TITULO DEL TEMA: GERENTE COMERCIAL

CONTENIDO:

Antes que nada debemos tener claro que un gerente es la persona encargada de

la dirección, organización y coordinación ya sea de toda la empresa u

organización, o un grupo de trabajo dentro de la empresa; Sin embargo podemos

indicar que dentro de una empresa u organización existen múltiples

denominaciones y funciones para de los gerentes; podemos indicar algunas tales

como, gerente de primera línea, gerentes medios, alta gerencia.

Habiendo revisado algunos textos relacionados con el tema puedo indicar que un

Gerente Comercial se ubica en el grupo de gerentes de primera línea, en vista de

que estos gerentes son aquellas personas que están directamente en

coordinación con el trabajo que desempeña un empleado dentro de una empresa.

Un Gerente Comercial es la persona encargada de liderar al equipo de ventas de

una empresa, es el enlace que existe entre los dueños de la empresa y los

vendedores.

Debemos tener muy claro que un Gerente comercial es quien supervisa y coordina

aspectos relacionados a la venta y no es un vendedor más, significa que el

gerente comercial no debe ponerse a vender sino, observar y analizar cualquier

problema que pueda surgir para poder dar alternativas de solución en función a los

objetivos de ventas planteados por la empresa.

Otra de las tareas de un gerente comercial dentro de la empresa es que se

encarga de fijar precios además según la política de la empresa sugerir

descuentos y algunas bonificaciones.

CONCLUSIONES:

Podemos indicar que los gerentes son personas que coordinan y

supervisan el trabajo que realiza un empleado dentro de una empresa,

asimismo si cumplen con los objetivos planteados por la empresa.

El área en el que se desenvuelve un gerente comercial dentro de una

empresa es fundamental debido a las responsabilidades que pesan sobre él

ya que dependiendo de las ideas que pueda tener la empresa cumplirá con

sus objetivos.

El gerente comercial es conocedor de las tareas que desarrolla un

vendedor es por ello que se encarga de capacitar a los vendedores.

EL gerente comercial se encarga de hacer el estudio de mercado para

poder fijar precios y los descuentos.