduccioacuten fue inconshytrolable La mayoriacutea de ellos haciacutean gala de una ignorancia espectacular y masashycraban al idioma pero igual se ubicaban en sitios preferentes de la escala econoacuteshymica Surgieron nuevas profesiones venshydedores de boletos pasabolas supervisoshyres controladores encuestadores gerenshytes auditores promotores representanshytes publicistas y unos especime nes comshypletamente ex trantildeos los veedores
Proliferaron los negocios Formales e informalesTres cuadras antes de la puershyta de ingreso asomaban los primeros los revendedoresY luego lleve viseras para el sol plaacutesticos para la lluvia paraguas coj ishynes La Cancha para qu e lea en el enshytretiempo pilas para su radio El Mercurio El TiempoEstadio con la foto de Caicedo escarapelas gorros ch eacuteshyveres sombreros banderines un poacutest er de Barentildeo un autoacutegrafo de Piazza el casette con el uacuteltimo gol de Liciardi hornada con po cas moscas boletos falsetes a mitad
de precio rimas para hacer barra camiseshytas estarnpitas Adentro el caos se orgashynizab a uniformes identificaban a los inshyformales autorizados para vender los alishymentos y las bebidas guatitas y cerveza
eran los productos maacutes socorridos pero tambieacuten sobre todo en las noch es se coshylaban los vendedores de alcohol con alshyguna clave para que el clien te los identishyfique y engantildear a los controladores pue s supuestamen te era una actividad prohibishyda Pero con frecu encia el Estadio se convert iacutea en una inmensa cantina
En fin si en los dorados antildeo s 60 C uenca se modernizoacute con los electrodoshymeacutesticos con el auto el cin e la TY la disshycoteca el vestuario informal y coacutemodo el rock la afluencia a la playa el turismo inshyterno si se vivioacute alegremente a ritmo de frenesiacute y se caminoacute en pos de las utopiacuteas el advenimiento de los antildeos 70 no signishyficoacute al menos para los cuencanos un deshysencanto una pesadilla una frustracioacuten Hubo un antidoro 0 por lo menos una evasioacuten La C uenca ultra catoacutelica se futshybalizoacute y en controacute un refugio y un espashycio para la euforia pero tambieacuten nuevos derroteros y nuevas propuestas de vida
Es cierto que el impacto ini cial se ha ido atenuando y el fanatismo ha enconshytrado remansos Es maacutes en los antildeos 80 el fuacutetbol pasoacute a un modesto segundo plano porque la villa grande pasaba ya a ser una
ciudad pequentildea y llegaban nu evos conshyflicto s que afrontar nuevas metas que alshycanzar nu evas necesidades que atender pero tambieacuten es verdad qu e el fuacutetbol es
188
El Club Deport ivo Cuenca y la economiacutea local
un elemento fundamental de la existenshy malidad casi se duplicoacute en el Ecuador cia cotidiana Y mantiene su peso y su entre 2002 y 2004 pasando de un 34 presencia Maacutes todaviacutea si en el antildeo 2004 de la PEA a fines de 2002 a cerca del se alcanzoacute el Campeonato Nacional 60 a fines de 2004
Quedan pues nuevos lugares casas deshy La informalidad en Cuenca y probashy
portivas museos complejos deportivos blemente en todo el paiacutes plantea un rasshycanchas profesiones vinculadas exclusishy go comuacuten que los distingue tal como
vamente al espectaacuteculo deportivo de ocurre con la informalidad a nivel munshy
cada domingo estadiacutesticas que marcan dial La economiacutea informal no es una
sus momentos de gloria 4 copas Libershy condicioacuten individual sino un proceso de
tadores de Ameacuterica tres vicecampeonashy actividad generadora de ingresos caracteshy
tos un campeonato un record goleador rizada por un hecho principal no estaacute
que duroacute 23 anos y posibilidades de trashy regulado por las instituciones de la socieshy
bajo para un sinfiacuten de personas cuya vida dad en un medio social y legal en el que
digna depende de las derrotas y los se reglamentan actividades similares
triunfos Esos informales del fuacuterbol que (Portes et al 1990)
posiblemente si no tuvieran estos asideshy La evidencia parece confirmar las sosshy
ros que les liga al paiacutes seriacutean ya serios pechas a pesar de que el desempleo en
candidatos al naufragio en pos del suentildeo Cuenca es uno de los menores del paiacutes
americano la tasa de migracioacuten y la informalidad se
han incrementado en los uacuteltimos antildeos (Diario Mercurio Mercado laboral en
La estructura del comercio informal Cuenca marzo de 2003) Por supuesto
alrededor del Deportivo Cuenca los datos no son en lo absoluto conclu shy
yentes al respecto Sin embargo algo siacute
Algunos elementos deJuicio estaacute claro en una sociedad que dificilshy
sobre el sector ir~forma mente garantiza el cumplimiento de las normas y leyes para todos los participanshy
El fenoacutemeno de la informalidad no es tes de la economiacutea la informalidad consshy
nuevo en Ameacuterica Latina ni en el tituye una enorme tentacioacuten para gran
Ecuador Sin embargo estudios recientes parte de los elementos de la misma
indican que el sector informal parece hashy Muchas personas y organizaciones proshy
berse incrementado en el paiacutes en los uacutelshy ductivas se pasan faacutecilmente aliado de la
timos antildeos especialmente a partir de la informalidad como un mecanismo de
crisis econoacutemico-financiera de los antildeos abaratar costos laborales tributarios y de
1999 y 2000 Por ejemplo el Banco gestioacuten principalmente
Central del Ecuador afirma que la inforshy
189
rHE GOL GANA IUacuteTBOLy ECuumlNuumlMiA
Viacutector Aguilar y Juan Sarm iento
La informalidad tiene dos caras que conviven y generan opiniones sobre ella a veces en franca disputa iquestEs la informashylidad una manifestacioacuten de pobreza que compite deslealmente con las llamadas empresas formales de la sociedad y por ende hay que eliminarla o es una resshypuesta de una parte de la sociedad que busca mitigar los efectos de la exclusioacuten y la marginalizacioacuten Dicho de otro modo los informales iquestson el problema o son el mejor atisbo de solucioacuten
Este ensayo no pretende dar una explicacioacuten cabal de queacute es la inforshynulidad y porqueacute se produce y menos pretende dar un juicio de valor sobre ella Solamente buscamos entender meshyjor coacutemo este fenoacutemeno tan amplio que muchas veces surge en base al sacrificio a la creatividad y que constituye el susshytento de muchas familias ecuatorianas se relaciona con otro fenoacutemeno de las soshyciedades modernas y se alimenta de eacutel la pasioacuten por el fuacutetbol
Quieacutenes son y de doacutende vienen los vendedoshyres informales cuya actividad se desarrolla en los alrededores del estadio
Imagiacutenese un diacutea de fuacutetbol en Cuenca El Deportivo Cuenca juega con el Barcelona o con la Liga de Quito Es un domingo en la mantildeana o un viernes cuando cae la tarde Tres o cuatro cuadras antes de llegar al estadio se le acerca una persona y le ofrece una general A meshydida que usted avanza el monto asiacute
190
como la gama de promesas aumenta Camisetas gorritos afiches pulseras apashyrecen frente a usted desde todas las dishyrecciones y si tiene hambre las promesas de satisfacerla no son pocas frituras seshycos encebollados o simplemente un confite sirven para satisfacerla
En realidad si usted tuviera la pacienshycia de contarlos observariacutea maacutes de 15 puestos de comida fijos entre veinte y
treinta de ropa y un sinnuacutemero de amshybulantes (por ejemplo son maacutes de cuashyrenta personas distintas revendiendo aproximadamente 37 vendedores de coshymida ambulante distintos y 17 personas que le ofrecen cuidar su carro tambieacuten distintas Las personas son distintas pero no podemos decir nada acerca de si los negocios son diferentes)
La mayoriacutea de los que tienen puestos fijos de comida y de ropa se ubican en los predios cercanos a la general De heshycho el 50 lo hace en las afueras de la general sur y un 30 fuera de la general norte En Cuenca las razones no son soshylamente por la facilidad de ubicacioacuten ya que la explanada en la general sur es maacutes amplia sino de demanda Los de general se pegan el seco fuera del estadio los de tribuna lo hacen adentro
Un sondeo a los informales asentados a las afueras del estadio mostroacute que uno de cada cuatro de ellos se dedica a esta actividad desde hace menos de un antildeo
3 Se debe considerar que muchos de lo vendedoshyres informales recorren distintos escenarios del paiacutes
D e toda s formas maacutes del 60 llevan en esto un periacuteodo de hasta cinco antildeos (Ver graacutefico N o 1) No pod em os dejar de lado el respetable porcentaje de 10 qu e tienen maacutes de diez antildeos en la actividad (212)
iquestQ ueacute factores han determinado que mu chas person as empiecen a dedicarse a la venta informal en la ex planada del esshytamo Alejandro Serrano Aguilar En prishymer lugar el eacutexito del club en el 200 4 cuando obtuvo el campeon ato ecuatoshyriano sin lugar a dudas atrajo puacutebli co y el puacutebli co atrae vendedores Sin embargo seriacutea mu y superfi cial atribuir todo este com portamiento a un uacuteni co factor Si observamos desde una perspectiva maacutes amplia el fenoacutemeno de la compra de cashymisetas y o tros souvenirs se sien te con fuerza en el Ecuador desde las elimi natoshy
I rias al mundial C orea-Japoacuten 200 2 y clashyro aunq ue la clasificacioacute n fue un triunfo1
I de la seleccioacute n los clubes en el paiacutes no han sido ajenos a ello
U n dato in te resante es que la mayoshyriacutea de las per sonas qu e tien en men os de un antildeo dedi caacutendose a esto (cerca del 75) residen habitualmente en o tras pro vin cias del paiacutes como Tungurahua y I C hirnbo razo mientras que maacutes del 85 de qui en es tien en maacutes de diez antilde os en la actividad residen en Cuenca Por esa razoacuten podemos inferir qu e existen grushy pos maacutes o m enos organizados de persoshynas cuya actividad principal es la ven ta de rop a o tros artiacutec ulos deportivos o co shymida preparada qu e recorren los esce -
Graacutefico ITiempo que se dedica a la actividad de informalidad
bull Menos de I antildeo bull
bull Entre 3 y 5 antildeos
bull Entre 7 y 10 antildeos
Fuen re lnvesugacioacuten de cam po Elaboraci oacuten tos amores
Entre I y 3 antildeos
Entre 5 y 7 antildeos
Maacutes de 10 antildeos
nar ios dep ortivos del paiacutes donde se jueshygan partidos importantes qu e atraen a un a gran can tidad de puacuteblico La Tabl a N o 1 en la paacutegina siguiente mu estra lo que co ntestaron los informales co nsulshytados cuando se les preguntoacute so bre su lugar de residen cia habitual
D e todas maneras resulta int eresante co nstatar qu e casi el 40 de estos vendeshydores dice n dedicarse exclusivam ente a la venta de sus productos cuando hay fuacutetb ol un 24 se dedica a esta actividad con o sin fuacutetb ol y el 36 tambieacuten tiene otra ac tividad (Ver Tabla N o 2)
191
1ETE GOL GANA n JT60 1 y ECON Or-IA
Viacutecto r Aguilar y Juan Sarmient o
Tabla 1 Lugar de residencia habitual
Ciudad Frecuencia Porcentaje Porcentaje acumulado
Cuenca 14 424 424
Riobamba 6 18 2 606
Qu ito 4 121 727
Ambato 3 91 8 18
Esmeraldas 3 9 1 909
Otras 3 91 1000
Total 33 1000
Fuente lnve srigaci oacuten de campo Elaboracioacuten Los autores
Tabla 2 i Trabaja en Jo mismo cuando no hay fuacutetbol tiene otra actividad diferente solo se dedica a eacutesto cuando hay fuacutetbol
Frecuencia Porcentaje Porcentaje acumulado
A algo diferente 12 364 364
Exclusiva al fuacutetbol 13 394 758
A lo mismo cuando no hay fuacutetbol 8 242 1000
Total 33 1000
Fuente lnvesug aci oacuten de ram po Elaboracioacuten Los amores
El negocio de la informalidad
Del anaacutelisis an terior queda claro qu e el 40 de los encuestados deb en el 100 de sus ingresos a esta actividad Los deshymaacutes se enc ue n tran en un rango que va desde el 10 al 80 en lo que podriacutea considerarse una distribucioacuten uniforme
(es dec ir maacutes o men os con la misma freshycue nc ia)
Uno de los objetivos fue estimar la diferencia entre las ventas que se tienen en un diacutea en el que el partido es imporshytante contra las ven tas en un partido de menor relevancia (por la asistencia del puacuteblico nada maacutes) Aparentement e la dishyferencia promedio estaacute entre los $30 y $40 entre una j ornada co ncurr ida y una que no lo es El graacutefico N o 2 muestra los resultados obtenidos
LA venta de ropa
Ahora bien una camiseta del D eportivo C ue nca exhibida en un puesto de la cashylle y claro estaacute no oficial le costa riacutea alshyreded or de cua tro doacute lares (depe nde de pequentildeas diferencias en la calidad y de su capac idad de regatear pero el precio no variaraacute significativamente) Este es el arshytiacuteculo maacutes demandado seguacute n los vendeshydores aunque tambieacuten tienen un a buena aceptacioacuten las go rras y un poco menos las casacas
La canti dad de cam isetas vendidas en prom edio por cada jornada fue de aproshyximadam ente 28 ar tiacuteculos co n una desshyviacioacuten estaacutendar de 25 2 mientras que la mediana fue de 20 Esto sign ificariacutea que un vendedor informal por ventas de cashy
4 En realidad se pueden en contrar invariablerncuce camisetas de la Seleccioacuten Na cional de la Liga de QUIto y del Barcelona y a veces inclusive del rishyval de turn o tambieacuten
192
El Club D epor t ivo Cuenca y la eco nomiacutea IOCd l ~ --__ __--~----_
Graacutefico 2
Ventas cuando el partido es importante
l) t - - - - - - - - ---- - - --
Fuente ln vcsttgucio u de ra utpo I Elabo racr oacuteu Lo auto r l _
miseras en la ciudad de C ue ncas tendriacutea ingresos de ap rox ima da men te U SD 200000 al ario (toma ndo un promedi o de 25 partidos al antildeo la mediana de 20 camisetas por jornada a un precio de $4()())
Pero iquestqui eacuten fabri ca las prendas que se venden libremente en los predi os del esshytadio La respu esta parece ser que son los mismos vendedores qui enes Jo hacen C o mo se aprecia en la Tabla N o 3 do s de cada tres vendedores producen los arshy
5 Se debe considerar qu e mu cho de los vcndcdoshyres inform ales reco rren distintos escen ar ios del
paiacutes
Ventas cuando el partido no es importante
100 r--- - - - - - - - --shy
80 ---~ ~ 10
20 --~ ---------------- 1
tiacuteculos que ofrecen a la venta y solamenshyte 1 de cada tres lo adquiere de proveeshydores
-+- 667 -1t
Adquiere de un proveedor 333 1
Total I 1001 Fue nte lnvesogacioacuten de lt I1lI~----l-----j Elaboracioacuten Logt aulore I
193
-li 1 )[ I ~)~_ t J 1) 1 ~ ~
Viacutector Aguilar y Jua n Sarmient o
Algunas ideas finales sobre el comercio informal
En la mayoriacutea de los casos las ventas de los informales ubicados alrededor del esshytamo son mayores antes del partido que despueacutes Sin embargo no debemos obshyviar a los comerciantes que hacen negoshycio dentro del estadio Por ejemplo en un partido con una concurrencia proshymedio (en Cuenca esa cifra estaacute alredeshydor de 8000 personas) se puede obsershyvar entre 12 a 15 vendedores solamente en la Tribuna
Tampoco podemos olvidar a los reshyvendedores Eacutestos como todos sabemos variacutean en nuacutemero de acuerdo a la pershycepcioacuten que se tenga acerca de la imporshytancia de la fecha a jugarse La reventa ademaacutes promueve un espacio para activishydades nada beneficiosas para el club por ejemplo iquestQ ueacute circunstancia tendriacutea que darse para que un revendedor le ofrezca una entrada a un precio menor al oficial cuando falta todaviacutea un tiempo prudenshycial para el inicio del partido bueno la uacuteni ca respuesta viene dada porque le estaacute ofertando una entrada que ya fue usada alguien la recibioacute en la taquilla y volvioacute a salir eacutesta es la famosa ruleta
Por otro lado los cuidadores de cashyrros que suelen disputarse los mejores lugares tienen costos que no suelen sushyperar los 50 centavos probablemente de-
Los pu estos Cuos dentro del estadio los consideshyramos en esre trabajo como negocios formales y se analizaraacuten posteriorment e en este document o
7 middot _
Graacutefico 3 Nuacutemero de personas que trabajan en el negocio
lb
Fuente Investigacioacuten de campo Elaboracioacuten Los auto res
bido a qu e este es el costo miacutenimo de un parqueadero comuacuten Por uacuteltimo debeshymos entender que muchas personas y fashymilias dependen de esta actividad El Graacutefico No 3 nos indica en porcentajes el nuacutemero de personas que trabajan en cada negocio Casi en el 75 de los cashysos solamen te laboran hasta tres persoshynas con una mema de 26 trabajadores por local
194
6
El Club D eport ivo Cue nca y la econ omiacutea local __--__--_ -shy~--~-----
Los negocio s formales y el fuacutetb ol
Tambi eacuten es com pre nsible que el fen oacuteshy
m en o futboliacutestico promueva en el sec to r formal de la econom iacutea en este caso y puntualm ente en el co merci o local estiacuteshymul os para sacar provech o de esta sue rte de asoc iacioacute n qu e ha surgido en el indishy
vidu o qu e vin cula al fuacute tb ol co n gasto de din ero
En la ciuda d de Cuenca el estadio en donde actuacute a el equipo local se enc ue ntra en un barrio residencial de acue rdo a los catastros municipales Pese a esa percepshycioacuten teacutecni ca alrededor de esa infraesshytructura dep ortiva SL han instalado a lo
largo de los antildeos un a serie de neg ocios qu e hacen pen sar en la necesidad de evashyluar la posibilidad de cam biar de parecer La investigaci oacuten efectuada encon troacute la exis tenc ia de al men os diecisiete locales
comerciales co ncentrados en las proxishymidades del estadio esta referen cia se com plementa indicando qu e soacutelo exis ten tres residen cias familiares en el secto r La vari ed ad de negocios es sign ificativa y aunq ue hariacutea falta un a profu nda investishygacioacuten par a determin ar si todos ellos surshygieron y se manti en en g racias al fuacutetbol es posible inferi r que en algun os de los casos efer tivarneure L1 negocio del fuacute tshybo] co nst ituye UlIlt m oti vacioacuten especial a
la hora de la deci sioacuten de inversioacute n
S rorn oacute com o ZOOJ de in flu en cia la Aven ida del
Etl( jlO y 11 rrm-ver sales inm ed iatam cn u- proacute-
Tambieacuten es cierto sin embargo corno lo vam os a observar maacutes adelante quc exisshyten nego cios qu e ven al espec taacuteculo deporshy
tivo co mo una ex ternalidad negativa Pues bi en analicemos a co nti nuac ioacute n
temas importantes sobre este viacute nc ulo negocio formal-fuacutetbol
Tipos de negocios
Se co noce qu e cualq uier pro yecto emshypresari al nac e co n la idea Esta idea deb e crearse toman do en co nsideraci oacute n la oportunidad de n egocio la co m petencia la capac idad de produccioacuten y sobre todo la existenc ia de un ni ch o de m ercad o () un a dem anda observable Seguram cnte
quienes formaron los n egocios proacuteximos al estadio se preguntaron al plantear esta idea iquestQ ueacute se deber ofer tar al puacutebli co Con certeza la respu esta estuvo vinculashyda a las razones por las qu e las personas van al Es tadio las horas en las que sue len producir se los espectaacutecu los deportivos y ]0 qu e el puacuteblico requ iere co nsumi r a
esas h oras N o es necesario un de tallad o estudio
de m ercad o para darse cue nta qu e lo qu e busca ese aficiona do es comer y tambi eacuten beb er (tan to bebidas alco hoacutelicas U )ll1 0
no alcohoacuteli cas) y por lo tanto eso j ustashym ente es lo qu e se le debe ofrece r Por esa razoacuten de los diecisiete lo cales co mershyciales regi strad os doce dedi can sus venshytas a este m enester Entre Jos cinco resshytantes encon tramos dos farmacias un
supe rmercado un a panaderiacute a y un bazar
195
7
Viacutecto r Agu ila r i Juan Sarmiento
Tiempo de[uncionamienio de los negocios
Graacutefico 4Tiempo de funcionamiento
~ Entre I y 3 antildeos ~ Menos de lantildeo
bull Maacutes de IOantildeos bull Ent re 5 y 10antildeos
bull Entre 3 y 5 antildeos
Fuen te Invesngacioacuten de campo Elaboraci oacuten LOI autores
El graacutefico 4 presenta los siguientes datos
Para analizar id oacuteneam entc esta informashy
cioacuten cabe indicar que el club representashytivo de la ciudad surgioacute a la lid deportishyva hace m aacutes de 34 antildeos y desde sus inishycios utilizoacute su actual escenario Soacutelo dos negocios son aproximadamente coetaacuteneshyos con el club el supermercado y una de las farmacias dos negocios que suelen
exi stir en todo barrio
Con el paso del tiempo el desarrollo
local y el crecimiento del marketing fut shyboliacutestico propiciaron en alguna medida
qu e los negocios en el sector fueron surshygiendoAspectos que sin embargo deben ser complementados con dos hechos ciertos por la existencia de la siguiente
relacioacuten buena cam pantildea del equipo-mashy
yor can tidad de gente al estadio-mayores ventas e impulso de la campantildea de marshyca iniciada por el club
El primero de ellos es en extremo eviden te Como se puede ver en el graacutefishyco precedente el 58 de los negocios surgieron en los uacuteltimos cin co antildeo s coincidiendo esto con la consolidacioacuten del equipo en la serie A tras su retorshy
no de la serie inferior y con sus uacuteltimas actuaciones que le valieron el derecho a acceder a campeonatos intern acionales Por tanto es posible de cir que la aparishycioacuten de negocios proacuteximos al estadio constituye un fenoacutemeno reciente que podriacutea estar fuertemente vinculado a este deporte El 66 de los negocios de alishymentos y bebidas (restaurantes y licoreriacuteshyas) surgieron en este uacuteltimo lustro hecho que abona al argumento de que un a moshytivacioacuten signifi cativa para su creacioacuten poshydriacutea ser el club de fuacutetbol asp ecto qu e sin embargo seraacute verificable cuantitativashymente a trav eacutes de la comparacioacuten cuanshydo el equipo construya su nuevo estadio
8 El club Deportivo Cuenca tiene como proyecto espec ial para los proacutex im os antildeos la co nstruccioacuten de su propio estadio El avance del proyecto en cuan to a la obt encioacuten de finan ciarni enro es aceptable Seraacute seguacuten la dirigencia el m aacutes moshyderno de Ameacuteri ca Latina y tendraacute en tre sns pr incipales atrac tivos un techo cor redizo
196
El Club Depo rt ivo Cu enca y la e cono rnia local
El segundo hecho tambieacuten coadyuva
a este desarrollo comercial en la zona ya que los uacuteltimos cin co aiios la administrashycioacuten del club se ha caracterizado por teshyner llll corte maacutes empresarial caracterishyzada por el impulso que se le ha venido dmdo al nombre del club com o una marca al mi smiacutesimo estilo de la denomishynacioacuten de origen Entonces resulta una bu ena idea co lo car un negocio ce rca del lugar en donde juega el Deportivo C u enca
[ (I1II1S el diacutea de partido
C om o se observoacute ant erio rm ente un diacutea de fuacutetbol provoca una inundacioacuten de negocio s informales qu e pasan a convershytirse en competencia directa de algunos de los negocio s formales establec idos en el sector Esto podriacutea llevarnos a pensar en que la posibilidad de m ejorar las venshytas pard este tipo de negocios podriacutea ser CSC1SJ
Los resultados son diversos y la mejoshyriacutea o no en un diacutea de partido dep ende del t ipo de bien qu e se venda
Como se pu ede aprec iar los efectos po sitivos del fuacutetbol son para la mayoriacutea de negocio s co ncre tamente para aqu eshyllos dedicados a la venta de alim entos y bebidas Los p erjudicados resultan Jos neshygocios de barrio boticas supe rmercado y panaderiacutea
Lo siguiente es preguntarse qu e tan significat iva es la mejoriacutea qu e aducen te-
PUClI tl- Invcsn gaci oacuten de campo Elaboracioacuten t O~ aurorc s
ner estos negocios Nos vamos J cn conshytrar con can tidades significativas toman shy
do en cuen ta que se producen en U11 solo diacutea com o se aprecia en el gr aacutefi co 6 en L1
paacutegina sigui ente Obviamente es com pre nsible (11
cierta medida la aversioacuten qu e poseen Jos due ntildeos de n ego cio s por b divulgacioacuten de sus datos de ventas por lo qne no es posible establecer un porcentaje de rLJI-shydinriento sobre las ventas habitualcvpero tornando en cuenta que existen algunos locales qu e inclusive abren sus pu ertas los domingos en los que hry fuacutetbol se pmgtmiddotshyde ten er una visioacuten gene ral de la imporshy
197
r -n
---------- - - - - - - - - - ------- - - -
Viacutecto r Aguilar y Juan Sarmiento
Graacutefico 6 Mejora en las ventas
bull Hasta 100 doacutelares Hasta SO doacutelares
Fuente Iuvestlgaci oacuten de campo Elaboracioacuten Los autores
Tabla4Jornada preferida
Po rcentaje Porcentaje vaacutelido acumulado
Mieacutercoles noche 286 286
Viernes noche 571 857
Domingo mantildeana i 43 1000
Total 1000
Fuente Invesrigacr oacuten de campo
I Elaboracioacuten Lo autorev
ranci a de ese deporte en esas eco no miacuteas microempresariales
Maacutes seriacutea injusto referirn os con exshyclusividad a los beneficios econoacute micos del fuacutetb ol Exi sten como se m en cionoacute alshygunas consecuencias no deseables cuanshydo soacutelo se piensa en fuacutetb ol suelen olvishy
darse algunas necesidades baacutesicas por ejemplo las farmacias del secto r constatan draacutesticas disminuciones en sus ventas la canridad de personas impide desarrollar los co nt roles de segu ridad (robos) y la congestioacuten vial y el cierre de viacuteas qu e imshyposibilita el arribo de client es habitual es
Finalm ente cabe preguntarse iquestCuaacutel es el mejor diacutea de fuacutetbol para los negoshycios (Tabla 4)
iquestPor queacute la respuesta maacutes repetida fue el viernes n oche bien entre los nego shycios que m ejoran sign ificativamente sus ventas estaacuten las licoreras Viernes en la no che fuacutetb ol y alcohol es una combinashycioacuten qu e tiene muchos adeptos
Otros negocios vinculados alfuacutetbol
Una vez creada la necesidad se oferta el producto Esojustamente ocur rioacute con el fen oacutemeno futbo liacutestico en la ciudad de C uenca La ciudad posee un o de los parshyques automoto res maacutes grandes del paiacutes en proporcioacuten con el nuacutemero de habishytantes C uando es diacutea de fuacutetbol la cantishydad de hinchas qu e llegan al estadio en sus automoto res es sencillamente especshytacularTodos ellos tien en la ne cesidad de dejar a buen recaudo sus vehiacuteculos Por esa razoacuten se adecuaron en las inmediashyciones del escenario deportivo un total de 3 parqueaderos (qu e podriacutean calificarshy
9 Para la dirigencia el viernes en la noche resulta tambieacuten el mejor diacutea para programar el especraacuteshyculo la razoacuten es la misma que ya se expuso
198
El C lub D eport ivo Cuenca y la eco no mla local
se como los cuida carros formales ) El precio oscila de acuerdo al tipo de partishydo van desde $1 hasta $ 2 si el partido es de Copa Libertadores por ejemplo En promedio en los parqueaderos grandes se pueden albergar aproximadamente 80 vehiacute culo s lo cual provee al propietario del negocio de $160 en tan solo 3 horas
Por otro lado existen tambieacuten negoshycios formales al interior del estadio sienshydo los maacutes importantes aqu ellos destinashydos a la venta de alimentos Soacutelo en la tribuna del estadio en una jornada pu eshyden ser vendidos entre 150 y 200 hotshydogs 400 a 600 gaseosas 200 a 300 cershy
vezas 200-300 platos (los conocidos seshycos) Pero el hincha del fuacutetbol es un consumidor especial se le puede vender muy caro y eacutel paga En promedio un produ cto vendido en el estadio resulta entre un 30 a 50 maacutes caro qu e uno adquirido fuera
La camiseta ltifidal el negodo formal de mayor[aauracioacuten
Podriacutea incluso ser una muestra de estashytus Siacute la diferencia entre el hincha de mayores ingresos con aquel cuyos ingreshysos son menores es de hecho el origen
199
mTE GOl GANA FUacuteTBOL( eacuteCONOiIA
Viacutect or Ag uilar y Jua n Sarm iento
de la camiseta qu e lleva al estadio La dishyferencia en precio entre una prenda que es comprada en alguacuten almaceacuten de la emshypresa que confecciona la cami seta origishynal y la que se puede adquirir en el coshymercio informal bordea los $23 Para que una camiseta del Deportivo C uenca cumpla con los requisitos de ser original deb e tener a maacutes de la marca de la emshypresa que las hace todos los spomor que auspician al equipo en el antildeo
Ademaacutes po see otra caracteriacutestica muy propia y es qu e aunque es un a prenda de vestir deb e ser conside rado como un bien perecible iquestpor queacute pues simpleshymente porque los equipos de fuacutetbol cambian en cada temporada los disentildeos los auspician tes o alguacuten detalle especiacutefico del uniforme y por tanto la vida uacutetil de la prenda suele ser un antildeo Como reshysultado la camiseta original del club es la prenda de vestir maacutes cara del mercado
Durante el 2004 la empresa qu e conshyfecciona y come rcializa la camiseta facshyturoacute aproximadamente $75 000 00 por este concepto derivado de la venta de alshyrededor de 25 00 camisetas a un precio promedio de $2890 Como es obvio las ventas se impulsan durante los meses en los cuales el equipo se halla en una racha positiva de resultados y decae cuando sushycede lo contrario Por esa razoacuten si el equipo no entra en un a liguilla de defishynicioacuten todos los negocios vinculado s a la marca sufren las consecue ncias monetashyrias de tal situacioacuten
En la ciudad de Cuenca adem aacutes estas
camisetas sufren una suerte de exportashycioacuten pues de acuerdo a la investigacioacuten efectuada se comproboacute que alrededor del 30 de las camisetas adquiridas son enviadas a los paiacuteses a donde un hincha del Deportivo C ue nca emigroacute en conshysecuencia es posible hallar camisetas del club en EEUU Italia y Espantildea (entre los paiacuteses que maacutes emigrantes cuencanos acogen)
En siacuten tesis entre comercios cercanos al estadio parqueaderos creados para reshycibir vehiacuteculos durante las sesiones futshyboliacutesti cas venta de ar tiacuteculos al interior del estadio publicidad y promocioacuten de artiacuteculos espacios comerciales en las rashydio s locales el mercado formal usufrucshytuacutea de un fenoacutemeno de masas qu e en la ciudad viene representado por el club Deportivo C uenca
10 Aunque no se analizoacute este aspecto es necesario indicar qu e las empresas locales suelen aproveshychar la concurrencia al estadio para entregar propaganda de lo maacutes variada desde promocioacuten de conciertos viajes tarjetas de creacutedito pasando por liacutenea blanca vehiacutecu los y bienes raiacuteces basta invitaciones a clubes nocturnos y similares
11 El peri odismo deportivo (que en la mayoriacutea de casos es exclusivamente fiirbolistico) es la activishydad vinculada a esta praacutectica maacutes lucrativa En casos excepcionales con ingresos similares a los de algunos futbolistas
200
[=1 Club De po r t ivo Cue nca y la economiacutea ocdl
El D eportivo C uenca como m arca
y empresa
Es cie rto para qIle una organizacioacuten
pu eda denomin arse corno empresa es
necesar io que cumpla co n algu nos reshy
qui sitos miacutenimos Un o de ellos es d efinishy
tivamente la planificaci oacuten presupuestari a
El Club Deportivo C uenca la re aliza
f(nmalmente desde hace 3 antildeos pues
de sde el a ntildeo 2003 se asum e una llu eva
oacutep tica para el m an ejo del club
La o ptim izacioacute n de recursos es una
mu estra de la validez d e la planificacioacuten
el presupuesto del club para el 2005 alshy
can zoacute aprox ima damen te $4000 00000 mientras que para la cam pa ntildea 200uacute se
redujo a $2 400000 00 En tre lo s princishy
pales ahorros estu vieron la elim inacioacute n
de p r imas las cu ales en el uacuteltimo antildeo en
qu e se paga ron tuvieron un p eso ce rca shy
no JI 1H751Y del presupuesto toral y la
reduccioacuten en la n oacutemina salar ial d e Jo s jushy
gadores del eq uipo p rofesional que pasoacute
de un promedio de $ SOOO m ensu ales
pl)r jugador en el 2005 a $ 4 000 parJ la temporada 20U6
Por otro lad o el ad ecu ado manejo fishy
nanci ero ha ido p aulatinam ente redushy
cie ndo las elevadas deudas que m anteniacutea
el club co n distintos acreedores b an ca
privad a empresarios dep ortivos y deshy
m andas legales
Siendo el D eportivo C uenc a de h ech o
una m arc a la com isioacute n de mercade o tic shy
n e J su cargo una significativa labor pues
la efic ie n te venta de la m arc a susten ta en
gran medida la fin anciaci oacuten del e quipo
D entro de este aspecto la publi cidad que
se vende en el esta dio lo s conven ios co n
alg unas in stituciones y la venta de S(l IW(shy
nirs so n los principales
D e la publicidad en el estadio el club
recibe el lOOIX de m oriros nada dcspr cshy
ciables Una valla pequentilde a le genera 11 club $5 000 anuales la llam ada valla gishy
gan te cuesta alrede dor de $25000 al antildeo
pero una valla ex tra grande (en el estad io
se vendieron 2) alca nza un precio de
$45 000 Los conve nios y auspicios so n
tambieacuten signi fica tivam ente importantes
en el fin an ciamiento de la te m porada es
asiacute que la actua l cam ise ta del Dep ortivo
C ue nca posee la publicidad de 10 em p reshy
sas entre locales y n acionales
Los derechos de televisioacuten so n un rushy
bro considerable pero el monto del con shy
trato n o se ha n h ech o puacuteblico ni pudo
ser averiguado en esta investigacioacute n
Caso apa r te m erece el an aacutelisis de la
taquilla por ser el ingreso m aacutes sensible 1
la ac tuacioacuten dep ortiva del club El 200(
dos antildeos despueacutes de la o bte nc ioacute n del
cam peo na to la reduccioacuten en la ven ta de
abonos fu e del 3 (jiXI co n rcspccm al antildeo
siguien te de h ab er alcanza do el logro El
promedio de susten tacioacute n del presupuesshy
[O actual se ha fijado en $1HOOOOOde tashy
201
Viacutector Aguilar Juan Sarmiento
quilla por partido valor bastant e inferior al del antildeo anterior que fue fijado en $35 00000 Es nece sario conocer que una de las m otivaciones principales para la construccioacuten del estadio propiedad del club es la posibilidad de con tar con un mayor porcentaje de las taquillas pu es acshytualmente al ocupar el escen ario municishypal se obtiene solamente el 6lJl del inshygreso total debido a los altos impuestos
En cuan to a la organizacioacuten adm inisshytrativa el club estaacute estruc turado por coshymision es que hacen las veces de departashymentos Estas comisiones son actualmenshyte cinco mercadeo finanzas disciplin a
12 Un equipo depor tivo profesional es la uacutenica emshypresa en el mundo en donde los obreros (jugashydores) ganan maacutes que el per sonal adnunistrarivo y los geren tes de aacuterea (din gcu tes)
13 En el mejor de los casos par1 este antildeo se espeshyra nn d eacutefic it de USD $ 240000 on
deportiva y legal La plan a administrativa del club la integran 12 personas La planshytilla de jugadores incluye el equipo de primera divisi oacuten y las inferiores12
En definitiva el manejo financiero de la institucioacuten es extremadamente comshyplicado y demanda mu chas horas de trashybajo Es comuacuten trabajar con d eacuteficit y eacuteste sue le ser finan ciado por el mecenas del club en este caso su presidente el aporte de otros dirigentes no es monetashyrio maacutes si en tiempo y dedicacioacuten
Bibli ografiacutea
Diario M ercurio (2003) Mercado labo shyral en Cuenca marzo
Portes Alejandro e tal (1990) La econoshymiacutea informal Bu enos Aires Editorial Planeta
202
iacutendice
Presentaci oacuten 7
Proacutelogo El espectaacuteculo del fuacutetbol como negocio espectacular Fernando Carri eacuten A1c111l
l)
Introduccioacuten PaMo SI111J1rlli( ~o Ponte
1 Coacutemo analiza la economiacutea al fiitbol
F uacutetbol y economiacutea dos fuerzas del mundo moderno Pablo L-I fIacuteo Paredes
53
Fuacutetbol y bienestar en el Ecuador Efectos en la economiacutea de la sociedad Sandra Vela Daacutelij
H7
n Las instituciones y el fuacutetbol una visioacuten desde la economiacutea institucional
Jnegos cuaacutenticos su majestad el fuacutetbol un juego co operativo correlacionado EdUlm Ji11l oI1 C ~
1 J5
iexclo reiacute futbol Un anaacutelisis desde la econom iacutea institucional M acarena Bustamantraquo
129
Met e go l gana
1Il Estudios de caso y casos de estudio
El impacto del fuacutetbol en la ciudad de Loja KeoinJimeacutenez
147
La economiacutea en el fuacutetbol Jaime N ara njo R odriacuteguez
169
El Club Deportivo Cuenca y la eco n omiacutea local ViacutectorAguilar y [u an Sarmiento
185
Fuacutetbol y tributacioacuten en el Ecuador ~Vi15Otl Ru ales
203
Comp etitividad eficacia pasiaacuten eso es el[uacutetbo
Entrevista a R odrigo Espinosa Bermeo 221
Bibliografiacutea 225
Cine y fuacutetbol 229
El Club Deportivo Cuenca y la economiacutea local
Viacutector Aguilar Juan Sarmiento
1nrroducci oacuten
Apacible serena co nventual conshyservadora a ultranza Cuenca en la primera mitad del siglo XX
era una ciudad dedicada de manera funshydam enta] a ]0 qu e se soliacutea llamar las faeshynas del espiacuteritu es decir arte religiosidad y poesiacutea De alliacute incluso que a alguien se le ocurrioacute el ruidoso cognomento de Atenas del Ecuador Era difiacutecil que se concediera cabida a epiacutetetos actuales como los de capital deportiva del pa iacutes o
aquel ingenuo por grandilocuente y exorbitante de la Olimpia americana
Esto ni remotamente quiere de cir que en la Cuenca de la primera mitad del sishyglo XX no se hiciera deporte Lo que pasa es que era una actividad maacutes bien recreativa sin afanes de co mpe tenc ia y normalmente en los certaacutemenes in tershyprovinciales cuando el triunfo o la deshyrrota ya teniacutean un valor agregado shy
Ju egos Nacionales por ejemplo - la proshy
Docente de la Facultad de Economiacutea de la Umvcrsidad de Cuen ca
l)onIlt( de la Facultad de Economiacutea de la U ruvcrsn lad de C uenca
vincia del Azuay ocupaba en el balance final 111UY modestos lugares
En cuanto al deporte pasioacuten y lamenshy
tablemente deporte lucro deporte IacuteIlshy
dustria - el fuacutetbol su praacutectica inicial 1
comienzos de la deacutecada de los veinte se haciacutea en canchas precarias la menos mala
de las cuales era la de la tercera Zona Militar En esos encuentros de hacha y tiza de pundonor y bizarriacutea auteacutenti cas y obviamente de paupeacuterrimo nivel teacutecnishyco destacoacute un equipo el iegeudlrio Chile R ecieacuten en 1945 con bombo plashytillo y alharaca que rompe la placidez de la vida de la peque ntildea urbe se inaugura el Estadio Municipal con motivo de la reashylizacioacuten del Quinto Campeonato Nacional de Fuacutetbol Aficionado annque ya se empleaba el anglicismo amateur
La decorosa actuaci oacuten de la seleccioacuten
provincial dejoacute como secuela un equipo que seraacute el iacutedolo de la ciudad durante dos deacutecadas el Accioacuten que patentaraacute un claacutesishy
co regional en sus enfrentamientos con el
club represent~mte del maacutes populoso y popular de los barrios cuenranos La Cruz del Vado Precisamente seraacuten los ba shy
rrios los que organizaraacuten sus equipos - el
185
)I (t bull bull - l 1 rmiddot_ 1
Viacutector Ag ullar y Juan Sa rm iento
Pe ntildearol de San Sebastiaacuten el Unioacuten de El
Vecino el San tos Club de Todos los
Santos el Vol ante de San Francisco for shy
mado en su m ayoriacutea por co n duc to res de
taxis - para particip ar en uu cam peo nato que rara vez concluiacutea por un a serie de rashy
zones reglam entacioacuten qu e se aprobaba
sobre la marcha disolu cioacuten de los equishy
pos por problemas internos ausencia de un a o rganizacioacute n arbitral penuria econoacuteshy
mi ca por escasa asiste nci a del puacuteblico etc
Luego de la cr isis terminal del
Accioacuten a co mi enzos de los antildeos sese nta se optoacute por una prop ues ta sui g eacutene ris la
uacutenica posibilidad de qu e su bsistiese el
fuacute tb ol com o espectaacuteculo era formar una
seleccioacute n de la ciu dad para qu e se enshyfrente co n los equipos de Quito y G uayaquil urbes qu e ya teniacutean fuacutetbol profesional y ya ex h ibiacutean algunos hitos
el cam pe ona to invic to alcanza do por el
Riacute o G uayas formado exclusivamente por
jugad ores ex tranjeros el triunfo del
Barcelona frente al Millonarios co n jushy
gado res de leyenda co mo Pedernera y Di
Steacutefano la victoria de la selecc ioacute n de
Pi chinch a frente a la seleccioacute n de
Argentina qu e asistiriacutea en 1962 al cam shypeona to mundial de Chile y sobre tod o
la presencia de Alberto Spe ncer y sus goshyles en el Pentildearol de M ontevideo
Esa seleccioacuten qu e teniacutea los jugad ores
de mayor capac idad teacutecnica y ex perie nshycia tomoacute un n ombre cur ioso se llam oacute
Juvenil y cum pliacutea religiosam ente su co shy
m etido reunir a los aficio nados para que cada quince diacuteas ap lauda n su hab itual
empate en los enc ue ntros amis tosos frenshy
te a los equipos profesionales qu e ten iacutean
fech a libre en sus campeona tos
Estas circu nstan cias puacuteblico siem pre escas o que p ermitiacutea afirmar qu e el
Estadi o Muni cip al e ra el maacutes g rande del mund o pu es nunca se llenaba falta de
un ent e qu e planifique y organi ce cam shyp eonatos co heren tes p refe rencia por
otros deportes co lect ivos co mo el bashy
loncesto colegi al por ejem plo no pershy
mitiacutean su po ner ni de 1ejos qu e en
C ue nca iba a cuaj ar tan espec tac u larshy
mente el fuacute tb ol p ro fesional Pero lo hi zo y co mo di ce el lu gar co m uacute n supeshy
roacute todas las expecta tivas y la imaginashycioacute n m aacutes delirante
A inicios de los antildeos sete nta e n 1971 para ser exactos una curiosa amalgama de
jugadores m aacutes o m en os veteran os de los
186
BIBlIOTrU CEL FIJTBOL [CU~TORIN O 111
El Cl ub Depor t ivo Cu enca y la eco no m iacutea lo cal
equipos profesionales con una que otra
potencial figura cuenca na empezoacute a
cumplir encuen tros de fogueo y preparashy
cioacuten ya que seguacuten un rumor la Federaci oacuten Ecuatoriana de Fuacutetbol iba a
ampliar el n uacutemero de equiposY el rumor
fue cierto Sin mayores discusiones se
aprobaron los estatutos de las Federacioshy
nes Profesionales de Fuacutetbol y se aceptoacute
que las provincias de Manabiacute Tungushy
rahua Chimborazo y Azuay tengan senshy
Jos equipos de fuacutetbol Habiacutea nacido el
equipo profesional de fuacutetbol destinado a ser el Expreso Au stral el de las Camisetas
Coloradas o simplemente el C ucnqu ira
para el hincha paciente y sufridor
No hay en el idioma la palabra lo su-shy
ficienremente hiperboacutelica para calificar
lo que sign ificoacute el fuacutetbol profesional para
ti vida de la ciudad Quizaacutes el lenguaje
co tidiano ayude toda ponderacioacuten es
nada La colisioacuten fuacutetbol- ciudad fue trcshy
111el1lt1lt1 El impacto brutal No se exagera
cuando se afirma que significoacute en la vida
de la ciudad una cesura profunda casi
alusmal Fue algo similar J lo que suceshy
dioacute cuando Macondo co nocioacute el hielo
El equipo de la c iudad se llam oacute sin mis Deporuvo C ue n ca pt ro lo o tro rl t1iic arOll
nomhnlaquo c uriosos M aca d un can t oacuten loj an o es
nombre 11 equipo iacutedolo de Ambato Joslt
Joaquiacuten k- O lmedo el vat e guayaquikiJo prcta
m nombre plra 1I1l0 de los clubes de fuacutethol m1
lIltigll O del pa iacutes el Olmedo de Riobarnba y du shy
rante mucho tiempo el C lub profesional de
M anibi tUl el juventud Italian a b maacute s l1 achlb
tu vo durant e Igunns a ntildeo- e l tq tUpO C ar men
Mora lllo Encalula
es de cir un hito defin i tivo y por lo tm shy
too es liacutecito afi rmar qUl la historia de la ciudad se divide l1I antes y despu eacutes del
Cuenquita No puede di scutirse la vershy
dad de estas aseveraciones si es que toshy
mamos en cuenta que en una urb e cuya
poblacioacuten recieacuten superaba los 1eH) mil
habitantes sem analm en te 10 mil perso shy
nas madrugaban para llenar las IP OSlllshy
taduriacuteas del Alejandro Serrano com o ve
bautizoacute el Estadio en honor al Alcalde
pero maacutes importante que eso el mentashy
lizador del fuacutetbol 1rofcsional y presidenshy
te fundador del Club Muy pronto el lo shy
cal pareciacutea diminuto hubo necesidad urshy
gente de ampl iarlo y dupli car su cap ~lCl shy
dad pero igual la gente luchaba con faacutemiddotshyvor por un lugar
Es decir hubo cam b ios IllUY claros y sign ificativos El fervor religioso de llllJ
de las ciudades maacutes catoacutelicas del paiacutes ceshy
dioacute paso al fanati smo deportivo la genrlt
2 Su r edi au hech os risu c ntildeolaquo el prirn cr munfo
cucncan o en la ciudad ck Q UIlO enloqueci oacute 1 11 mulntudes que mva dicron el tr-rm inrl 1 1 0 l
imprdicron el arCTrlZUl del avi oacuten q ue rrllbclabmiddotl
1 1m iacutedo los ante d ificu ltad en el rrall SpOrLC dd eq UIpo Visita n te un enc u en tro prog ramado parl
h lt) de la Illa lJ lllJ ~l reih zo rlltill las 1 eh- 11
tard e el p uacutebhco esperoacute COl I PJel lll ci a mauditi
aUllqu e a l momento de l par ndo (middottaba oh nu lu shy
lad o Y embrutecid o yl sea p o r e l cansn u ro [)
por el alcoh ol qu e circ uloacute cn u r u cncut i gelle shy
rosidad IIn e ncue n tro cxt ri por el cam pe o nlU
nacional publi iitado COI IlO el partuio del SIg lo
en tre El N acion il v Blt1rcelolld l1l 7 0 ltiexclIll l forshym cn gigan tescas lul cra- a partir de 11 3 d e la 111 shy
drugada A lt ho ra pro grun ada 11 y J O un pu shy
bli co al1rico ca nsado ado r urilnlo ni siqu il r1
enter oacute d el rrumfo de El Na cro u il
187
~ 1 middot i ~
Viacutector Aguilar y Juan Sa rm ie nt o
ya no madrugaba a misa ni a los rosarios de la aurora o vestiacutea sus mejores galas para la retreta de los domingos sino que se agen ciaba su gorro su transistor su larshyga vista su caminera para concurrir a un nuevo templo donde nuevos dioses reshyclamaban su veneracioacuten
No es por lo tanto una exageracioacuten afirmar que un 80 de la poblacioacuten alteshyroacute su existencia En la mayoriacutea de los cashysos para bien Sobre todo desde la persshypectiva econoacutemica Los periodistas deshyportivos surgieron por generacioacuten esshypomaacutenea y su reproduccioacuten fue inconshytrolable La mayoriacutea de ellos haciacutean gala de una ignorancia espectacular y masashycraban al idioma pero igual se ubicaban en sitios preferentes de la escala econoacuteshymica Surgieron nuevas profesiones venshydedores de boletos pasabolas supervisoshyres controladores encuestadores gerenshytes auditores promotores representanshytes publicistas y unos especime nes comshypletamente ex trantildeos los veedores
Proliferaron los negocios Formales e informalesTres cuadras antes de la puershyta de ingreso asomaban los primeros los revendedoresY luego lleve viseras para el sol plaacutesticos para la lluvia paraguas coj ishynes La Cancha para qu e lea en el enshytretiempo pilas para su radio El Mercurio El TiempoEstadio con la foto de Caicedo escarapelas gorros ch eacuteshyveres sombreros banderines un poacutest er de Barentildeo un autoacutegrafo de Piazza el casette con el uacuteltimo gol de Liciardi hornada con po cas moscas boletos falsetes a mitad
de precio rimas para hacer barra camiseshytas estarnpitas Adentro el caos se orgashynizab a uniformes identificaban a los inshyformales autorizados para vender los alishymentos y las bebidas guatitas y cerveza
eran los productos maacutes socorridos pero tambieacuten sobre todo en las noch es se coshylaban los vendedores de alcohol con alshyguna clave para que el clien te los identishyfique y engantildear a los controladores pue s supuestamen te era una actividad prohibishyda Pero con frecu encia el Estadio se convert iacutea en una inmensa cantina
En fin si en los dorados antildeo s 60 C uenca se modernizoacute con los electrodoshymeacutesticos con el auto el cin e la TY la disshycoteca el vestuario informal y coacutemodo el rock la afluencia a la playa el turismo inshyterno si se vivioacute alegremente a ritmo de frenesiacute y se caminoacute en pos de las utopiacuteas el advenimiento de los antildeos 70 no signishyficoacute al menos para los cuencanos un deshysencanto una pesadilla una frustracioacuten Hubo un antidoro 0 por lo menos una evasioacuten La C uenca ultra catoacutelica se futshybalizoacute y en controacute un refugio y un espashycio para la euforia pero tambieacuten nuevos derroteros y nuevas propuestas de vida
Es cierto que el impacto ini cial se ha ido atenuando y el fanatismo ha enconshytrado remansos Es maacutes en los antildeos 80 el fuacutetbol pasoacute a un modesto segundo plano porque la villa grande pasaba ya a ser una
ciudad pequentildea y llegaban nu evos conshyflicto s que afrontar nuevas metas que alshycanzar nu evas necesidades que atender pero tambieacuten es verdad qu e el fuacutetbol es
188
El Club Deport ivo Cuenca y la economiacutea local
un elemento fundamental de la existenshy malidad casi se duplicoacute en el Ecuador cia cotidiana Y mantiene su peso y su entre 2002 y 2004 pasando de un 34 presencia Maacutes todaviacutea si en el antildeo 2004 de la PEA a fines de 2002 a cerca del se alcanzoacute el Campeonato Nacional 60 a fines de 2004
Quedan pues nuevos lugares casas deshy La informalidad en Cuenca y probashy
portivas museos complejos deportivos blemente en todo el paiacutes plantea un rasshycanchas profesiones vinculadas exclusishy go comuacuten que los distingue tal como
vamente al espectaacuteculo deportivo de ocurre con la informalidad a nivel munshy
cada domingo estadiacutesticas que marcan dial La economiacutea informal no es una
sus momentos de gloria 4 copas Libershy condicioacuten individual sino un proceso de
tadores de Ameacuterica tres vicecampeonashy actividad generadora de ingresos caracteshy
tos un campeonato un record goleador rizada por un hecho principal no estaacute
que duroacute 23 anos y posibilidades de trashy regulado por las instituciones de la socieshy
bajo para un sinfiacuten de personas cuya vida dad en un medio social y legal en el que
digna depende de las derrotas y los se reglamentan actividades similares
triunfos Esos informales del fuacuterbol que (Portes et al 1990)
posiblemente si no tuvieran estos asideshy La evidencia parece confirmar las sosshy
ros que les liga al paiacutes seriacutean ya serios pechas a pesar de que el desempleo en
candidatos al naufragio en pos del suentildeo Cuenca es uno de los menores del paiacutes
americano la tasa de migracioacuten y la informalidad se
han incrementado en los uacuteltimos antildeos (Diario Mercurio Mercado laboral en
La estructura del comercio informal Cuenca marzo de 2003) Por supuesto
alrededor del Deportivo Cuenca los datos no son en lo absoluto conclu shy
yentes al respecto Sin embargo algo siacute
Algunos elementos deJuicio estaacute claro en una sociedad que dificilshy
sobre el sector ir~forma mente garantiza el cumplimiento de las normas y leyes para todos los participanshy
El fenoacutemeno de la informalidad no es tes de la economiacutea la informalidad consshy
nuevo en Ameacuterica Latina ni en el tituye una enorme tentacioacuten para gran
Ecuador Sin embargo estudios recientes parte de los elementos de la misma
indican que el sector informal parece hashy Muchas personas y organizaciones proshy
berse incrementado en el paiacutes en los uacutelshy ductivas se pasan faacutecilmente aliado de la
timos antildeos especialmente a partir de la informalidad como un mecanismo de
crisis econoacutemico-financiera de los antildeos abaratar costos laborales tributarios y de
1999 y 2000 Por ejemplo el Banco gestioacuten principalmente
Central del Ecuador afirma que la inforshy
189
rHE GOL GANA IUacuteTBOLy ECuumlNuumlMiA
Viacutector Aguilar y Juan Sarm iento
La informalidad tiene dos caras que conviven y generan opiniones sobre ella a veces en franca disputa iquestEs la informashylidad una manifestacioacuten de pobreza que compite deslealmente con las llamadas empresas formales de la sociedad y por ende hay que eliminarla o es una resshypuesta de una parte de la sociedad que busca mitigar los efectos de la exclusioacuten y la marginalizacioacuten Dicho de otro modo los informales iquestson el problema o son el mejor atisbo de solucioacuten
Este ensayo no pretende dar una explicacioacuten cabal de queacute es la inforshynulidad y porqueacute se produce y menos pretende dar un juicio de valor sobre ella Solamente buscamos entender meshyjor coacutemo este fenoacutemeno tan amplio que muchas veces surge en base al sacrificio a la creatividad y que constituye el susshytento de muchas familias ecuatorianas se relaciona con otro fenoacutemeno de las soshyciedades modernas y se alimenta de eacutel la pasioacuten por el fuacutetbol
Quieacutenes son y de doacutende vienen los vendedoshyres informales cuya actividad se desarrolla en los alrededores del estadio
Imagiacutenese un diacutea de fuacutetbol en Cuenca El Deportivo Cuenca juega con el Barcelona o con la Liga de Quito Es un domingo en la mantildeana o un viernes cuando cae la tarde Tres o cuatro cuadras antes de llegar al estadio se le acerca una persona y le ofrece una general A meshydida que usted avanza el monto asiacute
190
como la gama de promesas aumenta Camisetas gorritos afiches pulseras apashyrecen frente a usted desde todas las dishyrecciones y si tiene hambre las promesas de satisfacerla no son pocas frituras seshycos encebollados o simplemente un confite sirven para satisfacerla
En realidad si usted tuviera la pacienshycia de contarlos observariacutea maacutes de 15 puestos de comida fijos entre veinte y
treinta de ropa y un sinnuacutemero de amshybulantes (por ejemplo son maacutes de cuashyrenta personas distintas revendiendo aproximadamente 37 vendedores de coshymida ambulante distintos y 17 personas que le ofrecen cuidar su carro tambieacuten distintas Las personas son distintas pero no podemos decir nada acerca de si los negocios son diferentes)
La mayoriacutea de los que tienen puestos fijos de comida y de ropa se ubican en los predios cercanos a la general De heshycho el 50 lo hace en las afueras de la general sur y un 30 fuera de la general norte En Cuenca las razones no son soshylamente por la facilidad de ubicacioacuten ya que la explanada en la general sur es maacutes amplia sino de demanda Los de general se pegan el seco fuera del estadio los de tribuna lo hacen adentro
Un sondeo a los informales asentados a las afueras del estadio mostroacute que uno de cada cuatro de ellos se dedica a esta actividad desde hace menos de un antildeo
3 Se debe considerar que muchos de lo vendedoshyres informales recorren distintos escenarios del paiacutes
D e toda s formas maacutes del 60 llevan en esto un periacuteodo de hasta cinco antildeos (Ver graacutefico N o 1) No pod em os dejar de lado el respetable porcentaje de 10 qu e tienen maacutes de diez antildeos en la actividad (212)
iquestQ ueacute factores han determinado que mu chas person as empiecen a dedicarse a la venta informal en la ex planada del esshytamo Alejandro Serrano Aguilar En prishymer lugar el eacutexito del club en el 200 4 cuando obtuvo el campeon ato ecuatoshyriano sin lugar a dudas atrajo puacutebli co y el puacutebli co atrae vendedores Sin embargo seriacutea mu y superfi cial atribuir todo este com portamiento a un uacuteni co factor Si observamos desde una perspectiva maacutes amplia el fenoacutemeno de la compra de cashymisetas y o tros souvenirs se sien te con fuerza en el Ecuador desde las elimi natoshy
I rias al mundial C orea-Japoacuten 200 2 y clashyro aunq ue la clasificacioacute n fue un triunfo1
I de la seleccioacute n los clubes en el paiacutes no han sido ajenos a ello
U n dato in te resante es que la mayoshyriacutea de las per sonas qu e tien en men os de un antildeo dedi caacutendose a esto (cerca del 75) residen habitualmente en o tras pro vin cias del paiacutes como Tungurahua y I C hirnbo razo mientras que maacutes del 85 de qui en es tien en maacutes de diez antilde os en la actividad residen en Cuenca Por esa razoacuten podemos inferir qu e existen grushy pos maacutes o m enos organizados de persoshynas cuya actividad principal es la ven ta de rop a o tros artiacutec ulos deportivos o co shymida preparada qu e recorren los esce -
Graacutefico ITiempo que se dedica a la actividad de informalidad
bull Menos de I antildeo bull
bull Entre 3 y 5 antildeos
bull Entre 7 y 10 antildeos
Fuen re lnvesugacioacuten de cam po Elaboraci oacuten tos amores
Entre I y 3 antildeos
Entre 5 y 7 antildeos
Maacutes de 10 antildeos
nar ios dep ortivos del paiacutes donde se jueshygan partidos importantes qu e atraen a un a gran can tidad de puacuteblico La Tabl a N o 1 en la paacutegina siguiente mu estra lo que co ntestaron los informales co nsulshytados cuando se les preguntoacute so bre su lugar de residen cia habitual
D e todas maneras resulta int eresante co nstatar qu e casi el 40 de estos vendeshydores dice n dedicarse exclusivam ente a la venta de sus productos cuando hay fuacutetb ol un 24 se dedica a esta actividad con o sin fuacutetb ol y el 36 tambieacuten tiene otra ac tividad (Ver Tabla N o 2)
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1ETE GOL GANA n JT60 1 y ECON Or-IA
Viacutecto r Aguilar y Juan Sarmient o
Tabla 1 Lugar de residencia habitual
Ciudad Frecuencia Porcentaje Porcentaje acumulado
Cuenca 14 424 424
Riobamba 6 18 2 606
Qu ito 4 121 727
Ambato 3 91 8 18
Esmeraldas 3 9 1 909
Otras 3 91 1000
Total 33 1000
Fuente lnve srigaci oacuten de campo Elaboracioacuten Los autores
Tabla 2 i Trabaja en Jo mismo cuando no hay fuacutetbol tiene otra actividad diferente solo se dedica a eacutesto cuando hay fuacutetbol
Frecuencia Porcentaje Porcentaje acumulado
A algo diferente 12 364 364
Exclusiva al fuacutetbol 13 394 758
A lo mismo cuando no hay fuacutetbol 8 242 1000
Total 33 1000
Fuente lnvesug aci oacuten de ram po Elaboracioacuten Los amores
El negocio de la informalidad
Del anaacutelisis an terior queda claro qu e el 40 de los encuestados deb en el 100 de sus ingresos a esta actividad Los deshymaacutes se enc ue n tran en un rango que va desde el 10 al 80 en lo que podriacutea considerarse una distribucioacuten uniforme
(es dec ir maacutes o men os con la misma freshycue nc ia)
Uno de los objetivos fue estimar la diferencia entre las ventas que se tienen en un diacutea en el que el partido es imporshytante contra las ven tas en un partido de menor relevancia (por la asistencia del puacuteblico nada maacutes) Aparentement e la dishyferencia promedio estaacute entre los $30 y $40 entre una j ornada co ncurr ida y una que no lo es El graacutefico N o 2 muestra los resultados obtenidos
LA venta de ropa
Ahora bien una camiseta del D eportivo C ue nca exhibida en un puesto de la cashylle y claro estaacute no oficial le costa riacutea alshyreded or de cua tro doacute lares (depe nde de pequentildeas diferencias en la calidad y de su capac idad de regatear pero el precio no variaraacute significativamente) Este es el arshytiacuteculo maacutes demandado seguacute n los vendeshydores aunque tambieacuten tienen un a buena aceptacioacuten las go rras y un poco menos las casacas
La canti dad de cam isetas vendidas en prom edio por cada jornada fue de aproshyximadam ente 28 ar tiacuteculos co n una desshyviacioacuten estaacutendar de 25 2 mientras que la mediana fue de 20 Esto sign ificariacutea que un vendedor informal por ventas de cashy
4 En realidad se pueden en contrar invariablerncuce camisetas de la Seleccioacuten Na cional de la Liga de QUIto y del Barcelona y a veces inclusive del rishyval de turn o tambieacuten
192
El Club D epor t ivo Cuenca y la eco nomiacutea IOCd l ~ --__ __--~----_
Graacutefico 2
Ventas cuando el partido es importante
l) t - - - - - - - - ---- - - --
Fuente ln vcsttgucio u de ra utpo I Elabo racr oacuteu Lo auto r l _
miseras en la ciudad de C ue ncas tendriacutea ingresos de ap rox ima da men te U SD 200000 al ario (toma ndo un promedi o de 25 partidos al antildeo la mediana de 20 camisetas por jornada a un precio de $4()())
Pero iquestqui eacuten fabri ca las prendas que se venden libremente en los predi os del esshytadio La respu esta parece ser que son los mismos vendedores qui enes Jo hacen C o mo se aprecia en la Tabla N o 3 do s de cada tres vendedores producen los arshy
5 Se debe considerar qu e mu cho de los vcndcdoshyres inform ales reco rren distintos escen ar ios del
paiacutes
Ventas cuando el partido no es importante
100 r--- - - - - - - - --shy
80 ---~ ~ 10
20 --~ ---------------- 1
tiacuteculos que ofrecen a la venta y solamenshyte 1 de cada tres lo adquiere de proveeshydores
-+- 667 -1t
Adquiere de un proveedor 333 1
Total I 1001 Fue nte lnvesogacioacuten de lt I1lI~----l-----j Elaboracioacuten Logt aulore I
193
-li 1 )[ I ~)~_ t J 1) 1 ~ ~
Viacutector Aguilar y Jua n Sarmient o
Algunas ideas finales sobre el comercio informal
En la mayoriacutea de los casos las ventas de los informales ubicados alrededor del esshytamo son mayores antes del partido que despueacutes Sin embargo no debemos obshyviar a los comerciantes que hacen negoshycio dentro del estadio Por ejemplo en un partido con una concurrencia proshymedio (en Cuenca esa cifra estaacute alredeshydor de 8000 personas) se puede obsershyvar entre 12 a 15 vendedores solamente en la Tribuna
Tampoco podemos olvidar a los reshyvendedores Eacutestos como todos sabemos variacutean en nuacutemero de acuerdo a la pershycepcioacuten que se tenga acerca de la imporshytancia de la fecha a jugarse La reventa ademaacutes promueve un espacio para activishydades nada beneficiosas para el club por ejemplo iquestQ ueacute circunstancia tendriacutea que darse para que un revendedor le ofrezca una entrada a un precio menor al oficial cuando falta todaviacutea un tiempo prudenshycial para el inicio del partido bueno la uacuteni ca respuesta viene dada porque le estaacute ofertando una entrada que ya fue usada alguien la recibioacute en la taquilla y volvioacute a salir eacutesta es la famosa ruleta
Por otro lado los cuidadores de cashyrros que suelen disputarse los mejores lugares tienen costos que no suelen sushyperar los 50 centavos probablemente de-
Los pu estos Cuos dentro del estadio los consideshyramos en esre trabajo como negocios formales y se analizaraacuten posteriorment e en este document o
7 middot _
Graacutefico 3 Nuacutemero de personas que trabajan en el negocio
lb
Fuente Investigacioacuten de campo Elaboracioacuten Los auto res
bido a qu e este es el costo miacutenimo de un parqueadero comuacuten Por uacuteltimo debeshymos entender que muchas personas y fashymilias dependen de esta actividad El Graacutefico No 3 nos indica en porcentajes el nuacutemero de personas que trabajan en cada negocio Casi en el 75 de los cashysos solamen te laboran hasta tres persoshynas con una mema de 26 trabajadores por local
194
6
El Club D eport ivo Cue nca y la econ omiacutea local __--__--_ -shy~--~-----
Los negocio s formales y el fuacutetb ol
Tambi eacuten es com pre nsible que el fen oacuteshy
m en o futboliacutestico promueva en el sec to r formal de la econom iacutea en este caso y puntualm ente en el co merci o local estiacuteshymul os para sacar provech o de esta sue rte de asoc iacioacute n qu e ha surgido en el indishy
vidu o qu e vin cula al fuacute tb ol co n gasto de din ero
En la ciuda d de Cuenca el estadio en donde actuacute a el equipo local se enc ue ntra en un barrio residencial de acue rdo a los catastros municipales Pese a esa percepshycioacuten teacutecni ca alrededor de esa infraesshytructura dep ortiva SL han instalado a lo
largo de los antildeos un a serie de neg ocios qu e hacen pen sar en la necesidad de evashyluar la posibilidad de cam biar de parecer La investigaci oacuten efectuada encon troacute la exis tenc ia de al men os diecisiete locales
comerciales co ncentrados en las proxishymidades del estadio esta referen cia se com plementa indicando qu e soacutelo exis ten tres residen cias familiares en el secto r La vari ed ad de negocios es sign ificativa y aunq ue hariacutea falta un a profu nda investishygacioacuten par a determin ar si todos ellos surshygieron y se manti en en g racias al fuacutetbol es posible inferi r que en algun os de los casos efer tivarneure L1 negocio del fuacute tshybo] co nst ituye UlIlt m oti vacioacuten especial a
la hora de la deci sioacuten de inversioacute n
S rorn oacute com o ZOOJ de in flu en cia la Aven ida del
Etl( jlO y 11 rrm-ver sales inm ed iatam cn u- proacute-
Tambieacuten es cierto sin embargo corno lo vam os a observar maacutes adelante quc exisshyten nego cios qu e ven al espec taacuteculo deporshy
tivo co mo una ex ternalidad negativa Pues bi en analicemos a co nti nuac ioacute n
temas importantes sobre este viacute nc ulo negocio formal-fuacutetbol
Tipos de negocios
Se co noce qu e cualq uier pro yecto emshypresari al nac e co n la idea Esta idea deb e crearse toman do en co nsideraci oacute n la oportunidad de n egocio la co m petencia la capac idad de produccioacuten y sobre todo la existenc ia de un ni ch o de m ercad o () un a dem anda observable Seguram cnte
quienes formaron los n egocios proacuteximos al estadio se preguntaron al plantear esta idea iquestQ ueacute se deber ofer tar al puacutebli co Con certeza la respu esta estuvo vinculashyda a las razones por las qu e las personas van al Es tadio las horas en las que sue len producir se los espectaacutecu los deportivos y ]0 qu e el puacuteblico requ iere co nsumi r a
esas h oras N o es necesario un de tallad o estudio
de m ercad o para darse cue nta qu e lo qu e busca ese aficiona do es comer y tambi eacuten beb er (tan to bebidas alco hoacutelicas U )ll1 0
no alcohoacuteli cas) y por lo tanto eso j ustashym ente es lo qu e se le debe ofrece r Por esa razoacuten de los diecisiete lo cales co mershyciales regi strad os doce dedi can sus venshytas a este m enester Entre Jos cinco resshytantes encon tramos dos farmacias un
supe rmercado un a panaderiacute a y un bazar
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7
Viacutecto r Agu ila r i Juan Sarmiento
Tiempo de[uncionamienio de los negocios
Graacutefico 4Tiempo de funcionamiento
~ Entre I y 3 antildeos ~ Menos de lantildeo
bull Maacutes de IOantildeos bull Ent re 5 y 10antildeos
bull Entre 3 y 5 antildeos
Fuen te Invesngacioacuten de campo Elaboraci oacuten LOI autores
El graacutefico 4 presenta los siguientes datos
Para analizar id oacuteneam entc esta informashy
cioacuten cabe indicar que el club representashytivo de la ciudad surgioacute a la lid deportishyva hace m aacutes de 34 antildeos y desde sus inishycios utilizoacute su actual escenario Soacutelo dos negocios son aproximadamente coetaacuteneshyos con el club el supermercado y una de las farmacias dos negocios que suelen
exi stir en todo barrio
Con el paso del tiempo el desarrollo
local y el crecimiento del marketing fut shyboliacutestico propiciaron en alguna medida
qu e los negocios en el sector fueron surshygiendoAspectos que sin embargo deben ser complementados con dos hechos ciertos por la existencia de la siguiente
relacioacuten buena cam pantildea del equipo-mashy
yor can tidad de gente al estadio-mayores ventas e impulso de la campantildea de marshyca iniciada por el club
El primero de ellos es en extremo eviden te Como se puede ver en el graacutefishyco precedente el 58 de los negocios surgieron en los uacuteltimos cin co antildeo s coincidiendo esto con la consolidacioacuten del equipo en la serie A tras su retorshy
no de la serie inferior y con sus uacuteltimas actuaciones que le valieron el derecho a acceder a campeonatos intern acionales Por tanto es posible de cir que la aparishycioacuten de negocios proacuteximos al estadio constituye un fenoacutemeno reciente que podriacutea estar fuertemente vinculado a este deporte El 66 de los negocios de alishymentos y bebidas (restaurantes y licoreriacuteshyas) surgieron en este uacuteltimo lustro hecho que abona al argumento de que un a moshytivacioacuten signifi cativa para su creacioacuten poshydriacutea ser el club de fuacutetbol asp ecto qu e sin embargo seraacute verificable cuantitativashymente a trav eacutes de la comparacioacuten cuanshydo el equipo construya su nuevo estadio
8 El club Deportivo Cuenca tiene como proyecto espec ial para los proacutex im os antildeos la co nstruccioacuten de su propio estadio El avance del proyecto en cuan to a la obt encioacuten de finan ciarni enro es aceptable Seraacute seguacuten la dirigencia el m aacutes moshyderno de Ameacuteri ca Latina y tendraacute en tre sns pr incipales atrac tivos un techo cor redizo
196
El Club Depo rt ivo Cu enca y la e cono rnia local
El segundo hecho tambieacuten coadyuva
a este desarrollo comercial en la zona ya que los uacuteltimos cin co aiios la administrashycioacuten del club se ha caracterizado por teshyner llll corte maacutes empresarial caracterishyzada por el impulso que se le ha venido dmdo al nombre del club com o una marca al mi smiacutesimo estilo de la denomishynacioacuten de origen Entonces resulta una bu ena idea co lo car un negocio ce rca del lugar en donde juega el Deportivo C u enca
[ (I1II1S el diacutea de partido
C om o se observoacute ant erio rm ente un diacutea de fuacutetbol provoca una inundacioacuten de negocio s informales qu e pasan a convershytirse en competencia directa de algunos de los negocio s formales establec idos en el sector Esto podriacutea llevarnos a pensar en que la posibilidad de m ejorar las venshytas pard este tipo de negocios podriacutea ser CSC1SJ
Los resultados son diversos y la mejoshyriacutea o no en un diacutea de partido dep ende del t ipo de bien qu e se venda
Como se pu ede aprec iar los efectos po sitivos del fuacutetbol son para la mayoriacutea de negocio s co ncre tamente para aqu eshyllos dedicados a la venta de alim entos y bebidas Los p erjudicados resultan Jos neshygocios de barrio boticas supe rmercado y panaderiacutea
Lo siguiente es preguntarse qu e tan significat iva es la mejoriacutea qu e aducen te-
PUClI tl- Invcsn gaci oacuten de campo Elaboracioacuten t O~ aurorc s
ner estos negocios Nos vamos J cn conshytrar con can tidades significativas toman shy
do en cuen ta que se producen en U11 solo diacutea com o se aprecia en el gr aacutefi co 6 en L1
paacutegina sigui ente Obviamente es com pre nsible (11
cierta medida la aversioacuten qu e poseen Jos due ntildeos de n ego cio s por b divulgacioacuten de sus datos de ventas por lo qne no es posible establecer un porcentaje de rLJI-shydinriento sobre las ventas habitualcvpero tornando en cuenta que existen algunos locales qu e inclusive abren sus pu ertas los domingos en los que hry fuacutetbol se pmgtmiddotshyde ten er una visioacuten gene ral de la imporshy
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r -n
---------- - - - - - - - - - ------- - - -
Viacutecto r Aguilar y Juan Sarmiento
Graacutefico 6 Mejora en las ventas
bull Hasta 100 doacutelares Hasta SO doacutelares
Fuente Iuvestlgaci oacuten de campo Elaboracioacuten Los autores
Tabla4Jornada preferida
Po rcentaje Porcentaje vaacutelido acumulado
Mieacutercoles noche 286 286
Viernes noche 571 857
Domingo mantildeana i 43 1000
Total 1000
Fuente Invesrigacr oacuten de campo
I Elaboracioacuten Lo autorev
ranci a de ese deporte en esas eco no miacuteas microempresariales
Maacutes seriacutea injusto referirn os con exshyclusividad a los beneficios econoacute micos del fuacutetb ol Exi sten como se m en cionoacute alshygunas consecuencias no deseables cuanshydo soacutelo se piensa en fuacutetb ol suelen olvishy
darse algunas necesidades baacutesicas por ejemplo las farmacias del secto r constatan draacutesticas disminuciones en sus ventas la canridad de personas impide desarrollar los co nt roles de segu ridad (robos) y la congestioacuten vial y el cierre de viacuteas qu e imshyposibilita el arribo de client es habitual es
Finalm ente cabe preguntarse iquestCuaacutel es el mejor diacutea de fuacutetbol para los negoshycios (Tabla 4)
iquestPor queacute la respuesta maacutes repetida fue el viernes n oche bien entre los nego shycios que m ejoran sign ificativamente sus ventas estaacuten las licoreras Viernes en la no che fuacutetb ol y alcohol es una combinashycioacuten qu e tiene muchos adeptos
Otros negocios vinculados alfuacutetbol
Una vez creada la necesidad se oferta el producto Esojustamente ocur rioacute con el fen oacutemeno futbo liacutestico en la ciudad de C uenca La ciudad posee un o de los parshyques automoto res maacutes grandes del paiacutes en proporcioacuten con el nuacutemero de habishytantes C uando es diacutea de fuacutetbol la cantishydad de hinchas qu e llegan al estadio en sus automoto res es sencillamente especshytacularTodos ellos tien en la ne cesidad de dejar a buen recaudo sus vehiacuteculos Por esa razoacuten se adecuaron en las inmediashyciones del escenario deportivo un total de 3 parqueaderos (qu e podriacutean calificarshy
9 Para la dirigencia el viernes en la noche resulta tambieacuten el mejor diacutea para programar el especraacuteshyculo la razoacuten es la misma que ya se expuso
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El C lub D eport ivo Cuenca y la eco no mla local
se como los cuida carros formales ) El precio oscila de acuerdo al tipo de partishydo van desde $1 hasta $ 2 si el partido es de Copa Libertadores por ejemplo En promedio en los parqueaderos grandes se pueden albergar aproximadamente 80 vehiacute culo s lo cual provee al propietario del negocio de $160 en tan solo 3 horas
Por otro lado existen tambieacuten negoshycios formales al interior del estadio sienshydo los maacutes importantes aqu ellos destinashydos a la venta de alimentos Soacutelo en la tribuna del estadio en una jornada pu eshyden ser vendidos entre 150 y 200 hotshydogs 400 a 600 gaseosas 200 a 300 cershy
vezas 200-300 platos (los conocidos seshycos) Pero el hincha del fuacutetbol es un consumidor especial se le puede vender muy caro y eacutel paga En promedio un produ cto vendido en el estadio resulta entre un 30 a 50 maacutes caro qu e uno adquirido fuera
La camiseta ltifidal el negodo formal de mayor[aauracioacuten
Podriacutea incluso ser una muestra de estashytus Siacute la diferencia entre el hincha de mayores ingresos con aquel cuyos ingreshysos son menores es de hecho el origen
199
mTE GOl GANA FUacuteTBOL( eacuteCONOiIA
Viacutect or Ag uilar y Jua n Sarm iento
de la camiseta qu e lleva al estadio La dishyferencia en precio entre una prenda que es comprada en alguacuten almaceacuten de la emshypresa que confecciona la cami seta origishynal y la que se puede adquirir en el coshymercio informal bordea los $23 Para que una camiseta del Deportivo C uenca cumpla con los requisitos de ser original deb e tener a maacutes de la marca de la emshypresa que las hace todos los spomor que auspician al equipo en el antildeo
Ademaacutes po see otra caracteriacutestica muy propia y es qu e aunque es un a prenda de vestir deb e ser conside rado como un bien perecible iquestpor queacute pues simpleshymente porque los equipos de fuacutetbol cambian en cada temporada los disentildeos los auspician tes o alguacuten detalle especiacutefico del uniforme y por tanto la vida uacutetil de la prenda suele ser un antildeo Como reshysultado la camiseta original del club es la prenda de vestir maacutes cara del mercado
Durante el 2004 la empresa qu e conshyfecciona y come rcializa la camiseta facshyturoacute aproximadamente $75 000 00 por este concepto derivado de la venta de alshyrededor de 25 00 camisetas a un precio promedio de $2890 Como es obvio las ventas se impulsan durante los meses en los cuales el equipo se halla en una racha positiva de resultados y decae cuando sushycede lo contrario Por esa razoacuten si el equipo no entra en un a liguilla de defishynicioacuten todos los negocios vinculado s a la marca sufren las consecue ncias monetashyrias de tal situacioacuten
En la ciudad de Cuenca adem aacutes estas
camisetas sufren una suerte de exportashycioacuten pues de acuerdo a la investigacioacuten efectuada se comproboacute que alrededor del 30 de las camisetas adquiridas son enviadas a los paiacuteses a donde un hincha del Deportivo C ue nca emigroacute en conshysecuencia es posible hallar camisetas del club en EEUU Italia y Espantildea (entre los paiacuteses que maacutes emigrantes cuencanos acogen)
En siacuten tesis entre comercios cercanos al estadio parqueaderos creados para reshycibir vehiacuteculos durante las sesiones futshyboliacutesti cas venta de ar tiacuteculos al interior del estadio publicidad y promocioacuten de artiacuteculos espacios comerciales en las rashydio s locales el mercado formal usufrucshytuacutea de un fenoacutemeno de masas qu e en la ciudad viene representado por el club Deportivo C uenca
10 Aunque no se analizoacute este aspecto es necesario indicar qu e las empresas locales suelen aproveshychar la concurrencia al estadio para entregar propaganda de lo maacutes variada desde promocioacuten de conciertos viajes tarjetas de creacutedito pasando por liacutenea blanca vehiacutecu los y bienes raiacuteces basta invitaciones a clubes nocturnos y similares
11 El peri odismo deportivo (que en la mayoriacutea de casos es exclusivamente fiirbolistico) es la activishydad vinculada a esta praacutectica maacutes lucrativa En casos excepcionales con ingresos similares a los de algunos futbolistas
200
[=1 Club De po r t ivo Cue nca y la economiacutea ocdl
El D eportivo C uenca como m arca
y empresa
Es cie rto para qIle una organizacioacuten
pu eda denomin arse corno empresa es
necesar io que cumpla co n algu nos reshy
qui sitos miacutenimos Un o de ellos es d efinishy
tivamente la planificaci oacuten presupuestari a
El Club Deportivo C uenca la re aliza
f(nmalmente desde hace 3 antildeos pues
de sde el a ntildeo 2003 se asum e una llu eva
oacutep tica para el m an ejo del club
La o ptim izacioacute n de recursos es una
mu estra de la validez d e la planificacioacuten
el presupuesto del club para el 2005 alshy
can zoacute aprox ima damen te $4000 00000 mientras que para la cam pa ntildea 200uacute se
redujo a $2 400000 00 En tre lo s princishy
pales ahorros estu vieron la elim inacioacute n
de p r imas las cu ales en el uacuteltimo antildeo en
qu e se paga ron tuvieron un p eso ce rca shy
no JI 1H751Y del presupuesto toral y la
reduccioacuten en la n oacutemina salar ial d e Jo s jushy
gadores del eq uipo p rofesional que pasoacute
de un promedio de $ SOOO m ensu ales
pl)r jugador en el 2005 a $ 4 000 parJ la temporada 20U6
Por otro lad o el ad ecu ado manejo fishy
nanci ero ha ido p aulatinam ente redushy
cie ndo las elevadas deudas que m anteniacutea
el club co n distintos acreedores b an ca
privad a empresarios dep ortivos y deshy
m andas legales
Siendo el D eportivo C uenc a de h ech o
una m arc a la com isioacute n de mercade o tic shy
n e J su cargo una significativa labor pues
la efic ie n te venta de la m arc a susten ta en
gran medida la fin anciaci oacuten del e quipo
D entro de este aspecto la publi cidad que
se vende en el esta dio lo s conven ios co n
alg unas in stituciones y la venta de S(l IW(shy
nirs so n los principales
D e la publicidad en el estadio el club
recibe el lOOIX de m oriros nada dcspr cshy
ciables Una valla pequentilde a le genera 11 club $5 000 anuales la llam ada valla gishy
gan te cuesta alrede dor de $25000 al antildeo
pero una valla ex tra grande (en el estad io
se vendieron 2) alca nza un precio de
$45 000 Los conve nios y auspicios so n
tambieacuten signi fica tivam ente importantes
en el fin an ciamiento de la te m porada es
asiacute que la actua l cam ise ta del Dep ortivo
C ue nca posee la publicidad de 10 em p reshy
sas entre locales y n acionales
Los derechos de televisioacuten so n un rushy
bro considerable pero el monto del con shy
trato n o se ha n h ech o puacuteblico ni pudo
ser averiguado en esta investigacioacute n
Caso apa r te m erece el an aacutelisis de la
taquilla por ser el ingreso m aacutes sensible 1
la ac tuacioacuten dep ortiva del club El 200(
dos antildeos despueacutes de la o bte nc ioacute n del
cam peo na to la reduccioacuten en la ven ta de
abonos fu e del 3 (jiXI co n rcspccm al antildeo
siguien te de h ab er alcanza do el logro El
promedio de susten tacioacute n del presupuesshy
[O actual se ha fijado en $1HOOOOOde tashy
201
Viacutector Aguilar Juan Sarmiento
quilla por partido valor bastant e inferior al del antildeo anterior que fue fijado en $35 00000 Es nece sario conocer que una de las m otivaciones principales para la construccioacuten del estadio propiedad del club es la posibilidad de con tar con un mayor porcentaje de las taquillas pu es acshytualmente al ocupar el escen ario municishypal se obtiene solamente el 6lJl del inshygreso total debido a los altos impuestos
En cuan to a la organizacioacuten adm inisshytrativa el club estaacute estruc turado por coshymision es que hacen las veces de departashymentos Estas comisiones son actualmenshyte cinco mercadeo finanzas disciplin a
12 Un equipo depor tivo profesional es la uacutenica emshypresa en el mundo en donde los obreros (jugashydores) ganan maacutes que el per sonal adnunistrarivo y los geren tes de aacuterea (din gcu tes)
13 En el mejor de los casos par1 este antildeo se espeshyra nn d eacutefic it de USD $ 240000 on
deportiva y legal La plan a administrativa del club la integran 12 personas La planshytilla de jugadores incluye el equipo de primera divisi oacuten y las inferiores12
En definitiva el manejo financiero de la institucioacuten es extremadamente comshyplicado y demanda mu chas horas de trashybajo Es comuacuten trabajar con d eacuteficit y eacuteste sue le ser finan ciado por el mecenas del club en este caso su presidente el aporte de otros dirigentes no es monetashyrio maacutes si en tiempo y dedicacioacuten
Bibli ografiacutea
Diario M ercurio (2003) Mercado labo shyral en Cuenca marzo
Portes Alejandro e tal (1990) La econoshymiacutea informal Bu enos Aires Editorial Planeta
202
Met e go l gana
1Il Estudios de caso y casos de estudio
El impacto del fuacutetbol en la ciudad de Loja KeoinJimeacutenez
147
La economiacutea en el fuacutetbol Jaime N ara njo R odriacuteguez
169
El Club Deportivo Cuenca y la eco n omiacutea local ViacutectorAguilar y [u an Sarmiento
185
Fuacutetbol y tributacioacuten en el Ecuador ~Vi15Otl Ru ales
203
Comp etitividad eficacia pasiaacuten eso es el[uacutetbo
Entrevista a R odrigo Espinosa Bermeo 221
Bibliografiacutea 225
Cine y fuacutetbol 229
El Club Deportivo Cuenca y la economiacutea local
Viacutector Aguilar Juan Sarmiento
1nrroducci oacuten
Apacible serena co nventual conshyservadora a ultranza Cuenca en la primera mitad del siglo XX
era una ciudad dedicada de manera funshydam enta] a ]0 qu e se soliacutea llamar las faeshynas del espiacuteritu es decir arte religiosidad y poesiacutea De alliacute incluso que a alguien se le ocurrioacute el ruidoso cognomento de Atenas del Ecuador Era difiacutecil que se concediera cabida a epiacutetetos actuales como los de capital deportiva del pa iacutes o
aquel ingenuo por grandilocuente y exorbitante de la Olimpia americana
Esto ni remotamente quiere de cir que en la Cuenca de la primera mitad del sishyglo XX no se hiciera deporte Lo que pasa es que era una actividad maacutes bien recreativa sin afanes de co mpe tenc ia y normalmente en los certaacutemenes in tershyprovinciales cuando el triunfo o la deshyrrota ya teniacutean un valor agregado shy
Ju egos Nacionales por ejemplo - la proshy
Docente de la Facultad de Economiacutea de la Umvcrsidad de Cuen ca
l)onIlt( de la Facultad de Economiacutea de la U ruvcrsn lad de C uenca
vincia del Azuay ocupaba en el balance final 111UY modestos lugares
En cuanto al deporte pasioacuten y lamenshy
tablemente deporte lucro deporte IacuteIlshy
dustria - el fuacutetbol su praacutectica inicial 1
comienzos de la deacutecada de los veinte se haciacutea en canchas precarias la menos mala
de las cuales era la de la tercera Zona Militar En esos encuentros de hacha y tiza de pundonor y bizarriacutea auteacutenti cas y obviamente de paupeacuterrimo nivel teacutecnishyco destacoacute un equipo el iegeudlrio Chile R ecieacuten en 1945 con bombo plashytillo y alharaca que rompe la placidez de la vida de la peque ntildea urbe se inaugura el Estadio Municipal con motivo de la reashylizacioacuten del Quinto Campeonato Nacional de Fuacutetbol Aficionado annque ya se empleaba el anglicismo amateur
La decorosa actuaci oacuten de la seleccioacuten
provincial dejoacute como secuela un equipo que seraacute el iacutedolo de la ciudad durante dos deacutecadas el Accioacuten que patentaraacute un claacutesishy
co regional en sus enfrentamientos con el
club represent~mte del maacutes populoso y popular de los barrios cuenranos La Cruz del Vado Precisamente seraacuten los ba shy
rrios los que organizaraacuten sus equipos - el
185
)I (t bull bull - l 1 rmiddot_ 1
Viacutector Ag ullar y Juan Sa rm iento
Pe ntildearol de San Sebastiaacuten el Unioacuten de El
Vecino el San tos Club de Todos los
Santos el Vol ante de San Francisco for shy
mado en su m ayoriacutea por co n duc to res de
taxis - para particip ar en uu cam peo nato que rara vez concluiacutea por un a serie de rashy
zones reglam entacioacuten qu e se aprobaba
sobre la marcha disolu cioacuten de los equishy
pos por problemas internos ausencia de un a o rganizacioacute n arbitral penuria econoacuteshy
mi ca por escasa asiste nci a del puacuteblico etc
Luego de la cr isis terminal del
Accioacuten a co mi enzos de los antildeos sese nta se optoacute por una prop ues ta sui g eacutene ris la
uacutenica posibilidad de qu e su bsistiese el
fuacute tb ol com o espectaacuteculo era formar una
seleccioacute n de la ciu dad para qu e se enshyfrente co n los equipos de Quito y G uayaquil urbes qu e ya teniacutean fuacutetbol profesional y ya ex h ibiacutean algunos hitos
el cam pe ona to invic to alcanza do por el
Riacute o G uayas formado exclusivamente por
jugad ores ex tranjeros el triunfo del
Barcelona frente al Millonarios co n jushy
gado res de leyenda co mo Pedernera y Di
Steacutefano la victoria de la selecc ioacute n de
Pi chinch a frente a la seleccioacute n de
Argentina qu e asistiriacutea en 1962 al cam shypeona to mundial de Chile y sobre tod o
la presencia de Alberto Spe ncer y sus goshyles en el Pentildearol de M ontevideo
Esa seleccioacuten qu e teniacutea los jugad ores
de mayor capac idad teacutecnica y ex perie nshycia tomoacute un n ombre cur ioso se llam oacute
Juvenil y cum pliacutea religiosam ente su co shy
m etido reunir a los aficio nados para que cada quince diacuteas ap lauda n su hab itual
empate en los enc ue ntros amis tosos frenshy
te a los equipos profesionales qu e ten iacutean
fech a libre en sus campeona tos
Estas circu nstan cias puacuteblico siem pre escas o que p ermitiacutea afirmar qu e el
Estadi o Muni cip al e ra el maacutes g rande del mund o pu es nunca se llenaba falta de
un ent e qu e planifique y organi ce cam shyp eonatos co heren tes p refe rencia por
otros deportes co lect ivos co mo el bashy
loncesto colegi al por ejem plo no pershy
mitiacutean su po ner ni de 1ejos qu e en
C ue nca iba a cuaj ar tan espec tac u larshy
mente el fuacute tb ol p ro fesional Pero lo hi zo y co mo di ce el lu gar co m uacute n supeshy
roacute todas las expecta tivas y la imaginashycioacute n m aacutes delirante
A inicios de los antildeos sete nta e n 1971 para ser exactos una curiosa amalgama de
jugadores m aacutes o m en os veteran os de los
186
BIBlIOTrU CEL FIJTBOL [CU~TORIN O 111
El Cl ub Depor t ivo Cu enca y la eco no m iacutea lo cal
equipos profesionales con una que otra
potencial figura cuenca na empezoacute a
cumplir encuen tros de fogueo y preparashy
cioacuten ya que seguacuten un rumor la Federaci oacuten Ecuatoriana de Fuacutetbol iba a
ampliar el n uacutemero de equiposY el rumor
fue cierto Sin mayores discusiones se
aprobaron los estatutos de las Federacioshy
nes Profesionales de Fuacutetbol y se aceptoacute
que las provincias de Manabiacute Tungushy
rahua Chimborazo y Azuay tengan senshy
Jos equipos de fuacutetbol Habiacutea nacido el
equipo profesional de fuacutetbol destinado a ser el Expreso Au stral el de las Camisetas
Coloradas o simplemente el C ucnqu ira
para el hincha paciente y sufridor
No hay en el idioma la palabra lo su-shy
ficienremente hiperboacutelica para calificar
lo que sign ificoacute el fuacutetbol profesional para
ti vida de la ciudad Quizaacutes el lenguaje
co tidiano ayude toda ponderacioacuten es
nada La colisioacuten fuacutetbol- ciudad fue trcshy
111el1lt1lt1 El impacto brutal No se exagera
cuando se afirma que significoacute en la vida
de la ciudad una cesura profunda casi
alusmal Fue algo similar J lo que suceshy
dioacute cuando Macondo co nocioacute el hielo
El equipo de la c iudad se llam oacute sin mis Deporuvo C ue n ca pt ro lo o tro rl t1iic arOll
nomhnlaquo c uriosos M aca d un can t oacuten loj an o es
nombre 11 equipo iacutedolo de Ambato Joslt
Joaquiacuten k- O lmedo el vat e guayaquikiJo prcta
m nombre plra 1I1l0 de los clubes de fuacutethol m1
lIltigll O del pa iacutes el Olmedo de Riobarnba y du shy
rante mucho tiempo el C lub profesional de
M anibi tUl el juventud Italian a b maacute s l1 achlb
tu vo durant e Igunns a ntildeo- e l tq tUpO C ar men
Mora lllo Encalula
es de cir un hito defin i tivo y por lo tm shy
too es liacutecito afi rmar qUl la historia de la ciudad se divide l1I antes y despu eacutes del
Cuenquita No puede di scutirse la vershy
dad de estas aseveraciones si es que toshy
mamos en cuenta que en una urb e cuya
poblacioacuten recieacuten superaba los 1eH) mil
habitantes sem analm en te 10 mil perso shy
nas madrugaban para llenar las IP OSlllshy
taduriacuteas del Alejandro Serrano com o ve
bautizoacute el Estadio en honor al Alcalde
pero maacutes importante que eso el mentashy
lizador del fuacutetbol 1rofcsional y presidenshy
te fundador del Club Muy pronto el lo shy
cal pareciacutea diminuto hubo necesidad urshy
gente de ampl iarlo y dupli car su cap ~lCl shy
dad pero igual la gente luchaba con faacutemiddotshyvor por un lugar
Es decir hubo cam b ios IllUY claros y sign ificativos El fervor religioso de llllJ
de las ciudades maacutes catoacutelicas del paiacutes ceshy
dioacute paso al fanati smo deportivo la genrlt
2 Su r edi au hech os risu c ntildeolaquo el prirn cr munfo
cucncan o en la ciudad ck Q UIlO enloqueci oacute 1 11 mulntudes que mva dicron el tr-rm inrl 1 1 0 l
imprdicron el arCTrlZUl del avi oacuten q ue rrllbclabmiddotl
1 1m iacutedo los ante d ificu ltad en el rrall SpOrLC dd eq UIpo Visita n te un enc u en tro prog ramado parl
h lt) de la Illa lJ lllJ ~l reih zo rlltill las 1 eh- 11
tard e el p uacutebhco esperoacute COl I PJel lll ci a mauditi
aUllqu e a l momento de l par ndo (middottaba oh nu lu shy
lad o Y embrutecid o yl sea p o r e l cansn u ro [)
por el alcoh ol qu e circ uloacute cn u r u cncut i gelle shy
rosidad IIn e ncue n tro cxt ri por el cam pe o nlU
nacional publi iitado COI IlO el partuio del SIg lo
en tre El N acion il v Blt1rcelolld l1l 7 0 ltiexclIll l forshym cn gigan tescas lul cra- a partir de 11 3 d e la 111 shy
drugada A lt ho ra pro grun ada 11 y J O un pu shy
bli co al1rico ca nsado ado r urilnlo ni siqu il r1
enter oacute d el rrumfo de El Na cro u il
187
~ 1 middot i ~
Viacutector Aguilar y Juan Sa rm ie nt o
ya no madrugaba a misa ni a los rosarios de la aurora o vestiacutea sus mejores galas para la retreta de los domingos sino que se agen ciaba su gorro su transistor su larshyga vista su caminera para concurrir a un nuevo templo donde nuevos dioses reshyclamaban su veneracioacuten
No es por lo tanto una exageracioacuten afirmar que un 80 de la poblacioacuten alteshyroacute su existencia En la mayoriacutea de los cashysos para bien Sobre todo desde la persshypectiva econoacutemica Los periodistas deshyportivos surgieron por generacioacuten esshypomaacutenea y su reproduccioacuten fue inconshytrolable La mayoriacutea de ellos haciacutean gala de una ignorancia espectacular y masashycraban al idioma pero igual se ubicaban en sitios preferentes de la escala econoacuteshymica Surgieron nuevas profesiones venshydedores de boletos pasabolas supervisoshyres controladores encuestadores gerenshytes auditores promotores representanshytes publicistas y unos especime nes comshypletamente ex trantildeos los veedores
Proliferaron los negocios Formales e informalesTres cuadras antes de la puershyta de ingreso asomaban los primeros los revendedoresY luego lleve viseras para el sol plaacutesticos para la lluvia paraguas coj ishynes La Cancha para qu e lea en el enshytretiempo pilas para su radio El Mercurio El TiempoEstadio con la foto de Caicedo escarapelas gorros ch eacuteshyveres sombreros banderines un poacutest er de Barentildeo un autoacutegrafo de Piazza el casette con el uacuteltimo gol de Liciardi hornada con po cas moscas boletos falsetes a mitad
de precio rimas para hacer barra camiseshytas estarnpitas Adentro el caos se orgashynizab a uniformes identificaban a los inshyformales autorizados para vender los alishymentos y las bebidas guatitas y cerveza
eran los productos maacutes socorridos pero tambieacuten sobre todo en las noch es se coshylaban los vendedores de alcohol con alshyguna clave para que el clien te los identishyfique y engantildear a los controladores pue s supuestamen te era una actividad prohibishyda Pero con frecu encia el Estadio se convert iacutea en una inmensa cantina
En fin si en los dorados antildeo s 60 C uenca se modernizoacute con los electrodoshymeacutesticos con el auto el cin e la TY la disshycoteca el vestuario informal y coacutemodo el rock la afluencia a la playa el turismo inshyterno si se vivioacute alegremente a ritmo de frenesiacute y se caminoacute en pos de las utopiacuteas el advenimiento de los antildeos 70 no signishyficoacute al menos para los cuencanos un deshysencanto una pesadilla una frustracioacuten Hubo un antidoro 0 por lo menos una evasioacuten La C uenca ultra catoacutelica se futshybalizoacute y en controacute un refugio y un espashycio para la euforia pero tambieacuten nuevos derroteros y nuevas propuestas de vida
Es cierto que el impacto ini cial se ha ido atenuando y el fanatismo ha enconshytrado remansos Es maacutes en los antildeos 80 el fuacutetbol pasoacute a un modesto segundo plano porque la villa grande pasaba ya a ser una
ciudad pequentildea y llegaban nu evos conshyflicto s que afrontar nuevas metas que alshycanzar nu evas necesidades que atender pero tambieacuten es verdad qu e el fuacutetbol es
188
El Club Deport ivo Cuenca y la economiacutea local
un elemento fundamental de la existenshy malidad casi se duplicoacute en el Ecuador cia cotidiana Y mantiene su peso y su entre 2002 y 2004 pasando de un 34 presencia Maacutes todaviacutea si en el antildeo 2004 de la PEA a fines de 2002 a cerca del se alcanzoacute el Campeonato Nacional 60 a fines de 2004
Quedan pues nuevos lugares casas deshy La informalidad en Cuenca y probashy
portivas museos complejos deportivos blemente en todo el paiacutes plantea un rasshycanchas profesiones vinculadas exclusishy go comuacuten que los distingue tal como
vamente al espectaacuteculo deportivo de ocurre con la informalidad a nivel munshy
cada domingo estadiacutesticas que marcan dial La economiacutea informal no es una
sus momentos de gloria 4 copas Libershy condicioacuten individual sino un proceso de
tadores de Ameacuterica tres vicecampeonashy actividad generadora de ingresos caracteshy
tos un campeonato un record goleador rizada por un hecho principal no estaacute
que duroacute 23 anos y posibilidades de trashy regulado por las instituciones de la socieshy
bajo para un sinfiacuten de personas cuya vida dad en un medio social y legal en el que
digna depende de las derrotas y los se reglamentan actividades similares
triunfos Esos informales del fuacuterbol que (Portes et al 1990)
posiblemente si no tuvieran estos asideshy La evidencia parece confirmar las sosshy
ros que les liga al paiacutes seriacutean ya serios pechas a pesar de que el desempleo en
candidatos al naufragio en pos del suentildeo Cuenca es uno de los menores del paiacutes
americano la tasa de migracioacuten y la informalidad se
han incrementado en los uacuteltimos antildeos (Diario Mercurio Mercado laboral en
La estructura del comercio informal Cuenca marzo de 2003) Por supuesto
alrededor del Deportivo Cuenca los datos no son en lo absoluto conclu shy
yentes al respecto Sin embargo algo siacute
Algunos elementos deJuicio estaacute claro en una sociedad que dificilshy
sobre el sector ir~forma mente garantiza el cumplimiento de las normas y leyes para todos los participanshy
El fenoacutemeno de la informalidad no es tes de la economiacutea la informalidad consshy
nuevo en Ameacuterica Latina ni en el tituye una enorme tentacioacuten para gran
Ecuador Sin embargo estudios recientes parte de los elementos de la misma
indican que el sector informal parece hashy Muchas personas y organizaciones proshy
berse incrementado en el paiacutes en los uacutelshy ductivas se pasan faacutecilmente aliado de la
timos antildeos especialmente a partir de la informalidad como un mecanismo de
crisis econoacutemico-financiera de los antildeos abaratar costos laborales tributarios y de
1999 y 2000 Por ejemplo el Banco gestioacuten principalmente
Central del Ecuador afirma que la inforshy
189
rHE GOL GANA IUacuteTBOLy ECuumlNuumlMiA
Viacutector Aguilar y Juan Sarm iento
La informalidad tiene dos caras que conviven y generan opiniones sobre ella a veces en franca disputa iquestEs la informashylidad una manifestacioacuten de pobreza que compite deslealmente con las llamadas empresas formales de la sociedad y por ende hay que eliminarla o es una resshypuesta de una parte de la sociedad que busca mitigar los efectos de la exclusioacuten y la marginalizacioacuten Dicho de otro modo los informales iquestson el problema o son el mejor atisbo de solucioacuten
Este ensayo no pretende dar una explicacioacuten cabal de queacute es la inforshynulidad y porqueacute se produce y menos pretende dar un juicio de valor sobre ella Solamente buscamos entender meshyjor coacutemo este fenoacutemeno tan amplio que muchas veces surge en base al sacrificio a la creatividad y que constituye el susshytento de muchas familias ecuatorianas se relaciona con otro fenoacutemeno de las soshyciedades modernas y se alimenta de eacutel la pasioacuten por el fuacutetbol
Quieacutenes son y de doacutende vienen los vendedoshyres informales cuya actividad se desarrolla en los alrededores del estadio
Imagiacutenese un diacutea de fuacutetbol en Cuenca El Deportivo Cuenca juega con el Barcelona o con la Liga de Quito Es un domingo en la mantildeana o un viernes cuando cae la tarde Tres o cuatro cuadras antes de llegar al estadio se le acerca una persona y le ofrece una general A meshydida que usted avanza el monto asiacute
190
como la gama de promesas aumenta Camisetas gorritos afiches pulseras apashyrecen frente a usted desde todas las dishyrecciones y si tiene hambre las promesas de satisfacerla no son pocas frituras seshycos encebollados o simplemente un confite sirven para satisfacerla
En realidad si usted tuviera la pacienshycia de contarlos observariacutea maacutes de 15 puestos de comida fijos entre veinte y
treinta de ropa y un sinnuacutemero de amshybulantes (por ejemplo son maacutes de cuashyrenta personas distintas revendiendo aproximadamente 37 vendedores de coshymida ambulante distintos y 17 personas que le ofrecen cuidar su carro tambieacuten distintas Las personas son distintas pero no podemos decir nada acerca de si los negocios son diferentes)
La mayoriacutea de los que tienen puestos fijos de comida y de ropa se ubican en los predios cercanos a la general De heshycho el 50 lo hace en las afueras de la general sur y un 30 fuera de la general norte En Cuenca las razones no son soshylamente por la facilidad de ubicacioacuten ya que la explanada en la general sur es maacutes amplia sino de demanda Los de general se pegan el seco fuera del estadio los de tribuna lo hacen adentro
Un sondeo a los informales asentados a las afueras del estadio mostroacute que uno de cada cuatro de ellos se dedica a esta actividad desde hace menos de un antildeo
3 Se debe considerar que muchos de lo vendedoshyres informales recorren distintos escenarios del paiacutes
D e toda s formas maacutes del 60 llevan en esto un periacuteodo de hasta cinco antildeos (Ver graacutefico N o 1) No pod em os dejar de lado el respetable porcentaje de 10 qu e tienen maacutes de diez antildeos en la actividad (212)
iquestQ ueacute factores han determinado que mu chas person as empiecen a dedicarse a la venta informal en la ex planada del esshytamo Alejandro Serrano Aguilar En prishymer lugar el eacutexito del club en el 200 4 cuando obtuvo el campeon ato ecuatoshyriano sin lugar a dudas atrajo puacutebli co y el puacutebli co atrae vendedores Sin embargo seriacutea mu y superfi cial atribuir todo este com portamiento a un uacuteni co factor Si observamos desde una perspectiva maacutes amplia el fenoacutemeno de la compra de cashymisetas y o tros souvenirs se sien te con fuerza en el Ecuador desde las elimi natoshy
I rias al mundial C orea-Japoacuten 200 2 y clashyro aunq ue la clasificacioacute n fue un triunfo1
I de la seleccioacute n los clubes en el paiacutes no han sido ajenos a ello
U n dato in te resante es que la mayoshyriacutea de las per sonas qu e tien en men os de un antildeo dedi caacutendose a esto (cerca del 75) residen habitualmente en o tras pro vin cias del paiacutes como Tungurahua y I C hirnbo razo mientras que maacutes del 85 de qui en es tien en maacutes de diez antilde os en la actividad residen en Cuenca Por esa razoacuten podemos inferir qu e existen grushy pos maacutes o m enos organizados de persoshynas cuya actividad principal es la ven ta de rop a o tros artiacutec ulos deportivos o co shymida preparada qu e recorren los esce -
Graacutefico ITiempo que se dedica a la actividad de informalidad
bull Menos de I antildeo bull
bull Entre 3 y 5 antildeos
bull Entre 7 y 10 antildeos
Fuen re lnvesugacioacuten de cam po Elaboraci oacuten tos amores
Entre I y 3 antildeos
Entre 5 y 7 antildeos
Maacutes de 10 antildeos
nar ios dep ortivos del paiacutes donde se jueshygan partidos importantes qu e atraen a un a gran can tidad de puacuteblico La Tabl a N o 1 en la paacutegina siguiente mu estra lo que co ntestaron los informales co nsulshytados cuando se les preguntoacute so bre su lugar de residen cia habitual
D e todas maneras resulta int eresante co nstatar qu e casi el 40 de estos vendeshydores dice n dedicarse exclusivam ente a la venta de sus productos cuando hay fuacutetb ol un 24 se dedica a esta actividad con o sin fuacutetb ol y el 36 tambieacuten tiene otra ac tividad (Ver Tabla N o 2)
191
1ETE GOL GANA n JT60 1 y ECON Or-IA
Viacutecto r Aguilar y Juan Sarmient o
Tabla 1 Lugar de residencia habitual
Ciudad Frecuencia Porcentaje Porcentaje acumulado
Cuenca 14 424 424
Riobamba 6 18 2 606
Qu ito 4 121 727
Ambato 3 91 8 18
Esmeraldas 3 9 1 909
Otras 3 91 1000
Total 33 1000
Fuente lnve srigaci oacuten de campo Elaboracioacuten Los autores
Tabla 2 i Trabaja en Jo mismo cuando no hay fuacutetbol tiene otra actividad diferente solo se dedica a eacutesto cuando hay fuacutetbol
Frecuencia Porcentaje Porcentaje acumulado
A algo diferente 12 364 364
Exclusiva al fuacutetbol 13 394 758
A lo mismo cuando no hay fuacutetbol 8 242 1000
Total 33 1000
Fuente lnvesug aci oacuten de ram po Elaboracioacuten Los amores
El negocio de la informalidad
Del anaacutelisis an terior queda claro qu e el 40 de los encuestados deb en el 100 de sus ingresos a esta actividad Los deshymaacutes se enc ue n tran en un rango que va desde el 10 al 80 en lo que podriacutea considerarse una distribucioacuten uniforme
(es dec ir maacutes o men os con la misma freshycue nc ia)
Uno de los objetivos fue estimar la diferencia entre las ventas que se tienen en un diacutea en el que el partido es imporshytante contra las ven tas en un partido de menor relevancia (por la asistencia del puacuteblico nada maacutes) Aparentement e la dishyferencia promedio estaacute entre los $30 y $40 entre una j ornada co ncurr ida y una que no lo es El graacutefico N o 2 muestra los resultados obtenidos
LA venta de ropa
Ahora bien una camiseta del D eportivo C ue nca exhibida en un puesto de la cashylle y claro estaacute no oficial le costa riacutea alshyreded or de cua tro doacute lares (depe nde de pequentildeas diferencias en la calidad y de su capac idad de regatear pero el precio no variaraacute significativamente) Este es el arshytiacuteculo maacutes demandado seguacute n los vendeshydores aunque tambieacuten tienen un a buena aceptacioacuten las go rras y un poco menos las casacas
La canti dad de cam isetas vendidas en prom edio por cada jornada fue de aproshyximadam ente 28 ar tiacuteculos co n una desshyviacioacuten estaacutendar de 25 2 mientras que la mediana fue de 20 Esto sign ificariacutea que un vendedor informal por ventas de cashy
4 En realidad se pueden en contrar invariablerncuce camisetas de la Seleccioacuten Na cional de la Liga de QUIto y del Barcelona y a veces inclusive del rishyval de turn o tambieacuten
192
El Club D epor t ivo Cuenca y la eco nomiacutea IOCd l ~ --__ __--~----_
Graacutefico 2
Ventas cuando el partido es importante
l) t - - - - - - - - ---- - - --
Fuente ln vcsttgucio u de ra utpo I Elabo racr oacuteu Lo auto r l _
miseras en la ciudad de C ue ncas tendriacutea ingresos de ap rox ima da men te U SD 200000 al ario (toma ndo un promedi o de 25 partidos al antildeo la mediana de 20 camisetas por jornada a un precio de $4()())
Pero iquestqui eacuten fabri ca las prendas que se venden libremente en los predi os del esshytadio La respu esta parece ser que son los mismos vendedores qui enes Jo hacen C o mo se aprecia en la Tabla N o 3 do s de cada tres vendedores producen los arshy
5 Se debe considerar qu e mu cho de los vcndcdoshyres inform ales reco rren distintos escen ar ios del
paiacutes
Ventas cuando el partido no es importante
100 r--- - - - - - - - --shy
80 ---~ ~ 10
20 --~ ---------------- 1
tiacuteculos que ofrecen a la venta y solamenshyte 1 de cada tres lo adquiere de proveeshydores
-+- 667 -1t
Adquiere de un proveedor 333 1
Total I 1001 Fue nte lnvesogacioacuten de lt I1lI~----l-----j Elaboracioacuten Logt aulore I
193
-li 1 )[ I ~)~_ t J 1) 1 ~ ~
Viacutector Aguilar y Jua n Sarmient o
Algunas ideas finales sobre el comercio informal
En la mayoriacutea de los casos las ventas de los informales ubicados alrededor del esshytamo son mayores antes del partido que despueacutes Sin embargo no debemos obshyviar a los comerciantes que hacen negoshycio dentro del estadio Por ejemplo en un partido con una concurrencia proshymedio (en Cuenca esa cifra estaacute alredeshydor de 8000 personas) se puede obsershyvar entre 12 a 15 vendedores solamente en la Tribuna
Tampoco podemos olvidar a los reshyvendedores Eacutestos como todos sabemos variacutean en nuacutemero de acuerdo a la pershycepcioacuten que se tenga acerca de la imporshytancia de la fecha a jugarse La reventa ademaacutes promueve un espacio para activishydades nada beneficiosas para el club por ejemplo iquestQ ueacute circunstancia tendriacutea que darse para que un revendedor le ofrezca una entrada a un precio menor al oficial cuando falta todaviacutea un tiempo prudenshycial para el inicio del partido bueno la uacuteni ca respuesta viene dada porque le estaacute ofertando una entrada que ya fue usada alguien la recibioacute en la taquilla y volvioacute a salir eacutesta es la famosa ruleta
Por otro lado los cuidadores de cashyrros que suelen disputarse los mejores lugares tienen costos que no suelen sushyperar los 50 centavos probablemente de-
Los pu estos Cuos dentro del estadio los consideshyramos en esre trabajo como negocios formales y se analizaraacuten posteriorment e en este document o
7 middot _
Graacutefico 3 Nuacutemero de personas que trabajan en el negocio
lb
Fuente Investigacioacuten de campo Elaboracioacuten Los auto res
bido a qu e este es el costo miacutenimo de un parqueadero comuacuten Por uacuteltimo debeshymos entender que muchas personas y fashymilias dependen de esta actividad El Graacutefico No 3 nos indica en porcentajes el nuacutemero de personas que trabajan en cada negocio Casi en el 75 de los cashysos solamen te laboran hasta tres persoshynas con una mema de 26 trabajadores por local
194
6
El Club D eport ivo Cue nca y la econ omiacutea local __--__--_ -shy~--~-----
Los negocio s formales y el fuacutetb ol
Tambi eacuten es com pre nsible que el fen oacuteshy
m en o futboliacutestico promueva en el sec to r formal de la econom iacutea en este caso y puntualm ente en el co merci o local estiacuteshymul os para sacar provech o de esta sue rte de asoc iacioacute n qu e ha surgido en el indishy
vidu o qu e vin cula al fuacute tb ol co n gasto de din ero
En la ciuda d de Cuenca el estadio en donde actuacute a el equipo local se enc ue ntra en un barrio residencial de acue rdo a los catastros municipales Pese a esa percepshycioacuten teacutecni ca alrededor de esa infraesshytructura dep ortiva SL han instalado a lo
largo de los antildeos un a serie de neg ocios qu e hacen pen sar en la necesidad de evashyluar la posibilidad de cam biar de parecer La investigaci oacuten efectuada encon troacute la exis tenc ia de al men os diecisiete locales
comerciales co ncentrados en las proxishymidades del estadio esta referen cia se com plementa indicando qu e soacutelo exis ten tres residen cias familiares en el secto r La vari ed ad de negocios es sign ificativa y aunq ue hariacutea falta un a profu nda investishygacioacuten par a determin ar si todos ellos surshygieron y se manti en en g racias al fuacutetbol es posible inferi r que en algun os de los casos efer tivarneure L1 negocio del fuacute tshybo] co nst ituye UlIlt m oti vacioacuten especial a
la hora de la deci sioacuten de inversioacute n
S rorn oacute com o ZOOJ de in flu en cia la Aven ida del
Etl( jlO y 11 rrm-ver sales inm ed iatam cn u- proacute-
Tambieacuten es cierto sin embargo corno lo vam os a observar maacutes adelante quc exisshyten nego cios qu e ven al espec taacuteculo deporshy
tivo co mo una ex ternalidad negativa Pues bi en analicemos a co nti nuac ioacute n
temas importantes sobre este viacute nc ulo negocio formal-fuacutetbol
Tipos de negocios
Se co noce qu e cualq uier pro yecto emshypresari al nac e co n la idea Esta idea deb e crearse toman do en co nsideraci oacute n la oportunidad de n egocio la co m petencia la capac idad de produccioacuten y sobre todo la existenc ia de un ni ch o de m ercad o () un a dem anda observable Seguram cnte
quienes formaron los n egocios proacuteximos al estadio se preguntaron al plantear esta idea iquestQ ueacute se deber ofer tar al puacutebli co Con certeza la respu esta estuvo vinculashyda a las razones por las qu e las personas van al Es tadio las horas en las que sue len producir se los espectaacutecu los deportivos y ]0 qu e el puacuteblico requ iere co nsumi r a
esas h oras N o es necesario un de tallad o estudio
de m ercad o para darse cue nta qu e lo qu e busca ese aficiona do es comer y tambi eacuten beb er (tan to bebidas alco hoacutelicas U )ll1 0
no alcohoacuteli cas) y por lo tanto eso j ustashym ente es lo qu e se le debe ofrece r Por esa razoacuten de los diecisiete lo cales co mershyciales regi strad os doce dedi can sus venshytas a este m enester Entre Jos cinco resshytantes encon tramos dos farmacias un
supe rmercado un a panaderiacute a y un bazar
195
7
Viacutecto r Agu ila r i Juan Sarmiento
Tiempo de[uncionamienio de los negocios
Graacutefico 4Tiempo de funcionamiento
~ Entre I y 3 antildeos ~ Menos de lantildeo
bull Maacutes de IOantildeos bull Ent re 5 y 10antildeos
bull Entre 3 y 5 antildeos
Fuen te Invesngacioacuten de campo Elaboraci oacuten LOI autores
El graacutefico 4 presenta los siguientes datos
Para analizar id oacuteneam entc esta informashy
cioacuten cabe indicar que el club representashytivo de la ciudad surgioacute a la lid deportishyva hace m aacutes de 34 antildeos y desde sus inishycios utilizoacute su actual escenario Soacutelo dos negocios son aproximadamente coetaacuteneshyos con el club el supermercado y una de las farmacias dos negocios que suelen
exi stir en todo barrio
Con el paso del tiempo el desarrollo
local y el crecimiento del marketing fut shyboliacutestico propiciaron en alguna medida
qu e los negocios en el sector fueron surshygiendoAspectos que sin embargo deben ser complementados con dos hechos ciertos por la existencia de la siguiente
relacioacuten buena cam pantildea del equipo-mashy
yor can tidad de gente al estadio-mayores ventas e impulso de la campantildea de marshyca iniciada por el club
El primero de ellos es en extremo eviden te Como se puede ver en el graacutefishyco precedente el 58 de los negocios surgieron en los uacuteltimos cin co antildeo s coincidiendo esto con la consolidacioacuten del equipo en la serie A tras su retorshy
no de la serie inferior y con sus uacuteltimas actuaciones que le valieron el derecho a acceder a campeonatos intern acionales Por tanto es posible de cir que la aparishycioacuten de negocios proacuteximos al estadio constituye un fenoacutemeno reciente que podriacutea estar fuertemente vinculado a este deporte El 66 de los negocios de alishymentos y bebidas (restaurantes y licoreriacuteshyas) surgieron en este uacuteltimo lustro hecho que abona al argumento de que un a moshytivacioacuten signifi cativa para su creacioacuten poshydriacutea ser el club de fuacutetbol asp ecto qu e sin embargo seraacute verificable cuantitativashymente a trav eacutes de la comparacioacuten cuanshydo el equipo construya su nuevo estadio
8 El club Deportivo Cuenca tiene como proyecto espec ial para los proacutex im os antildeos la co nstruccioacuten de su propio estadio El avance del proyecto en cuan to a la obt encioacuten de finan ciarni enro es aceptable Seraacute seguacuten la dirigencia el m aacutes moshyderno de Ameacuteri ca Latina y tendraacute en tre sns pr incipales atrac tivos un techo cor redizo
196
El Club Depo rt ivo Cu enca y la e cono rnia local
El segundo hecho tambieacuten coadyuva
a este desarrollo comercial en la zona ya que los uacuteltimos cin co aiios la administrashycioacuten del club se ha caracterizado por teshyner llll corte maacutes empresarial caracterishyzada por el impulso que se le ha venido dmdo al nombre del club com o una marca al mi smiacutesimo estilo de la denomishynacioacuten de origen Entonces resulta una bu ena idea co lo car un negocio ce rca del lugar en donde juega el Deportivo C u enca
[ (I1II1S el diacutea de partido
C om o se observoacute ant erio rm ente un diacutea de fuacutetbol provoca una inundacioacuten de negocio s informales qu e pasan a convershytirse en competencia directa de algunos de los negocio s formales establec idos en el sector Esto podriacutea llevarnos a pensar en que la posibilidad de m ejorar las venshytas pard este tipo de negocios podriacutea ser CSC1SJ
Los resultados son diversos y la mejoshyriacutea o no en un diacutea de partido dep ende del t ipo de bien qu e se venda
Como se pu ede aprec iar los efectos po sitivos del fuacutetbol son para la mayoriacutea de negocio s co ncre tamente para aqu eshyllos dedicados a la venta de alim entos y bebidas Los p erjudicados resultan Jos neshygocios de barrio boticas supe rmercado y panaderiacutea
Lo siguiente es preguntarse qu e tan significat iva es la mejoriacutea qu e aducen te-
PUClI tl- Invcsn gaci oacuten de campo Elaboracioacuten t O~ aurorc s
ner estos negocios Nos vamos J cn conshytrar con can tidades significativas toman shy
do en cuen ta que se producen en U11 solo diacutea com o se aprecia en el gr aacutefi co 6 en L1
paacutegina sigui ente Obviamente es com pre nsible (11
cierta medida la aversioacuten qu e poseen Jos due ntildeos de n ego cio s por b divulgacioacuten de sus datos de ventas por lo qne no es posible establecer un porcentaje de rLJI-shydinriento sobre las ventas habitualcvpero tornando en cuenta que existen algunos locales qu e inclusive abren sus pu ertas los domingos en los que hry fuacutetbol se pmgtmiddotshyde ten er una visioacuten gene ral de la imporshy
197
r -n
---------- - - - - - - - - - ------- - - -
Viacutecto r Aguilar y Juan Sarmiento
Graacutefico 6 Mejora en las ventas
bull Hasta 100 doacutelares Hasta SO doacutelares
Fuente Iuvestlgaci oacuten de campo Elaboracioacuten Los autores
Tabla4Jornada preferida
Po rcentaje Porcentaje vaacutelido acumulado
Mieacutercoles noche 286 286
Viernes noche 571 857
Domingo mantildeana i 43 1000
Total 1000
Fuente Invesrigacr oacuten de campo
I Elaboracioacuten Lo autorev
ranci a de ese deporte en esas eco no miacuteas microempresariales
Maacutes seriacutea injusto referirn os con exshyclusividad a los beneficios econoacute micos del fuacutetb ol Exi sten como se m en cionoacute alshygunas consecuencias no deseables cuanshydo soacutelo se piensa en fuacutetb ol suelen olvishy
darse algunas necesidades baacutesicas por ejemplo las farmacias del secto r constatan draacutesticas disminuciones en sus ventas la canridad de personas impide desarrollar los co nt roles de segu ridad (robos) y la congestioacuten vial y el cierre de viacuteas qu e imshyposibilita el arribo de client es habitual es
Finalm ente cabe preguntarse iquestCuaacutel es el mejor diacutea de fuacutetbol para los negoshycios (Tabla 4)
iquestPor queacute la respuesta maacutes repetida fue el viernes n oche bien entre los nego shycios que m ejoran sign ificativamente sus ventas estaacuten las licoreras Viernes en la no che fuacutetb ol y alcohol es una combinashycioacuten qu e tiene muchos adeptos
Otros negocios vinculados alfuacutetbol
Una vez creada la necesidad se oferta el producto Esojustamente ocur rioacute con el fen oacutemeno futbo liacutestico en la ciudad de C uenca La ciudad posee un o de los parshyques automoto res maacutes grandes del paiacutes en proporcioacuten con el nuacutemero de habishytantes C uando es diacutea de fuacutetbol la cantishydad de hinchas qu e llegan al estadio en sus automoto res es sencillamente especshytacularTodos ellos tien en la ne cesidad de dejar a buen recaudo sus vehiacuteculos Por esa razoacuten se adecuaron en las inmediashyciones del escenario deportivo un total de 3 parqueaderos (qu e podriacutean calificarshy
9 Para la dirigencia el viernes en la noche resulta tambieacuten el mejor diacutea para programar el especraacuteshyculo la razoacuten es la misma que ya se expuso
198
El C lub D eport ivo Cuenca y la eco no mla local
se como los cuida carros formales ) El precio oscila de acuerdo al tipo de partishydo van desde $1 hasta $ 2 si el partido es de Copa Libertadores por ejemplo En promedio en los parqueaderos grandes se pueden albergar aproximadamente 80 vehiacute culo s lo cual provee al propietario del negocio de $160 en tan solo 3 horas
Por otro lado existen tambieacuten negoshycios formales al interior del estadio sienshydo los maacutes importantes aqu ellos destinashydos a la venta de alimentos Soacutelo en la tribuna del estadio en una jornada pu eshyden ser vendidos entre 150 y 200 hotshydogs 400 a 600 gaseosas 200 a 300 cershy
vezas 200-300 platos (los conocidos seshycos) Pero el hincha del fuacutetbol es un consumidor especial se le puede vender muy caro y eacutel paga En promedio un produ cto vendido en el estadio resulta entre un 30 a 50 maacutes caro qu e uno adquirido fuera
La camiseta ltifidal el negodo formal de mayor[aauracioacuten
Podriacutea incluso ser una muestra de estashytus Siacute la diferencia entre el hincha de mayores ingresos con aquel cuyos ingreshysos son menores es de hecho el origen
199
mTE GOl GANA FUacuteTBOL( eacuteCONOiIA
Viacutect or Ag uilar y Jua n Sarm iento
de la camiseta qu e lleva al estadio La dishyferencia en precio entre una prenda que es comprada en alguacuten almaceacuten de la emshypresa que confecciona la cami seta origishynal y la que se puede adquirir en el coshymercio informal bordea los $23 Para que una camiseta del Deportivo C uenca cumpla con los requisitos de ser original deb e tener a maacutes de la marca de la emshypresa que las hace todos los spomor que auspician al equipo en el antildeo
Ademaacutes po see otra caracteriacutestica muy propia y es qu e aunque es un a prenda de vestir deb e ser conside rado como un bien perecible iquestpor queacute pues simpleshymente porque los equipos de fuacutetbol cambian en cada temporada los disentildeos los auspician tes o alguacuten detalle especiacutefico del uniforme y por tanto la vida uacutetil de la prenda suele ser un antildeo Como reshysultado la camiseta original del club es la prenda de vestir maacutes cara del mercado
Durante el 2004 la empresa qu e conshyfecciona y come rcializa la camiseta facshyturoacute aproximadamente $75 000 00 por este concepto derivado de la venta de alshyrededor de 25 00 camisetas a un precio promedio de $2890 Como es obvio las ventas se impulsan durante los meses en los cuales el equipo se halla en una racha positiva de resultados y decae cuando sushycede lo contrario Por esa razoacuten si el equipo no entra en un a liguilla de defishynicioacuten todos los negocios vinculado s a la marca sufren las consecue ncias monetashyrias de tal situacioacuten
En la ciudad de Cuenca adem aacutes estas
camisetas sufren una suerte de exportashycioacuten pues de acuerdo a la investigacioacuten efectuada se comproboacute que alrededor del 30 de las camisetas adquiridas son enviadas a los paiacuteses a donde un hincha del Deportivo C ue nca emigroacute en conshysecuencia es posible hallar camisetas del club en EEUU Italia y Espantildea (entre los paiacuteses que maacutes emigrantes cuencanos acogen)
En siacuten tesis entre comercios cercanos al estadio parqueaderos creados para reshycibir vehiacuteculos durante las sesiones futshyboliacutesti cas venta de ar tiacuteculos al interior del estadio publicidad y promocioacuten de artiacuteculos espacios comerciales en las rashydio s locales el mercado formal usufrucshytuacutea de un fenoacutemeno de masas qu e en la ciudad viene representado por el club Deportivo C uenca
10 Aunque no se analizoacute este aspecto es necesario indicar qu e las empresas locales suelen aproveshychar la concurrencia al estadio para entregar propaganda de lo maacutes variada desde promocioacuten de conciertos viajes tarjetas de creacutedito pasando por liacutenea blanca vehiacutecu los y bienes raiacuteces basta invitaciones a clubes nocturnos y similares
11 El peri odismo deportivo (que en la mayoriacutea de casos es exclusivamente fiirbolistico) es la activishydad vinculada a esta praacutectica maacutes lucrativa En casos excepcionales con ingresos similares a los de algunos futbolistas
200
[=1 Club De po r t ivo Cue nca y la economiacutea ocdl
El D eportivo C uenca como m arca
y empresa
Es cie rto para qIle una organizacioacuten
pu eda denomin arse corno empresa es
necesar io que cumpla co n algu nos reshy
qui sitos miacutenimos Un o de ellos es d efinishy
tivamente la planificaci oacuten presupuestari a
El Club Deportivo C uenca la re aliza
f(nmalmente desde hace 3 antildeos pues
de sde el a ntildeo 2003 se asum e una llu eva
oacutep tica para el m an ejo del club
La o ptim izacioacute n de recursos es una
mu estra de la validez d e la planificacioacuten
el presupuesto del club para el 2005 alshy
can zoacute aprox ima damen te $4000 00000 mientras que para la cam pa ntildea 200uacute se
redujo a $2 400000 00 En tre lo s princishy
pales ahorros estu vieron la elim inacioacute n
de p r imas las cu ales en el uacuteltimo antildeo en
qu e se paga ron tuvieron un p eso ce rca shy
no JI 1H751Y del presupuesto toral y la
reduccioacuten en la n oacutemina salar ial d e Jo s jushy
gadores del eq uipo p rofesional que pasoacute
de un promedio de $ SOOO m ensu ales
pl)r jugador en el 2005 a $ 4 000 parJ la temporada 20U6
Por otro lad o el ad ecu ado manejo fishy
nanci ero ha ido p aulatinam ente redushy
cie ndo las elevadas deudas que m anteniacutea
el club co n distintos acreedores b an ca
privad a empresarios dep ortivos y deshy
m andas legales
Siendo el D eportivo C uenc a de h ech o
una m arc a la com isioacute n de mercade o tic shy
n e J su cargo una significativa labor pues
la efic ie n te venta de la m arc a susten ta en
gran medida la fin anciaci oacuten del e quipo
D entro de este aspecto la publi cidad que
se vende en el esta dio lo s conven ios co n
alg unas in stituciones y la venta de S(l IW(shy
nirs so n los principales
D e la publicidad en el estadio el club
recibe el lOOIX de m oriros nada dcspr cshy
ciables Una valla pequentilde a le genera 11 club $5 000 anuales la llam ada valla gishy
gan te cuesta alrede dor de $25000 al antildeo
pero una valla ex tra grande (en el estad io
se vendieron 2) alca nza un precio de
$45 000 Los conve nios y auspicios so n
tambieacuten signi fica tivam ente importantes
en el fin an ciamiento de la te m porada es
asiacute que la actua l cam ise ta del Dep ortivo
C ue nca posee la publicidad de 10 em p reshy
sas entre locales y n acionales
Los derechos de televisioacuten so n un rushy
bro considerable pero el monto del con shy
trato n o se ha n h ech o puacuteblico ni pudo
ser averiguado en esta investigacioacute n
Caso apa r te m erece el an aacutelisis de la
taquilla por ser el ingreso m aacutes sensible 1
la ac tuacioacuten dep ortiva del club El 200(
dos antildeos despueacutes de la o bte nc ioacute n del
cam peo na to la reduccioacuten en la ven ta de
abonos fu e del 3 (jiXI co n rcspccm al antildeo
siguien te de h ab er alcanza do el logro El
promedio de susten tacioacute n del presupuesshy
[O actual se ha fijado en $1HOOOOOde tashy
201
Viacutector Aguilar Juan Sarmiento
quilla por partido valor bastant e inferior al del antildeo anterior que fue fijado en $35 00000 Es nece sario conocer que una de las m otivaciones principales para la construccioacuten del estadio propiedad del club es la posibilidad de con tar con un mayor porcentaje de las taquillas pu es acshytualmente al ocupar el escen ario municishypal se obtiene solamente el 6lJl del inshygreso total debido a los altos impuestos
En cuan to a la organizacioacuten adm inisshytrativa el club estaacute estruc turado por coshymision es que hacen las veces de departashymentos Estas comisiones son actualmenshyte cinco mercadeo finanzas disciplin a
12 Un equipo depor tivo profesional es la uacutenica emshypresa en el mundo en donde los obreros (jugashydores) ganan maacutes que el per sonal adnunistrarivo y los geren tes de aacuterea (din gcu tes)
13 En el mejor de los casos par1 este antildeo se espeshyra nn d eacutefic it de USD $ 240000 on
deportiva y legal La plan a administrativa del club la integran 12 personas La planshytilla de jugadores incluye el equipo de primera divisi oacuten y las inferiores12
En definitiva el manejo financiero de la institucioacuten es extremadamente comshyplicado y demanda mu chas horas de trashybajo Es comuacuten trabajar con d eacuteficit y eacuteste sue le ser finan ciado por el mecenas del club en este caso su presidente el aporte de otros dirigentes no es monetashyrio maacutes si en tiempo y dedicacioacuten
Bibli ografiacutea
Diario M ercurio (2003) Mercado labo shyral en Cuenca marzo
Portes Alejandro e tal (1990) La econoshymiacutea informal Bu enos Aires Editorial Planeta
202
El Club Deportivo Cuenca y la economiacutea local
Viacutector Aguilar Juan Sarmiento
1nrroducci oacuten
Apacible serena co nventual conshyservadora a ultranza Cuenca en la primera mitad del siglo XX
era una ciudad dedicada de manera funshydam enta] a ]0 qu e se soliacutea llamar las faeshynas del espiacuteritu es decir arte religiosidad y poesiacutea De alliacute incluso que a alguien se le ocurrioacute el ruidoso cognomento de Atenas del Ecuador Era difiacutecil que se concediera cabida a epiacutetetos actuales como los de capital deportiva del pa iacutes o
aquel ingenuo por grandilocuente y exorbitante de la Olimpia americana
Esto ni remotamente quiere de cir que en la Cuenca de la primera mitad del sishyglo XX no se hiciera deporte Lo que pasa es que era una actividad maacutes bien recreativa sin afanes de co mpe tenc ia y normalmente en los certaacutemenes in tershyprovinciales cuando el triunfo o la deshyrrota ya teniacutean un valor agregado shy
Ju egos Nacionales por ejemplo - la proshy
Docente de la Facultad de Economiacutea de la Umvcrsidad de Cuen ca
l)onIlt( de la Facultad de Economiacutea de la U ruvcrsn lad de C uenca
vincia del Azuay ocupaba en el balance final 111UY modestos lugares
En cuanto al deporte pasioacuten y lamenshy
tablemente deporte lucro deporte IacuteIlshy
dustria - el fuacutetbol su praacutectica inicial 1
comienzos de la deacutecada de los veinte se haciacutea en canchas precarias la menos mala
de las cuales era la de la tercera Zona Militar En esos encuentros de hacha y tiza de pundonor y bizarriacutea auteacutenti cas y obviamente de paupeacuterrimo nivel teacutecnishyco destacoacute un equipo el iegeudlrio Chile R ecieacuten en 1945 con bombo plashytillo y alharaca que rompe la placidez de la vida de la peque ntildea urbe se inaugura el Estadio Municipal con motivo de la reashylizacioacuten del Quinto Campeonato Nacional de Fuacutetbol Aficionado annque ya se empleaba el anglicismo amateur
La decorosa actuaci oacuten de la seleccioacuten
provincial dejoacute como secuela un equipo que seraacute el iacutedolo de la ciudad durante dos deacutecadas el Accioacuten que patentaraacute un claacutesishy
co regional en sus enfrentamientos con el
club represent~mte del maacutes populoso y popular de los barrios cuenranos La Cruz del Vado Precisamente seraacuten los ba shy
rrios los que organizaraacuten sus equipos - el
185
)I (t bull bull - l 1 rmiddot_ 1
Viacutector Ag ullar y Juan Sa rm iento
Pe ntildearol de San Sebastiaacuten el Unioacuten de El
Vecino el San tos Club de Todos los
Santos el Vol ante de San Francisco for shy
mado en su m ayoriacutea por co n duc to res de
taxis - para particip ar en uu cam peo nato que rara vez concluiacutea por un a serie de rashy
zones reglam entacioacuten qu e se aprobaba
sobre la marcha disolu cioacuten de los equishy
pos por problemas internos ausencia de un a o rganizacioacute n arbitral penuria econoacuteshy
mi ca por escasa asiste nci a del puacuteblico etc
Luego de la cr isis terminal del
Accioacuten a co mi enzos de los antildeos sese nta se optoacute por una prop ues ta sui g eacutene ris la
uacutenica posibilidad de qu e su bsistiese el
fuacute tb ol com o espectaacuteculo era formar una
seleccioacute n de la ciu dad para qu e se enshyfrente co n los equipos de Quito y G uayaquil urbes qu e ya teniacutean fuacutetbol profesional y ya ex h ibiacutean algunos hitos
el cam pe ona to invic to alcanza do por el
Riacute o G uayas formado exclusivamente por
jugad ores ex tranjeros el triunfo del
Barcelona frente al Millonarios co n jushy
gado res de leyenda co mo Pedernera y Di
Steacutefano la victoria de la selecc ioacute n de
Pi chinch a frente a la seleccioacute n de
Argentina qu e asistiriacutea en 1962 al cam shypeona to mundial de Chile y sobre tod o
la presencia de Alberto Spe ncer y sus goshyles en el Pentildearol de M ontevideo
Esa seleccioacuten qu e teniacutea los jugad ores
de mayor capac idad teacutecnica y ex perie nshycia tomoacute un n ombre cur ioso se llam oacute
Juvenil y cum pliacutea religiosam ente su co shy
m etido reunir a los aficio nados para que cada quince diacuteas ap lauda n su hab itual
empate en los enc ue ntros amis tosos frenshy
te a los equipos profesionales qu e ten iacutean
fech a libre en sus campeona tos
Estas circu nstan cias puacuteblico siem pre escas o que p ermitiacutea afirmar qu e el
Estadi o Muni cip al e ra el maacutes g rande del mund o pu es nunca se llenaba falta de
un ent e qu e planifique y organi ce cam shyp eonatos co heren tes p refe rencia por
otros deportes co lect ivos co mo el bashy
loncesto colegi al por ejem plo no pershy
mitiacutean su po ner ni de 1ejos qu e en
C ue nca iba a cuaj ar tan espec tac u larshy
mente el fuacute tb ol p ro fesional Pero lo hi zo y co mo di ce el lu gar co m uacute n supeshy
roacute todas las expecta tivas y la imaginashycioacute n m aacutes delirante
A inicios de los antildeos sete nta e n 1971 para ser exactos una curiosa amalgama de
jugadores m aacutes o m en os veteran os de los
186
BIBlIOTrU CEL FIJTBOL [CU~TORIN O 111
El Cl ub Depor t ivo Cu enca y la eco no m iacutea lo cal
equipos profesionales con una que otra
potencial figura cuenca na empezoacute a
cumplir encuen tros de fogueo y preparashy
cioacuten ya que seguacuten un rumor la Federaci oacuten Ecuatoriana de Fuacutetbol iba a
ampliar el n uacutemero de equiposY el rumor
fue cierto Sin mayores discusiones se
aprobaron los estatutos de las Federacioshy
nes Profesionales de Fuacutetbol y se aceptoacute
que las provincias de Manabiacute Tungushy
rahua Chimborazo y Azuay tengan senshy
Jos equipos de fuacutetbol Habiacutea nacido el
equipo profesional de fuacutetbol destinado a ser el Expreso Au stral el de las Camisetas
Coloradas o simplemente el C ucnqu ira
para el hincha paciente y sufridor
No hay en el idioma la palabra lo su-shy
ficienremente hiperboacutelica para calificar
lo que sign ificoacute el fuacutetbol profesional para
ti vida de la ciudad Quizaacutes el lenguaje
co tidiano ayude toda ponderacioacuten es
nada La colisioacuten fuacutetbol- ciudad fue trcshy
111el1lt1lt1 El impacto brutal No se exagera
cuando se afirma que significoacute en la vida
de la ciudad una cesura profunda casi
alusmal Fue algo similar J lo que suceshy
dioacute cuando Macondo co nocioacute el hielo
El equipo de la c iudad se llam oacute sin mis Deporuvo C ue n ca pt ro lo o tro rl t1iic arOll
nomhnlaquo c uriosos M aca d un can t oacuten loj an o es
nombre 11 equipo iacutedolo de Ambato Joslt
Joaquiacuten k- O lmedo el vat e guayaquikiJo prcta
m nombre plra 1I1l0 de los clubes de fuacutethol m1
lIltigll O del pa iacutes el Olmedo de Riobarnba y du shy
rante mucho tiempo el C lub profesional de
M anibi tUl el juventud Italian a b maacute s l1 achlb
tu vo durant e Igunns a ntildeo- e l tq tUpO C ar men
Mora lllo Encalula
es de cir un hito defin i tivo y por lo tm shy
too es liacutecito afi rmar qUl la historia de la ciudad se divide l1I antes y despu eacutes del
Cuenquita No puede di scutirse la vershy
dad de estas aseveraciones si es que toshy
mamos en cuenta que en una urb e cuya
poblacioacuten recieacuten superaba los 1eH) mil
habitantes sem analm en te 10 mil perso shy
nas madrugaban para llenar las IP OSlllshy
taduriacuteas del Alejandro Serrano com o ve
bautizoacute el Estadio en honor al Alcalde
pero maacutes importante que eso el mentashy
lizador del fuacutetbol 1rofcsional y presidenshy
te fundador del Club Muy pronto el lo shy
cal pareciacutea diminuto hubo necesidad urshy
gente de ampl iarlo y dupli car su cap ~lCl shy
dad pero igual la gente luchaba con faacutemiddotshyvor por un lugar
Es decir hubo cam b ios IllUY claros y sign ificativos El fervor religioso de llllJ
de las ciudades maacutes catoacutelicas del paiacutes ceshy
dioacute paso al fanati smo deportivo la genrlt
2 Su r edi au hech os risu c ntildeolaquo el prirn cr munfo
cucncan o en la ciudad ck Q UIlO enloqueci oacute 1 11 mulntudes que mva dicron el tr-rm inrl 1 1 0 l
imprdicron el arCTrlZUl del avi oacuten q ue rrllbclabmiddotl
1 1m iacutedo los ante d ificu ltad en el rrall SpOrLC dd eq UIpo Visita n te un enc u en tro prog ramado parl
h lt) de la Illa lJ lllJ ~l reih zo rlltill las 1 eh- 11
tard e el p uacutebhco esperoacute COl I PJel lll ci a mauditi
aUllqu e a l momento de l par ndo (middottaba oh nu lu shy
lad o Y embrutecid o yl sea p o r e l cansn u ro [)
por el alcoh ol qu e circ uloacute cn u r u cncut i gelle shy
rosidad IIn e ncue n tro cxt ri por el cam pe o nlU
nacional publi iitado COI IlO el partuio del SIg lo
en tre El N acion il v Blt1rcelolld l1l 7 0 ltiexclIll l forshym cn gigan tescas lul cra- a partir de 11 3 d e la 111 shy
drugada A lt ho ra pro grun ada 11 y J O un pu shy
bli co al1rico ca nsado ado r urilnlo ni siqu il r1
enter oacute d el rrumfo de El Na cro u il
187
~ 1 middot i ~
Viacutector Aguilar y Juan Sa rm ie nt o
ya no madrugaba a misa ni a los rosarios de la aurora o vestiacutea sus mejores galas para la retreta de los domingos sino que se agen ciaba su gorro su transistor su larshyga vista su caminera para concurrir a un nuevo templo donde nuevos dioses reshyclamaban su veneracioacuten
No es por lo tanto una exageracioacuten afirmar que un 80 de la poblacioacuten alteshyroacute su existencia En la mayoriacutea de los cashysos para bien Sobre todo desde la persshypectiva econoacutemica Los periodistas deshyportivos surgieron por generacioacuten esshypomaacutenea y su reproduccioacuten fue inconshytrolable La mayoriacutea de ellos haciacutean gala de una ignorancia espectacular y masashycraban al idioma pero igual se ubicaban en sitios preferentes de la escala econoacuteshymica Surgieron nuevas profesiones venshydedores de boletos pasabolas supervisoshyres controladores encuestadores gerenshytes auditores promotores representanshytes publicistas y unos especime nes comshypletamente ex trantildeos los veedores
Proliferaron los negocios Formales e informalesTres cuadras antes de la puershyta de ingreso asomaban los primeros los revendedoresY luego lleve viseras para el sol plaacutesticos para la lluvia paraguas coj ishynes La Cancha para qu e lea en el enshytretiempo pilas para su radio El Mercurio El TiempoEstadio con la foto de Caicedo escarapelas gorros ch eacuteshyveres sombreros banderines un poacutest er de Barentildeo un autoacutegrafo de Piazza el casette con el uacuteltimo gol de Liciardi hornada con po cas moscas boletos falsetes a mitad
de precio rimas para hacer barra camiseshytas estarnpitas Adentro el caos se orgashynizab a uniformes identificaban a los inshyformales autorizados para vender los alishymentos y las bebidas guatitas y cerveza
eran los productos maacutes socorridos pero tambieacuten sobre todo en las noch es se coshylaban los vendedores de alcohol con alshyguna clave para que el clien te los identishyfique y engantildear a los controladores pue s supuestamen te era una actividad prohibishyda Pero con frecu encia el Estadio se convert iacutea en una inmensa cantina
En fin si en los dorados antildeo s 60 C uenca se modernizoacute con los electrodoshymeacutesticos con el auto el cin e la TY la disshycoteca el vestuario informal y coacutemodo el rock la afluencia a la playa el turismo inshyterno si se vivioacute alegremente a ritmo de frenesiacute y se caminoacute en pos de las utopiacuteas el advenimiento de los antildeos 70 no signishyficoacute al menos para los cuencanos un deshysencanto una pesadilla una frustracioacuten Hubo un antidoro 0 por lo menos una evasioacuten La C uenca ultra catoacutelica se futshybalizoacute y en controacute un refugio y un espashycio para la euforia pero tambieacuten nuevos derroteros y nuevas propuestas de vida
Es cierto que el impacto ini cial se ha ido atenuando y el fanatismo ha enconshytrado remansos Es maacutes en los antildeos 80 el fuacutetbol pasoacute a un modesto segundo plano porque la villa grande pasaba ya a ser una
ciudad pequentildea y llegaban nu evos conshyflicto s que afrontar nuevas metas que alshycanzar nu evas necesidades que atender pero tambieacuten es verdad qu e el fuacutetbol es
188
El Club Deport ivo Cuenca y la economiacutea local
un elemento fundamental de la existenshy malidad casi se duplicoacute en el Ecuador cia cotidiana Y mantiene su peso y su entre 2002 y 2004 pasando de un 34 presencia Maacutes todaviacutea si en el antildeo 2004 de la PEA a fines de 2002 a cerca del se alcanzoacute el Campeonato Nacional 60 a fines de 2004
Quedan pues nuevos lugares casas deshy La informalidad en Cuenca y probashy
portivas museos complejos deportivos blemente en todo el paiacutes plantea un rasshycanchas profesiones vinculadas exclusishy go comuacuten que los distingue tal como
vamente al espectaacuteculo deportivo de ocurre con la informalidad a nivel munshy
cada domingo estadiacutesticas que marcan dial La economiacutea informal no es una
sus momentos de gloria 4 copas Libershy condicioacuten individual sino un proceso de
tadores de Ameacuterica tres vicecampeonashy actividad generadora de ingresos caracteshy
tos un campeonato un record goleador rizada por un hecho principal no estaacute
que duroacute 23 anos y posibilidades de trashy regulado por las instituciones de la socieshy
bajo para un sinfiacuten de personas cuya vida dad en un medio social y legal en el que
digna depende de las derrotas y los se reglamentan actividades similares
triunfos Esos informales del fuacuterbol que (Portes et al 1990)
posiblemente si no tuvieran estos asideshy La evidencia parece confirmar las sosshy
ros que les liga al paiacutes seriacutean ya serios pechas a pesar de que el desempleo en
candidatos al naufragio en pos del suentildeo Cuenca es uno de los menores del paiacutes
americano la tasa de migracioacuten y la informalidad se
han incrementado en los uacuteltimos antildeos (Diario Mercurio Mercado laboral en
La estructura del comercio informal Cuenca marzo de 2003) Por supuesto
alrededor del Deportivo Cuenca los datos no son en lo absoluto conclu shy
yentes al respecto Sin embargo algo siacute
Algunos elementos deJuicio estaacute claro en una sociedad que dificilshy
sobre el sector ir~forma mente garantiza el cumplimiento de las normas y leyes para todos los participanshy
El fenoacutemeno de la informalidad no es tes de la economiacutea la informalidad consshy
nuevo en Ameacuterica Latina ni en el tituye una enorme tentacioacuten para gran
Ecuador Sin embargo estudios recientes parte de los elementos de la misma
indican que el sector informal parece hashy Muchas personas y organizaciones proshy
berse incrementado en el paiacutes en los uacutelshy ductivas se pasan faacutecilmente aliado de la
timos antildeos especialmente a partir de la informalidad como un mecanismo de
crisis econoacutemico-financiera de los antildeos abaratar costos laborales tributarios y de
1999 y 2000 Por ejemplo el Banco gestioacuten principalmente
Central del Ecuador afirma que la inforshy
189
rHE GOL GANA IUacuteTBOLy ECuumlNuumlMiA
Viacutector Aguilar y Juan Sarm iento
La informalidad tiene dos caras que conviven y generan opiniones sobre ella a veces en franca disputa iquestEs la informashylidad una manifestacioacuten de pobreza que compite deslealmente con las llamadas empresas formales de la sociedad y por ende hay que eliminarla o es una resshypuesta de una parte de la sociedad que busca mitigar los efectos de la exclusioacuten y la marginalizacioacuten Dicho de otro modo los informales iquestson el problema o son el mejor atisbo de solucioacuten
Este ensayo no pretende dar una explicacioacuten cabal de queacute es la inforshynulidad y porqueacute se produce y menos pretende dar un juicio de valor sobre ella Solamente buscamos entender meshyjor coacutemo este fenoacutemeno tan amplio que muchas veces surge en base al sacrificio a la creatividad y que constituye el susshytento de muchas familias ecuatorianas se relaciona con otro fenoacutemeno de las soshyciedades modernas y se alimenta de eacutel la pasioacuten por el fuacutetbol
Quieacutenes son y de doacutende vienen los vendedoshyres informales cuya actividad se desarrolla en los alrededores del estadio
Imagiacutenese un diacutea de fuacutetbol en Cuenca El Deportivo Cuenca juega con el Barcelona o con la Liga de Quito Es un domingo en la mantildeana o un viernes cuando cae la tarde Tres o cuatro cuadras antes de llegar al estadio se le acerca una persona y le ofrece una general A meshydida que usted avanza el monto asiacute
190
como la gama de promesas aumenta Camisetas gorritos afiches pulseras apashyrecen frente a usted desde todas las dishyrecciones y si tiene hambre las promesas de satisfacerla no son pocas frituras seshycos encebollados o simplemente un confite sirven para satisfacerla
En realidad si usted tuviera la pacienshycia de contarlos observariacutea maacutes de 15 puestos de comida fijos entre veinte y
treinta de ropa y un sinnuacutemero de amshybulantes (por ejemplo son maacutes de cuashyrenta personas distintas revendiendo aproximadamente 37 vendedores de coshymida ambulante distintos y 17 personas que le ofrecen cuidar su carro tambieacuten distintas Las personas son distintas pero no podemos decir nada acerca de si los negocios son diferentes)
La mayoriacutea de los que tienen puestos fijos de comida y de ropa se ubican en los predios cercanos a la general De heshycho el 50 lo hace en las afueras de la general sur y un 30 fuera de la general norte En Cuenca las razones no son soshylamente por la facilidad de ubicacioacuten ya que la explanada en la general sur es maacutes amplia sino de demanda Los de general se pegan el seco fuera del estadio los de tribuna lo hacen adentro
Un sondeo a los informales asentados a las afueras del estadio mostroacute que uno de cada cuatro de ellos se dedica a esta actividad desde hace menos de un antildeo
3 Se debe considerar que muchos de lo vendedoshyres informales recorren distintos escenarios del paiacutes
D e toda s formas maacutes del 60 llevan en esto un periacuteodo de hasta cinco antildeos (Ver graacutefico N o 1) No pod em os dejar de lado el respetable porcentaje de 10 qu e tienen maacutes de diez antildeos en la actividad (212)
iquestQ ueacute factores han determinado que mu chas person as empiecen a dedicarse a la venta informal en la ex planada del esshytamo Alejandro Serrano Aguilar En prishymer lugar el eacutexito del club en el 200 4 cuando obtuvo el campeon ato ecuatoshyriano sin lugar a dudas atrajo puacutebli co y el puacutebli co atrae vendedores Sin embargo seriacutea mu y superfi cial atribuir todo este com portamiento a un uacuteni co factor Si observamos desde una perspectiva maacutes amplia el fenoacutemeno de la compra de cashymisetas y o tros souvenirs se sien te con fuerza en el Ecuador desde las elimi natoshy
I rias al mundial C orea-Japoacuten 200 2 y clashyro aunq ue la clasificacioacute n fue un triunfo1
I de la seleccioacute n los clubes en el paiacutes no han sido ajenos a ello
U n dato in te resante es que la mayoshyriacutea de las per sonas qu e tien en men os de un antildeo dedi caacutendose a esto (cerca del 75) residen habitualmente en o tras pro vin cias del paiacutes como Tungurahua y I C hirnbo razo mientras que maacutes del 85 de qui en es tien en maacutes de diez antilde os en la actividad residen en Cuenca Por esa razoacuten podemos inferir qu e existen grushy pos maacutes o m enos organizados de persoshynas cuya actividad principal es la ven ta de rop a o tros artiacutec ulos deportivos o co shymida preparada qu e recorren los esce -
Graacutefico ITiempo que se dedica a la actividad de informalidad
bull Menos de I antildeo bull
bull Entre 3 y 5 antildeos
bull Entre 7 y 10 antildeos
Fuen re lnvesugacioacuten de cam po Elaboraci oacuten tos amores
Entre I y 3 antildeos
Entre 5 y 7 antildeos
Maacutes de 10 antildeos
nar ios dep ortivos del paiacutes donde se jueshygan partidos importantes qu e atraen a un a gran can tidad de puacuteblico La Tabl a N o 1 en la paacutegina siguiente mu estra lo que co ntestaron los informales co nsulshytados cuando se les preguntoacute so bre su lugar de residen cia habitual
D e todas maneras resulta int eresante co nstatar qu e casi el 40 de estos vendeshydores dice n dedicarse exclusivam ente a la venta de sus productos cuando hay fuacutetb ol un 24 se dedica a esta actividad con o sin fuacutetb ol y el 36 tambieacuten tiene otra ac tividad (Ver Tabla N o 2)
191
1ETE GOL GANA n JT60 1 y ECON Or-IA
Viacutecto r Aguilar y Juan Sarmient o
Tabla 1 Lugar de residencia habitual
Ciudad Frecuencia Porcentaje Porcentaje acumulado
Cuenca 14 424 424
Riobamba 6 18 2 606
Qu ito 4 121 727
Ambato 3 91 8 18
Esmeraldas 3 9 1 909
Otras 3 91 1000
Total 33 1000
Fuente lnve srigaci oacuten de campo Elaboracioacuten Los autores
Tabla 2 i Trabaja en Jo mismo cuando no hay fuacutetbol tiene otra actividad diferente solo se dedica a eacutesto cuando hay fuacutetbol
Frecuencia Porcentaje Porcentaje acumulado
A algo diferente 12 364 364
Exclusiva al fuacutetbol 13 394 758
A lo mismo cuando no hay fuacutetbol 8 242 1000
Total 33 1000
Fuente lnvesug aci oacuten de ram po Elaboracioacuten Los amores
El negocio de la informalidad
Del anaacutelisis an terior queda claro qu e el 40 de los encuestados deb en el 100 de sus ingresos a esta actividad Los deshymaacutes se enc ue n tran en un rango que va desde el 10 al 80 en lo que podriacutea considerarse una distribucioacuten uniforme
(es dec ir maacutes o men os con la misma freshycue nc ia)
Uno de los objetivos fue estimar la diferencia entre las ventas que se tienen en un diacutea en el que el partido es imporshytante contra las ven tas en un partido de menor relevancia (por la asistencia del puacuteblico nada maacutes) Aparentement e la dishyferencia promedio estaacute entre los $30 y $40 entre una j ornada co ncurr ida y una que no lo es El graacutefico N o 2 muestra los resultados obtenidos
LA venta de ropa
Ahora bien una camiseta del D eportivo C ue nca exhibida en un puesto de la cashylle y claro estaacute no oficial le costa riacutea alshyreded or de cua tro doacute lares (depe nde de pequentildeas diferencias en la calidad y de su capac idad de regatear pero el precio no variaraacute significativamente) Este es el arshytiacuteculo maacutes demandado seguacute n los vendeshydores aunque tambieacuten tienen un a buena aceptacioacuten las go rras y un poco menos las casacas
La canti dad de cam isetas vendidas en prom edio por cada jornada fue de aproshyximadam ente 28 ar tiacuteculos co n una desshyviacioacuten estaacutendar de 25 2 mientras que la mediana fue de 20 Esto sign ificariacutea que un vendedor informal por ventas de cashy
4 En realidad se pueden en contrar invariablerncuce camisetas de la Seleccioacuten Na cional de la Liga de QUIto y del Barcelona y a veces inclusive del rishyval de turn o tambieacuten
192
El Club D epor t ivo Cuenca y la eco nomiacutea IOCd l ~ --__ __--~----_
Graacutefico 2
Ventas cuando el partido es importante
l) t - - - - - - - - ---- - - --
Fuente ln vcsttgucio u de ra utpo I Elabo racr oacuteu Lo auto r l _
miseras en la ciudad de C ue ncas tendriacutea ingresos de ap rox ima da men te U SD 200000 al ario (toma ndo un promedi o de 25 partidos al antildeo la mediana de 20 camisetas por jornada a un precio de $4()())
Pero iquestqui eacuten fabri ca las prendas que se venden libremente en los predi os del esshytadio La respu esta parece ser que son los mismos vendedores qui enes Jo hacen C o mo se aprecia en la Tabla N o 3 do s de cada tres vendedores producen los arshy
5 Se debe considerar qu e mu cho de los vcndcdoshyres inform ales reco rren distintos escen ar ios del
paiacutes
Ventas cuando el partido no es importante
100 r--- - - - - - - - --shy
80 ---~ ~ 10
20 --~ ---------------- 1
tiacuteculos que ofrecen a la venta y solamenshyte 1 de cada tres lo adquiere de proveeshydores
-+- 667 -1t
Adquiere de un proveedor 333 1
Total I 1001 Fue nte lnvesogacioacuten de lt I1lI~----l-----j Elaboracioacuten Logt aulore I
193
-li 1 )[ I ~)~_ t J 1) 1 ~ ~
Viacutector Aguilar y Jua n Sarmient o
Algunas ideas finales sobre el comercio informal
En la mayoriacutea de los casos las ventas de los informales ubicados alrededor del esshytamo son mayores antes del partido que despueacutes Sin embargo no debemos obshyviar a los comerciantes que hacen negoshycio dentro del estadio Por ejemplo en un partido con una concurrencia proshymedio (en Cuenca esa cifra estaacute alredeshydor de 8000 personas) se puede obsershyvar entre 12 a 15 vendedores solamente en la Tribuna
Tampoco podemos olvidar a los reshyvendedores Eacutestos como todos sabemos variacutean en nuacutemero de acuerdo a la pershycepcioacuten que se tenga acerca de la imporshytancia de la fecha a jugarse La reventa ademaacutes promueve un espacio para activishydades nada beneficiosas para el club por ejemplo iquestQ ueacute circunstancia tendriacutea que darse para que un revendedor le ofrezca una entrada a un precio menor al oficial cuando falta todaviacutea un tiempo prudenshycial para el inicio del partido bueno la uacuteni ca respuesta viene dada porque le estaacute ofertando una entrada que ya fue usada alguien la recibioacute en la taquilla y volvioacute a salir eacutesta es la famosa ruleta
Por otro lado los cuidadores de cashyrros que suelen disputarse los mejores lugares tienen costos que no suelen sushyperar los 50 centavos probablemente de-
Los pu estos Cuos dentro del estadio los consideshyramos en esre trabajo como negocios formales y se analizaraacuten posteriorment e en este document o
7 middot _
Graacutefico 3 Nuacutemero de personas que trabajan en el negocio
lb
Fuente Investigacioacuten de campo Elaboracioacuten Los auto res
bido a qu e este es el costo miacutenimo de un parqueadero comuacuten Por uacuteltimo debeshymos entender que muchas personas y fashymilias dependen de esta actividad El Graacutefico No 3 nos indica en porcentajes el nuacutemero de personas que trabajan en cada negocio Casi en el 75 de los cashysos solamen te laboran hasta tres persoshynas con una mema de 26 trabajadores por local
194
6
El Club D eport ivo Cue nca y la econ omiacutea local __--__--_ -shy~--~-----
Los negocio s formales y el fuacutetb ol
Tambi eacuten es com pre nsible que el fen oacuteshy
m en o futboliacutestico promueva en el sec to r formal de la econom iacutea en este caso y puntualm ente en el co merci o local estiacuteshymul os para sacar provech o de esta sue rte de asoc iacioacute n qu e ha surgido en el indishy
vidu o qu e vin cula al fuacute tb ol co n gasto de din ero
En la ciuda d de Cuenca el estadio en donde actuacute a el equipo local se enc ue ntra en un barrio residencial de acue rdo a los catastros municipales Pese a esa percepshycioacuten teacutecni ca alrededor de esa infraesshytructura dep ortiva SL han instalado a lo
largo de los antildeos un a serie de neg ocios qu e hacen pen sar en la necesidad de evashyluar la posibilidad de cam biar de parecer La investigaci oacuten efectuada encon troacute la exis tenc ia de al men os diecisiete locales
comerciales co ncentrados en las proxishymidades del estadio esta referen cia se com plementa indicando qu e soacutelo exis ten tres residen cias familiares en el secto r La vari ed ad de negocios es sign ificativa y aunq ue hariacutea falta un a profu nda investishygacioacuten par a determin ar si todos ellos surshygieron y se manti en en g racias al fuacutetbol es posible inferi r que en algun os de los casos efer tivarneure L1 negocio del fuacute tshybo] co nst ituye UlIlt m oti vacioacuten especial a
la hora de la deci sioacuten de inversioacute n
S rorn oacute com o ZOOJ de in flu en cia la Aven ida del
Etl( jlO y 11 rrm-ver sales inm ed iatam cn u- proacute-
Tambieacuten es cierto sin embargo corno lo vam os a observar maacutes adelante quc exisshyten nego cios qu e ven al espec taacuteculo deporshy
tivo co mo una ex ternalidad negativa Pues bi en analicemos a co nti nuac ioacute n
temas importantes sobre este viacute nc ulo negocio formal-fuacutetbol
Tipos de negocios
Se co noce qu e cualq uier pro yecto emshypresari al nac e co n la idea Esta idea deb e crearse toman do en co nsideraci oacute n la oportunidad de n egocio la co m petencia la capac idad de produccioacuten y sobre todo la existenc ia de un ni ch o de m ercad o () un a dem anda observable Seguram cnte
quienes formaron los n egocios proacuteximos al estadio se preguntaron al plantear esta idea iquestQ ueacute se deber ofer tar al puacutebli co Con certeza la respu esta estuvo vinculashyda a las razones por las qu e las personas van al Es tadio las horas en las que sue len producir se los espectaacutecu los deportivos y ]0 qu e el puacuteblico requ iere co nsumi r a
esas h oras N o es necesario un de tallad o estudio
de m ercad o para darse cue nta qu e lo qu e busca ese aficiona do es comer y tambi eacuten beb er (tan to bebidas alco hoacutelicas U )ll1 0
no alcohoacuteli cas) y por lo tanto eso j ustashym ente es lo qu e se le debe ofrece r Por esa razoacuten de los diecisiete lo cales co mershyciales regi strad os doce dedi can sus venshytas a este m enester Entre Jos cinco resshytantes encon tramos dos farmacias un
supe rmercado un a panaderiacute a y un bazar
195
7
Viacutecto r Agu ila r i Juan Sarmiento
Tiempo de[uncionamienio de los negocios
Graacutefico 4Tiempo de funcionamiento
~ Entre I y 3 antildeos ~ Menos de lantildeo
bull Maacutes de IOantildeos bull Ent re 5 y 10antildeos
bull Entre 3 y 5 antildeos
Fuen te Invesngacioacuten de campo Elaboraci oacuten LOI autores
El graacutefico 4 presenta los siguientes datos
Para analizar id oacuteneam entc esta informashy
cioacuten cabe indicar que el club representashytivo de la ciudad surgioacute a la lid deportishyva hace m aacutes de 34 antildeos y desde sus inishycios utilizoacute su actual escenario Soacutelo dos negocios son aproximadamente coetaacuteneshyos con el club el supermercado y una de las farmacias dos negocios que suelen
exi stir en todo barrio
Con el paso del tiempo el desarrollo
local y el crecimiento del marketing fut shyboliacutestico propiciaron en alguna medida
qu e los negocios en el sector fueron surshygiendoAspectos que sin embargo deben ser complementados con dos hechos ciertos por la existencia de la siguiente
relacioacuten buena cam pantildea del equipo-mashy
yor can tidad de gente al estadio-mayores ventas e impulso de la campantildea de marshyca iniciada por el club
El primero de ellos es en extremo eviden te Como se puede ver en el graacutefishyco precedente el 58 de los negocios surgieron en los uacuteltimos cin co antildeo s coincidiendo esto con la consolidacioacuten del equipo en la serie A tras su retorshy
no de la serie inferior y con sus uacuteltimas actuaciones que le valieron el derecho a acceder a campeonatos intern acionales Por tanto es posible de cir que la aparishycioacuten de negocios proacuteximos al estadio constituye un fenoacutemeno reciente que podriacutea estar fuertemente vinculado a este deporte El 66 de los negocios de alishymentos y bebidas (restaurantes y licoreriacuteshyas) surgieron en este uacuteltimo lustro hecho que abona al argumento de que un a moshytivacioacuten signifi cativa para su creacioacuten poshydriacutea ser el club de fuacutetbol asp ecto qu e sin embargo seraacute verificable cuantitativashymente a trav eacutes de la comparacioacuten cuanshydo el equipo construya su nuevo estadio
8 El club Deportivo Cuenca tiene como proyecto espec ial para los proacutex im os antildeos la co nstruccioacuten de su propio estadio El avance del proyecto en cuan to a la obt encioacuten de finan ciarni enro es aceptable Seraacute seguacuten la dirigencia el m aacutes moshyderno de Ameacuteri ca Latina y tendraacute en tre sns pr incipales atrac tivos un techo cor redizo
196
El Club Depo rt ivo Cu enca y la e cono rnia local
El segundo hecho tambieacuten coadyuva
a este desarrollo comercial en la zona ya que los uacuteltimos cin co aiios la administrashycioacuten del club se ha caracterizado por teshyner llll corte maacutes empresarial caracterishyzada por el impulso que se le ha venido dmdo al nombre del club com o una marca al mi smiacutesimo estilo de la denomishynacioacuten de origen Entonces resulta una bu ena idea co lo car un negocio ce rca del lugar en donde juega el Deportivo C u enca
[ (I1II1S el diacutea de partido
C om o se observoacute ant erio rm ente un diacutea de fuacutetbol provoca una inundacioacuten de negocio s informales qu e pasan a convershytirse en competencia directa de algunos de los negocio s formales establec idos en el sector Esto podriacutea llevarnos a pensar en que la posibilidad de m ejorar las venshytas pard este tipo de negocios podriacutea ser CSC1SJ
Los resultados son diversos y la mejoshyriacutea o no en un diacutea de partido dep ende del t ipo de bien qu e se venda
Como se pu ede aprec iar los efectos po sitivos del fuacutetbol son para la mayoriacutea de negocio s co ncre tamente para aqu eshyllos dedicados a la venta de alim entos y bebidas Los p erjudicados resultan Jos neshygocios de barrio boticas supe rmercado y panaderiacutea
Lo siguiente es preguntarse qu e tan significat iva es la mejoriacutea qu e aducen te-
PUClI tl- Invcsn gaci oacuten de campo Elaboracioacuten t O~ aurorc s
ner estos negocios Nos vamos J cn conshytrar con can tidades significativas toman shy
do en cuen ta que se producen en U11 solo diacutea com o se aprecia en el gr aacutefi co 6 en L1
paacutegina sigui ente Obviamente es com pre nsible (11
cierta medida la aversioacuten qu e poseen Jos due ntildeos de n ego cio s por b divulgacioacuten de sus datos de ventas por lo qne no es posible establecer un porcentaje de rLJI-shydinriento sobre las ventas habitualcvpero tornando en cuenta que existen algunos locales qu e inclusive abren sus pu ertas los domingos en los que hry fuacutetbol se pmgtmiddotshyde ten er una visioacuten gene ral de la imporshy
197
r -n
---------- - - - - - - - - - ------- - - -
Viacutecto r Aguilar y Juan Sarmiento
Graacutefico 6 Mejora en las ventas
bull Hasta 100 doacutelares Hasta SO doacutelares
Fuente Iuvestlgaci oacuten de campo Elaboracioacuten Los autores
Tabla4Jornada preferida
Po rcentaje Porcentaje vaacutelido acumulado
Mieacutercoles noche 286 286
Viernes noche 571 857
Domingo mantildeana i 43 1000
Total 1000
Fuente Invesrigacr oacuten de campo
I Elaboracioacuten Lo autorev
ranci a de ese deporte en esas eco no miacuteas microempresariales
Maacutes seriacutea injusto referirn os con exshyclusividad a los beneficios econoacute micos del fuacutetb ol Exi sten como se m en cionoacute alshygunas consecuencias no deseables cuanshydo soacutelo se piensa en fuacutetb ol suelen olvishy
darse algunas necesidades baacutesicas por ejemplo las farmacias del secto r constatan draacutesticas disminuciones en sus ventas la canridad de personas impide desarrollar los co nt roles de segu ridad (robos) y la congestioacuten vial y el cierre de viacuteas qu e imshyposibilita el arribo de client es habitual es
Finalm ente cabe preguntarse iquestCuaacutel es el mejor diacutea de fuacutetbol para los negoshycios (Tabla 4)
iquestPor queacute la respuesta maacutes repetida fue el viernes n oche bien entre los nego shycios que m ejoran sign ificativamente sus ventas estaacuten las licoreras Viernes en la no che fuacutetb ol y alcohol es una combinashycioacuten qu e tiene muchos adeptos
Otros negocios vinculados alfuacutetbol
Una vez creada la necesidad se oferta el producto Esojustamente ocur rioacute con el fen oacutemeno futbo liacutestico en la ciudad de C uenca La ciudad posee un o de los parshyques automoto res maacutes grandes del paiacutes en proporcioacuten con el nuacutemero de habishytantes C uando es diacutea de fuacutetbol la cantishydad de hinchas qu e llegan al estadio en sus automoto res es sencillamente especshytacularTodos ellos tien en la ne cesidad de dejar a buen recaudo sus vehiacuteculos Por esa razoacuten se adecuaron en las inmediashyciones del escenario deportivo un total de 3 parqueaderos (qu e podriacutean calificarshy
9 Para la dirigencia el viernes en la noche resulta tambieacuten el mejor diacutea para programar el especraacuteshyculo la razoacuten es la misma que ya se expuso
198
El C lub D eport ivo Cuenca y la eco no mla local
se como los cuida carros formales ) El precio oscila de acuerdo al tipo de partishydo van desde $1 hasta $ 2 si el partido es de Copa Libertadores por ejemplo En promedio en los parqueaderos grandes se pueden albergar aproximadamente 80 vehiacute culo s lo cual provee al propietario del negocio de $160 en tan solo 3 horas
Por otro lado existen tambieacuten negoshycios formales al interior del estadio sienshydo los maacutes importantes aqu ellos destinashydos a la venta de alimentos Soacutelo en la tribuna del estadio en una jornada pu eshyden ser vendidos entre 150 y 200 hotshydogs 400 a 600 gaseosas 200 a 300 cershy
vezas 200-300 platos (los conocidos seshycos) Pero el hincha del fuacutetbol es un consumidor especial se le puede vender muy caro y eacutel paga En promedio un produ cto vendido en el estadio resulta entre un 30 a 50 maacutes caro qu e uno adquirido fuera
La camiseta ltifidal el negodo formal de mayor[aauracioacuten
Podriacutea incluso ser una muestra de estashytus Siacute la diferencia entre el hincha de mayores ingresos con aquel cuyos ingreshysos son menores es de hecho el origen
199
mTE GOl GANA FUacuteTBOL( eacuteCONOiIA
Viacutect or Ag uilar y Jua n Sarm iento
de la camiseta qu e lleva al estadio La dishyferencia en precio entre una prenda que es comprada en alguacuten almaceacuten de la emshypresa que confecciona la cami seta origishynal y la que se puede adquirir en el coshymercio informal bordea los $23 Para que una camiseta del Deportivo C uenca cumpla con los requisitos de ser original deb e tener a maacutes de la marca de la emshypresa que las hace todos los spomor que auspician al equipo en el antildeo
Ademaacutes po see otra caracteriacutestica muy propia y es qu e aunque es un a prenda de vestir deb e ser conside rado como un bien perecible iquestpor queacute pues simpleshymente porque los equipos de fuacutetbol cambian en cada temporada los disentildeos los auspician tes o alguacuten detalle especiacutefico del uniforme y por tanto la vida uacutetil de la prenda suele ser un antildeo Como reshysultado la camiseta original del club es la prenda de vestir maacutes cara del mercado
Durante el 2004 la empresa qu e conshyfecciona y come rcializa la camiseta facshyturoacute aproximadamente $75 000 00 por este concepto derivado de la venta de alshyrededor de 25 00 camisetas a un precio promedio de $2890 Como es obvio las ventas se impulsan durante los meses en los cuales el equipo se halla en una racha positiva de resultados y decae cuando sushycede lo contrario Por esa razoacuten si el equipo no entra en un a liguilla de defishynicioacuten todos los negocios vinculado s a la marca sufren las consecue ncias monetashyrias de tal situacioacuten
En la ciudad de Cuenca adem aacutes estas
camisetas sufren una suerte de exportashycioacuten pues de acuerdo a la investigacioacuten efectuada se comproboacute que alrededor del 30 de las camisetas adquiridas son enviadas a los paiacuteses a donde un hincha del Deportivo C ue nca emigroacute en conshysecuencia es posible hallar camisetas del club en EEUU Italia y Espantildea (entre los paiacuteses que maacutes emigrantes cuencanos acogen)
En siacuten tesis entre comercios cercanos al estadio parqueaderos creados para reshycibir vehiacuteculos durante las sesiones futshyboliacutesti cas venta de ar tiacuteculos al interior del estadio publicidad y promocioacuten de artiacuteculos espacios comerciales en las rashydio s locales el mercado formal usufrucshytuacutea de un fenoacutemeno de masas qu e en la ciudad viene representado por el club Deportivo C uenca
10 Aunque no se analizoacute este aspecto es necesario indicar qu e las empresas locales suelen aproveshychar la concurrencia al estadio para entregar propaganda de lo maacutes variada desde promocioacuten de conciertos viajes tarjetas de creacutedito pasando por liacutenea blanca vehiacutecu los y bienes raiacuteces basta invitaciones a clubes nocturnos y similares
11 El peri odismo deportivo (que en la mayoriacutea de casos es exclusivamente fiirbolistico) es la activishydad vinculada a esta praacutectica maacutes lucrativa En casos excepcionales con ingresos similares a los de algunos futbolistas
200
[=1 Club De po r t ivo Cue nca y la economiacutea ocdl
El D eportivo C uenca como m arca
y empresa
Es cie rto para qIle una organizacioacuten
pu eda denomin arse corno empresa es
necesar io que cumpla co n algu nos reshy
qui sitos miacutenimos Un o de ellos es d efinishy
tivamente la planificaci oacuten presupuestari a
El Club Deportivo C uenca la re aliza
f(nmalmente desde hace 3 antildeos pues
de sde el a ntildeo 2003 se asum e una llu eva
oacutep tica para el m an ejo del club
La o ptim izacioacute n de recursos es una
mu estra de la validez d e la planificacioacuten
el presupuesto del club para el 2005 alshy
can zoacute aprox ima damen te $4000 00000 mientras que para la cam pa ntildea 200uacute se
redujo a $2 400000 00 En tre lo s princishy
pales ahorros estu vieron la elim inacioacute n
de p r imas las cu ales en el uacuteltimo antildeo en
qu e se paga ron tuvieron un p eso ce rca shy
no JI 1H751Y del presupuesto toral y la
reduccioacuten en la n oacutemina salar ial d e Jo s jushy
gadores del eq uipo p rofesional que pasoacute
de un promedio de $ SOOO m ensu ales
pl)r jugador en el 2005 a $ 4 000 parJ la temporada 20U6
Por otro lad o el ad ecu ado manejo fishy
nanci ero ha ido p aulatinam ente redushy
cie ndo las elevadas deudas que m anteniacutea
el club co n distintos acreedores b an ca
privad a empresarios dep ortivos y deshy
m andas legales
Siendo el D eportivo C uenc a de h ech o
una m arc a la com isioacute n de mercade o tic shy
n e J su cargo una significativa labor pues
la efic ie n te venta de la m arc a susten ta en
gran medida la fin anciaci oacuten del e quipo
D entro de este aspecto la publi cidad que
se vende en el esta dio lo s conven ios co n
alg unas in stituciones y la venta de S(l IW(shy
nirs so n los principales
D e la publicidad en el estadio el club
recibe el lOOIX de m oriros nada dcspr cshy
ciables Una valla pequentilde a le genera 11 club $5 000 anuales la llam ada valla gishy
gan te cuesta alrede dor de $25000 al antildeo
pero una valla ex tra grande (en el estad io
se vendieron 2) alca nza un precio de
$45 000 Los conve nios y auspicios so n
tambieacuten signi fica tivam ente importantes
en el fin an ciamiento de la te m porada es
asiacute que la actua l cam ise ta del Dep ortivo
C ue nca posee la publicidad de 10 em p reshy
sas entre locales y n acionales
Los derechos de televisioacuten so n un rushy
bro considerable pero el monto del con shy
trato n o se ha n h ech o puacuteblico ni pudo
ser averiguado en esta investigacioacute n
Caso apa r te m erece el an aacutelisis de la
taquilla por ser el ingreso m aacutes sensible 1
la ac tuacioacuten dep ortiva del club El 200(
dos antildeos despueacutes de la o bte nc ioacute n del
cam peo na to la reduccioacuten en la ven ta de
abonos fu e del 3 (jiXI co n rcspccm al antildeo
siguien te de h ab er alcanza do el logro El
promedio de susten tacioacute n del presupuesshy
[O actual se ha fijado en $1HOOOOOde tashy
201
Viacutector Aguilar Juan Sarmiento
quilla por partido valor bastant e inferior al del antildeo anterior que fue fijado en $35 00000 Es nece sario conocer que una de las m otivaciones principales para la construccioacuten del estadio propiedad del club es la posibilidad de con tar con un mayor porcentaje de las taquillas pu es acshytualmente al ocupar el escen ario municishypal se obtiene solamente el 6lJl del inshygreso total debido a los altos impuestos
En cuan to a la organizacioacuten adm inisshytrativa el club estaacute estruc turado por coshymision es que hacen las veces de departashymentos Estas comisiones son actualmenshyte cinco mercadeo finanzas disciplin a
12 Un equipo depor tivo profesional es la uacutenica emshypresa en el mundo en donde los obreros (jugashydores) ganan maacutes que el per sonal adnunistrarivo y los geren tes de aacuterea (din gcu tes)
13 En el mejor de los casos par1 este antildeo se espeshyra nn d eacutefic it de USD $ 240000 on
deportiva y legal La plan a administrativa del club la integran 12 personas La planshytilla de jugadores incluye el equipo de primera divisi oacuten y las inferiores12
En definitiva el manejo financiero de la institucioacuten es extremadamente comshyplicado y demanda mu chas horas de trashybajo Es comuacuten trabajar con d eacuteficit y eacuteste sue le ser finan ciado por el mecenas del club en este caso su presidente el aporte de otros dirigentes no es monetashyrio maacutes si en tiempo y dedicacioacuten
Bibli ografiacutea
Diario M ercurio (2003) Mercado labo shyral en Cuenca marzo
Portes Alejandro e tal (1990) La econoshymiacutea informal Bu enos Aires Editorial Planeta
202
Viacutector Ag ullar y Juan Sa rm iento
Pe ntildearol de San Sebastiaacuten el Unioacuten de El
Vecino el San tos Club de Todos los
Santos el Vol ante de San Francisco for shy
mado en su m ayoriacutea por co n duc to res de
taxis - para particip ar en uu cam peo nato que rara vez concluiacutea por un a serie de rashy
zones reglam entacioacuten qu e se aprobaba
sobre la marcha disolu cioacuten de los equishy
pos por problemas internos ausencia de un a o rganizacioacute n arbitral penuria econoacuteshy
mi ca por escasa asiste nci a del puacuteblico etc
Luego de la cr isis terminal del
Accioacuten a co mi enzos de los antildeos sese nta se optoacute por una prop ues ta sui g eacutene ris la
uacutenica posibilidad de qu e su bsistiese el
fuacute tb ol com o espectaacuteculo era formar una
seleccioacute n de la ciu dad para qu e se enshyfrente co n los equipos de Quito y G uayaquil urbes qu e ya teniacutean fuacutetbol profesional y ya ex h ibiacutean algunos hitos
el cam pe ona to invic to alcanza do por el
Riacute o G uayas formado exclusivamente por
jugad ores ex tranjeros el triunfo del
Barcelona frente al Millonarios co n jushy
gado res de leyenda co mo Pedernera y Di
Steacutefano la victoria de la selecc ioacute n de
Pi chinch a frente a la seleccioacute n de
Argentina qu e asistiriacutea en 1962 al cam shypeona to mundial de Chile y sobre tod o
la presencia de Alberto Spe ncer y sus goshyles en el Pentildearol de M ontevideo
Esa seleccioacuten qu e teniacutea los jugad ores
de mayor capac idad teacutecnica y ex perie nshycia tomoacute un n ombre cur ioso se llam oacute
Juvenil y cum pliacutea religiosam ente su co shy
m etido reunir a los aficio nados para que cada quince diacuteas ap lauda n su hab itual
empate en los enc ue ntros amis tosos frenshy
te a los equipos profesionales qu e ten iacutean
fech a libre en sus campeona tos
Estas circu nstan cias puacuteblico siem pre escas o que p ermitiacutea afirmar qu e el
Estadi o Muni cip al e ra el maacutes g rande del mund o pu es nunca se llenaba falta de
un ent e qu e planifique y organi ce cam shyp eonatos co heren tes p refe rencia por
otros deportes co lect ivos co mo el bashy
loncesto colegi al por ejem plo no pershy
mitiacutean su po ner ni de 1ejos qu e en
C ue nca iba a cuaj ar tan espec tac u larshy
mente el fuacute tb ol p ro fesional Pero lo hi zo y co mo di ce el lu gar co m uacute n supeshy
roacute todas las expecta tivas y la imaginashycioacute n m aacutes delirante
A inicios de los antildeos sete nta e n 1971 para ser exactos una curiosa amalgama de
jugadores m aacutes o m en os veteran os de los
186
BIBlIOTrU CEL FIJTBOL [CU~TORIN O 111
El Cl ub Depor t ivo Cu enca y la eco no m iacutea lo cal
equipos profesionales con una que otra
potencial figura cuenca na empezoacute a
cumplir encuen tros de fogueo y preparashy
cioacuten ya que seguacuten un rumor la Federaci oacuten Ecuatoriana de Fuacutetbol iba a
ampliar el n uacutemero de equiposY el rumor
fue cierto Sin mayores discusiones se
aprobaron los estatutos de las Federacioshy
nes Profesionales de Fuacutetbol y se aceptoacute
que las provincias de Manabiacute Tungushy
rahua Chimborazo y Azuay tengan senshy
Jos equipos de fuacutetbol Habiacutea nacido el
equipo profesional de fuacutetbol destinado a ser el Expreso Au stral el de las Camisetas
Coloradas o simplemente el C ucnqu ira
para el hincha paciente y sufridor
No hay en el idioma la palabra lo su-shy
ficienremente hiperboacutelica para calificar
lo que sign ificoacute el fuacutetbol profesional para
ti vida de la ciudad Quizaacutes el lenguaje
co tidiano ayude toda ponderacioacuten es
nada La colisioacuten fuacutetbol- ciudad fue trcshy
111el1lt1lt1 El impacto brutal No se exagera
cuando se afirma que significoacute en la vida
de la ciudad una cesura profunda casi
alusmal Fue algo similar J lo que suceshy
dioacute cuando Macondo co nocioacute el hielo
El equipo de la c iudad se llam oacute sin mis Deporuvo C ue n ca pt ro lo o tro rl t1iic arOll
nomhnlaquo c uriosos M aca d un can t oacuten loj an o es
nombre 11 equipo iacutedolo de Ambato Joslt
Joaquiacuten k- O lmedo el vat e guayaquikiJo prcta
m nombre plra 1I1l0 de los clubes de fuacutethol m1
lIltigll O del pa iacutes el Olmedo de Riobarnba y du shy
rante mucho tiempo el C lub profesional de
M anibi tUl el juventud Italian a b maacute s l1 achlb
tu vo durant e Igunns a ntildeo- e l tq tUpO C ar men
Mora lllo Encalula
es de cir un hito defin i tivo y por lo tm shy
too es liacutecito afi rmar qUl la historia de la ciudad se divide l1I antes y despu eacutes del
Cuenquita No puede di scutirse la vershy
dad de estas aseveraciones si es que toshy
mamos en cuenta que en una urb e cuya
poblacioacuten recieacuten superaba los 1eH) mil
habitantes sem analm en te 10 mil perso shy
nas madrugaban para llenar las IP OSlllshy
taduriacuteas del Alejandro Serrano com o ve
bautizoacute el Estadio en honor al Alcalde
pero maacutes importante que eso el mentashy
lizador del fuacutetbol 1rofcsional y presidenshy
te fundador del Club Muy pronto el lo shy
cal pareciacutea diminuto hubo necesidad urshy
gente de ampl iarlo y dupli car su cap ~lCl shy
dad pero igual la gente luchaba con faacutemiddotshyvor por un lugar
Es decir hubo cam b ios IllUY claros y sign ificativos El fervor religioso de llllJ
de las ciudades maacutes catoacutelicas del paiacutes ceshy
dioacute paso al fanati smo deportivo la genrlt
2 Su r edi au hech os risu c ntildeolaquo el prirn cr munfo
cucncan o en la ciudad ck Q UIlO enloqueci oacute 1 11 mulntudes que mva dicron el tr-rm inrl 1 1 0 l
imprdicron el arCTrlZUl del avi oacuten q ue rrllbclabmiddotl
1 1m iacutedo los ante d ificu ltad en el rrall SpOrLC dd eq UIpo Visita n te un enc u en tro prog ramado parl
h lt) de la Illa lJ lllJ ~l reih zo rlltill las 1 eh- 11
tard e el p uacutebhco esperoacute COl I PJel lll ci a mauditi
aUllqu e a l momento de l par ndo (middottaba oh nu lu shy
lad o Y embrutecid o yl sea p o r e l cansn u ro [)
por el alcoh ol qu e circ uloacute cn u r u cncut i gelle shy
rosidad IIn e ncue n tro cxt ri por el cam pe o nlU
nacional publi iitado COI IlO el partuio del SIg lo
en tre El N acion il v Blt1rcelolld l1l 7 0 ltiexclIll l forshym cn gigan tescas lul cra- a partir de 11 3 d e la 111 shy
drugada A lt ho ra pro grun ada 11 y J O un pu shy
bli co al1rico ca nsado ado r urilnlo ni siqu il r1
enter oacute d el rrumfo de El Na cro u il
187
~ 1 middot i ~
Viacutector Aguilar y Juan Sa rm ie nt o
ya no madrugaba a misa ni a los rosarios de la aurora o vestiacutea sus mejores galas para la retreta de los domingos sino que se agen ciaba su gorro su transistor su larshyga vista su caminera para concurrir a un nuevo templo donde nuevos dioses reshyclamaban su veneracioacuten
No es por lo tanto una exageracioacuten afirmar que un 80 de la poblacioacuten alteshyroacute su existencia En la mayoriacutea de los cashysos para bien Sobre todo desde la persshypectiva econoacutemica Los periodistas deshyportivos surgieron por generacioacuten esshypomaacutenea y su reproduccioacuten fue inconshytrolable La mayoriacutea de ellos haciacutean gala de una ignorancia espectacular y masashycraban al idioma pero igual se ubicaban en sitios preferentes de la escala econoacuteshymica Surgieron nuevas profesiones venshydedores de boletos pasabolas supervisoshyres controladores encuestadores gerenshytes auditores promotores representanshytes publicistas y unos especime nes comshypletamente ex trantildeos los veedores
Proliferaron los negocios Formales e informalesTres cuadras antes de la puershyta de ingreso asomaban los primeros los revendedoresY luego lleve viseras para el sol plaacutesticos para la lluvia paraguas coj ishynes La Cancha para qu e lea en el enshytretiempo pilas para su radio El Mercurio El TiempoEstadio con la foto de Caicedo escarapelas gorros ch eacuteshyveres sombreros banderines un poacutest er de Barentildeo un autoacutegrafo de Piazza el casette con el uacuteltimo gol de Liciardi hornada con po cas moscas boletos falsetes a mitad
de precio rimas para hacer barra camiseshytas estarnpitas Adentro el caos se orgashynizab a uniformes identificaban a los inshyformales autorizados para vender los alishymentos y las bebidas guatitas y cerveza
eran los productos maacutes socorridos pero tambieacuten sobre todo en las noch es se coshylaban los vendedores de alcohol con alshyguna clave para que el clien te los identishyfique y engantildear a los controladores pue s supuestamen te era una actividad prohibishyda Pero con frecu encia el Estadio se convert iacutea en una inmensa cantina
En fin si en los dorados antildeo s 60 C uenca se modernizoacute con los electrodoshymeacutesticos con el auto el cin e la TY la disshycoteca el vestuario informal y coacutemodo el rock la afluencia a la playa el turismo inshyterno si se vivioacute alegremente a ritmo de frenesiacute y se caminoacute en pos de las utopiacuteas el advenimiento de los antildeos 70 no signishyficoacute al menos para los cuencanos un deshysencanto una pesadilla una frustracioacuten Hubo un antidoro 0 por lo menos una evasioacuten La C uenca ultra catoacutelica se futshybalizoacute y en controacute un refugio y un espashycio para la euforia pero tambieacuten nuevos derroteros y nuevas propuestas de vida
Es cierto que el impacto ini cial se ha ido atenuando y el fanatismo ha enconshytrado remansos Es maacutes en los antildeos 80 el fuacutetbol pasoacute a un modesto segundo plano porque la villa grande pasaba ya a ser una
ciudad pequentildea y llegaban nu evos conshyflicto s que afrontar nuevas metas que alshycanzar nu evas necesidades que atender pero tambieacuten es verdad qu e el fuacutetbol es
188
El Club Deport ivo Cuenca y la economiacutea local
un elemento fundamental de la existenshy malidad casi se duplicoacute en el Ecuador cia cotidiana Y mantiene su peso y su entre 2002 y 2004 pasando de un 34 presencia Maacutes todaviacutea si en el antildeo 2004 de la PEA a fines de 2002 a cerca del se alcanzoacute el Campeonato Nacional 60 a fines de 2004
Quedan pues nuevos lugares casas deshy La informalidad en Cuenca y probashy
portivas museos complejos deportivos blemente en todo el paiacutes plantea un rasshycanchas profesiones vinculadas exclusishy go comuacuten que los distingue tal como
vamente al espectaacuteculo deportivo de ocurre con la informalidad a nivel munshy
cada domingo estadiacutesticas que marcan dial La economiacutea informal no es una
sus momentos de gloria 4 copas Libershy condicioacuten individual sino un proceso de
tadores de Ameacuterica tres vicecampeonashy actividad generadora de ingresos caracteshy
tos un campeonato un record goleador rizada por un hecho principal no estaacute
que duroacute 23 anos y posibilidades de trashy regulado por las instituciones de la socieshy
bajo para un sinfiacuten de personas cuya vida dad en un medio social y legal en el que
digna depende de las derrotas y los se reglamentan actividades similares
triunfos Esos informales del fuacuterbol que (Portes et al 1990)
posiblemente si no tuvieran estos asideshy La evidencia parece confirmar las sosshy
ros que les liga al paiacutes seriacutean ya serios pechas a pesar de que el desempleo en
candidatos al naufragio en pos del suentildeo Cuenca es uno de los menores del paiacutes
americano la tasa de migracioacuten y la informalidad se
han incrementado en los uacuteltimos antildeos (Diario Mercurio Mercado laboral en
La estructura del comercio informal Cuenca marzo de 2003) Por supuesto
alrededor del Deportivo Cuenca los datos no son en lo absoluto conclu shy
yentes al respecto Sin embargo algo siacute
Algunos elementos deJuicio estaacute claro en una sociedad que dificilshy
sobre el sector ir~forma mente garantiza el cumplimiento de las normas y leyes para todos los participanshy
El fenoacutemeno de la informalidad no es tes de la economiacutea la informalidad consshy
nuevo en Ameacuterica Latina ni en el tituye una enorme tentacioacuten para gran
Ecuador Sin embargo estudios recientes parte de los elementos de la misma
indican que el sector informal parece hashy Muchas personas y organizaciones proshy
berse incrementado en el paiacutes en los uacutelshy ductivas se pasan faacutecilmente aliado de la
timos antildeos especialmente a partir de la informalidad como un mecanismo de
crisis econoacutemico-financiera de los antildeos abaratar costos laborales tributarios y de
1999 y 2000 Por ejemplo el Banco gestioacuten principalmente
Central del Ecuador afirma que la inforshy
189
rHE GOL GANA IUacuteTBOLy ECuumlNuumlMiA
Viacutector Aguilar y Juan Sarm iento
La informalidad tiene dos caras que conviven y generan opiniones sobre ella a veces en franca disputa iquestEs la informashylidad una manifestacioacuten de pobreza que compite deslealmente con las llamadas empresas formales de la sociedad y por ende hay que eliminarla o es una resshypuesta de una parte de la sociedad que busca mitigar los efectos de la exclusioacuten y la marginalizacioacuten Dicho de otro modo los informales iquestson el problema o son el mejor atisbo de solucioacuten
Este ensayo no pretende dar una explicacioacuten cabal de queacute es la inforshynulidad y porqueacute se produce y menos pretende dar un juicio de valor sobre ella Solamente buscamos entender meshyjor coacutemo este fenoacutemeno tan amplio que muchas veces surge en base al sacrificio a la creatividad y que constituye el susshytento de muchas familias ecuatorianas se relaciona con otro fenoacutemeno de las soshyciedades modernas y se alimenta de eacutel la pasioacuten por el fuacutetbol
Quieacutenes son y de doacutende vienen los vendedoshyres informales cuya actividad se desarrolla en los alrededores del estadio
Imagiacutenese un diacutea de fuacutetbol en Cuenca El Deportivo Cuenca juega con el Barcelona o con la Liga de Quito Es un domingo en la mantildeana o un viernes cuando cae la tarde Tres o cuatro cuadras antes de llegar al estadio se le acerca una persona y le ofrece una general A meshydida que usted avanza el monto asiacute
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como la gama de promesas aumenta Camisetas gorritos afiches pulseras apashyrecen frente a usted desde todas las dishyrecciones y si tiene hambre las promesas de satisfacerla no son pocas frituras seshycos encebollados o simplemente un confite sirven para satisfacerla
En realidad si usted tuviera la pacienshycia de contarlos observariacutea maacutes de 15 puestos de comida fijos entre veinte y
treinta de ropa y un sinnuacutemero de amshybulantes (por ejemplo son maacutes de cuashyrenta personas distintas revendiendo aproximadamente 37 vendedores de coshymida ambulante distintos y 17 personas que le ofrecen cuidar su carro tambieacuten distintas Las personas son distintas pero no podemos decir nada acerca de si los negocios son diferentes)
La mayoriacutea de los que tienen puestos fijos de comida y de ropa se ubican en los predios cercanos a la general De heshycho el 50 lo hace en las afueras de la general sur y un 30 fuera de la general norte En Cuenca las razones no son soshylamente por la facilidad de ubicacioacuten ya que la explanada en la general sur es maacutes amplia sino de demanda Los de general se pegan el seco fuera del estadio los de tribuna lo hacen adentro
Un sondeo a los informales asentados a las afueras del estadio mostroacute que uno de cada cuatro de ellos se dedica a esta actividad desde hace menos de un antildeo
3 Se debe considerar que muchos de lo vendedoshyres informales recorren distintos escenarios del paiacutes
D e toda s formas maacutes del 60 llevan en esto un periacuteodo de hasta cinco antildeos (Ver graacutefico N o 1) No pod em os dejar de lado el respetable porcentaje de 10 qu e tienen maacutes de diez antildeos en la actividad (212)
iquestQ ueacute factores han determinado que mu chas person as empiecen a dedicarse a la venta informal en la ex planada del esshytamo Alejandro Serrano Aguilar En prishymer lugar el eacutexito del club en el 200 4 cuando obtuvo el campeon ato ecuatoshyriano sin lugar a dudas atrajo puacutebli co y el puacutebli co atrae vendedores Sin embargo seriacutea mu y superfi cial atribuir todo este com portamiento a un uacuteni co factor Si observamos desde una perspectiva maacutes amplia el fenoacutemeno de la compra de cashymisetas y o tros souvenirs se sien te con fuerza en el Ecuador desde las elimi natoshy
I rias al mundial C orea-Japoacuten 200 2 y clashyro aunq ue la clasificacioacute n fue un triunfo1
I de la seleccioacute n los clubes en el paiacutes no han sido ajenos a ello
U n dato in te resante es que la mayoshyriacutea de las per sonas qu e tien en men os de un antildeo dedi caacutendose a esto (cerca del 75) residen habitualmente en o tras pro vin cias del paiacutes como Tungurahua y I C hirnbo razo mientras que maacutes del 85 de qui en es tien en maacutes de diez antilde os en la actividad residen en Cuenca Por esa razoacuten podemos inferir qu e existen grushy pos maacutes o m enos organizados de persoshynas cuya actividad principal es la ven ta de rop a o tros artiacutec ulos deportivos o co shymida preparada qu e recorren los esce -
Graacutefico ITiempo que se dedica a la actividad de informalidad
bull Menos de I antildeo bull
bull Entre 3 y 5 antildeos
bull Entre 7 y 10 antildeos
Fuen re lnvesugacioacuten de cam po Elaboraci oacuten tos amores
Entre I y 3 antildeos
Entre 5 y 7 antildeos
Maacutes de 10 antildeos
nar ios dep ortivos del paiacutes donde se jueshygan partidos importantes qu e atraen a un a gran can tidad de puacuteblico La Tabl a N o 1 en la paacutegina siguiente mu estra lo que co ntestaron los informales co nsulshytados cuando se les preguntoacute so bre su lugar de residen cia habitual
D e todas maneras resulta int eresante co nstatar qu e casi el 40 de estos vendeshydores dice n dedicarse exclusivam ente a la venta de sus productos cuando hay fuacutetb ol un 24 se dedica a esta actividad con o sin fuacutetb ol y el 36 tambieacuten tiene otra ac tividad (Ver Tabla N o 2)
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1ETE GOL GANA n JT60 1 y ECON Or-IA
Viacutecto r Aguilar y Juan Sarmient o
Tabla 1 Lugar de residencia habitual
Ciudad Frecuencia Porcentaje Porcentaje acumulado
Cuenca 14 424 424
Riobamba 6 18 2 606
Qu ito 4 121 727
Ambato 3 91 8 18
Esmeraldas 3 9 1 909
Otras 3 91 1000
Total 33 1000
Fuente lnve srigaci oacuten de campo Elaboracioacuten Los autores
Tabla 2 i Trabaja en Jo mismo cuando no hay fuacutetbol tiene otra actividad diferente solo se dedica a eacutesto cuando hay fuacutetbol
Frecuencia Porcentaje Porcentaje acumulado
A algo diferente 12 364 364
Exclusiva al fuacutetbol 13 394 758
A lo mismo cuando no hay fuacutetbol 8 242 1000
Total 33 1000
Fuente lnvesug aci oacuten de ram po Elaboracioacuten Los amores
El negocio de la informalidad
Del anaacutelisis an terior queda claro qu e el 40 de los encuestados deb en el 100 de sus ingresos a esta actividad Los deshymaacutes se enc ue n tran en un rango que va desde el 10 al 80 en lo que podriacutea considerarse una distribucioacuten uniforme
(es dec ir maacutes o men os con la misma freshycue nc ia)
Uno de los objetivos fue estimar la diferencia entre las ventas que se tienen en un diacutea en el que el partido es imporshytante contra las ven tas en un partido de menor relevancia (por la asistencia del puacuteblico nada maacutes) Aparentement e la dishyferencia promedio estaacute entre los $30 y $40 entre una j ornada co ncurr ida y una que no lo es El graacutefico N o 2 muestra los resultados obtenidos
LA venta de ropa
Ahora bien una camiseta del D eportivo C ue nca exhibida en un puesto de la cashylle y claro estaacute no oficial le costa riacutea alshyreded or de cua tro doacute lares (depe nde de pequentildeas diferencias en la calidad y de su capac idad de regatear pero el precio no variaraacute significativamente) Este es el arshytiacuteculo maacutes demandado seguacute n los vendeshydores aunque tambieacuten tienen un a buena aceptacioacuten las go rras y un poco menos las casacas
La canti dad de cam isetas vendidas en prom edio por cada jornada fue de aproshyximadam ente 28 ar tiacuteculos co n una desshyviacioacuten estaacutendar de 25 2 mientras que la mediana fue de 20 Esto sign ificariacutea que un vendedor informal por ventas de cashy
4 En realidad se pueden en contrar invariablerncuce camisetas de la Seleccioacuten Na cional de la Liga de QUIto y del Barcelona y a veces inclusive del rishyval de turn o tambieacuten
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El Club D epor t ivo Cuenca y la eco nomiacutea IOCd l ~ --__ __--~----_
Graacutefico 2
Ventas cuando el partido es importante
l) t - - - - - - - - ---- - - --
Fuente ln vcsttgucio u de ra utpo I Elabo racr oacuteu Lo auto r l _
miseras en la ciudad de C ue ncas tendriacutea ingresos de ap rox ima da men te U SD 200000 al ario (toma ndo un promedi o de 25 partidos al antildeo la mediana de 20 camisetas por jornada a un precio de $4()())
Pero iquestqui eacuten fabri ca las prendas que se venden libremente en los predi os del esshytadio La respu esta parece ser que son los mismos vendedores qui enes Jo hacen C o mo se aprecia en la Tabla N o 3 do s de cada tres vendedores producen los arshy
5 Se debe considerar qu e mu cho de los vcndcdoshyres inform ales reco rren distintos escen ar ios del
paiacutes
Ventas cuando el partido no es importante
100 r--- - - - - - - - --shy
80 ---~ ~ 10
20 --~ ---------------- 1
tiacuteculos que ofrecen a la venta y solamenshyte 1 de cada tres lo adquiere de proveeshydores
-+- 667 -1t
Adquiere de un proveedor 333 1
Total I 1001 Fue nte lnvesogacioacuten de lt I1lI~----l-----j Elaboracioacuten Logt aulore I
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-li 1 )[ I ~)~_ t J 1) 1 ~ ~
Viacutector Aguilar y Jua n Sarmient o
Algunas ideas finales sobre el comercio informal
En la mayoriacutea de los casos las ventas de los informales ubicados alrededor del esshytamo son mayores antes del partido que despueacutes Sin embargo no debemos obshyviar a los comerciantes que hacen negoshycio dentro del estadio Por ejemplo en un partido con una concurrencia proshymedio (en Cuenca esa cifra estaacute alredeshydor de 8000 personas) se puede obsershyvar entre 12 a 15 vendedores solamente en la Tribuna
Tampoco podemos olvidar a los reshyvendedores Eacutestos como todos sabemos variacutean en nuacutemero de acuerdo a la pershycepcioacuten que se tenga acerca de la imporshytancia de la fecha a jugarse La reventa ademaacutes promueve un espacio para activishydades nada beneficiosas para el club por ejemplo iquestQ ueacute circunstancia tendriacutea que darse para que un revendedor le ofrezca una entrada a un precio menor al oficial cuando falta todaviacutea un tiempo prudenshycial para el inicio del partido bueno la uacuteni ca respuesta viene dada porque le estaacute ofertando una entrada que ya fue usada alguien la recibioacute en la taquilla y volvioacute a salir eacutesta es la famosa ruleta
Por otro lado los cuidadores de cashyrros que suelen disputarse los mejores lugares tienen costos que no suelen sushyperar los 50 centavos probablemente de-
Los pu estos Cuos dentro del estadio los consideshyramos en esre trabajo como negocios formales y se analizaraacuten posteriorment e en este document o
7 middot _
Graacutefico 3 Nuacutemero de personas que trabajan en el negocio
lb
Fuente Investigacioacuten de campo Elaboracioacuten Los auto res
bido a qu e este es el costo miacutenimo de un parqueadero comuacuten Por uacuteltimo debeshymos entender que muchas personas y fashymilias dependen de esta actividad El Graacutefico No 3 nos indica en porcentajes el nuacutemero de personas que trabajan en cada negocio Casi en el 75 de los cashysos solamen te laboran hasta tres persoshynas con una mema de 26 trabajadores por local
194
6
El Club D eport ivo Cue nca y la econ omiacutea local __--__--_ -shy~--~-----
Los negocio s formales y el fuacutetb ol
Tambi eacuten es com pre nsible que el fen oacuteshy
m en o futboliacutestico promueva en el sec to r formal de la econom iacutea en este caso y puntualm ente en el co merci o local estiacuteshymul os para sacar provech o de esta sue rte de asoc iacioacute n qu e ha surgido en el indishy
vidu o qu e vin cula al fuacute tb ol co n gasto de din ero
En la ciuda d de Cuenca el estadio en donde actuacute a el equipo local se enc ue ntra en un barrio residencial de acue rdo a los catastros municipales Pese a esa percepshycioacuten teacutecni ca alrededor de esa infraesshytructura dep ortiva SL han instalado a lo
largo de los antildeos un a serie de neg ocios qu e hacen pen sar en la necesidad de evashyluar la posibilidad de cam biar de parecer La investigaci oacuten efectuada encon troacute la exis tenc ia de al men os diecisiete locales
comerciales co ncentrados en las proxishymidades del estadio esta referen cia se com plementa indicando qu e soacutelo exis ten tres residen cias familiares en el secto r La vari ed ad de negocios es sign ificativa y aunq ue hariacutea falta un a profu nda investishygacioacuten par a determin ar si todos ellos surshygieron y se manti en en g racias al fuacutetbol es posible inferi r que en algun os de los casos efer tivarneure L1 negocio del fuacute tshybo] co nst ituye UlIlt m oti vacioacuten especial a
la hora de la deci sioacuten de inversioacute n
S rorn oacute com o ZOOJ de in flu en cia la Aven ida del
Etl( jlO y 11 rrm-ver sales inm ed iatam cn u- proacute-
Tambieacuten es cierto sin embargo corno lo vam os a observar maacutes adelante quc exisshyten nego cios qu e ven al espec taacuteculo deporshy
tivo co mo una ex ternalidad negativa Pues bi en analicemos a co nti nuac ioacute n
temas importantes sobre este viacute nc ulo negocio formal-fuacutetbol
Tipos de negocios
Se co noce qu e cualq uier pro yecto emshypresari al nac e co n la idea Esta idea deb e crearse toman do en co nsideraci oacute n la oportunidad de n egocio la co m petencia la capac idad de produccioacuten y sobre todo la existenc ia de un ni ch o de m ercad o () un a dem anda observable Seguram cnte
quienes formaron los n egocios proacuteximos al estadio se preguntaron al plantear esta idea iquestQ ueacute se deber ofer tar al puacutebli co Con certeza la respu esta estuvo vinculashyda a las razones por las qu e las personas van al Es tadio las horas en las que sue len producir se los espectaacutecu los deportivos y ]0 qu e el puacuteblico requ iere co nsumi r a
esas h oras N o es necesario un de tallad o estudio
de m ercad o para darse cue nta qu e lo qu e busca ese aficiona do es comer y tambi eacuten beb er (tan to bebidas alco hoacutelicas U )ll1 0
no alcohoacuteli cas) y por lo tanto eso j ustashym ente es lo qu e se le debe ofrece r Por esa razoacuten de los diecisiete lo cales co mershyciales regi strad os doce dedi can sus venshytas a este m enester Entre Jos cinco resshytantes encon tramos dos farmacias un
supe rmercado un a panaderiacute a y un bazar
195
7
Viacutecto r Agu ila r i Juan Sarmiento
Tiempo de[uncionamienio de los negocios
Graacutefico 4Tiempo de funcionamiento
~ Entre I y 3 antildeos ~ Menos de lantildeo
bull Maacutes de IOantildeos bull Ent re 5 y 10antildeos
bull Entre 3 y 5 antildeos
Fuen te Invesngacioacuten de campo Elaboraci oacuten LOI autores
El graacutefico 4 presenta los siguientes datos
Para analizar id oacuteneam entc esta informashy
cioacuten cabe indicar que el club representashytivo de la ciudad surgioacute a la lid deportishyva hace m aacutes de 34 antildeos y desde sus inishycios utilizoacute su actual escenario Soacutelo dos negocios son aproximadamente coetaacuteneshyos con el club el supermercado y una de las farmacias dos negocios que suelen
exi stir en todo barrio
Con el paso del tiempo el desarrollo
local y el crecimiento del marketing fut shyboliacutestico propiciaron en alguna medida
qu e los negocios en el sector fueron surshygiendoAspectos que sin embargo deben ser complementados con dos hechos ciertos por la existencia de la siguiente
relacioacuten buena cam pantildea del equipo-mashy
yor can tidad de gente al estadio-mayores ventas e impulso de la campantildea de marshyca iniciada por el club
El primero de ellos es en extremo eviden te Como se puede ver en el graacutefishyco precedente el 58 de los negocios surgieron en los uacuteltimos cin co antildeo s coincidiendo esto con la consolidacioacuten del equipo en la serie A tras su retorshy
no de la serie inferior y con sus uacuteltimas actuaciones que le valieron el derecho a acceder a campeonatos intern acionales Por tanto es posible de cir que la aparishycioacuten de negocios proacuteximos al estadio constituye un fenoacutemeno reciente que podriacutea estar fuertemente vinculado a este deporte El 66 de los negocios de alishymentos y bebidas (restaurantes y licoreriacuteshyas) surgieron en este uacuteltimo lustro hecho que abona al argumento de que un a moshytivacioacuten signifi cativa para su creacioacuten poshydriacutea ser el club de fuacutetbol asp ecto qu e sin embargo seraacute verificable cuantitativashymente a trav eacutes de la comparacioacuten cuanshydo el equipo construya su nuevo estadio
8 El club Deportivo Cuenca tiene como proyecto espec ial para los proacutex im os antildeos la co nstruccioacuten de su propio estadio El avance del proyecto en cuan to a la obt encioacuten de finan ciarni enro es aceptable Seraacute seguacuten la dirigencia el m aacutes moshyderno de Ameacuteri ca Latina y tendraacute en tre sns pr incipales atrac tivos un techo cor redizo
196
El Club Depo rt ivo Cu enca y la e cono rnia local
El segundo hecho tambieacuten coadyuva
a este desarrollo comercial en la zona ya que los uacuteltimos cin co aiios la administrashycioacuten del club se ha caracterizado por teshyner llll corte maacutes empresarial caracterishyzada por el impulso que se le ha venido dmdo al nombre del club com o una marca al mi smiacutesimo estilo de la denomishynacioacuten de origen Entonces resulta una bu ena idea co lo car un negocio ce rca del lugar en donde juega el Deportivo C u enca
[ (I1II1S el diacutea de partido
C om o se observoacute ant erio rm ente un diacutea de fuacutetbol provoca una inundacioacuten de negocio s informales qu e pasan a convershytirse en competencia directa de algunos de los negocio s formales establec idos en el sector Esto podriacutea llevarnos a pensar en que la posibilidad de m ejorar las venshytas pard este tipo de negocios podriacutea ser CSC1SJ
Los resultados son diversos y la mejoshyriacutea o no en un diacutea de partido dep ende del t ipo de bien qu e se venda
Como se pu ede aprec iar los efectos po sitivos del fuacutetbol son para la mayoriacutea de negocio s co ncre tamente para aqu eshyllos dedicados a la venta de alim entos y bebidas Los p erjudicados resultan Jos neshygocios de barrio boticas supe rmercado y panaderiacutea
Lo siguiente es preguntarse qu e tan significat iva es la mejoriacutea qu e aducen te-
PUClI tl- Invcsn gaci oacuten de campo Elaboracioacuten t O~ aurorc s
ner estos negocios Nos vamos J cn conshytrar con can tidades significativas toman shy
do en cuen ta que se producen en U11 solo diacutea com o se aprecia en el gr aacutefi co 6 en L1
paacutegina sigui ente Obviamente es com pre nsible (11
cierta medida la aversioacuten qu e poseen Jos due ntildeos de n ego cio s por b divulgacioacuten de sus datos de ventas por lo qne no es posible establecer un porcentaje de rLJI-shydinriento sobre las ventas habitualcvpero tornando en cuenta que existen algunos locales qu e inclusive abren sus pu ertas los domingos en los que hry fuacutetbol se pmgtmiddotshyde ten er una visioacuten gene ral de la imporshy
197
r -n
---------- - - - - - - - - - ------- - - -
Viacutecto r Aguilar y Juan Sarmiento
Graacutefico 6 Mejora en las ventas
bull Hasta 100 doacutelares Hasta SO doacutelares
Fuente Iuvestlgaci oacuten de campo Elaboracioacuten Los autores
Tabla4Jornada preferida
Po rcentaje Porcentaje vaacutelido acumulado
Mieacutercoles noche 286 286
Viernes noche 571 857
Domingo mantildeana i 43 1000
Total 1000
Fuente Invesrigacr oacuten de campo
I Elaboracioacuten Lo autorev
ranci a de ese deporte en esas eco no miacuteas microempresariales
Maacutes seriacutea injusto referirn os con exshyclusividad a los beneficios econoacute micos del fuacutetb ol Exi sten como se m en cionoacute alshygunas consecuencias no deseables cuanshydo soacutelo se piensa en fuacutetb ol suelen olvishy
darse algunas necesidades baacutesicas por ejemplo las farmacias del secto r constatan draacutesticas disminuciones en sus ventas la canridad de personas impide desarrollar los co nt roles de segu ridad (robos) y la congestioacuten vial y el cierre de viacuteas qu e imshyposibilita el arribo de client es habitual es
Finalm ente cabe preguntarse iquestCuaacutel es el mejor diacutea de fuacutetbol para los negoshycios (Tabla 4)
iquestPor queacute la respuesta maacutes repetida fue el viernes n oche bien entre los nego shycios que m ejoran sign ificativamente sus ventas estaacuten las licoreras Viernes en la no che fuacutetb ol y alcohol es una combinashycioacuten qu e tiene muchos adeptos
Otros negocios vinculados alfuacutetbol
Una vez creada la necesidad se oferta el producto Esojustamente ocur rioacute con el fen oacutemeno futbo liacutestico en la ciudad de C uenca La ciudad posee un o de los parshyques automoto res maacutes grandes del paiacutes en proporcioacuten con el nuacutemero de habishytantes C uando es diacutea de fuacutetbol la cantishydad de hinchas qu e llegan al estadio en sus automoto res es sencillamente especshytacularTodos ellos tien en la ne cesidad de dejar a buen recaudo sus vehiacuteculos Por esa razoacuten se adecuaron en las inmediashyciones del escenario deportivo un total de 3 parqueaderos (qu e podriacutean calificarshy
9 Para la dirigencia el viernes en la noche resulta tambieacuten el mejor diacutea para programar el especraacuteshyculo la razoacuten es la misma que ya se expuso
198
El C lub D eport ivo Cuenca y la eco no mla local
se como los cuida carros formales ) El precio oscila de acuerdo al tipo de partishydo van desde $1 hasta $ 2 si el partido es de Copa Libertadores por ejemplo En promedio en los parqueaderos grandes se pueden albergar aproximadamente 80 vehiacute culo s lo cual provee al propietario del negocio de $160 en tan solo 3 horas
Por otro lado existen tambieacuten negoshycios formales al interior del estadio sienshydo los maacutes importantes aqu ellos destinashydos a la venta de alimentos Soacutelo en la tribuna del estadio en una jornada pu eshyden ser vendidos entre 150 y 200 hotshydogs 400 a 600 gaseosas 200 a 300 cershy
vezas 200-300 platos (los conocidos seshycos) Pero el hincha del fuacutetbol es un consumidor especial se le puede vender muy caro y eacutel paga En promedio un produ cto vendido en el estadio resulta entre un 30 a 50 maacutes caro qu e uno adquirido fuera
La camiseta ltifidal el negodo formal de mayor[aauracioacuten
Podriacutea incluso ser una muestra de estashytus Siacute la diferencia entre el hincha de mayores ingresos con aquel cuyos ingreshysos son menores es de hecho el origen
199
mTE GOl GANA FUacuteTBOL( eacuteCONOiIA
Viacutect or Ag uilar y Jua n Sarm iento
de la camiseta qu e lleva al estadio La dishyferencia en precio entre una prenda que es comprada en alguacuten almaceacuten de la emshypresa que confecciona la cami seta origishynal y la que se puede adquirir en el coshymercio informal bordea los $23 Para que una camiseta del Deportivo C uenca cumpla con los requisitos de ser original deb e tener a maacutes de la marca de la emshypresa que las hace todos los spomor que auspician al equipo en el antildeo
Ademaacutes po see otra caracteriacutestica muy propia y es qu e aunque es un a prenda de vestir deb e ser conside rado como un bien perecible iquestpor queacute pues simpleshymente porque los equipos de fuacutetbol cambian en cada temporada los disentildeos los auspician tes o alguacuten detalle especiacutefico del uniforme y por tanto la vida uacutetil de la prenda suele ser un antildeo Como reshysultado la camiseta original del club es la prenda de vestir maacutes cara del mercado
Durante el 2004 la empresa qu e conshyfecciona y come rcializa la camiseta facshyturoacute aproximadamente $75 000 00 por este concepto derivado de la venta de alshyrededor de 25 00 camisetas a un precio promedio de $2890 Como es obvio las ventas se impulsan durante los meses en los cuales el equipo se halla en una racha positiva de resultados y decae cuando sushycede lo contrario Por esa razoacuten si el equipo no entra en un a liguilla de defishynicioacuten todos los negocios vinculado s a la marca sufren las consecue ncias monetashyrias de tal situacioacuten
En la ciudad de Cuenca adem aacutes estas
camisetas sufren una suerte de exportashycioacuten pues de acuerdo a la investigacioacuten efectuada se comproboacute que alrededor del 30 de las camisetas adquiridas son enviadas a los paiacuteses a donde un hincha del Deportivo C ue nca emigroacute en conshysecuencia es posible hallar camisetas del club en EEUU Italia y Espantildea (entre los paiacuteses que maacutes emigrantes cuencanos acogen)
En siacuten tesis entre comercios cercanos al estadio parqueaderos creados para reshycibir vehiacuteculos durante las sesiones futshyboliacutesti cas venta de ar tiacuteculos al interior del estadio publicidad y promocioacuten de artiacuteculos espacios comerciales en las rashydio s locales el mercado formal usufrucshytuacutea de un fenoacutemeno de masas qu e en la ciudad viene representado por el club Deportivo C uenca
10 Aunque no se analizoacute este aspecto es necesario indicar qu e las empresas locales suelen aproveshychar la concurrencia al estadio para entregar propaganda de lo maacutes variada desde promocioacuten de conciertos viajes tarjetas de creacutedito pasando por liacutenea blanca vehiacutecu los y bienes raiacuteces basta invitaciones a clubes nocturnos y similares
11 El peri odismo deportivo (que en la mayoriacutea de casos es exclusivamente fiirbolistico) es la activishydad vinculada a esta praacutectica maacutes lucrativa En casos excepcionales con ingresos similares a los de algunos futbolistas
200
[=1 Club De po r t ivo Cue nca y la economiacutea ocdl
El D eportivo C uenca como m arca
y empresa
Es cie rto para qIle una organizacioacuten
pu eda denomin arse corno empresa es
necesar io que cumpla co n algu nos reshy
qui sitos miacutenimos Un o de ellos es d efinishy
tivamente la planificaci oacuten presupuestari a
El Club Deportivo C uenca la re aliza
f(nmalmente desde hace 3 antildeos pues
de sde el a ntildeo 2003 se asum e una llu eva
oacutep tica para el m an ejo del club
La o ptim izacioacute n de recursos es una
mu estra de la validez d e la planificacioacuten
el presupuesto del club para el 2005 alshy
can zoacute aprox ima damen te $4000 00000 mientras que para la cam pa ntildea 200uacute se
redujo a $2 400000 00 En tre lo s princishy
pales ahorros estu vieron la elim inacioacute n
de p r imas las cu ales en el uacuteltimo antildeo en
qu e se paga ron tuvieron un p eso ce rca shy
no JI 1H751Y del presupuesto toral y la
reduccioacuten en la n oacutemina salar ial d e Jo s jushy
gadores del eq uipo p rofesional que pasoacute
de un promedio de $ SOOO m ensu ales
pl)r jugador en el 2005 a $ 4 000 parJ la temporada 20U6
Por otro lad o el ad ecu ado manejo fishy
nanci ero ha ido p aulatinam ente redushy
cie ndo las elevadas deudas que m anteniacutea
el club co n distintos acreedores b an ca
privad a empresarios dep ortivos y deshy
m andas legales
Siendo el D eportivo C uenc a de h ech o
una m arc a la com isioacute n de mercade o tic shy
n e J su cargo una significativa labor pues
la efic ie n te venta de la m arc a susten ta en
gran medida la fin anciaci oacuten del e quipo
D entro de este aspecto la publi cidad que
se vende en el esta dio lo s conven ios co n
alg unas in stituciones y la venta de S(l IW(shy
nirs so n los principales
D e la publicidad en el estadio el club
recibe el lOOIX de m oriros nada dcspr cshy
ciables Una valla pequentilde a le genera 11 club $5 000 anuales la llam ada valla gishy
gan te cuesta alrede dor de $25000 al antildeo
pero una valla ex tra grande (en el estad io
se vendieron 2) alca nza un precio de
$45 000 Los conve nios y auspicios so n
tambieacuten signi fica tivam ente importantes
en el fin an ciamiento de la te m porada es
asiacute que la actua l cam ise ta del Dep ortivo
C ue nca posee la publicidad de 10 em p reshy
sas entre locales y n acionales
Los derechos de televisioacuten so n un rushy
bro considerable pero el monto del con shy
trato n o se ha n h ech o puacuteblico ni pudo
ser averiguado en esta investigacioacute n
Caso apa r te m erece el an aacutelisis de la
taquilla por ser el ingreso m aacutes sensible 1
la ac tuacioacuten dep ortiva del club El 200(
dos antildeos despueacutes de la o bte nc ioacute n del
cam peo na to la reduccioacuten en la ven ta de
abonos fu e del 3 (jiXI co n rcspccm al antildeo
siguien te de h ab er alcanza do el logro El
promedio de susten tacioacute n del presupuesshy
[O actual se ha fijado en $1HOOOOOde tashy
201
Viacutector Aguilar Juan Sarmiento
quilla por partido valor bastant e inferior al del antildeo anterior que fue fijado en $35 00000 Es nece sario conocer que una de las m otivaciones principales para la construccioacuten del estadio propiedad del club es la posibilidad de con tar con un mayor porcentaje de las taquillas pu es acshytualmente al ocupar el escen ario municishypal se obtiene solamente el 6lJl del inshygreso total debido a los altos impuestos
En cuan to a la organizacioacuten adm inisshytrativa el club estaacute estruc turado por coshymision es que hacen las veces de departashymentos Estas comisiones son actualmenshyte cinco mercadeo finanzas disciplin a
12 Un equipo depor tivo profesional es la uacutenica emshypresa en el mundo en donde los obreros (jugashydores) ganan maacutes que el per sonal adnunistrarivo y los geren tes de aacuterea (din gcu tes)
13 En el mejor de los casos par1 este antildeo se espeshyra nn d eacutefic it de USD $ 240000 on
deportiva y legal La plan a administrativa del club la integran 12 personas La planshytilla de jugadores incluye el equipo de primera divisi oacuten y las inferiores12
En definitiva el manejo financiero de la institucioacuten es extremadamente comshyplicado y demanda mu chas horas de trashybajo Es comuacuten trabajar con d eacuteficit y eacuteste sue le ser finan ciado por el mecenas del club en este caso su presidente el aporte de otros dirigentes no es monetashyrio maacutes si en tiempo y dedicacioacuten
Bibli ografiacutea
Diario M ercurio (2003) Mercado labo shyral en Cuenca marzo
Portes Alejandro e tal (1990) La econoshymiacutea informal Bu enos Aires Editorial Planeta
202
El Cl ub Depor t ivo Cu enca y la eco no m iacutea lo cal
equipos profesionales con una que otra
potencial figura cuenca na empezoacute a
cumplir encuen tros de fogueo y preparashy
cioacuten ya que seguacuten un rumor la Federaci oacuten Ecuatoriana de Fuacutetbol iba a
ampliar el n uacutemero de equiposY el rumor
fue cierto Sin mayores discusiones se
aprobaron los estatutos de las Federacioshy
nes Profesionales de Fuacutetbol y se aceptoacute
que las provincias de Manabiacute Tungushy
rahua Chimborazo y Azuay tengan senshy
Jos equipos de fuacutetbol Habiacutea nacido el
equipo profesional de fuacutetbol destinado a ser el Expreso Au stral el de las Camisetas
Coloradas o simplemente el C ucnqu ira
para el hincha paciente y sufridor
No hay en el idioma la palabra lo su-shy
ficienremente hiperboacutelica para calificar
lo que sign ificoacute el fuacutetbol profesional para
ti vida de la ciudad Quizaacutes el lenguaje
co tidiano ayude toda ponderacioacuten es
nada La colisioacuten fuacutetbol- ciudad fue trcshy
111el1lt1lt1 El impacto brutal No se exagera
cuando se afirma que significoacute en la vida
de la ciudad una cesura profunda casi
alusmal Fue algo similar J lo que suceshy
dioacute cuando Macondo co nocioacute el hielo
El equipo de la c iudad se llam oacute sin mis Deporuvo C ue n ca pt ro lo o tro rl t1iic arOll
nomhnlaquo c uriosos M aca d un can t oacuten loj an o es
nombre 11 equipo iacutedolo de Ambato Joslt
Joaquiacuten k- O lmedo el vat e guayaquikiJo prcta
m nombre plra 1I1l0 de los clubes de fuacutethol m1
lIltigll O del pa iacutes el Olmedo de Riobarnba y du shy
rante mucho tiempo el C lub profesional de
M anibi tUl el juventud Italian a b maacute s l1 achlb
tu vo durant e Igunns a ntildeo- e l tq tUpO C ar men
Mora lllo Encalula
es de cir un hito defin i tivo y por lo tm shy
too es liacutecito afi rmar qUl la historia de la ciudad se divide l1I antes y despu eacutes del
Cuenquita No puede di scutirse la vershy
dad de estas aseveraciones si es que toshy
mamos en cuenta que en una urb e cuya
poblacioacuten recieacuten superaba los 1eH) mil
habitantes sem analm en te 10 mil perso shy
nas madrugaban para llenar las IP OSlllshy
taduriacuteas del Alejandro Serrano com o ve
bautizoacute el Estadio en honor al Alcalde
pero maacutes importante que eso el mentashy
lizador del fuacutetbol 1rofcsional y presidenshy
te fundador del Club Muy pronto el lo shy
cal pareciacutea diminuto hubo necesidad urshy
gente de ampl iarlo y dupli car su cap ~lCl shy
dad pero igual la gente luchaba con faacutemiddotshyvor por un lugar
Es decir hubo cam b ios IllUY claros y sign ificativos El fervor religioso de llllJ
de las ciudades maacutes catoacutelicas del paiacutes ceshy
dioacute paso al fanati smo deportivo la genrlt
2 Su r edi au hech os risu c ntildeolaquo el prirn cr munfo
cucncan o en la ciudad ck Q UIlO enloqueci oacute 1 11 mulntudes que mva dicron el tr-rm inrl 1 1 0 l
imprdicron el arCTrlZUl del avi oacuten q ue rrllbclabmiddotl
1 1m iacutedo los ante d ificu ltad en el rrall SpOrLC dd eq UIpo Visita n te un enc u en tro prog ramado parl
h lt) de la Illa lJ lllJ ~l reih zo rlltill las 1 eh- 11
tard e el p uacutebhco esperoacute COl I PJel lll ci a mauditi
aUllqu e a l momento de l par ndo (middottaba oh nu lu shy
lad o Y embrutecid o yl sea p o r e l cansn u ro [)
por el alcoh ol qu e circ uloacute cn u r u cncut i gelle shy
rosidad IIn e ncue n tro cxt ri por el cam pe o nlU
nacional publi iitado COI IlO el partuio del SIg lo
en tre El N acion il v Blt1rcelolld l1l 7 0 ltiexclIll l forshym cn gigan tescas lul cra- a partir de 11 3 d e la 111 shy
drugada A lt ho ra pro grun ada 11 y J O un pu shy
bli co al1rico ca nsado ado r urilnlo ni siqu il r1
enter oacute d el rrumfo de El Na cro u il
187
~ 1 middot i ~
Viacutector Aguilar y Juan Sa rm ie nt o
ya no madrugaba a misa ni a los rosarios de la aurora o vestiacutea sus mejores galas para la retreta de los domingos sino que se agen ciaba su gorro su transistor su larshyga vista su caminera para concurrir a un nuevo templo donde nuevos dioses reshyclamaban su veneracioacuten
No es por lo tanto una exageracioacuten afirmar que un 80 de la poblacioacuten alteshyroacute su existencia En la mayoriacutea de los cashysos para bien Sobre todo desde la persshypectiva econoacutemica Los periodistas deshyportivos surgieron por generacioacuten esshypomaacutenea y su reproduccioacuten fue inconshytrolable La mayoriacutea de ellos haciacutean gala de una ignorancia espectacular y masashycraban al idioma pero igual se ubicaban en sitios preferentes de la escala econoacuteshymica Surgieron nuevas profesiones venshydedores de boletos pasabolas supervisoshyres controladores encuestadores gerenshytes auditores promotores representanshytes publicistas y unos especime nes comshypletamente ex trantildeos los veedores
Proliferaron los negocios Formales e informalesTres cuadras antes de la puershyta de ingreso asomaban los primeros los revendedoresY luego lleve viseras para el sol plaacutesticos para la lluvia paraguas coj ishynes La Cancha para qu e lea en el enshytretiempo pilas para su radio El Mercurio El TiempoEstadio con la foto de Caicedo escarapelas gorros ch eacuteshyveres sombreros banderines un poacutest er de Barentildeo un autoacutegrafo de Piazza el casette con el uacuteltimo gol de Liciardi hornada con po cas moscas boletos falsetes a mitad
de precio rimas para hacer barra camiseshytas estarnpitas Adentro el caos se orgashynizab a uniformes identificaban a los inshyformales autorizados para vender los alishymentos y las bebidas guatitas y cerveza
eran los productos maacutes socorridos pero tambieacuten sobre todo en las noch es se coshylaban los vendedores de alcohol con alshyguna clave para que el clien te los identishyfique y engantildear a los controladores pue s supuestamen te era una actividad prohibishyda Pero con frecu encia el Estadio se convert iacutea en una inmensa cantina
En fin si en los dorados antildeo s 60 C uenca se modernizoacute con los electrodoshymeacutesticos con el auto el cin e la TY la disshycoteca el vestuario informal y coacutemodo el rock la afluencia a la playa el turismo inshyterno si se vivioacute alegremente a ritmo de frenesiacute y se caminoacute en pos de las utopiacuteas el advenimiento de los antildeos 70 no signishyficoacute al menos para los cuencanos un deshysencanto una pesadilla una frustracioacuten Hubo un antidoro 0 por lo menos una evasioacuten La C uenca ultra catoacutelica se futshybalizoacute y en controacute un refugio y un espashycio para la euforia pero tambieacuten nuevos derroteros y nuevas propuestas de vida
Es cierto que el impacto ini cial se ha ido atenuando y el fanatismo ha enconshytrado remansos Es maacutes en los antildeos 80 el fuacutetbol pasoacute a un modesto segundo plano porque la villa grande pasaba ya a ser una
ciudad pequentildea y llegaban nu evos conshyflicto s que afrontar nuevas metas que alshycanzar nu evas necesidades que atender pero tambieacuten es verdad qu e el fuacutetbol es
188
El Club Deport ivo Cuenca y la economiacutea local
un elemento fundamental de la existenshy malidad casi se duplicoacute en el Ecuador cia cotidiana Y mantiene su peso y su entre 2002 y 2004 pasando de un 34 presencia Maacutes todaviacutea si en el antildeo 2004 de la PEA a fines de 2002 a cerca del se alcanzoacute el Campeonato Nacional 60 a fines de 2004
Quedan pues nuevos lugares casas deshy La informalidad en Cuenca y probashy
portivas museos complejos deportivos blemente en todo el paiacutes plantea un rasshycanchas profesiones vinculadas exclusishy go comuacuten que los distingue tal como
vamente al espectaacuteculo deportivo de ocurre con la informalidad a nivel munshy
cada domingo estadiacutesticas que marcan dial La economiacutea informal no es una
sus momentos de gloria 4 copas Libershy condicioacuten individual sino un proceso de
tadores de Ameacuterica tres vicecampeonashy actividad generadora de ingresos caracteshy
tos un campeonato un record goleador rizada por un hecho principal no estaacute
que duroacute 23 anos y posibilidades de trashy regulado por las instituciones de la socieshy
bajo para un sinfiacuten de personas cuya vida dad en un medio social y legal en el que
digna depende de las derrotas y los se reglamentan actividades similares
triunfos Esos informales del fuacuterbol que (Portes et al 1990)
posiblemente si no tuvieran estos asideshy La evidencia parece confirmar las sosshy
ros que les liga al paiacutes seriacutean ya serios pechas a pesar de que el desempleo en
candidatos al naufragio en pos del suentildeo Cuenca es uno de los menores del paiacutes
americano la tasa de migracioacuten y la informalidad se
han incrementado en los uacuteltimos antildeos (Diario Mercurio Mercado laboral en
La estructura del comercio informal Cuenca marzo de 2003) Por supuesto
alrededor del Deportivo Cuenca los datos no son en lo absoluto conclu shy
yentes al respecto Sin embargo algo siacute
Algunos elementos deJuicio estaacute claro en una sociedad que dificilshy
sobre el sector ir~forma mente garantiza el cumplimiento de las normas y leyes para todos los participanshy
El fenoacutemeno de la informalidad no es tes de la economiacutea la informalidad consshy
nuevo en Ameacuterica Latina ni en el tituye una enorme tentacioacuten para gran
Ecuador Sin embargo estudios recientes parte de los elementos de la misma
indican que el sector informal parece hashy Muchas personas y organizaciones proshy
berse incrementado en el paiacutes en los uacutelshy ductivas se pasan faacutecilmente aliado de la
timos antildeos especialmente a partir de la informalidad como un mecanismo de
crisis econoacutemico-financiera de los antildeos abaratar costos laborales tributarios y de
1999 y 2000 Por ejemplo el Banco gestioacuten principalmente
Central del Ecuador afirma que la inforshy
189
rHE GOL GANA IUacuteTBOLy ECuumlNuumlMiA
Viacutector Aguilar y Juan Sarm iento
La informalidad tiene dos caras que conviven y generan opiniones sobre ella a veces en franca disputa iquestEs la informashylidad una manifestacioacuten de pobreza que compite deslealmente con las llamadas empresas formales de la sociedad y por ende hay que eliminarla o es una resshypuesta de una parte de la sociedad que busca mitigar los efectos de la exclusioacuten y la marginalizacioacuten Dicho de otro modo los informales iquestson el problema o son el mejor atisbo de solucioacuten
Este ensayo no pretende dar una explicacioacuten cabal de queacute es la inforshynulidad y porqueacute se produce y menos pretende dar un juicio de valor sobre ella Solamente buscamos entender meshyjor coacutemo este fenoacutemeno tan amplio que muchas veces surge en base al sacrificio a la creatividad y que constituye el susshytento de muchas familias ecuatorianas se relaciona con otro fenoacutemeno de las soshyciedades modernas y se alimenta de eacutel la pasioacuten por el fuacutetbol
Quieacutenes son y de doacutende vienen los vendedoshyres informales cuya actividad se desarrolla en los alrededores del estadio
Imagiacutenese un diacutea de fuacutetbol en Cuenca El Deportivo Cuenca juega con el Barcelona o con la Liga de Quito Es un domingo en la mantildeana o un viernes cuando cae la tarde Tres o cuatro cuadras antes de llegar al estadio se le acerca una persona y le ofrece una general A meshydida que usted avanza el monto asiacute
190
como la gama de promesas aumenta Camisetas gorritos afiches pulseras apashyrecen frente a usted desde todas las dishyrecciones y si tiene hambre las promesas de satisfacerla no son pocas frituras seshycos encebollados o simplemente un confite sirven para satisfacerla
En realidad si usted tuviera la pacienshycia de contarlos observariacutea maacutes de 15 puestos de comida fijos entre veinte y
treinta de ropa y un sinnuacutemero de amshybulantes (por ejemplo son maacutes de cuashyrenta personas distintas revendiendo aproximadamente 37 vendedores de coshymida ambulante distintos y 17 personas que le ofrecen cuidar su carro tambieacuten distintas Las personas son distintas pero no podemos decir nada acerca de si los negocios son diferentes)
La mayoriacutea de los que tienen puestos fijos de comida y de ropa se ubican en los predios cercanos a la general De heshycho el 50 lo hace en las afueras de la general sur y un 30 fuera de la general norte En Cuenca las razones no son soshylamente por la facilidad de ubicacioacuten ya que la explanada en la general sur es maacutes amplia sino de demanda Los de general se pegan el seco fuera del estadio los de tribuna lo hacen adentro
Un sondeo a los informales asentados a las afueras del estadio mostroacute que uno de cada cuatro de ellos se dedica a esta actividad desde hace menos de un antildeo
3 Se debe considerar que muchos de lo vendedoshyres informales recorren distintos escenarios del paiacutes
D e toda s formas maacutes del 60 llevan en esto un periacuteodo de hasta cinco antildeos (Ver graacutefico N o 1) No pod em os dejar de lado el respetable porcentaje de 10 qu e tienen maacutes de diez antildeos en la actividad (212)
iquestQ ueacute factores han determinado que mu chas person as empiecen a dedicarse a la venta informal en la ex planada del esshytamo Alejandro Serrano Aguilar En prishymer lugar el eacutexito del club en el 200 4 cuando obtuvo el campeon ato ecuatoshyriano sin lugar a dudas atrajo puacutebli co y el puacutebli co atrae vendedores Sin embargo seriacutea mu y superfi cial atribuir todo este com portamiento a un uacuteni co factor Si observamos desde una perspectiva maacutes amplia el fenoacutemeno de la compra de cashymisetas y o tros souvenirs se sien te con fuerza en el Ecuador desde las elimi natoshy
I rias al mundial C orea-Japoacuten 200 2 y clashyro aunq ue la clasificacioacute n fue un triunfo1
I de la seleccioacute n los clubes en el paiacutes no han sido ajenos a ello
U n dato in te resante es que la mayoshyriacutea de las per sonas qu e tien en men os de un antildeo dedi caacutendose a esto (cerca del 75) residen habitualmente en o tras pro vin cias del paiacutes como Tungurahua y I C hirnbo razo mientras que maacutes del 85 de qui en es tien en maacutes de diez antilde os en la actividad residen en Cuenca Por esa razoacuten podemos inferir qu e existen grushy pos maacutes o m enos organizados de persoshynas cuya actividad principal es la ven ta de rop a o tros artiacutec ulos deportivos o co shymida preparada qu e recorren los esce -
Graacutefico ITiempo que se dedica a la actividad de informalidad
bull Menos de I antildeo bull
bull Entre 3 y 5 antildeos
bull Entre 7 y 10 antildeos
Fuen re lnvesugacioacuten de cam po Elaboraci oacuten tos amores
Entre I y 3 antildeos
Entre 5 y 7 antildeos
Maacutes de 10 antildeos
nar ios dep ortivos del paiacutes donde se jueshygan partidos importantes qu e atraen a un a gran can tidad de puacuteblico La Tabl a N o 1 en la paacutegina siguiente mu estra lo que co ntestaron los informales co nsulshytados cuando se les preguntoacute so bre su lugar de residen cia habitual
D e todas maneras resulta int eresante co nstatar qu e casi el 40 de estos vendeshydores dice n dedicarse exclusivam ente a la venta de sus productos cuando hay fuacutetb ol un 24 se dedica a esta actividad con o sin fuacutetb ol y el 36 tambieacuten tiene otra ac tividad (Ver Tabla N o 2)
191
1ETE GOL GANA n JT60 1 y ECON Or-IA
Viacutecto r Aguilar y Juan Sarmient o
Tabla 1 Lugar de residencia habitual
Ciudad Frecuencia Porcentaje Porcentaje acumulado
Cuenca 14 424 424
Riobamba 6 18 2 606
Qu ito 4 121 727
Ambato 3 91 8 18
Esmeraldas 3 9 1 909
Otras 3 91 1000
Total 33 1000
Fuente lnve srigaci oacuten de campo Elaboracioacuten Los autores
Tabla 2 i Trabaja en Jo mismo cuando no hay fuacutetbol tiene otra actividad diferente solo se dedica a eacutesto cuando hay fuacutetbol
Frecuencia Porcentaje Porcentaje acumulado
A algo diferente 12 364 364
Exclusiva al fuacutetbol 13 394 758
A lo mismo cuando no hay fuacutetbol 8 242 1000
Total 33 1000
Fuente lnvesug aci oacuten de ram po Elaboracioacuten Los amores
El negocio de la informalidad
Del anaacutelisis an terior queda claro qu e el 40 de los encuestados deb en el 100 de sus ingresos a esta actividad Los deshymaacutes se enc ue n tran en un rango que va desde el 10 al 80 en lo que podriacutea considerarse una distribucioacuten uniforme
(es dec ir maacutes o men os con la misma freshycue nc ia)
Uno de los objetivos fue estimar la diferencia entre las ventas que se tienen en un diacutea en el que el partido es imporshytante contra las ven tas en un partido de menor relevancia (por la asistencia del puacuteblico nada maacutes) Aparentement e la dishyferencia promedio estaacute entre los $30 y $40 entre una j ornada co ncurr ida y una que no lo es El graacutefico N o 2 muestra los resultados obtenidos
LA venta de ropa
Ahora bien una camiseta del D eportivo C ue nca exhibida en un puesto de la cashylle y claro estaacute no oficial le costa riacutea alshyreded or de cua tro doacute lares (depe nde de pequentildeas diferencias en la calidad y de su capac idad de regatear pero el precio no variaraacute significativamente) Este es el arshytiacuteculo maacutes demandado seguacute n los vendeshydores aunque tambieacuten tienen un a buena aceptacioacuten las go rras y un poco menos las casacas
La canti dad de cam isetas vendidas en prom edio por cada jornada fue de aproshyximadam ente 28 ar tiacuteculos co n una desshyviacioacuten estaacutendar de 25 2 mientras que la mediana fue de 20 Esto sign ificariacutea que un vendedor informal por ventas de cashy
4 En realidad se pueden en contrar invariablerncuce camisetas de la Seleccioacuten Na cional de la Liga de QUIto y del Barcelona y a veces inclusive del rishyval de turn o tambieacuten
192
El Club D epor t ivo Cuenca y la eco nomiacutea IOCd l ~ --__ __--~----_
Graacutefico 2
Ventas cuando el partido es importante
l) t - - - - - - - - ---- - - --
Fuente ln vcsttgucio u de ra utpo I Elabo racr oacuteu Lo auto r l _
miseras en la ciudad de C ue ncas tendriacutea ingresos de ap rox ima da men te U SD 200000 al ario (toma ndo un promedi o de 25 partidos al antildeo la mediana de 20 camisetas por jornada a un precio de $4()())
Pero iquestqui eacuten fabri ca las prendas que se venden libremente en los predi os del esshytadio La respu esta parece ser que son los mismos vendedores qui enes Jo hacen C o mo se aprecia en la Tabla N o 3 do s de cada tres vendedores producen los arshy
5 Se debe considerar qu e mu cho de los vcndcdoshyres inform ales reco rren distintos escen ar ios del
paiacutes
Ventas cuando el partido no es importante
100 r--- - - - - - - - --shy
80 ---~ ~ 10
20 --~ ---------------- 1
tiacuteculos que ofrecen a la venta y solamenshyte 1 de cada tres lo adquiere de proveeshydores
-+- 667 -1t
Adquiere de un proveedor 333 1
Total I 1001 Fue nte lnvesogacioacuten de lt I1lI~----l-----j Elaboracioacuten Logt aulore I
193
-li 1 )[ I ~)~_ t J 1) 1 ~ ~
Viacutector Aguilar y Jua n Sarmient o
Algunas ideas finales sobre el comercio informal
En la mayoriacutea de los casos las ventas de los informales ubicados alrededor del esshytamo son mayores antes del partido que despueacutes Sin embargo no debemos obshyviar a los comerciantes que hacen negoshycio dentro del estadio Por ejemplo en un partido con una concurrencia proshymedio (en Cuenca esa cifra estaacute alredeshydor de 8000 personas) se puede obsershyvar entre 12 a 15 vendedores solamente en la Tribuna
Tampoco podemos olvidar a los reshyvendedores Eacutestos como todos sabemos variacutean en nuacutemero de acuerdo a la pershycepcioacuten que se tenga acerca de la imporshytancia de la fecha a jugarse La reventa ademaacutes promueve un espacio para activishydades nada beneficiosas para el club por ejemplo iquestQ ueacute circunstancia tendriacutea que darse para que un revendedor le ofrezca una entrada a un precio menor al oficial cuando falta todaviacutea un tiempo prudenshycial para el inicio del partido bueno la uacuteni ca respuesta viene dada porque le estaacute ofertando una entrada que ya fue usada alguien la recibioacute en la taquilla y volvioacute a salir eacutesta es la famosa ruleta
Por otro lado los cuidadores de cashyrros que suelen disputarse los mejores lugares tienen costos que no suelen sushyperar los 50 centavos probablemente de-
Los pu estos Cuos dentro del estadio los consideshyramos en esre trabajo como negocios formales y se analizaraacuten posteriorment e en este document o
7 middot _
Graacutefico 3 Nuacutemero de personas que trabajan en el negocio
lb
Fuente Investigacioacuten de campo Elaboracioacuten Los auto res
bido a qu e este es el costo miacutenimo de un parqueadero comuacuten Por uacuteltimo debeshymos entender que muchas personas y fashymilias dependen de esta actividad El Graacutefico No 3 nos indica en porcentajes el nuacutemero de personas que trabajan en cada negocio Casi en el 75 de los cashysos solamen te laboran hasta tres persoshynas con una mema de 26 trabajadores por local
194
6
El Club D eport ivo Cue nca y la econ omiacutea local __--__--_ -shy~--~-----
Los negocio s formales y el fuacutetb ol
Tambi eacuten es com pre nsible que el fen oacuteshy
m en o futboliacutestico promueva en el sec to r formal de la econom iacutea en este caso y puntualm ente en el co merci o local estiacuteshymul os para sacar provech o de esta sue rte de asoc iacioacute n qu e ha surgido en el indishy
vidu o qu e vin cula al fuacute tb ol co n gasto de din ero
En la ciuda d de Cuenca el estadio en donde actuacute a el equipo local se enc ue ntra en un barrio residencial de acue rdo a los catastros municipales Pese a esa percepshycioacuten teacutecni ca alrededor de esa infraesshytructura dep ortiva SL han instalado a lo
largo de los antildeos un a serie de neg ocios qu e hacen pen sar en la necesidad de evashyluar la posibilidad de cam biar de parecer La investigaci oacuten efectuada encon troacute la exis tenc ia de al men os diecisiete locales
comerciales co ncentrados en las proxishymidades del estadio esta referen cia se com plementa indicando qu e soacutelo exis ten tres residen cias familiares en el secto r La vari ed ad de negocios es sign ificativa y aunq ue hariacutea falta un a profu nda investishygacioacuten par a determin ar si todos ellos surshygieron y se manti en en g racias al fuacutetbol es posible inferi r que en algun os de los casos efer tivarneure L1 negocio del fuacute tshybo] co nst ituye UlIlt m oti vacioacuten especial a
la hora de la deci sioacuten de inversioacute n
S rorn oacute com o ZOOJ de in flu en cia la Aven ida del
Etl( jlO y 11 rrm-ver sales inm ed iatam cn u- proacute-
Tambieacuten es cierto sin embargo corno lo vam os a observar maacutes adelante quc exisshyten nego cios qu e ven al espec taacuteculo deporshy
tivo co mo una ex ternalidad negativa Pues bi en analicemos a co nti nuac ioacute n
temas importantes sobre este viacute nc ulo negocio formal-fuacutetbol
Tipos de negocios
Se co noce qu e cualq uier pro yecto emshypresari al nac e co n la idea Esta idea deb e crearse toman do en co nsideraci oacute n la oportunidad de n egocio la co m petencia la capac idad de produccioacuten y sobre todo la existenc ia de un ni ch o de m ercad o () un a dem anda observable Seguram cnte
quienes formaron los n egocios proacuteximos al estadio se preguntaron al plantear esta idea iquestQ ueacute se deber ofer tar al puacutebli co Con certeza la respu esta estuvo vinculashyda a las razones por las qu e las personas van al Es tadio las horas en las que sue len producir se los espectaacutecu los deportivos y ]0 qu e el puacuteblico requ iere co nsumi r a
esas h oras N o es necesario un de tallad o estudio
de m ercad o para darse cue nta qu e lo qu e busca ese aficiona do es comer y tambi eacuten beb er (tan to bebidas alco hoacutelicas U )ll1 0
no alcohoacuteli cas) y por lo tanto eso j ustashym ente es lo qu e se le debe ofrece r Por esa razoacuten de los diecisiete lo cales co mershyciales regi strad os doce dedi can sus venshytas a este m enester Entre Jos cinco resshytantes encon tramos dos farmacias un
supe rmercado un a panaderiacute a y un bazar
195
7
Viacutecto r Agu ila r i Juan Sarmiento
Tiempo de[uncionamienio de los negocios
Graacutefico 4Tiempo de funcionamiento
~ Entre I y 3 antildeos ~ Menos de lantildeo
bull Maacutes de IOantildeos bull Ent re 5 y 10antildeos
bull Entre 3 y 5 antildeos
Fuen te Invesngacioacuten de campo Elaboraci oacuten LOI autores
El graacutefico 4 presenta los siguientes datos
Para analizar id oacuteneam entc esta informashy
cioacuten cabe indicar que el club representashytivo de la ciudad surgioacute a la lid deportishyva hace m aacutes de 34 antildeos y desde sus inishycios utilizoacute su actual escenario Soacutelo dos negocios son aproximadamente coetaacuteneshyos con el club el supermercado y una de las farmacias dos negocios que suelen
exi stir en todo barrio
Con el paso del tiempo el desarrollo
local y el crecimiento del marketing fut shyboliacutestico propiciaron en alguna medida
qu e los negocios en el sector fueron surshygiendoAspectos que sin embargo deben ser complementados con dos hechos ciertos por la existencia de la siguiente
relacioacuten buena cam pantildea del equipo-mashy
yor can tidad de gente al estadio-mayores ventas e impulso de la campantildea de marshyca iniciada por el club
El primero de ellos es en extremo eviden te Como se puede ver en el graacutefishyco precedente el 58 de los negocios surgieron en los uacuteltimos cin co antildeo s coincidiendo esto con la consolidacioacuten del equipo en la serie A tras su retorshy
no de la serie inferior y con sus uacuteltimas actuaciones que le valieron el derecho a acceder a campeonatos intern acionales Por tanto es posible de cir que la aparishycioacuten de negocios proacuteximos al estadio constituye un fenoacutemeno reciente que podriacutea estar fuertemente vinculado a este deporte El 66 de los negocios de alishymentos y bebidas (restaurantes y licoreriacuteshyas) surgieron en este uacuteltimo lustro hecho que abona al argumento de que un a moshytivacioacuten signifi cativa para su creacioacuten poshydriacutea ser el club de fuacutetbol asp ecto qu e sin embargo seraacute verificable cuantitativashymente a trav eacutes de la comparacioacuten cuanshydo el equipo construya su nuevo estadio
8 El club Deportivo Cuenca tiene como proyecto espec ial para los proacutex im os antildeos la co nstruccioacuten de su propio estadio El avance del proyecto en cuan to a la obt encioacuten de finan ciarni enro es aceptable Seraacute seguacuten la dirigencia el m aacutes moshyderno de Ameacuteri ca Latina y tendraacute en tre sns pr incipales atrac tivos un techo cor redizo
196
El Club Depo rt ivo Cu enca y la e cono rnia local
El segundo hecho tambieacuten coadyuva
a este desarrollo comercial en la zona ya que los uacuteltimos cin co aiios la administrashycioacuten del club se ha caracterizado por teshyner llll corte maacutes empresarial caracterishyzada por el impulso que se le ha venido dmdo al nombre del club com o una marca al mi smiacutesimo estilo de la denomishynacioacuten de origen Entonces resulta una bu ena idea co lo car un negocio ce rca del lugar en donde juega el Deportivo C u enca
[ (I1II1S el diacutea de partido
C om o se observoacute ant erio rm ente un diacutea de fuacutetbol provoca una inundacioacuten de negocio s informales qu e pasan a convershytirse en competencia directa de algunos de los negocio s formales establec idos en el sector Esto podriacutea llevarnos a pensar en que la posibilidad de m ejorar las venshytas pard este tipo de negocios podriacutea ser CSC1SJ
Los resultados son diversos y la mejoshyriacutea o no en un diacutea de partido dep ende del t ipo de bien qu e se venda
Como se pu ede aprec iar los efectos po sitivos del fuacutetbol son para la mayoriacutea de negocio s co ncre tamente para aqu eshyllos dedicados a la venta de alim entos y bebidas Los p erjudicados resultan Jos neshygocios de barrio boticas supe rmercado y panaderiacutea
Lo siguiente es preguntarse qu e tan significat iva es la mejoriacutea qu e aducen te-
PUClI tl- Invcsn gaci oacuten de campo Elaboracioacuten t O~ aurorc s
ner estos negocios Nos vamos J cn conshytrar con can tidades significativas toman shy
do en cuen ta que se producen en U11 solo diacutea com o se aprecia en el gr aacutefi co 6 en L1
paacutegina sigui ente Obviamente es com pre nsible (11
cierta medida la aversioacuten qu e poseen Jos due ntildeos de n ego cio s por b divulgacioacuten de sus datos de ventas por lo qne no es posible establecer un porcentaje de rLJI-shydinriento sobre las ventas habitualcvpero tornando en cuenta que existen algunos locales qu e inclusive abren sus pu ertas los domingos en los que hry fuacutetbol se pmgtmiddotshyde ten er una visioacuten gene ral de la imporshy
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r -n
---------- - - - - - - - - - ------- - - -
Viacutecto r Aguilar y Juan Sarmiento
Graacutefico 6 Mejora en las ventas
bull Hasta 100 doacutelares Hasta SO doacutelares
Fuente Iuvestlgaci oacuten de campo Elaboracioacuten Los autores
Tabla4Jornada preferida
Po rcentaje Porcentaje vaacutelido acumulado
Mieacutercoles noche 286 286
Viernes noche 571 857
Domingo mantildeana i 43 1000
Total 1000
Fuente Invesrigacr oacuten de campo
I Elaboracioacuten Lo autorev
ranci a de ese deporte en esas eco no miacuteas microempresariales
Maacutes seriacutea injusto referirn os con exshyclusividad a los beneficios econoacute micos del fuacutetb ol Exi sten como se m en cionoacute alshygunas consecuencias no deseables cuanshydo soacutelo se piensa en fuacutetb ol suelen olvishy
darse algunas necesidades baacutesicas por ejemplo las farmacias del secto r constatan draacutesticas disminuciones en sus ventas la canridad de personas impide desarrollar los co nt roles de segu ridad (robos) y la congestioacuten vial y el cierre de viacuteas qu e imshyposibilita el arribo de client es habitual es
Finalm ente cabe preguntarse iquestCuaacutel es el mejor diacutea de fuacutetbol para los negoshycios (Tabla 4)
iquestPor queacute la respuesta maacutes repetida fue el viernes n oche bien entre los nego shycios que m ejoran sign ificativamente sus ventas estaacuten las licoreras Viernes en la no che fuacutetb ol y alcohol es una combinashycioacuten qu e tiene muchos adeptos
Otros negocios vinculados alfuacutetbol
Una vez creada la necesidad se oferta el producto Esojustamente ocur rioacute con el fen oacutemeno futbo liacutestico en la ciudad de C uenca La ciudad posee un o de los parshyques automoto res maacutes grandes del paiacutes en proporcioacuten con el nuacutemero de habishytantes C uando es diacutea de fuacutetbol la cantishydad de hinchas qu e llegan al estadio en sus automoto res es sencillamente especshytacularTodos ellos tien en la ne cesidad de dejar a buen recaudo sus vehiacuteculos Por esa razoacuten se adecuaron en las inmediashyciones del escenario deportivo un total de 3 parqueaderos (qu e podriacutean calificarshy
9 Para la dirigencia el viernes en la noche resulta tambieacuten el mejor diacutea para programar el especraacuteshyculo la razoacuten es la misma que ya se expuso
198
El C lub D eport ivo Cuenca y la eco no mla local
se como los cuida carros formales ) El precio oscila de acuerdo al tipo de partishydo van desde $1 hasta $ 2 si el partido es de Copa Libertadores por ejemplo En promedio en los parqueaderos grandes se pueden albergar aproximadamente 80 vehiacute culo s lo cual provee al propietario del negocio de $160 en tan solo 3 horas
Por otro lado existen tambieacuten negoshycios formales al interior del estadio sienshydo los maacutes importantes aqu ellos destinashydos a la venta de alimentos Soacutelo en la tribuna del estadio en una jornada pu eshyden ser vendidos entre 150 y 200 hotshydogs 400 a 600 gaseosas 200 a 300 cershy
vezas 200-300 platos (los conocidos seshycos) Pero el hincha del fuacutetbol es un consumidor especial se le puede vender muy caro y eacutel paga En promedio un produ cto vendido en el estadio resulta entre un 30 a 50 maacutes caro qu e uno adquirido fuera
La camiseta ltifidal el negodo formal de mayor[aauracioacuten
Podriacutea incluso ser una muestra de estashytus Siacute la diferencia entre el hincha de mayores ingresos con aquel cuyos ingreshysos son menores es de hecho el origen
199
mTE GOl GANA FUacuteTBOL( eacuteCONOiIA
Viacutect or Ag uilar y Jua n Sarm iento
de la camiseta qu e lleva al estadio La dishyferencia en precio entre una prenda que es comprada en alguacuten almaceacuten de la emshypresa que confecciona la cami seta origishynal y la que se puede adquirir en el coshymercio informal bordea los $23 Para que una camiseta del Deportivo C uenca cumpla con los requisitos de ser original deb e tener a maacutes de la marca de la emshypresa que las hace todos los spomor que auspician al equipo en el antildeo
Ademaacutes po see otra caracteriacutestica muy propia y es qu e aunque es un a prenda de vestir deb e ser conside rado como un bien perecible iquestpor queacute pues simpleshymente porque los equipos de fuacutetbol cambian en cada temporada los disentildeos los auspician tes o alguacuten detalle especiacutefico del uniforme y por tanto la vida uacutetil de la prenda suele ser un antildeo Como reshysultado la camiseta original del club es la prenda de vestir maacutes cara del mercado
Durante el 2004 la empresa qu e conshyfecciona y come rcializa la camiseta facshyturoacute aproximadamente $75 000 00 por este concepto derivado de la venta de alshyrededor de 25 00 camisetas a un precio promedio de $2890 Como es obvio las ventas se impulsan durante los meses en los cuales el equipo se halla en una racha positiva de resultados y decae cuando sushycede lo contrario Por esa razoacuten si el equipo no entra en un a liguilla de defishynicioacuten todos los negocios vinculado s a la marca sufren las consecue ncias monetashyrias de tal situacioacuten
En la ciudad de Cuenca adem aacutes estas
camisetas sufren una suerte de exportashycioacuten pues de acuerdo a la investigacioacuten efectuada se comproboacute que alrededor del 30 de las camisetas adquiridas son enviadas a los paiacuteses a donde un hincha del Deportivo C ue nca emigroacute en conshysecuencia es posible hallar camisetas del club en EEUU Italia y Espantildea (entre los paiacuteses que maacutes emigrantes cuencanos acogen)
En siacuten tesis entre comercios cercanos al estadio parqueaderos creados para reshycibir vehiacuteculos durante las sesiones futshyboliacutesti cas venta de ar tiacuteculos al interior del estadio publicidad y promocioacuten de artiacuteculos espacios comerciales en las rashydio s locales el mercado formal usufrucshytuacutea de un fenoacutemeno de masas qu e en la ciudad viene representado por el club Deportivo C uenca
10 Aunque no se analizoacute este aspecto es necesario indicar qu e las empresas locales suelen aproveshychar la concurrencia al estadio para entregar propaganda de lo maacutes variada desde promocioacuten de conciertos viajes tarjetas de creacutedito pasando por liacutenea blanca vehiacutecu los y bienes raiacuteces basta invitaciones a clubes nocturnos y similares
11 El peri odismo deportivo (que en la mayoriacutea de casos es exclusivamente fiirbolistico) es la activishydad vinculada a esta praacutectica maacutes lucrativa En casos excepcionales con ingresos similares a los de algunos futbolistas
200
[=1 Club De po r t ivo Cue nca y la economiacutea ocdl
El D eportivo C uenca como m arca
y empresa
Es cie rto para qIle una organizacioacuten
pu eda denomin arse corno empresa es
necesar io que cumpla co n algu nos reshy
qui sitos miacutenimos Un o de ellos es d efinishy
tivamente la planificaci oacuten presupuestari a
El Club Deportivo C uenca la re aliza
f(nmalmente desde hace 3 antildeos pues
de sde el a ntildeo 2003 se asum e una llu eva
oacutep tica para el m an ejo del club
La o ptim izacioacute n de recursos es una
mu estra de la validez d e la planificacioacuten
el presupuesto del club para el 2005 alshy
can zoacute aprox ima damen te $4000 00000 mientras que para la cam pa ntildea 200uacute se
redujo a $2 400000 00 En tre lo s princishy
pales ahorros estu vieron la elim inacioacute n
de p r imas las cu ales en el uacuteltimo antildeo en
qu e se paga ron tuvieron un p eso ce rca shy
no JI 1H751Y del presupuesto toral y la
reduccioacuten en la n oacutemina salar ial d e Jo s jushy
gadores del eq uipo p rofesional que pasoacute
de un promedio de $ SOOO m ensu ales
pl)r jugador en el 2005 a $ 4 000 parJ la temporada 20U6
Por otro lad o el ad ecu ado manejo fishy
nanci ero ha ido p aulatinam ente redushy
cie ndo las elevadas deudas que m anteniacutea
el club co n distintos acreedores b an ca
privad a empresarios dep ortivos y deshy
m andas legales
Siendo el D eportivo C uenc a de h ech o
una m arc a la com isioacute n de mercade o tic shy
n e J su cargo una significativa labor pues
la efic ie n te venta de la m arc a susten ta en
gran medida la fin anciaci oacuten del e quipo
D entro de este aspecto la publi cidad que
se vende en el esta dio lo s conven ios co n
alg unas in stituciones y la venta de S(l IW(shy
nirs so n los principales
D e la publicidad en el estadio el club
recibe el lOOIX de m oriros nada dcspr cshy
ciables Una valla pequentilde a le genera 11 club $5 000 anuales la llam ada valla gishy
gan te cuesta alrede dor de $25000 al antildeo
pero una valla ex tra grande (en el estad io
se vendieron 2) alca nza un precio de
$45 000 Los conve nios y auspicios so n
tambieacuten signi fica tivam ente importantes
en el fin an ciamiento de la te m porada es
asiacute que la actua l cam ise ta del Dep ortivo
C ue nca posee la publicidad de 10 em p reshy
sas entre locales y n acionales
Los derechos de televisioacuten so n un rushy
bro considerable pero el monto del con shy
trato n o se ha n h ech o puacuteblico ni pudo
ser averiguado en esta investigacioacute n
Caso apa r te m erece el an aacutelisis de la
taquilla por ser el ingreso m aacutes sensible 1
la ac tuacioacuten dep ortiva del club El 200(
dos antildeos despueacutes de la o bte nc ioacute n del
cam peo na to la reduccioacuten en la ven ta de
abonos fu e del 3 (jiXI co n rcspccm al antildeo
siguien te de h ab er alcanza do el logro El
promedio de susten tacioacute n del presupuesshy
[O actual se ha fijado en $1HOOOOOde tashy
201
Viacutector Aguilar Juan Sarmiento
quilla por partido valor bastant e inferior al del antildeo anterior que fue fijado en $35 00000 Es nece sario conocer que una de las m otivaciones principales para la construccioacuten del estadio propiedad del club es la posibilidad de con tar con un mayor porcentaje de las taquillas pu es acshytualmente al ocupar el escen ario municishypal se obtiene solamente el 6lJl del inshygreso total debido a los altos impuestos
En cuan to a la organizacioacuten adm inisshytrativa el club estaacute estruc turado por coshymision es que hacen las veces de departashymentos Estas comisiones son actualmenshyte cinco mercadeo finanzas disciplin a
12 Un equipo depor tivo profesional es la uacutenica emshypresa en el mundo en donde los obreros (jugashydores) ganan maacutes que el per sonal adnunistrarivo y los geren tes de aacuterea (din gcu tes)
13 En el mejor de los casos par1 este antildeo se espeshyra nn d eacutefic it de USD $ 240000 on
deportiva y legal La plan a administrativa del club la integran 12 personas La planshytilla de jugadores incluye el equipo de primera divisi oacuten y las inferiores12
En definitiva el manejo financiero de la institucioacuten es extremadamente comshyplicado y demanda mu chas horas de trashybajo Es comuacuten trabajar con d eacuteficit y eacuteste sue le ser finan ciado por el mecenas del club en este caso su presidente el aporte de otros dirigentes no es monetashyrio maacutes si en tiempo y dedicacioacuten
Bibli ografiacutea
Diario M ercurio (2003) Mercado labo shyral en Cuenca marzo
Portes Alejandro e tal (1990) La econoshymiacutea informal Bu enos Aires Editorial Planeta
202
Viacutector Aguilar y Juan Sa rm ie nt o
ya no madrugaba a misa ni a los rosarios de la aurora o vestiacutea sus mejores galas para la retreta de los domingos sino que se agen ciaba su gorro su transistor su larshyga vista su caminera para concurrir a un nuevo templo donde nuevos dioses reshyclamaban su veneracioacuten
No es por lo tanto una exageracioacuten afirmar que un 80 de la poblacioacuten alteshyroacute su existencia En la mayoriacutea de los cashysos para bien Sobre todo desde la persshypectiva econoacutemica Los periodistas deshyportivos surgieron por generacioacuten esshypomaacutenea y su reproduccioacuten fue inconshytrolable La mayoriacutea de ellos haciacutean gala de una ignorancia espectacular y masashycraban al idioma pero igual se ubicaban en sitios preferentes de la escala econoacuteshymica Surgieron nuevas profesiones venshydedores de boletos pasabolas supervisoshyres controladores encuestadores gerenshytes auditores promotores representanshytes publicistas y unos especime nes comshypletamente ex trantildeos los veedores
Proliferaron los negocios Formales e informalesTres cuadras antes de la puershyta de ingreso asomaban los primeros los revendedoresY luego lleve viseras para el sol plaacutesticos para la lluvia paraguas coj ishynes La Cancha para qu e lea en el enshytretiempo pilas para su radio El Mercurio El TiempoEstadio con la foto de Caicedo escarapelas gorros ch eacuteshyveres sombreros banderines un poacutest er de Barentildeo un autoacutegrafo de Piazza el casette con el uacuteltimo gol de Liciardi hornada con po cas moscas boletos falsetes a mitad
de precio rimas para hacer barra camiseshytas estarnpitas Adentro el caos se orgashynizab a uniformes identificaban a los inshyformales autorizados para vender los alishymentos y las bebidas guatitas y cerveza
eran los productos maacutes socorridos pero tambieacuten sobre todo en las noch es se coshylaban los vendedores de alcohol con alshyguna clave para que el clien te los identishyfique y engantildear a los controladores pue s supuestamen te era una actividad prohibishyda Pero con frecu encia el Estadio se convert iacutea en una inmensa cantina
En fin si en los dorados antildeo s 60 C uenca se modernizoacute con los electrodoshymeacutesticos con el auto el cin e la TY la disshycoteca el vestuario informal y coacutemodo el rock la afluencia a la playa el turismo inshyterno si se vivioacute alegremente a ritmo de frenesiacute y se caminoacute en pos de las utopiacuteas el advenimiento de los antildeos 70 no signishyficoacute al menos para los cuencanos un deshysencanto una pesadilla una frustracioacuten Hubo un antidoro 0 por lo menos una evasioacuten La C uenca ultra catoacutelica se futshybalizoacute y en controacute un refugio y un espashycio para la euforia pero tambieacuten nuevos derroteros y nuevas propuestas de vida
Es cierto que el impacto ini cial se ha ido atenuando y el fanatismo ha enconshytrado remansos Es maacutes en los antildeos 80 el fuacutetbol pasoacute a un modesto segundo plano porque la villa grande pasaba ya a ser una
ciudad pequentildea y llegaban nu evos conshyflicto s que afrontar nuevas metas que alshycanzar nu evas necesidades que atender pero tambieacuten es verdad qu e el fuacutetbol es
188
El Club Deport ivo Cuenca y la economiacutea local
un elemento fundamental de la existenshy malidad casi se duplicoacute en el Ecuador cia cotidiana Y mantiene su peso y su entre 2002 y 2004 pasando de un 34 presencia Maacutes todaviacutea si en el antildeo 2004 de la PEA a fines de 2002 a cerca del se alcanzoacute el Campeonato Nacional 60 a fines de 2004
Quedan pues nuevos lugares casas deshy La informalidad en Cuenca y probashy
portivas museos complejos deportivos blemente en todo el paiacutes plantea un rasshycanchas profesiones vinculadas exclusishy go comuacuten que los distingue tal como
vamente al espectaacuteculo deportivo de ocurre con la informalidad a nivel munshy
cada domingo estadiacutesticas que marcan dial La economiacutea informal no es una
sus momentos de gloria 4 copas Libershy condicioacuten individual sino un proceso de
tadores de Ameacuterica tres vicecampeonashy actividad generadora de ingresos caracteshy
tos un campeonato un record goleador rizada por un hecho principal no estaacute
que duroacute 23 anos y posibilidades de trashy regulado por las instituciones de la socieshy
bajo para un sinfiacuten de personas cuya vida dad en un medio social y legal en el que
digna depende de las derrotas y los se reglamentan actividades similares
triunfos Esos informales del fuacuterbol que (Portes et al 1990)
posiblemente si no tuvieran estos asideshy La evidencia parece confirmar las sosshy
ros que les liga al paiacutes seriacutean ya serios pechas a pesar de que el desempleo en
candidatos al naufragio en pos del suentildeo Cuenca es uno de los menores del paiacutes
americano la tasa de migracioacuten y la informalidad se
han incrementado en los uacuteltimos antildeos (Diario Mercurio Mercado laboral en
La estructura del comercio informal Cuenca marzo de 2003) Por supuesto
alrededor del Deportivo Cuenca los datos no son en lo absoluto conclu shy
yentes al respecto Sin embargo algo siacute
Algunos elementos deJuicio estaacute claro en una sociedad que dificilshy
sobre el sector ir~forma mente garantiza el cumplimiento de las normas y leyes para todos los participanshy
El fenoacutemeno de la informalidad no es tes de la economiacutea la informalidad consshy
nuevo en Ameacuterica Latina ni en el tituye una enorme tentacioacuten para gran
Ecuador Sin embargo estudios recientes parte de los elementos de la misma
indican que el sector informal parece hashy Muchas personas y organizaciones proshy
berse incrementado en el paiacutes en los uacutelshy ductivas se pasan faacutecilmente aliado de la
timos antildeos especialmente a partir de la informalidad como un mecanismo de
crisis econoacutemico-financiera de los antildeos abaratar costos laborales tributarios y de
1999 y 2000 Por ejemplo el Banco gestioacuten principalmente
Central del Ecuador afirma que la inforshy
189
rHE GOL GANA IUacuteTBOLy ECuumlNuumlMiA
Viacutector Aguilar y Juan Sarm iento
La informalidad tiene dos caras que conviven y generan opiniones sobre ella a veces en franca disputa iquestEs la informashylidad una manifestacioacuten de pobreza que compite deslealmente con las llamadas empresas formales de la sociedad y por ende hay que eliminarla o es una resshypuesta de una parte de la sociedad que busca mitigar los efectos de la exclusioacuten y la marginalizacioacuten Dicho de otro modo los informales iquestson el problema o son el mejor atisbo de solucioacuten
Este ensayo no pretende dar una explicacioacuten cabal de queacute es la inforshynulidad y porqueacute se produce y menos pretende dar un juicio de valor sobre ella Solamente buscamos entender meshyjor coacutemo este fenoacutemeno tan amplio que muchas veces surge en base al sacrificio a la creatividad y que constituye el susshytento de muchas familias ecuatorianas se relaciona con otro fenoacutemeno de las soshyciedades modernas y se alimenta de eacutel la pasioacuten por el fuacutetbol
Quieacutenes son y de doacutende vienen los vendedoshyres informales cuya actividad se desarrolla en los alrededores del estadio
Imagiacutenese un diacutea de fuacutetbol en Cuenca El Deportivo Cuenca juega con el Barcelona o con la Liga de Quito Es un domingo en la mantildeana o un viernes cuando cae la tarde Tres o cuatro cuadras antes de llegar al estadio se le acerca una persona y le ofrece una general A meshydida que usted avanza el monto asiacute
190
como la gama de promesas aumenta Camisetas gorritos afiches pulseras apashyrecen frente a usted desde todas las dishyrecciones y si tiene hambre las promesas de satisfacerla no son pocas frituras seshycos encebollados o simplemente un confite sirven para satisfacerla
En realidad si usted tuviera la pacienshycia de contarlos observariacutea maacutes de 15 puestos de comida fijos entre veinte y
treinta de ropa y un sinnuacutemero de amshybulantes (por ejemplo son maacutes de cuashyrenta personas distintas revendiendo aproximadamente 37 vendedores de coshymida ambulante distintos y 17 personas que le ofrecen cuidar su carro tambieacuten distintas Las personas son distintas pero no podemos decir nada acerca de si los negocios son diferentes)
La mayoriacutea de los que tienen puestos fijos de comida y de ropa se ubican en los predios cercanos a la general De heshycho el 50 lo hace en las afueras de la general sur y un 30 fuera de la general norte En Cuenca las razones no son soshylamente por la facilidad de ubicacioacuten ya que la explanada en la general sur es maacutes amplia sino de demanda Los de general se pegan el seco fuera del estadio los de tribuna lo hacen adentro
Un sondeo a los informales asentados a las afueras del estadio mostroacute que uno de cada cuatro de ellos se dedica a esta actividad desde hace menos de un antildeo
3 Se debe considerar que muchos de lo vendedoshyres informales recorren distintos escenarios del paiacutes
D e toda s formas maacutes del 60 llevan en esto un periacuteodo de hasta cinco antildeos (Ver graacutefico N o 1) No pod em os dejar de lado el respetable porcentaje de 10 qu e tienen maacutes de diez antildeos en la actividad (212)
iquestQ ueacute factores han determinado que mu chas person as empiecen a dedicarse a la venta informal en la ex planada del esshytamo Alejandro Serrano Aguilar En prishymer lugar el eacutexito del club en el 200 4 cuando obtuvo el campeon ato ecuatoshyriano sin lugar a dudas atrajo puacutebli co y el puacutebli co atrae vendedores Sin embargo seriacutea mu y superfi cial atribuir todo este com portamiento a un uacuteni co factor Si observamos desde una perspectiva maacutes amplia el fenoacutemeno de la compra de cashymisetas y o tros souvenirs se sien te con fuerza en el Ecuador desde las elimi natoshy
I rias al mundial C orea-Japoacuten 200 2 y clashyro aunq ue la clasificacioacute n fue un triunfo1
I de la seleccioacute n los clubes en el paiacutes no han sido ajenos a ello
U n dato in te resante es que la mayoshyriacutea de las per sonas qu e tien en men os de un antildeo dedi caacutendose a esto (cerca del 75) residen habitualmente en o tras pro vin cias del paiacutes como Tungurahua y I C hirnbo razo mientras que maacutes del 85 de qui en es tien en maacutes de diez antilde os en la actividad residen en Cuenca Por esa razoacuten podemos inferir qu e existen grushy pos maacutes o m enos organizados de persoshynas cuya actividad principal es la ven ta de rop a o tros artiacutec ulos deportivos o co shymida preparada qu e recorren los esce -
Graacutefico ITiempo que se dedica a la actividad de informalidad
bull Menos de I antildeo bull
bull Entre 3 y 5 antildeos
bull Entre 7 y 10 antildeos
Fuen re lnvesugacioacuten de cam po Elaboraci oacuten tos amores
Entre I y 3 antildeos
Entre 5 y 7 antildeos
Maacutes de 10 antildeos
nar ios dep ortivos del paiacutes donde se jueshygan partidos importantes qu e atraen a un a gran can tidad de puacuteblico La Tabl a N o 1 en la paacutegina siguiente mu estra lo que co ntestaron los informales co nsulshytados cuando se les preguntoacute so bre su lugar de residen cia habitual
D e todas maneras resulta int eresante co nstatar qu e casi el 40 de estos vendeshydores dice n dedicarse exclusivam ente a la venta de sus productos cuando hay fuacutetb ol un 24 se dedica a esta actividad con o sin fuacutetb ol y el 36 tambieacuten tiene otra ac tividad (Ver Tabla N o 2)
191
1ETE GOL GANA n JT60 1 y ECON Or-IA
Viacutecto r Aguilar y Juan Sarmient o
Tabla 1 Lugar de residencia habitual
Ciudad Frecuencia Porcentaje Porcentaje acumulado
Cuenca 14 424 424
Riobamba 6 18 2 606
Qu ito 4 121 727
Ambato 3 91 8 18
Esmeraldas 3 9 1 909
Otras 3 91 1000
Total 33 1000
Fuente lnve srigaci oacuten de campo Elaboracioacuten Los autores
Tabla 2 i Trabaja en Jo mismo cuando no hay fuacutetbol tiene otra actividad diferente solo se dedica a eacutesto cuando hay fuacutetbol
Frecuencia Porcentaje Porcentaje acumulado
A algo diferente 12 364 364
Exclusiva al fuacutetbol 13 394 758
A lo mismo cuando no hay fuacutetbol 8 242 1000
Total 33 1000
Fuente lnvesug aci oacuten de ram po Elaboracioacuten Los amores
El negocio de la informalidad
Del anaacutelisis an terior queda claro qu e el 40 de los encuestados deb en el 100 de sus ingresos a esta actividad Los deshymaacutes se enc ue n tran en un rango que va desde el 10 al 80 en lo que podriacutea considerarse una distribucioacuten uniforme
(es dec ir maacutes o men os con la misma freshycue nc ia)
Uno de los objetivos fue estimar la diferencia entre las ventas que se tienen en un diacutea en el que el partido es imporshytante contra las ven tas en un partido de menor relevancia (por la asistencia del puacuteblico nada maacutes) Aparentement e la dishyferencia promedio estaacute entre los $30 y $40 entre una j ornada co ncurr ida y una que no lo es El graacutefico N o 2 muestra los resultados obtenidos
LA venta de ropa
Ahora bien una camiseta del D eportivo C ue nca exhibida en un puesto de la cashylle y claro estaacute no oficial le costa riacutea alshyreded or de cua tro doacute lares (depe nde de pequentildeas diferencias en la calidad y de su capac idad de regatear pero el precio no variaraacute significativamente) Este es el arshytiacuteculo maacutes demandado seguacute n los vendeshydores aunque tambieacuten tienen un a buena aceptacioacuten las go rras y un poco menos las casacas
La canti dad de cam isetas vendidas en prom edio por cada jornada fue de aproshyximadam ente 28 ar tiacuteculos co n una desshyviacioacuten estaacutendar de 25 2 mientras que la mediana fue de 20 Esto sign ificariacutea que un vendedor informal por ventas de cashy
4 En realidad se pueden en contrar invariablerncuce camisetas de la Seleccioacuten Na cional de la Liga de QUIto y del Barcelona y a veces inclusive del rishyval de turn o tambieacuten
192
El Club D epor t ivo Cuenca y la eco nomiacutea IOCd l ~ --__ __--~----_
Graacutefico 2
Ventas cuando el partido es importante
l) t - - - - - - - - ---- - - --
Fuente ln vcsttgucio u de ra utpo I Elabo racr oacuteu Lo auto r l _
miseras en la ciudad de C ue ncas tendriacutea ingresos de ap rox ima da men te U SD 200000 al ario (toma ndo un promedi o de 25 partidos al antildeo la mediana de 20 camisetas por jornada a un precio de $4()())
Pero iquestqui eacuten fabri ca las prendas que se venden libremente en los predi os del esshytadio La respu esta parece ser que son los mismos vendedores qui enes Jo hacen C o mo se aprecia en la Tabla N o 3 do s de cada tres vendedores producen los arshy
5 Se debe considerar qu e mu cho de los vcndcdoshyres inform ales reco rren distintos escen ar ios del
paiacutes
Ventas cuando el partido no es importante
100 r--- - - - - - - - --shy
80 ---~ ~ 10
20 --~ ---------------- 1
tiacuteculos que ofrecen a la venta y solamenshyte 1 de cada tres lo adquiere de proveeshydores
-+- 667 -1t
Adquiere de un proveedor 333 1
Total I 1001 Fue nte lnvesogacioacuten de lt I1lI~----l-----j Elaboracioacuten Logt aulore I
193
-li 1 )[ I ~)~_ t J 1) 1 ~ ~
Viacutector Aguilar y Jua n Sarmient o
Algunas ideas finales sobre el comercio informal
En la mayoriacutea de los casos las ventas de los informales ubicados alrededor del esshytamo son mayores antes del partido que despueacutes Sin embargo no debemos obshyviar a los comerciantes que hacen negoshycio dentro del estadio Por ejemplo en un partido con una concurrencia proshymedio (en Cuenca esa cifra estaacute alredeshydor de 8000 personas) se puede obsershyvar entre 12 a 15 vendedores solamente en la Tribuna
Tampoco podemos olvidar a los reshyvendedores Eacutestos como todos sabemos variacutean en nuacutemero de acuerdo a la pershycepcioacuten que se tenga acerca de la imporshytancia de la fecha a jugarse La reventa ademaacutes promueve un espacio para activishydades nada beneficiosas para el club por ejemplo iquestQ ueacute circunstancia tendriacutea que darse para que un revendedor le ofrezca una entrada a un precio menor al oficial cuando falta todaviacutea un tiempo prudenshycial para el inicio del partido bueno la uacuteni ca respuesta viene dada porque le estaacute ofertando una entrada que ya fue usada alguien la recibioacute en la taquilla y volvioacute a salir eacutesta es la famosa ruleta
Por otro lado los cuidadores de cashyrros que suelen disputarse los mejores lugares tienen costos que no suelen sushyperar los 50 centavos probablemente de-
Los pu estos Cuos dentro del estadio los consideshyramos en esre trabajo como negocios formales y se analizaraacuten posteriorment e en este document o
7 middot _
Graacutefico 3 Nuacutemero de personas que trabajan en el negocio
lb
Fuente Investigacioacuten de campo Elaboracioacuten Los auto res
bido a qu e este es el costo miacutenimo de un parqueadero comuacuten Por uacuteltimo debeshymos entender que muchas personas y fashymilias dependen de esta actividad El Graacutefico No 3 nos indica en porcentajes el nuacutemero de personas que trabajan en cada negocio Casi en el 75 de los cashysos solamen te laboran hasta tres persoshynas con una mema de 26 trabajadores por local
194
6
El Club D eport ivo Cue nca y la econ omiacutea local __--__--_ -shy~--~-----
Los negocio s formales y el fuacutetb ol
Tambi eacuten es com pre nsible que el fen oacuteshy
m en o futboliacutestico promueva en el sec to r formal de la econom iacutea en este caso y puntualm ente en el co merci o local estiacuteshymul os para sacar provech o de esta sue rte de asoc iacioacute n qu e ha surgido en el indishy
vidu o qu e vin cula al fuacute tb ol co n gasto de din ero
En la ciuda d de Cuenca el estadio en donde actuacute a el equipo local se enc ue ntra en un barrio residencial de acue rdo a los catastros municipales Pese a esa percepshycioacuten teacutecni ca alrededor de esa infraesshytructura dep ortiva SL han instalado a lo
largo de los antildeos un a serie de neg ocios qu e hacen pen sar en la necesidad de evashyluar la posibilidad de cam biar de parecer La investigaci oacuten efectuada encon troacute la exis tenc ia de al men os diecisiete locales
comerciales co ncentrados en las proxishymidades del estadio esta referen cia se com plementa indicando qu e soacutelo exis ten tres residen cias familiares en el secto r La vari ed ad de negocios es sign ificativa y aunq ue hariacutea falta un a profu nda investishygacioacuten par a determin ar si todos ellos surshygieron y se manti en en g racias al fuacutetbol es posible inferi r que en algun os de los casos efer tivarneure L1 negocio del fuacute tshybo] co nst ituye UlIlt m oti vacioacuten especial a
la hora de la deci sioacuten de inversioacute n
S rorn oacute com o ZOOJ de in flu en cia la Aven ida del
Etl( jlO y 11 rrm-ver sales inm ed iatam cn u- proacute-
Tambieacuten es cierto sin embargo corno lo vam os a observar maacutes adelante quc exisshyten nego cios qu e ven al espec taacuteculo deporshy
tivo co mo una ex ternalidad negativa Pues bi en analicemos a co nti nuac ioacute n
temas importantes sobre este viacute nc ulo negocio formal-fuacutetbol
Tipos de negocios
Se co noce qu e cualq uier pro yecto emshypresari al nac e co n la idea Esta idea deb e crearse toman do en co nsideraci oacute n la oportunidad de n egocio la co m petencia la capac idad de produccioacuten y sobre todo la existenc ia de un ni ch o de m ercad o () un a dem anda observable Seguram cnte
quienes formaron los n egocios proacuteximos al estadio se preguntaron al plantear esta idea iquestQ ueacute se deber ofer tar al puacutebli co Con certeza la respu esta estuvo vinculashyda a las razones por las qu e las personas van al Es tadio las horas en las que sue len producir se los espectaacutecu los deportivos y ]0 qu e el puacuteblico requ iere co nsumi r a
esas h oras N o es necesario un de tallad o estudio
de m ercad o para darse cue nta qu e lo qu e busca ese aficiona do es comer y tambi eacuten beb er (tan to bebidas alco hoacutelicas U )ll1 0
no alcohoacuteli cas) y por lo tanto eso j ustashym ente es lo qu e se le debe ofrece r Por esa razoacuten de los diecisiete lo cales co mershyciales regi strad os doce dedi can sus venshytas a este m enester Entre Jos cinco resshytantes encon tramos dos farmacias un
supe rmercado un a panaderiacute a y un bazar
195
7
Viacutecto r Agu ila r i Juan Sarmiento
Tiempo de[uncionamienio de los negocios
Graacutefico 4Tiempo de funcionamiento
~ Entre I y 3 antildeos ~ Menos de lantildeo
bull Maacutes de IOantildeos bull Ent re 5 y 10antildeos
bull Entre 3 y 5 antildeos
Fuen te Invesngacioacuten de campo Elaboraci oacuten LOI autores
El graacutefico 4 presenta los siguientes datos
Para analizar id oacuteneam entc esta informashy
cioacuten cabe indicar que el club representashytivo de la ciudad surgioacute a la lid deportishyva hace m aacutes de 34 antildeos y desde sus inishycios utilizoacute su actual escenario Soacutelo dos negocios son aproximadamente coetaacuteneshyos con el club el supermercado y una de las farmacias dos negocios que suelen
exi stir en todo barrio
Con el paso del tiempo el desarrollo
local y el crecimiento del marketing fut shyboliacutestico propiciaron en alguna medida
qu e los negocios en el sector fueron surshygiendoAspectos que sin embargo deben ser complementados con dos hechos ciertos por la existencia de la siguiente
relacioacuten buena cam pantildea del equipo-mashy
yor can tidad de gente al estadio-mayores ventas e impulso de la campantildea de marshyca iniciada por el club
El primero de ellos es en extremo eviden te Como se puede ver en el graacutefishyco precedente el 58 de los negocios surgieron en los uacuteltimos cin co antildeo s coincidiendo esto con la consolidacioacuten del equipo en la serie A tras su retorshy
no de la serie inferior y con sus uacuteltimas actuaciones que le valieron el derecho a acceder a campeonatos intern acionales Por tanto es posible de cir que la aparishycioacuten de negocios proacuteximos al estadio constituye un fenoacutemeno reciente que podriacutea estar fuertemente vinculado a este deporte El 66 de los negocios de alishymentos y bebidas (restaurantes y licoreriacuteshyas) surgieron en este uacuteltimo lustro hecho que abona al argumento de que un a moshytivacioacuten signifi cativa para su creacioacuten poshydriacutea ser el club de fuacutetbol asp ecto qu e sin embargo seraacute verificable cuantitativashymente a trav eacutes de la comparacioacuten cuanshydo el equipo construya su nuevo estadio
8 El club Deportivo Cuenca tiene como proyecto espec ial para los proacutex im os antildeos la co nstruccioacuten de su propio estadio El avance del proyecto en cuan to a la obt encioacuten de finan ciarni enro es aceptable Seraacute seguacuten la dirigencia el m aacutes moshyderno de Ameacuteri ca Latina y tendraacute en tre sns pr incipales atrac tivos un techo cor redizo
196
El Club Depo rt ivo Cu enca y la e cono rnia local
El segundo hecho tambieacuten coadyuva
a este desarrollo comercial en la zona ya que los uacuteltimos cin co aiios la administrashycioacuten del club se ha caracterizado por teshyner llll corte maacutes empresarial caracterishyzada por el impulso que se le ha venido dmdo al nombre del club com o una marca al mi smiacutesimo estilo de la denomishynacioacuten de origen Entonces resulta una bu ena idea co lo car un negocio ce rca del lugar en donde juega el Deportivo C u enca
[ (I1II1S el diacutea de partido
C om o se observoacute ant erio rm ente un diacutea de fuacutetbol provoca una inundacioacuten de negocio s informales qu e pasan a convershytirse en competencia directa de algunos de los negocio s formales establec idos en el sector Esto podriacutea llevarnos a pensar en que la posibilidad de m ejorar las venshytas pard este tipo de negocios podriacutea ser CSC1SJ
Los resultados son diversos y la mejoshyriacutea o no en un diacutea de partido dep ende del t ipo de bien qu e se venda
Como se pu ede aprec iar los efectos po sitivos del fuacutetbol son para la mayoriacutea de negocio s co ncre tamente para aqu eshyllos dedicados a la venta de alim entos y bebidas Los p erjudicados resultan Jos neshygocios de barrio boticas supe rmercado y panaderiacutea
Lo siguiente es preguntarse qu e tan significat iva es la mejoriacutea qu e aducen te-
PUClI tl- Invcsn gaci oacuten de campo Elaboracioacuten t O~ aurorc s
ner estos negocios Nos vamos J cn conshytrar con can tidades significativas toman shy
do en cuen ta que se producen en U11 solo diacutea com o se aprecia en el gr aacutefi co 6 en L1
paacutegina sigui ente Obviamente es com pre nsible (11
cierta medida la aversioacuten qu e poseen Jos due ntildeos de n ego cio s por b divulgacioacuten de sus datos de ventas por lo qne no es posible establecer un porcentaje de rLJI-shydinriento sobre las ventas habitualcvpero tornando en cuenta que existen algunos locales qu e inclusive abren sus pu ertas los domingos en los que hry fuacutetbol se pmgtmiddotshyde ten er una visioacuten gene ral de la imporshy
197
r -n
---------- - - - - - - - - - ------- - - -
Viacutecto r Aguilar y Juan Sarmiento
Graacutefico 6 Mejora en las ventas
bull Hasta 100 doacutelares Hasta SO doacutelares
Fuente Iuvestlgaci oacuten de campo Elaboracioacuten Los autores
Tabla4Jornada preferida
Po rcentaje Porcentaje vaacutelido acumulado
Mieacutercoles noche 286 286
Viernes noche 571 857
Domingo mantildeana i 43 1000
Total 1000
Fuente Invesrigacr oacuten de campo
I Elaboracioacuten Lo autorev
ranci a de ese deporte en esas eco no miacuteas microempresariales
Maacutes seriacutea injusto referirn os con exshyclusividad a los beneficios econoacute micos del fuacutetb ol Exi sten como se m en cionoacute alshygunas consecuencias no deseables cuanshydo soacutelo se piensa en fuacutetb ol suelen olvishy
darse algunas necesidades baacutesicas por ejemplo las farmacias del secto r constatan draacutesticas disminuciones en sus ventas la canridad de personas impide desarrollar los co nt roles de segu ridad (robos) y la congestioacuten vial y el cierre de viacuteas qu e imshyposibilita el arribo de client es habitual es
Finalm ente cabe preguntarse iquestCuaacutel es el mejor diacutea de fuacutetbol para los negoshycios (Tabla 4)
iquestPor queacute la respuesta maacutes repetida fue el viernes n oche bien entre los nego shycios que m ejoran sign ificativamente sus ventas estaacuten las licoreras Viernes en la no che fuacutetb ol y alcohol es una combinashycioacuten qu e tiene muchos adeptos
Otros negocios vinculados alfuacutetbol
Una vez creada la necesidad se oferta el producto Esojustamente ocur rioacute con el fen oacutemeno futbo liacutestico en la ciudad de C uenca La ciudad posee un o de los parshyques automoto res maacutes grandes del paiacutes en proporcioacuten con el nuacutemero de habishytantes C uando es diacutea de fuacutetbol la cantishydad de hinchas qu e llegan al estadio en sus automoto res es sencillamente especshytacularTodos ellos tien en la ne cesidad de dejar a buen recaudo sus vehiacuteculos Por esa razoacuten se adecuaron en las inmediashyciones del escenario deportivo un total de 3 parqueaderos (qu e podriacutean calificarshy
9 Para la dirigencia el viernes en la noche resulta tambieacuten el mejor diacutea para programar el especraacuteshyculo la razoacuten es la misma que ya se expuso
198
El C lub D eport ivo Cuenca y la eco no mla local
se como los cuida carros formales ) El precio oscila de acuerdo al tipo de partishydo van desde $1 hasta $ 2 si el partido es de Copa Libertadores por ejemplo En promedio en los parqueaderos grandes se pueden albergar aproximadamente 80 vehiacute culo s lo cual provee al propietario del negocio de $160 en tan solo 3 horas
Por otro lado existen tambieacuten negoshycios formales al interior del estadio sienshydo los maacutes importantes aqu ellos destinashydos a la venta de alimentos Soacutelo en la tribuna del estadio en una jornada pu eshyden ser vendidos entre 150 y 200 hotshydogs 400 a 600 gaseosas 200 a 300 cershy
vezas 200-300 platos (los conocidos seshycos) Pero el hincha del fuacutetbol es un consumidor especial se le puede vender muy caro y eacutel paga En promedio un produ cto vendido en el estadio resulta entre un 30 a 50 maacutes caro qu e uno adquirido fuera
La camiseta ltifidal el negodo formal de mayor[aauracioacuten
Podriacutea incluso ser una muestra de estashytus Siacute la diferencia entre el hincha de mayores ingresos con aquel cuyos ingreshysos son menores es de hecho el origen
199
mTE GOl GANA FUacuteTBOL( eacuteCONOiIA
Viacutect or Ag uilar y Jua n Sarm iento
de la camiseta qu e lleva al estadio La dishyferencia en precio entre una prenda que es comprada en alguacuten almaceacuten de la emshypresa que confecciona la cami seta origishynal y la que se puede adquirir en el coshymercio informal bordea los $23 Para que una camiseta del Deportivo C uenca cumpla con los requisitos de ser original deb e tener a maacutes de la marca de la emshypresa que las hace todos los spomor que auspician al equipo en el antildeo
Ademaacutes po see otra caracteriacutestica muy propia y es qu e aunque es un a prenda de vestir deb e ser conside rado como un bien perecible iquestpor queacute pues simpleshymente porque los equipos de fuacutetbol cambian en cada temporada los disentildeos los auspician tes o alguacuten detalle especiacutefico del uniforme y por tanto la vida uacutetil de la prenda suele ser un antildeo Como reshysultado la camiseta original del club es la prenda de vestir maacutes cara del mercado
Durante el 2004 la empresa qu e conshyfecciona y come rcializa la camiseta facshyturoacute aproximadamente $75 000 00 por este concepto derivado de la venta de alshyrededor de 25 00 camisetas a un precio promedio de $2890 Como es obvio las ventas se impulsan durante los meses en los cuales el equipo se halla en una racha positiva de resultados y decae cuando sushycede lo contrario Por esa razoacuten si el equipo no entra en un a liguilla de defishynicioacuten todos los negocios vinculado s a la marca sufren las consecue ncias monetashyrias de tal situacioacuten
En la ciudad de Cuenca adem aacutes estas
camisetas sufren una suerte de exportashycioacuten pues de acuerdo a la investigacioacuten efectuada se comproboacute que alrededor del 30 de las camisetas adquiridas son enviadas a los paiacuteses a donde un hincha del Deportivo C ue nca emigroacute en conshysecuencia es posible hallar camisetas del club en EEUU Italia y Espantildea (entre los paiacuteses que maacutes emigrantes cuencanos acogen)
En siacuten tesis entre comercios cercanos al estadio parqueaderos creados para reshycibir vehiacuteculos durante las sesiones futshyboliacutesti cas venta de ar tiacuteculos al interior del estadio publicidad y promocioacuten de artiacuteculos espacios comerciales en las rashydio s locales el mercado formal usufrucshytuacutea de un fenoacutemeno de masas qu e en la ciudad viene representado por el club Deportivo C uenca
10 Aunque no se analizoacute este aspecto es necesario indicar qu e las empresas locales suelen aproveshychar la concurrencia al estadio para entregar propaganda de lo maacutes variada desde promocioacuten de conciertos viajes tarjetas de creacutedito pasando por liacutenea blanca vehiacutecu los y bienes raiacuteces basta invitaciones a clubes nocturnos y similares
11 El peri odismo deportivo (que en la mayoriacutea de casos es exclusivamente fiirbolistico) es la activishydad vinculada a esta praacutectica maacutes lucrativa En casos excepcionales con ingresos similares a los de algunos futbolistas
200
[=1 Club De po r t ivo Cue nca y la economiacutea ocdl
El D eportivo C uenca como m arca
y empresa
Es cie rto para qIle una organizacioacuten
pu eda denomin arse corno empresa es
necesar io que cumpla co n algu nos reshy
qui sitos miacutenimos Un o de ellos es d efinishy
tivamente la planificaci oacuten presupuestari a
El Club Deportivo C uenca la re aliza
f(nmalmente desde hace 3 antildeos pues
de sde el a ntildeo 2003 se asum e una llu eva
oacutep tica para el m an ejo del club
La o ptim izacioacute n de recursos es una
mu estra de la validez d e la planificacioacuten
el presupuesto del club para el 2005 alshy
can zoacute aprox ima damen te $4000 00000 mientras que para la cam pa ntildea 200uacute se
redujo a $2 400000 00 En tre lo s princishy
pales ahorros estu vieron la elim inacioacute n
de p r imas las cu ales en el uacuteltimo antildeo en
qu e se paga ron tuvieron un p eso ce rca shy
no JI 1H751Y del presupuesto toral y la
reduccioacuten en la n oacutemina salar ial d e Jo s jushy
gadores del eq uipo p rofesional que pasoacute
de un promedio de $ SOOO m ensu ales
pl)r jugador en el 2005 a $ 4 000 parJ la temporada 20U6
Por otro lad o el ad ecu ado manejo fishy
nanci ero ha ido p aulatinam ente redushy
cie ndo las elevadas deudas que m anteniacutea
el club co n distintos acreedores b an ca
privad a empresarios dep ortivos y deshy
m andas legales
Siendo el D eportivo C uenc a de h ech o
una m arc a la com isioacute n de mercade o tic shy
n e J su cargo una significativa labor pues
la efic ie n te venta de la m arc a susten ta en
gran medida la fin anciaci oacuten del e quipo
D entro de este aspecto la publi cidad que
se vende en el esta dio lo s conven ios co n
alg unas in stituciones y la venta de S(l IW(shy
nirs so n los principales
D e la publicidad en el estadio el club
recibe el lOOIX de m oriros nada dcspr cshy
ciables Una valla pequentilde a le genera 11 club $5 000 anuales la llam ada valla gishy
gan te cuesta alrede dor de $25000 al antildeo
pero una valla ex tra grande (en el estad io
se vendieron 2) alca nza un precio de
$45 000 Los conve nios y auspicios so n
tambieacuten signi fica tivam ente importantes
en el fin an ciamiento de la te m porada es
asiacute que la actua l cam ise ta del Dep ortivo
C ue nca posee la publicidad de 10 em p reshy
sas entre locales y n acionales
Los derechos de televisioacuten so n un rushy
bro considerable pero el monto del con shy
trato n o se ha n h ech o puacuteblico ni pudo
ser averiguado en esta investigacioacute n
Caso apa r te m erece el an aacutelisis de la
taquilla por ser el ingreso m aacutes sensible 1
la ac tuacioacuten dep ortiva del club El 200(
dos antildeos despueacutes de la o bte nc ioacute n del
cam peo na to la reduccioacuten en la ven ta de
abonos fu e del 3 (jiXI co n rcspccm al antildeo
siguien te de h ab er alcanza do el logro El
promedio de susten tacioacute n del presupuesshy
[O actual se ha fijado en $1HOOOOOde tashy
201
Viacutector Aguilar Juan Sarmiento
quilla por partido valor bastant e inferior al del antildeo anterior que fue fijado en $35 00000 Es nece sario conocer que una de las m otivaciones principales para la construccioacuten del estadio propiedad del club es la posibilidad de con tar con un mayor porcentaje de las taquillas pu es acshytualmente al ocupar el escen ario municishypal se obtiene solamente el 6lJl del inshygreso total debido a los altos impuestos
En cuan to a la organizacioacuten adm inisshytrativa el club estaacute estruc turado por coshymision es que hacen las veces de departashymentos Estas comisiones son actualmenshyte cinco mercadeo finanzas disciplin a
12 Un equipo depor tivo profesional es la uacutenica emshypresa en el mundo en donde los obreros (jugashydores) ganan maacutes que el per sonal adnunistrarivo y los geren tes de aacuterea (din gcu tes)
13 En el mejor de los casos par1 este antildeo se espeshyra nn d eacutefic it de USD $ 240000 on
deportiva y legal La plan a administrativa del club la integran 12 personas La planshytilla de jugadores incluye el equipo de primera divisi oacuten y las inferiores12
En definitiva el manejo financiero de la institucioacuten es extremadamente comshyplicado y demanda mu chas horas de trashybajo Es comuacuten trabajar con d eacuteficit y eacuteste sue le ser finan ciado por el mecenas del club en este caso su presidente el aporte de otros dirigentes no es monetashyrio maacutes si en tiempo y dedicacioacuten
Bibli ografiacutea
Diario M ercurio (2003) Mercado labo shyral en Cuenca marzo
Portes Alejandro e tal (1990) La econoshymiacutea informal Bu enos Aires Editorial Planeta
202
El Club Deport ivo Cuenca y la economiacutea local
un elemento fundamental de la existenshy malidad casi se duplicoacute en el Ecuador cia cotidiana Y mantiene su peso y su entre 2002 y 2004 pasando de un 34 presencia Maacutes todaviacutea si en el antildeo 2004 de la PEA a fines de 2002 a cerca del se alcanzoacute el Campeonato Nacional 60 a fines de 2004
Quedan pues nuevos lugares casas deshy La informalidad en Cuenca y probashy
portivas museos complejos deportivos blemente en todo el paiacutes plantea un rasshycanchas profesiones vinculadas exclusishy go comuacuten que los distingue tal como
vamente al espectaacuteculo deportivo de ocurre con la informalidad a nivel munshy
cada domingo estadiacutesticas que marcan dial La economiacutea informal no es una
sus momentos de gloria 4 copas Libershy condicioacuten individual sino un proceso de
tadores de Ameacuterica tres vicecampeonashy actividad generadora de ingresos caracteshy
tos un campeonato un record goleador rizada por un hecho principal no estaacute
que duroacute 23 anos y posibilidades de trashy regulado por las instituciones de la socieshy
bajo para un sinfiacuten de personas cuya vida dad en un medio social y legal en el que
digna depende de las derrotas y los se reglamentan actividades similares
triunfos Esos informales del fuacuterbol que (Portes et al 1990)
posiblemente si no tuvieran estos asideshy La evidencia parece confirmar las sosshy
ros que les liga al paiacutes seriacutean ya serios pechas a pesar de que el desempleo en
candidatos al naufragio en pos del suentildeo Cuenca es uno de los menores del paiacutes
americano la tasa de migracioacuten y la informalidad se
han incrementado en los uacuteltimos antildeos (Diario Mercurio Mercado laboral en
La estructura del comercio informal Cuenca marzo de 2003) Por supuesto
alrededor del Deportivo Cuenca los datos no son en lo absoluto conclu shy
yentes al respecto Sin embargo algo siacute
Algunos elementos deJuicio estaacute claro en una sociedad que dificilshy
sobre el sector ir~forma mente garantiza el cumplimiento de las normas y leyes para todos los participanshy
El fenoacutemeno de la informalidad no es tes de la economiacutea la informalidad consshy
nuevo en Ameacuterica Latina ni en el tituye una enorme tentacioacuten para gran
Ecuador Sin embargo estudios recientes parte de los elementos de la misma
indican que el sector informal parece hashy Muchas personas y organizaciones proshy
berse incrementado en el paiacutes en los uacutelshy ductivas se pasan faacutecilmente aliado de la
timos antildeos especialmente a partir de la informalidad como un mecanismo de
crisis econoacutemico-financiera de los antildeos abaratar costos laborales tributarios y de
1999 y 2000 Por ejemplo el Banco gestioacuten principalmente
Central del Ecuador afirma que la inforshy
189
rHE GOL GANA IUacuteTBOLy ECuumlNuumlMiA
Viacutector Aguilar y Juan Sarm iento
La informalidad tiene dos caras que conviven y generan opiniones sobre ella a veces en franca disputa iquestEs la informashylidad una manifestacioacuten de pobreza que compite deslealmente con las llamadas empresas formales de la sociedad y por ende hay que eliminarla o es una resshypuesta de una parte de la sociedad que busca mitigar los efectos de la exclusioacuten y la marginalizacioacuten Dicho de otro modo los informales iquestson el problema o son el mejor atisbo de solucioacuten
Este ensayo no pretende dar una explicacioacuten cabal de queacute es la inforshynulidad y porqueacute se produce y menos pretende dar un juicio de valor sobre ella Solamente buscamos entender meshyjor coacutemo este fenoacutemeno tan amplio que muchas veces surge en base al sacrificio a la creatividad y que constituye el susshytento de muchas familias ecuatorianas se relaciona con otro fenoacutemeno de las soshyciedades modernas y se alimenta de eacutel la pasioacuten por el fuacutetbol
Quieacutenes son y de doacutende vienen los vendedoshyres informales cuya actividad se desarrolla en los alrededores del estadio
Imagiacutenese un diacutea de fuacutetbol en Cuenca El Deportivo Cuenca juega con el Barcelona o con la Liga de Quito Es un domingo en la mantildeana o un viernes cuando cae la tarde Tres o cuatro cuadras antes de llegar al estadio se le acerca una persona y le ofrece una general A meshydida que usted avanza el monto asiacute
190
como la gama de promesas aumenta Camisetas gorritos afiches pulseras apashyrecen frente a usted desde todas las dishyrecciones y si tiene hambre las promesas de satisfacerla no son pocas frituras seshycos encebollados o simplemente un confite sirven para satisfacerla
En realidad si usted tuviera la pacienshycia de contarlos observariacutea maacutes de 15 puestos de comida fijos entre veinte y
treinta de ropa y un sinnuacutemero de amshybulantes (por ejemplo son maacutes de cuashyrenta personas distintas revendiendo aproximadamente 37 vendedores de coshymida ambulante distintos y 17 personas que le ofrecen cuidar su carro tambieacuten distintas Las personas son distintas pero no podemos decir nada acerca de si los negocios son diferentes)
La mayoriacutea de los que tienen puestos fijos de comida y de ropa se ubican en los predios cercanos a la general De heshycho el 50 lo hace en las afueras de la general sur y un 30 fuera de la general norte En Cuenca las razones no son soshylamente por la facilidad de ubicacioacuten ya que la explanada en la general sur es maacutes amplia sino de demanda Los de general se pegan el seco fuera del estadio los de tribuna lo hacen adentro
Un sondeo a los informales asentados a las afueras del estadio mostroacute que uno de cada cuatro de ellos se dedica a esta actividad desde hace menos de un antildeo
3 Se debe considerar que muchos de lo vendedoshyres informales recorren distintos escenarios del paiacutes
D e toda s formas maacutes del 60 llevan en esto un periacuteodo de hasta cinco antildeos (Ver graacutefico N o 1) No pod em os dejar de lado el respetable porcentaje de 10 qu e tienen maacutes de diez antildeos en la actividad (212)
iquestQ ueacute factores han determinado que mu chas person as empiecen a dedicarse a la venta informal en la ex planada del esshytamo Alejandro Serrano Aguilar En prishymer lugar el eacutexito del club en el 200 4 cuando obtuvo el campeon ato ecuatoshyriano sin lugar a dudas atrajo puacutebli co y el puacutebli co atrae vendedores Sin embargo seriacutea mu y superfi cial atribuir todo este com portamiento a un uacuteni co factor Si observamos desde una perspectiva maacutes amplia el fenoacutemeno de la compra de cashymisetas y o tros souvenirs se sien te con fuerza en el Ecuador desde las elimi natoshy
I rias al mundial C orea-Japoacuten 200 2 y clashyro aunq ue la clasificacioacute n fue un triunfo1
I de la seleccioacute n los clubes en el paiacutes no han sido ajenos a ello
U n dato in te resante es que la mayoshyriacutea de las per sonas qu e tien en men os de un antildeo dedi caacutendose a esto (cerca del 75) residen habitualmente en o tras pro vin cias del paiacutes como Tungurahua y I C hirnbo razo mientras que maacutes del 85 de qui en es tien en maacutes de diez antilde os en la actividad residen en Cuenca Por esa razoacuten podemos inferir qu e existen grushy pos maacutes o m enos organizados de persoshynas cuya actividad principal es la ven ta de rop a o tros artiacutec ulos deportivos o co shymida preparada qu e recorren los esce -
Graacutefico ITiempo que se dedica a la actividad de informalidad
bull Menos de I antildeo bull
bull Entre 3 y 5 antildeos
bull Entre 7 y 10 antildeos
Fuen re lnvesugacioacuten de cam po Elaboraci oacuten tos amores
Entre I y 3 antildeos
Entre 5 y 7 antildeos
Maacutes de 10 antildeos
nar ios dep ortivos del paiacutes donde se jueshygan partidos importantes qu e atraen a un a gran can tidad de puacuteblico La Tabl a N o 1 en la paacutegina siguiente mu estra lo que co ntestaron los informales co nsulshytados cuando se les preguntoacute so bre su lugar de residen cia habitual
D e todas maneras resulta int eresante co nstatar qu e casi el 40 de estos vendeshydores dice n dedicarse exclusivam ente a la venta de sus productos cuando hay fuacutetb ol un 24 se dedica a esta actividad con o sin fuacutetb ol y el 36 tambieacuten tiene otra ac tividad (Ver Tabla N o 2)
191
1ETE GOL GANA n JT60 1 y ECON Or-IA
Viacutecto r Aguilar y Juan Sarmient o
Tabla 1 Lugar de residencia habitual
Ciudad Frecuencia Porcentaje Porcentaje acumulado
Cuenca 14 424 424
Riobamba 6 18 2 606
Qu ito 4 121 727
Ambato 3 91 8 18
Esmeraldas 3 9 1 909
Otras 3 91 1000
Total 33 1000
Fuente lnve srigaci oacuten de campo Elaboracioacuten Los autores
Tabla 2 i Trabaja en Jo mismo cuando no hay fuacutetbol tiene otra actividad diferente solo se dedica a eacutesto cuando hay fuacutetbol
Frecuencia Porcentaje Porcentaje acumulado
A algo diferente 12 364 364
Exclusiva al fuacutetbol 13 394 758
A lo mismo cuando no hay fuacutetbol 8 242 1000
Total 33 1000
Fuente lnvesug aci oacuten de ram po Elaboracioacuten Los amores
El negocio de la informalidad
Del anaacutelisis an terior queda claro qu e el 40 de los encuestados deb en el 100 de sus ingresos a esta actividad Los deshymaacutes se enc ue n tran en un rango que va desde el 10 al 80 en lo que podriacutea considerarse una distribucioacuten uniforme
(es dec ir maacutes o men os con la misma freshycue nc ia)
Uno de los objetivos fue estimar la diferencia entre las ventas que se tienen en un diacutea en el que el partido es imporshytante contra las ven tas en un partido de menor relevancia (por la asistencia del puacuteblico nada maacutes) Aparentement e la dishyferencia promedio estaacute entre los $30 y $40 entre una j ornada co ncurr ida y una que no lo es El graacutefico N o 2 muestra los resultados obtenidos
LA venta de ropa
Ahora bien una camiseta del D eportivo C ue nca exhibida en un puesto de la cashylle y claro estaacute no oficial le costa riacutea alshyreded or de cua tro doacute lares (depe nde de pequentildeas diferencias en la calidad y de su capac idad de regatear pero el precio no variaraacute significativamente) Este es el arshytiacuteculo maacutes demandado seguacute n los vendeshydores aunque tambieacuten tienen un a buena aceptacioacuten las go rras y un poco menos las casacas
La canti dad de cam isetas vendidas en prom edio por cada jornada fue de aproshyximadam ente 28 ar tiacuteculos co n una desshyviacioacuten estaacutendar de 25 2 mientras que la mediana fue de 20 Esto sign ificariacutea que un vendedor informal por ventas de cashy
4 En realidad se pueden en contrar invariablerncuce camisetas de la Seleccioacuten Na cional de la Liga de QUIto y del Barcelona y a veces inclusive del rishyval de turn o tambieacuten
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El Club D epor t ivo Cuenca y la eco nomiacutea IOCd l ~ --__ __--~----_
Graacutefico 2
Ventas cuando el partido es importante
l) t - - - - - - - - ---- - - --
Fuente ln vcsttgucio u de ra utpo I Elabo racr oacuteu Lo auto r l _
miseras en la ciudad de C ue ncas tendriacutea ingresos de ap rox ima da men te U SD 200000 al ario (toma ndo un promedi o de 25 partidos al antildeo la mediana de 20 camisetas por jornada a un precio de $4()())
Pero iquestqui eacuten fabri ca las prendas que se venden libremente en los predi os del esshytadio La respu esta parece ser que son los mismos vendedores qui enes Jo hacen C o mo se aprecia en la Tabla N o 3 do s de cada tres vendedores producen los arshy
5 Se debe considerar qu e mu cho de los vcndcdoshyres inform ales reco rren distintos escen ar ios del
paiacutes
Ventas cuando el partido no es importante
100 r--- - - - - - - - --shy
80 ---~ ~ 10
20 --~ ---------------- 1
tiacuteculos que ofrecen a la venta y solamenshyte 1 de cada tres lo adquiere de proveeshydores
-+- 667 -1t
Adquiere de un proveedor 333 1
Total I 1001 Fue nte lnvesogacioacuten de lt I1lI~----l-----j Elaboracioacuten Logt aulore I
193
-li 1 )[ I ~)~_ t J 1) 1 ~ ~
Viacutector Aguilar y Jua n Sarmient o
Algunas ideas finales sobre el comercio informal
En la mayoriacutea de los casos las ventas de los informales ubicados alrededor del esshytamo son mayores antes del partido que despueacutes Sin embargo no debemos obshyviar a los comerciantes que hacen negoshycio dentro del estadio Por ejemplo en un partido con una concurrencia proshymedio (en Cuenca esa cifra estaacute alredeshydor de 8000 personas) se puede obsershyvar entre 12 a 15 vendedores solamente en la Tribuna
Tampoco podemos olvidar a los reshyvendedores Eacutestos como todos sabemos variacutean en nuacutemero de acuerdo a la pershycepcioacuten que se tenga acerca de la imporshytancia de la fecha a jugarse La reventa ademaacutes promueve un espacio para activishydades nada beneficiosas para el club por ejemplo iquestQ ueacute circunstancia tendriacutea que darse para que un revendedor le ofrezca una entrada a un precio menor al oficial cuando falta todaviacutea un tiempo prudenshycial para el inicio del partido bueno la uacuteni ca respuesta viene dada porque le estaacute ofertando una entrada que ya fue usada alguien la recibioacute en la taquilla y volvioacute a salir eacutesta es la famosa ruleta
Por otro lado los cuidadores de cashyrros que suelen disputarse los mejores lugares tienen costos que no suelen sushyperar los 50 centavos probablemente de-
Los pu estos Cuos dentro del estadio los consideshyramos en esre trabajo como negocios formales y se analizaraacuten posteriorment e en este document o
7 middot _
Graacutefico 3 Nuacutemero de personas que trabajan en el negocio
lb
Fuente Investigacioacuten de campo Elaboracioacuten Los auto res
bido a qu e este es el costo miacutenimo de un parqueadero comuacuten Por uacuteltimo debeshymos entender que muchas personas y fashymilias dependen de esta actividad El Graacutefico No 3 nos indica en porcentajes el nuacutemero de personas que trabajan en cada negocio Casi en el 75 de los cashysos solamen te laboran hasta tres persoshynas con una mema de 26 trabajadores por local
194
6
El Club D eport ivo Cue nca y la econ omiacutea local __--__--_ -shy~--~-----
Los negocio s formales y el fuacutetb ol
Tambi eacuten es com pre nsible que el fen oacuteshy
m en o futboliacutestico promueva en el sec to r formal de la econom iacutea en este caso y puntualm ente en el co merci o local estiacuteshymul os para sacar provech o de esta sue rte de asoc iacioacute n qu e ha surgido en el indishy
vidu o qu e vin cula al fuacute tb ol co n gasto de din ero
En la ciuda d de Cuenca el estadio en donde actuacute a el equipo local se enc ue ntra en un barrio residencial de acue rdo a los catastros municipales Pese a esa percepshycioacuten teacutecni ca alrededor de esa infraesshytructura dep ortiva SL han instalado a lo
largo de los antildeos un a serie de neg ocios qu e hacen pen sar en la necesidad de evashyluar la posibilidad de cam biar de parecer La investigaci oacuten efectuada encon troacute la exis tenc ia de al men os diecisiete locales
comerciales co ncentrados en las proxishymidades del estadio esta referen cia se com plementa indicando qu e soacutelo exis ten tres residen cias familiares en el secto r La vari ed ad de negocios es sign ificativa y aunq ue hariacutea falta un a profu nda investishygacioacuten par a determin ar si todos ellos surshygieron y se manti en en g racias al fuacutetbol es posible inferi r que en algun os de los casos efer tivarneure L1 negocio del fuacute tshybo] co nst ituye UlIlt m oti vacioacuten especial a
la hora de la deci sioacuten de inversioacute n
S rorn oacute com o ZOOJ de in flu en cia la Aven ida del
Etl( jlO y 11 rrm-ver sales inm ed iatam cn u- proacute-
Tambieacuten es cierto sin embargo corno lo vam os a observar maacutes adelante quc exisshyten nego cios qu e ven al espec taacuteculo deporshy
tivo co mo una ex ternalidad negativa Pues bi en analicemos a co nti nuac ioacute n
temas importantes sobre este viacute nc ulo negocio formal-fuacutetbol
Tipos de negocios
Se co noce qu e cualq uier pro yecto emshypresari al nac e co n la idea Esta idea deb e crearse toman do en co nsideraci oacute n la oportunidad de n egocio la co m petencia la capac idad de produccioacuten y sobre todo la existenc ia de un ni ch o de m ercad o () un a dem anda observable Seguram cnte
quienes formaron los n egocios proacuteximos al estadio se preguntaron al plantear esta idea iquestQ ueacute se deber ofer tar al puacutebli co Con certeza la respu esta estuvo vinculashyda a las razones por las qu e las personas van al Es tadio las horas en las que sue len producir se los espectaacutecu los deportivos y ]0 qu e el puacuteblico requ iere co nsumi r a
esas h oras N o es necesario un de tallad o estudio
de m ercad o para darse cue nta qu e lo qu e busca ese aficiona do es comer y tambi eacuten beb er (tan to bebidas alco hoacutelicas U )ll1 0
no alcohoacuteli cas) y por lo tanto eso j ustashym ente es lo qu e se le debe ofrece r Por esa razoacuten de los diecisiete lo cales co mershyciales regi strad os doce dedi can sus venshytas a este m enester Entre Jos cinco resshytantes encon tramos dos farmacias un
supe rmercado un a panaderiacute a y un bazar
195
7
Viacutecto r Agu ila r i Juan Sarmiento
Tiempo de[uncionamienio de los negocios
Graacutefico 4Tiempo de funcionamiento
~ Entre I y 3 antildeos ~ Menos de lantildeo
bull Maacutes de IOantildeos bull Ent re 5 y 10antildeos
bull Entre 3 y 5 antildeos
Fuen te Invesngacioacuten de campo Elaboraci oacuten LOI autores
El graacutefico 4 presenta los siguientes datos
Para analizar id oacuteneam entc esta informashy
cioacuten cabe indicar que el club representashytivo de la ciudad surgioacute a la lid deportishyva hace m aacutes de 34 antildeos y desde sus inishycios utilizoacute su actual escenario Soacutelo dos negocios son aproximadamente coetaacuteneshyos con el club el supermercado y una de las farmacias dos negocios que suelen
exi stir en todo barrio
Con el paso del tiempo el desarrollo
local y el crecimiento del marketing fut shyboliacutestico propiciaron en alguna medida
qu e los negocios en el sector fueron surshygiendoAspectos que sin embargo deben ser complementados con dos hechos ciertos por la existencia de la siguiente
relacioacuten buena cam pantildea del equipo-mashy
yor can tidad de gente al estadio-mayores ventas e impulso de la campantildea de marshyca iniciada por el club
El primero de ellos es en extremo eviden te Como se puede ver en el graacutefishyco precedente el 58 de los negocios surgieron en los uacuteltimos cin co antildeo s coincidiendo esto con la consolidacioacuten del equipo en la serie A tras su retorshy
no de la serie inferior y con sus uacuteltimas actuaciones que le valieron el derecho a acceder a campeonatos intern acionales Por tanto es posible de cir que la aparishycioacuten de negocios proacuteximos al estadio constituye un fenoacutemeno reciente que podriacutea estar fuertemente vinculado a este deporte El 66 de los negocios de alishymentos y bebidas (restaurantes y licoreriacuteshyas) surgieron en este uacuteltimo lustro hecho que abona al argumento de que un a moshytivacioacuten signifi cativa para su creacioacuten poshydriacutea ser el club de fuacutetbol asp ecto qu e sin embargo seraacute verificable cuantitativashymente a trav eacutes de la comparacioacuten cuanshydo el equipo construya su nuevo estadio
8 El club Deportivo Cuenca tiene como proyecto espec ial para los proacutex im os antildeos la co nstruccioacuten de su propio estadio El avance del proyecto en cuan to a la obt encioacuten de finan ciarni enro es aceptable Seraacute seguacuten la dirigencia el m aacutes moshyderno de Ameacuteri ca Latina y tendraacute en tre sns pr incipales atrac tivos un techo cor redizo
196
El Club Depo rt ivo Cu enca y la e cono rnia local
El segundo hecho tambieacuten coadyuva
a este desarrollo comercial en la zona ya que los uacuteltimos cin co aiios la administrashycioacuten del club se ha caracterizado por teshyner llll corte maacutes empresarial caracterishyzada por el impulso que se le ha venido dmdo al nombre del club com o una marca al mi smiacutesimo estilo de la denomishynacioacuten de origen Entonces resulta una bu ena idea co lo car un negocio ce rca del lugar en donde juega el Deportivo C u enca
[ (I1II1S el diacutea de partido
C om o se observoacute ant erio rm ente un diacutea de fuacutetbol provoca una inundacioacuten de negocio s informales qu e pasan a convershytirse en competencia directa de algunos de los negocio s formales establec idos en el sector Esto podriacutea llevarnos a pensar en que la posibilidad de m ejorar las venshytas pard este tipo de negocios podriacutea ser CSC1SJ
Los resultados son diversos y la mejoshyriacutea o no en un diacutea de partido dep ende del t ipo de bien qu e se venda
Como se pu ede aprec iar los efectos po sitivos del fuacutetbol son para la mayoriacutea de negocio s co ncre tamente para aqu eshyllos dedicados a la venta de alim entos y bebidas Los p erjudicados resultan Jos neshygocios de barrio boticas supe rmercado y panaderiacutea
Lo siguiente es preguntarse qu e tan significat iva es la mejoriacutea qu e aducen te-
PUClI tl- Invcsn gaci oacuten de campo Elaboracioacuten t O~ aurorc s
ner estos negocios Nos vamos J cn conshytrar con can tidades significativas toman shy
do en cuen ta que se producen en U11 solo diacutea com o se aprecia en el gr aacutefi co 6 en L1
paacutegina sigui ente Obviamente es com pre nsible (11
cierta medida la aversioacuten qu e poseen Jos due ntildeos de n ego cio s por b divulgacioacuten de sus datos de ventas por lo qne no es posible establecer un porcentaje de rLJI-shydinriento sobre las ventas habitualcvpero tornando en cuenta que existen algunos locales qu e inclusive abren sus pu ertas los domingos en los que hry fuacutetbol se pmgtmiddotshyde ten er una visioacuten gene ral de la imporshy
197
r -n
---------- - - - - - - - - - ------- - - -
Viacutecto r Aguilar y Juan Sarmiento
Graacutefico 6 Mejora en las ventas
bull Hasta 100 doacutelares Hasta SO doacutelares
Fuente Iuvestlgaci oacuten de campo Elaboracioacuten Los autores
Tabla4Jornada preferida
Po rcentaje Porcentaje vaacutelido acumulado
Mieacutercoles noche 286 286
Viernes noche 571 857
Domingo mantildeana i 43 1000
Total 1000
Fuente Invesrigacr oacuten de campo
I Elaboracioacuten Lo autorev
ranci a de ese deporte en esas eco no miacuteas microempresariales
Maacutes seriacutea injusto referirn os con exshyclusividad a los beneficios econoacute micos del fuacutetb ol Exi sten como se m en cionoacute alshygunas consecuencias no deseables cuanshydo soacutelo se piensa en fuacutetb ol suelen olvishy
darse algunas necesidades baacutesicas por ejemplo las farmacias del secto r constatan draacutesticas disminuciones en sus ventas la canridad de personas impide desarrollar los co nt roles de segu ridad (robos) y la congestioacuten vial y el cierre de viacuteas qu e imshyposibilita el arribo de client es habitual es
Finalm ente cabe preguntarse iquestCuaacutel es el mejor diacutea de fuacutetbol para los negoshycios (Tabla 4)
iquestPor queacute la respuesta maacutes repetida fue el viernes n oche bien entre los nego shycios que m ejoran sign ificativamente sus ventas estaacuten las licoreras Viernes en la no che fuacutetb ol y alcohol es una combinashycioacuten qu e tiene muchos adeptos
Otros negocios vinculados alfuacutetbol
Una vez creada la necesidad se oferta el producto Esojustamente ocur rioacute con el fen oacutemeno futbo liacutestico en la ciudad de C uenca La ciudad posee un o de los parshyques automoto res maacutes grandes del paiacutes en proporcioacuten con el nuacutemero de habishytantes C uando es diacutea de fuacutetbol la cantishydad de hinchas qu e llegan al estadio en sus automoto res es sencillamente especshytacularTodos ellos tien en la ne cesidad de dejar a buen recaudo sus vehiacuteculos Por esa razoacuten se adecuaron en las inmediashyciones del escenario deportivo un total de 3 parqueaderos (qu e podriacutean calificarshy
9 Para la dirigencia el viernes en la noche resulta tambieacuten el mejor diacutea para programar el especraacuteshyculo la razoacuten es la misma que ya se expuso
198
El C lub D eport ivo Cuenca y la eco no mla local
se como los cuida carros formales ) El precio oscila de acuerdo al tipo de partishydo van desde $1 hasta $ 2 si el partido es de Copa Libertadores por ejemplo En promedio en los parqueaderos grandes se pueden albergar aproximadamente 80 vehiacute culo s lo cual provee al propietario del negocio de $160 en tan solo 3 horas
Por otro lado existen tambieacuten negoshycios formales al interior del estadio sienshydo los maacutes importantes aqu ellos destinashydos a la venta de alimentos Soacutelo en la tribuna del estadio en una jornada pu eshyden ser vendidos entre 150 y 200 hotshydogs 400 a 600 gaseosas 200 a 300 cershy
vezas 200-300 platos (los conocidos seshycos) Pero el hincha del fuacutetbol es un consumidor especial se le puede vender muy caro y eacutel paga En promedio un produ cto vendido en el estadio resulta entre un 30 a 50 maacutes caro qu e uno adquirido fuera
La camiseta ltifidal el negodo formal de mayor[aauracioacuten
Podriacutea incluso ser una muestra de estashytus Siacute la diferencia entre el hincha de mayores ingresos con aquel cuyos ingreshysos son menores es de hecho el origen
199
mTE GOl GANA FUacuteTBOL( eacuteCONOiIA
Viacutect or Ag uilar y Jua n Sarm iento
de la camiseta qu e lleva al estadio La dishyferencia en precio entre una prenda que es comprada en alguacuten almaceacuten de la emshypresa que confecciona la cami seta origishynal y la que se puede adquirir en el coshymercio informal bordea los $23 Para que una camiseta del Deportivo C uenca cumpla con los requisitos de ser original deb e tener a maacutes de la marca de la emshypresa que las hace todos los spomor que auspician al equipo en el antildeo
Ademaacutes po see otra caracteriacutestica muy propia y es qu e aunque es un a prenda de vestir deb e ser conside rado como un bien perecible iquestpor queacute pues simpleshymente porque los equipos de fuacutetbol cambian en cada temporada los disentildeos los auspician tes o alguacuten detalle especiacutefico del uniforme y por tanto la vida uacutetil de la prenda suele ser un antildeo Como reshysultado la camiseta original del club es la prenda de vestir maacutes cara del mercado
Durante el 2004 la empresa qu e conshyfecciona y come rcializa la camiseta facshyturoacute aproximadamente $75 000 00 por este concepto derivado de la venta de alshyrededor de 25 00 camisetas a un precio promedio de $2890 Como es obvio las ventas se impulsan durante los meses en los cuales el equipo se halla en una racha positiva de resultados y decae cuando sushycede lo contrario Por esa razoacuten si el equipo no entra en un a liguilla de defishynicioacuten todos los negocios vinculado s a la marca sufren las consecue ncias monetashyrias de tal situacioacuten
En la ciudad de Cuenca adem aacutes estas
camisetas sufren una suerte de exportashycioacuten pues de acuerdo a la investigacioacuten efectuada se comproboacute que alrededor del 30 de las camisetas adquiridas son enviadas a los paiacuteses a donde un hincha del Deportivo C ue nca emigroacute en conshysecuencia es posible hallar camisetas del club en EEUU Italia y Espantildea (entre los paiacuteses que maacutes emigrantes cuencanos acogen)
En siacuten tesis entre comercios cercanos al estadio parqueaderos creados para reshycibir vehiacuteculos durante las sesiones futshyboliacutesti cas venta de ar tiacuteculos al interior del estadio publicidad y promocioacuten de artiacuteculos espacios comerciales en las rashydio s locales el mercado formal usufrucshytuacutea de un fenoacutemeno de masas qu e en la ciudad viene representado por el club Deportivo C uenca
10 Aunque no se analizoacute este aspecto es necesario indicar qu e las empresas locales suelen aproveshychar la concurrencia al estadio para entregar propaganda de lo maacutes variada desde promocioacuten de conciertos viajes tarjetas de creacutedito pasando por liacutenea blanca vehiacutecu los y bienes raiacuteces basta invitaciones a clubes nocturnos y similares
11 El peri odismo deportivo (que en la mayoriacutea de casos es exclusivamente fiirbolistico) es la activishydad vinculada a esta praacutectica maacutes lucrativa En casos excepcionales con ingresos similares a los de algunos futbolistas
200
[=1 Club De po r t ivo Cue nca y la economiacutea ocdl
El D eportivo C uenca como m arca
y empresa
Es cie rto para qIle una organizacioacuten
pu eda denomin arse corno empresa es
necesar io que cumpla co n algu nos reshy
qui sitos miacutenimos Un o de ellos es d efinishy
tivamente la planificaci oacuten presupuestari a
El Club Deportivo C uenca la re aliza
f(nmalmente desde hace 3 antildeos pues
de sde el a ntildeo 2003 se asum e una llu eva
oacutep tica para el m an ejo del club
La o ptim izacioacute n de recursos es una
mu estra de la validez d e la planificacioacuten
el presupuesto del club para el 2005 alshy
can zoacute aprox ima damen te $4000 00000 mientras que para la cam pa ntildea 200uacute se
redujo a $2 400000 00 En tre lo s princishy
pales ahorros estu vieron la elim inacioacute n
de p r imas las cu ales en el uacuteltimo antildeo en
qu e se paga ron tuvieron un p eso ce rca shy
no JI 1H751Y del presupuesto toral y la
reduccioacuten en la n oacutemina salar ial d e Jo s jushy
gadores del eq uipo p rofesional que pasoacute
de un promedio de $ SOOO m ensu ales
pl)r jugador en el 2005 a $ 4 000 parJ la temporada 20U6
Por otro lad o el ad ecu ado manejo fishy
nanci ero ha ido p aulatinam ente redushy
cie ndo las elevadas deudas que m anteniacutea
el club co n distintos acreedores b an ca
privad a empresarios dep ortivos y deshy
m andas legales
Siendo el D eportivo C uenc a de h ech o
una m arc a la com isioacute n de mercade o tic shy
n e J su cargo una significativa labor pues
la efic ie n te venta de la m arc a susten ta en
gran medida la fin anciaci oacuten del e quipo
D entro de este aspecto la publi cidad que
se vende en el esta dio lo s conven ios co n
alg unas in stituciones y la venta de S(l IW(shy
nirs so n los principales
D e la publicidad en el estadio el club
recibe el lOOIX de m oriros nada dcspr cshy
ciables Una valla pequentilde a le genera 11 club $5 000 anuales la llam ada valla gishy
gan te cuesta alrede dor de $25000 al antildeo
pero una valla ex tra grande (en el estad io
se vendieron 2) alca nza un precio de
$45 000 Los conve nios y auspicios so n
tambieacuten signi fica tivam ente importantes
en el fin an ciamiento de la te m porada es
asiacute que la actua l cam ise ta del Dep ortivo
C ue nca posee la publicidad de 10 em p reshy
sas entre locales y n acionales
Los derechos de televisioacuten so n un rushy
bro considerable pero el monto del con shy
trato n o se ha n h ech o puacuteblico ni pudo
ser averiguado en esta investigacioacute n
Caso apa r te m erece el an aacutelisis de la
taquilla por ser el ingreso m aacutes sensible 1
la ac tuacioacuten dep ortiva del club El 200(
dos antildeos despueacutes de la o bte nc ioacute n del
cam peo na to la reduccioacuten en la ven ta de
abonos fu e del 3 (jiXI co n rcspccm al antildeo
siguien te de h ab er alcanza do el logro El
promedio de susten tacioacute n del presupuesshy
[O actual se ha fijado en $1HOOOOOde tashy
201
Viacutector Aguilar Juan Sarmiento
quilla por partido valor bastant e inferior al del antildeo anterior que fue fijado en $35 00000 Es nece sario conocer que una de las m otivaciones principales para la construccioacuten del estadio propiedad del club es la posibilidad de con tar con un mayor porcentaje de las taquillas pu es acshytualmente al ocupar el escen ario municishypal se obtiene solamente el 6lJl del inshygreso total debido a los altos impuestos
En cuan to a la organizacioacuten adm inisshytrativa el club estaacute estruc turado por coshymision es que hacen las veces de departashymentos Estas comisiones son actualmenshyte cinco mercadeo finanzas disciplin a
12 Un equipo depor tivo profesional es la uacutenica emshypresa en el mundo en donde los obreros (jugashydores) ganan maacutes que el per sonal adnunistrarivo y los geren tes de aacuterea (din gcu tes)
13 En el mejor de los casos par1 este antildeo se espeshyra nn d eacutefic it de USD $ 240000 on
deportiva y legal La plan a administrativa del club la integran 12 personas La planshytilla de jugadores incluye el equipo de primera divisi oacuten y las inferiores12
En definitiva el manejo financiero de la institucioacuten es extremadamente comshyplicado y demanda mu chas horas de trashybajo Es comuacuten trabajar con d eacuteficit y eacuteste sue le ser finan ciado por el mecenas del club en este caso su presidente el aporte de otros dirigentes no es monetashyrio maacutes si en tiempo y dedicacioacuten
Bibli ografiacutea
Diario M ercurio (2003) Mercado labo shyral en Cuenca marzo
Portes Alejandro e tal (1990) La econoshymiacutea informal Bu enos Aires Editorial Planeta
202
Viacutector Aguilar y Juan Sarm iento
La informalidad tiene dos caras que conviven y generan opiniones sobre ella a veces en franca disputa iquestEs la informashylidad una manifestacioacuten de pobreza que compite deslealmente con las llamadas empresas formales de la sociedad y por ende hay que eliminarla o es una resshypuesta de una parte de la sociedad que busca mitigar los efectos de la exclusioacuten y la marginalizacioacuten Dicho de otro modo los informales iquestson el problema o son el mejor atisbo de solucioacuten
Este ensayo no pretende dar una explicacioacuten cabal de queacute es la inforshynulidad y porqueacute se produce y menos pretende dar un juicio de valor sobre ella Solamente buscamos entender meshyjor coacutemo este fenoacutemeno tan amplio que muchas veces surge en base al sacrificio a la creatividad y que constituye el susshytento de muchas familias ecuatorianas se relaciona con otro fenoacutemeno de las soshyciedades modernas y se alimenta de eacutel la pasioacuten por el fuacutetbol
Quieacutenes son y de doacutende vienen los vendedoshyres informales cuya actividad se desarrolla en los alrededores del estadio
Imagiacutenese un diacutea de fuacutetbol en Cuenca El Deportivo Cuenca juega con el Barcelona o con la Liga de Quito Es un domingo en la mantildeana o un viernes cuando cae la tarde Tres o cuatro cuadras antes de llegar al estadio se le acerca una persona y le ofrece una general A meshydida que usted avanza el monto asiacute
190
como la gama de promesas aumenta Camisetas gorritos afiches pulseras apashyrecen frente a usted desde todas las dishyrecciones y si tiene hambre las promesas de satisfacerla no son pocas frituras seshycos encebollados o simplemente un confite sirven para satisfacerla
En realidad si usted tuviera la pacienshycia de contarlos observariacutea maacutes de 15 puestos de comida fijos entre veinte y
treinta de ropa y un sinnuacutemero de amshybulantes (por ejemplo son maacutes de cuashyrenta personas distintas revendiendo aproximadamente 37 vendedores de coshymida ambulante distintos y 17 personas que le ofrecen cuidar su carro tambieacuten distintas Las personas son distintas pero no podemos decir nada acerca de si los negocios son diferentes)
La mayoriacutea de los que tienen puestos fijos de comida y de ropa se ubican en los predios cercanos a la general De heshycho el 50 lo hace en las afueras de la general sur y un 30 fuera de la general norte En Cuenca las razones no son soshylamente por la facilidad de ubicacioacuten ya que la explanada en la general sur es maacutes amplia sino de demanda Los de general se pegan el seco fuera del estadio los de tribuna lo hacen adentro
Un sondeo a los informales asentados a las afueras del estadio mostroacute que uno de cada cuatro de ellos se dedica a esta actividad desde hace menos de un antildeo
3 Se debe considerar que muchos de lo vendedoshyres informales recorren distintos escenarios del paiacutes
D e toda s formas maacutes del 60 llevan en esto un periacuteodo de hasta cinco antildeos (Ver graacutefico N o 1) No pod em os dejar de lado el respetable porcentaje de 10 qu e tienen maacutes de diez antildeos en la actividad (212)
iquestQ ueacute factores han determinado que mu chas person as empiecen a dedicarse a la venta informal en la ex planada del esshytamo Alejandro Serrano Aguilar En prishymer lugar el eacutexito del club en el 200 4 cuando obtuvo el campeon ato ecuatoshyriano sin lugar a dudas atrajo puacutebli co y el puacutebli co atrae vendedores Sin embargo seriacutea mu y superfi cial atribuir todo este com portamiento a un uacuteni co factor Si observamos desde una perspectiva maacutes amplia el fenoacutemeno de la compra de cashymisetas y o tros souvenirs se sien te con fuerza en el Ecuador desde las elimi natoshy
I rias al mundial C orea-Japoacuten 200 2 y clashyro aunq ue la clasificacioacute n fue un triunfo1
I de la seleccioacute n los clubes en el paiacutes no han sido ajenos a ello
U n dato in te resante es que la mayoshyriacutea de las per sonas qu e tien en men os de un antildeo dedi caacutendose a esto (cerca del 75) residen habitualmente en o tras pro vin cias del paiacutes como Tungurahua y I C hirnbo razo mientras que maacutes del 85 de qui en es tien en maacutes de diez antilde os en la actividad residen en Cuenca Por esa razoacuten podemos inferir qu e existen grushy pos maacutes o m enos organizados de persoshynas cuya actividad principal es la ven ta de rop a o tros artiacutec ulos deportivos o co shymida preparada qu e recorren los esce -
Graacutefico ITiempo que se dedica a la actividad de informalidad
bull Menos de I antildeo bull
bull Entre 3 y 5 antildeos
bull Entre 7 y 10 antildeos
Fuen re lnvesugacioacuten de cam po Elaboraci oacuten tos amores
Entre I y 3 antildeos
Entre 5 y 7 antildeos
Maacutes de 10 antildeos
nar ios dep ortivos del paiacutes donde se jueshygan partidos importantes qu e atraen a un a gran can tidad de puacuteblico La Tabl a N o 1 en la paacutegina siguiente mu estra lo que co ntestaron los informales co nsulshytados cuando se les preguntoacute so bre su lugar de residen cia habitual
D e todas maneras resulta int eresante co nstatar qu e casi el 40 de estos vendeshydores dice n dedicarse exclusivam ente a la venta de sus productos cuando hay fuacutetb ol un 24 se dedica a esta actividad con o sin fuacutetb ol y el 36 tambieacuten tiene otra ac tividad (Ver Tabla N o 2)
191
1ETE GOL GANA n JT60 1 y ECON Or-IA
Viacutecto r Aguilar y Juan Sarmient o
Tabla 1 Lugar de residencia habitual
Ciudad Frecuencia Porcentaje Porcentaje acumulado
Cuenca 14 424 424
Riobamba 6 18 2 606
Qu ito 4 121 727
Ambato 3 91 8 18
Esmeraldas 3 9 1 909
Otras 3 91 1000
Total 33 1000
Fuente lnve srigaci oacuten de campo Elaboracioacuten Los autores
Tabla 2 i Trabaja en Jo mismo cuando no hay fuacutetbol tiene otra actividad diferente solo se dedica a eacutesto cuando hay fuacutetbol
Frecuencia Porcentaje Porcentaje acumulado
A algo diferente 12 364 364
Exclusiva al fuacutetbol 13 394 758
A lo mismo cuando no hay fuacutetbol 8 242 1000
Total 33 1000
Fuente lnvesug aci oacuten de ram po Elaboracioacuten Los amores
El negocio de la informalidad
Del anaacutelisis an terior queda claro qu e el 40 de los encuestados deb en el 100 de sus ingresos a esta actividad Los deshymaacutes se enc ue n tran en un rango que va desde el 10 al 80 en lo que podriacutea considerarse una distribucioacuten uniforme
(es dec ir maacutes o men os con la misma freshycue nc ia)
Uno de los objetivos fue estimar la diferencia entre las ventas que se tienen en un diacutea en el que el partido es imporshytante contra las ven tas en un partido de menor relevancia (por la asistencia del puacuteblico nada maacutes) Aparentement e la dishyferencia promedio estaacute entre los $30 y $40 entre una j ornada co ncurr ida y una que no lo es El graacutefico N o 2 muestra los resultados obtenidos
LA venta de ropa
Ahora bien una camiseta del D eportivo C ue nca exhibida en un puesto de la cashylle y claro estaacute no oficial le costa riacutea alshyreded or de cua tro doacute lares (depe nde de pequentildeas diferencias en la calidad y de su capac idad de regatear pero el precio no variaraacute significativamente) Este es el arshytiacuteculo maacutes demandado seguacute n los vendeshydores aunque tambieacuten tienen un a buena aceptacioacuten las go rras y un poco menos las casacas
La canti dad de cam isetas vendidas en prom edio por cada jornada fue de aproshyximadam ente 28 ar tiacuteculos co n una desshyviacioacuten estaacutendar de 25 2 mientras que la mediana fue de 20 Esto sign ificariacutea que un vendedor informal por ventas de cashy
4 En realidad se pueden en contrar invariablerncuce camisetas de la Seleccioacuten Na cional de la Liga de QUIto y del Barcelona y a veces inclusive del rishyval de turn o tambieacuten
192
El Club D epor t ivo Cuenca y la eco nomiacutea IOCd l ~ --__ __--~----_
Graacutefico 2
Ventas cuando el partido es importante
l) t - - - - - - - - ---- - - --
Fuente ln vcsttgucio u de ra utpo I Elabo racr oacuteu Lo auto r l _
miseras en la ciudad de C ue ncas tendriacutea ingresos de ap rox ima da men te U SD 200000 al ario (toma ndo un promedi o de 25 partidos al antildeo la mediana de 20 camisetas por jornada a un precio de $4()())
Pero iquestqui eacuten fabri ca las prendas que se venden libremente en los predi os del esshytadio La respu esta parece ser que son los mismos vendedores qui enes Jo hacen C o mo se aprecia en la Tabla N o 3 do s de cada tres vendedores producen los arshy
5 Se debe considerar qu e mu cho de los vcndcdoshyres inform ales reco rren distintos escen ar ios del
paiacutes
Ventas cuando el partido no es importante
100 r--- - - - - - - - --shy
80 ---~ ~ 10
20 --~ ---------------- 1
tiacuteculos que ofrecen a la venta y solamenshyte 1 de cada tres lo adquiere de proveeshydores
-+- 667 -1t
Adquiere de un proveedor 333 1
Total I 1001 Fue nte lnvesogacioacuten de lt I1lI~----l-----j Elaboracioacuten Logt aulore I
193
-li 1 )[ I ~)~_ t J 1) 1 ~ ~
Viacutector Aguilar y Jua n Sarmient o
Algunas ideas finales sobre el comercio informal
En la mayoriacutea de los casos las ventas de los informales ubicados alrededor del esshytamo son mayores antes del partido que despueacutes Sin embargo no debemos obshyviar a los comerciantes que hacen negoshycio dentro del estadio Por ejemplo en un partido con una concurrencia proshymedio (en Cuenca esa cifra estaacute alredeshydor de 8000 personas) se puede obsershyvar entre 12 a 15 vendedores solamente en la Tribuna
Tampoco podemos olvidar a los reshyvendedores Eacutestos como todos sabemos variacutean en nuacutemero de acuerdo a la pershycepcioacuten que se tenga acerca de la imporshytancia de la fecha a jugarse La reventa ademaacutes promueve un espacio para activishydades nada beneficiosas para el club por ejemplo iquestQ ueacute circunstancia tendriacutea que darse para que un revendedor le ofrezca una entrada a un precio menor al oficial cuando falta todaviacutea un tiempo prudenshycial para el inicio del partido bueno la uacuteni ca respuesta viene dada porque le estaacute ofertando una entrada que ya fue usada alguien la recibioacute en la taquilla y volvioacute a salir eacutesta es la famosa ruleta
Por otro lado los cuidadores de cashyrros que suelen disputarse los mejores lugares tienen costos que no suelen sushyperar los 50 centavos probablemente de-
Los pu estos Cuos dentro del estadio los consideshyramos en esre trabajo como negocios formales y se analizaraacuten posteriorment e en este document o
7 middot _
Graacutefico 3 Nuacutemero de personas que trabajan en el negocio
lb
Fuente Investigacioacuten de campo Elaboracioacuten Los auto res
bido a qu e este es el costo miacutenimo de un parqueadero comuacuten Por uacuteltimo debeshymos entender que muchas personas y fashymilias dependen de esta actividad El Graacutefico No 3 nos indica en porcentajes el nuacutemero de personas que trabajan en cada negocio Casi en el 75 de los cashysos solamen te laboran hasta tres persoshynas con una mema de 26 trabajadores por local
194
6
El Club D eport ivo Cue nca y la econ omiacutea local __--__--_ -shy~--~-----
Los negocio s formales y el fuacutetb ol
Tambi eacuten es com pre nsible que el fen oacuteshy
m en o futboliacutestico promueva en el sec to r formal de la econom iacutea en este caso y puntualm ente en el co merci o local estiacuteshymul os para sacar provech o de esta sue rte de asoc iacioacute n qu e ha surgido en el indishy
vidu o qu e vin cula al fuacute tb ol co n gasto de din ero
En la ciuda d de Cuenca el estadio en donde actuacute a el equipo local se enc ue ntra en un barrio residencial de acue rdo a los catastros municipales Pese a esa percepshycioacuten teacutecni ca alrededor de esa infraesshytructura dep ortiva SL han instalado a lo
largo de los antildeos un a serie de neg ocios qu e hacen pen sar en la necesidad de evashyluar la posibilidad de cam biar de parecer La investigaci oacuten efectuada encon troacute la exis tenc ia de al men os diecisiete locales
comerciales co ncentrados en las proxishymidades del estadio esta referen cia se com plementa indicando qu e soacutelo exis ten tres residen cias familiares en el secto r La vari ed ad de negocios es sign ificativa y aunq ue hariacutea falta un a profu nda investishygacioacuten par a determin ar si todos ellos surshygieron y se manti en en g racias al fuacutetbol es posible inferi r que en algun os de los casos efer tivarneure L1 negocio del fuacute tshybo] co nst ituye UlIlt m oti vacioacuten especial a
la hora de la deci sioacuten de inversioacute n
S rorn oacute com o ZOOJ de in flu en cia la Aven ida del
Etl( jlO y 11 rrm-ver sales inm ed iatam cn u- proacute-
Tambieacuten es cierto sin embargo corno lo vam os a observar maacutes adelante quc exisshyten nego cios qu e ven al espec taacuteculo deporshy
tivo co mo una ex ternalidad negativa Pues bi en analicemos a co nti nuac ioacute n
temas importantes sobre este viacute nc ulo negocio formal-fuacutetbol
Tipos de negocios
Se co noce qu e cualq uier pro yecto emshypresari al nac e co n la idea Esta idea deb e crearse toman do en co nsideraci oacute n la oportunidad de n egocio la co m petencia la capac idad de produccioacuten y sobre todo la existenc ia de un ni ch o de m ercad o () un a dem anda observable Seguram cnte
quienes formaron los n egocios proacuteximos al estadio se preguntaron al plantear esta idea iquestQ ueacute se deber ofer tar al puacutebli co Con certeza la respu esta estuvo vinculashyda a las razones por las qu e las personas van al Es tadio las horas en las que sue len producir se los espectaacutecu los deportivos y ]0 qu e el puacuteblico requ iere co nsumi r a
esas h oras N o es necesario un de tallad o estudio
de m ercad o para darse cue nta qu e lo qu e busca ese aficiona do es comer y tambi eacuten beb er (tan to bebidas alco hoacutelicas U )ll1 0
no alcohoacuteli cas) y por lo tanto eso j ustashym ente es lo qu e se le debe ofrece r Por esa razoacuten de los diecisiete lo cales co mershyciales regi strad os doce dedi can sus venshytas a este m enester Entre Jos cinco resshytantes encon tramos dos farmacias un
supe rmercado un a panaderiacute a y un bazar
195
7
Viacutecto r Agu ila r i Juan Sarmiento
Tiempo de[uncionamienio de los negocios
Graacutefico 4Tiempo de funcionamiento
~ Entre I y 3 antildeos ~ Menos de lantildeo
bull Maacutes de IOantildeos bull Ent re 5 y 10antildeos
bull Entre 3 y 5 antildeos
Fuen te Invesngacioacuten de campo Elaboraci oacuten LOI autores
El graacutefico 4 presenta los siguientes datos
Para analizar id oacuteneam entc esta informashy
cioacuten cabe indicar que el club representashytivo de la ciudad surgioacute a la lid deportishyva hace m aacutes de 34 antildeos y desde sus inishycios utilizoacute su actual escenario Soacutelo dos negocios son aproximadamente coetaacuteneshyos con el club el supermercado y una de las farmacias dos negocios que suelen
exi stir en todo barrio
Con el paso del tiempo el desarrollo
local y el crecimiento del marketing fut shyboliacutestico propiciaron en alguna medida
qu e los negocios en el sector fueron surshygiendoAspectos que sin embargo deben ser complementados con dos hechos ciertos por la existencia de la siguiente
relacioacuten buena cam pantildea del equipo-mashy
yor can tidad de gente al estadio-mayores ventas e impulso de la campantildea de marshyca iniciada por el club
El primero de ellos es en extremo eviden te Como se puede ver en el graacutefishyco precedente el 58 de los negocios surgieron en los uacuteltimos cin co antildeo s coincidiendo esto con la consolidacioacuten del equipo en la serie A tras su retorshy
no de la serie inferior y con sus uacuteltimas actuaciones que le valieron el derecho a acceder a campeonatos intern acionales Por tanto es posible de cir que la aparishycioacuten de negocios proacuteximos al estadio constituye un fenoacutemeno reciente que podriacutea estar fuertemente vinculado a este deporte El 66 de los negocios de alishymentos y bebidas (restaurantes y licoreriacuteshyas) surgieron en este uacuteltimo lustro hecho que abona al argumento de que un a moshytivacioacuten signifi cativa para su creacioacuten poshydriacutea ser el club de fuacutetbol asp ecto qu e sin embargo seraacute verificable cuantitativashymente a trav eacutes de la comparacioacuten cuanshydo el equipo construya su nuevo estadio
8 El club Deportivo Cuenca tiene como proyecto espec ial para los proacutex im os antildeos la co nstruccioacuten de su propio estadio El avance del proyecto en cuan to a la obt encioacuten de finan ciarni enro es aceptable Seraacute seguacuten la dirigencia el m aacutes moshyderno de Ameacuteri ca Latina y tendraacute en tre sns pr incipales atrac tivos un techo cor redizo
196
El Club Depo rt ivo Cu enca y la e cono rnia local
El segundo hecho tambieacuten coadyuva
a este desarrollo comercial en la zona ya que los uacuteltimos cin co aiios la administrashycioacuten del club se ha caracterizado por teshyner llll corte maacutes empresarial caracterishyzada por el impulso que se le ha venido dmdo al nombre del club com o una marca al mi smiacutesimo estilo de la denomishynacioacuten de origen Entonces resulta una bu ena idea co lo car un negocio ce rca del lugar en donde juega el Deportivo C u enca
[ (I1II1S el diacutea de partido
C om o se observoacute ant erio rm ente un diacutea de fuacutetbol provoca una inundacioacuten de negocio s informales qu e pasan a convershytirse en competencia directa de algunos de los negocio s formales establec idos en el sector Esto podriacutea llevarnos a pensar en que la posibilidad de m ejorar las venshytas pard este tipo de negocios podriacutea ser CSC1SJ
Los resultados son diversos y la mejoshyriacutea o no en un diacutea de partido dep ende del t ipo de bien qu e se venda
Como se pu ede aprec iar los efectos po sitivos del fuacutetbol son para la mayoriacutea de negocio s co ncre tamente para aqu eshyllos dedicados a la venta de alim entos y bebidas Los p erjudicados resultan Jos neshygocios de barrio boticas supe rmercado y panaderiacutea
Lo siguiente es preguntarse qu e tan significat iva es la mejoriacutea qu e aducen te-
PUClI tl- Invcsn gaci oacuten de campo Elaboracioacuten t O~ aurorc s
ner estos negocios Nos vamos J cn conshytrar con can tidades significativas toman shy
do en cuen ta que se producen en U11 solo diacutea com o se aprecia en el gr aacutefi co 6 en L1
paacutegina sigui ente Obviamente es com pre nsible (11
cierta medida la aversioacuten qu e poseen Jos due ntildeos de n ego cio s por b divulgacioacuten de sus datos de ventas por lo qne no es posible establecer un porcentaje de rLJI-shydinriento sobre las ventas habitualcvpero tornando en cuenta que existen algunos locales qu e inclusive abren sus pu ertas los domingos en los que hry fuacutetbol se pmgtmiddotshyde ten er una visioacuten gene ral de la imporshy
197
r -n
---------- - - - - - - - - - ------- - - -
Viacutecto r Aguilar y Juan Sarmiento
Graacutefico 6 Mejora en las ventas
bull Hasta 100 doacutelares Hasta SO doacutelares
Fuente Iuvestlgaci oacuten de campo Elaboracioacuten Los autores
Tabla4Jornada preferida
Po rcentaje Porcentaje vaacutelido acumulado
Mieacutercoles noche 286 286
Viernes noche 571 857
Domingo mantildeana i 43 1000
Total 1000
Fuente Invesrigacr oacuten de campo
I Elaboracioacuten Lo autorev
ranci a de ese deporte en esas eco no miacuteas microempresariales
Maacutes seriacutea injusto referirn os con exshyclusividad a los beneficios econoacute micos del fuacutetb ol Exi sten como se m en cionoacute alshygunas consecuencias no deseables cuanshydo soacutelo se piensa en fuacutetb ol suelen olvishy
darse algunas necesidades baacutesicas por ejemplo las farmacias del secto r constatan draacutesticas disminuciones en sus ventas la canridad de personas impide desarrollar los co nt roles de segu ridad (robos) y la congestioacuten vial y el cierre de viacuteas qu e imshyposibilita el arribo de client es habitual es
Finalm ente cabe preguntarse iquestCuaacutel es el mejor diacutea de fuacutetbol para los negoshycios (Tabla 4)
iquestPor queacute la respuesta maacutes repetida fue el viernes n oche bien entre los nego shycios que m ejoran sign ificativamente sus ventas estaacuten las licoreras Viernes en la no che fuacutetb ol y alcohol es una combinashycioacuten qu e tiene muchos adeptos
Otros negocios vinculados alfuacutetbol
Una vez creada la necesidad se oferta el producto Esojustamente ocur rioacute con el fen oacutemeno futbo liacutestico en la ciudad de C uenca La ciudad posee un o de los parshyques automoto res maacutes grandes del paiacutes en proporcioacuten con el nuacutemero de habishytantes C uando es diacutea de fuacutetbol la cantishydad de hinchas qu e llegan al estadio en sus automoto res es sencillamente especshytacularTodos ellos tien en la ne cesidad de dejar a buen recaudo sus vehiacuteculos Por esa razoacuten se adecuaron en las inmediashyciones del escenario deportivo un total de 3 parqueaderos (qu e podriacutean calificarshy
9 Para la dirigencia el viernes en la noche resulta tambieacuten el mejor diacutea para programar el especraacuteshyculo la razoacuten es la misma que ya se expuso
198
El C lub D eport ivo Cuenca y la eco no mla local
se como los cuida carros formales ) El precio oscila de acuerdo al tipo de partishydo van desde $1 hasta $ 2 si el partido es de Copa Libertadores por ejemplo En promedio en los parqueaderos grandes se pueden albergar aproximadamente 80 vehiacute culo s lo cual provee al propietario del negocio de $160 en tan solo 3 horas
Por otro lado existen tambieacuten negoshycios formales al interior del estadio sienshydo los maacutes importantes aqu ellos destinashydos a la venta de alimentos Soacutelo en la tribuna del estadio en una jornada pu eshyden ser vendidos entre 150 y 200 hotshydogs 400 a 600 gaseosas 200 a 300 cershy
vezas 200-300 platos (los conocidos seshycos) Pero el hincha del fuacutetbol es un consumidor especial se le puede vender muy caro y eacutel paga En promedio un produ cto vendido en el estadio resulta entre un 30 a 50 maacutes caro qu e uno adquirido fuera
La camiseta ltifidal el negodo formal de mayor[aauracioacuten
Podriacutea incluso ser una muestra de estashytus Siacute la diferencia entre el hincha de mayores ingresos con aquel cuyos ingreshysos son menores es de hecho el origen
199
mTE GOl GANA FUacuteTBOL( eacuteCONOiIA
Viacutect or Ag uilar y Jua n Sarm iento
de la camiseta qu e lleva al estadio La dishyferencia en precio entre una prenda que es comprada en alguacuten almaceacuten de la emshypresa que confecciona la cami seta origishynal y la que se puede adquirir en el coshymercio informal bordea los $23 Para que una camiseta del Deportivo C uenca cumpla con los requisitos de ser original deb e tener a maacutes de la marca de la emshypresa que las hace todos los spomor que auspician al equipo en el antildeo
Ademaacutes po see otra caracteriacutestica muy propia y es qu e aunque es un a prenda de vestir deb e ser conside rado como un bien perecible iquestpor queacute pues simpleshymente porque los equipos de fuacutetbol cambian en cada temporada los disentildeos los auspician tes o alguacuten detalle especiacutefico del uniforme y por tanto la vida uacutetil de la prenda suele ser un antildeo Como reshysultado la camiseta original del club es la prenda de vestir maacutes cara del mercado
Durante el 2004 la empresa qu e conshyfecciona y come rcializa la camiseta facshyturoacute aproximadamente $75 000 00 por este concepto derivado de la venta de alshyrededor de 25 00 camisetas a un precio promedio de $2890 Como es obvio las ventas se impulsan durante los meses en los cuales el equipo se halla en una racha positiva de resultados y decae cuando sushycede lo contrario Por esa razoacuten si el equipo no entra en un a liguilla de defishynicioacuten todos los negocios vinculado s a la marca sufren las consecue ncias monetashyrias de tal situacioacuten
En la ciudad de Cuenca adem aacutes estas
camisetas sufren una suerte de exportashycioacuten pues de acuerdo a la investigacioacuten efectuada se comproboacute que alrededor del 30 de las camisetas adquiridas son enviadas a los paiacuteses a donde un hincha del Deportivo C ue nca emigroacute en conshysecuencia es posible hallar camisetas del club en EEUU Italia y Espantildea (entre los paiacuteses que maacutes emigrantes cuencanos acogen)
En siacuten tesis entre comercios cercanos al estadio parqueaderos creados para reshycibir vehiacuteculos durante las sesiones futshyboliacutesti cas venta de ar tiacuteculos al interior del estadio publicidad y promocioacuten de artiacuteculos espacios comerciales en las rashydio s locales el mercado formal usufrucshytuacutea de un fenoacutemeno de masas qu e en la ciudad viene representado por el club Deportivo C uenca
10 Aunque no se analizoacute este aspecto es necesario indicar qu e las empresas locales suelen aproveshychar la concurrencia al estadio para entregar propaganda de lo maacutes variada desde promocioacuten de conciertos viajes tarjetas de creacutedito pasando por liacutenea blanca vehiacutecu los y bienes raiacuteces basta invitaciones a clubes nocturnos y similares
11 El peri odismo deportivo (que en la mayoriacutea de casos es exclusivamente fiirbolistico) es la activishydad vinculada a esta praacutectica maacutes lucrativa En casos excepcionales con ingresos similares a los de algunos futbolistas
200
[=1 Club De po r t ivo Cue nca y la economiacutea ocdl
El D eportivo C uenca como m arca
y empresa
Es cie rto para qIle una organizacioacuten
pu eda denomin arse corno empresa es
necesar io que cumpla co n algu nos reshy
qui sitos miacutenimos Un o de ellos es d efinishy
tivamente la planificaci oacuten presupuestari a
El Club Deportivo C uenca la re aliza
f(nmalmente desde hace 3 antildeos pues
de sde el a ntildeo 2003 se asum e una llu eva
oacutep tica para el m an ejo del club
La o ptim izacioacute n de recursos es una
mu estra de la validez d e la planificacioacuten
el presupuesto del club para el 2005 alshy
can zoacute aprox ima damen te $4000 00000 mientras que para la cam pa ntildea 200uacute se
redujo a $2 400000 00 En tre lo s princishy
pales ahorros estu vieron la elim inacioacute n
de p r imas las cu ales en el uacuteltimo antildeo en
qu e se paga ron tuvieron un p eso ce rca shy
no JI 1H751Y del presupuesto toral y la
reduccioacuten en la n oacutemina salar ial d e Jo s jushy
gadores del eq uipo p rofesional que pasoacute
de un promedio de $ SOOO m ensu ales
pl)r jugador en el 2005 a $ 4 000 parJ la temporada 20U6
Por otro lad o el ad ecu ado manejo fishy
nanci ero ha ido p aulatinam ente redushy
cie ndo las elevadas deudas que m anteniacutea
el club co n distintos acreedores b an ca
privad a empresarios dep ortivos y deshy
m andas legales
Siendo el D eportivo C uenc a de h ech o
una m arc a la com isioacute n de mercade o tic shy
n e J su cargo una significativa labor pues
la efic ie n te venta de la m arc a susten ta en
gran medida la fin anciaci oacuten del e quipo
D entro de este aspecto la publi cidad que
se vende en el esta dio lo s conven ios co n
alg unas in stituciones y la venta de S(l IW(shy
nirs so n los principales
D e la publicidad en el estadio el club
recibe el lOOIX de m oriros nada dcspr cshy
ciables Una valla pequentilde a le genera 11 club $5 000 anuales la llam ada valla gishy
gan te cuesta alrede dor de $25000 al antildeo
pero una valla ex tra grande (en el estad io
se vendieron 2) alca nza un precio de
$45 000 Los conve nios y auspicios so n
tambieacuten signi fica tivam ente importantes
en el fin an ciamiento de la te m porada es
asiacute que la actua l cam ise ta del Dep ortivo
C ue nca posee la publicidad de 10 em p reshy
sas entre locales y n acionales
Los derechos de televisioacuten so n un rushy
bro considerable pero el monto del con shy
trato n o se ha n h ech o puacuteblico ni pudo
ser averiguado en esta investigacioacute n
Caso apa r te m erece el an aacutelisis de la
taquilla por ser el ingreso m aacutes sensible 1
la ac tuacioacuten dep ortiva del club El 200(
dos antildeos despueacutes de la o bte nc ioacute n del
cam peo na to la reduccioacuten en la ven ta de
abonos fu e del 3 (jiXI co n rcspccm al antildeo
siguien te de h ab er alcanza do el logro El
promedio de susten tacioacute n del presupuesshy
[O actual se ha fijado en $1HOOOOOde tashy
201
Viacutector Aguilar Juan Sarmiento
quilla por partido valor bastant e inferior al del antildeo anterior que fue fijado en $35 00000 Es nece sario conocer que una de las m otivaciones principales para la construccioacuten del estadio propiedad del club es la posibilidad de con tar con un mayor porcentaje de las taquillas pu es acshytualmente al ocupar el escen ario municishypal se obtiene solamente el 6lJl del inshygreso total debido a los altos impuestos
En cuan to a la organizacioacuten adm inisshytrativa el club estaacute estruc turado por coshymision es que hacen las veces de departashymentos Estas comisiones son actualmenshyte cinco mercadeo finanzas disciplin a
12 Un equipo depor tivo profesional es la uacutenica emshypresa en el mundo en donde los obreros (jugashydores) ganan maacutes que el per sonal adnunistrarivo y los geren tes de aacuterea (din gcu tes)
13 En el mejor de los casos par1 este antildeo se espeshyra nn d eacutefic it de USD $ 240000 on
deportiva y legal La plan a administrativa del club la integran 12 personas La planshytilla de jugadores incluye el equipo de primera divisi oacuten y las inferiores12
En definitiva el manejo financiero de la institucioacuten es extremadamente comshyplicado y demanda mu chas horas de trashybajo Es comuacuten trabajar con d eacuteficit y eacuteste sue le ser finan ciado por el mecenas del club en este caso su presidente el aporte de otros dirigentes no es monetashyrio maacutes si en tiempo y dedicacioacuten
Bibli ografiacutea
Diario M ercurio (2003) Mercado labo shyral en Cuenca marzo
Portes Alejandro e tal (1990) La econoshymiacutea informal Bu enos Aires Editorial Planeta
202
D e toda s formas maacutes del 60 llevan en esto un periacuteodo de hasta cinco antildeos (Ver graacutefico N o 1) No pod em os dejar de lado el respetable porcentaje de 10 qu e tienen maacutes de diez antildeos en la actividad (212)
iquestQ ueacute factores han determinado que mu chas person as empiecen a dedicarse a la venta informal en la ex planada del esshytamo Alejandro Serrano Aguilar En prishymer lugar el eacutexito del club en el 200 4 cuando obtuvo el campeon ato ecuatoshyriano sin lugar a dudas atrajo puacutebli co y el puacutebli co atrae vendedores Sin embargo seriacutea mu y superfi cial atribuir todo este com portamiento a un uacuteni co factor Si observamos desde una perspectiva maacutes amplia el fenoacutemeno de la compra de cashymisetas y o tros souvenirs se sien te con fuerza en el Ecuador desde las elimi natoshy
I rias al mundial C orea-Japoacuten 200 2 y clashyro aunq ue la clasificacioacute n fue un triunfo1
I de la seleccioacute n los clubes en el paiacutes no han sido ajenos a ello
U n dato in te resante es que la mayoshyriacutea de las per sonas qu e tien en men os de un antildeo dedi caacutendose a esto (cerca del 75) residen habitualmente en o tras pro vin cias del paiacutes como Tungurahua y I C hirnbo razo mientras que maacutes del 85 de qui en es tien en maacutes de diez antilde os en la actividad residen en Cuenca Por esa razoacuten podemos inferir qu e existen grushy pos maacutes o m enos organizados de persoshynas cuya actividad principal es la ven ta de rop a o tros artiacutec ulos deportivos o co shymida preparada qu e recorren los esce -
Graacutefico ITiempo que se dedica a la actividad de informalidad
bull Menos de I antildeo bull
bull Entre 3 y 5 antildeos
bull Entre 7 y 10 antildeos
Fuen re lnvesugacioacuten de cam po Elaboraci oacuten tos amores
Entre I y 3 antildeos
Entre 5 y 7 antildeos
Maacutes de 10 antildeos
nar ios dep ortivos del paiacutes donde se jueshygan partidos importantes qu e atraen a un a gran can tidad de puacuteblico La Tabl a N o 1 en la paacutegina siguiente mu estra lo que co ntestaron los informales co nsulshytados cuando se les preguntoacute so bre su lugar de residen cia habitual
D e todas maneras resulta int eresante co nstatar qu e casi el 40 de estos vendeshydores dice n dedicarse exclusivam ente a la venta de sus productos cuando hay fuacutetb ol un 24 se dedica a esta actividad con o sin fuacutetb ol y el 36 tambieacuten tiene otra ac tividad (Ver Tabla N o 2)
191
1ETE GOL GANA n JT60 1 y ECON Or-IA
Viacutecto r Aguilar y Juan Sarmient o
Tabla 1 Lugar de residencia habitual
Ciudad Frecuencia Porcentaje Porcentaje acumulado
Cuenca 14 424 424
Riobamba 6 18 2 606
Qu ito 4 121 727
Ambato 3 91 8 18
Esmeraldas 3 9 1 909
Otras 3 91 1000
Total 33 1000
Fuente lnve srigaci oacuten de campo Elaboracioacuten Los autores
Tabla 2 i Trabaja en Jo mismo cuando no hay fuacutetbol tiene otra actividad diferente solo se dedica a eacutesto cuando hay fuacutetbol
Frecuencia Porcentaje Porcentaje acumulado
A algo diferente 12 364 364
Exclusiva al fuacutetbol 13 394 758
A lo mismo cuando no hay fuacutetbol 8 242 1000
Total 33 1000
Fuente lnvesug aci oacuten de ram po Elaboracioacuten Los amores
El negocio de la informalidad
Del anaacutelisis an terior queda claro qu e el 40 de los encuestados deb en el 100 de sus ingresos a esta actividad Los deshymaacutes se enc ue n tran en un rango que va desde el 10 al 80 en lo que podriacutea considerarse una distribucioacuten uniforme
(es dec ir maacutes o men os con la misma freshycue nc ia)
Uno de los objetivos fue estimar la diferencia entre las ventas que se tienen en un diacutea en el que el partido es imporshytante contra las ven tas en un partido de menor relevancia (por la asistencia del puacuteblico nada maacutes) Aparentement e la dishyferencia promedio estaacute entre los $30 y $40 entre una j ornada co ncurr ida y una que no lo es El graacutefico N o 2 muestra los resultados obtenidos
LA venta de ropa
Ahora bien una camiseta del D eportivo C ue nca exhibida en un puesto de la cashylle y claro estaacute no oficial le costa riacutea alshyreded or de cua tro doacute lares (depe nde de pequentildeas diferencias en la calidad y de su capac idad de regatear pero el precio no variaraacute significativamente) Este es el arshytiacuteculo maacutes demandado seguacute n los vendeshydores aunque tambieacuten tienen un a buena aceptacioacuten las go rras y un poco menos las casacas
La canti dad de cam isetas vendidas en prom edio por cada jornada fue de aproshyximadam ente 28 ar tiacuteculos co n una desshyviacioacuten estaacutendar de 25 2 mientras que la mediana fue de 20 Esto sign ificariacutea que un vendedor informal por ventas de cashy
4 En realidad se pueden en contrar invariablerncuce camisetas de la Seleccioacuten Na cional de la Liga de QUIto y del Barcelona y a veces inclusive del rishyval de turn o tambieacuten
192
El Club D epor t ivo Cuenca y la eco nomiacutea IOCd l ~ --__ __--~----_
Graacutefico 2
Ventas cuando el partido es importante
l) t - - - - - - - - ---- - - --
Fuente ln vcsttgucio u de ra utpo I Elabo racr oacuteu Lo auto r l _
miseras en la ciudad de C ue ncas tendriacutea ingresos de ap rox ima da men te U SD 200000 al ario (toma ndo un promedi o de 25 partidos al antildeo la mediana de 20 camisetas por jornada a un precio de $4()())
Pero iquestqui eacuten fabri ca las prendas que se venden libremente en los predi os del esshytadio La respu esta parece ser que son los mismos vendedores qui enes Jo hacen C o mo se aprecia en la Tabla N o 3 do s de cada tres vendedores producen los arshy
5 Se debe considerar qu e mu cho de los vcndcdoshyres inform ales reco rren distintos escen ar ios del
paiacutes
Ventas cuando el partido no es importante
100 r--- - - - - - - - --shy
80 ---~ ~ 10
20 --~ ---------------- 1
tiacuteculos que ofrecen a la venta y solamenshyte 1 de cada tres lo adquiere de proveeshydores
-+- 667 -1t
Adquiere de un proveedor 333 1
Total I 1001 Fue nte lnvesogacioacuten de lt I1lI~----l-----j Elaboracioacuten Logt aulore I
193
-li 1 )[ I ~)~_ t J 1) 1 ~ ~
Viacutector Aguilar y Jua n Sarmient o
Algunas ideas finales sobre el comercio informal
En la mayoriacutea de los casos las ventas de los informales ubicados alrededor del esshytamo son mayores antes del partido que despueacutes Sin embargo no debemos obshyviar a los comerciantes que hacen negoshycio dentro del estadio Por ejemplo en un partido con una concurrencia proshymedio (en Cuenca esa cifra estaacute alredeshydor de 8000 personas) se puede obsershyvar entre 12 a 15 vendedores solamente en la Tribuna
Tampoco podemos olvidar a los reshyvendedores Eacutestos como todos sabemos variacutean en nuacutemero de acuerdo a la pershycepcioacuten que se tenga acerca de la imporshytancia de la fecha a jugarse La reventa ademaacutes promueve un espacio para activishydades nada beneficiosas para el club por ejemplo iquestQ ueacute circunstancia tendriacutea que darse para que un revendedor le ofrezca una entrada a un precio menor al oficial cuando falta todaviacutea un tiempo prudenshycial para el inicio del partido bueno la uacuteni ca respuesta viene dada porque le estaacute ofertando una entrada que ya fue usada alguien la recibioacute en la taquilla y volvioacute a salir eacutesta es la famosa ruleta
Por otro lado los cuidadores de cashyrros que suelen disputarse los mejores lugares tienen costos que no suelen sushyperar los 50 centavos probablemente de-
Los pu estos Cuos dentro del estadio los consideshyramos en esre trabajo como negocios formales y se analizaraacuten posteriorment e en este document o
7 middot _
Graacutefico 3 Nuacutemero de personas que trabajan en el negocio
lb
Fuente Investigacioacuten de campo Elaboracioacuten Los auto res
bido a qu e este es el costo miacutenimo de un parqueadero comuacuten Por uacuteltimo debeshymos entender que muchas personas y fashymilias dependen de esta actividad El Graacutefico No 3 nos indica en porcentajes el nuacutemero de personas que trabajan en cada negocio Casi en el 75 de los cashysos solamen te laboran hasta tres persoshynas con una mema de 26 trabajadores por local
194
6
El Club D eport ivo Cue nca y la econ omiacutea local __--__--_ -shy~--~-----
Los negocio s formales y el fuacutetb ol
Tambi eacuten es com pre nsible que el fen oacuteshy
m en o futboliacutestico promueva en el sec to r formal de la econom iacutea en este caso y puntualm ente en el co merci o local estiacuteshymul os para sacar provech o de esta sue rte de asoc iacioacute n qu e ha surgido en el indishy
vidu o qu e vin cula al fuacute tb ol co n gasto de din ero
En la ciuda d de Cuenca el estadio en donde actuacute a el equipo local se enc ue ntra en un barrio residencial de acue rdo a los catastros municipales Pese a esa percepshycioacuten teacutecni ca alrededor de esa infraesshytructura dep ortiva SL han instalado a lo
largo de los antildeos un a serie de neg ocios qu e hacen pen sar en la necesidad de evashyluar la posibilidad de cam biar de parecer La investigaci oacuten efectuada encon troacute la exis tenc ia de al men os diecisiete locales
comerciales co ncentrados en las proxishymidades del estadio esta referen cia se com plementa indicando qu e soacutelo exis ten tres residen cias familiares en el secto r La vari ed ad de negocios es sign ificativa y aunq ue hariacutea falta un a profu nda investishygacioacuten par a determin ar si todos ellos surshygieron y se manti en en g racias al fuacutetbol es posible inferi r que en algun os de los casos efer tivarneure L1 negocio del fuacute tshybo] co nst ituye UlIlt m oti vacioacuten especial a
la hora de la deci sioacuten de inversioacute n
S rorn oacute com o ZOOJ de in flu en cia la Aven ida del
Etl( jlO y 11 rrm-ver sales inm ed iatam cn u- proacute-
Tambieacuten es cierto sin embargo corno lo vam os a observar maacutes adelante quc exisshyten nego cios qu e ven al espec taacuteculo deporshy
tivo co mo una ex ternalidad negativa Pues bi en analicemos a co nti nuac ioacute n
temas importantes sobre este viacute nc ulo negocio formal-fuacutetbol
Tipos de negocios
Se co noce qu e cualq uier pro yecto emshypresari al nac e co n la idea Esta idea deb e crearse toman do en co nsideraci oacute n la oportunidad de n egocio la co m petencia la capac idad de produccioacuten y sobre todo la existenc ia de un ni ch o de m ercad o () un a dem anda observable Seguram cnte
quienes formaron los n egocios proacuteximos al estadio se preguntaron al plantear esta idea iquestQ ueacute se deber ofer tar al puacutebli co Con certeza la respu esta estuvo vinculashyda a las razones por las qu e las personas van al Es tadio las horas en las que sue len producir se los espectaacutecu los deportivos y ]0 qu e el puacuteblico requ iere co nsumi r a
esas h oras N o es necesario un de tallad o estudio
de m ercad o para darse cue nta qu e lo qu e busca ese aficiona do es comer y tambi eacuten beb er (tan to bebidas alco hoacutelicas U )ll1 0
no alcohoacuteli cas) y por lo tanto eso j ustashym ente es lo qu e se le debe ofrece r Por esa razoacuten de los diecisiete lo cales co mershyciales regi strad os doce dedi can sus venshytas a este m enester Entre Jos cinco resshytantes encon tramos dos farmacias un
supe rmercado un a panaderiacute a y un bazar
195
7
Viacutecto r Agu ila r i Juan Sarmiento
Tiempo de[uncionamienio de los negocios
Graacutefico 4Tiempo de funcionamiento
~ Entre I y 3 antildeos ~ Menos de lantildeo
bull Maacutes de IOantildeos bull Ent re 5 y 10antildeos
bull Entre 3 y 5 antildeos
Fuen te Invesngacioacuten de campo Elaboraci oacuten LOI autores
El graacutefico 4 presenta los siguientes datos
Para analizar id oacuteneam entc esta informashy
cioacuten cabe indicar que el club representashytivo de la ciudad surgioacute a la lid deportishyva hace m aacutes de 34 antildeos y desde sus inishycios utilizoacute su actual escenario Soacutelo dos negocios son aproximadamente coetaacuteneshyos con el club el supermercado y una de las farmacias dos negocios que suelen
exi stir en todo barrio
Con el paso del tiempo el desarrollo
local y el crecimiento del marketing fut shyboliacutestico propiciaron en alguna medida
qu e los negocios en el sector fueron surshygiendoAspectos que sin embargo deben ser complementados con dos hechos ciertos por la existencia de la siguiente
relacioacuten buena cam pantildea del equipo-mashy
yor can tidad de gente al estadio-mayores ventas e impulso de la campantildea de marshyca iniciada por el club
El primero de ellos es en extremo eviden te Como se puede ver en el graacutefishyco precedente el 58 de los negocios surgieron en los uacuteltimos cin co antildeo s coincidiendo esto con la consolidacioacuten del equipo en la serie A tras su retorshy
no de la serie inferior y con sus uacuteltimas actuaciones que le valieron el derecho a acceder a campeonatos intern acionales Por tanto es posible de cir que la aparishycioacuten de negocios proacuteximos al estadio constituye un fenoacutemeno reciente que podriacutea estar fuertemente vinculado a este deporte El 66 de los negocios de alishymentos y bebidas (restaurantes y licoreriacuteshyas) surgieron en este uacuteltimo lustro hecho que abona al argumento de que un a moshytivacioacuten signifi cativa para su creacioacuten poshydriacutea ser el club de fuacutetbol asp ecto qu e sin embargo seraacute verificable cuantitativashymente a trav eacutes de la comparacioacuten cuanshydo el equipo construya su nuevo estadio
8 El club Deportivo Cuenca tiene como proyecto espec ial para los proacutex im os antildeos la co nstruccioacuten de su propio estadio El avance del proyecto en cuan to a la obt encioacuten de finan ciarni enro es aceptable Seraacute seguacuten la dirigencia el m aacutes moshyderno de Ameacuteri ca Latina y tendraacute en tre sns pr incipales atrac tivos un techo cor redizo
196
El Club Depo rt ivo Cu enca y la e cono rnia local
El segundo hecho tambieacuten coadyuva
a este desarrollo comercial en la zona ya que los uacuteltimos cin co aiios la administrashycioacuten del club se ha caracterizado por teshyner llll corte maacutes empresarial caracterishyzada por el impulso que se le ha venido dmdo al nombre del club com o una marca al mi smiacutesimo estilo de la denomishynacioacuten de origen Entonces resulta una bu ena idea co lo car un negocio ce rca del lugar en donde juega el Deportivo C u enca
[ (I1II1S el diacutea de partido
C om o se observoacute ant erio rm ente un diacutea de fuacutetbol provoca una inundacioacuten de negocio s informales qu e pasan a convershytirse en competencia directa de algunos de los negocio s formales establec idos en el sector Esto podriacutea llevarnos a pensar en que la posibilidad de m ejorar las venshytas pard este tipo de negocios podriacutea ser CSC1SJ
Los resultados son diversos y la mejoshyriacutea o no en un diacutea de partido dep ende del t ipo de bien qu e se venda
Como se pu ede aprec iar los efectos po sitivos del fuacutetbol son para la mayoriacutea de negocio s co ncre tamente para aqu eshyllos dedicados a la venta de alim entos y bebidas Los p erjudicados resultan Jos neshygocios de barrio boticas supe rmercado y panaderiacutea
Lo siguiente es preguntarse qu e tan significat iva es la mejoriacutea qu e aducen te-
PUClI tl- Invcsn gaci oacuten de campo Elaboracioacuten t O~ aurorc s
ner estos negocios Nos vamos J cn conshytrar con can tidades significativas toman shy
do en cuen ta que se producen en U11 solo diacutea com o se aprecia en el gr aacutefi co 6 en L1
paacutegina sigui ente Obviamente es com pre nsible (11
cierta medida la aversioacuten qu e poseen Jos due ntildeos de n ego cio s por b divulgacioacuten de sus datos de ventas por lo qne no es posible establecer un porcentaje de rLJI-shydinriento sobre las ventas habitualcvpero tornando en cuenta que existen algunos locales qu e inclusive abren sus pu ertas los domingos en los que hry fuacutetbol se pmgtmiddotshyde ten er una visioacuten gene ral de la imporshy
197
r -n
---------- - - - - - - - - - ------- - - -
Viacutecto r Aguilar y Juan Sarmiento
Graacutefico 6 Mejora en las ventas
bull Hasta 100 doacutelares Hasta SO doacutelares
Fuente Iuvestlgaci oacuten de campo Elaboracioacuten Los autores
Tabla4Jornada preferida
Po rcentaje Porcentaje vaacutelido acumulado
Mieacutercoles noche 286 286
Viernes noche 571 857
Domingo mantildeana i 43 1000
Total 1000
Fuente Invesrigacr oacuten de campo
I Elaboracioacuten Lo autorev
ranci a de ese deporte en esas eco no miacuteas microempresariales
Maacutes seriacutea injusto referirn os con exshyclusividad a los beneficios econoacute micos del fuacutetb ol Exi sten como se m en cionoacute alshygunas consecuencias no deseables cuanshydo soacutelo se piensa en fuacutetb ol suelen olvishy
darse algunas necesidades baacutesicas por ejemplo las farmacias del secto r constatan draacutesticas disminuciones en sus ventas la canridad de personas impide desarrollar los co nt roles de segu ridad (robos) y la congestioacuten vial y el cierre de viacuteas qu e imshyposibilita el arribo de client es habitual es
Finalm ente cabe preguntarse iquestCuaacutel es el mejor diacutea de fuacutetbol para los negoshycios (Tabla 4)
iquestPor queacute la respuesta maacutes repetida fue el viernes n oche bien entre los nego shycios que m ejoran sign ificativamente sus ventas estaacuten las licoreras Viernes en la no che fuacutetb ol y alcohol es una combinashycioacuten qu e tiene muchos adeptos
Otros negocios vinculados alfuacutetbol
Una vez creada la necesidad se oferta el producto Esojustamente ocur rioacute con el fen oacutemeno futbo liacutestico en la ciudad de C uenca La ciudad posee un o de los parshyques automoto res maacutes grandes del paiacutes en proporcioacuten con el nuacutemero de habishytantes C uando es diacutea de fuacutetbol la cantishydad de hinchas qu e llegan al estadio en sus automoto res es sencillamente especshytacularTodos ellos tien en la ne cesidad de dejar a buen recaudo sus vehiacuteculos Por esa razoacuten se adecuaron en las inmediashyciones del escenario deportivo un total de 3 parqueaderos (qu e podriacutean calificarshy
9 Para la dirigencia el viernes en la noche resulta tambieacuten el mejor diacutea para programar el especraacuteshyculo la razoacuten es la misma que ya se expuso
198
El C lub D eport ivo Cuenca y la eco no mla local
se como los cuida carros formales ) El precio oscila de acuerdo al tipo de partishydo van desde $1 hasta $ 2 si el partido es de Copa Libertadores por ejemplo En promedio en los parqueaderos grandes se pueden albergar aproximadamente 80 vehiacute culo s lo cual provee al propietario del negocio de $160 en tan solo 3 horas
Por otro lado existen tambieacuten negoshycios formales al interior del estadio sienshydo los maacutes importantes aqu ellos destinashydos a la venta de alimentos Soacutelo en la tribuna del estadio en una jornada pu eshyden ser vendidos entre 150 y 200 hotshydogs 400 a 600 gaseosas 200 a 300 cershy
vezas 200-300 platos (los conocidos seshycos) Pero el hincha del fuacutetbol es un consumidor especial se le puede vender muy caro y eacutel paga En promedio un produ cto vendido en el estadio resulta entre un 30 a 50 maacutes caro qu e uno adquirido fuera
La camiseta ltifidal el negodo formal de mayor[aauracioacuten
Podriacutea incluso ser una muestra de estashytus Siacute la diferencia entre el hincha de mayores ingresos con aquel cuyos ingreshysos son menores es de hecho el origen
199
mTE GOl GANA FUacuteTBOL( eacuteCONOiIA
Viacutect or Ag uilar y Jua n Sarm iento
de la camiseta qu e lleva al estadio La dishyferencia en precio entre una prenda que es comprada en alguacuten almaceacuten de la emshypresa que confecciona la cami seta origishynal y la que se puede adquirir en el coshymercio informal bordea los $23 Para que una camiseta del Deportivo C uenca cumpla con los requisitos de ser original deb e tener a maacutes de la marca de la emshypresa que las hace todos los spomor que auspician al equipo en el antildeo
Ademaacutes po see otra caracteriacutestica muy propia y es qu e aunque es un a prenda de vestir deb e ser conside rado como un bien perecible iquestpor queacute pues simpleshymente porque los equipos de fuacutetbol cambian en cada temporada los disentildeos los auspician tes o alguacuten detalle especiacutefico del uniforme y por tanto la vida uacutetil de la prenda suele ser un antildeo Como reshysultado la camiseta original del club es la prenda de vestir maacutes cara del mercado
Durante el 2004 la empresa qu e conshyfecciona y come rcializa la camiseta facshyturoacute aproximadamente $75 000 00 por este concepto derivado de la venta de alshyrededor de 25 00 camisetas a un precio promedio de $2890 Como es obvio las ventas se impulsan durante los meses en los cuales el equipo se halla en una racha positiva de resultados y decae cuando sushycede lo contrario Por esa razoacuten si el equipo no entra en un a liguilla de defishynicioacuten todos los negocios vinculado s a la marca sufren las consecue ncias monetashyrias de tal situacioacuten
En la ciudad de Cuenca adem aacutes estas
camisetas sufren una suerte de exportashycioacuten pues de acuerdo a la investigacioacuten efectuada se comproboacute que alrededor del 30 de las camisetas adquiridas son enviadas a los paiacuteses a donde un hincha del Deportivo C ue nca emigroacute en conshysecuencia es posible hallar camisetas del club en EEUU Italia y Espantildea (entre los paiacuteses que maacutes emigrantes cuencanos acogen)
En siacuten tesis entre comercios cercanos al estadio parqueaderos creados para reshycibir vehiacuteculos durante las sesiones futshyboliacutesti cas venta de ar tiacuteculos al interior del estadio publicidad y promocioacuten de artiacuteculos espacios comerciales en las rashydio s locales el mercado formal usufrucshytuacutea de un fenoacutemeno de masas qu e en la ciudad viene representado por el club Deportivo C uenca
10 Aunque no se analizoacute este aspecto es necesario indicar qu e las empresas locales suelen aproveshychar la concurrencia al estadio para entregar propaganda de lo maacutes variada desde promocioacuten de conciertos viajes tarjetas de creacutedito pasando por liacutenea blanca vehiacutecu los y bienes raiacuteces basta invitaciones a clubes nocturnos y similares
11 El peri odismo deportivo (que en la mayoriacutea de casos es exclusivamente fiirbolistico) es la activishydad vinculada a esta praacutectica maacutes lucrativa En casos excepcionales con ingresos similares a los de algunos futbolistas
200
[=1 Club De po r t ivo Cue nca y la economiacutea ocdl
El D eportivo C uenca como m arca
y empresa
Es cie rto para qIle una organizacioacuten
pu eda denomin arse corno empresa es
necesar io que cumpla co n algu nos reshy
qui sitos miacutenimos Un o de ellos es d efinishy
tivamente la planificaci oacuten presupuestari a
El Club Deportivo C uenca la re aliza
f(nmalmente desde hace 3 antildeos pues
de sde el a ntildeo 2003 se asum e una llu eva
oacutep tica para el m an ejo del club
La o ptim izacioacute n de recursos es una
mu estra de la validez d e la planificacioacuten
el presupuesto del club para el 2005 alshy
can zoacute aprox ima damen te $4000 00000 mientras que para la cam pa ntildea 200uacute se
redujo a $2 400000 00 En tre lo s princishy
pales ahorros estu vieron la elim inacioacute n
de p r imas las cu ales en el uacuteltimo antildeo en
qu e se paga ron tuvieron un p eso ce rca shy
no JI 1H751Y del presupuesto toral y la
reduccioacuten en la n oacutemina salar ial d e Jo s jushy
gadores del eq uipo p rofesional que pasoacute
de un promedio de $ SOOO m ensu ales
pl)r jugador en el 2005 a $ 4 000 parJ la temporada 20U6
Por otro lad o el ad ecu ado manejo fishy
nanci ero ha ido p aulatinam ente redushy
cie ndo las elevadas deudas que m anteniacutea
el club co n distintos acreedores b an ca
privad a empresarios dep ortivos y deshy
m andas legales
Siendo el D eportivo C uenc a de h ech o
una m arc a la com isioacute n de mercade o tic shy
n e J su cargo una significativa labor pues
la efic ie n te venta de la m arc a susten ta en
gran medida la fin anciaci oacuten del e quipo
D entro de este aspecto la publi cidad que
se vende en el esta dio lo s conven ios co n
alg unas in stituciones y la venta de S(l IW(shy
nirs so n los principales
D e la publicidad en el estadio el club
recibe el lOOIX de m oriros nada dcspr cshy
ciables Una valla pequentilde a le genera 11 club $5 000 anuales la llam ada valla gishy
gan te cuesta alrede dor de $25000 al antildeo
pero una valla ex tra grande (en el estad io
se vendieron 2) alca nza un precio de
$45 000 Los conve nios y auspicios so n
tambieacuten signi fica tivam ente importantes
en el fin an ciamiento de la te m porada es
asiacute que la actua l cam ise ta del Dep ortivo
C ue nca posee la publicidad de 10 em p reshy
sas entre locales y n acionales
Los derechos de televisioacuten so n un rushy
bro considerable pero el monto del con shy
trato n o se ha n h ech o puacuteblico ni pudo
ser averiguado en esta investigacioacute n
Caso apa r te m erece el an aacutelisis de la
taquilla por ser el ingreso m aacutes sensible 1
la ac tuacioacuten dep ortiva del club El 200(
dos antildeos despueacutes de la o bte nc ioacute n del
cam peo na to la reduccioacuten en la ven ta de
abonos fu e del 3 (jiXI co n rcspccm al antildeo
siguien te de h ab er alcanza do el logro El
promedio de susten tacioacute n del presupuesshy
[O actual se ha fijado en $1HOOOOOde tashy
201
Viacutector Aguilar Juan Sarmiento
quilla por partido valor bastant e inferior al del antildeo anterior que fue fijado en $35 00000 Es nece sario conocer que una de las m otivaciones principales para la construccioacuten del estadio propiedad del club es la posibilidad de con tar con un mayor porcentaje de las taquillas pu es acshytualmente al ocupar el escen ario municishypal se obtiene solamente el 6lJl del inshygreso total debido a los altos impuestos
En cuan to a la organizacioacuten adm inisshytrativa el club estaacute estruc turado por coshymision es que hacen las veces de departashymentos Estas comisiones son actualmenshyte cinco mercadeo finanzas disciplin a
12 Un equipo depor tivo profesional es la uacutenica emshypresa en el mundo en donde los obreros (jugashydores) ganan maacutes que el per sonal adnunistrarivo y los geren tes de aacuterea (din gcu tes)
13 En el mejor de los casos par1 este antildeo se espeshyra nn d eacutefic it de USD $ 240000 on
deportiva y legal La plan a administrativa del club la integran 12 personas La planshytilla de jugadores incluye el equipo de primera divisi oacuten y las inferiores12
En definitiva el manejo financiero de la institucioacuten es extremadamente comshyplicado y demanda mu chas horas de trashybajo Es comuacuten trabajar con d eacuteficit y eacuteste sue le ser finan ciado por el mecenas del club en este caso su presidente el aporte de otros dirigentes no es monetashyrio maacutes si en tiempo y dedicacioacuten
Bibli ografiacutea
Diario M ercurio (2003) Mercado labo shyral en Cuenca marzo
Portes Alejandro e tal (1990) La econoshymiacutea informal Bu enos Aires Editorial Planeta
202
Viacutecto r Aguilar y Juan Sarmient o
Tabla 1 Lugar de residencia habitual
Ciudad Frecuencia Porcentaje Porcentaje acumulado
Cuenca 14 424 424
Riobamba 6 18 2 606
Qu ito 4 121 727
Ambato 3 91 8 18
Esmeraldas 3 9 1 909
Otras 3 91 1000
Total 33 1000
Fuente lnve srigaci oacuten de campo Elaboracioacuten Los autores
Tabla 2 i Trabaja en Jo mismo cuando no hay fuacutetbol tiene otra actividad diferente solo se dedica a eacutesto cuando hay fuacutetbol
Frecuencia Porcentaje Porcentaje acumulado
A algo diferente 12 364 364
Exclusiva al fuacutetbol 13 394 758
A lo mismo cuando no hay fuacutetbol 8 242 1000
Total 33 1000
Fuente lnvesug aci oacuten de ram po Elaboracioacuten Los amores
El negocio de la informalidad
Del anaacutelisis an terior queda claro qu e el 40 de los encuestados deb en el 100 de sus ingresos a esta actividad Los deshymaacutes se enc ue n tran en un rango que va desde el 10 al 80 en lo que podriacutea considerarse una distribucioacuten uniforme
(es dec ir maacutes o men os con la misma freshycue nc ia)
Uno de los objetivos fue estimar la diferencia entre las ventas que se tienen en un diacutea en el que el partido es imporshytante contra las ven tas en un partido de menor relevancia (por la asistencia del puacuteblico nada maacutes) Aparentement e la dishyferencia promedio estaacute entre los $30 y $40 entre una j ornada co ncurr ida y una que no lo es El graacutefico N o 2 muestra los resultados obtenidos
LA venta de ropa
Ahora bien una camiseta del D eportivo C ue nca exhibida en un puesto de la cashylle y claro estaacute no oficial le costa riacutea alshyreded or de cua tro doacute lares (depe nde de pequentildeas diferencias en la calidad y de su capac idad de regatear pero el precio no variaraacute significativamente) Este es el arshytiacuteculo maacutes demandado seguacute n los vendeshydores aunque tambieacuten tienen un a buena aceptacioacuten las go rras y un poco menos las casacas
La canti dad de cam isetas vendidas en prom edio por cada jornada fue de aproshyximadam ente 28 ar tiacuteculos co n una desshyviacioacuten estaacutendar de 25 2 mientras que la mediana fue de 20 Esto sign ificariacutea que un vendedor informal por ventas de cashy
4 En realidad se pueden en contrar invariablerncuce camisetas de la Seleccioacuten Na cional de la Liga de QUIto y del Barcelona y a veces inclusive del rishyval de turn o tambieacuten
192
El Club D epor t ivo Cuenca y la eco nomiacutea IOCd l ~ --__ __--~----_
Graacutefico 2
Ventas cuando el partido es importante
l) t - - - - - - - - ---- - - --
Fuente ln vcsttgucio u de ra utpo I Elabo racr oacuteu Lo auto r l _
miseras en la ciudad de C ue ncas tendriacutea ingresos de ap rox ima da men te U SD 200000 al ario (toma ndo un promedi o de 25 partidos al antildeo la mediana de 20 camisetas por jornada a un precio de $4()())
Pero iquestqui eacuten fabri ca las prendas que se venden libremente en los predi os del esshytadio La respu esta parece ser que son los mismos vendedores qui enes Jo hacen C o mo se aprecia en la Tabla N o 3 do s de cada tres vendedores producen los arshy
5 Se debe considerar qu e mu cho de los vcndcdoshyres inform ales reco rren distintos escen ar ios del
paiacutes
Ventas cuando el partido no es importante
100 r--- - - - - - - - --shy
80 ---~ ~ 10
20 --~ ---------------- 1
tiacuteculos que ofrecen a la venta y solamenshyte 1 de cada tres lo adquiere de proveeshydores
-+- 667 -1t
Adquiere de un proveedor 333 1
Total I 1001 Fue nte lnvesogacioacuten de lt I1lI~----l-----j Elaboracioacuten Logt aulore I
193
-li 1 )[ I ~)~_ t J 1) 1 ~ ~
Viacutector Aguilar y Jua n Sarmient o
Algunas ideas finales sobre el comercio informal
En la mayoriacutea de los casos las ventas de los informales ubicados alrededor del esshytamo son mayores antes del partido que despueacutes Sin embargo no debemos obshyviar a los comerciantes que hacen negoshycio dentro del estadio Por ejemplo en un partido con una concurrencia proshymedio (en Cuenca esa cifra estaacute alredeshydor de 8000 personas) se puede obsershyvar entre 12 a 15 vendedores solamente en la Tribuna
Tampoco podemos olvidar a los reshyvendedores Eacutestos como todos sabemos variacutean en nuacutemero de acuerdo a la pershycepcioacuten que se tenga acerca de la imporshytancia de la fecha a jugarse La reventa ademaacutes promueve un espacio para activishydades nada beneficiosas para el club por ejemplo iquestQ ueacute circunstancia tendriacutea que darse para que un revendedor le ofrezca una entrada a un precio menor al oficial cuando falta todaviacutea un tiempo prudenshycial para el inicio del partido bueno la uacuteni ca respuesta viene dada porque le estaacute ofertando una entrada que ya fue usada alguien la recibioacute en la taquilla y volvioacute a salir eacutesta es la famosa ruleta
Por otro lado los cuidadores de cashyrros que suelen disputarse los mejores lugares tienen costos que no suelen sushyperar los 50 centavos probablemente de-
Los pu estos Cuos dentro del estadio los consideshyramos en esre trabajo como negocios formales y se analizaraacuten posteriorment e en este document o
7 middot _
Graacutefico 3 Nuacutemero de personas que trabajan en el negocio
lb
Fuente Investigacioacuten de campo Elaboracioacuten Los auto res
bido a qu e este es el costo miacutenimo de un parqueadero comuacuten Por uacuteltimo debeshymos entender que muchas personas y fashymilias dependen de esta actividad El Graacutefico No 3 nos indica en porcentajes el nuacutemero de personas que trabajan en cada negocio Casi en el 75 de los cashysos solamen te laboran hasta tres persoshynas con una mema de 26 trabajadores por local
194
6
El Club D eport ivo Cue nca y la econ omiacutea local __--__--_ -shy~--~-----
Los negocio s formales y el fuacutetb ol
Tambi eacuten es com pre nsible que el fen oacuteshy
m en o futboliacutestico promueva en el sec to r formal de la econom iacutea en este caso y puntualm ente en el co merci o local estiacuteshymul os para sacar provech o de esta sue rte de asoc iacioacute n qu e ha surgido en el indishy
vidu o qu e vin cula al fuacute tb ol co n gasto de din ero
En la ciuda d de Cuenca el estadio en donde actuacute a el equipo local se enc ue ntra en un barrio residencial de acue rdo a los catastros municipales Pese a esa percepshycioacuten teacutecni ca alrededor de esa infraesshytructura dep ortiva SL han instalado a lo
largo de los antildeos un a serie de neg ocios qu e hacen pen sar en la necesidad de evashyluar la posibilidad de cam biar de parecer La investigaci oacuten efectuada encon troacute la exis tenc ia de al men os diecisiete locales
comerciales co ncentrados en las proxishymidades del estadio esta referen cia se com plementa indicando qu e soacutelo exis ten tres residen cias familiares en el secto r La vari ed ad de negocios es sign ificativa y aunq ue hariacutea falta un a profu nda investishygacioacuten par a determin ar si todos ellos surshygieron y se manti en en g racias al fuacutetbol es posible inferi r que en algun os de los casos efer tivarneure L1 negocio del fuacute tshybo] co nst ituye UlIlt m oti vacioacuten especial a
la hora de la deci sioacuten de inversioacute n
S rorn oacute com o ZOOJ de in flu en cia la Aven ida del
Etl( jlO y 11 rrm-ver sales inm ed iatam cn u- proacute-
Tambieacuten es cierto sin embargo corno lo vam os a observar maacutes adelante quc exisshyten nego cios qu e ven al espec taacuteculo deporshy
tivo co mo una ex ternalidad negativa Pues bi en analicemos a co nti nuac ioacute n
temas importantes sobre este viacute nc ulo negocio formal-fuacutetbol
Tipos de negocios
Se co noce qu e cualq uier pro yecto emshypresari al nac e co n la idea Esta idea deb e crearse toman do en co nsideraci oacute n la oportunidad de n egocio la co m petencia la capac idad de produccioacuten y sobre todo la existenc ia de un ni ch o de m ercad o () un a dem anda observable Seguram cnte
quienes formaron los n egocios proacuteximos al estadio se preguntaron al plantear esta idea iquestQ ueacute se deber ofer tar al puacutebli co Con certeza la respu esta estuvo vinculashyda a las razones por las qu e las personas van al Es tadio las horas en las que sue len producir se los espectaacutecu los deportivos y ]0 qu e el puacuteblico requ iere co nsumi r a
esas h oras N o es necesario un de tallad o estudio
de m ercad o para darse cue nta qu e lo qu e busca ese aficiona do es comer y tambi eacuten beb er (tan to bebidas alco hoacutelicas U )ll1 0
no alcohoacuteli cas) y por lo tanto eso j ustashym ente es lo qu e se le debe ofrece r Por esa razoacuten de los diecisiete lo cales co mershyciales regi strad os doce dedi can sus venshytas a este m enester Entre Jos cinco resshytantes encon tramos dos farmacias un
supe rmercado un a panaderiacute a y un bazar
195
7
Viacutecto r Agu ila r i Juan Sarmiento
Tiempo de[uncionamienio de los negocios
Graacutefico 4Tiempo de funcionamiento
~ Entre I y 3 antildeos ~ Menos de lantildeo
bull Maacutes de IOantildeos bull Ent re 5 y 10antildeos
bull Entre 3 y 5 antildeos
Fuen te Invesngacioacuten de campo Elaboraci oacuten LOI autores
El graacutefico 4 presenta los siguientes datos
Para analizar id oacuteneam entc esta informashy
cioacuten cabe indicar que el club representashytivo de la ciudad surgioacute a la lid deportishyva hace m aacutes de 34 antildeos y desde sus inishycios utilizoacute su actual escenario Soacutelo dos negocios son aproximadamente coetaacuteneshyos con el club el supermercado y una de las farmacias dos negocios que suelen
exi stir en todo barrio
Con el paso del tiempo el desarrollo
local y el crecimiento del marketing fut shyboliacutestico propiciaron en alguna medida
qu e los negocios en el sector fueron surshygiendoAspectos que sin embargo deben ser complementados con dos hechos ciertos por la existencia de la siguiente
relacioacuten buena cam pantildea del equipo-mashy
yor can tidad de gente al estadio-mayores ventas e impulso de la campantildea de marshyca iniciada por el club
El primero de ellos es en extremo eviden te Como se puede ver en el graacutefishyco precedente el 58 de los negocios surgieron en los uacuteltimos cin co antildeo s coincidiendo esto con la consolidacioacuten del equipo en la serie A tras su retorshy
no de la serie inferior y con sus uacuteltimas actuaciones que le valieron el derecho a acceder a campeonatos intern acionales Por tanto es posible de cir que la aparishycioacuten de negocios proacuteximos al estadio constituye un fenoacutemeno reciente que podriacutea estar fuertemente vinculado a este deporte El 66 de los negocios de alishymentos y bebidas (restaurantes y licoreriacuteshyas) surgieron en este uacuteltimo lustro hecho que abona al argumento de que un a moshytivacioacuten signifi cativa para su creacioacuten poshydriacutea ser el club de fuacutetbol asp ecto qu e sin embargo seraacute verificable cuantitativashymente a trav eacutes de la comparacioacuten cuanshydo el equipo construya su nuevo estadio
8 El club Deportivo Cuenca tiene como proyecto espec ial para los proacutex im os antildeos la co nstruccioacuten de su propio estadio El avance del proyecto en cuan to a la obt encioacuten de finan ciarni enro es aceptable Seraacute seguacuten la dirigencia el m aacutes moshyderno de Ameacuteri ca Latina y tendraacute en tre sns pr incipales atrac tivos un techo cor redizo
196
El Club Depo rt ivo Cu enca y la e cono rnia local
El segundo hecho tambieacuten coadyuva
a este desarrollo comercial en la zona ya que los uacuteltimos cin co aiios la administrashycioacuten del club se ha caracterizado por teshyner llll corte maacutes empresarial caracterishyzada por el impulso que se le ha venido dmdo al nombre del club com o una marca al mi smiacutesimo estilo de la denomishynacioacuten de origen Entonces resulta una bu ena idea co lo car un negocio ce rca del lugar en donde juega el Deportivo C u enca
[ (I1II1S el diacutea de partido
C om o se observoacute ant erio rm ente un diacutea de fuacutetbol provoca una inundacioacuten de negocio s informales qu e pasan a convershytirse en competencia directa de algunos de los negocio s formales establec idos en el sector Esto podriacutea llevarnos a pensar en que la posibilidad de m ejorar las venshytas pard este tipo de negocios podriacutea ser CSC1SJ
Los resultados son diversos y la mejoshyriacutea o no en un diacutea de partido dep ende del t ipo de bien qu e se venda
Como se pu ede aprec iar los efectos po sitivos del fuacutetbol son para la mayoriacutea de negocio s co ncre tamente para aqu eshyllos dedicados a la venta de alim entos y bebidas Los p erjudicados resultan Jos neshygocios de barrio boticas supe rmercado y panaderiacutea
Lo siguiente es preguntarse qu e tan significat iva es la mejoriacutea qu e aducen te-
PUClI tl- Invcsn gaci oacuten de campo Elaboracioacuten t O~ aurorc s
ner estos negocios Nos vamos J cn conshytrar con can tidades significativas toman shy
do en cuen ta que se producen en U11 solo diacutea com o se aprecia en el gr aacutefi co 6 en L1
paacutegina sigui ente Obviamente es com pre nsible (11
cierta medida la aversioacuten qu e poseen Jos due ntildeos de n ego cio s por b divulgacioacuten de sus datos de ventas por lo qne no es posible establecer un porcentaje de rLJI-shydinriento sobre las ventas habitualcvpero tornando en cuenta que existen algunos locales qu e inclusive abren sus pu ertas los domingos en los que hry fuacutetbol se pmgtmiddotshyde ten er una visioacuten gene ral de la imporshy
197
r -n
---------- - - - - - - - - - ------- - - -
Viacutecto r Aguilar y Juan Sarmiento
Graacutefico 6 Mejora en las ventas
bull Hasta 100 doacutelares Hasta SO doacutelares
Fuente Iuvestlgaci oacuten de campo Elaboracioacuten Los autores
Tabla4Jornada preferida
Po rcentaje Porcentaje vaacutelido acumulado
Mieacutercoles noche 286 286
Viernes noche 571 857
Domingo mantildeana i 43 1000
Total 1000
Fuente Invesrigacr oacuten de campo
I Elaboracioacuten Lo autorev
ranci a de ese deporte en esas eco no miacuteas microempresariales
Maacutes seriacutea injusto referirn os con exshyclusividad a los beneficios econoacute micos del fuacutetb ol Exi sten como se m en cionoacute alshygunas consecuencias no deseables cuanshydo soacutelo se piensa en fuacutetb ol suelen olvishy
darse algunas necesidades baacutesicas por ejemplo las farmacias del secto r constatan draacutesticas disminuciones en sus ventas la canridad de personas impide desarrollar los co nt roles de segu ridad (robos) y la congestioacuten vial y el cierre de viacuteas qu e imshyposibilita el arribo de client es habitual es
Finalm ente cabe preguntarse iquestCuaacutel es el mejor diacutea de fuacutetbol para los negoshycios (Tabla 4)
iquestPor queacute la respuesta maacutes repetida fue el viernes n oche bien entre los nego shycios que m ejoran sign ificativamente sus ventas estaacuten las licoreras Viernes en la no che fuacutetb ol y alcohol es una combinashycioacuten qu e tiene muchos adeptos
Otros negocios vinculados alfuacutetbol
Una vez creada la necesidad se oferta el producto Esojustamente ocur rioacute con el fen oacutemeno futbo liacutestico en la ciudad de C uenca La ciudad posee un o de los parshyques automoto res maacutes grandes del paiacutes en proporcioacuten con el nuacutemero de habishytantes C uando es diacutea de fuacutetbol la cantishydad de hinchas qu e llegan al estadio en sus automoto res es sencillamente especshytacularTodos ellos tien en la ne cesidad de dejar a buen recaudo sus vehiacuteculos Por esa razoacuten se adecuaron en las inmediashyciones del escenario deportivo un total de 3 parqueaderos (qu e podriacutean calificarshy
9 Para la dirigencia el viernes en la noche resulta tambieacuten el mejor diacutea para programar el especraacuteshyculo la razoacuten es la misma que ya se expuso
198
El C lub D eport ivo Cuenca y la eco no mla local
se como los cuida carros formales ) El precio oscila de acuerdo al tipo de partishydo van desde $1 hasta $ 2 si el partido es de Copa Libertadores por ejemplo En promedio en los parqueaderos grandes se pueden albergar aproximadamente 80 vehiacute culo s lo cual provee al propietario del negocio de $160 en tan solo 3 horas
Por otro lado existen tambieacuten negoshycios formales al interior del estadio sienshydo los maacutes importantes aqu ellos destinashydos a la venta de alimentos Soacutelo en la tribuna del estadio en una jornada pu eshyden ser vendidos entre 150 y 200 hotshydogs 400 a 600 gaseosas 200 a 300 cershy
vezas 200-300 platos (los conocidos seshycos) Pero el hincha del fuacutetbol es un consumidor especial se le puede vender muy caro y eacutel paga En promedio un produ cto vendido en el estadio resulta entre un 30 a 50 maacutes caro qu e uno adquirido fuera
La camiseta ltifidal el negodo formal de mayor[aauracioacuten
Podriacutea incluso ser una muestra de estashytus Siacute la diferencia entre el hincha de mayores ingresos con aquel cuyos ingreshysos son menores es de hecho el origen
199
mTE GOl GANA FUacuteTBOL( eacuteCONOiIA
Viacutect or Ag uilar y Jua n Sarm iento
de la camiseta qu e lleva al estadio La dishyferencia en precio entre una prenda que es comprada en alguacuten almaceacuten de la emshypresa que confecciona la cami seta origishynal y la que se puede adquirir en el coshymercio informal bordea los $23 Para que una camiseta del Deportivo C uenca cumpla con los requisitos de ser original deb e tener a maacutes de la marca de la emshypresa que las hace todos los spomor que auspician al equipo en el antildeo
Ademaacutes po see otra caracteriacutestica muy propia y es qu e aunque es un a prenda de vestir deb e ser conside rado como un bien perecible iquestpor queacute pues simpleshymente porque los equipos de fuacutetbol cambian en cada temporada los disentildeos los auspician tes o alguacuten detalle especiacutefico del uniforme y por tanto la vida uacutetil de la prenda suele ser un antildeo Como reshysultado la camiseta original del club es la prenda de vestir maacutes cara del mercado
Durante el 2004 la empresa qu e conshyfecciona y come rcializa la camiseta facshyturoacute aproximadamente $75 000 00 por este concepto derivado de la venta de alshyrededor de 25 00 camisetas a un precio promedio de $2890 Como es obvio las ventas se impulsan durante los meses en los cuales el equipo se halla en una racha positiva de resultados y decae cuando sushycede lo contrario Por esa razoacuten si el equipo no entra en un a liguilla de defishynicioacuten todos los negocios vinculado s a la marca sufren las consecue ncias monetashyrias de tal situacioacuten
En la ciudad de Cuenca adem aacutes estas
camisetas sufren una suerte de exportashycioacuten pues de acuerdo a la investigacioacuten efectuada se comproboacute que alrededor del 30 de las camisetas adquiridas son enviadas a los paiacuteses a donde un hincha del Deportivo C ue nca emigroacute en conshysecuencia es posible hallar camisetas del club en EEUU Italia y Espantildea (entre los paiacuteses que maacutes emigrantes cuencanos acogen)
En siacuten tesis entre comercios cercanos al estadio parqueaderos creados para reshycibir vehiacuteculos durante las sesiones futshyboliacutesti cas venta de ar tiacuteculos al interior del estadio publicidad y promocioacuten de artiacuteculos espacios comerciales en las rashydio s locales el mercado formal usufrucshytuacutea de un fenoacutemeno de masas qu e en la ciudad viene representado por el club Deportivo C uenca
10 Aunque no se analizoacute este aspecto es necesario indicar qu e las empresas locales suelen aproveshychar la concurrencia al estadio para entregar propaganda de lo maacutes variada desde promocioacuten de conciertos viajes tarjetas de creacutedito pasando por liacutenea blanca vehiacutecu los y bienes raiacuteces basta invitaciones a clubes nocturnos y similares
11 El peri odismo deportivo (que en la mayoriacutea de casos es exclusivamente fiirbolistico) es la activishydad vinculada a esta praacutectica maacutes lucrativa En casos excepcionales con ingresos similares a los de algunos futbolistas
200
[=1 Club De po r t ivo Cue nca y la economiacutea ocdl
El D eportivo C uenca como m arca
y empresa
Es cie rto para qIle una organizacioacuten
pu eda denomin arse corno empresa es
necesar io que cumpla co n algu nos reshy
qui sitos miacutenimos Un o de ellos es d efinishy
tivamente la planificaci oacuten presupuestari a
El Club Deportivo C uenca la re aliza
f(nmalmente desde hace 3 antildeos pues
de sde el a ntildeo 2003 se asum e una llu eva
oacutep tica para el m an ejo del club
La o ptim izacioacute n de recursos es una
mu estra de la validez d e la planificacioacuten
el presupuesto del club para el 2005 alshy
can zoacute aprox ima damen te $4000 00000 mientras que para la cam pa ntildea 200uacute se
redujo a $2 400000 00 En tre lo s princishy
pales ahorros estu vieron la elim inacioacute n
de p r imas las cu ales en el uacuteltimo antildeo en
qu e se paga ron tuvieron un p eso ce rca shy
no JI 1H751Y del presupuesto toral y la
reduccioacuten en la n oacutemina salar ial d e Jo s jushy
gadores del eq uipo p rofesional que pasoacute
de un promedio de $ SOOO m ensu ales
pl)r jugador en el 2005 a $ 4 000 parJ la temporada 20U6
Por otro lad o el ad ecu ado manejo fishy
nanci ero ha ido p aulatinam ente redushy
cie ndo las elevadas deudas que m anteniacutea
el club co n distintos acreedores b an ca
privad a empresarios dep ortivos y deshy
m andas legales
Siendo el D eportivo C uenc a de h ech o
una m arc a la com isioacute n de mercade o tic shy
n e J su cargo una significativa labor pues
la efic ie n te venta de la m arc a susten ta en
gran medida la fin anciaci oacuten del e quipo
D entro de este aspecto la publi cidad que
se vende en el esta dio lo s conven ios co n
alg unas in stituciones y la venta de S(l IW(shy
nirs so n los principales
D e la publicidad en el estadio el club
recibe el lOOIX de m oriros nada dcspr cshy
ciables Una valla pequentilde a le genera 11 club $5 000 anuales la llam ada valla gishy
gan te cuesta alrede dor de $25000 al antildeo
pero una valla ex tra grande (en el estad io
se vendieron 2) alca nza un precio de
$45 000 Los conve nios y auspicios so n
tambieacuten signi fica tivam ente importantes
en el fin an ciamiento de la te m porada es
asiacute que la actua l cam ise ta del Dep ortivo
C ue nca posee la publicidad de 10 em p reshy
sas entre locales y n acionales
Los derechos de televisioacuten so n un rushy
bro considerable pero el monto del con shy
trato n o se ha n h ech o puacuteblico ni pudo
ser averiguado en esta investigacioacute n
Caso apa r te m erece el an aacutelisis de la
taquilla por ser el ingreso m aacutes sensible 1
la ac tuacioacuten dep ortiva del club El 200(
dos antildeos despueacutes de la o bte nc ioacute n del
cam peo na to la reduccioacuten en la ven ta de
abonos fu e del 3 (jiXI co n rcspccm al antildeo
siguien te de h ab er alcanza do el logro El
promedio de susten tacioacute n del presupuesshy
[O actual se ha fijado en $1HOOOOOde tashy
201
Viacutector Aguilar Juan Sarmiento
quilla por partido valor bastant e inferior al del antildeo anterior que fue fijado en $35 00000 Es nece sario conocer que una de las m otivaciones principales para la construccioacuten del estadio propiedad del club es la posibilidad de con tar con un mayor porcentaje de las taquillas pu es acshytualmente al ocupar el escen ario municishypal se obtiene solamente el 6lJl del inshygreso total debido a los altos impuestos
En cuan to a la organizacioacuten adm inisshytrativa el club estaacute estruc turado por coshymision es que hacen las veces de departashymentos Estas comisiones son actualmenshyte cinco mercadeo finanzas disciplin a
12 Un equipo depor tivo profesional es la uacutenica emshypresa en el mundo en donde los obreros (jugashydores) ganan maacutes que el per sonal adnunistrarivo y los geren tes de aacuterea (din gcu tes)
13 En el mejor de los casos par1 este antildeo se espeshyra nn d eacutefic it de USD $ 240000 on
deportiva y legal La plan a administrativa del club la integran 12 personas La planshytilla de jugadores incluye el equipo de primera divisi oacuten y las inferiores12
En definitiva el manejo financiero de la institucioacuten es extremadamente comshyplicado y demanda mu chas horas de trashybajo Es comuacuten trabajar con d eacuteficit y eacuteste sue le ser finan ciado por el mecenas del club en este caso su presidente el aporte de otros dirigentes no es monetashyrio maacutes si en tiempo y dedicacioacuten
Bibli ografiacutea
Diario M ercurio (2003) Mercado labo shyral en Cuenca marzo
Portes Alejandro e tal (1990) La econoshymiacutea informal Bu enos Aires Editorial Planeta
202
El Club D epor t ivo Cuenca y la eco nomiacutea IOCd l ~ --__ __--~----_
Graacutefico 2
Ventas cuando el partido es importante
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Fuente ln vcsttgucio u de ra utpo I Elabo racr oacuteu Lo auto r l _
miseras en la ciudad de C ue ncas tendriacutea ingresos de ap rox ima da men te U SD 200000 al ario (toma ndo un promedi o de 25 partidos al antildeo la mediana de 20 camisetas por jornada a un precio de $4()())
Pero iquestqui eacuten fabri ca las prendas que se venden libremente en los predi os del esshytadio La respu esta parece ser que son los mismos vendedores qui enes Jo hacen C o mo se aprecia en la Tabla N o 3 do s de cada tres vendedores producen los arshy
5 Se debe considerar qu e mu cho de los vcndcdoshyres inform ales reco rren distintos escen ar ios del
paiacutes
Ventas cuando el partido no es importante
100 r--- - - - - - - - --shy
80 ---~ ~ 10
20 --~ ---------------- 1
tiacuteculos que ofrecen a la venta y solamenshyte 1 de cada tres lo adquiere de proveeshydores
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Adquiere de un proveedor 333 1
Total I 1001 Fue nte lnvesogacioacuten de lt I1lI~----l-----j Elaboracioacuten Logt aulore I
193
-li 1 )[ I ~)~_ t J 1) 1 ~ ~
Viacutector Aguilar y Jua n Sarmient o
Algunas ideas finales sobre el comercio informal
En la mayoriacutea de los casos las ventas de los informales ubicados alrededor del esshytamo son mayores antes del partido que despueacutes Sin embargo no debemos obshyviar a los comerciantes que hacen negoshycio dentro del estadio Por ejemplo en un partido con una concurrencia proshymedio (en Cuenca esa cifra estaacute alredeshydor de 8000 personas) se puede obsershyvar entre 12 a 15 vendedores solamente en la Tribuna
Tampoco podemos olvidar a los reshyvendedores Eacutestos como todos sabemos variacutean en nuacutemero de acuerdo a la pershycepcioacuten que se tenga acerca de la imporshytancia de la fecha a jugarse La reventa ademaacutes promueve un espacio para activishydades nada beneficiosas para el club por ejemplo iquestQ ueacute circunstancia tendriacutea que darse para que un revendedor le ofrezca una entrada a un precio menor al oficial cuando falta todaviacutea un tiempo prudenshycial para el inicio del partido bueno la uacuteni ca respuesta viene dada porque le estaacute ofertando una entrada que ya fue usada alguien la recibioacute en la taquilla y volvioacute a salir eacutesta es la famosa ruleta
Por otro lado los cuidadores de cashyrros que suelen disputarse los mejores lugares tienen costos que no suelen sushyperar los 50 centavos probablemente de-
Los pu estos Cuos dentro del estadio los consideshyramos en esre trabajo como negocios formales y se analizaraacuten posteriorment e en este document o
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Graacutefico 3 Nuacutemero de personas que trabajan en el negocio
lb
Fuente Investigacioacuten de campo Elaboracioacuten Los auto res
bido a qu e este es el costo miacutenimo de un parqueadero comuacuten Por uacuteltimo debeshymos entender que muchas personas y fashymilias dependen de esta actividad El Graacutefico No 3 nos indica en porcentajes el nuacutemero de personas que trabajan en cada negocio Casi en el 75 de los cashysos solamen te laboran hasta tres persoshynas con una mema de 26 trabajadores por local
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El Club D eport ivo Cue nca y la econ omiacutea local __--__--_ -shy~--~-----
Los negocio s formales y el fuacutetb ol
Tambi eacuten es com pre nsible que el fen oacuteshy
m en o futboliacutestico promueva en el sec to r formal de la econom iacutea en este caso y puntualm ente en el co merci o local estiacuteshymul os para sacar provech o de esta sue rte de asoc iacioacute n qu e ha surgido en el indishy
vidu o qu e vin cula al fuacute tb ol co n gasto de din ero
En la ciuda d de Cuenca el estadio en donde actuacute a el equipo local se enc ue ntra en un barrio residencial de acue rdo a los catastros municipales Pese a esa percepshycioacuten teacutecni ca alrededor de esa infraesshytructura dep ortiva SL han instalado a lo
largo de los antildeos un a serie de neg ocios qu e hacen pen sar en la necesidad de evashyluar la posibilidad de cam biar de parecer La investigaci oacuten efectuada encon troacute la exis tenc ia de al men os diecisiete locales
comerciales co ncentrados en las proxishymidades del estadio esta referen cia se com plementa indicando qu e soacutelo exis ten tres residen cias familiares en el secto r La vari ed ad de negocios es sign ificativa y aunq ue hariacutea falta un a profu nda investishygacioacuten par a determin ar si todos ellos surshygieron y se manti en en g racias al fuacutetbol es posible inferi r que en algun os de los casos efer tivarneure L1 negocio del fuacute tshybo] co nst ituye UlIlt m oti vacioacuten especial a
la hora de la deci sioacuten de inversioacute n
S rorn oacute com o ZOOJ de in flu en cia la Aven ida del
Etl( jlO y 11 rrm-ver sales inm ed iatam cn u- proacute-
Tambieacuten es cierto sin embargo corno lo vam os a observar maacutes adelante quc exisshyten nego cios qu e ven al espec taacuteculo deporshy
tivo co mo una ex ternalidad negativa Pues bi en analicemos a co nti nuac ioacute n
temas importantes sobre este viacute nc ulo negocio formal-fuacutetbol
Tipos de negocios
Se co noce qu e cualq uier pro yecto emshypresari al nac e co n la idea Esta idea deb e crearse toman do en co nsideraci oacute n la oportunidad de n egocio la co m petencia la capac idad de produccioacuten y sobre todo la existenc ia de un ni ch o de m ercad o () un a dem anda observable Seguram cnte
quienes formaron los n egocios proacuteximos al estadio se preguntaron al plantear esta idea iquestQ ueacute se deber ofer tar al puacutebli co Con certeza la respu esta estuvo vinculashyda a las razones por las qu e las personas van al Es tadio las horas en las que sue len producir se los espectaacutecu los deportivos y ]0 qu e el puacuteblico requ iere co nsumi r a
esas h oras N o es necesario un de tallad o estudio
de m ercad o para darse cue nta qu e lo qu e busca ese aficiona do es comer y tambi eacuten beb er (tan to bebidas alco hoacutelicas U )ll1 0
no alcohoacuteli cas) y por lo tanto eso j ustashym ente es lo qu e se le debe ofrece r Por esa razoacuten de los diecisiete lo cales co mershyciales regi strad os doce dedi can sus venshytas a este m enester Entre Jos cinco resshytantes encon tramos dos farmacias un
supe rmercado un a panaderiacute a y un bazar
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7
Viacutecto r Agu ila r i Juan Sarmiento
Tiempo de[uncionamienio de los negocios
Graacutefico 4Tiempo de funcionamiento
~ Entre I y 3 antildeos ~ Menos de lantildeo
bull Maacutes de IOantildeos bull Ent re 5 y 10antildeos
bull Entre 3 y 5 antildeos
Fuen te Invesngacioacuten de campo Elaboraci oacuten LOI autores
El graacutefico 4 presenta los siguientes datos
Para analizar id oacuteneam entc esta informashy
cioacuten cabe indicar que el club representashytivo de la ciudad surgioacute a la lid deportishyva hace m aacutes de 34 antildeos y desde sus inishycios utilizoacute su actual escenario Soacutelo dos negocios son aproximadamente coetaacuteneshyos con el club el supermercado y una de las farmacias dos negocios que suelen
exi stir en todo barrio
Con el paso del tiempo el desarrollo
local y el crecimiento del marketing fut shyboliacutestico propiciaron en alguna medida
qu e los negocios en el sector fueron surshygiendoAspectos que sin embargo deben ser complementados con dos hechos ciertos por la existencia de la siguiente
relacioacuten buena cam pantildea del equipo-mashy
yor can tidad de gente al estadio-mayores ventas e impulso de la campantildea de marshyca iniciada por el club
El primero de ellos es en extremo eviden te Como se puede ver en el graacutefishyco precedente el 58 de los negocios surgieron en los uacuteltimos cin co antildeo s coincidiendo esto con la consolidacioacuten del equipo en la serie A tras su retorshy
no de la serie inferior y con sus uacuteltimas actuaciones que le valieron el derecho a acceder a campeonatos intern acionales Por tanto es posible de cir que la aparishycioacuten de negocios proacuteximos al estadio constituye un fenoacutemeno reciente que podriacutea estar fuertemente vinculado a este deporte El 66 de los negocios de alishymentos y bebidas (restaurantes y licoreriacuteshyas) surgieron en este uacuteltimo lustro hecho que abona al argumento de que un a moshytivacioacuten signifi cativa para su creacioacuten poshydriacutea ser el club de fuacutetbol asp ecto qu e sin embargo seraacute verificable cuantitativashymente a trav eacutes de la comparacioacuten cuanshydo el equipo construya su nuevo estadio
8 El club Deportivo Cuenca tiene como proyecto espec ial para los proacutex im os antildeos la co nstruccioacuten de su propio estadio El avance del proyecto en cuan to a la obt encioacuten de finan ciarni enro es aceptable Seraacute seguacuten la dirigencia el m aacutes moshyderno de Ameacuteri ca Latina y tendraacute en tre sns pr incipales atrac tivos un techo cor redizo
196
El Club Depo rt ivo Cu enca y la e cono rnia local
El segundo hecho tambieacuten coadyuva
a este desarrollo comercial en la zona ya que los uacuteltimos cin co aiios la administrashycioacuten del club se ha caracterizado por teshyner llll corte maacutes empresarial caracterishyzada por el impulso que se le ha venido dmdo al nombre del club com o una marca al mi smiacutesimo estilo de la denomishynacioacuten de origen Entonces resulta una bu ena idea co lo car un negocio ce rca del lugar en donde juega el Deportivo C u enca
[ (I1II1S el diacutea de partido
C om o se observoacute ant erio rm ente un diacutea de fuacutetbol provoca una inundacioacuten de negocio s informales qu e pasan a convershytirse en competencia directa de algunos de los negocio s formales establec idos en el sector Esto podriacutea llevarnos a pensar en que la posibilidad de m ejorar las venshytas pard este tipo de negocios podriacutea ser CSC1SJ
Los resultados son diversos y la mejoshyriacutea o no en un diacutea de partido dep ende del t ipo de bien qu e se venda
Como se pu ede aprec iar los efectos po sitivos del fuacutetbol son para la mayoriacutea de negocio s co ncre tamente para aqu eshyllos dedicados a la venta de alim entos y bebidas Los p erjudicados resultan Jos neshygocios de barrio boticas supe rmercado y panaderiacutea
Lo siguiente es preguntarse qu e tan significat iva es la mejoriacutea qu e aducen te-
PUClI tl- Invcsn gaci oacuten de campo Elaboracioacuten t O~ aurorc s
ner estos negocios Nos vamos J cn conshytrar con can tidades significativas toman shy
do en cuen ta que se producen en U11 solo diacutea com o se aprecia en el gr aacutefi co 6 en L1
paacutegina sigui ente Obviamente es com pre nsible (11
cierta medida la aversioacuten qu e poseen Jos due ntildeos de n ego cio s por b divulgacioacuten de sus datos de ventas por lo qne no es posible establecer un porcentaje de rLJI-shydinriento sobre las ventas habitualcvpero tornando en cuenta que existen algunos locales qu e inclusive abren sus pu ertas los domingos en los que hry fuacutetbol se pmgtmiddotshyde ten er una visioacuten gene ral de la imporshy
197
r -n
---------- - - - - - - - - - ------- - - -
Viacutecto r Aguilar y Juan Sarmiento
Graacutefico 6 Mejora en las ventas
bull Hasta 100 doacutelares Hasta SO doacutelares
Fuente Iuvestlgaci oacuten de campo Elaboracioacuten Los autores
Tabla4Jornada preferida
Po rcentaje Porcentaje vaacutelido acumulado
Mieacutercoles noche 286 286
Viernes noche 571 857
Domingo mantildeana i 43 1000
Total 1000
Fuente Invesrigacr oacuten de campo
I Elaboracioacuten Lo autorev
ranci a de ese deporte en esas eco no miacuteas microempresariales
Maacutes seriacutea injusto referirn os con exshyclusividad a los beneficios econoacute micos del fuacutetb ol Exi sten como se m en cionoacute alshygunas consecuencias no deseables cuanshydo soacutelo se piensa en fuacutetb ol suelen olvishy
darse algunas necesidades baacutesicas por ejemplo las farmacias del secto r constatan draacutesticas disminuciones en sus ventas la canridad de personas impide desarrollar los co nt roles de segu ridad (robos) y la congestioacuten vial y el cierre de viacuteas qu e imshyposibilita el arribo de client es habitual es
Finalm ente cabe preguntarse iquestCuaacutel es el mejor diacutea de fuacutetbol para los negoshycios (Tabla 4)
iquestPor queacute la respuesta maacutes repetida fue el viernes n oche bien entre los nego shycios que m ejoran sign ificativamente sus ventas estaacuten las licoreras Viernes en la no che fuacutetb ol y alcohol es una combinashycioacuten qu e tiene muchos adeptos
Otros negocios vinculados alfuacutetbol
Una vez creada la necesidad se oferta el producto Esojustamente ocur rioacute con el fen oacutemeno futbo liacutestico en la ciudad de C uenca La ciudad posee un o de los parshyques automoto res maacutes grandes del paiacutes en proporcioacuten con el nuacutemero de habishytantes C uando es diacutea de fuacutetbol la cantishydad de hinchas qu e llegan al estadio en sus automoto res es sencillamente especshytacularTodos ellos tien en la ne cesidad de dejar a buen recaudo sus vehiacuteculos Por esa razoacuten se adecuaron en las inmediashyciones del escenario deportivo un total de 3 parqueaderos (qu e podriacutean calificarshy
9 Para la dirigencia el viernes en la noche resulta tambieacuten el mejor diacutea para programar el especraacuteshyculo la razoacuten es la misma que ya se expuso
198
El C lub D eport ivo Cuenca y la eco no mla local
se como los cuida carros formales ) El precio oscila de acuerdo al tipo de partishydo van desde $1 hasta $ 2 si el partido es de Copa Libertadores por ejemplo En promedio en los parqueaderos grandes se pueden albergar aproximadamente 80 vehiacute culo s lo cual provee al propietario del negocio de $160 en tan solo 3 horas
Por otro lado existen tambieacuten negoshycios formales al interior del estadio sienshydo los maacutes importantes aqu ellos destinashydos a la venta de alimentos Soacutelo en la tribuna del estadio en una jornada pu eshyden ser vendidos entre 150 y 200 hotshydogs 400 a 600 gaseosas 200 a 300 cershy
vezas 200-300 platos (los conocidos seshycos) Pero el hincha del fuacutetbol es un consumidor especial se le puede vender muy caro y eacutel paga En promedio un produ cto vendido en el estadio resulta entre un 30 a 50 maacutes caro qu e uno adquirido fuera
La camiseta ltifidal el negodo formal de mayor[aauracioacuten
Podriacutea incluso ser una muestra de estashytus Siacute la diferencia entre el hincha de mayores ingresos con aquel cuyos ingreshysos son menores es de hecho el origen
199
mTE GOl GANA FUacuteTBOL( eacuteCONOiIA
Viacutect or Ag uilar y Jua n Sarm iento
de la camiseta qu e lleva al estadio La dishyferencia en precio entre una prenda que es comprada en alguacuten almaceacuten de la emshypresa que confecciona la cami seta origishynal y la que se puede adquirir en el coshymercio informal bordea los $23 Para que una camiseta del Deportivo C uenca cumpla con los requisitos de ser original deb e tener a maacutes de la marca de la emshypresa que las hace todos los spomor que auspician al equipo en el antildeo
Ademaacutes po see otra caracteriacutestica muy propia y es qu e aunque es un a prenda de vestir deb e ser conside rado como un bien perecible iquestpor queacute pues simpleshymente porque los equipos de fuacutetbol cambian en cada temporada los disentildeos los auspician tes o alguacuten detalle especiacutefico del uniforme y por tanto la vida uacutetil de la prenda suele ser un antildeo Como reshysultado la camiseta original del club es la prenda de vestir maacutes cara del mercado
Durante el 2004 la empresa qu e conshyfecciona y come rcializa la camiseta facshyturoacute aproximadamente $75 000 00 por este concepto derivado de la venta de alshyrededor de 25 00 camisetas a un precio promedio de $2890 Como es obvio las ventas se impulsan durante los meses en los cuales el equipo se halla en una racha positiva de resultados y decae cuando sushycede lo contrario Por esa razoacuten si el equipo no entra en un a liguilla de defishynicioacuten todos los negocios vinculado s a la marca sufren las consecue ncias monetashyrias de tal situacioacuten
En la ciudad de Cuenca adem aacutes estas
camisetas sufren una suerte de exportashycioacuten pues de acuerdo a la investigacioacuten efectuada se comproboacute que alrededor del 30 de las camisetas adquiridas son enviadas a los paiacuteses a donde un hincha del Deportivo C ue nca emigroacute en conshysecuencia es posible hallar camisetas del club en EEUU Italia y Espantildea (entre los paiacuteses que maacutes emigrantes cuencanos acogen)
En siacuten tesis entre comercios cercanos al estadio parqueaderos creados para reshycibir vehiacuteculos durante las sesiones futshyboliacutesti cas venta de ar tiacuteculos al interior del estadio publicidad y promocioacuten de artiacuteculos espacios comerciales en las rashydio s locales el mercado formal usufrucshytuacutea de un fenoacutemeno de masas qu e en la ciudad viene representado por el club Deportivo C uenca
10 Aunque no se analizoacute este aspecto es necesario indicar qu e las empresas locales suelen aproveshychar la concurrencia al estadio para entregar propaganda de lo maacutes variada desde promocioacuten de conciertos viajes tarjetas de creacutedito pasando por liacutenea blanca vehiacutecu los y bienes raiacuteces basta invitaciones a clubes nocturnos y similares
11 El peri odismo deportivo (que en la mayoriacutea de casos es exclusivamente fiirbolistico) es la activishydad vinculada a esta praacutectica maacutes lucrativa En casos excepcionales con ingresos similares a los de algunos futbolistas
200
[=1 Club De po r t ivo Cue nca y la economiacutea ocdl
El D eportivo C uenca como m arca
y empresa
Es cie rto para qIle una organizacioacuten
pu eda denomin arse corno empresa es
necesar io que cumpla co n algu nos reshy
qui sitos miacutenimos Un o de ellos es d efinishy
tivamente la planificaci oacuten presupuestari a
El Club Deportivo C uenca la re aliza
f(nmalmente desde hace 3 antildeos pues
de sde el a ntildeo 2003 se asum e una llu eva
oacutep tica para el m an ejo del club
La o ptim izacioacute n de recursos es una
mu estra de la validez d e la planificacioacuten
el presupuesto del club para el 2005 alshy
can zoacute aprox ima damen te $4000 00000 mientras que para la cam pa ntildea 200uacute se
redujo a $2 400000 00 En tre lo s princishy
pales ahorros estu vieron la elim inacioacute n
de p r imas las cu ales en el uacuteltimo antildeo en
qu e se paga ron tuvieron un p eso ce rca shy
no JI 1H751Y del presupuesto toral y la
reduccioacuten en la n oacutemina salar ial d e Jo s jushy
gadores del eq uipo p rofesional que pasoacute
de un promedio de $ SOOO m ensu ales
pl)r jugador en el 2005 a $ 4 000 parJ la temporada 20U6
Por otro lad o el ad ecu ado manejo fishy
nanci ero ha ido p aulatinam ente redushy
cie ndo las elevadas deudas que m anteniacutea
el club co n distintos acreedores b an ca
privad a empresarios dep ortivos y deshy
m andas legales
Siendo el D eportivo C uenc a de h ech o
una m arc a la com isioacute n de mercade o tic shy
n e J su cargo una significativa labor pues
la efic ie n te venta de la m arc a susten ta en
gran medida la fin anciaci oacuten del e quipo
D entro de este aspecto la publi cidad que
se vende en el esta dio lo s conven ios co n
alg unas in stituciones y la venta de S(l IW(shy
nirs so n los principales
D e la publicidad en el estadio el club
recibe el lOOIX de m oriros nada dcspr cshy
ciables Una valla pequentilde a le genera 11 club $5 000 anuales la llam ada valla gishy
gan te cuesta alrede dor de $25000 al antildeo
pero una valla ex tra grande (en el estad io
se vendieron 2) alca nza un precio de
$45 000 Los conve nios y auspicios so n
tambieacuten signi fica tivam ente importantes
en el fin an ciamiento de la te m porada es
asiacute que la actua l cam ise ta del Dep ortivo
C ue nca posee la publicidad de 10 em p reshy
sas entre locales y n acionales
Los derechos de televisioacuten so n un rushy
bro considerable pero el monto del con shy
trato n o se ha n h ech o puacuteblico ni pudo
ser averiguado en esta investigacioacute n
Caso apa r te m erece el an aacutelisis de la
taquilla por ser el ingreso m aacutes sensible 1
la ac tuacioacuten dep ortiva del club El 200(
dos antildeos despueacutes de la o bte nc ioacute n del
cam peo na to la reduccioacuten en la ven ta de
abonos fu e del 3 (jiXI co n rcspccm al antildeo
siguien te de h ab er alcanza do el logro El
promedio de susten tacioacute n del presupuesshy
[O actual se ha fijado en $1HOOOOOde tashy
201
Viacutector Aguilar Juan Sarmiento
quilla por partido valor bastant e inferior al del antildeo anterior que fue fijado en $35 00000 Es nece sario conocer que una de las m otivaciones principales para la construccioacuten del estadio propiedad del club es la posibilidad de con tar con un mayor porcentaje de las taquillas pu es acshytualmente al ocupar el escen ario municishypal se obtiene solamente el 6lJl del inshygreso total debido a los altos impuestos
En cuan to a la organizacioacuten adm inisshytrativa el club estaacute estruc turado por coshymision es que hacen las veces de departashymentos Estas comisiones son actualmenshyte cinco mercadeo finanzas disciplin a
12 Un equipo depor tivo profesional es la uacutenica emshypresa en el mundo en donde los obreros (jugashydores) ganan maacutes que el per sonal adnunistrarivo y los geren tes de aacuterea (din gcu tes)
13 En el mejor de los casos par1 este antildeo se espeshyra nn d eacutefic it de USD $ 240000 on
deportiva y legal La plan a administrativa del club la integran 12 personas La planshytilla de jugadores incluye el equipo de primera divisi oacuten y las inferiores12
En definitiva el manejo financiero de la institucioacuten es extremadamente comshyplicado y demanda mu chas horas de trashybajo Es comuacuten trabajar con d eacuteficit y eacuteste sue le ser finan ciado por el mecenas del club en este caso su presidente el aporte de otros dirigentes no es monetashyrio maacutes si en tiempo y dedicacioacuten
Bibli ografiacutea
Diario M ercurio (2003) Mercado labo shyral en Cuenca marzo
Portes Alejandro e tal (1990) La econoshymiacutea informal Bu enos Aires Editorial Planeta
202
Viacutector Aguilar y Jua n Sarmient o
Algunas ideas finales sobre el comercio informal
En la mayoriacutea de los casos las ventas de los informales ubicados alrededor del esshytamo son mayores antes del partido que despueacutes Sin embargo no debemos obshyviar a los comerciantes que hacen negoshycio dentro del estadio Por ejemplo en un partido con una concurrencia proshymedio (en Cuenca esa cifra estaacute alredeshydor de 8000 personas) se puede obsershyvar entre 12 a 15 vendedores solamente en la Tribuna
Tampoco podemos olvidar a los reshyvendedores Eacutestos como todos sabemos variacutean en nuacutemero de acuerdo a la pershycepcioacuten que se tenga acerca de la imporshytancia de la fecha a jugarse La reventa ademaacutes promueve un espacio para activishydades nada beneficiosas para el club por ejemplo iquestQ ueacute circunstancia tendriacutea que darse para que un revendedor le ofrezca una entrada a un precio menor al oficial cuando falta todaviacutea un tiempo prudenshycial para el inicio del partido bueno la uacuteni ca respuesta viene dada porque le estaacute ofertando una entrada que ya fue usada alguien la recibioacute en la taquilla y volvioacute a salir eacutesta es la famosa ruleta
Por otro lado los cuidadores de cashyrros que suelen disputarse los mejores lugares tienen costos que no suelen sushyperar los 50 centavos probablemente de-
Los pu estos Cuos dentro del estadio los consideshyramos en esre trabajo como negocios formales y se analizaraacuten posteriorment e en este document o
7 middot _
Graacutefico 3 Nuacutemero de personas que trabajan en el negocio
lb
Fuente Investigacioacuten de campo Elaboracioacuten Los auto res
bido a qu e este es el costo miacutenimo de un parqueadero comuacuten Por uacuteltimo debeshymos entender que muchas personas y fashymilias dependen de esta actividad El Graacutefico No 3 nos indica en porcentajes el nuacutemero de personas que trabajan en cada negocio Casi en el 75 de los cashysos solamen te laboran hasta tres persoshynas con una mema de 26 trabajadores por local
194
6
El Club D eport ivo Cue nca y la econ omiacutea local __--__--_ -shy~--~-----
Los negocio s formales y el fuacutetb ol
Tambi eacuten es com pre nsible que el fen oacuteshy
m en o futboliacutestico promueva en el sec to r formal de la econom iacutea en este caso y puntualm ente en el co merci o local estiacuteshymul os para sacar provech o de esta sue rte de asoc iacioacute n qu e ha surgido en el indishy
vidu o qu e vin cula al fuacute tb ol co n gasto de din ero
En la ciuda d de Cuenca el estadio en donde actuacute a el equipo local se enc ue ntra en un barrio residencial de acue rdo a los catastros municipales Pese a esa percepshycioacuten teacutecni ca alrededor de esa infraesshytructura dep ortiva SL han instalado a lo
largo de los antildeos un a serie de neg ocios qu e hacen pen sar en la necesidad de evashyluar la posibilidad de cam biar de parecer La investigaci oacuten efectuada encon troacute la exis tenc ia de al men os diecisiete locales
comerciales co ncentrados en las proxishymidades del estadio esta referen cia se com plementa indicando qu e soacutelo exis ten tres residen cias familiares en el secto r La vari ed ad de negocios es sign ificativa y aunq ue hariacutea falta un a profu nda investishygacioacuten par a determin ar si todos ellos surshygieron y se manti en en g racias al fuacutetbol es posible inferi r que en algun os de los casos efer tivarneure L1 negocio del fuacute tshybo] co nst ituye UlIlt m oti vacioacuten especial a
la hora de la deci sioacuten de inversioacute n
S rorn oacute com o ZOOJ de in flu en cia la Aven ida del
Etl( jlO y 11 rrm-ver sales inm ed iatam cn u- proacute-
Tambieacuten es cierto sin embargo corno lo vam os a observar maacutes adelante quc exisshyten nego cios qu e ven al espec taacuteculo deporshy
tivo co mo una ex ternalidad negativa Pues bi en analicemos a co nti nuac ioacute n
temas importantes sobre este viacute nc ulo negocio formal-fuacutetbol
Tipos de negocios
Se co noce qu e cualq uier pro yecto emshypresari al nac e co n la idea Esta idea deb e crearse toman do en co nsideraci oacute n la oportunidad de n egocio la co m petencia la capac idad de produccioacuten y sobre todo la existenc ia de un ni ch o de m ercad o () un a dem anda observable Seguram cnte
quienes formaron los n egocios proacuteximos al estadio se preguntaron al plantear esta idea iquestQ ueacute se deber ofer tar al puacutebli co Con certeza la respu esta estuvo vinculashyda a las razones por las qu e las personas van al Es tadio las horas en las que sue len producir se los espectaacutecu los deportivos y ]0 qu e el puacuteblico requ iere co nsumi r a
esas h oras N o es necesario un de tallad o estudio
de m ercad o para darse cue nta qu e lo qu e busca ese aficiona do es comer y tambi eacuten beb er (tan to bebidas alco hoacutelicas U )ll1 0
no alcohoacuteli cas) y por lo tanto eso j ustashym ente es lo qu e se le debe ofrece r Por esa razoacuten de los diecisiete lo cales co mershyciales regi strad os doce dedi can sus venshytas a este m enester Entre Jos cinco resshytantes encon tramos dos farmacias un
supe rmercado un a panaderiacute a y un bazar
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Viacutecto r Agu ila r i Juan Sarmiento
Tiempo de[uncionamienio de los negocios
Graacutefico 4Tiempo de funcionamiento
~ Entre I y 3 antildeos ~ Menos de lantildeo
bull Maacutes de IOantildeos bull Ent re 5 y 10antildeos
bull Entre 3 y 5 antildeos
Fuen te Invesngacioacuten de campo Elaboraci oacuten LOI autores
El graacutefico 4 presenta los siguientes datos
Para analizar id oacuteneam entc esta informashy
cioacuten cabe indicar que el club representashytivo de la ciudad surgioacute a la lid deportishyva hace m aacutes de 34 antildeos y desde sus inishycios utilizoacute su actual escenario Soacutelo dos negocios son aproximadamente coetaacuteneshyos con el club el supermercado y una de las farmacias dos negocios que suelen
exi stir en todo barrio
Con el paso del tiempo el desarrollo
local y el crecimiento del marketing fut shyboliacutestico propiciaron en alguna medida
qu e los negocios en el sector fueron surshygiendoAspectos que sin embargo deben ser complementados con dos hechos ciertos por la existencia de la siguiente
relacioacuten buena cam pantildea del equipo-mashy
yor can tidad de gente al estadio-mayores ventas e impulso de la campantildea de marshyca iniciada por el club
El primero de ellos es en extremo eviden te Como se puede ver en el graacutefishyco precedente el 58 de los negocios surgieron en los uacuteltimos cin co antildeo s coincidiendo esto con la consolidacioacuten del equipo en la serie A tras su retorshy
no de la serie inferior y con sus uacuteltimas actuaciones que le valieron el derecho a acceder a campeonatos intern acionales Por tanto es posible de cir que la aparishycioacuten de negocios proacuteximos al estadio constituye un fenoacutemeno reciente que podriacutea estar fuertemente vinculado a este deporte El 66 de los negocios de alishymentos y bebidas (restaurantes y licoreriacuteshyas) surgieron en este uacuteltimo lustro hecho que abona al argumento de que un a moshytivacioacuten signifi cativa para su creacioacuten poshydriacutea ser el club de fuacutetbol asp ecto qu e sin embargo seraacute verificable cuantitativashymente a trav eacutes de la comparacioacuten cuanshydo el equipo construya su nuevo estadio
8 El club Deportivo Cuenca tiene como proyecto espec ial para los proacutex im os antildeos la co nstruccioacuten de su propio estadio El avance del proyecto en cuan to a la obt encioacuten de finan ciarni enro es aceptable Seraacute seguacuten la dirigencia el m aacutes moshyderno de Ameacuteri ca Latina y tendraacute en tre sns pr incipales atrac tivos un techo cor redizo
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El Club Depo rt ivo Cu enca y la e cono rnia local
El segundo hecho tambieacuten coadyuva
a este desarrollo comercial en la zona ya que los uacuteltimos cin co aiios la administrashycioacuten del club se ha caracterizado por teshyner llll corte maacutes empresarial caracterishyzada por el impulso que se le ha venido dmdo al nombre del club com o una marca al mi smiacutesimo estilo de la denomishynacioacuten de origen Entonces resulta una bu ena idea co lo car un negocio ce rca del lugar en donde juega el Deportivo C u enca
[ (I1II1S el diacutea de partido
C om o se observoacute ant erio rm ente un diacutea de fuacutetbol provoca una inundacioacuten de negocio s informales qu e pasan a convershytirse en competencia directa de algunos de los negocio s formales establec idos en el sector Esto podriacutea llevarnos a pensar en que la posibilidad de m ejorar las venshytas pard este tipo de negocios podriacutea ser CSC1SJ
Los resultados son diversos y la mejoshyriacutea o no en un diacutea de partido dep ende del t ipo de bien qu e se venda
Como se pu ede aprec iar los efectos po sitivos del fuacutetbol son para la mayoriacutea de negocio s co ncre tamente para aqu eshyllos dedicados a la venta de alim entos y bebidas Los p erjudicados resultan Jos neshygocios de barrio boticas supe rmercado y panaderiacutea
Lo siguiente es preguntarse qu e tan significat iva es la mejoriacutea qu e aducen te-
PUClI tl- Invcsn gaci oacuten de campo Elaboracioacuten t O~ aurorc s
ner estos negocios Nos vamos J cn conshytrar con can tidades significativas toman shy
do en cuen ta que se producen en U11 solo diacutea com o se aprecia en el gr aacutefi co 6 en L1
paacutegina sigui ente Obviamente es com pre nsible (11
cierta medida la aversioacuten qu e poseen Jos due ntildeos de n ego cio s por b divulgacioacuten de sus datos de ventas por lo qne no es posible establecer un porcentaje de rLJI-shydinriento sobre las ventas habitualcvpero tornando en cuenta que existen algunos locales qu e inclusive abren sus pu ertas los domingos en los que hry fuacutetbol se pmgtmiddotshyde ten er una visioacuten gene ral de la imporshy
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Viacutecto r Aguilar y Juan Sarmiento
Graacutefico 6 Mejora en las ventas
bull Hasta 100 doacutelares Hasta SO doacutelares
Fuente Iuvestlgaci oacuten de campo Elaboracioacuten Los autores
Tabla4Jornada preferida
Po rcentaje Porcentaje vaacutelido acumulado
Mieacutercoles noche 286 286
Viernes noche 571 857
Domingo mantildeana i 43 1000
Total 1000
Fuente Invesrigacr oacuten de campo
I Elaboracioacuten Lo autorev
ranci a de ese deporte en esas eco no miacuteas microempresariales
Maacutes seriacutea injusto referirn os con exshyclusividad a los beneficios econoacute micos del fuacutetb ol Exi sten como se m en cionoacute alshygunas consecuencias no deseables cuanshydo soacutelo se piensa en fuacutetb ol suelen olvishy
darse algunas necesidades baacutesicas por ejemplo las farmacias del secto r constatan draacutesticas disminuciones en sus ventas la canridad de personas impide desarrollar los co nt roles de segu ridad (robos) y la congestioacuten vial y el cierre de viacuteas qu e imshyposibilita el arribo de client es habitual es
Finalm ente cabe preguntarse iquestCuaacutel es el mejor diacutea de fuacutetbol para los negoshycios (Tabla 4)
iquestPor queacute la respuesta maacutes repetida fue el viernes n oche bien entre los nego shycios que m ejoran sign ificativamente sus ventas estaacuten las licoreras Viernes en la no che fuacutetb ol y alcohol es una combinashycioacuten qu e tiene muchos adeptos
Otros negocios vinculados alfuacutetbol
Una vez creada la necesidad se oferta el producto Esojustamente ocur rioacute con el fen oacutemeno futbo liacutestico en la ciudad de C uenca La ciudad posee un o de los parshyques automoto res maacutes grandes del paiacutes en proporcioacuten con el nuacutemero de habishytantes C uando es diacutea de fuacutetbol la cantishydad de hinchas qu e llegan al estadio en sus automoto res es sencillamente especshytacularTodos ellos tien en la ne cesidad de dejar a buen recaudo sus vehiacuteculos Por esa razoacuten se adecuaron en las inmediashyciones del escenario deportivo un total de 3 parqueaderos (qu e podriacutean calificarshy
9 Para la dirigencia el viernes en la noche resulta tambieacuten el mejor diacutea para programar el especraacuteshyculo la razoacuten es la misma que ya se expuso
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El C lub D eport ivo Cuenca y la eco no mla local
se como los cuida carros formales ) El precio oscila de acuerdo al tipo de partishydo van desde $1 hasta $ 2 si el partido es de Copa Libertadores por ejemplo En promedio en los parqueaderos grandes se pueden albergar aproximadamente 80 vehiacute culo s lo cual provee al propietario del negocio de $160 en tan solo 3 horas
Por otro lado existen tambieacuten negoshycios formales al interior del estadio sienshydo los maacutes importantes aqu ellos destinashydos a la venta de alimentos Soacutelo en la tribuna del estadio en una jornada pu eshyden ser vendidos entre 150 y 200 hotshydogs 400 a 600 gaseosas 200 a 300 cershy
vezas 200-300 platos (los conocidos seshycos) Pero el hincha del fuacutetbol es un consumidor especial se le puede vender muy caro y eacutel paga En promedio un produ cto vendido en el estadio resulta entre un 30 a 50 maacutes caro qu e uno adquirido fuera
La camiseta ltifidal el negodo formal de mayor[aauracioacuten
Podriacutea incluso ser una muestra de estashytus Siacute la diferencia entre el hincha de mayores ingresos con aquel cuyos ingreshysos son menores es de hecho el origen
199
mTE GOl GANA FUacuteTBOL( eacuteCONOiIA
Viacutect or Ag uilar y Jua n Sarm iento
de la camiseta qu e lleva al estadio La dishyferencia en precio entre una prenda que es comprada en alguacuten almaceacuten de la emshypresa que confecciona la cami seta origishynal y la que se puede adquirir en el coshymercio informal bordea los $23 Para que una camiseta del Deportivo C uenca cumpla con los requisitos de ser original deb e tener a maacutes de la marca de la emshypresa que las hace todos los spomor que auspician al equipo en el antildeo
Ademaacutes po see otra caracteriacutestica muy propia y es qu e aunque es un a prenda de vestir deb e ser conside rado como un bien perecible iquestpor queacute pues simpleshymente porque los equipos de fuacutetbol cambian en cada temporada los disentildeos los auspician tes o alguacuten detalle especiacutefico del uniforme y por tanto la vida uacutetil de la prenda suele ser un antildeo Como reshysultado la camiseta original del club es la prenda de vestir maacutes cara del mercado
Durante el 2004 la empresa qu e conshyfecciona y come rcializa la camiseta facshyturoacute aproximadamente $75 000 00 por este concepto derivado de la venta de alshyrededor de 25 00 camisetas a un precio promedio de $2890 Como es obvio las ventas se impulsan durante los meses en los cuales el equipo se halla en una racha positiva de resultados y decae cuando sushycede lo contrario Por esa razoacuten si el equipo no entra en un a liguilla de defishynicioacuten todos los negocios vinculado s a la marca sufren las consecue ncias monetashyrias de tal situacioacuten
En la ciudad de Cuenca adem aacutes estas
camisetas sufren una suerte de exportashycioacuten pues de acuerdo a la investigacioacuten efectuada se comproboacute que alrededor del 30 de las camisetas adquiridas son enviadas a los paiacuteses a donde un hincha del Deportivo C ue nca emigroacute en conshysecuencia es posible hallar camisetas del club en EEUU Italia y Espantildea (entre los paiacuteses que maacutes emigrantes cuencanos acogen)
En siacuten tesis entre comercios cercanos al estadio parqueaderos creados para reshycibir vehiacuteculos durante las sesiones futshyboliacutesti cas venta de ar tiacuteculos al interior del estadio publicidad y promocioacuten de artiacuteculos espacios comerciales en las rashydio s locales el mercado formal usufrucshytuacutea de un fenoacutemeno de masas qu e en la ciudad viene representado por el club Deportivo C uenca
10 Aunque no se analizoacute este aspecto es necesario indicar qu e las empresas locales suelen aproveshychar la concurrencia al estadio para entregar propaganda de lo maacutes variada desde promocioacuten de conciertos viajes tarjetas de creacutedito pasando por liacutenea blanca vehiacutecu los y bienes raiacuteces basta invitaciones a clubes nocturnos y similares
11 El peri odismo deportivo (que en la mayoriacutea de casos es exclusivamente fiirbolistico) es la activishydad vinculada a esta praacutectica maacutes lucrativa En casos excepcionales con ingresos similares a los de algunos futbolistas
200
[=1 Club De po r t ivo Cue nca y la economiacutea ocdl
El D eportivo C uenca como m arca
y empresa
Es cie rto para qIle una organizacioacuten
pu eda denomin arse corno empresa es
necesar io que cumpla co n algu nos reshy
qui sitos miacutenimos Un o de ellos es d efinishy
tivamente la planificaci oacuten presupuestari a
El Club Deportivo C uenca la re aliza
f(nmalmente desde hace 3 antildeos pues
de sde el a ntildeo 2003 se asum e una llu eva
oacutep tica para el m an ejo del club
La o ptim izacioacute n de recursos es una
mu estra de la validez d e la planificacioacuten
el presupuesto del club para el 2005 alshy
can zoacute aprox ima damen te $4000 00000 mientras que para la cam pa ntildea 200uacute se
redujo a $2 400000 00 En tre lo s princishy
pales ahorros estu vieron la elim inacioacute n
de p r imas las cu ales en el uacuteltimo antildeo en
qu e se paga ron tuvieron un p eso ce rca shy
no JI 1H751Y del presupuesto toral y la
reduccioacuten en la n oacutemina salar ial d e Jo s jushy
gadores del eq uipo p rofesional que pasoacute
de un promedio de $ SOOO m ensu ales
pl)r jugador en el 2005 a $ 4 000 parJ la temporada 20U6
Por otro lad o el ad ecu ado manejo fishy
nanci ero ha ido p aulatinam ente redushy
cie ndo las elevadas deudas que m anteniacutea
el club co n distintos acreedores b an ca
privad a empresarios dep ortivos y deshy
m andas legales
Siendo el D eportivo C uenc a de h ech o
una m arc a la com isioacute n de mercade o tic shy
n e J su cargo una significativa labor pues
la efic ie n te venta de la m arc a susten ta en
gran medida la fin anciaci oacuten del e quipo
D entro de este aspecto la publi cidad que
se vende en el esta dio lo s conven ios co n
alg unas in stituciones y la venta de S(l IW(shy
nirs so n los principales
D e la publicidad en el estadio el club
recibe el lOOIX de m oriros nada dcspr cshy
ciables Una valla pequentilde a le genera 11 club $5 000 anuales la llam ada valla gishy
gan te cuesta alrede dor de $25000 al antildeo
pero una valla ex tra grande (en el estad io
se vendieron 2) alca nza un precio de
$45 000 Los conve nios y auspicios so n
tambieacuten signi fica tivam ente importantes
en el fin an ciamiento de la te m porada es
asiacute que la actua l cam ise ta del Dep ortivo
C ue nca posee la publicidad de 10 em p reshy
sas entre locales y n acionales
Los derechos de televisioacuten so n un rushy
bro considerable pero el monto del con shy
trato n o se ha n h ech o puacuteblico ni pudo
ser averiguado en esta investigacioacute n
Caso apa r te m erece el an aacutelisis de la
taquilla por ser el ingreso m aacutes sensible 1
la ac tuacioacuten dep ortiva del club El 200(
dos antildeos despueacutes de la o bte nc ioacute n del
cam peo na to la reduccioacuten en la ven ta de
abonos fu e del 3 (jiXI co n rcspccm al antildeo
siguien te de h ab er alcanza do el logro El
promedio de susten tacioacute n del presupuesshy
[O actual se ha fijado en $1HOOOOOde tashy
201
Viacutector Aguilar Juan Sarmiento
quilla por partido valor bastant e inferior al del antildeo anterior que fue fijado en $35 00000 Es nece sario conocer que una de las m otivaciones principales para la construccioacuten del estadio propiedad del club es la posibilidad de con tar con un mayor porcentaje de las taquillas pu es acshytualmente al ocupar el escen ario municishypal se obtiene solamente el 6lJl del inshygreso total debido a los altos impuestos
En cuan to a la organizacioacuten adm inisshytrativa el club estaacute estruc turado por coshymision es que hacen las veces de departashymentos Estas comisiones son actualmenshyte cinco mercadeo finanzas disciplin a
12 Un equipo depor tivo profesional es la uacutenica emshypresa en el mundo en donde los obreros (jugashydores) ganan maacutes que el per sonal adnunistrarivo y los geren tes de aacuterea (din gcu tes)
13 En el mejor de los casos par1 este antildeo se espeshyra nn d eacutefic it de USD $ 240000 on
deportiva y legal La plan a administrativa del club la integran 12 personas La planshytilla de jugadores incluye el equipo de primera divisi oacuten y las inferiores12
En definitiva el manejo financiero de la institucioacuten es extremadamente comshyplicado y demanda mu chas horas de trashybajo Es comuacuten trabajar con d eacuteficit y eacuteste sue le ser finan ciado por el mecenas del club en este caso su presidente el aporte de otros dirigentes no es monetashyrio maacutes si en tiempo y dedicacioacuten
Bibli ografiacutea
Diario M ercurio (2003) Mercado labo shyral en Cuenca marzo
Portes Alejandro e tal (1990) La econoshymiacutea informal Bu enos Aires Editorial Planeta
202
El Club D eport ivo Cue nca y la econ omiacutea local __--__--_ -shy~--~-----
Los negocio s formales y el fuacutetb ol
Tambi eacuten es com pre nsible que el fen oacuteshy
m en o futboliacutestico promueva en el sec to r formal de la econom iacutea en este caso y puntualm ente en el co merci o local estiacuteshymul os para sacar provech o de esta sue rte de asoc iacioacute n qu e ha surgido en el indishy
vidu o qu e vin cula al fuacute tb ol co n gasto de din ero
En la ciuda d de Cuenca el estadio en donde actuacute a el equipo local se enc ue ntra en un barrio residencial de acue rdo a los catastros municipales Pese a esa percepshycioacuten teacutecni ca alrededor de esa infraesshytructura dep ortiva SL han instalado a lo
largo de los antildeos un a serie de neg ocios qu e hacen pen sar en la necesidad de evashyluar la posibilidad de cam biar de parecer La investigaci oacuten efectuada encon troacute la exis tenc ia de al men os diecisiete locales
comerciales co ncentrados en las proxishymidades del estadio esta referen cia se com plementa indicando qu e soacutelo exis ten tres residen cias familiares en el secto r La vari ed ad de negocios es sign ificativa y aunq ue hariacutea falta un a profu nda investishygacioacuten par a determin ar si todos ellos surshygieron y se manti en en g racias al fuacutetbol es posible inferi r que en algun os de los casos efer tivarneure L1 negocio del fuacute tshybo] co nst ituye UlIlt m oti vacioacuten especial a
la hora de la deci sioacuten de inversioacute n
S rorn oacute com o ZOOJ de in flu en cia la Aven ida del
Etl( jlO y 11 rrm-ver sales inm ed iatam cn u- proacute-
Tambieacuten es cierto sin embargo corno lo vam os a observar maacutes adelante quc exisshyten nego cios qu e ven al espec taacuteculo deporshy
tivo co mo una ex ternalidad negativa Pues bi en analicemos a co nti nuac ioacute n
temas importantes sobre este viacute nc ulo negocio formal-fuacutetbol
Tipos de negocios
Se co noce qu e cualq uier pro yecto emshypresari al nac e co n la idea Esta idea deb e crearse toman do en co nsideraci oacute n la oportunidad de n egocio la co m petencia la capac idad de produccioacuten y sobre todo la existenc ia de un ni ch o de m ercad o () un a dem anda observable Seguram cnte
quienes formaron los n egocios proacuteximos al estadio se preguntaron al plantear esta idea iquestQ ueacute se deber ofer tar al puacutebli co Con certeza la respu esta estuvo vinculashyda a las razones por las qu e las personas van al Es tadio las horas en las que sue len producir se los espectaacutecu los deportivos y ]0 qu e el puacuteblico requ iere co nsumi r a
esas h oras N o es necesario un de tallad o estudio
de m ercad o para darse cue nta qu e lo qu e busca ese aficiona do es comer y tambi eacuten beb er (tan to bebidas alco hoacutelicas U )ll1 0
no alcohoacuteli cas) y por lo tanto eso j ustashym ente es lo qu e se le debe ofrece r Por esa razoacuten de los diecisiete lo cales co mershyciales regi strad os doce dedi can sus venshytas a este m enester Entre Jos cinco resshytantes encon tramos dos farmacias un
supe rmercado un a panaderiacute a y un bazar
195
7
Viacutecto r Agu ila r i Juan Sarmiento
Tiempo de[uncionamienio de los negocios
Graacutefico 4Tiempo de funcionamiento
~ Entre I y 3 antildeos ~ Menos de lantildeo
bull Maacutes de IOantildeos bull Ent re 5 y 10antildeos
bull Entre 3 y 5 antildeos
Fuen te Invesngacioacuten de campo Elaboraci oacuten LOI autores
El graacutefico 4 presenta los siguientes datos
Para analizar id oacuteneam entc esta informashy
cioacuten cabe indicar que el club representashytivo de la ciudad surgioacute a la lid deportishyva hace m aacutes de 34 antildeos y desde sus inishycios utilizoacute su actual escenario Soacutelo dos negocios son aproximadamente coetaacuteneshyos con el club el supermercado y una de las farmacias dos negocios que suelen
exi stir en todo barrio
Con el paso del tiempo el desarrollo
local y el crecimiento del marketing fut shyboliacutestico propiciaron en alguna medida
qu e los negocios en el sector fueron surshygiendoAspectos que sin embargo deben ser complementados con dos hechos ciertos por la existencia de la siguiente
relacioacuten buena cam pantildea del equipo-mashy
yor can tidad de gente al estadio-mayores ventas e impulso de la campantildea de marshyca iniciada por el club
El primero de ellos es en extremo eviden te Como se puede ver en el graacutefishyco precedente el 58 de los negocios surgieron en los uacuteltimos cin co antildeo s coincidiendo esto con la consolidacioacuten del equipo en la serie A tras su retorshy
no de la serie inferior y con sus uacuteltimas actuaciones que le valieron el derecho a acceder a campeonatos intern acionales Por tanto es posible de cir que la aparishycioacuten de negocios proacuteximos al estadio constituye un fenoacutemeno reciente que podriacutea estar fuertemente vinculado a este deporte El 66 de los negocios de alishymentos y bebidas (restaurantes y licoreriacuteshyas) surgieron en este uacuteltimo lustro hecho que abona al argumento de que un a moshytivacioacuten signifi cativa para su creacioacuten poshydriacutea ser el club de fuacutetbol asp ecto qu e sin embargo seraacute verificable cuantitativashymente a trav eacutes de la comparacioacuten cuanshydo el equipo construya su nuevo estadio
8 El club Deportivo Cuenca tiene como proyecto espec ial para los proacutex im os antildeos la co nstruccioacuten de su propio estadio El avance del proyecto en cuan to a la obt encioacuten de finan ciarni enro es aceptable Seraacute seguacuten la dirigencia el m aacutes moshyderno de Ameacuteri ca Latina y tendraacute en tre sns pr incipales atrac tivos un techo cor redizo
196
El Club Depo rt ivo Cu enca y la e cono rnia local
El segundo hecho tambieacuten coadyuva
a este desarrollo comercial en la zona ya que los uacuteltimos cin co aiios la administrashycioacuten del club se ha caracterizado por teshyner llll corte maacutes empresarial caracterishyzada por el impulso que se le ha venido dmdo al nombre del club com o una marca al mi smiacutesimo estilo de la denomishynacioacuten de origen Entonces resulta una bu ena idea co lo car un negocio ce rca del lugar en donde juega el Deportivo C u enca
[ (I1II1S el diacutea de partido
C om o se observoacute ant erio rm ente un diacutea de fuacutetbol provoca una inundacioacuten de negocio s informales qu e pasan a convershytirse en competencia directa de algunos de los negocio s formales establec idos en el sector Esto podriacutea llevarnos a pensar en que la posibilidad de m ejorar las venshytas pard este tipo de negocios podriacutea ser CSC1SJ
Los resultados son diversos y la mejoshyriacutea o no en un diacutea de partido dep ende del t ipo de bien qu e se venda
Como se pu ede aprec iar los efectos po sitivos del fuacutetbol son para la mayoriacutea de negocio s co ncre tamente para aqu eshyllos dedicados a la venta de alim entos y bebidas Los p erjudicados resultan Jos neshygocios de barrio boticas supe rmercado y panaderiacutea
Lo siguiente es preguntarse qu e tan significat iva es la mejoriacutea qu e aducen te-
PUClI tl- Invcsn gaci oacuten de campo Elaboracioacuten t O~ aurorc s
ner estos negocios Nos vamos J cn conshytrar con can tidades significativas toman shy
do en cuen ta que se producen en U11 solo diacutea com o se aprecia en el gr aacutefi co 6 en L1
paacutegina sigui ente Obviamente es com pre nsible (11
cierta medida la aversioacuten qu e poseen Jos due ntildeos de n ego cio s por b divulgacioacuten de sus datos de ventas por lo qne no es posible establecer un porcentaje de rLJI-shydinriento sobre las ventas habitualcvpero tornando en cuenta que existen algunos locales qu e inclusive abren sus pu ertas los domingos en los que hry fuacutetbol se pmgtmiddotshyde ten er una visioacuten gene ral de la imporshy
197
r -n
---------- - - - - - - - - - ------- - - -
Viacutecto r Aguilar y Juan Sarmiento
Graacutefico 6 Mejora en las ventas
bull Hasta 100 doacutelares Hasta SO doacutelares
Fuente Iuvestlgaci oacuten de campo Elaboracioacuten Los autores
Tabla4Jornada preferida
Po rcentaje Porcentaje vaacutelido acumulado
Mieacutercoles noche 286 286
Viernes noche 571 857
Domingo mantildeana i 43 1000
Total 1000
Fuente Invesrigacr oacuten de campo
I Elaboracioacuten Lo autorev
ranci a de ese deporte en esas eco no miacuteas microempresariales
Maacutes seriacutea injusto referirn os con exshyclusividad a los beneficios econoacute micos del fuacutetb ol Exi sten como se m en cionoacute alshygunas consecuencias no deseables cuanshydo soacutelo se piensa en fuacutetb ol suelen olvishy
darse algunas necesidades baacutesicas por ejemplo las farmacias del secto r constatan draacutesticas disminuciones en sus ventas la canridad de personas impide desarrollar los co nt roles de segu ridad (robos) y la congestioacuten vial y el cierre de viacuteas qu e imshyposibilita el arribo de client es habitual es
Finalm ente cabe preguntarse iquestCuaacutel es el mejor diacutea de fuacutetbol para los negoshycios (Tabla 4)
iquestPor queacute la respuesta maacutes repetida fue el viernes n oche bien entre los nego shycios que m ejoran sign ificativamente sus ventas estaacuten las licoreras Viernes en la no che fuacutetb ol y alcohol es una combinashycioacuten qu e tiene muchos adeptos
Otros negocios vinculados alfuacutetbol
Una vez creada la necesidad se oferta el producto Esojustamente ocur rioacute con el fen oacutemeno futbo liacutestico en la ciudad de C uenca La ciudad posee un o de los parshyques automoto res maacutes grandes del paiacutes en proporcioacuten con el nuacutemero de habishytantes C uando es diacutea de fuacutetbol la cantishydad de hinchas qu e llegan al estadio en sus automoto res es sencillamente especshytacularTodos ellos tien en la ne cesidad de dejar a buen recaudo sus vehiacuteculos Por esa razoacuten se adecuaron en las inmediashyciones del escenario deportivo un total de 3 parqueaderos (qu e podriacutean calificarshy
9 Para la dirigencia el viernes en la noche resulta tambieacuten el mejor diacutea para programar el especraacuteshyculo la razoacuten es la misma que ya se expuso
198
El C lub D eport ivo Cuenca y la eco no mla local
se como los cuida carros formales ) El precio oscila de acuerdo al tipo de partishydo van desde $1 hasta $ 2 si el partido es de Copa Libertadores por ejemplo En promedio en los parqueaderos grandes se pueden albergar aproximadamente 80 vehiacute culo s lo cual provee al propietario del negocio de $160 en tan solo 3 horas
Por otro lado existen tambieacuten negoshycios formales al interior del estadio sienshydo los maacutes importantes aqu ellos destinashydos a la venta de alimentos Soacutelo en la tribuna del estadio en una jornada pu eshyden ser vendidos entre 150 y 200 hotshydogs 400 a 600 gaseosas 200 a 300 cershy
vezas 200-300 platos (los conocidos seshycos) Pero el hincha del fuacutetbol es un consumidor especial se le puede vender muy caro y eacutel paga En promedio un produ cto vendido en el estadio resulta entre un 30 a 50 maacutes caro qu e uno adquirido fuera
La camiseta ltifidal el negodo formal de mayor[aauracioacuten
Podriacutea incluso ser una muestra de estashytus Siacute la diferencia entre el hincha de mayores ingresos con aquel cuyos ingreshysos son menores es de hecho el origen
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mTE GOl GANA FUacuteTBOL( eacuteCONOiIA
Viacutect or Ag uilar y Jua n Sarm iento
de la camiseta qu e lleva al estadio La dishyferencia en precio entre una prenda que es comprada en alguacuten almaceacuten de la emshypresa que confecciona la cami seta origishynal y la que se puede adquirir en el coshymercio informal bordea los $23 Para que una camiseta del Deportivo C uenca cumpla con los requisitos de ser original deb e tener a maacutes de la marca de la emshypresa que las hace todos los spomor que auspician al equipo en el antildeo
Ademaacutes po see otra caracteriacutestica muy propia y es qu e aunque es un a prenda de vestir deb e ser conside rado como un bien perecible iquestpor queacute pues simpleshymente porque los equipos de fuacutetbol cambian en cada temporada los disentildeos los auspician tes o alguacuten detalle especiacutefico del uniforme y por tanto la vida uacutetil de la prenda suele ser un antildeo Como reshysultado la camiseta original del club es la prenda de vestir maacutes cara del mercado
Durante el 2004 la empresa qu e conshyfecciona y come rcializa la camiseta facshyturoacute aproximadamente $75 000 00 por este concepto derivado de la venta de alshyrededor de 25 00 camisetas a un precio promedio de $2890 Como es obvio las ventas se impulsan durante los meses en los cuales el equipo se halla en una racha positiva de resultados y decae cuando sushycede lo contrario Por esa razoacuten si el equipo no entra en un a liguilla de defishynicioacuten todos los negocios vinculado s a la marca sufren las consecue ncias monetashyrias de tal situacioacuten
En la ciudad de Cuenca adem aacutes estas
camisetas sufren una suerte de exportashycioacuten pues de acuerdo a la investigacioacuten efectuada se comproboacute que alrededor del 30 de las camisetas adquiridas son enviadas a los paiacuteses a donde un hincha del Deportivo C ue nca emigroacute en conshysecuencia es posible hallar camisetas del club en EEUU Italia y Espantildea (entre los paiacuteses que maacutes emigrantes cuencanos acogen)
En siacuten tesis entre comercios cercanos al estadio parqueaderos creados para reshycibir vehiacuteculos durante las sesiones futshyboliacutesti cas venta de ar tiacuteculos al interior del estadio publicidad y promocioacuten de artiacuteculos espacios comerciales en las rashydio s locales el mercado formal usufrucshytuacutea de un fenoacutemeno de masas qu e en la ciudad viene representado por el club Deportivo C uenca
10 Aunque no se analizoacute este aspecto es necesario indicar qu e las empresas locales suelen aproveshychar la concurrencia al estadio para entregar propaganda de lo maacutes variada desde promocioacuten de conciertos viajes tarjetas de creacutedito pasando por liacutenea blanca vehiacutecu los y bienes raiacuteces basta invitaciones a clubes nocturnos y similares
11 El peri odismo deportivo (que en la mayoriacutea de casos es exclusivamente fiirbolistico) es la activishydad vinculada a esta praacutectica maacutes lucrativa En casos excepcionales con ingresos similares a los de algunos futbolistas
200
[=1 Club De po r t ivo Cue nca y la economiacutea ocdl
El D eportivo C uenca como m arca
y empresa
Es cie rto para qIle una organizacioacuten
pu eda denomin arse corno empresa es
necesar io que cumpla co n algu nos reshy
qui sitos miacutenimos Un o de ellos es d efinishy
tivamente la planificaci oacuten presupuestari a
El Club Deportivo C uenca la re aliza
f(nmalmente desde hace 3 antildeos pues
de sde el a ntildeo 2003 se asum e una llu eva
oacutep tica para el m an ejo del club
La o ptim izacioacute n de recursos es una
mu estra de la validez d e la planificacioacuten
el presupuesto del club para el 2005 alshy
can zoacute aprox ima damen te $4000 00000 mientras que para la cam pa ntildea 200uacute se
redujo a $2 400000 00 En tre lo s princishy
pales ahorros estu vieron la elim inacioacute n
de p r imas las cu ales en el uacuteltimo antildeo en
qu e se paga ron tuvieron un p eso ce rca shy
no JI 1H751Y del presupuesto toral y la
reduccioacuten en la n oacutemina salar ial d e Jo s jushy
gadores del eq uipo p rofesional que pasoacute
de un promedio de $ SOOO m ensu ales
pl)r jugador en el 2005 a $ 4 000 parJ la temporada 20U6
Por otro lad o el ad ecu ado manejo fishy
nanci ero ha ido p aulatinam ente redushy
cie ndo las elevadas deudas que m anteniacutea
el club co n distintos acreedores b an ca
privad a empresarios dep ortivos y deshy
m andas legales
Siendo el D eportivo C uenc a de h ech o
una m arc a la com isioacute n de mercade o tic shy
n e J su cargo una significativa labor pues
la efic ie n te venta de la m arc a susten ta en
gran medida la fin anciaci oacuten del e quipo
D entro de este aspecto la publi cidad que
se vende en el esta dio lo s conven ios co n
alg unas in stituciones y la venta de S(l IW(shy
nirs so n los principales
D e la publicidad en el estadio el club
recibe el lOOIX de m oriros nada dcspr cshy
ciables Una valla pequentilde a le genera 11 club $5 000 anuales la llam ada valla gishy
gan te cuesta alrede dor de $25000 al antildeo
pero una valla ex tra grande (en el estad io
se vendieron 2) alca nza un precio de
$45 000 Los conve nios y auspicios so n
tambieacuten signi fica tivam ente importantes
en el fin an ciamiento de la te m porada es
asiacute que la actua l cam ise ta del Dep ortivo
C ue nca posee la publicidad de 10 em p reshy
sas entre locales y n acionales
Los derechos de televisioacuten so n un rushy
bro considerable pero el monto del con shy
trato n o se ha n h ech o puacuteblico ni pudo
ser averiguado en esta investigacioacute n
Caso apa r te m erece el an aacutelisis de la
taquilla por ser el ingreso m aacutes sensible 1
la ac tuacioacuten dep ortiva del club El 200(
dos antildeos despueacutes de la o bte nc ioacute n del
cam peo na to la reduccioacuten en la ven ta de
abonos fu e del 3 (jiXI co n rcspccm al antildeo
siguien te de h ab er alcanza do el logro El
promedio de susten tacioacute n del presupuesshy
[O actual se ha fijado en $1HOOOOOde tashy
201
Viacutector Aguilar Juan Sarmiento
quilla por partido valor bastant e inferior al del antildeo anterior que fue fijado en $35 00000 Es nece sario conocer que una de las m otivaciones principales para la construccioacuten del estadio propiedad del club es la posibilidad de con tar con un mayor porcentaje de las taquillas pu es acshytualmente al ocupar el escen ario municishypal se obtiene solamente el 6lJl del inshygreso total debido a los altos impuestos
En cuan to a la organizacioacuten adm inisshytrativa el club estaacute estruc turado por coshymision es que hacen las veces de departashymentos Estas comisiones son actualmenshyte cinco mercadeo finanzas disciplin a
12 Un equipo depor tivo profesional es la uacutenica emshypresa en el mundo en donde los obreros (jugashydores) ganan maacutes que el per sonal adnunistrarivo y los geren tes de aacuterea (din gcu tes)
13 En el mejor de los casos par1 este antildeo se espeshyra nn d eacutefic it de USD $ 240000 on
deportiva y legal La plan a administrativa del club la integran 12 personas La planshytilla de jugadores incluye el equipo de primera divisi oacuten y las inferiores12
En definitiva el manejo financiero de la institucioacuten es extremadamente comshyplicado y demanda mu chas horas de trashybajo Es comuacuten trabajar con d eacuteficit y eacuteste sue le ser finan ciado por el mecenas del club en este caso su presidente el aporte de otros dirigentes no es monetashyrio maacutes si en tiempo y dedicacioacuten
Bibli ografiacutea
Diario M ercurio (2003) Mercado labo shyral en Cuenca marzo
Portes Alejandro e tal (1990) La econoshymiacutea informal Bu enos Aires Editorial Planeta
202
Viacutecto r Agu ila r i Juan Sarmiento
Tiempo de[uncionamienio de los negocios
Graacutefico 4Tiempo de funcionamiento
~ Entre I y 3 antildeos ~ Menos de lantildeo
bull Maacutes de IOantildeos bull Ent re 5 y 10antildeos
bull Entre 3 y 5 antildeos
Fuen te Invesngacioacuten de campo Elaboraci oacuten LOI autores
El graacutefico 4 presenta los siguientes datos
Para analizar id oacuteneam entc esta informashy
cioacuten cabe indicar que el club representashytivo de la ciudad surgioacute a la lid deportishyva hace m aacutes de 34 antildeos y desde sus inishycios utilizoacute su actual escenario Soacutelo dos negocios son aproximadamente coetaacuteneshyos con el club el supermercado y una de las farmacias dos negocios que suelen
exi stir en todo barrio
Con el paso del tiempo el desarrollo
local y el crecimiento del marketing fut shyboliacutestico propiciaron en alguna medida
qu e los negocios en el sector fueron surshygiendoAspectos que sin embargo deben ser complementados con dos hechos ciertos por la existencia de la siguiente
relacioacuten buena cam pantildea del equipo-mashy
yor can tidad de gente al estadio-mayores ventas e impulso de la campantildea de marshyca iniciada por el club
El primero de ellos es en extremo eviden te Como se puede ver en el graacutefishyco precedente el 58 de los negocios surgieron en los uacuteltimos cin co antildeo s coincidiendo esto con la consolidacioacuten del equipo en la serie A tras su retorshy
no de la serie inferior y con sus uacuteltimas actuaciones que le valieron el derecho a acceder a campeonatos intern acionales Por tanto es posible de cir que la aparishycioacuten de negocios proacuteximos al estadio constituye un fenoacutemeno reciente que podriacutea estar fuertemente vinculado a este deporte El 66 de los negocios de alishymentos y bebidas (restaurantes y licoreriacuteshyas) surgieron en este uacuteltimo lustro hecho que abona al argumento de que un a moshytivacioacuten signifi cativa para su creacioacuten poshydriacutea ser el club de fuacutetbol asp ecto qu e sin embargo seraacute verificable cuantitativashymente a trav eacutes de la comparacioacuten cuanshydo el equipo construya su nuevo estadio
8 El club Deportivo Cuenca tiene como proyecto espec ial para los proacutex im os antildeos la co nstruccioacuten de su propio estadio El avance del proyecto en cuan to a la obt encioacuten de finan ciarni enro es aceptable Seraacute seguacuten la dirigencia el m aacutes moshyderno de Ameacuteri ca Latina y tendraacute en tre sns pr incipales atrac tivos un techo cor redizo
196
El Club Depo rt ivo Cu enca y la e cono rnia local
El segundo hecho tambieacuten coadyuva
a este desarrollo comercial en la zona ya que los uacuteltimos cin co aiios la administrashycioacuten del club se ha caracterizado por teshyner llll corte maacutes empresarial caracterishyzada por el impulso que se le ha venido dmdo al nombre del club com o una marca al mi smiacutesimo estilo de la denomishynacioacuten de origen Entonces resulta una bu ena idea co lo car un negocio ce rca del lugar en donde juega el Deportivo C u enca
[ (I1II1S el diacutea de partido
C om o se observoacute ant erio rm ente un diacutea de fuacutetbol provoca una inundacioacuten de negocio s informales qu e pasan a convershytirse en competencia directa de algunos de los negocio s formales establec idos en el sector Esto podriacutea llevarnos a pensar en que la posibilidad de m ejorar las venshytas pard este tipo de negocios podriacutea ser CSC1SJ
Los resultados son diversos y la mejoshyriacutea o no en un diacutea de partido dep ende del t ipo de bien qu e se venda
Como se pu ede aprec iar los efectos po sitivos del fuacutetbol son para la mayoriacutea de negocio s co ncre tamente para aqu eshyllos dedicados a la venta de alim entos y bebidas Los p erjudicados resultan Jos neshygocios de barrio boticas supe rmercado y panaderiacutea
Lo siguiente es preguntarse qu e tan significat iva es la mejoriacutea qu e aducen te-
PUClI tl- Invcsn gaci oacuten de campo Elaboracioacuten t O~ aurorc s
ner estos negocios Nos vamos J cn conshytrar con can tidades significativas toman shy
do en cuen ta que se producen en U11 solo diacutea com o se aprecia en el gr aacutefi co 6 en L1
paacutegina sigui ente Obviamente es com pre nsible (11
cierta medida la aversioacuten qu e poseen Jos due ntildeos de n ego cio s por b divulgacioacuten de sus datos de ventas por lo qne no es posible establecer un porcentaje de rLJI-shydinriento sobre las ventas habitualcvpero tornando en cuenta que existen algunos locales qu e inclusive abren sus pu ertas los domingos en los que hry fuacutetbol se pmgtmiddotshyde ten er una visioacuten gene ral de la imporshy
197
r -n
---------- - - - - - - - - - ------- - - -
Viacutecto r Aguilar y Juan Sarmiento
Graacutefico 6 Mejora en las ventas
bull Hasta 100 doacutelares Hasta SO doacutelares
Fuente Iuvestlgaci oacuten de campo Elaboracioacuten Los autores
Tabla4Jornada preferida
Po rcentaje Porcentaje vaacutelido acumulado
Mieacutercoles noche 286 286
Viernes noche 571 857
Domingo mantildeana i 43 1000
Total 1000
Fuente Invesrigacr oacuten de campo
I Elaboracioacuten Lo autorev
ranci a de ese deporte en esas eco no miacuteas microempresariales
Maacutes seriacutea injusto referirn os con exshyclusividad a los beneficios econoacute micos del fuacutetb ol Exi sten como se m en cionoacute alshygunas consecuencias no deseables cuanshydo soacutelo se piensa en fuacutetb ol suelen olvishy
darse algunas necesidades baacutesicas por ejemplo las farmacias del secto r constatan draacutesticas disminuciones en sus ventas la canridad de personas impide desarrollar los co nt roles de segu ridad (robos) y la congestioacuten vial y el cierre de viacuteas qu e imshyposibilita el arribo de client es habitual es
Finalm ente cabe preguntarse iquestCuaacutel es el mejor diacutea de fuacutetbol para los negoshycios (Tabla 4)
iquestPor queacute la respuesta maacutes repetida fue el viernes n oche bien entre los nego shycios que m ejoran sign ificativamente sus ventas estaacuten las licoreras Viernes en la no che fuacutetb ol y alcohol es una combinashycioacuten qu e tiene muchos adeptos
Otros negocios vinculados alfuacutetbol
Una vez creada la necesidad se oferta el producto Esojustamente ocur rioacute con el fen oacutemeno futbo liacutestico en la ciudad de C uenca La ciudad posee un o de los parshyques automoto res maacutes grandes del paiacutes en proporcioacuten con el nuacutemero de habishytantes C uando es diacutea de fuacutetbol la cantishydad de hinchas qu e llegan al estadio en sus automoto res es sencillamente especshytacularTodos ellos tien en la ne cesidad de dejar a buen recaudo sus vehiacuteculos Por esa razoacuten se adecuaron en las inmediashyciones del escenario deportivo un total de 3 parqueaderos (qu e podriacutean calificarshy
9 Para la dirigencia el viernes en la noche resulta tambieacuten el mejor diacutea para programar el especraacuteshyculo la razoacuten es la misma que ya se expuso
198
El C lub D eport ivo Cuenca y la eco no mla local
se como los cuida carros formales ) El precio oscila de acuerdo al tipo de partishydo van desde $1 hasta $ 2 si el partido es de Copa Libertadores por ejemplo En promedio en los parqueaderos grandes se pueden albergar aproximadamente 80 vehiacute culo s lo cual provee al propietario del negocio de $160 en tan solo 3 horas
Por otro lado existen tambieacuten negoshycios formales al interior del estadio sienshydo los maacutes importantes aqu ellos destinashydos a la venta de alimentos Soacutelo en la tribuna del estadio en una jornada pu eshyden ser vendidos entre 150 y 200 hotshydogs 400 a 600 gaseosas 200 a 300 cershy
vezas 200-300 platos (los conocidos seshycos) Pero el hincha del fuacutetbol es un consumidor especial se le puede vender muy caro y eacutel paga En promedio un produ cto vendido en el estadio resulta entre un 30 a 50 maacutes caro qu e uno adquirido fuera
La camiseta ltifidal el negodo formal de mayor[aauracioacuten
Podriacutea incluso ser una muestra de estashytus Siacute la diferencia entre el hincha de mayores ingresos con aquel cuyos ingreshysos son menores es de hecho el origen
199
mTE GOl GANA FUacuteTBOL( eacuteCONOiIA
Viacutect or Ag uilar y Jua n Sarm iento
de la camiseta qu e lleva al estadio La dishyferencia en precio entre una prenda que es comprada en alguacuten almaceacuten de la emshypresa que confecciona la cami seta origishynal y la que se puede adquirir en el coshymercio informal bordea los $23 Para que una camiseta del Deportivo C uenca cumpla con los requisitos de ser original deb e tener a maacutes de la marca de la emshypresa que las hace todos los spomor que auspician al equipo en el antildeo
Ademaacutes po see otra caracteriacutestica muy propia y es qu e aunque es un a prenda de vestir deb e ser conside rado como un bien perecible iquestpor queacute pues simpleshymente porque los equipos de fuacutetbol cambian en cada temporada los disentildeos los auspician tes o alguacuten detalle especiacutefico del uniforme y por tanto la vida uacutetil de la prenda suele ser un antildeo Como reshysultado la camiseta original del club es la prenda de vestir maacutes cara del mercado
Durante el 2004 la empresa qu e conshyfecciona y come rcializa la camiseta facshyturoacute aproximadamente $75 000 00 por este concepto derivado de la venta de alshyrededor de 25 00 camisetas a un precio promedio de $2890 Como es obvio las ventas se impulsan durante los meses en los cuales el equipo se halla en una racha positiva de resultados y decae cuando sushycede lo contrario Por esa razoacuten si el equipo no entra en un a liguilla de defishynicioacuten todos los negocios vinculado s a la marca sufren las consecue ncias monetashyrias de tal situacioacuten
En la ciudad de Cuenca adem aacutes estas
camisetas sufren una suerte de exportashycioacuten pues de acuerdo a la investigacioacuten efectuada se comproboacute que alrededor del 30 de las camisetas adquiridas son enviadas a los paiacuteses a donde un hincha del Deportivo C ue nca emigroacute en conshysecuencia es posible hallar camisetas del club en EEUU Italia y Espantildea (entre los paiacuteses que maacutes emigrantes cuencanos acogen)
En siacuten tesis entre comercios cercanos al estadio parqueaderos creados para reshycibir vehiacuteculos durante las sesiones futshyboliacutesti cas venta de ar tiacuteculos al interior del estadio publicidad y promocioacuten de artiacuteculos espacios comerciales en las rashydio s locales el mercado formal usufrucshytuacutea de un fenoacutemeno de masas qu e en la ciudad viene representado por el club Deportivo C uenca
10 Aunque no se analizoacute este aspecto es necesario indicar qu e las empresas locales suelen aproveshychar la concurrencia al estadio para entregar propaganda de lo maacutes variada desde promocioacuten de conciertos viajes tarjetas de creacutedito pasando por liacutenea blanca vehiacutecu los y bienes raiacuteces basta invitaciones a clubes nocturnos y similares
11 El peri odismo deportivo (que en la mayoriacutea de casos es exclusivamente fiirbolistico) es la activishydad vinculada a esta praacutectica maacutes lucrativa En casos excepcionales con ingresos similares a los de algunos futbolistas
200
[=1 Club De po r t ivo Cue nca y la economiacutea ocdl
El D eportivo C uenca como m arca
y empresa
Es cie rto para qIle una organizacioacuten
pu eda denomin arse corno empresa es
necesar io que cumpla co n algu nos reshy
qui sitos miacutenimos Un o de ellos es d efinishy
tivamente la planificaci oacuten presupuestari a
El Club Deportivo C uenca la re aliza
f(nmalmente desde hace 3 antildeos pues
de sde el a ntildeo 2003 se asum e una llu eva
oacutep tica para el m an ejo del club
La o ptim izacioacute n de recursos es una
mu estra de la validez d e la planificacioacuten
el presupuesto del club para el 2005 alshy
can zoacute aprox ima damen te $4000 00000 mientras que para la cam pa ntildea 200uacute se
redujo a $2 400000 00 En tre lo s princishy
pales ahorros estu vieron la elim inacioacute n
de p r imas las cu ales en el uacuteltimo antildeo en
qu e se paga ron tuvieron un p eso ce rca shy
no JI 1H751Y del presupuesto toral y la
reduccioacuten en la n oacutemina salar ial d e Jo s jushy
gadores del eq uipo p rofesional que pasoacute
de un promedio de $ SOOO m ensu ales
pl)r jugador en el 2005 a $ 4 000 parJ la temporada 20U6
Por otro lad o el ad ecu ado manejo fishy
nanci ero ha ido p aulatinam ente redushy
cie ndo las elevadas deudas que m anteniacutea
el club co n distintos acreedores b an ca
privad a empresarios dep ortivos y deshy
m andas legales
Siendo el D eportivo C uenc a de h ech o
una m arc a la com isioacute n de mercade o tic shy
n e J su cargo una significativa labor pues
la efic ie n te venta de la m arc a susten ta en
gran medida la fin anciaci oacuten del e quipo
D entro de este aspecto la publi cidad que
se vende en el esta dio lo s conven ios co n
alg unas in stituciones y la venta de S(l IW(shy
nirs so n los principales
D e la publicidad en el estadio el club
recibe el lOOIX de m oriros nada dcspr cshy
ciables Una valla pequentilde a le genera 11 club $5 000 anuales la llam ada valla gishy
gan te cuesta alrede dor de $25000 al antildeo
pero una valla ex tra grande (en el estad io
se vendieron 2) alca nza un precio de
$45 000 Los conve nios y auspicios so n
tambieacuten signi fica tivam ente importantes
en el fin an ciamiento de la te m porada es
asiacute que la actua l cam ise ta del Dep ortivo
C ue nca posee la publicidad de 10 em p reshy
sas entre locales y n acionales
Los derechos de televisioacuten so n un rushy
bro considerable pero el monto del con shy
trato n o se ha n h ech o puacuteblico ni pudo
ser averiguado en esta investigacioacute n
Caso apa r te m erece el an aacutelisis de la
taquilla por ser el ingreso m aacutes sensible 1
la ac tuacioacuten dep ortiva del club El 200(
dos antildeos despueacutes de la o bte nc ioacute n del
cam peo na to la reduccioacuten en la ven ta de
abonos fu e del 3 (jiXI co n rcspccm al antildeo
siguien te de h ab er alcanza do el logro El
promedio de susten tacioacute n del presupuesshy
[O actual se ha fijado en $1HOOOOOde tashy
201
Viacutector Aguilar Juan Sarmiento
quilla por partido valor bastant e inferior al del antildeo anterior que fue fijado en $35 00000 Es nece sario conocer que una de las m otivaciones principales para la construccioacuten del estadio propiedad del club es la posibilidad de con tar con un mayor porcentaje de las taquillas pu es acshytualmente al ocupar el escen ario municishypal se obtiene solamente el 6lJl del inshygreso total debido a los altos impuestos
En cuan to a la organizacioacuten adm inisshytrativa el club estaacute estruc turado por coshymision es que hacen las veces de departashymentos Estas comisiones son actualmenshyte cinco mercadeo finanzas disciplin a
12 Un equipo depor tivo profesional es la uacutenica emshypresa en el mundo en donde los obreros (jugashydores) ganan maacutes que el per sonal adnunistrarivo y los geren tes de aacuterea (din gcu tes)
13 En el mejor de los casos par1 este antildeo se espeshyra nn d eacutefic it de USD $ 240000 on
deportiva y legal La plan a administrativa del club la integran 12 personas La planshytilla de jugadores incluye el equipo de primera divisi oacuten y las inferiores12
En definitiva el manejo financiero de la institucioacuten es extremadamente comshyplicado y demanda mu chas horas de trashybajo Es comuacuten trabajar con d eacuteficit y eacuteste sue le ser finan ciado por el mecenas del club en este caso su presidente el aporte de otros dirigentes no es monetashyrio maacutes si en tiempo y dedicacioacuten
Bibli ografiacutea
Diario M ercurio (2003) Mercado labo shyral en Cuenca marzo
Portes Alejandro e tal (1990) La econoshymiacutea informal Bu enos Aires Editorial Planeta
202
El Club Depo rt ivo Cu enca y la e cono rnia local
El segundo hecho tambieacuten coadyuva
a este desarrollo comercial en la zona ya que los uacuteltimos cin co aiios la administrashycioacuten del club se ha caracterizado por teshyner llll corte maacutes empresarial caracterishyzada por el impulso que se le ha venido dmdo al nombre del club com o una marca al mi smiacutesimo estilo de la denomishynacioacuten de origen Entonces resulta una bu ena idea co lo car un negocio ce rca del lugar en donde juega el Deportivo C u enca
[ (I1II1S el diacutea de partido
C om o se observoacute ant erio rm ente un diacutea de fuacutetbol provoca una inundacioacuten de negocio s informales qu e pasan a convershytirse en competencia directa de algunos de los negocio s formales establec idos en el sector Esto podriacutea llevarnos a pensar en que la posibilidad de m ejorar las venshytas pard este tipo de negocios podriacutea ser CSC1SJ
Los resultados son diversos y la mejoshyriacutea o no en un diacutea de partido dep ende del t ipo de bien qu e se venda
Como se pu ede aprec iar los efectos po sitivos del fuacutetbol son para la mayoriacutea de negocio s co ncre tamente para aqu eshyllos dedicados a la venta de alim entos y bebidas Los p erjudicados resultan Jos neshygocios de barrio boticas supe rmercado y panaderiacutea
Lo siguiente es preguntarse qu e tan significat iva es la mejoriacutea qu e aducen te-
PUClI tl- Invcsn gaci oacuten de campo Elaboracioacuten t O~ aurorc s
ner estos negocios Nos vamos J cn conshytrar con can tidades significativas toman shy
do en cuen ta que se producen en U11 solo diacutea com o se aprecia en el gr aacutefi co 6 en L1
paacutegina sigui ente Obviamente es com pre nsible (11
cierta medida la aversioacuten qu e poseen Jos due ntildeos de n ego cio s por b divulgacioacuten de sus datos de ventas por lo qne no es posible establecer un porcentaje de rLJI-shydinriento sobre las ventas habitualcvpero tornando en cuenta que existen algunos locales qu e inclusive abren sus pu ertas los domingos en los que hry fuacutetbol se pmgtmiddotshyde ten er una visioacuten gene ral de la imporshy
197
r -n
---------- - - - - - - - - - ------- - - -
Viacutecto r Aguilar y Juan Sarmiento
Graacutefico 6 Mejora en las ventas
bull Hasta 100 doacutelares Hasta SO doacutelares
Fuente Iuvestlgaci oacuten de campo Elaboracioacuten Los autores
Tabla4Jornada preferida
Po rcentaje Porcentaje vaacutelido acumulado
Mieacutercoles noche 286 286
Viernes noche 571 857
Domingo mantildeana i 43 1000
Total 1000
Fuente Invesrigacr oacuten de campo
I Elaboracioacuten Lo autorev
ranci a de ese deporte en esas eco no miacuteas microempresariales
Maacutes seriacutea injusto referirn os con exshyclusividad a los beneficios econoacute micos del fuacutetb ol Exi sten como se m en cionoacute alshygunas consecuencias no deseables cuanshydo soacutelo se piensa en fuacutetb ol suelen olvishy
darse algunas necesidades baacutesicas por ejemplo las farmacias del secto r constatan draacutesticas disminuciones en sus ventas la canridad de personas impide desarrollar los co nt roles de segu ridad (robos) y la congestioacuten vial y el cierre de viacuteas qu e imshyposibilita el arribo de client es habitual es
Finalm ente cabe preguntarse iquestCuaacutel es el mejor diacutea de fuacutetbol para los negoshycios (Tabla 4)
iquestPor queacute la respuesta maacutes repetida fue el viernes n oche bien entre los nego shycios que m ejoran sign ificativamente sus ventas estaacuten las licoreras Viernes en la no che fuacutetb ol y alcohol es una combinashycioacuten qu e tiene muchos adeptos
Otros negocios vinculados alfuacutetbol
Una vez creada la necesidad se oferta el producto Esojustamente ocur rioacute con el fen oacutemeno futbo liacutestico en la ciudad de C uenca La ciudad posee un o de los parshyques automoto res maacutes grandes del paiacutes en proporcioacuten con el nuacutemero de habishytantes C uando es diacutea de fuacutetbol la cantishydad de hinchas qu e llegan al estadio en sus automoto res es sencillamente especshytacularTodos ellos tien en la ne cesidad de dejar a buen recaudo sus vehiacuteculos Por esa razoacuten se adecuaron en las inmediashyciones del escenario deportivo un total de 3 parqueaderos (qu e podriacutean calificarshy
9 Para la dirigencia el viernes en la noche resulta tambieacuten el mejor diacutea para programar el especraacuteshyculo la razoacuten es la misma que ya se expuso
198
El C lub D eport ivo Cuenca y la eco no mla local
se como los cuida carros formales ) El precio oscila de acuerdo al tipo de partishydo van desde $1 hasta $ 2 si el partido es de Copa Libertadores por ejemplo En promedio en los parqueaderos grandes se pueden albergar aproximadamente 80 vehiacute culo s lo cual provee al propietario del negocio de $160 en tan solo 3 horas
Por otro lado existen tambieacuten negoshycios formales al interior del estadio sienshydo los maacutes importantes aqu ellos destinashydos a la venta de alimentos Soacutelo en la tribuna del estadio en una jornada pu eshyden ser vendidos entre 150 y 200 hotshydogs 400 a 600 gaseosas 200 a 300 cershy
vezas 200-300 platos (los conocidos seshycos) Pero el hincha del fuacutetbol es un consumidor especial se le puede vender muy caro y eacutel paga En promedio un produ cto vendido en el estadio resulta entre un 30 a 50 maacutes caro qu e uno adquirido fuera
La camiseta ltifidal el negodo formal de mayor[aauracioacuten
Podriacutea incluso ser una muestra de estashytus Siacute la diferencia entre el hincha de mayores ingresos con aquel cuyos ingreshysos son menores es de hecho el origen
199
mTE GOl GANA FUacuteTBOL( eacuteCONOiIA
Viacutect or Ag uilar y Jua n Sarm iento
de la camiseta qu e lleva al estadio La dishyferencia en precio entre una prenda que es comprada en alguacuten almaceacuten de la emshypresa que confecciona la cami seta origishynal y la que se puede adquirir en el coshymercio informal bordea los $23 Para que una camiseta del Deportivo C uenca cumpla con los requisitos de ser original deb e tener a maacutes de la marca de la emshypresa que las hace todos los spomor que auspician al equipo en el antildeo
Ademaacutes po see otra caracteriacutestica muy propia y es qu e aunque es un a prenda de vestir deb e ser conside rado como un bien perecible iquestpor queacute pues simpleshymente porque los equipos de fuacutetbol cambian en cada temporada los disentildeos los auspician tes o alguacuten detalle especiacutefico del uniforme y por tanto la vida uacutetil de la prenda suele ser un antildeo Como reshysultado la camiseta original del club es la prenda de vestir maacutes cara del mercado
Durante el 2004 la empresa qu e conshyfecciona y come rcializa la camiseta facshyturoacute aproximadamente $75 000 00 por este concepto derivado de la venta de alshyrededor de 25 00 camisetas a un precio promedio de $2890 Como es obvio las ventas se impulsan durante los meses en los cuales el equipo se halla en una racha positiva de resultados y decae cuando sushycede lo contrario Por esa razoacuten si el equipo no entra en un a liguilla de defishynicioacuten todos los negocios vinculado s a la marca sufren las consecue ncias monetashyrias de tal situacioacuten
En la ciudad de Cuenca adem aacutes estas
camisetas sufren una suerte de exportashycioacuten pues de acuerdo a la investigacioacuten efectuada se comproboacute que alrededor del 30 de las camisetas adquiridas son enviadas a los paiacuteses a donde un hincha del Deportivo C ue nca emigroacute en conshysecuencia es posible hallar camisetas del club en EEUU Italia y Espantildea (entre los paiacuteses que maacutes emigrantes cuencanos acogen)
En siacuten tesis entre comercios cercanos al estadio parqueaderos creados para reshycibir vehiacuteculos durante las sesiones futshyboliacutesti cas venta de ar tiacuteculos al interior del estadio publicidad y promocioacuten de artiacuteculos espacios comerciales en las rashydio s locales el mercado formal usufrucshytuacutea de un fenoacutemeno de masas qu e en la ciudad viene representado por el club Deportivo C uenca
10 Aunque no se analizoacute este aspecto es necesario indicar qu e las empresas locales suelen aproveshychar la concurrencia al estadio para entregar propaganda de lo maacutes variada desde promocioacuten de conciertos viajes tarjetas de creacutedito pasando por liacutenea blanca vehiacutecu los y bienes raiacuteces basta invitaciones a clubes nocturnos y similares
11 El peri odismo deportivo (que en la mayoriacutea de casos es exclusivamente fiirbolistico) es la activishydad vinculada a esta praacutectica maacutes lucrativa En casos excepcionales con ingresos similares a los de algunos futbolistas
200
[=1 Club De po r t ivo Cue nca y la economiacutea ocdl
El D eportivo C uenca como m arca
y empresa
Es cie rto para qIle una organizacioacuten
pu eda denomin arse corno empresa es
necesar io que cumpla co n algu nos reshy
qui sitos miacutenimos Un o de ellos es d efinishy
tivamente la planificaci oacuten presupuestari a
El Club Deportivo C uenca la re aliza
f(nmalmente desde hace 3 antildeos pues
de sde el a ntildeo 2003 se asum e una llu eva
oacutep tica para el m an ejo del club
La o ptim izacioacute n de recursos es una
mu estra de la validez d e la planificacioacuten
el presupuesto del club para el 2005 alshy
can zoacute aprox ima damen te $4000 00000 mientras que para la cam pa ntildea 200uacute se
redujo a $2 400000 00 En tre lo s princishy
pales ahorros estu vieron la elim inacioacute n
de p r imas las cu ales en el uacuteltimo antildeo en
qu e se paga ron tuvieron un p eso ce rca shy
no JI 1H751Y del presupuesto toral y la
reduccioacuten en la n oacutemina salar ial d e Jo s jushy
gadores del eq uipo p rofesional que pasoacute
de un promedio de $ SOOO m ensu ales
pl)r jugador en el 2005 a $ 4 000 parJ la temporada 20U6
Por otro lad o el ad ecu ado manejo fishy
nanci ero ha ido p aulatinam ente redushy
cie ndo las elevadas deudas que m anteniacutea
el club co n distintos acreedores b an ca
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m andas legales
Siendo el D eportivo C uenc a de h ech o
una m arc a la com isioacute n de mercade o tic shy
n e J su cargo una significativa labor pues
la efic ie n te venta de la m arc a susten ta en
gran medida la fin anciaci oacuten del e quipo
D entro de este aspecto la publi cidad que
se vende en el esta dio lo s conven ios co n
alg unas in stituciones y la venta de S(l IW(shy
nirs so n los principales
D e la publicidad en el estadio el club
recibe el lOOIX de m oriros nada dcspr cshy
ciables Una valla pequentilde a le genera 11 club $5 000 anuales la llam ada valla gishy
gan te cuesta alrede dor de $25000 al antildeo
pero una valla ex tra grande (en el estad io
se vendieron 2) alca nza un precio de
$45 000 Los conve nios y auspicios so n
tambieacuten signi fica tivam ente importantes
en el fin an ciamiento de la te m porada es
asiacute que la actua l cam ise ta del Dep ortivo
C ue nca posee la publicidad de 10 em p reshy
sas entre locales y n acionales
Los derechos de televisioacuten so n un rushy
bro considerable pero el monto del con shy
trato n o se ha n h ech o puacuteblico ni pudo
ser averiguado en esta investigacioacute n
Caso apa r te m erece el an aacutelisis de la
taquilla por ser el ingreso m aacutes sensible 1
la ac tuacioacuten dep ortiva del club El 200(
dos antildeos despueacutes de la o bte nc ioacute n del
cam peo na to la reduccioacuten en la ven ta de
abonos fu e del 3 (jiXI co n rcspccm al antildeo
siguien te de h ab er alcanza do el logro El
promedio de susten tacioacute n del presupuesshy
[O actual se ha fijado en $1HOOOOOde tashy
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Viacutector Aguilar Juan Sarmiento
quilla por partido valor bastant e inferior al del antildeo anterior que fue fijado en $35 00000 Es nece sario conocer que una de las m otivaciones principales para la construccioacuten del estadio propiedad del club es la posibilidad de con tar con un mayor porcentaje de las taquillas pu es acshytualmente al ocupar el escen ario municishypal se obtiene solamente el 6lJl del inshygreso total debido a los altos impuestos
En cuan to a la organizacioacuten adm inisshytrativa el club estaacute estruc turado por coshymision es que hacen las veces de departashymentos Estas comisiones son actualmenshyte cinco mercadeo finanzas disciplin a
12 Un equipo depor tivo profesional es la uacutenica emshypresa en el mundo en donde los obreros (jugashydores) ganan maacutes que el per sonal adnunistrarivo y los geren tes de aacuterea (din gcu tes)
13 En el mejor de los casos par1 este antildeo se espeshyra nn d eacutefic it de USD $ 240000 on
deportiva y legal La plan a administrativa del club la integran 12 personas La planshytilla de jugadores incluye el equipo de primera divisi oacuten y las inferiores12
En definitiva el manejo financiero de la institucioacuten es extremadamente comshyplicado y demanda mu chas horas de trashybajo Es comuacuten trabajar con d eacuteficit y eacuteste sue le ser finan ciado por el mecenas del club en este caso su presidente el aporte de otros dirigentes no es monetashyrio maacutes si en tiempo y dedicacioacuten
Bibli ografiacutea
Diario M ercurio (2003) Mercado labo shyral en Cuenca marzo
Portes Alejandro e tal (1990) La econoshymiacutea informal Bu enos Aires Editorial Planeta
202
---------- - - - - - - - - - ------- - - -
Viacutecto r Aguilar y Juan Sarmiento
Graacutefico 6 Mejora en las ventas
bull Hasta 100 doacutelares Hasta SO doacutelares
Fuente Iuvestlgaci oacuten de campo Elaboracioacuten Los autores
Tabla4Jornada preferida
Po rcentaje Porcentaje vaacutelido acumulado
Mieacutercoles noche 286 286
Viernes noche 571 857
Domingo mantildeana i 43 1000
Total 1000
Fuente Invesrigacr oacuten de campo
I Elaboracioacuten Lo autorev
ranci a de ese deporte en esas eco no miacuteas microempresariales
Maacutes seriacutea injusto referirn os con exshyclusividad a los beneficios econoacute micos del fuacutetb ol Exi sten como se m en cionoacute alshygunas consecuencias no deseables cuanshydo soacutelo se piensa en fuacutetb ol suelen olvishy
darse algunas necesidades baacutesicas por ejemplo las farmacias del secto r constatan draacutesticas disminuciones en sus ventas la canridad de personas impide desarrollar los co nt roles de segu ridad (robos) y la congestioacuten vial y el cierre de viacuteas qu e imshyposibilita el arribo de client es habitual es
Finalm ente cabe preguntarse iquestCuaacutel es el mejor diacutea de fuacutetbol para los negoshycios (Tabla 4)
iquestPor queacute la respuesta maacutes repetida fue el viernes n oche bien entre los nego shycios que m ejoran sign ificativamente sus ventas estaacuten las licoreras Viernes en la no che fuacutetb ol y alcohol es una combinashycioacuten qu e tiene muchos adeptos
Otros negocios vinculados alfuacutetbol
Una vez creada la necesidad se oferta el producto Esojustamente ocur rioacute con el fen oacutemeno futbo liacutestico en la ciudad de C uenca La ciudad posee un o de los parshyques automoto res maacutes grandes del paiacutes en proporcioacuten con el nuacutemero de habishytantes C uando es diacutea de fuacutetbol la cantishydad de hinchas qu e llegan al estadio en sus automoto res es sencillamente especshytacularTodos ellos tien en la ne cesidad de dejar a buen recaudo sus vehiacuteculos Por esa razoacuten se adecuaron en las inmediashyciones del escenario deportivo un total de 3 parqueaderos (qu e podriacutean calificarshy
9 Para la dirigencia el viernes en la noche resulta tambieacuten el mejor diacutea para programar el especraacuteshyculo la razoacuten es la misma que ya se expuso
198
El C lub D eport ivo Cuenca y la eco no mla local
se como los cuida carros formales ) El precio oscila de acuerdo al tipo de partishydo van desde $1 hasta $ 2 si el partido es de Copa Libertadores por ejemplo En promedio en los parqueaderos grandes se pueden albergar aproximadamente 80 vehiacute culo s lo cual provee al propietario del negocio de $160 en tan solo 3 horas
Por otro lado existen tambieacuten negoshycios formales al interior del estadio sienshydo los maacutes importantes aqu ellos destinashydos a la venta de alimentos Soacutelo en la tribuna del estadio en una jornada pu eshyden ser vendidos entre 150 y 200 hotshydogs 400 a 600 gaseosas 200 a 300 cershy
vezas 200-300 platos (los conocidos seshycos) Pero el hincha del fuacutetbol es un consumidor especial se le puede vender muy caro y eacutel paga En promedio un produ cto vendido en el estadio resulta entre un 30 a 50 maacutes caro qu e uno adquirido fuera
La camiseta ltifidal el negodo formal de mayor[aauracioacuten
Podriacutea incluso ser una muestra de estashytus Siacute la diferencia entre el hincha de mayores ingresos con aquel cuyos ingreshysos son menores es de hecho el origen
199
mTE GOl GANA FUacuteTBOL( eacuteCONOiIA
Viacutect or Ag uilar y Jua n Sarm iento
de la camiseta qu e lleva al estadio La dishyferencia en precio entre una prenda que es comprada en alguacuten almaceacuten de la emshypresa que confecciona la cami seta origishynal y la que se puede adquirir en el coshymercio informal bordea los $23 Para que una camiseta del Deportivo C uenca cumpla con los requisitos de ser original deb e tener a maacutes de la marca de la emshypresa que las hace todos los spomor que auspician al equipo en el antildeo
Ademaacutes po see otra caracteriacutestica muy propia y es qu e aunque es un a prenda de vestir deb e ser conside rado como un bien perecible iquestpor queacute pues simpleshymente porque los equipos de fuacutetbol cambian en cada temporada los disentildeos los auspician tes o alguacuten detalle especiacutefico del uniforme y por tanto la vida uacutetil de la prenda suele ser un antildeo Como reshysultado la camiseta original del club es la prenda de vestir maacutes cara del mercado
Durante el 2004 la empresa qu e conshyfecciona y come rcializa la camiseta facshyturoacute aproximadamente $75 000 00 por este concepto derivado de la venta de alshyrededor de 25 00 camisetas a un precio promedio de $2890 Como es obvio las ventas se impulsan durante los meses en los cuales el equipo se halla en una racha positiva de resultados y decae cuando sushycede lo contrario Por esa razoacuten si el equipo no entra en un a liguilla de defishynicioacuten todos los negocios vinculado s a la marca sufren las consecue ncias monetashyrias de tal situacioacuten
En la ciudad de Cuenca adem aacutes estas
camisetas sufren una suerte de exportashycioacuten pues de acuerdo a la investigacioacuten efectuada se comproboacute que alrededor del 30 de las camisetas adquiridas son enviadas a los paiacuteses a donde un hincha del Deportivo C ue nca emigroacute en conshysecuencia es posible hallar camisetas del club en EEUU Italia y Espantildea (entre los paiacuteses que maacutes emigrantes cuencanos acogen)
En siacuten tesis entre comercios cercanos al estadio parqueaderos creados para reshycibir vehiacuteculos durante las sesiones futshyboliacutesti cas venta de ar tiacuteculos al interior del estadio publicidad y promocioacuten de artiacuteculos espacios comerciales en las rashydio s locales el mercado formal usufrucshytuacutea de un fenoacutemeno de masas qu e en la ciudad viene representado por el club Deportivo C uenca
10 Aunque no se analizoacute este aspecto es necesario indicar qu e las empresas locales suelen aproveshychar la concurrencia al estadio para entregar propaganda de lo maacutes variada desde promocioacuten de conciertos viajes tarjetas de creacutedito pasando por liacutenea blanca vehiacutecu los y bienes raiacuteces basta invitaciones a clubes nocturnos y similares
11 El peri odismo deportivo (que en la mayoriacutea de casos es exclusivamente fiirbolistico) es la activishydad vinculada a esta praacutectica maacutes lucrativa En casos excepcionales con ingresos similares a los de algunos futbolistas
200
[=1 Club De po r t ivo Cue nca y la economiacutea ocdl
El D eportivo C uenca como m arca
y empresa
Es cie rto para qIle una organizacioacuten
pu eda denomin arse corno empresa es
necesar io que cumpla co n algu nos reshy
qui sitos miacutenimos Un o de ellos es d efinishy
tivamente la planificaci oacuten presupuestari a
El Club Deportivo C uenca la re aliza
f(nmalmente desde hace 3 antildeos pues
de sde el a ntildeo 2003 se asum e una llu eva
oacutep tica para el m an ejo del club
La o ptim izacioacute n de recursos es una
mu estra de la validez d e la planificacioacuten
el presupuesto del club para el 2005 alshy
can zoacute aprox ima damen te $4000 00000 mientras que para la cam pa ntildea 200uacute se
redujo a $2 400000 00 En tre lo s princishy
pales ahorros estu vieron la elim inacioacute n
de p r imas las cu ales en el uacuteltimo antildeo en
qu e se paga ron tuvieron un p eso ce rca shy
no JI 1H751Y del presupuesto toral y la
reduccioacuten en la n oacutemina salar ial d e Jo s jushy
gadores del eq uipo p rofesional que pasoacute
de un promedio de $ SOOO m ensu ales
pl)r jugador en el 2005 a $ 4 000 parJ la temporada 20U6
Por otro lad o el ad ecu ado manejo fishy
nanci ero ha ido p aulatinam ente redushy
cie ndo las elevadas deudas que m anteniacutea
el club co n distintos acreedores b an ca
privad a empresarios dep ortivos y deshy
m andas legales
Siendo el D eportivo C uenc a de h ech o
una m arc a la com isioacute n de mercade o tic shy
n e J su cargo una significativa labor pues
la efic ie n te venta de la m arc a susten ta en
gran medida la fin anciaci oacuten del e quipo
D entro de este aspecto la publi cidad que
se vende en el esta dio lo s conven ios co n
alg unas in stituciones y la venta de S(l IW(shy
nirs so n los principales
D e la publicidad en el estadio el club
recibe el lOOIX de m oriros nada dcspr cshy
ciables Una valla pequentilde a le genera 11 club $5 000 anuales la llam ada valla gishy
gan te cuesta alrede dor de $25000 al antildeo
pero una valla ex tra grande (en el estad io
se vendieron 2) alca nza un precio de
$45 000 Los conve nios y auspicios so n
tambieacuten signi fica tivam ente importantes
en el fin an ciamiento de la te m porada es
asiacute que la actua l cam ise ta del Dep ortivo
C ue nca posee la publicidad de 10 em p reshy
sas entre locales y n acionales
Los derechos de televisioacuten so n un rushy
bro considerable pero el monto del con shy
trato n o se ha n h ech o puacuteblico ni pudo
ser averiguado en esta investigacioacute n
Caso apa r te m erece el an aacutelisis de la
taquilla por ser el ingreso m aacutes sensible 1
la ac tuacioacuten dep ortiva del club El 200(
dos antildeos despueacutes de la o bte nc ioacute n del
cam peo na to la reduccioacuten en la ven ta de
abonos fu e del 3 (jiXI co n rcspccm al antildeo
siguien te de h ab er alcanza do el logro El
promedio de susten tacioacute n del presupuesshy
[O actual se ha fijado en $1HOOOOOde tashy
201
Viacutector Aguilar Juan Sarmiento
quilla por partido valor bastant e inferior al del antildeo anterior que fue fijado en $35 00000 Es nece sario conocer que una de las m otivaciones principales para la construccioacuten del estadio propiedad del club es la posibilidad de con tar con un mayor porcentaje de las taquillas pu es acshytualmente al ocupar el escen ario municishypal se obtiene solamente el 6lJl del inshygreso total debido a los altos impuestos
En cuan to a la organizacioacuten adm inisshytrativa el club estaacute estruc turado por coshymision es que hacen las veces de departashymentos Estas comisiones son actualmenshyte cinco mercadeo finanzas disciplin a
12 Un equipo depor tivo profesional es la uacutenica emshypresa en el mundo en donde los obreros (jugashydores) ganan maacutes que el per sonal adnunistrarivo y los geren tes de aacuterea (din gcu tes)
13 En el mejor de los casos par1 este antildeo se espeshyra nn d eacutefic it de USD $ 240000 on
deportiva y legal La plan a administrativa del club la integran 12 personas La planshytilla de jugadores incluye el equipo de primera divisi oacuten y las inferiores12
En definitiva el manejo financiero de la institucioacuten es extremadamente comshyplicado y demanda mu chas horas de trashybajo Es comuacuten trabajar con d eacuteficit y eacuteste sue le ser finan ciado por el mecenas del club en este caso su presidente el aporte de otros dirigentes no es monetashyrio maacutes si en tiempo y dedicacioacuten
Bibli ografiacutea
Diario M ercurio (2003) Mercado labo shyral en Cuenca marzo
Portes Alejandro e tal (1990) La econoshymiacutea informal Bu enos Aires Editorial Planeta
202
El C lub D eport ivo Cuenca y la eco no mla local
se como los cuida carros formales ) El precio oscila de acuerdo al tipo de partishydo van desde $1 hasta $ 2 si el partido es de Copa Libertadores por ejemplo En promedio en los parqueaderos grandes se pueden albergar aproximadamente 80 vehiacute culo s lo cual provee al propietario del negocio de $160 en tan solo 3 horas
Por otro lado existen tambieacuten negoshycios formales al interior del estadio sienshydo los maacutes importantes aqu ellos destinashydos a la venta de alimentos Soacutelo en la tribuna del estadio en una jornada pu eshyden ser vendidos entre 150 y 200 hotshydogs 400 a 600 gaseosas 200 a 300 cershy
vezas 200-300 platos (los conocidos seshycos) Pero el hincha del fuacutetbol es un consumidor especial se le puede vender muy caro y eacutel paga En promedio un produ cto vendido en el estadio resulta entre un 30 a 50 maacutes caro qu e uno adquirido fuera
La camiseta ltifidal el negodo formal de mayor[aauracioacuten
Podriacutea incluso ser una muestra de estashytus Siacute la diferencia entre el hincha de mayores ingresos con aquel cuyos ingreshysos son menores es de hecho el origen
199
mTE GOl GANA FUacuteTBOL( eacuteCONOiIA
Viacutect or Ag uilar y Jua n Sarm iento
de la camiseta qu e lleva al estadio La dishyferencia en precio entre una prenda que es comprada en alguacuten almaceacuten de la emshypresa que confecciona la cami seta origishynal y la que se puede adquirir en el coshymercio informal bordea los $23 Para que una camiseta del Deportivo C uenca cumpla con los requisitos de ser original deb e tener a maacutes de la marca de la emshypresa que las hace todos los spomor que auspician al equipo en el antildeo
Ademaacutes po see otra caracteriacutestica muy propia y es qu e aunque es un a prenda de vestir deb e ser conside rado como un bien perecible iquestpor queacute pues simpleshymente porque los equipos de fuacutetbol cambian en cada temporada los disentildeos los auspician tes o alguacuten detalle especiacutefico del uniforme y por tanto la vida uacutetil de la prenda suele ser un antildeo Como reshysultado la camiseta original del club es la prenda de vestir maacutes cara del mercado
Durante el 2004 la empresa qu e conshyfecciona y come rcializa la camiseta facshyturoacute aproximadamente $75 000 00 por este concepto derivado de la venta de alshyrededor de 25 00 camisetas a un precio promedio de $2890 Como es obvio las ventas se impulsan durante los meses en los cuales el equipo se halla en una racha positiva de resultados y decae cuando sushycede lo contrario Por esa razoacuten si el equipo no entra en un a liguilla de defishynicioacuten todos los negocios vinculado s a la marca sufren las consecue ncias monetashyrias de tal situacioacuten
En la ciudad de Cuenca adem aacutes estas
camisetas sufren una suerte de exportashycioacuten pues de acuerdo a la investigacioacuten efectuada se comproboacute que alrededor del 30 de las camisetas adquiridas son enviadas a los paiacuteses a donde un hincha del Deportivo C ue nca emigroacute en conshysecuencia es posible hallar camisetas del club en EEUU Italia y Espantildea (entre los paiacuteses que maacutes emigrantes cuencanos acogen)
En siacuten tesis entre comercios cercanos al estadio parqueaderos creados para reshycibir vehiacuteculos durante las sesiones futshyboliacutesti cas venta de ar tiacuteculos al interior del estadio publicidad y promocioacuten de artiacuteculos espacios comerciales en las rashydio s locales el mercado formal usufrucshytuacutea de un fenoacutemeno de masas qu e en la ciudad viene representado por el club Deportivo C uenca
10 Aunque no se analizoacute este aspecto es necesario indicar qu e las empresas locales suelen aproveshychar la concurrencia al estadio para entregar propaganda de lo maacutes variada desde promocioacuten de conciertos viajes tarjetas de creacutedito pasando por liacutenea blanca vehiacutecu los y bienes raiacuteces basta invitaciones a clubes nocturnos y similares
11 El peri odismo deportivo (que en la mayoriacutea de casos es exclusivamente fiirbolistico) es la activishydad vinculada a esta praacutectica maacutes lucrativa En casos excepcionales con ingresos similares a los de algunos futbolistas
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[=1 Club De po r t ivo Cue nca y la economiacutea ocdl
El D eportivo C uenca como m arca
y empresa
Es cie rto para qIle una organizacioacuten
pu eda denomin arse corno empresa es
necesar io que cumpla co n algu nos reshy
qui sitos miacutenimos Un o de ellos es d efinishy
tivamente la planificaci oacuten presupuestari a
El Club Deportivo C uenca la re aliza
f(nmalmente desde hace 3 antildeos pues
de sde el a ntildeo 2003 se asum e una llu eva
oacutep tica para el m an ejo del club
La o ptim izacioacute n de recursos es una
mu estra de la validez d e la planificacioacuten
el presupuesto del club para el 2005 alshy
can zoacute aprox ima damen te $4000 00000 mientras que para la cam pa ntildea 200uacute se
redujo a $2 400000 00 En tre lo s princishy
pales ahorros estu vieron la elim inacioacute n
de p r imas las cu ales en el uacuteltimo antildeo en
qu e se paga ron tuvieron un p eso ce rca shy
no JI 1H751Y del presupuesto toral y la
reduccioacuten en la n oacutemina salar ial d e Jo s jushy
gadores del eq uipo p rofesional que pasoacute
de un promedio de $ SOOO m ensu ales
pl)r jugador en el 2005 a $ 4 000 parJ la temporada 20U6
Por otro lad o el ad ecu ado manejo fishy
nanci ero ha ido p aulatinam ente redushy
cie ndo las elevadas deudas que m anteniacutea
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m andas legales
Siendo el D eportivo C uenc a de h ech o
una m arc a la com isioacute n de mercade o tic shy
n e J su cargo una significativa labor pues
la efic ie n te venta de la m arc a susten ta en
gran medida la fin anciaci oacuten del e quipo
D entro de este aspecto la publi cidad que
se vende en el esta dio lo s conven ios co n
alg unas in stituciones y la venta de S(l IW(shy
nirs so n los principales
D e la publicidad en el estadio el club
recibe el lOOIX de m oriros nada dcspr cshy
ciables Una valla pequentilde a le genera 11 club $5 000 anuales la llam ada valla gishy
gan te cuesta alrede dor de $25000 al antildeo
pero una valla ex tra grande (en el estad io
se vendieron 2) alca nza un precio de
$45 000 Los conve nios y auspicios so n
tambieacuten signi fica tivam ente importantes
en el fin an ciamiento de la te m porada es
asiacute que la actua l cam ise ta del Dep ortivo
C ue nca posee la publicidad de 10 em p reshy
sas entre locales y n acionales
Los derechos de televisioacuten so n un rushy
bro considerable pero el monto del con shy
trato n o se ha n h ech o puacuteblico ni pudo
ser averiguado en esta investigacioacute n
Caso apa r te m erece el an aacutelisis de la
taquilla por ser el ingreso m aacutes sensible 1
la ac tuacioacuten dep ortiva del club El 200(
dos antildeos despueacutes de la o bte nc ioacute n del
cam peo na to la reduccioacuten en la ven ta de
abonos fu e del 3 (jiXI co n rcspccm al antildeo
siguien te de h ab er alcanza do el logro El
promedio de susten tacioacute n del presupuesshy
[O actual se ha fijado en $1HOOOOOde tashy
201
Viacutector Aguilar Juan Sarmiento
quilla por partido valor bastant e inferior al del antildeo anterior que fue fijado en $35 00000 Es nece sario conocer que una de las m otivaciones principales para la construccioacuten del estadio propiedad del club es la posibilidad de con tar con un mayor porcentaje de las taquillas pu es acshytualmente al ocupar el escen ario municishypal se obtiene solamente el 6lJl del inshygreso total debido a los altos impuestos
En cuan to a la organizacioacuten adm inisshytrativa el club estaacute estruc turado por coshymision es que hacen las veces de departashymentos Estas comisiones son actualmenshyte cinco mercadeo finanzas disciplin a
12 Un equipo depor tivo profesional es la uacutenica emshypresa en el mundo en donde los obreros (jugashydores) ganan maacutes que el per sonal adnunistrarivo y los geren tes de aacuterea (din gcu tes)
13 En el mejor de los casos par1 este antildeo se espeshyra nn d eacutefic it de USD $ 240000 on
deportiva y legal La plan a administrativa del club la integran 12 personas La planshytilla de jugadores incluye el equipo de primera divisi oacuten y las inferiores12
En definitiva el manejo financiero de la institucioacuten es extremadamente comshyplicado y demanda mu chas horas de trashybajo Es comuacuten trabajar con d eacuteficit y eacuteste sue le ser finan ciado por el mecenas del club en este caso su presidente el aporte de otros dirigentes no es monetashyrio maacutes si en tiempo y dedicacioacuten
Bibli ografiacutea
Diario M ercurio (2003) Mercado labo shyral en Cuenca marzo
Portes Alejandro e tal (1990) La econoshymiacutea informal Bu enos Aires Editorial Planeta
202
Viacutect or Ag uilar y Jua n Sarm iento
de la camiseta qu e lleva al estadio La dishyferencia en precio entre una prenda que es comprada en alguacuten almaceacuten de la emshypresa que confecciona la cami seta origishynal y la que se puede adquirir en el coshymercio informal bordea los $23 Para que una camiseta del Deportivo C uenca cumpla con los requisitos de ser original deb e tener a maacutes de la marca de la emshypresa que las hace todos los spomor que auspician al equipo en el antildeo
Ademaacutes po see otra caracteriacutestica muy propia y es qu e aunque es un a prenda de vestir deb e ser conside rado como un bien perecible iquestpor queacute pues simpleshymente porque los equipos de fuacutetbol cambian en cada temporada los disentildeos los auspician tes o alguacuten detalle especiacutefico del uniforme y por tanto la vida uacutetil de la prenda suele ser un antildeo Como reshysultado la camiseta original del club es la prenda de vestir maacutes cara del mercado
Durante el 2004 la empresa qu e conshyfecciona y come rcializa la camiseta facshyturoacute aproximadamente $75 000 00 por este concepto derivado de la venta de alshyrededor de 25 00 camisetas a un precio promedio de $2890 Como es obvio las ventas se impulsan durante los meses en los cuales el equipo se halla en una racha positiva de resultados y decae cuando sushycede lo contrario Por esa razoacuten si el equipo no entra en un a liguilla de defishynicioacuten todos los negocios vinculado s a la marca sufren las consecue ncias monetashyrias de tal situacioacuten
En la ciudad de Cuenca adem aacutes estas
camisetas sufren una suerte de exportashycioacuten pues de acuerdo a la investigacioacuten efectuada se comproboacute que alrededor del 30 de las camisetas adquiridas son enviadas a los paiacuteses a donde un hincha del Deportivo C ue nca emigroacute en conshysecuencia es posible hallar camisetas del club en EEUU Italia y Espantildea (entre los paiacuteses que maacutes emigrantes cuencanos acogen)
En siacuten tesis entre comercios cercanos al estadio parqueaderos creados para reshycibir vehiacuteculos durante las sesiones futshyboliacutesti cas venta de ar tiacuteculos al interior del estadio publicidad y promocioacuten de artiacuteculos espacios comerciales en las rashydio s locales el mercado formal usufrucshytuacutea de un fenoacutemeno de masas qu e en la ciudad viene representado por el club Deportivo C uenca
10 Aunque no se analizoacute este aspecto es necesario indicar qu e las empresas locales suelen aproveshychar la concurrencia al estadio para entregar propaganda de lo maacutes variada desde promocioacuten de conciertos viajes tarjetas de creacutedito pasando por liacutenea blanca vehiacutecu los y bienes raiacuteces basta invitaciones a clubes nocturnos y similares
11 El peri odismo deportivo (que en la mayoriacutea de casos es exclusivamente fiirbolistico) es la activishydad vinculada a esta praacutectica maacutes lucrativa En casos excepcionales con ingresos similares a los de algunos futbolistas
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[=1 Club De po r t ivo Cue nca y la economiacutea ocdl
El D eportivo C uenca como m arca
y empresa
Es cie rto para qIle una organizacioacuten
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El Club Deportivo C uenca la re aliza
f(nmalmente desde hace 3 antildeos pues
de sde el a ntildeo 2003 se asum e una llu eva
oacutep tica para el m an ejo del club
La o ptim izacioacute n de recursos es una
mu estra de la validez d e la planificacioacuten
el presupuesto del club para el 2005 alshy
can zoacute aprox ima damen te $4000 00000 mientras que para la cam pa ntildea 200uacute se
redujo a $2 400000 00 En tre lo s princishy
pales ahorros estu vieron la elim inacioacute n
de p r imas las cu ales en el uacuteltimo antildeo en
qu e se paga ron tuvieron un p eso ce rca shy
no JI 1H751Y del presupuesto toral y la
reduccioacuten en la n oacutemina salar ial d e Jo s jushy
gadores del eq uipo p rofesional que pasoacute
de un promedio de $ SOOO m ensu ales
pl)r jugador en el 2005 a $ 4 000 parJ la temporada 20U6
Por otro lad o el ad ecu ado manejo fishy
nanci ero ha ido p aulatinam ente redushy
cie ndo las elevadas deudas que m anteniacutea
el club co n distintos acreedores b an ca
privad a empresarios dep ortivos y deshy
m andas legales
Siendo el D eportivo C uenc a de h ech o
una m arc a la com isioacute n de mercade o tic shy
n e J su cargo una significativa labor pues
la efic ie n te venta de la m arc a susten ta en
gran medida la fin anciaci oacuten del e quipo
D entro de este aspecto la publi cidad que
se vende en el esta dio lo s conven ios co n
alg unas in stituciones y la venta de S(l IW(shy
nirs so n los principales
D e la publicidad en el estadio el club
recibe el lOOIX de m oriros nada dcspr cshy
ciables Una valla pequentilde a le genera 11 club $5 000 anuales la llam ada valla gishy
gan te cuesta alrede dor de $25000 al antildeo
pero una valla ex tra grande (en el estad io
se vendieron 2) alca nza un precio de
$45 000 Los conve nios y auspicios so n
tambieacuten signi fica tivam ente importantes
en el fin an ciamiento de la te m porada es
asiacute que la actua l cam ise ta del Dep ortivo
C ue nca posee la publicidad de 10 em p reshy
sas entre locales y n acionales
Los derechos de televisioacuten so n un rushy
bro considerable pero el monto del con shy
trato n o se ha n h ech o puacuteblico ni pudo
ser averiguado en esta investigacioacute n
Caso apa r te m erece el an aacutelisis de la
taquilla por ser el ingreso m aacutes sensible 1
la ac tuacioacuten dep ortiva del club El 200(
dos antildeos despueacutes de la o bte nc ioacute n del
cam peo na to la reduccioacuten en la ven ta de
abonos fu e del 3 (jiXI co n rcspccm al antildeo
siguien te de h ab er alcanza do el logro El
promedio de susten tacioacute n del presupuesshy
[O actual se ha fijado en $1HOOOOOde tashy
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Viacutector Aguilar Juan Sarmiento
quilla por partido valor bastant e inferior al del antildeo anterior que fue fijado en $35 00000 Es nece sario conocer que una de las m otivaciones principales para la construccioacuten del estadio propiedad del club es la posibilidad de con tar con un mayor porcentaje de las taquillas pu es acshytualmente al ocupar el escen ario municishypal se obtiene solamente el 6lJl del inshygreso total debido a los altos impuestos
En cuan to a la organizacioacuten adm inisshytrativa el club estaacute estruc turado por coshymision es que hacen las veces de departashymentos Estas comisiones son actualmenshyte cinco mercadeo finanzas disciplin a
12 Un equipo depor tivo profesional es la uacutenica emshypresa en el mundo en donde los obreros (jugashydores) ganan maacutes que el per sonal adnunistrarivo y los geren tes de aacuterea (din gcu tes)
13 En el mejor de los casos par1 este antildeo se espeshyra nn d eacutefic it de USD $ 240000 on
deportiva y legal La plan a administrativa del club la integran 12 personas La planshytilla de jugadores incluye el equipo de primera divisi oacuten y las inferiores12
En definitiva el manejo financiero de la institucioacuten es extremadamente comshyplicado y demanda mu chas horas de trashybajo Es comuacuten trabajar con d eacuteficit y eacuteste sue le ser finan ciado por el mecenas del club en este caso su presidente el aporte de otros dirigentes no es monetashyrio maacutes si en tiempo y dedicacioacuten
Bibli ografiacutea
Diario M ercurio (2003) Mercado labo shyral en Cuenca marzo
Portes Alejandro e tal (1990) La econoshymiacutea informal Bu enos Aires Editorial Planeta
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[=1 Club De po r t ivo Cue nca y la economiacutea ocdl
El D eportivo C uenca como m arca
y empresa
Es cie rto para qIle una organizacioacuten
pu eda denomin arse corno empresa es
necesar io que cumpla co n algu nos reshy
qui sitos miacutenimos Un o de ellos es d efinishy
tivamente la planificaci oacuten presupuestari a
El Club Deportivo C uenca la re aliza
f(nmalmente desde hace 3 antildeos pues
de sde el a ntildeo 2003 se asum e una llu eva
oacutep tica para el m an ejo del club
La o ptim izacioacute n de recursos es una
mu estra de la validez d e la planificacioacuten
el presupuesto del club para el 2005 alshy
can zoacute aprox ima damen te $4000 00000 mientras que para la cam pa ntildea 200uacute se
redujo a $2 400000 00 En tre lo s princishy
pales ahorros estu vieron la elim inacioacute n
de p r imas las cu ales en el uacuteltimo antildeo en
qu e se paga ron tuvieron un p eso ce rca shy
no JI 1H751Y del presupuesto toral y la
reduccioacuten en la n oacutemina salar ial d e Jo s jushy
gadores del eq uipo p rofesional que pasoacute
de un promedio de $ SOOO m ensu ales
pl)r jugador en el 2005 a $ 4 000 parJ la temporada 20U6
Por otro lad o el ad ecu ado manejo fishy
nanci ero ha ido p aulatinam ente redushy
cie ndo las elevadas deudas que m anteniacutea
el club co n distintos acreedores b an ca
privad a empresarios dep ortivos y deshy
m andas legales
Siendo el D eportivo C uenc a de h ech o
una m arc a la com isioacute n de mercade o tic shy
n e J su cargo una significativa labor pues
la efic ie n te venta de la m arc a susten ta en
gran medida la fin anciaci oacuten del e quipo
D entro de este aspecto la publi cidad que
se vende en el esta dio lo s conven ios co n
alg unas in stituciones y la venta de S(l IW(shy
nirs so n los principales
D e la publicidad en el estadio el club
recibe el lOOIX de m oriros nada dcspr cshy
ciables Una valla pequentilde a le genera 11 club $5 000 anuales la llam ada valla gishy
gan te cuesta alrede dor de $25000 al antildeo
pero una valla ex tra grande (en el estad io
se vendieron 2) alca nza un precio de
$45 000 Los conve nios y auspicios so n
tambieacuten signi fica tivam ente importantes
en el fin an ciamiento de la te m porada es
asiacute que la actua l cam ise ta del Dep ortivo
C ue nca posee la publicidad de 10 em p reshy
sas entre locales y n acionales
Los derechos de televisioacuten so n un rushy
bro considerable pero el monto del con shy
trato n o se ha n h ech o puacuteblico ni pudo
ser averiguado en esta investigacioacute n
Caso apa r te m erece el an aacutelisis de la
taquilla por ser el ingreso m aacutes sensible 1
la ac tuacioacuten dep ortiva del club El 200(
dos antildeos despueacutes de la o bte nc ioacute n del
cam peo na to la reduccioacuten en la ven ta de
abonos fu e del 3 (jiXI co n rcspccm al antildeo
siguien te de h ab er alcanza do el logro El
promedio de susten tacioacute n del presupuesshy
[O actual se ha fijado en $1HOOOOOde tashy
201
Viacutector Aguilar Juan Sarmiento
quilla por partido valor bastant e inferior al del antildeo anterior que fue fijado en $35 00000 Es nece sario conocer que una de las m otivaciones principales para la construccioacuten del estadio propiedad del club es la posibilidad de con tar con un mayor porcentaje de las taquillas pu es acshytualmente al ocupar el escen ario municishypal se obtiene solamente el 6lJl del inshygreso total debido a los altos impuestos
En cuan to a la organizacioacuten adm inisshytrativa el club estaacute estruc turado por coshymision es que hacen las veces de departashymentos Estas comisiones son actualmenshyte cinco mercadeo finanzas disciplin a
12 Un equipo depor tivo profesional es la uacutenica emshypresa en el mundo en donde los obreros (jugashydores) ganan maacutes que el per sonal adnunistrarivo y los geren tes de aacuterea (din gcu tes)
13 En el mejor de los casos par1 este antildeo se espeshyra nn d eacutefic it de USD $ 240000 on
deportiva y legal La plan a administrativa del club la integran 12 personas La planshytilla de jugadores incluye el equipo de primera divisi oacuten y las inferiores12
En definitiva el manejo financiero de la institucioacuten es extremadamente comshyplicado y demanda mu chas horas de trashybajo Es comuacuten trabajar con d eacuteficit y eacuteste sue le ser finan ciado por el mecenas del club en este caso su presidente el aporte de otros dirigentes no es monetashyrio maacutes si en tiempo y dedicacioacuten
Bibli ografiacutea
Diario M ercurio (2003) Mercado labo shyral en Cuenca marzo
Portes Alejandro e tal (1990) La econoshymiacutea informal Bu enos Aires Editorial Planeta
202
Viacutector Aguilar Juan Sarmiento
quilla por partido valor bastant e inferior al del antildeo anterior que fue fijado en $35 00000 Es nece sario conocer que una de las m otivaciones principales para la construccioacuten del estadio propiedad del club es la posibilidad de con tar con un mayor porcentaje de las taquillas pu es acshytualmente al ocupar el escen ario municishypal se obtiene solamente el 6lJl del inshygreso total debido a los altos impuestos
En cuan to a la organizacioacuten adm inisshytrativa el club estaacute estruc turado por coshymision es que hacen las veces de departashymentos Estas comisiones son actualmenshyte cinco mercadeo finanzas disciplin a
12 Un equipo depor tivo profesional es la uacutenica emshypresa en el mundo en donde los obreros (jugashydores) ganan maacutes que el per sonal adnunistrarivo y los geren tes de aacuterea (din gcu tes)
13 En el mejor de los casos par1 este antildeo se espeshyra nn d eacutefic it de USD $ 240000 on
deportiva y legal La plan a administrativa del club la integran 12 personas La planshytilla de jugadores incluye el equipo de primera divisi oacuten y las inferiores12
En definitiva el manejo financiero de la institucioacuten es extremadamente comshyplicado y demanda mu chas horas de trashybajo Es comuacuten trabajar con d eacuteficit y eacuteste sue le ser finan ciado por el mecenas del club en este caso su presidente el aporte de otros dirigentes no es monetashyrio maacutes si en tiempo y dedicacioacuten
Bibli ografiacutea
Diario M ercurio (2003) Mercado labo shyral en Cuenca marzo
Portes Alejandro e tal (1990) La econoshymiacutea informal Bu enos Aires Editorial Planeta
202
