-
STMIK SPB AIRLANGGA
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
MENGEMBANGKAN KANVAS MODEL BISNIS
Ade Fadli - @bukandosen [email protected]
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
IPOD NANO
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
KOMPONEN MODEL BISNIS Siapa yang dilayani?
Apa yang ditawarkan?
Bagaimana cara menghasilkan produk?
Bagaimana cara menghasilkan uang/laba?
Bagaimana membedakan dirinya secara strategis
dengan pesaing?
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
MODEL BISNIS
Proposisi Nilai
Konsumen
Formula LabaHal kunci Sumberdaya
Kunci Proses kunci
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected] SPB AIRLANGGA
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.idJENIS MODEL BISNIS Creator
Entrepenuer
Manufacture
Inventor
Human creator
Distributor
Financial trader
Wholesaler/retailer
Intellectual property (IP)
Human distributor
Landlord
Financial landlord
Physical landlord
Intellectual Landlord
Contractor
Broker
Financial broker
Physical broker
Intellectual property broker
Human resources broker
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
PROPOSISI NILAI KONSUMEN Nilai yang ditawarkan oleh perusahaan
kepada
konsumen, sehingga konsumen dapat menyelesaikan masalah utamanya
secara lebih efektif, lebih mudah, lebih nyaman atau lebih
murah
Seberapa pentingkah masalah yang akan ditawarkan solusinya
bagi konsumen
Seberapa puaskah konsumen dengan solusi yag ada sekarang
Sebarapa baik tawaran yang akan diberikan perusahaan dapat
membantu konsumen, relaif terhadap solusi yang sudah ada
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
SUMBERDAYA KUNCI Keunikan orang, teknologi, bahan baku,
peralatan,
mesin fasilitas, pendanaan serta merek yang dibutuhkan untuk
menghasilakn proposisi niali bagi konsumen.
Sumberdaya yang paling strategis adalah sumberdaya yang
langka, sulit digantikan, sulit ditiru dan berharga.
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
PROSES ATAU KEGIATAN KUNCI Cara perusahaan menghasilkan dan
menyampaikan
proposisi nilainya pada konsumen, dengan cara yang terjamin
kelangsungannya, mudah pengelolaannya dan dapat direplikasi.
Keberadaan mitra, jejaring mitra atau anak persuahaan dapat
membuat upaya perusahaan mengadakan sumberdaya kunci dan
menjalankan kegiatannya lebih mudah dan kadangkala lebih murah
juga.
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
FORMULA LABA Meliputi aspek harga, volume, marjin, biaya
langsung,
biaya tak langsung dan kecepatan perputaran sumberdaya.
Contoh: paling tidak 30% lebih murah dibanding pesaing;
mendekati biaya berkendaraan dengan mobil; dll
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
BUSINESS MODEL CANVAS
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
IDEA - SOAR Temukan Ide:
Produk memenuhi kebutuhan yang belum terlayani
Produk memenuhi kebutuhan pasar dimana permintaan melebihi
supply
Produk lebih unggul dari produk sejenis yang sudah ada
Peningkatan desain
Harga lebih murah
Identifikasi Peluang:
Identifikasi suatu kebutuhan beserta produk yang mampu
memuaskan
kebutuhan tersebut, atau;
Mempelajari industri yang sudah ada; mengkaji input dan output
industri;
menganalisas trend populasi dan data demografi; mempelajari dan
melakukan konsultasi mengenai rencana pembangunan; mengkaji trend
ekonomi; analisia terhadap perubahan sosial;mengkaji pengaruh
aturan baru.
Mencari ide produknya dan pikirkan cara mengembangkan kebutuhan
yang dipenuhi oleh produk tersebut
-
KANVAS MODEL BISNIS
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
CUSTOMER SEGMENTS Pihak yang menggunakan jasa/produk dari
perusahaan
dan mereka yang berkontribusi dalam memberikan penghasilan bagi
perusahaan.
Kenali persis siapa target customer bisnis anda, berikut
pertanyaan-pertanyaan untuk mengetahui sejauh mana anda mengenal
target customer bisnis anda:
Berapa umur mereka?
Apa jenis kelamin mereka?
Dimana mereka tinggal ?
Apa yang menjadi kebutuhan mereka?
Berapa pengeluaran mereka perbulan?
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
VALUE PROPOSITIONS Satu keunikan yang menentukan mengapa produk
atau
jasa tersebut pantas dipilih oleh pelanggan.
Pastikan apa yang anda tawarkan kepada pelanggan
memang dibutuhkan dan bisa menjadi solusi dari masalah yang
dihadapi konsumen.
Sesuaikan pula dengan latar belakang keahlian anda.
Setidaknya anda harus benar-benar bertemu dan
berbicara langsung dengan satu atau dua target customer bisnis
anda untuk benar-benar mengetahui apa kebutuhan mereka, hal itulah
yang dinamakan riset.
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
CHANNELS Elemen yang menyatakan bagaimana organisasi
berkomunikasi
dengan penggan segmennya dan menyampaikan value
propositions-nya.
Channel meliputi cara-cara peningkatan kesadaran (awareness),
memudahkan pelanggan menilai, membantu pelanggan membeli produk
atau jasanya, menyampaikan produk/jasanya, dan memberi bantuan
purna jual.
Channel berfungsi dalam beberapa tahapan mulai dari kesadaran
pelanggan sampai ke pelayanan purna jual.
Pikirkan saluran distribusi dalam bisnis anda, apa saja
kira-kira cara yang bisa anda lakukan agar produk/layanan bisa
sampai kepada pelanggan. Apakah anda akan membuka toko sendiri?
Menjual dengan bantuan distributor? Menjual secara online? Bukan
tidak mungkin semuanya anda sediakan untuk bisnis anda, namun
jangan lupa, pilih yang paling potensial.
Marketing merupakan induk dari advertising. Bagaimana caranya
mengiklankan bisnis anda kepada target customer ataupun publik?
Cara paling mudah adalah melalui online, bangun cerita tentang
produk anda yang unik sehingga membuat orang-orang tertarik.
Sebarkan secara viral hal-hal unik ataupun lucu yang mempunyai
korelasi dengan produk misalnya melalui jejaring sosial gratis
seperti twitter, facebook dan youtube.
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
CUSTOMER RELATIONSHIPS Pembinaan hubungan dengan pelanggan
bertujuan
untuk mendapatkan pelanggan baru (akuisisi), mempertahankan
pelanggan lama (retention), dan menawarkan produk atau jasa lama
dan baru pada pelanggan lama.
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
REVENUE STREAMS Aliran dana masuk menggambarkan bagaimana
perusahaan memperoleh uang dari setiap customer segment.
Ada dua jenis pendapatan: transaksional dan pengulangan
(recurring).
Target pendapatan tiap bulan selalu penting, karena hal inilah
yang menentukan bisnis yang anda jalani berkembang atau justru
tidak. Meski jangan terlalu profit oriented, tapi profit sangat
penting untuk keberlanjutan perusahaan dan bisnis anda. Jika profit
berkembang, investasikan untuk perusahaan.
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
KEY RESOURCES Aset-aset terpenting yang menentukan
keberhasilan
pengoperasian model bisnis.
Aset-aset penting inilah yang memungkinkan
peruashaan mewujudkan value propositions yang dijanjikan kepada
pelanggan, dengan baik.
Sumberdaya fisik (bangunan, kendaraan, peralatan)
Uang
Aset intelektual (Merek, hak cipta, paten, database
pelanggan)
Sumbedaya Manusia
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
KEY ACTIVITIES Kegiatan yang menentukan keberhasilan suatu
model
bisnis.
Tidak semua kegiatan perlu dicantimkan ke dalam key
activities, melainkan hanya kegiatan-kegiatan kucni yang
betul-betul menunjang keberhasilan perusahaan mengantarkan value
proposition-nya ke customer
Rencanakan kegiatan bisnis Anda per bulan sekali untuk bisa
mengukur tingkat efektifitasnya.
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
KEY PARTNERSHIPS Kemitraan kunci merupakan mitra kerjasama
pengoperasian perusahaan.
Kebutuhan mitra diantaranya karena tidak tercapainya skala
ekonomi,
mengurangi resiko, memperoleh sumberdaya ataupun
pembelajaran.
Jika memang tidak bisa sendirian untuk membangun bisnis,
carilah
partner, bisa saja satu perusahaan dimiliki dua atau tiga orang
sekaligus.
Pastikan partner yang didaulat, punya visi dan misi yang sama
dengan
anda. Punya kemampuan yang bisa melengkapi kemampuan anda, untuk
meningkatkan keberhasilan bisnis. Misalnya, jika anda crafter
carilah co-founder yang mampu memperluas jaringan untuk menyebarkan
karya crafting anda.
Kolaborasi tidak hanya terjadi di dalam perusahaan, terkadang
anda pun perlu bergandengan dengan produk lain untuk bertambah
kuat.
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
COST STRUCTURE Struktur biaya mengambarkan semua biaya yang
muncul sebagai akibat dioperasikannya model bisnis ini.
Struktur biaya dipengaruhi oleh strategi perusahaan yang
dipilih. Apakah mengutamakan biaya rendah, atau mengutamakan
manfaat istimewa.
Struktur biaya juga dipengaruhi oleh besarnya biaya tetap, biaya
variabel, ekonomi skala, ekonomi cakupan.
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected] SPB AIRLANGGA
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.idLANGKAH Potret (petakan) model
bisnis saat ini
Lakukan analisis SOAR
(Strengths Opportunities Aspirations Results)
Buat penyempurnaan model bisnis yang ada dan buat prototipe
model bisnis baru.
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
SOAR - BMCNo Aspek Kekuatan Peluang Aspirasi Hasil
1 Customer Segments
2 Value Propositions
3 Channels
4 Customer Relationships
5 Revenue Streams
6 Key Resources
7 Key Activities
8 Key Partners
9 Cost Structure
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
MACBOOK AIR
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
BACAAN Bisnis canvas - http://www.doinc.org/doshare/
bagaimana-business-canvas-anda/
Business Model Canvas Penerapan di Indonesia, Tim
PPM Manajemen, 2012
Technopreneurship Direktorat Akademik Direktorat
Jenderal Pendidikan Tinggi, Departemen Pendidikan Nasional,
2008
