Embed Size (px)
DESCRIPTION
Corso Geek Cafè, Le tecnologie digitali applicate alle startup
Citation preview
“Il progresso è impossibile senza cambiamento, e coloro che non cambiano le proprie menti, non possono cambiare null’altro” (Gorge Bernard Shaw).
Geek Cafépresents
Roma, 13 Aprile 201320 Aprile 2013
Startup dreaming:Il mondo delle idee non è mai stato così reale!
Da dove nascono le idee?
The way to get startup ideas is not to try to think of startup ideas. It's to look for problems, preferably problems you have yourself.Paul Graham
Una buona idea è quella che porta alla luce un problema!
Problema
Soluzione
http://www.robertomacina.com/innovazione/vi-presento-qurami-la-app-per-non-fare-file
Problema
Soluzione
Problema
“…l’operazione e il periodo durante il quale si avvia un’impresa.”
Wikipedia
"Per me la definizione è quella di Paul Graham: una startup è crescita"
Nicola Mattina, co-founder Stamplay, responsabile
Founder Institute in Italia
"Creatività, stress, sviluppo, novità"
Luca Ascani, founder Populis
"Un'azienda nana che nasce che nasce con il DNA di una gigante"
Gianluca Dettori, founder Vitaminic, dPixe
"Un'azienda con meno di quattro anni che si fonda su
innovazione e che non è però necessariamente basata su Internet o sul mobile, ma su un'idea nuova che risolve un problema esistente partendo
da zero"
Antonio Tomarchio, founder Beintoo
"Una piccola azienda con l'ambizione di diventare
grande e cambiare il mercato in cui opera".
Davide Dattoli, founder Talent Garden, co-founder
Save the mom
"Una nuova azienda. Anche un bar può essere
una startup"
Roberto Macina, founder Qurami
20 Settembre 2012Restart Italia è il nome del documento realizzato dalla task force istituita dal ministro Corrado Passera che ha raccolto alcuni fra i nomi più importanti del mondo tecnologico e del venture capital italiano.
Una start up è una società di capitali, non quotata e che soddisfa ai seguenti criteri:
detenuta direttamente e almeno al 51% da persone fisiche, anche in termini di diritti di voto
svolge attività di impresa da non più di 48 mesi
non distribuisce utili
ha quale oggetto sociale lo sviluppo di prodotti o servizi innovativi, ad alto valore tecnologico
si avvalgono di una contabilità trasparente che non prevede l’uso di una cassa contanti, fatte salve le spese legate ai rimborsi
non ha fatturato o ha un fatturato, così come risultante dall’ultimo bilancio approvato, non superiore ai 5 milioni di euro
Tomer Tagrin founder di Yotpo
• Startup is 10% idea, 90% execution
• Your co-founder should be better than you
• Distinguish between core issues and just noise
• People care about their problems, not your solutions. (Dave McClure)
• Don’t do it alone, just don’t
• Your most unhappy customers are your greatest source of learning (Bill Gates)
• Learn from those small failures, you need the lesson
Tomer Tagrin founder di Yotpo
• I have not failed. I’ve just found 10,000 ways that don’t work. (Thomas Edison)
• Listen to other people -you don’t know everything
• Get along with your investors, they are part of the family!
• Words to keep in mind: Customer, Sales, Production, Customer
• Words you can’t ignore: Mobile, Tablet, Social, iPad
• Be amazing, Be everywhere, Be Real! (Jason Calacanis)
Il Business Model CanvasAlexander Osterwalder
L’idea può diventare un prodotto vendibile sul mercato?
Product Market Field:
Customer Segments - i segmenti di clienti ai quali l'azienda si rivolge
Value Propositions - la proposta di valore contenente i prodotti/servizi che l’azienda vuole offrire
Channels - i canali di distribuzione e contatto con i clienti Customer Relationship - le relazioni che si instaurano con i
clienti Revenue Stream - il flusso di incassi generato dalla vendita dei
prodotti / servizi
Pianificazione
Business Plan:
Key Resources - le risorse chiave necessarie perché l'azienda funzioni
Key Activities - le attività chiave che servono per rendere funzionante il modello di business aziendale
Key Partner - i partner chiave con cui l'impresa dovrà stringere alleanze
Cost Structure - i costi di struttura che l'azienda dovrà sostenere
Il Pitch
Sintetica Chiara Efficace Convincente
“the more time you spend speaking, the less time they spend listening” David McClure
Adatta il tuo pitch alla personacon cui stai parlando
• Investitori• Clienti• Partner• Utenti
Presenta te stesso Presenta il Problema Illustra la Soluzione Identifica la concorrenza Definisci il Target
Way to market Esplicita il prodotto Presenta il Modello di
Business
Presenta il Team Definisci il marketing Illustra il Business Plan Use of proceeds
Riferimenti
• Roberto Macina – Vi presento Qurami• Henable• Atooma• Restart Italia• Tomer Tagrin - 5 months, 45 startup lessons learned• Alex Osterwaledr – Business Model Innovator Matter• Hugowitz – Il Business Model spiegato a mia nonna• Business Model Generation• Nicola mattina - Business Model Canvas: un esempio pratico• Founder Institute
• Business Model Canvas Explained• Business Model Canvas Italia• Business Model Generation Preview• Il Business Model Canvas di RyanAir• Modello di Business Model Canvas• Gianluca Dettori - Come si prepara un pitch• Harvard Business School – Elevetaor Pitch Builder• Che futuro – Start up• 100 (e più) contatti indispensabili per chi vuole fare startup in
Italia• Canaan Entrepreneur Pitchbook• Il Pitch di Alessandro Petrucciani
