Grupo 3: Rupert Fornell, Javier Gomer-Ulla, Alexander Graetzer,Nino Kvezereli-Kopadze, Raúl Rebollo y Carmen Rodríguez.

1. Modelo de negocio 2. Consumidor, Competidores y

Presencia3. SEO, SEM4. Social Media Marketing5. Nuevas aplicaciones6. Estrategia

AGENDA DE TRABAJO

1. MODELO DE NEGOCIO

Spotify es una nueva forma de escuchar música

Música para compartir Compatibilidad y portabilidad

Search, Play & Share

3 opciones de contrato: Open, Unlimited y Premium

¿Qué es Spotify?

¿Qué es Spotify?

Diferentes modalidades de contrato proporciona gran flexibilidad y atractivo

Spotify es una nueva forma de escuchar música

Se financia a través de la publicidadHoras disponible: 20 horas de música y 5 horas semanales

adicionales durante 6 meses. Posteriormente el máximo baja a

10 horas al mesReproducción de un tema un

máximo de 5 veces

Música sin límites y sin publicidadse puede importar archivos de música

propiosPermite escuchar novedades antes del

lanzamientoModo offline para listas de

reproduccionesMayor calidad de las reproducciones

Acceso con dispositivos móviles

No hay publicidadNo hay restricciones de tiempo no

limite de reproducciones

Gratuito

4,99 €/mes

9,99 €/mes

Desarrollo del producto

Desarrolladaen 2006

con invitación….descargas la versión free

“Gancho”

Ya no es necesario invitación para la versión open

El 1 de Marzo comienzan las restricciones del servicio

gratuito

Es necesario tener cuenta de facebook para registrarse¿El futuro?

2. CONSUMIDOR, COMPETIDORES Y PRESENCIA

Nuevo perfil de consumidor

Hiper conectado

Proactivo

Consumidor dinámico

Competidores Deezer (frances)

Google Music (USA)

Grooveshark (USA)

Paises Europa

USA

China

Consumidor, Competidores y Presencia

• Spotify en Europa es la segunda mayor fuente de ingresos de los sellos discográficos

• Piratería online ha decaído 25% en Suecia gracias a Spotify (y esta empezando a decaer en el resto de Europa)

• Gran variedad de música y de manera 2.0 (no hay que buscarla, esta disponible)

= ?

3. SEO y SEM

Gestión de SEO adecuada en el posicionamiento de marca y posicionamiento como búsqueda premium.

Sin campañas SEM. Analizadas las adwords de mayor relevancia para Spotify, no hemos encontrado rastro de campañas PPC.

SEO Y SEM

4. SOCIAL MEDIA MARKETING

Relevancia

Posibilidad de comprar música mp3

Venta de merchandising

Venta de tickets para conciertos

Promoción canal TV en App Premium

Plan de expansión

Diversificación

5. NUEVAS APLICACIONES

Para suscriptores Premium: • Escuchar todas las lista de manera offline• Acceso al catalogo completo

Cuentas gratis:• iPhone o un Android: Aplicación Spotify Mobile• Rápida compra y descarga

Próximamente para Free, Open y Unlimited.• Presente de manera ilimitada en móvil Windows• Spotify es compatible con los móviles que utilizan el sistema Windows 6.x.

Música en tu móvil

Promesa de valor: Añade Spotify a tu teléfono móvil y tendrás acceso inmediato a toda esta música, estés donde estés, con conexión o sin ella. Vayas donde vayas,

suena la música.

• Nuevo Servicio de descarga propia de paquetes (bundles) que se pueden comprar por menos de 50 Centavos y ser usados offline (servicio creado debido a clamor popular)

• Sincronizacion wireless de diapositivos moviles con Ordenadores para actualizar playlists

• Compras masivas a precios descontados

"Our users don't want to have to switch between music players, but they do want to take their playlists with them wherever they go, on a wider range of devices, more simply and at a price they can afford. Now we've made that possible.“

Daniel Ek, CEO and founder of the music streaming service

Sincronización

10 razones para usar Spotify Mobile

• 1. Es gratis…Si se tiene Spotify Premium. 2. Ofrece acceso al amplio catalogo de Spotify desde el movil 3. Disponible en iPhone, Android y Symbian4. Modo offline permite guardar hasta 3,333 5. App facil de usar6. Buena calidad de sonido de 160kbps Ogg Vorbis7. Descargas rapidas con aparatos 3G8. Rapida sincronizacion y updates entre dispositivo movil y ordenador9. Cover art en cada cancion (no como en Itunes)10. Modo offline permite acceso sin cargos por 30 dias (ideal para viajes)

• Alianza con Western Digital para ofrecer Spotify en sus populares reproductores de media WD TV.

• Suscriptores a Spotify Premium pueden disfrutar acceso en sus hogares

• Acceso a todos los features de Spotify con 1TB de almacenamiento

• Información sobre música usada en programas de TV favoritos

Spotify Media

• Disponible en Suecia y Finlandia, proximamente en UK

6. ESTRATEGIA

6. ESTRATEGIA

• Intensa red de acuerdos con las mayores discográficas mayor selección de temas (más de 13M).

• Diferentes modalidades de contrato proporciona gran flexibilidad y atractivo.

• Posibilidad de adaptar el sistema a terminales móviles Android, Iphone y Symbian OS.

¿Cómo compite?

Al suscribirte por primera vez a la versión Open, obtienes 20 horas de música y 5 horas semanales adicionales durante 6 meses. Posteriormente el máximo baja a 10 horas al mes.

Al sincronizar tu Ipod o móvil te regalan una descarga de una canción de tu elección.

Acciones promocionales

• Redes Sociales:

1,015,905 seguidores.

Videos en Internet

Cuenta propia con spots publicitarios.

Relevancia conversacional.

Comunicación

Co-Branding:

Tarjetas de regalo para amigos:

Comunicación

Se asocia con una marca afín al público joven.

Transferencia de valores positivos de Spotify a Seat.

Mayor atractivo comercial del producto

No es novedad (Smart)Es un Ibiza más: Pacha, Camela, Guapa (Oreja Van Gogh)

Publicidad para Spotify en Medios Masivos

Asociación del producto fuera del canal online

Omnipresencia coche Seat en la acción.

Sólo seis meses de contrato Premium

Acción Co-Branding Seat Ibiza Spotify

Pros: Modelo “boca a boca”: Buzz Modelo inicial por invitación – sentimiento de exclusividad. Expansión a USA – buscar efecto seguidor por otros países. Buen servicio a precio competitivo Aproximadamente el 30% del mercado de la música ya es digital, y este porcentaje no puede

hacer más que crecer. Se están abriendo a otros países y tienen en el bolsillo a las grandes discográficas.

Contras: Ratio de conversión bajo (Entre 6% y 8%) Alta dependencia actual de ingresos publicitarios. Falta de posicionamiento SEM-SEO. Falta de relevancia en la red. Demasiado focalizado a jóvenes. Catálogos y precios dependen de disqueras

Pros y Contras

"It's really frustrating, and it seems to be happening a lot. Spotify has changed how I buy and listen to music, and I pay for Premium so that I don't have to download albums from iTunes, but now I'm having to do both.“ Usuario anonimo en Foro del Harvard Business Review

RETOS FUTUROS

RETOS FUTUROS

“SI HUBIERA PREGUNTADO A MIS CLIENTES QUE QUERÍAN, ME HUBIERAN DICHO QUE UN CABALLO MEJOR”

HENRY FORD

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