Seminarprogramm...BVDA AkADeMie Seminarprogramm Januar bis Dezember 2019 Highlights Offene Seminare 06 Verlagslogistiker/in mit TÜV Rheinland geprüfter Qualifikation 08 Ausbildung

BVDA AkADeMie

SeminarprogrammJanuar bis Dezember 2019

Highlights Offene Seminare

06 Verlagslogistiker/in mit TÜV Rheinland geprüfter Qualifikation

08 Ausbildung zum Mediaberater – BVDA zertifiziert –

Highlights Inhouseseminare

19 Text-Training und Fotografie

21 Telefonmarketing

Inhalt

Einführung

01 Grußwort

02 Jahresüberblick 2019

01. Offene Seminare

04 Ausbildungsseminar für Volontäre

06 Verlagslogistiker/in mit TÜV Rheinland geprüfter Qualifikation

08 Ausbildung zum Mediaberater – BVDA zertifiziert –

10 Mediaberater KOMPAKT

11 Neue Sonderthemen und Magazine

12 Mediaberater REFRESHER

02. Inhouseseminare

16 Digitales Zeit- und Verkaufs- management

17 Texten und Gestalten von Anzeigen und Onlineformaten

18 Mit Leistungskennzahlen überzeugen – ein Seminar für den Key-Account

19 Text-Training und Fotografie

20 Sonderwerbeformen

21 Telefonmarketing

22 Erfolgreicher führen durch Menschen-kenntnis

24 Konfliktsituationen gekonnt meistern

03. Kooperation

25 Kooperation mit der ZV Akademie

Allgemeines

26 Teilnahmebedingungen

27 Anmeldung

grusswort

Grußwort

Im Zeitalter der Digitalisierung passt sich das Leben der Geschwindigkeit der schnellen Datenvermittlung an. Unternehmen, Führungskräfte, Mitarbeiter und Partner sind immer mehr gefordert, diesen Herausforderungen des steten Wandels zwischen intensivem Zeitmanagement und einem wachsenden Fach-kräftemangel gerecht zu werden. Der Wissenstransfer wird durch die digitalen Kommunikationswege leichter und vielfältiger, aber auch undurchsichtiger. Aus dieser Informationsflut wichtige Fachkompetenzen und relevante The-mengebiete effizient zu filtern, ohne sich im Angebotsüberfluss zu verirren, könnte sich zu einer Suche nach dem heiligen Gral entwickeln. Branchen- spezifische Seminare, Workshops und Kurse sollten daher immer mehr in ihrer Qualität hervorragend ausgerichtet sein: klar definiert, konform strukturiert, professionell geführt und nachweislich zertifiziert.

Die BVDA Akademie hat es sich zur Aufgabe gemacht, unsere Mitglieder und Interessenten sowohl intern als auch extern bei dem Prozess der Veränderun-gen mit einem ausgewählten Bildungsprogramm adäquat zu begleiten und zu unterstützen. Aus diesem Grund liegt der Fokus unseres Fortbildungsange-bots nicht nur auf den oben genannten Qualitätsmerkmalen, sondern auch auf Flexibilität, Kontinuität und praxisnaher Wissensvermittlung. Zahlreiche Referenten aus der Wirtschaft, darunter Netz- und Medienstrategen, Verlags-berater sowie Fotojournalisten transportieren fachlich relevante Hintergrund-informationen und geben spannende Impulse aus der Praxis. In unseren Semi- naren lernen die Teilnehmer von Top-Referenten aus dem Hochschul- und Praxisbereich und erwerben Fertigkeiten zu aktuellen Themen, die nicht nur eine direkte Umsetzung im Arbeitsalltag und neue Perspektiven ermöglichen, sondern weit darüber hinaus eine Wertsteigerung für Unternehmen und ihre Mitarbeiter darstellen. Eine berufsbegleitende Weiterbildung der BVDA Aka- demie bietet zudem eine Plattform zum fachlichen Austausch und Netzwerken. Mit dem globalen Wandel und Zusammenschluss ergeben sich auch immer wieder neue Themenfelder, die in ihrer Bedeutung und Konsequenz erst erschlossen werden müssen, jedoch schon jetzt weit mehr als nur die Verlags- branche in ihrer Unternehmensführung stark beeinflussen. Dies nehmen wir zum Anlass und machen uns auf die Suche nach Experten und Vermittlungs- formaten, um Ihnen entsprechendes Know-How zu ermöglichen. So haben wir in 2018 erfolgreiche Foren zum Thema DS-GVO und ihre Umsetzung in die Unternehmenspraxis angeboten. Diese werden wir mit anderen Schwerpunkt-themen wie z. B. den Bildrechten auch in 2019 fortsetzen. Gerne senden wir Ihnen auf Anfrage weitere Informationen zu unseren Sonderformaten zu.

Wir freuen uns, Sie bei unserem diesjährigen Akademieprogramm begrüßen zu dürfen!

Dr. Jörg Eggers,BVDA-Geschäftsführer E-Mail [email protected]

Dr. Jörg Eggers, BVDA-Geschäftsführer

bvda akademIe – semInarkatalog 2019 01

Jahresüberblick 2019

jahreüberblIck 2019

Januar

29. – 31.01.2019 (Start) Verlagslogistiker/in 30. – 31.01.2019 (Start) Ausbildung zum Mediaberater Februar

25.02. – 22.03.2019 Ausbildungsseminar für Volontäre März

20. – 21.03.2019 Neue Sonderthemen und Magazine

Mai

06.05. – 31.05.2019 Ausbildungsseminar für Volontäre 14. – 15.05.2019 Mediaberater KOMPAKT 16. – 17.05.2019 Mediaberater REFRESHER September

16.09. – 11.10.2019 Ausbildungsseminar für Volontäre 25. – 27.09.2019 (Start) Verlagslogistiker/in

26. – 27.09.2019 (Start) Ausbildung zum Mediaberater

Oktober

08. – 09.10.2019 Neue Sonderthemen und Magazine

November

07. – 08.11.2019 Mediaberater KOMPAKT

18.11 – 13.12.2019 Ausbildungsseminar für Volontäre


01. Offene Seminare

Auch im Jahr 2019 bieten wir Ihnen die Möglichkeit, sich und Ihre Mitarbeiter in den Bereichen Logistik, Verkauf, Marketing, Redaktion und Führung weiterzubilden.

In 2018 haben wir erfolgreich Foren zum Thema DS-GVO und ihre Umsetzung in die Unternehmens-Praxis angeboten. Diese werden wir u. a. auch mit anderen Schwerpunktthemen fortführen.

Ausführliche Informationen zu den einzelnen Seminaren, Workshops und bevorstehenden Foren finden Sie auf unserer Webseite: www.bvda.de/akademie

Sind Sie an einem Thema interessiert, das noch nicht im Semi- narkalender zu finden ist? Dann sprechen Sie uns gern an!


01. offene semInare

Die Evangelische Journalistenschule (EJS) in Berlin bildet seit 1995 erfolgreich Journalistinnen und Journalisten aus. Seit 2012 ist die EJS Ausbildungspartner der BVDA Akademie.

In dem vierwöchigen Kompaktkurs werden die Stilformen des Journalismus Nachricht, Bericht, Interview, Reportage, Kommentar, Kulturjournalismus /Glosse sowie Überschriften, Bildunterschriften und Teaser trainiert. Gearbeitet wird in einem Wechsel von Fachvorträgen und praktischen Übun-gen. Die Kursteilnehmer verfassen Übungstexte der genannten Genres, die von den Dozentinnen und Dozenten gründlich ausgewertet und in Arbeitsgrup-pen diskutiert werden. Die Interviews mit Gästen aus Gesellschaft, Politik und Kultur werden auf Video aufgezeichnet und sorgfältig analysiert. Außerdem werden grundlegende Techniken und Strategien der Recherche eingeübt, von der Planung über das gezielte Fragen bis hin zum Umgang mit Informanten. Erörtert wird auch die Bewertung unterschiedlicher Informationsquellen.Darüber hinaus beinhaltet der Kurs eine Einführung in die Grundlagen des Presserechts, der Pressefotografie, Mobile Reporting und in das Arbeiten als Freie.

Die Teilnehmer befassen sich u. a. mit der systematischen Bewertung von Online- Quellen, mit „Wie Google funktioniert und der Möglichkeit der erweiterten Suche“ und erhalten Tipps zur Quellenprüfung im Netz sowie zum Schreiben fürs Netz.

Während des Kompaktkurses besuchen die Volontäre den Deutschen Bundestag, die Bundespressekonferenz, das Bundeskanzleramt und zum The-menschwerpunkt Theaterkritik eine Theateraufführung an einem renom-mierten Berliner Theater.

Ausbildungsseminar für Volontäre

REdAKtION | vertrIeb & verkauf | marketIng | führung | logIstIk


01. offene semInare

❙ Klassische Darstellungsformen von der Nachricht bis zur Reportage❙ Überschriften, Unterzeilen, Teaser❙ Besonderheiten der journalistischen Themenbereiche❙ Presserecht❙ Medienethik❙ Recherche Offline und Online❙ Bewertung Online-Quellen❙ Interviewtraining vor der Kamera❙ Pressefotografie❙ Mobile Reporting❙ Kulturjournalismus, Schreiben einer Theaterkritik/Glosse❙ Arbeiten als Freie

Sobald Sie Bedarf erkennen, reservieren Sie schnellstmöglich und UNVER-BINDLICH einen Ausbildungsplatz (Details zum Teilnehmer können nachge-reicht werden). Ihre Anmeldung kann erst nach Rücksprache zu den Verfüg-barkeiten mit der EJS durch die BVDA Akademie bestätigt werden.

Volontäre 4 Wochen

Ev. Journalistenschule Berlin (EJS)

Kurs I: 25.02. – 22.03.2019 | BerlinKurs II: 06. – 31.05.2019 | BerlinKurs III: 16.09. – 11.10.2019 | Berlin Kurs IV: 18.11. – 13.12.2019 | Berlin

BVDA-Mitglied: 1.500 € zzgl. MwSt. | Externe: 1.600 €

Seminarinhalt

Hinweis

REdAKtION | vertrIeb & verkauf | marketIng | führung | logIstIk


01. offene semInare redaktIon | VERtRIEb & VERKAuF | marketIng | führung | LOgIStIK

Seminarinhalt

Verlagslogistiker/in mit TÜV Rheinland geprüfter Qualifikation

Neue Objekte. Neue Vorschriften. Neue Aufgaben. Die Anforderungen an die Verlagslogistik werden mit jedem Jahr anspruchsvoller. Längst geht es um mehr, als nur zuverlässig Woche für Woche Anzeigenblätter in die Briefkästen zu bringen.

Dieses Seminar gibt den Teilnehmen wertvolles Wissen und Werkzeuge an dieHand, dank derer sie den dynamischen und vielfältigen Herausforderungen der täglichen Praxis mit kreativen und professionellen Lösungsansätzen begegnen werden.

Nach Abschluss der Fortbildung werden die Teilnehmer in der Lage sein, Logistikprozesse optimal zu gestalten und Möglichkeiten zur Verbesserung bestehender Prozesse zu erkennen. Sie verfügen über ein fundiertes Rechts- wissen im Bereich Logistik sowie über praktisch erarbeitete Methoden für ein kompetentes Führungsverhalten.

Modul 1 (Tag 1 – 3): Kommunikation Teil 1 & Logistik ❙ Grundlagen der Kommunikation❙ Gesprächstechniken richtig einsetzen❙ Umgang mit Widerständen❙ Grundlagen & Besonderheiten der Verlagslogistik❙ Systeme in der Verlagsbranche❙ Leistungskennzahlen in der Verlagslogistik (KPI)❙ Qualitätsmanagement❙ „Zukunftsworkshop Logistik”


01. offene semInare redaktIon | VERtRIEb & VERKAuF | marketIng | führung | LOgIStIK

„Das Seminar war sehr gut organisiert. Die Dozenten

waren durchweg motiviert und haben den Stoff gut

vermittelt. Der Austausch mit den weiteren Seminar-

teilnehmern war goldwert.“

Teilnehmerkommentar

Modul 2 (Tag 4 – 5): Zustellerfindung / -bindung, Beschäftigung von geflüchteten Menschen & Kommunikation Teil 2❙ Aktuelle Herausforderungen der Zustellerbranche❙ Mitarbeiterfindung und -bindung❙ Praxisbeispiele❙ Zahlen, Daten, Fakten & rechtliche Rahmenbedingungen zur Beschäftigung von geflüchteten Menschen❙ Erarbeitung der individuellen Projektarbeiten❙ Erfolgreich Führen und Verhandeln❙ Das Anerkennungs- und Kritikgespräch

Modul 3 (Tag 6 – 7): Rechtsgrundlagen❙ Grundlagen des Arbeits- und Sozialversicherungsrechts❙ Besondere Schutzgesetze (u. a. Jugendarbeits- / Mutterschutz)❙ Zollprüfungen und Haftungsregelung in den Verlagen im Rahmen des MiLoG ❙ Beispiele arbeitsrechtlicher Herausforderungen aus den Verlagen der Teil- nehmer

Modul 4 (Tag 8 - 9): Präsentation der Projektarbeiten & Prüfung❙ Vorstellung der Projektarbeiten❙ Schriftliche und mündliche Prüfung Mitarbeiter mit der Verantwortung für die personelle und kaufmännische Steuerung der Zusteller aus Anzeigenblatt- und Tageszeitungsverlagen, z. B. Vertriebsinspektoren, Personaldisponenten, Team- und Organisa-tionsleiter

9 Schulungstage inkl. 2 Tage mündliche und schriftliche Prüfung sowie Vorstellung der Projektarbeiten

Achim Risse, Uwe Bürder, Ralf Geppert, Caroline Miosga

29. – 31.01.2019 | 11. – 12.02.2019 | 26. – 27.02.2019 | 18. – 19.03.2019 | Berlin25. – 27.09.2019 | 15. – 16.10.2019 | 07. – 08.11.2019 | 26. – 27.11.2019 | Berlin

BVDA-Mitglied: 2.350 € zzgl. MwSt. | Externe: 2.790 € zzgl. MwSt.


01. offene semInare redaktIon | VERtRIEb & VERKAuF | marketIng | führung | logIstIk

Ausbildung zum Mediaberater – BVDA zertifiziert –

„Ich fand die ganze Schulung sehr praxisnah. Es gab viele

neue Dinge, die ich gelernt habe und ich fühle mich jetzt viel sicherer bei den Kunden-gesprächen. Insgesamt eine

sehr tolle Schulung. In erster Linie, weil Herr Bürder die Schulung sehr interessant

und informativ gestaltet hat.“

Teilnehmerkommentar

Seminarinhalt

Qualität vor Quantität – Weiterbildung in vier Bausteinen. Unter diesem Motto hat SalesLearning eine Weiterbildung speziell für Printmedien konzipiert. Bereits über 550 Mediaberater wurden hiermit für den Anzeigenverkauf weitergebildet und vorbereitet sowie erfolgreich zertifiziert. Damit stellt diese Weiterbildung ein weiteres Qualitätsmerkmal im Anzeigenverkauf dar und hilft Ihnen, im Wettbewerb zu bestehen.

Zwei wichtige Erfolgsfaktoren in der Weiterbildung sind zum einen der Praxis-bezug und zum anderen die Umsetzbarkeit des Erlernten.

„Die Inhalte sind leicht verständlich, machen Spaß und helfen mir richtig bei meiner Arbeit“, so urteilen Teilnehmer nach der Zertifizierung. Damit das so bleibt, fließen aktuelle Erkenntnisse und Marktsituationen in die Weiter-bildung mit ein.

Baustein 1: Beraterkompetenz❙ Die vier Lernfelder des Menschen❙ Die drei Kompetenzfelder❙ Ist-Situation des Werbemarktes❙ Aufgaben des Mediaberaters❙ Wie Werbung funktioniert❙ Wie Werbung wahrgenommen wird (Neuromarketing)❙ Die Werbewirksamkeit von Anzeigen❙ Grundlagen der Messbarkeit von Medien (AG.MA.)❙ Mediaforschung❙ Die unterschiedlichen Werbemedien und ihre Kennzahlen



❙ Tageszeitungen / Anzeigenblätter / Funk / Internet / Fernsehen❙ Allgemeine Kennzahlen und Begriffe aus der Werbung❙ Wie man Werbung berechnet (TP und TKP)❙ Bezugsquellen im Internet

Baustein 2: Verkäuferkompetenz❙ Erfahrungsaustausch❙ Grundlagen der Kommunikation❙ Der Anzeigenverkauf im Wandel❙ Definition „Verkauf“❙ Das Verkaufsgespräch 1. Die Vorbereitungsphase 2. Die Einstiegsphase 3. Die Bedarfsphase 4. Die Angebotsphase 5. Die Abschlussphase 6. Die Nachbereitungsphase❙ Aufgaben bis zum Baustein 3

Baustein 3: Gebietskompetenz❙ Erfahrungsaustausch❙ Gebietsmanagement im Überblick❙ Zeitmanagement❙ Zeitprotokoll❙ Zeitfallen❙ Pareto-Prinzip❙ Zielmanagement❙ Zielerreichung❙ Die Kundenentwicklung❙ Die Kundenstruktur❙ Das Orientierungsgespräch❙ Vorbereitung zur Zertifizierung

Mitarbeiter im Anzeigenverkauf 3 x 2 Tage (Baustein 1 – 3), 1 x 1 Tag (Baustein 4, Prüfung)

Uwe Bürder

30. – 31.01.2019 | 20. – 21.02.2019 | 07. – 08.03.2019 | 22.03.2019 | Mainz26. – 27.09.2019 | 17. – 18.10.2019 | 05. – 06.11.2019 | 22.11.2019 | Berlin

BVDA-Mitglied: 2.190 € zzgl. MwSt. | Externe: 2.890 € zzgl. MwSt.


redaktIon | VERtRIEb & VERKAuF | marketIng | führung | logIstIk01. offene semInare

Seminarinhalt

Der Umsatzdruck steigt und damit die Anforderungen an den Verkauf. Sie erhalten neue Sichtweisen, Lösungsansätze und Ideen, um Ihre Kunden zu begeistern. Mediaberater KOMPAKT vermittelt am ersten Tag Erkenntnisse aus Neuromarketing, Hirnforschung, Anzeigengestaltung und Werbegrund- lagen. Am zweiten Tag stehen Argumentation und Widerstände der Kunden im Mittelpunkt. Die Gesprächsfitness wird gesteigert.

❙ Wie Werbung heute funktioniert❙ Die Wahrnehmung im Kopf❙ Wie Sie erfolgreich Werbebotschaften verankern❙ Grundlagen der Messbarkeit von Medien❙ Anzeigengestaltung heute: Wie Sie noch auffallen!❙ Die wichtigsten Kennzahlen❙ Das Anzeigenblatt als Werbeträger im Zeitalter des Web❙ Das Verkaufsgespräch und seine Struktur❙ Kunden mit Argumenten begeistern❙ Kaufwiderständen gekonnt begegnen

Alle Anzeigenverkäufer, Neu- und Quereinsteiger, die im Verkauf mehr wollen 2 Tage Uwe Bürder

14. – 15.05.2019 | Mainz07. – 08.11.2019 | Berlin

BVDA-Mitglied: 750 € zzgl. MwSt. | Externe: 950 € zzgl. MwSt.

Mediaberater KOMPAKT

Die Aufgaben im Anzeigenverkauf nehmen zu. Sondertitel und Sonderthemen bestimmen den Verkaufsalltag.


redaktIon | VERtRIEb & VERKAuF | marketIng | führung | logIstIk01. offene semInare

In diesem Workshop lernen Sie den Trendfindungsprozess. In Teamarbeit wer-den mit Kreativitätstechniken umsatzstarke Themen aus dem Ideenpool des Workshops erarbeitet und umgesetzt. Sie entwickeln crossmediale Konzepte für neue Magazinformate mit frischen redaktionellen Inhalten, strategischen Verkaufsargumenten und zeitgemäßer Gestaltung.

❙ Brainstorming: Neue Themen – neue Kunden Trendfindungsprozess | Geeignete Kreativitätstechniken | Erfolgreiche alte Themen neu aufbereiten❙ Strategie: Themenfindung Umsetzungskriterien | Neue Namen für umsatzstarke Seiten❙ Redaktion: Redaktionelle Inhalte Zielgruppenorientierte Themenvielfalt | Interaktive Leserbindung❙ Marketing: Verkaufsargumente neu definieren Zusatzumsatz ohne Kannibalisierung | Neue Kunden und Branchen erschließen❙ Mailing: Wichtige Regeln beim Texten und Gestalten ❙ Konzept: Design-Richtlinie | Gestaltung von Sonderprodukten

Verlagsleiter, Objektleiter, Anzeigenleiter, Redakteure, Medienberater

2 Tage

Christina Stuiber-Petersen

20. – 21.03.2019 | Berlin 08. – 09.10.2019 | Berlin


Neue Sonderthemen und Magazine

Seminarinhalt

Die 10 erfolgreichsten Trendthemen:Lassen Sie sich überraschen von den Best Cases Sonderthemen, Serien und Magazine aus sechs Jahren BVDA-Workshops.



Übung macht den Meister!In den letzten 10 Jahren wurden über die BVDA Akademie 600 Mediaberater in einem 7-Tage-Seminar zertifiziert und mit dem nötigen Know-how ausge-bildet und trainiert. Um dauerhaft fit für den Verkauf zu sein, bedarf es regel- mäßiger Trainingseinheiten, in denen die Mitarbeiter neues Wissen generieren und altes Wissen festigen können.

Wer dauerhaft fit sein will, braucht regelmäßiges TrainingMit Hilfe von realistischen Kundensituationen und der Umsetzung durch Rollenspiele sind die Teilnehmer gefordert, Gespräche und Werbeberatungen zu entwickeln und zu trainieren. Der Trainer übernimmt die Rolle des Kun-den und kann so den Teilnehmer fordern und fördern. Durch diese sehr reale Darstellung werden individuelle verlagsspezifische Verkaufsaufgabenstel-lungen berücksichtigt und trainiert, wie z. B. Sonderprodukte oder Internet-portale im crossmedialen Verkauf.

❙ Rollenspiele und Präsentation der Gruppen mit dem Trainer als Kunde Der Einsteiger: Der Kunde möchte Werbung schalten, hat jedoch keine Kenntnis von Preisen, Möglichkeiten und dem gestalterischen Ausse- hen der Anzeige. Der Suchende: Der Kunde hat konkrete Vorstellungen und hat bereits ein kleines Scribble vorbereitet. Er wünscht gestalterische Vorschläge. Der Fortgeschrittene: Der Kunde hat bereits werbliche Erfahrung. Im PC hat er bereits eine detaillierte Vorlage ausgearbeitet. Es geht nur noch um den Preis und die Ausführung, ob in s/w oder farbig, sowie die Häufigkeit der Schaltung.

Mediaberater REFRESHER

Seminarinhalt


01. offene semInare

Der Profi: Der Kunde hat langjährige Erfahrung mit unseren Medien – beklagt jedoch die rückläufige Resonanz auf die Werbung. Er wünscht neue Gestaltung und Beratung über crossmediale Werbemöglichkeiten in unseren Medien. Der Sparer: Der Kunde muss Einsparungen vornehmen. Der Steuerberater hat zu hohe Werbekosten bemängelt. Er wünscht Vorschläge für ein gestrafftes Werbekonzept. Kleinere Anzeige, weniger Schaltfrequenz und verändertes Erscheinungsbild.❙ Reflektion und Optimierung der einzelnen Rollenspiele❙ Wiederholung des Gelernten anhand einer Ankerübung❙ Feedback und Aufgabenstellung der Teilnehmer

Alle Anzeigenberater und Verkäufer, die die Seminare „Mediaberater KOM-PAKT / Neueinsteiger“ oder die Mediaberaterausbildung BVDA-zertifiziert bereits absolviert haben. Verkäufer mit einer entsprechenden werblichen Ausbildung. Ein gewisses Fachwissen wird vorausgesetzt.

2 Tage

Uwe Bürder

16. – 17.05.2019 | Mainz


redaktIon | VERtRIEb & VERKAuF | marketIng | führung | logIstIk

Eigene Notizen

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notIzen

02. Inhouseseminare

Wir bieten Ihnen die Möglichkeit, alle angebotenen Semi- nare individuell in Ihrem Verlag auch als Inhouseschulung durchzuführen. Die Seminarinhalte und Dauer der Schulungen entsprechen den Informationen der offenen Seminare.

Zusammenschlüsse mehrerer Verlage einer Region: Sie möchten mit einem oder mehreren Verlagen zusammen eine bestimmte Schulung in Ihrer Region durchführen? Ab einer Teilnehmerzahl von 5 Personen organisieren wir gerne Seminare nach Ihren Wünschen außerhalb des Seminarkalenders. Sie wissen nicht, ob ein Verlag in Ihrer Nähe Interesse an einem Zusammenschluss hat? Dann informieren Sie uns einfach über Ihre Vorstellungen und wir kontaktieren mögliche Verlage in Ihrer Nähe.

Sehr gerne nehmen wir auch Themen auf, die sich bislang noch nicht im Programm wiederfinden. Wir kümmern uns um qualifizierte Referenten und die gesamte Organisation rund um die Ausführung der Schulung. Ein Angebot erstellen wir Ihnen individuell auf Anfrage.

Bitte beachten Sie, dass Schulungen aus dem Programm aus-schließlich über die BVDA Akademie gebucht werden können.


redaktIon | VERtRIEb & VERKAuF | marketIng | FühRuNg | logIstIk02. InhousesemInare

Zeit ist heute das wertvollste Gut. Gerade im Verlagswesen, wo ein Anzei-genschluss den nächsten jagt, ist ein gutes Zeit- und Selbstmanagement un-erlässlich. Der Workflow leidet, Ergebnisse schwinden und der Aufwand steigt, wenn man nicht reflektiert. Das Seminar zeigt praktische Lösungsmöglich-keiten auf, wie man geschäftliches und persönliches Timing optimieren und eigene Arbeitstechniken perfektionieren kann.

❙ Einsatz digitaler Hilfsmittel zur Erleichterung der Arbeitsorganisation❙ Basics (Einsatz von Kalender, Aufgaben, Mailautomatisierungen, Outlook etc.)❙ Hardware (Smartphone, Tablets etc.)❙ Software (Dropbox, Google Apps, Doodle, Insanebox etc.)❙ Aufnahme des Ist-Zustandes❙ Tipps und Tricks, um Zeitfallen zu vermeiden❙ Das Pareto-Prinzip❙ Positives Denken und Handeln❙ Persönliche Erfolgsanalyse❙ Zielsetzung / Zielerreichung❙ Wie Sie Ziele erfolgreich realisieren❙ Zeitplanung❙ Die „To-do-Liste“❙ Der Sägeblatt-Effekt

Mitarbeiter, die an Zeitnot oder Überlastung leiden

1 Tag

Digitales Zeit- und Verkaufsmanagement

Seminarinhalt


redaktIon | VERtRIEb & VERKAuF | MARKEtINg | führung | logIstIk02. InhousesemInare

In diesem Workshop lernen Sie Anzeigen texten: Treffend, schnell, überzeu-gend. Und Sie lernen kompetent zu argumentieren.

❙ Gestaltung Wissen Sie, wann eine Anzeige wirklich beachtet wird? Sie erfahren, welche Gestaltungsrichtlinien Sie einhalten müssen und wie Sie mit Print und Online Erlebniswelten schaffen.❙ Sonderwerbeformen Special: Texten und Gestalten von Sonderwerbeformen wie Flexform, Panorama, Teaser, Advertorials, Tip-on-cards, Etiketten, Adcover, Online- Formate usw.❙ Projektarbeit Sofortiges Umsetzen in die Praxis: Nach theoretischen Inputs texten und gestalten Sie Ihre eigenen Anzeigen oder Onlineformate neu nach den erlernten Kriterien.❙ Verkaufen Sie Ideen Gestalten Sie Ihren Kunden individuelle Werbeauftritte und Konzepte, die seine Produkte verkaufen und sein Image positiv transferieren. Optimieren Sie Ihre Berater-Kompetenz!

Medienberater, Innendienst, Mediengestalter

2 Tage

Texten und Gestalten von Anzeigen und Onlineformaten

Seminarinhalt



Seminarinhalt

Wer Kunden überzeugen will, muss Zahlen liefern. Die Marktforschungs-Studie „AWA“ zeigt, wer die Leser von Anzeigenblätter sind, welche Themen und Produkte sie interessieren. Wer diese Daten analysiert und spannend auf-bereitet, punktet beim Kunden: Er liefert Kommunikationslösungen und wird zum strategischen Berater. Das Seminar vermittelt Grundlagen zum Umgang mit Media- und Markt-forschungsdaten. In praktischen Übungen wird das Vorgehen (von der Analyse bis zur Verkaufsargumentation) trainiert.

❙ Leistungswerte in Media und Marketing: Was ist wichtig? ❙ Potenziale erschließen mit Zielgruppen-Analysen❙ Die richtigen Argumente aus Marktforschung ableiten❙ Storytelling mit Daten: Überzeugend Argumentieren❙ Praktische Übung: Von der Analyse zur Verkaufspräsentation

Mediaberater, Mitarbeiter, Anzeigenverkauf & Marketing

1 Tag

Mit Leistungskennzahlen überzeugen – ein Seminar für den Key-Account


REdAKtION | vertrIeb & verkauf | marketIng | führung | logIstIk02. InhousesemInare

Seminarinhalt

Text-Training und Fotografie

Gute Erzähltechniken können ganz großes Kino sein. Premium-Texte machen Anzeigenblätter erfolgreich. Und nicht nur gelungene Headlines fesseln den Leser, auch optimale Portrait-, Gruppen- und Veranstaltungsfotos, die passend zu den Beiträgen entstehen und eingesetzt werden.Dank dieser Zusammenführung zweier essentieller Redaktionsthemen erfahren die Teilnehmer, wie sie leicht verständliche und lebendige Texte formulie- ren und diese mit perfekten Fotografien ergänzen. Zwei Tage, zwei Referenten und jede Menge Wissen, das den Teilnehmern in dieser Schulungskombination vermittelt wird.

Text-Training Fotografie❙ Wortimpulse / was beim Lesen fesselt ❙ Kameratechnik & Fotoausrüstung ❙ Einsilber fangen Gefühle ein ❙ Porträtfotografie & Gruppenfotos❙ klare Kriterien für die Headline ❙ kreativer Umgang mit Blitzlicht❙ Problem Telegrammstil ❙ Blaue Stunde❙ kein Imperfekt ❙ Veranstaltungsfotos❙ aktiv statt passiv ❙ Praktische Fotoübung & Auswertung❙ kein Floskel-Deutsch❙ der Foto-Text❙ Übungen

Redakteure, Journalisten 2 Tage


02. InhousesemInare

Verschärfter Wettbewerb zwingt zu mehr Kreativität. Aktuelle Sonderwer-beformen geben Ihren Verkaufsargumenten mehr Biss ohne die übliche Ra-batt-Diskussion. Teaser, Flexform, Trailer, Sonderformate und neueste Sonder- werbeformen geben Ihrem Kunden einen individuellen Werbeauftritt und mehr Freiraum in Gestaltung und Platzierung in der Zeitung. Der Medien-berater profiliert sich als kreativer Partner und schafft Kundenbindung sowie Wettbewerbsvorteile. In diesem Workshop werden aktuelle und ganz neue Sonderwerbeformen von der Idee über das Konzept bis hin zur Vermarktung praxisorientiert umgesetzt.

❙ Tip-on cards (Etiketten): Werben mit Karten und Aufklebern❙ Teaser: Werbung, die Spannung aufbaut!❙ Ideenfindung & Umsetzung❙ Beachtungswerte❙ Vermarktung❙ Testimonials: Werbung mit lokalen Persönlichkeiten❙ Wann ist es sinnvoll?❙ Was ist zu beachten?❙ Flexform: Werben mit flexiblem Format❙ Gestaltung und Umsetzung im Lokalbereich❙ Argumente für den Anzeigenverkauf❙ Sonderformate: Werben mit neuen Ideen❙ Flying page, Addcover usw.❙ Gestaltungsrichtlinien und Umsetzung

Mediaberater, Key Account, Mediengestalter 2 Tage

Sonderwerbeformen

redaktIon | VERtRIEb & VERKAuF | MARKEtINg | führung | logIstIk

Seminarinhalt



Das Telefon als erste Kontakt- und Serviceschnittstelle des Unternehmens ist nicht nur die wichtigste Visitenkarte nach außen, sondern bietet zahlreiche Möglichkeiten und Chancen für eine aktive Kundenorientierung. Die Teilnehmer lernen den richtigen Umgang mit schwierigen Gesprächs- partnern durch das Schulen von sicherem und kompetenten Auftreten am Telefon. Darüber hinaus werden geeignete Vorgehensweisen für eine erfolgreiche Reklamationsbearbeitung behandelt.

❙ Kundenorientierung geht jeden an!❙ Grundlagen der Kommunikation❙ Selbstmord- und Reizwörter❙ Fragetechniken / Argumentationstechniken❙ Die persönliche Visitenkarte am Telefon❙ Die Wortwahl❙ 10 Grundregeln der Sprechweise am Telefon❙ Anonyme Anrufer❙ Verhandlungsführung am Telefon❙ Verhalten in schwierigen Gesprächssituationen❙ Einwandbehandlung❙ Das Organisieren der Telefonarbeit❙ Gesprächsvorbereitung und -durchführung❙ Das Telefon als Serviceschnittstelle❙ Reklamations- und Beschwerdeannahme

Mitarbeiter mit telefonischem Kundenkontakt

1 Tag

Telefonmarketing

Seminarinhalt


redaktIon | vertrIeb & verkauf | marketIng | FühRuNg | logIstIk

Seminarinhalt

Dieses Seminar gibt ihren Führungskräften starke Instrumente für ihren Führungsalltag an die Hand, in dem Ergebnisse durch motivierte Mitarbeiter eine immer wichtigere Rolle spielen. Führen hat sich verändert. Neben Ideen-reichtum und Zielerreichung steht die Motivation der Mitarbeiter heute mehr denn je im Fokus der Unternehmen. Die Motivatoren der Mitarbeiter zu erkennen und diese gezielt zu nutzen ist ein wichtiger Schlüssel zum er-folgreichen Führen. Wir wissen alle, dass motivierte Mitarbeiter deutlich pro- duktiver sind und ihre Ziele kreativer und besser erreichen.

Die moderne Motivationswissenschaft liefert uns heute durch Hirn- und Genforschung erstaunliche Erkenntnisse. Neue Führungstools zeigen uns, wie man Mitarbeiter optimal einsetzt, ihre Motivation beträchtlich steigert und somit die gewünschten Ergebnisse erreicht. Große Unternehmen wie u. a. VW, AXA, POSTBANK, COCA COLA sind davon überzeugt und machen sich seit Jahren diese Erkenntnisse der Wissenschaft zu Nutze.

Modul 1 (Tag 1 )❙ Warum sind manche Menschen erfolgreich?❙ Gene und ihre Wirkung auf uns❙ Das drei-einige-Gehirn und seine Funktion❙ Die eigene Biostruktur-Analyse❙ Wie Sie auf andere wirken❙ Erkennungsmerkmale von Menschen❙ Die Körpersprache als Ortungsmerkmal❙ Wie Sprache und Worte uns bewegen❙ Welche Motive uns seit Urzeiten steuern❙ Wie die Biostruktur unser Leben mitgestaltet

Erfolgreicher führen durch Menschenkenntnis

02. InhousesemInare



Modul 2 (Tag 2 – 3)❙ Menschenkenntnis braucht Maßstäbe❙ Die Subjektivität Ihres Urteils❙ Erkennen Sie die Biostruktur Ihre Mitarbeiter❙ Körpersprache Gestik / Mimik❙ Was die Stimme verrät❙ Der Erstkontakt / Begrüßung❙ Das Gespräch und dessen Inhalt❙ Der Ausdruck von Gefühlen❙ Übersicht der Dominanzmerkmale❙ Videoübungen zur Körpersprache❙ Was Umfeldsignale verraten

Modul 3 (Tag 4 – 5):❙ Erfolgreich führen hat Struktur❙ Mein Team und ich❙ Der „ideale“ Chef❙ Motivation und Demotivation Ihrer Mitarbeiter❙ Mitarbeiter-Empowerment❙ Aufgaben / Kompetenzen❙ Leistungsvereinbarungen / -Feedback❙ Konfliktfelder frühzeitig erkennen❙ Meetings richtig planen und durchführen❙ So rekrutieren Sie den richtigen Mitarbeiter❙ Lerntransfer und Umsetzung

Geschäftsführer, leitende Angestellte 5 Tage

02. InhousesemInare

02. InhousesemInare


„Raus aus der Komfortzone“ – so kommt man sich oft vor, wenn Konflikte einen unvorbereitet treffen. Doch Konflikte gehören zum Arbeitsalltag. Mit Hilfe von wirkungsvollen Kommunikationstechniken können Sie auch in schwierigen Situationen konstruktive Gespräche führen, die unterschiedlichen Interessen verstehen und Lösungswege finden.

❙ Kennenlernen verschiedener Konfliktarten❙ Ursache-Wirkungs-Zusammenhänge❙ Motive und Varianten des Konfliktverhaltens❙ Kommunikation als Ausdruck der inneren Haltung❙ Stufen und Checkliste des Konfliktverlaufs❙ Wahrnehmungsverzerrungen❙ Methoden der Konfliktbearbeitung❙ Das Drei-Phasen-Modell der Konfliktaussprache❙ Strategien zur Konfliktlösung, u. a. Mediation❙ Entwickeln einer Konfliktkultur❙ Konflikte als Chance begreifen❙ 11 Anti-Konflikt-Tipps❙ Praktische Übungen

Geschäftsführer, leitende Angestellte

2 Tage

Seminarinhalt

Konfliktsituationen gekonnt meistern


03. Kooperation mit der ZV Akademie

Auch 2019 wird die Kooperation zwischen dem BVDA und der ZV Akademie fortgesetzt. BVDA-Mitglieder erhalten einen privilegierten Zugang für ausgewählte Veranstaltungen der ZV zu Sonderkonditionen.

Ausführlichere Informationen zum Programm der ZV Akade- mie erhalten Sie auf www.zv-online.de.

Die Auflistung der relevanten Veranstaltungen folgt in Kürze.

Teilnahmebedingungen

TEilnahMEbEdingungEn

bvda akadEMiE – sEMinarkaTalog 2019 26

für Aus- und Fortbildungsveranstaltungen der Servicegesellschaft Deutscher Anzeigenblätter mbH (SGA mbH).

Alle von der BVDA Akademie angebotenen Schulungen, Seminare und Qualifizierungslehr-gänge werden nach inhaltlichen Vorgaben des Bundesverbandes Deutscher Anzeigenblät-ter von der SGA mbH organisiert und durchgeführt.

1. Anmeldungen

Die Anmeldung erfolgt durch den Verlag bei der SGA mbH. Aus mehreren Bausteinen be-stehende Schulungen können für den jeweiligen Teilnehmer nur gesamt gebucht werden. Der Vertrag kommt durch Eingang der schriftlichen Bestätigung beim Verlag zustande. Die mit der Anmeldung eingehenden Daten werden für interne Zwecke elektronisch gespeichert.

Die Reservierung der verfügbaren Teilnehmerplätze erfolgt in der Reihenfolge des Eingangs der verbindlichen Anmeldungen.

Der Inhalt der Aus- und Fortbildungsveranstaltungen ergibt sich aus dem Programm der SGA mbH. Die SGA mbH behält sich vor, im Rahmen des Themas Inhalte kurzfristig anzu-passen und/oder weiterzuentwickeln.

Die SGA mbH ist berechtigt, einen Referentenwechsel vorzunehmen, wenn das Ziel der Aus- und Fortbildungsveranstaltung dadurch nicht beeinträchtigt wird.

2. Stornierungen

Im Falle der Verhinderung eines angemeldeten Teilnehmers ist der Verlag berechtigt, bis zum Veranstaltungsbeginn einen Ersatzteilnehmer zu benennen, ohne dass ihm hierfür zusätzliche Kosten entstehen. Die SGA mbH ist hierüber unverzüglich schriftlich zu in-formieren. Besteht eine Aus- und Fortbildungsveranstaltung aus mehreren Bausteinen, können einzelne Bausteine nicht von unterschiedlichen Teilnehmern belegt werden.

Bei Stornierungen von Anmeldungen ohne Benennung eines Ersatzteilnehmers nach dem je-weiligen Anmeldeschluss wird die Teilnahmegebühr abzüglich ersparter Aufwendungen fällig.

Bei einer Absage einer Aus- und Fortbildungsveranstaltung durch die SGA mbH ist die Haf-tung auf den tatsächlich nachgewiesenen Schaden begrenzt.

3. Leistungen, Preise und Zahlungsbedingungen

Die in dem jeweiligen Programm aufgeführten Leistungen sind Bestandteil des Vertrages. Nicht vollständig in Anspruch genommene Leistungen werden nicht erstattet. Nicht im Preis enthalten sind Reisekosten und sonstige Auslagen der Teilnehmer.

Die ausgewiesenen Preise verstehen sich in Euro zuzüglich Mehrwertsteuer.

Der Rechnungsbetrag wird unverzüglich nach Rechnungslegung zur Zahlung fällig.

4. Copyright und Urheberschutz

Sämtliche Rechte an den Veranstaltungsunterlagen sind ausdrücklich vorbehalten. Ohne schriftliche Genehmigung seitens der SGA mbH ist die Übersetzung, Bearbeitung, Vervielfältigung, Verbreitung oder öffentliche Wiedergabe der Schulungsunterlagen, auch auszugsweise, untersagt.

Die SGA mbH weist darauf hin, dass eingesetzte bzw. erwähnte Produkte, Verfahren und sonstige Namen in der Regel Schutzrechten Dritter unterliegen.

5. Gerichtsstand ist Berlin

An dem Seminar: ..........................................................................................................................................................................................................................

am: ....................................................................................................................... in: .....................................................................................................................................

nimmt aus unserem Haus teil (bitte füllen Sie pro Teilnehmer ein Anmeldeformular aus):

Vorname: ............................................................................................................ Nachname: ...................................................................................................................

Verlag: ................................................................................................................. Funktion: .......................................................................................................................

Telefon: ............................................................................................................... E-Mail: ............................................................................................................................

Rechnungsanschrift:

Firma: .................................................................................................................................................................................................................................................................

Anschrift: ..........................................................................................................................................................................................................................................................

PLZ / Ort: ..........................................................................................................................................................................................................................................................

Konkrete Fragen / Wünsche zum Thema / Seminar: .......................................................................................................................................................................

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Ansprechpartner für Rückfragen:

Name: ................................................................................................................................................................................................................................................................

Telefon: ............................................................................................................... E-Mail: ............................................................................................................................

Hiermit melden wir uns auf Grundlage der gültigen Teilnahmebedingungen für das oben genannte Seminar an:

............................................................................................................................... ...........................................................................................................................................Name Datum / Unterschrift

Melanie ThomasSGA Servicegesellschaft Deutscher Anzeigenblätter mbHMarkgrafenstraße 1510969 Berlin

Telefon +49 30 72 62 98 - 2828Telefax +49 30 72 62 98 - 2800E-Mail [email protected]

Anmeldung

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Kontakt

Servicegesellschaft Deutscher Anzeigenblätter mbH

Haus der Presse Markgrafenstraße 15 10969 Berlin

Telefon: + 49 30 72 62 98 - 2818 Telefax: + 49 30 72 62 98 - 2800

E-Mail: [email protected] Web: www.bvda.de

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