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Strumenti di supporto per Strumenti di supporto per l’analisi e la pianificazione l’analisi e la pianificazione
del sistema distributivodel sistema distributivo
Franco SanlorenzoFranco SanlorenzoScuola Superiore Commercio, MilanoScuola Superiore Commercio, Milano
Roberto TadeiRoberto TadeiPolitecnico di TorinoPolitecnico di Torino
“Simulazione dei fenomeni aziendali, economici e sociali”Facoltà di Economia, Torino, 22 giugno 2000
2
ContenutiContenuti IntroduzioneIntroduzione
– Il sistema informativo per il commercioIl sistema informativo per il commercio
– Trasformazioni del sistema distributivoTrasformazioni del sistema distributivo
– Gli elementi del sistema distributivoGli elementi del sistema distributivo
Analisi e pianificazioneAnalisi e pianificazione
– I meccanismi di scelta dei punti vendita I meccanismi di scelta dei punti vendita
– Il modello di analisi e simulazioneIl modello di analisi e simulazione
– Gli strumenti di pianificazioneGli strumenti di pianificazione
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Schema del sistema Schema del sistema informativoinformativo
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
InterfacciaInterfaccia
UtentiUtenti
DatabaseDatabase
Gg j
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ModelliModelli
Scenarifuturi
Scenarifuturi
Situazioneattuale
Situazioneattuale
DatiDati
Indicatori diperformanceIndicatori diperformance
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Obiettivi dei modelliObiettivi dei modelli Analisi del sistema distributivoAnalisi del sistema distributivo
– aree di mercato e di impattoaree di mercato e di impatto– accessibilità degli utentiaccessibilità degli utenti– caratteristiche di attrazione dei p.v.caratteristiche di attrazione dei p.v.
Simulazione delle modifiche espansiveSimulazione delle modifiche espansive– impatto di nuovi insediamentiimpatto di nuovi insediamenti– situazioni critichesituazioni critiche
Pianificazione del sistema distributivoPianificazione del sistema distributivo– Definizione dei criteri di interventoDefinizione dei criteri di intervento– Verifica delle condizioni di equilibrioVerifica delle condizioni di equilibrio
5
Modelli di interazione economico- Modelli di interazione economico- territorialiterritoriali
Principali scuolePrincipali scuole
Stato dell’arteStato dell’arte
•Leeds (Gran Bretagna)•Dortmund (Germania)•Amersfoort (Paesi Bassi)
•Bilbao (Spagna)•Tokyo (Giappone)•Osaka (Giappone)•Melbourne (Australia)
Usati per descrivere sistemi di Usati per descrivere sistemi di distribuzione e simulare politiche distribuzione e simulare politiche commerciali e territorialicommerciali e territoriali
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Gli elementi del Gli elementi del sistema distributivosistema distributivo
DomandaDomanda
OffertaOfferta
Fattori territorialiFattori territoriali
7
Interazioni nel sistema Interazioni nel sistema distributivodistributivo
Flussi domanda/offertaFlussi domanda/offerta
8
La domandaLa domanda Popolazione residentePopolazione residente ConsumiConsumi Tipologia familiareTipologia familiare
Composizione delnucleo familiare
Età delcapofamiglia
Condizionesocio-economica
SingleSingle
AltaAlta
Medio-altaMedio-alta
Medio-bassaMedio-bassa
Non singleNon single 65 anni 65 anni
< 65 anni< 65 anni
9
L’offertaL’offerta
Punti vendita articolati per tipologiePunti vendita articolati per tipologie– Tipologie tradizionaliTipologie tradizionali
– Tipologie moderneTipologie moderne
Caratteristiche dei punti venditaCaratteristiche dei punti vendita– di tipologia (superficie, margine, di tipologia (superficie, margine,
referenze)referenze)
– di insegna (prezzi, assortimento)di insegna (prezzi, assortimento)
Giro d’affariGiro d’affari
10
Caratteristiche dei punti Caratteristiche dei punti venditavendita
Punto venditaPunto vendita
•Superficie di vendita grocery e superficie totale
•Margine commerciale %
•Numero di referenze alimentari e non alimentari
•Livello dei prezzi
•Politica della marca commerciale
•Ampiezza e profondità dell’assortimento
•Investimenti promozionali
•Investimenti pubblicitari
Tipo (o canale)Tipo (o canale) InsegnaInsegna
11
Fattori territorialiFattori territoriali Zonizzazione dell’area di studioZonizzazione dell’area di studio
Localizzazione della domanda e dell’offertaLocalizzazione della domanda e dell’offerta
Grafo della rete Grafo della rete
stradalestradale
Calcolo dei Calcolo dei
costi di viaggiocosti di viaggio
12
I comportamenti d’acquistoI comportamenti d’acquisto
13
I cluster di sceltaI cluster di scelta Cluster spaziali di tipo fuzzy (sfumati)Cluster spaziali di tipo fuzzy (sfumati) Diversi per zonaDiversi per zona Diversi per tipologia familiare e Diversi per tipologia familiare e
distributivadistributiva
14
Il meccanismo di sceltaIl meccanismo di scelta
Scelta del clusterScelta del cluster Scelta del punto venditaScelta del punto vendita
15
Il modello di analisiIl modello di analisi
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, I flussidomanda/offerta
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, Le probabilitàdi scelta
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Le utilità dei punti venditaLe utilità dei punti vendita
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Differenziate con le tipologieDifferenziate con le tipologie– delle famigliedelle famiglie– dei punti venditadei punti vendita
17
Aree di mercatoAree di mercato
18
Flussi di diffusioneFlussi di diffusione
19
Simulazione di scenari Simulazione di scenari futurifuturi
Possibili scenari futuriPossibili scenari futuri– apertura/chiusura di punti venditaapertura/chiusura di punti vendita– variazione di politiche commercialivariazione di politiche commerciali– dinamica demograficadinamica demografica– modifiche dei consumimodifiche dei consumi– politiche di trasportopolitiche di trasporto– politiche di uso del suolopolitiche di uso del suolo
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Analisi di impattoAnalisi di impatto
– Le perdite percentuali dei vecchi flussi Le perdite percentuali dei vecchi flussi uscenti da una stessa origine sono tutte uscenti da una stessa origine sono tutte ugualiuguali
I modelli Logit presentano delle anomalieI modelli Logit presentano delle anomalie
Modello per la rappresentazione di Modello per la rappresentazione di diversi livelli di competizionediversi livelli di competizione
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Nuova destinazione
Le perdite dei flussiLe perdite dei flussi
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Flussi di consumo dellasituazione di partenza
Flussi di consumo versoil nuovo punto vendita
Perdite di flusso
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Il modello di impattoIl modello di impatto
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Inserimento di un nuovo punto vendita con un determinato fatturatoInserimento di un nuovo punto vendita con un determinato fatturato
Distribuzione del nuovo fatturato come perdita dei flussi domanda/offertaDistribuzione del nuovo fatturato come perdita dei flussi domanda/offerta
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Impatto sui flussi Impatto sui flussi domanda/offertadomanda/offerta
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Applicazione del modello Applicazione del modello di impattodi impatto
Rappresentazione di livelli di Rappresentazione di livelli di competizione differenziati con le competizione differenziati con le caratteristiche dei punti venditacaratteristiche dei punti vendita
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Aree di diffusione a Aree di diffusione a confrontoconfronto
-5%-13%
-10%
-15%
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Analisi e Pianificazione del Analisi e Pianificazione del sistema distributivosistema distributivo
L’organizzazione economico-L’organizzazione economico-territoriale del sistema distributivoterritoriale del sistema distributivo
La definizione delle aree di La definizione delle aree di omogeneità (legge ‘Bersani’)omogeneità (legge ‘Bersani’)
Definizione delle politicheDefinizione delle politiche Simulazione degli effetti degli Simulazione degli effetti degli
interventi e riequilibrio delle aree di interventi e riequilibrio delle aree di omogeneitàomogeneità
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L’organizzazione L’organizzazione economico-territorialeeconomico-territoriale
Fenomeni di gravitazione Fenomeni di gravitazione commercialecommerciale– Attrattori sovra-comunaliAttrattori sovra-comunali– Polarizzazione della domandaPolarizzazione della domanda
Organizzazione delle aree di Organizzazione delle aree di omogeneitàomogeneità– Aggregazione di comuniAggregazione di comuni– Analisi di sottosistemi economico-Analisi di sottosistemi economico-
territorialiterritoriali
28
Individuazione delle aree Individuazione delle aree di omogeneitàdi omogeneità
Individuazione degli attrattori (poli)Individuazione degli attrattori (poli) Individuazione delle aree di Individuazione delle aree di
attrazione dei poliattrazione dei poli Aggregazione gerarchica delle Aggregazione gerarchica delle
aree di attrazionearee di attrazione
29
Gli attrattoriGli attrattori
Indicatori di impattoIndicatori di impatto– Valutati sulle aree di mercatoValutati sulle aree di mercato– Indicatori di ampiezzaIndicatori di ampiezza– Indicatori di intensitàIndicatori di intensità
Gerarchia di poli di attrazioneGerarchia di poli di attrazione– Griglia di classificazione degli Griglia di classificazione degli
attrattoriattrattori
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La griglia di classificazione La griglia di classificazione dei poli di attrazionedei poli di attrazione
Livello di importanza
Intensità dell’attrazione
Ampiezza dell’attrazione
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Aree di attrazione dei poliAree di attrazione dei poli
Dipendenza dei comuni dai poli di Dipendenza dei comuni dai poli di attrazioneattrazione
Aggregazione dei comuni attorno Aggregazione dei comuni attorno ai poli di attrazioneai poli di attrazione
Sovrapposizione delle areeSovrapposizione delle aree– Definiscono aree di competizioneDefiniscono aree di competizione– Dipendono dai livelli di importanza Dipendono dai livelli di importanza
dei polidei poli
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Aggregazione gerarchica Aggregazione gerarchica delle aree territorialidelle aree territoriali
Costituzione di unità territorialiCostituzione di unità territoriali– Riduzione delle sovrapposizioniRiduzione delle sovrapposizioni– Minimizzazione dei flussi inter-unitàMinimizzazione dei flussi inter-unità
Definizione della dipendenza tra Definizione della dipendenza tra areearee– Livello di importanza dei poliLivello di importanza dei poli– Sovrapposizione delle areeSovrapposizione delle aree
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Aggregazione delle aree di Aggregazione delle aree di omogeneitàomogeneità
Aree di attrazione (Aree territoriali di livello I)Aree di attrazione (Aree territoriali di livello I)
Aree territoriali dei livelli intermediAree territoriali dei livelli intermedi
Aree di omogeneitàAree di omogeneità
Aggregazioni intermedie
Aggregazione finaleAggregazione finaleValutazione
dell’aggregazione
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Un esempio: le aree Un esempio: le aree territorialiterritoriali
Livello 1Livello 1 19 aree territoriali19 aree territoriali
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Un esempio: le aree Un esempio: le aree intermedieintermedie
Livello 5Livello 5 9 aree territoriali9 aree territoriali
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Un esempio: le aree di Un esempio: le aree di omogeneitàomogeneità
Livello 9 - finaleLivello 9 - finale 5 aree territoriali5 aree territoriali
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Definizione di politiche di Definizione di politiche di interventointervento
Definizione delle politicheDefinizione delle politiche
Valutazione delle aree di Valutazione delle aree di omogeneitàomogeneità
EQUILIBRIO DEL SISTEMA DISTRIBUTIVOEQUILIBRIO DEL SISTEMA DISTRIBUTIVO
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Valutazione delle aree di Valutazione delle aree di omogeneitàomogeneità
Indicatori sistemici di equilibrio Indicatori sistemici di equilibrio economico-territorialeeconomico-territoriale
– a livello di area (ampiezza, chiusura, a livello di area (ampiezza, chiusura, equilibrio delle funzioni commerciali …)equilibrio delle funzioni commerciali …)
– a livello comunale (impatto del polo a livello comunale (impatto del polo dominante, uso delle tipologie dominante, uso delle tipologie moderne, accessibilità differenziata per moderne, accessibilità differenziata per tipologia …)tipologia …)
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Definizione delle politicheDefinizione delle politiche Criteri economico-territorialiCriteri economico-territoriali
– Equilibrio degli indicatori di Equilibrio degli indicatori di accessibilitàaccessibilità
– Equilibrio delle funzioni tradizionali e Equilibrio delle funzioni tradizionali e modernemoderne
Altri criteriAltri criteri– Assetto urbano e infrastrutturaleAssetto urbano e infrastrutturale– Tutela dei livelli occupazionaliTutela dei livelli occupazionali– ……
40
Un esempio: l’accessibilità per Un esempio: l’accessibilità per areaarea
I: Impatto del polo dominanteI: Impatto del polo dominante C: Costo uso p.v. moderniC: Costo uso p.v. moderni M: Tasso uso p.v. moderniM: Tasso uso p.v. moderni
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Simulazione degli Simulazione degli interventiinterventi
Applicazione del modello di Applicazione del modello di simulazione di scenari futurisimulazione di scenari futuri
Valutazione degli impatti Valutazione degli impatti localilocali degli degli interventi (impatto sui singoli punti interventi (impatto sui singoli punti vendita e comuni)vendita e comuni)
Valutazione degli impatti Valutazione degli impatti complessivicomplessivi (riorganizzazione economico-(riorganizzazione economico-territoriale delle aree di omogeneità)territoriale delle aree di omogeneità)
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Pianificazione del sistema Pianificazione del sistema distributivodistributivo
Analisi delle A.d.O.Analisi delle A.d.O.
Defin. politicheDefin. politiche
SimulazioneSimulazione
Valut. localeValut. locale
Riconf. A.d.O.Riconf. A.d.O.
Quantificazione di piano
Quantificazione di piano
Valut. complessivaValut. complessivaNEGATIVA
NEGATIVA POSITIVA
POSITIVA
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Un esempio: le aree di Un esempio: le aree di omogeneità di partenzaomogeneità di partenza
Livello 9 - finaleLivello 9 - finale 5 aree territoriali5 aree territoriali
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Un esempio: il nuovo scenarioUn esempio: il nuovo scenario
Espansione Ipermercato
Espansione Ipermercato
Espansione Ipermercato
Espansione Centro Comm.
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Un esempio: le aree di Un esempio: le aree di omogeneità riconfigurateomogeneità riconfigurate
Livello 6 - finaleLivello 6 - finale 8 aree 8 aree
territoriali (5+3)territoriali (5+3)
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ConclusioniConclusioni
Modello per il calcolo dei flussi Modello per il calcolo dei flussi domanda/offertadomanda/offerta
Procedura per la definizione delle Procedura per la definizione delle aree di omogeneitàaree di omogeneità
Strumenti di supporto per l’analisi e la pianificazione del
sistema distributivo
Strumenti di supporto per l’analisi e la pianificazione del
sistema distributivo
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