Seien Sie profitabler: European Marketing European Cisco ... ... (SMB) Qualit£¤tsleistungen an Kunden

  • View
    1

  • Download
    0

Embed Size (px)

Text of Seien Sie profitabler: European Marketing European Cisco ... ... (SMB)...

  • European MarketingCisco Small Business R d h

    Seien Sie profitabler: zielgerichteter Einsatz

    CiEuropean Marketing Launch Call Roadshow von Cisco

    Rückvergütung und Finanzierungg

    1

  • Programm für Registrierte PartnerProgramm für Registrierte Partner Beginn der geschäftlichen Beziehung zu Cisco

    Einstieg in das Cisco Channel Partner Programm

    Durchdringung des Marktes für kleine und mittlere Unternehmen (SMB)

    Qualitätsleistungen an Kunden

    Höherer Gewinn für ihre Firma

    www.smbpartner.de/go/registrierung

    2

  • Ci A h t fü R i t i t P tCisco Ansprechpartner für Registrierte Partner

    3

    www.smbpartner.de/go/ansprechpartner

  • Select-ZertifizierungSelect-Zertifizierung

    Beschleunigen Sie im zweiten Schritt Ihr Wachstum mit der Cisco Select Zertifizierung und SMB

    Gold

    mit der Cisco Select-Zertifizierung und SMB- Spezialisierung

    Gold Silber

    Premier

    Einstiegspunkt in das Cisco Channel Partner Zertifizierungsprogramm Premier

    Select SMB Specialization

    Zertifizierungsprogramm SMB-Spezialisierung ist Voraussetzung für die Select- Zertifizierung SMB Specialization

    Registrierter Partner

    g Belegt, dass der Partner die Anforderungen von SMB- Kunden erfüllen kann

    4

  • SMB SpezialisierungSMB-Spezialisierung

    Technisch Vertrieb Zwei Rollen Eine oder zwei PersonenE-Learning, ITL

    Technisch

    E-Learning, ILT

    Vertrieb

    Routing, Switching, Wireless, Security, Unified Communications

    Routing, Switching, Wireless, Security, U ifi d C i i

    Account Mgr. & Techniker

    Unified Communications Unified Communications

    On-Line Prüfungen On-Line Prüfungen

    5

    Entwicklung und Anerkennung von Fähigkeiten im SMB-Bereich

  • Ansprechpartner für Partner pro PLZp p p Kadir Oezdemir

    Olaf

    Martin Venmann

    Bettina Kuhn

    Kirsten

    Stephanie Hosper

    Sobotta

    Catrin FabianTorsten

    Omlor

    Kirsten Mitscher

    Jan Jugl

    Alfred Wasem

    Simone Gross

    Maurits Menke

    Nadine Fried

    Simon Lutzenber ger

    6

    Sarah- Jane PillAlec de

    Moyer

    Fried

  • Kontaktdaten Territory Business ManagerKontaktdaten Territory Business Manager Region PLZ TBM Email Telefon

    Central 1 34, 36, 60, 63, 64 Simone Gross simangol@cisco.com 0175 4300 107

    Central 2 35, 61, 65 Torsten Omlor tomlor@cisco.com 0151 1158 3179

    Central 3 54‐56, 66‐69 Alfred Wasem awasem@cisco.com 0211 5202 9039

    North 1 26‐31, 37‐38 Kadir Oezdemir aozdemir@cisco.com 0171 976 26 94

    North 2 20‐25 Martin Venmann mvenmann@cisco.com 040 3767 4472

    East 1 03, 10‐19 Bettina Kuhn bekuhn@cisco.com 030 9789 2993

    East 2 01‐02, 04‐09, 39, 98‐99 Catrin Fabian cafabian@cisco.com 0170 792 6782

    West 1 41‐42 50‐53 57 Kirsten Mitscher kmitsche@cisco com 0160 9099 2241West 1 41‐42, 50‐53, 57 Kirsten Mitscher kmitsche@cisco.com 0160 9099 2241

    West 2 32‐33, 44‐45, 58‐59 Stephanie Hosper shosper@cisco.com 0151 1204 7926

    West 3 40, 46‐49 Steffen Ehl sehl@cisco.com 0170 575 4267

    South 1 80‐82, 86 Sarah‐Jane Pill Sapill@cisco.com 0175 430 0076

    South 2 90‐91, 95‐97 Jan Jugl Jjugl@cisco.com 0151 1613 5785

    South 3 83‐85, 92‐94  Maurits Menke mmenke@cisco.com 0171 861 4838

    Southwest 1 70‐71, 73‐74 Simon Lutzenberger Sklutzen@cisco.com 0175 430 0092

    7

    Southwest 2 75‐79 Nadine Fried nfried@cisco.com 0160 534 2788

    Southwest 3 72, 87‐89 Alec de Moyer ademoyer@cisco.com 0175 430 0033

  • Steigerung Ihrer Rentabilität – Registrierte PartnerRegistrierte Partner Rückvergütungsprogramm für Registrierte Partner

    (Small Business PDF: Cash Back Basic)(Small Business PDF: Cash Back Basic)

    Rückvergütung zwischen $5 - $70 je nach ProduktRückvergütung zwischen $5 $70 je nach Produkt SB, SB Pro (ohne Voice ) SPA-Telefone bei festgelegte SB Classic-Produkte

    Anmeldung unter http://www.smbpartner.de/go/pdf

    Cisco Select Certified Partnerx

    8

    Cisco Registrierter Partner Unregistrierte Partner

    Cisco Select Certified Partner

    x

    x

  • Steigerung Ihrer Rentabilität – Select PartnerSelect Partner Rückvergütungsprogramm für Select/ Premier Partner:

    P t D l t F d (S ll B i PDFPartner Development Fund (Small Business PDF: Core, Small Business PDF: Pro) Für SMB Spezialisierte Partners die entwederFür SMB Spezialisierte Partners, die entweder Select oder Premier Certified sind

    Belohnt Partner für das Verkaufen von Cisco SMB-ProduktenCisco SMB Produkten Vierteljährliche Backend Rabatte in Höhe von 5 - 10 %

    A ld b d / / df

    SMB Spezialisierung (Select /Premier Partner)

    Anmeldung unter www.smbpartner.de/go/pdf

    9

    Cisco Registrierter Partner Unregistrierte Partner

    SMB Spezialisierung (Select /Premier Partner)

    x x

  • Struktur des Partner Development Funds

    Commercial PDF

    10-16% Auszahlung

    1. PDF: Core (SB und SMB Cisco Classic) 2. PDF: Pro (SB Pro und UC-Lösungen)

    Differenzieren & wachsen

    10 16% Auszahlung

    Partner mit

    PDF: Cash Back Accelerator

    5-10% Auszahlung

    Select und Umsatz

    Express UC- Spezialisierung & Cisco Autorisierte

    PDF: Cash Back Basic Bis zu 5% Auszahlung

    Partner mit h h

    Premier Partner

    Umsatz vergrößern

    Autorisierte Business Edition Reseller

    ~2% Auszahlung Pauschale pro Produkt

    hohen Umsätzen DMR, SP, Gold, Silber &,

    Einsteigen

    10 Registrierung SpezialisierungBeschleunigung

    Registrierte Partner

    , Ecommerce

  • Programme, die ersetzt wurdenProgramme, die ersetzt wurden

    Altes Programm (FY09) Neuer PDF-Track (FY10)

    Registered Reseller Payment Program (RRPP) PDF Cash Back Basic

    DMR Incentive Program PDF/MBO Program PDF Cash Back Accelerator

    Partner Development Funds PDF Corep

    PDF Unified Communications PDF Pro (Basic oder Advanced)

    VIP UC Express Commercial PDF

    11

  • Aus der Sicht des Kunden

    gaben an dass die Finanzierung ihre Entscheidung für

    Aus der Sicht des Kunden

    gaben an, dass die Finanzierung ihre Entscheidung für einen IT-Anbieter beeinflusst (25% mehr als im letzten Jahr)

    72,2%

    verlassen sich 2009 aufgrund von mangelndem Budget 74 8% g g geher auf Finanzierungslösungen als im Jahr 200874,8%

    legen ihre Erwerbsstrategie (z. B. eine Finanzierung) während der Preis- und Angebotsphase fest56%

    12

  • Warum Cisco Capital?Warum Cisco Capital? Frage: Beeinflussen angebotene Finanzierungslösungen Ihre Entscheidung für den Kauf von HW SW oder Service?Ihre Entscheidung für den Kauf von HW, SW oder Service?

    77.2%

    Source : IDC Survey: 2009-03; N = 151

    131313

    y

    => Finanzierung ist ein wichtiger Bestandteil bei jedem Angebot

  • Warum sollten Sie Finanzierung anbieten?

    Bessere Verkaufs-Höheres

    Warum sollten Sie Finanzierung anbieten?

    Bessere Verkaufs- möglichkeiten

    Höheres Transaktions- volumen

    Verkauf von Gesamt- ö

    Bessere Kunden- ä hlösungen gespräche

    Bessere Kunden- kontrolle

    Höherer Cashflow & Rentabilität

    14

    kontrolle & Rentabilität

  • Was soll ich meinen Kunden anbieten?

    EasyLease-Finanzierung mit 0% Zinsen PartnerPlus

    Was soll ich meinen Kunden anbieten?

    Zinsen

    Echte Finanzierungslösung mit 0% Zinsen

    Restwert FMV-Leasingvertrag Kunde nutzt vorhandenes

    Angebot für Transaktionen unter 250.000 Euro Angebot an kostenorientierte

    Kunde nutzt vorhandenes Betriebsbudget (OpEx) statt Investitionsbudgets (CapEx) Strategische Transaktionen,

    Kunden Leasing und Mietkauf Kunden können das Equipment

    Verwaltung des Technologie- Lebenszyklus Kunde kann Geräte aufrüsten

    d E d dauf Wunsch gegen eine geringe Gebühr am Ende des Leasingzeitraums erwerben.

    oder am Ende des Leasingzeitraums zurückgeben Entfernen von Posten aus der Unternehmensbilanz und

    15

    Unternehmensbilanz und niedriger Betriebskostenfaktor

  • Aktuelle Cisco Capital-Programme

    EasyLease-Finanzierung PartnerPlus

    Aktuelle Cisco Capital-Programme

    mit 0% Zinsen Maximale Laufzeit 36 Monate

    PartnerPlus

    Maximale Laufzeit 60 Monate

    Mindestbetrag 1.000 €

    Höchstbetrag 250 000 €

    Mindestbetrag 50.000 €

    Höchstbetrag 500.000 €Höchstbetrag 250.000 €

    Erforderliche Mindestlösung von 70%

    g

    Erforderliche Mindestlösung von

    Cisco 50%

    Cisco

    Mindesthardware- komponenten 10%

    Cisco Mindesthardware- komponenten von

    Cisco 25%

    16

    Partner bietet dem Endkunden eine echte Finanzierungslösung mit 0% Zinsen

    Cisco Partner erhält eine Vermittlungsprovision in

    Höhe von 2% des Finanzierungswertes

  • 17