Sales house

Страница 1 из 14

О компании:

Дух торговли, который

рано или поздно

овладеет каждым

народом, - вот что

несовместимо с войной.

Иммануил Кант,

немецкий философ (1724 - 1804)

Наши контакты:

01030, г. Киев,

ул. Пирогова, 2 оф.PGRC

+38 044-599-71-15

[email protected]

www.poslygi.com.ua

Уважаемые друзья и партнеры,

Компания «ProGroup & Renaissance Consulting» [project

management solution] специализируется на инициации,

разработке, организации, реализации и развития проектов в

разных сферах бизнеса, деятельности политических партий и

общественных организаций, а также органов государственной

власти.

Одним из ключевых направлений развития нашей компании является

«Sales House»®

[Sales Management & Trade Marketing

Outsourcing] – это готовый механизм по решению проблем

связанных с продажами товаров и услуг Вашей компании, а

также комплексное решение проблем закупки товаров на

рынке по самим оптимальным ценам.

Зачем это нужно? Все мы что-то покупает, что-то продаем…

Покупки и продажи непременно связано с рядом трудностей:

эргономическими, экономическими, социальными или

психологическими.

Вам Интересно почему?

Давайте рассмотрим это утверждения подробней!

Управляющий партнер

Александр Викторович

ЖАРКОВ

т. +38 093-613-82-98

e: [email protected]

Сфера ответственности: внешние

коммуникации, поиск и привлечение инвестиций,

глобальный рекрутинг, представительство

интересов компании в политических и деловых

кругах, а также взаимодействие с органами

власти.


Анатолий Игоревич

МАРУЩАК

т. +38 096-158-13-61


Сфера ответственности:

внутриорганизационное делопроизводство,

кадровый менеджмент, управления проектами,

маркетинг и продажи.

В начало презентации || Содержание © «ProGroup & Renaissance Consulting», август 2012

mailto:[email protected]

http://www.poslygi.com.ua/




.

Содержание презентации:


01030, г. Киев,


+38 044-599-71-15

[email protected]

www.poslygi.com.ua

Содержание:

Почему трудно покупать?

Почему трудно продавать?

Что такое outsourcing?

Что такое «Sales House»®?

Наши услуги и стоимость:

Data Base

Sales Management & Trade Marketing Outsourcing:

пакет «Optima»

пакет «Standard»

пакет «Premium»

Предлагаемый механизм сотрудничества

Преимущества взаимовыгодного партнерства

Наши контакты





Почему трудно покупать?


01030, г. Киев,


+38 044-599-71-15

[email protected]

www.poslygi.com.ua

Когда Вам нужно что-то купить Вы сталкиваетесь с необходимостью решить ряд проблем:

мне нужно именно это или какой-то другой продукт может удовлетворить мои потребности?

если же мне все-таки нужно именно это, то кто именно его продает или производит?

какая минимальна и максимальна цена на него у продавцов, сколько я переплачиваю или экономлю?

где найти продавца, точку продажи для уменьшения денежных издержек на проезд, а также как можно

меньше потратить времени на перемещения?

если товар габаритный, то как лучше организовать доставку или вывозить самому?

если товар высокотехнический, то какой мне гарантируют послепродажный сервис, ремонт или замену

аналогом?

как скоро мое приобретения устареет и на рынке появиться новинка и мне необходимо будет обновить

продукт дабы не казаться «вне моды» или тренда?

а может мне и вовсе это не нужно и моя потребность сегодня – это переходящий каприз который завтра

будет не актуальным, ведь денег на все покупки, сегодня, не хватит?

может мне вообще нужно, путем покупки товара ил услуги, решить совсем другую потребность и оно не

прямо моя, а косвенно – для семьи, родственников, компании, - ну тогда: на чем именно остановить свой

выбор, сколько это стоит и где купить, как доехать и вывезти, какой сервис и возможность ремонта, и

вообще, есть ли аналоги-заменители?

И так до бесконечности …

Неважно, покупаете Вы новый мобильный телефон, мебель или машину для себя или же принимаете решения о

покупке производственной линии, нового сырья или подрядчиков на предприятии – этот круг

ответственных решений будет преследовать Вас всегда.





Почему трудно продавать?


01030, г. Киев,


+38 044-599-71-15

[email protected]

www.poslygi.com.ua

Когда Вам необходимо что-то продать, то этот процесс куда более сложный, ведь приходиться не только

сначала что-то иметь \ купить, а и найти и убедить покупатели что б он заплатил Вам свои деньги,

для этого, как правило, предпринимается следующее:

консолидируется портфель предложения;

определяется цена и условия оплаты;

составляются юридические договора;

анализируется рынок спроса и предложения;

формируется база потенциальных клиентов;

разработка бренда и комплекса маркетингового менеджмента;

составляется план маркетинговых коммуникаций;

холодные звонки, встречи и презентации;

анализ отказов, возражений и пожеланий.

И это только базовые этапы процесса продаж, а еще необходимо организовать тайм-менеджмент, составить

коммерческое предложения, приобрести технические приспособления, научится проводить деловые

переговоры и много другое бес чего Ваши продажи так и останутся только Вашими мечтами…

И неважно продаете Вы что-то свое как физическое лицо предприниматель или товар компании на должности

менеджера по продажам, все равно будите проходит все «круги ада» безо всяких гарантий на успех, но в

чем Вы точно можете быть уверенными, так это в том что времени, денег и собственных физических и

психологических сил потратите очень много.





Что такое outsourcing ?


01030, г. Киев,


+38 044-599-71-15

[email protected]

www.poslygi.com.ua

Аутсо рсинг (от анг. outsourcing: (outer-source-using) использование внешнего источника/ресурса) — передача

организацией на основании договора определённых бизнес-процессов или производственных функций на

обслуживание другой компании, специализирующейся в соответствующей области.

Sales Management – (менеджмент продаж) – это деятельность, направленная на организацию, управления и

развитие процессов продаж товаров и услуг компании или физических лиц с применением различных

методов, техник и инструментов коммуникаций.

Trade Marketing – (торговый маркетинг) – это деятельность, направленная на стимулирование сбыта товаров или

услуг с применением различных методов, техник и инструментов коммуникаций с учетом специфики

канала потребления.





Что такое «Sales House»®

?


01030, г. Киев,


+38 044-599-71-15

[email protected]

www.poslygi.com.ua

«Sales House»® это самостоятельное направления компании «ProGroup & Renaissance Consulting» [project

management solution] в рамках которого компаниям партнерам предлагаются конкретные пакеты услуг по

Sales Management & Trade Marketing Outsourcing

Бизнес модель «Sales House»® выглядит следующим образом:





Data Base


01030, г. Киев,


+38 044-599-71-15

[email protected]

www.poslygi.com.ua

Data Base Service от «Sales House»®

«ProGroup & Renaissance Consulting» - это непосредственные услуги «частной

тендерной палаты», что подразумевает под собой систематический сбор данных о компаниях,

номенклатуру их товаров / услуг, а также отпускная стоимость продукции и условия доставки по

заключенным сделкам.

База Данных формируется в соответствии:

ДК 009:2010 "Классификация видов экономической деятельности"

ДК 016:2010 "Государственный классификатор продукции и услуг"

Мы рады Вам предложить следующее…

если Вы что-то хотите продать: если Вы что-то хотите купить:

разместить в нашей Базе данные о Вашей компании

(продукты, стоимость, прочее) и в случае оглашение

тендера, от третей компании, предоставить эту

информацию потенциальному покупателю с

достойным маркетинговым сопровождениям.

Стоимость услуги:

от 250 грн. за один код товара / услуги.

Условия:

информация о Вашей компании храниться на

протяжении 3-х месяцев.

предоставить Вашей компании выписку с Базы

данных по интересующей продукции (наличие,

стоимость, сертификация, производитель, доставка,

прочее);

в случае отсутствия в нашей Базе данных

интересующей Вас продукции – наши менеджеры

индивидуально под Ваш запрос составлять Вам

обзор на рынке предложения.

Стоимость услуги:

от 100 грн. за один код товара / услуги.

Условия:

выписка с Базы данных в течении 6 часов;

формирование обзора предложений в зависимости

от сложности запроса: от 1 до 7 рабочих дней.





SM & TM Outsourcing


01030, г. Киев,


+38 044-599-71-15

[email protected]

www.poslygi.com.ua

Sales Management & Trade Marketing Outsourcing от «Sales House»®

«ProGroup & Renaissance Consulting» - это

непосредственные услуги по организации и управлению процессом продаж продукции Вашей компании с

использованиям передовых методов, техник и инструментов коммуникаций с учетом специфики канала

потребления.

Профессиональная, квалифицированная и опытная команда менеджеров (Local Projects Team Board) во главе с

Leader Projects Manager используя технические ресурсы Front-office и взаимодействуя с CRM-System

обеспечат цикл активных (агрессивных) продаж Вашей продукции на самом высоком уровне с учетом

деловой этики партнерских взаимоотношений с потенциальными покупателями чем непосредственно будут

повышать goodwill компании-партнера.

При осуществлении активных продаж продукции компаний-партнеров нами используется многолетний опыт

маркетинговых коммуникаций на рынке, а также задействуется ресурс коммуникативной площадки

сформированной в процессе реализации Международной программы «International Social-Business Network»

инструментами которой являются еженедельная газета деловых предложений купли-продажи «Business

Announcements for ISBN» и встречи деловых людей Speed Dating Business Talk.

«ProGroup & Renaissance Consulting» [project management solution] в рамках Sales Management & Trade

Marketing Outsourcing от «Sales House»®

предлагает Вашей компании подписать Договор о информационно-

консультационном сотрудничестве где предмет договора – предоставление информации путем выкупа

пакета услуг, а именно:

пакет «Optima»;

пакет «Standard»;

пакет «Premium».

У Вашей компании есть возможность воспользоваться multiplex и сформировать собственный пакет услуг,

которые наши менеджеры активных продаж смогут реализовать для успешного сбыта продукции.





пакет «Optima»


01030, г. Киев,


+38 044-599-71-15

[email protected]

www.poslygi.com.ua

Пакет «Optima» Sales Management & Trade Marketing Outsourcing от «Sales House»® «ProGroup & Renaissance

Consulting» [project management solution] включает в себя:

продукт:

Sales Management

o Консолидация портфеля товаров и услуг

o Создание Базы данных потенциальных клиентов

o Разработка сценариев продаж

o Выполнения плана продаж

Trade Marketing

o Создание буклета компании \ портфеля товаров и услуг

o Реклама в периодических изданиях Publishing House «Renaissance Consulting»

o Еженедельный отчет анализа рынка и продаж

Минимальное количество компаний: 80

Ориентировочная стоимость пакета услуг: 2150 грн. \ мес. + 7% от объема продаж

В результате Ваша компания получает:

o Объем продаж

o Базу данных компаний, с которыми произошел контакт: продажа, думают, отказ

o Маркетинговый отчет о реализации плана продаж

Минимальный строк Договора – 1 мес.





пакет «Standard»


01030, г. Киев,


+38 044-599-71-15

[email protected]

www.poslygi.com.ua

Пакет «Standard» Sales Management & Trade Marketing Outsourcing от «Sales House»®

«ProGroup & Renaissance

Consulting» [project management solution] включает в себя:

. продукт:

Sales Management

o АВС анализ продаж

o Создание Базы данных потенциальных клиентов с учетом пожеланий компании-заказчика

o Разработка и согласование сценариев продаж \ стратегии продвижения


Trade Marketing

o Создание набора полиграфических продуктов компании \ портфеля товаров и услуг

o Реклама в Интернете


o Еженедельный отчет анализа рынка и продаж






o Макеты полиграфической продукции


Минимальный строк Договора – 3 мес.





пакет «Premium»


01030, г. Киев,

ул. Пирогова, 2

оф.PGRC

+38 044-599-71-15

[email protected]

www.poslygi.com.ua

Пакет «Premium» Sales Management & Trade Marketing Outsourcing от «Sales House»® «ProGroup & Renaissance

Consulting» [project management solution] включает в себя следующие:

продукт:

Sales Management

o АВС анализ продаж

o «Усиление» продуктового портфеля \ cross-selling & up-selling

o Создание Базы данных потенциальных клиентов с учетом пожеланий компании-заказчика + VIP

o Разработка «Корпоративной книги продаж»


Trade Marketing

o Создание набора полиграфических продуктов компании \ портфеля товаров и услуг

o Реклама в Интернете


o Создание корпоративного издания для сотрудников, партнеров и клиентов компании-заказчика

o Участие в тематических мероприятиях с представительством интересов

o Ежемесячный отчет анализа рынка и продаж






o Макеты полиграфической продукции

o «Корпоративную книгу сценариев продаж»


Минимальный строк Договора – 6 мес. В начало презентации || Содержание © «ProGroup & Renaissance Consulting», август 2012




Механизм сотрудничества


01030, г. Киев,


+38 044-599-71-15

[email protected]

www.poslygi.com.ua

Предлагаемый механизм сотрудничества:

Компания заказчик для себя определяет требуемый пакет услуг

Совместно формируется Техническое задание на объем продаж

Подписание Договора о информационно-консультационном сотрудничестве

Подписания Протокола качества услуг к основному Договору

Оплата месячной стоимости пакета услуг

Инициация и наполнения процесса выполнения объема продаж

Регулярные отчеты и подписание промежуточных Актов сдачи-принятия роботы

Подписание окончательного Акта выполненных робот

Оплата комиссионного вознаграждения

Пролонгация договора





Преимущества партнерства


01030, г. Киев,


+38 044-599-71-15

[email protected]

www.poslygi.com.ua

Преимущества взаимовыгодного партнерства для Вашей компании:

инициация дополнительного механизма сбыта продукции

повышение конкурентоспособности компании благодаря диверсификации каналов потребления

возможность автоматизации бизнес-процессов обслуживания продаж

построения деловых отношений с потребителя не как с прямыми клиентами, а как с партнерами

сокращение операционных расходов на отдел продаж и маркетинга

рост прибыли за счет эффективных методов профессиональных продаж





Наши контакты

Руководство компании: Адрес офиса:


Александр Викторович

ЖАРКОВ

т. +38 093-613-82-98



Анатолий Игоревич

МАРУЩАК

т. +38 096-158-13-61


01030, г. Киев,


+38 044-599-71-15

[email protected]

www.poslygi.com.ua

Карта:






Documents

Sales house