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  • Wettbewerbsvorteile sichern mit Hilfe von Market Intelligence Competitive Intelligence

    In einer Welt, in der Wissen Macht ist, kommt derjenige am besten vorwrts, der seine Mrkte, Kunden, Interessenten und Wettbewerber am besten kennt am Beispiel der LR Health & Beauty Systems GmbH

    Succes Story

    Business Information Solutions

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    Eine intelligente Wettbewerbs- und Marktbeobachtung ist berlebensnotwendig. Dennoch wird sie von vielen Unternehmen vernachlssigt. Das Beispiel von LR Health & Beauty Systems GmbH aus der Kosmetikbranche zeigt zum einen, wie das Unternehmen eine existenzielle Bedrohung dank Competitive Intelligence abwehren konnte, und zum anderen, wie es seinen Eintritt in den russischen Markt mit einer ausgeklgelten Market Intelligence-Strategie vorbereitete. In beiden Fllen dienten die Informations- und Technologie lsungen von LexisNexis als magebliche Informationsquelle. In ihr sind 36.000 Einzelquellen mit hochwertigen und verlsslichen Volltextinformationen aus nationaler und internationaler Presse, aus Branchen- und Firmendatenbanken, ffent lichen und Handelsregistern, Analystenberichten, Gesetzen und weiteren Bezugsquellen enthalten.

  • Success Story: Market Intelligence Competitive Intelligence Seite 3

    Dass Wissen Macht ist, belegte der englische Philosoph Francis

    Bacon bereits vor ber 500 Jahren. Seine These gilt im digitalen

    Informationszeitalter mit seinen extrem harten Wettbewerbs-

    bedingungen auf den globalen Mrkten mehr denn je. Unter den

    Bezeichnungen Competitive Intelligence (CI) und Market Intelli-

    gence (MI) haben sich inzwischen eigene Bereiche in der Markt- und

    Wettbewerbsforschung entwickelt. Competitive Intelligence ist die

    systematische Sammlung und Auswertung von Informationen ber

    Wettbewerber, die Unternehmen als Grundlage fr strategische und

    taktische Entscheidungen verwenden knnen, um Vorteile im Markt

    und Wettbewerb zu erzielen oder gar existenzielle Bedrohungen

    abzuwehren. Unter Market Intelligence wird die Sammlung und

    Verwendung aller relevanten Informationen ber Mrkte, deren

    Akteure, politische wie wirtschaftliche Bedingungen und Vernde-

    rungen verstanden. Sie ist essenziell fr die Entwicklung und

    Umsetzung einer Markteintritts- und Expansionsstrategie.

    Qualitt der Datenbanken prfen: Sind die Informationen verlsslich?Nahezu jedes Unternehmen betreibt Markt- und Wettbewerbs-

    beobachtung in irgendeiner Form wenn auch nicht unter den

    Bezeichnungen CI und MI. Dazu zhlen beispielsweise die Erstellung

    von Presseclippings und die Anschaffung neutraler Marktanalysen,

    das Abonnement von Fachmedien und Branchennewslettern

    sowie persnliche Beziehungen, Stichwort Social Networking.

    Allerdings fehlt den meisten Unternehmen die Systematik bei

    der Informations beschaffung, was dazu fhrt, dass das Wissen

    unvollstndig sein kann oder bei unzuverlssigen Quellen falsche

    Informationen gesammelt werden. Qualitt und Reichweite der

    Datenquellen sind jedoch von zentraler Bedeutung fr die Informa-

    tions- und Wissensansammlung. Denn die Aussagekraft der Markt-

    und Konkurrenz beobachtung hngt davon ab, welche Daten wie

    erfasst, aufbereitet und fr weitere Entscheidungen als Grundlage

    zur Verfgung gestellt werden. Fr Unternehmen ist es sehr aufwen-

    dig, die unterschiedlichsten Informationsquellen punktuell auszu-

    werten, dabei den berblick ber die Mrkte und den Wettbewerb zu

    behalten und sich ber wichtige Vernderungen aktuell zu informie-

    ren. Wer seine Markt- und Wettbewerbsbeobachtung auf ein solides

    Fundament stellen will, verlsst sich daher auf Datenbankanbieter

    mit weltweit erstklassigen Bezugsquellen. LexisNexis stellt als globa-

    ler Informations anbieter umfassende und im Vergleich zu Internet-

    recherchen uerst zuverlssige Informationen fr die Markt- und

    Wettbewerbsrecherche zur Verfgung. Der fhrende Anbieter von

    Informations- und Technologielsungen bezieht seine Daten aus

    weit ber 36.000 deutschsprachigen und internationalen Periodika

    sowie Presseinformationen und hlt sie fr Kunden in einer Fach-

    datenbank online als Volltextversion bereit. Der Vorteil fr Kunden:

    direkter Zugriff auf mehr als 36.000 Premiumquellen,

    mehr als 200 Millionen Firmeninformationen weltweit,

    7.000 Fach- und Wirtschaftspublikationen,

    ber 12.000 Markt- und Brancheninformationen,

    SmartIndexing zur schnellen und effizienten Ergebnisdarstellung,

    persnliche Kundenbetreuung.

    Wer Mrkte und Wettbewerber beobachtet, erkennt Chancen zur Geschftsoptimierung.Im Zeitalter von Google sind die Menschen daran gewhnt, Informa-

    tionen schnell und unkompliziert im Internet zu recherchieren. Das

    ist fr viele Anwendungen und Recherchen sehr komfortabel und

    wertvoll. Bei der geschftskritischen Informationsbeschaffung stt

    diese Methode jedoch an ihre Grenzen, weil es fr den Suchenden

    hufig nicht mglich oder sehr zeitaufwendig ist, die Inhalte der

    Ergebnisse zu verifizieren. Eine Plattform wie Nexis bietet dagegen

    zuverlssige Informationen aus hochwertigen Publikationen in

    Sekundenschnelle und zeigt dank Alert-Funktion aktuelle Vernde-

    rungen sofort an. Die benutzerfreundliche Oberflche macht die

    Bedienung der komplexen Datenbank extrem einfach. Mit wenigen

    Klicks lassen sich signifikante Entwicklungen in Mrkten und bei

    Wettbewerbern recherchieren. Potenzielle Geschftspartner lassen

    sich dabei ebenso finden wie Informationen ber Zusammen-

    schlsse oder bernahmen, Vernderungen in der Fhrungsstruktur

    relevanter Firmen oder Finanzdaten. Selbst Informationen ber

    private, kleine Unternehmen, an die man ber andere Wege oft nicht

    herankommt, sind enthalten und ermglichen beispielsweise die

    Durchfhrung von Risikobewertungen bei bernahmen sowie die

    Suche nach Geschfts- oder Vertriebspartnern.

    Dank des breiten Spektrums an Informationsquellen aus Publika-

    tionen, News, Webnews, Unternehmen, Brancheninformationen,

    Marktanalysen und ffentlichen Aufzeichnungen erhalten Anwender

    aus allen Branchen in allen Lndern eine einzigartige Sammlung

    von Inhalten, die ihnen wertvolle Hinweise und Anregungen fr die

    Optimierung ihrer Geschftsmglichkeiten liefern und sie dabei

    untersttzen, die Wege dafr vorzubereiten.

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    Weitblick beweisen auf LexisNexis setzen.Finden Sie schnell und exakt genau dieInformationen, die Sie bentigen.

    Fach- und Wirtschafts-publikationenber 7.000 Publikationen,inklusive:Auto Bild, Die Bank, EconomistIntelligence, Euro, Forbes,Investment & Pensions Europe,Logistik Heute, Marketing Week,Schweizer Bank, The Economist,Unit (EIU) Reports

    Internationale Nachrichten23.000 internationale Publikationen, u. a.:Business Day (South Africa), DailyTelegraph, El Pais, Irish Independent,La Stampa, Le Figaro, Le Monde,Los Angeles Times, New York Times,RIA Novosti, South China Morning Post,The Guardian, The Independent,The Straits Times (Singapore),The Times of India, Washington Post

    DeutschsprachigeZeitungen undZeitschriftenber 300 Quellen, u. a.:Berliner Zeitung, Der NeueKmmerer, Der Spiegel,Der Standard, Die Presse, Die Welt,Focus, Hamburger Abendblatt,Klner Stadtanzeiger, ManagerMagazin, Mitteldeutsche Zeitung,Neue Zrcher Zeitung, StuttgarterZeitung, Sddeutsche Zeitung,Tagesspiegel, Wirtschaftswoche

    Unternehmens-, Markt-und LnderinformationenBBC Monitoring, Bundesanzeiger,Brgel, Creditreform, Director ofCorporate Affiliations, Dun &Bradstreet, EUI, gtai, Hoovers,Hoppenstedt,ICC InformationGroup, Jigsaw Company ProfilesDirectory, MarketLine, MergerstatM&A Database, SKRIN CompanyProfiles, The Major CompaniesDatabase, The PRS Group u.v.m.

    Personen und biografische DatenBiographies of Members of theEuropean Parliament, Blacklists,Content 5, Debretts People of Today,Gale Biographies, ICC Directors, ICCDisqualified Directors, Info4C, MarquisWhos Who Biographies, New YorkTimes Biographies, Politically ExposedPersons (PEP), Sanktionslisten, UKDisqualified Directors, Whos Who inEuropean Business and Industry u.v.m.

    Global Newswires,Websites & BlogsAssociated Press Financial Wire,Agence France Presse, AWP,Business Wire, Central AsiaGeneral Newswire, Cihan NewsAgency (CNA), Digital Media Asia,dpa-AFX, News Aktuell Schweiz,PR Newswire, SeeNews plushunderte Webseiten undtausende einflussreicher Blogs

    Hochwertige Informationsquellen fr erstklassige Analysen

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  • Success Story: Market Intelligence Competitive Intelligence Seite 5

    Competitive Intelligence bei LR Health & Beauty Systems: Mit Ad-hoc-Wettbewerbsanalyse eine uerst kritische Wettbewerbssituation bewltigenDer Unternehmensstratege Lars Larsen, Teamleader International

    Operations beim Direktvertriebsunternehmen LR Health & Beauty

    Systems GmbH, kennt den Wert zuverlssiger Informationen ber

    seine Wettbewerber: LexisNexis ist fr uns ein zentrales Instrument

    der Informationsbeschaffung im Alltag, sagt der erfahrene Daten-

    banknutzer. Dank der LexisNexis Research Solutions ist es seinem

    Unternehmen vor wenigen Jahren gelungen, eine uerst kritische

    Wettbewerbssituation zu bewltigen. Hintergrund: Ein ehemaliger

    Miteigentmer der Firma grndete nach dem Verkauf seiner Anteile

    am selben Standort wie LR Health & Beauty Systems ein konkurrie-

    rendes Unternehmen in derselben Branche und versuchte, dieselbe

    Vertriebsstruktur mit hnlichen Produkten und Teilen des Personals

    und des Vertriebsnetzes von LR Health & Beauty Systems a