ORGANIZACIJSKA STRUKTURA TRGOVINE

Vrste trgovskih organizacij in trgovin

Vrste trgovskih organizacij

Vrste trgovskih organizacijVrste trgovskih organizacij

notranjetrgovinske organizacijenotranjetrgovinske organizacije zunanjetrgovinske organizacijezunanjetrgovinske organizacije

na drobno

na drobno

na debelo

na debelo na debelo in

drobno

na debelo in drobno izvozneizvozne uvozneuvozne Uvozno-

izvozne

Uvozno-izvozne

Trgovina na drobno, načini prodaje in organizacijske oblike prodajaln

• Storitev neposredno končnemu porabniku za njegovo osebno, neposlovno uporabo

• Trgovina na drobno s prodajalnami in načini prodaje: (1) postrežna prodaja, (2) samopostrežna prodaja (a- samopostrežba, b- prodajni avtomati)

•

proizvajalciproizvajalci trgovina na debelotrgovina na debelo uvoznikiuvozniki

TRGOVINA NA DROBNOTRGOVINA NA DROBNO

porabniki-posameznikiporabniki-posamezniki porabniki-gospodinjstvaporabniki-gospodinjstva

Organizacijske oblike prodajaln Kriteriji razvrstitve:1. Velikost (Kiosk, Manjša, predvsem klasična prodajalna, Market, Supereta, Supermarket, Hipermarket,

Megamarket, Veleblagovnica, Nakupovalni center)

2. Sortiment (splošna prodajalna, specializirana prodajalna, ozko specializirana prodajalna butik, kombinirana prodajalna; širok in plitev sortiment, ozek in globok sortiment)

3. Način strežbe (postrežba, samopostrežba, samoizbira, avtomatizirana postrežba)

4. Stik s kupci (osebni, po katalogih, po e-medijih)

5. Lokacija (osrednja -mestna središča), razpršena (po sosedstvu), na obrobju velikih mest, v večjih krajih, na podeželju; dejavniki: bližina kupcev, konkurenčni ponudniki, prometne povezave, možnost dograditve prodajnih površin)

6. Cene (Običajne cene, Diskontne cene, Visoke (eksluzivne) cene)

7. Lastništvo:• Prodajalne neodvisnih trgovcev• Prodajalne franšiznih sistemov - pogodbena zveza med dajalcem franšize (proizvajalec, trgovec na debelo ali

storitveno podjetje) in jemalcem franšize (samostojni podjetnik, ki kupi lastninsko pravico do poslovanja ene ali več enot v franšiznem sistemu).

• Prodajalne trgovskih verig• Zadružne prodajalne• Prodajalne trgovskih družb• Prodajalne mednarodnih trgovskih korporacij

Trgovina na drobno brez prodajaln

• Neposredna prodaja (predvsem prodaja po sistemu »od vrat do vrat.« ali akviziterstvo)

• Neposredno trženje (naročanje po pošti oz. kataloška prodaja)

• Prodaja s prodajnimi avtomati• Nakupni servis• Gibljive prodajalne (mobile shops)• Prodaja po internetu

Tržne poti

• Neposredne in posredne:

proizvajalecproizvajalec proizvajalecproizvajalec proizvajalecproizvajalec proizvajalecproizvajalec

zastopnikzastopnik

trgovec na debelotrgovec na debelo

trgovec na drobnotrgovec na drobno

končni porabnikikončni porabniki

trgovec na debelotrgovec na debelo

trgovec na drobnotrgovec na drobno

končni porabnikikončni porabniki

trgovec na drobnotrgovec na drobno

končni porabnikikončni porabnikikončni porabnikikončni porabniki

Trgovina na debelo (grosistična trgovina)

• Vse dejavnosti, vključene pri prodaji izdelkov ali storitev kupcem, ki kopujejo za preprodajo ali v poslovne namene

• Prodaja in pospeševanje prodaje • Nakupovanje in oblikovanje sortimenta • Drobljenje velikih količin • Skladiščenje• Prevoz• Financiranje• Prevzem tveganja • Tržne informacije • Storitve in svetovanje v zvezi s poslovanjem

…trgovina na debelo

proizvajalciproizvajalci uvoznikiuvozniki

TRGOVINA NA DEBELOTRGOVINA NA DEBELO

trgovina na drobnotrgovina na drobno veliki uporabnikiveliki uporabniki podjetniki-predelovalcipodjetniki-predelovalci

Načini organiziranja službe (oddelka) za trženje

a) Funkcijska organizacija trženja (sestavljajo strokovnjaki za posamezne trženjske funkcije, ki so odgovorni managerju za trženje)

b) Organizacija trženja po geografskih območjih

c) Organizacija trženja na osnovi upravljanja izdelkov in blagovnih znamk

d) Organizacija trženja, ki temelji na upravljanju trga

e) Organizacija trženja na osnovi upravljanja izdelka/upravljanja trga

f) Korporacijska/divizijska organizacija trženja (pogosto se za večje skupine izdelkov in/ali različne trge oblikujejo posebne divizije ali poslovne enote)

ORGANIZACIJSKE POVEZAVE V TRGOVINI

Odvisnost načina vodenja od:

• sortimenta blaga,• velikosti podjetja (majhna, srednja, velika),• organiziranosti podjetja (samostojni podjetniki, delniške družbe,

idr.),• kapitalske povezave podjetja (delniške družbe, koncerni, holdingi),• organizacijskih oblik (prodajalne z mešanim blagom, specializirane,

diskontne in druge),• značilnosti trgovine (na debelo, na drobno),• opravljanje trgovskih storitev,• partnerskih in ostalih poslovnih verig in• organiziranosti trgovskih podjetij (notranja, zunanja).

Organizacija poslovnih funkcij v trgovski organizaciji

UPRAVA DRUŽBE(PREDSEDNIK)

FINANCE –RAČUNOVODSTVO(DIREKTOR-ČLAN UPRAVE) MARKETING

(DIREKTOR-ČLAN UPRAVE)

KADROVSKO-SPLOŠNA SLUŽBA(DIREKTOR-ČLAN UPRAVE)

RAZVOJ KOMUNICI-RANJE

POSPEŠE-VANJEPRODAJE

TRŽNO-INFORMA-CIJSKI

SISTEM

SORTIMENT

FINANCE RAČUNO-VODSTVO

GLAVNA KNJIIGA POMOŽNEKNJIGE

Kadrov-sko-splošna služba

Plansko-analitska služba

Pravna služba

- likvidatura- kompenzacije- potrošniški krediti- blagajna

-knjigovodstvo nabave-knjigovodstvo prodaje-knjigovodstvo DDV-knjigovodstvo OS-knjigovodstvo stroškov

-finančno knjigovodstvo-obračun in bilance,-AOP knjiženje-analiza, nadzor

-kadrovska služba-splošna služba-VPD in PPV-arhiv

-premoženjsko-pravne zadeve

-sodne izterjave in tožbe

-upravljanje z akti

-planiranje-analiza-statistika

VELEPRODAJA MALOPRODAJA

-program prehrana-program tehnika-program tekstil-veleprodajna skladišča-obračun nabave in prodaje

-program blagovnice-program supermarketi-program samopostrežbe-program klasične prodaje-program tehnične prodaje-program tekstilne prodaje