TCC - Agencia Destak

.........................................................................................................................................................

.........................................................................................................................................................

UNIVERSIDADE DE UBERABA

CLAYTON SILVA

EDVANE LIMA

ELIANE SILVEIRA

LUCAS VERAS

LUCIANA COURY

MÁRIO MANZAN

ROGÉRIO GARCIA

TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO

PLANEJAMENTO DE CAMPANHA

ARROZ CASA GRANDE

Uberaba, Junho de 2010.

.........................................................................................................................................................

.........................................................................................................................................................

CLAYTON SILVA

EDVANE LIMA

ELIANE SILVEIRA

LUCAS VERAS

LUCIANA COURY

MÁRIO MANZAN

ROGÉRIO GARCIA

TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO

PLANEJAMENTO DE CAMPANHA

ARROZ CASA GRANDE

Trabalho apresentado como parte das

exigências do Trabalho de Conclusão de

Curso, Comunicação Social – Publicidade e

Propaganda da Universidade de Uberaba.

Uberaba, Junho de 2010.

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................

Planejamento de Campanha – Arroz Casa Grande

Página 1 de 32

Dedicamos este trabalho à Agência Destak, pelos momentos compartilhados que com certeza nos trouxeram muitas experiências para a vida e profissão.

Agradecemos às nossas famílias pelo apoio incondicional na realização de mais essa etapa.

Agradecemos ao nosso cliente Arroz Casa Grande, na pessoa de Herivelto Lelis, pela receptividade e por acreditar em nosso projeto como instrumento de transformação para sua empresa.

Agradecemos aos professores e orientadores deste trabalho pela motivação diária na construção de nossas ideias.

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................


Página 2 de 32

Sumário

Apresentação da agência ................................................................................................................. 04

Apresentação do cliente ................................................................................................................... 06

Introdução ........................................................................................................................................ 07

1 – Análise Situacional ...................................................................................................................... 08

1.1 – Produto ..................................................................................................................................... 08

1.2 – Mercado ................................................................................................................................... 08

1.3 – Consumidor .............................................................................................................................. 09

1.4 – Análise Comparativa da Concorrência ...................................................................................... 10

1.5 – Histórico de Comunicação ........................................................................................................ 10

1.6 – Análise SWOT (Forças, Fraquezas, Ameaças e Oportunidades) ............................................... 11

2 – Pesquisa ...................................................................................................................................... 13

2.1 – Introdução ................................................................................................................................ 13

2.2 – Resultados ................................................................................................................................ 13

2.3 – Conclusões ................................................................................................................................ 19

3 – Diagnóstico .................................................................................................................................. 20

4 – Planejamento de Marketing ....................................................................................................... 21

4.1 – Objetivo e Meta ........................................................................................................................ 21

4.2 – Estratégias ................................................................................................................................ 21

4.3 – Detalhamento das Ações .......................................................................................................... 21

5 – Planejamento de Comunicação .................................................................................................. 23

5.1 – Objetivo .................................................................................................................................... 23

5.2 – Estratégias ................................................................................................................................ 23

5.3 – Ferramentas de Comunicação .................................................................................................. 23

6 – Criação ......................................................................................................................................... 25

6.1 – Conceito .................................................................................................................................... 25

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................


Página 3 de 32

6.2 – Slogan ....................................................................................................................................... 25

6.3 – Tônica das peças ....................................................................................................................... 25

7 – Mídia ........................................................................................................................................... 27

7.1 – Objetivo de Mídia ..................................................................................................................... 27

7.2 – Histórico de Mídia Arroz Casa Grande ...................................................................................... 27

7.3 – Hábitos de Mídia do Público-alvo ............................................................................................. 27

7.4 – Definição dos Meios ................................................................................................................. 27

7.5 – Táticas de Mídia ........................................................................................................................ 28

7.6 – Verba empenhada .................................................................................................................... 30

Conclusão .......................................................................................................................................... 31

Referências ....................................................................................................................................... 32

ANEXOS:

Anexo 1: Planilha de Monitoramento e Controle do Planejamento

Anexo 2: Peças Gráficas

Anexo 3: Mapas de Mídia - Rádio e Televisão

Anexo 4: Cronograma de Mídia

Anexo 5: Planilha de Investimento Publicitário

Anexo 6: VT

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................


Página 4 de 32

Apresentação da agência

Esta é a Agência Destak Comunicação e Marketing, formada por um competente time em que todos se destacam por suas habilidades, mas que buscam um trabalho concreto em equipe.

Diretora e Planejamento: Eliane Silveira

[email protected] [email protected]

(34) 8838-5874 / 3325-2605 / 2103-1300

Atendimento: Edvane Lima

[email protected]

(34) 9139-9495 / 3332-2587

Mídia: Clayton Silva

[email protected]

(34) 9963-2701

Diretor de Criação: Rogério Garcia

[email protected]

(34) 9125-6762

mailto:[email protected]





...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................


Página 5 de 32

Diretor de Arte: Lucas Veras

[email protected]

(34) 9114-1435 / 3074-8146

Produção: Luciana Coury

[email protected]

(34) 9198-1849

Pesquisa e Tráfego: Mário Manzan

[email protected]

(34) 3322-3841 / 8835-8205




...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................


Página 6 de 32

Apresentação do cliente

Empresa: Arroz Casa Grande

Razão Social: Indústria e Comércio de Cereais Ouro Branco Ltda

CNPJ: 41855271/0001-06

Website: www.arrozcasagrande.com.br

Endereço: Rua Joaquim Thomaz Silva, 864 – Jardim Maracanã – Uberaba/MG

http://www.arrozcasagrande.com.br/

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................


Página 7 de 32

Introdução

No mundo atual, as pessoas exigem cada vez mais das empresas e dos produtos qualidade e

conceito que se aproxime de seus hábitos e preferências. As empresas que se atentam para isso

estão sempre na mente dos consumidores.

Levando em consideração esses valores, foi elaborado um projeto para a empresa Arroz

Casa Grande com estratégias de marketing e de comunicação, que basea-se em dados obtidos por

meio de pesquisas em um nível macro e micro-ambiental.

É importante ressaltar que neste trabalho é proposto toda “receita” para que a empresa

Arroz Casa Grande melhore suas vendas e a participação de mercado, fica assim consolidada na

mente do consumidor.

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................


Página 8 de 32

1 - Análise Situacional

1.1 - Produto

A marca que o será objeto de estudo neste trabalho é o Arroz Casa Grande. A empresa

trabalha com beneficiamento e empacotamento de arroz, seu principal produto, e feijão, seu

produto secundário.

O arroz é comprado do Rio Grande do Sul, principal mercado produtor de arroz. Na empresa

ele passa por processo de beneficiamento, onde é retirada a casca e feita a limpeza dos grãos para

que o arroz esteja pronto para o consumo. A marca Arroz Casa Grande é do Tipo 1, por isso os

melhores grãos são selecionados eletronicamente, que há um controle de qualidade. O produto,

depois de limpo, é empacotado em embalagens de 1, 2 e 5 kg destinados ao consumidor final. Para

o varejo é vendido o fardo de 30 kg. A capacidade de produção é de 55 sacos de 60 kg beneficiados

por hora.

A marca ainda possui o tipo parboilizado, no qual os grãos passam por um processo de pré-

cozimento com a casca, selecionando somente os inteiros, conservando os seus nutrientes.

Os grãos não selecionados para o Tipo 1 são vendidos como Tipo 2 e Tipo 3 sob o nome de

outras marcas (Dom Giovanni, Puro Sabor e Maracanã) para não confundir com a qualidade da

marca Arroz Casa Grande.

As embalagens do produto final são feitas em plástico de 3 camadas, a impressão do layout

(visual) é feita na camada do meio, assim evita o contato com o produto, e ainda que a tinta se

solte, não prejudica a identificação da marca.

O feijão, do tipo carioca, segue os mesmos padrões de empacotamento do arroz e é vendido

em embalagens de 1 e 2 kg.

1.2 - Mercado

O Arroz Casa Grande atua nos mercados do Triângulo Mineiro e Alto Paranaíba. Uberaba é a

sua principal praça, a participação de mercado é de 10%, de acordo com suas vendas em relação ao

consumo do produto na cidade.

O arroz faz parte do mercado de Commodities, ou seja, de produtos de origem primária

negociados nas bolsas de valores. As principais variáveis que influenciam no mercado do arroz são o

comportamento cambial e o volume de vendas.

O Brasil durante muitos anos foi exportador de arroz. Na década de 80 passou a importar

pequenas quantidades (5% da demanda total) e, a partir de 1989/90, se tornou um dos principais

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................


Página 9 de 32

importadores deste cereal, chegando a 2 milhões de toneladas, em 1997/98, quando atingiu, uma

média superior a 10% da demanda interna. A lacuna entre a produção e o consumo anual de arroz

irrigado, à partir da década de 90, passou a ser suprida, principalmente pelo Uruguai e Argentina,

que responderam por cerca de 85 a 90% das importações brasileiras. No Brasil, atualmente,

encontra-se entre os dez maiores importadores, absorvendo cerca de 5% do volume das

exportações mundiais. O consumo está estagnado, apenas acompanha o crescimento populacional.

O arroz branco "in natura", que passa por um processo padrão de beneficiamento para a retirada

da casca e polimento (brunido), ainda é o principal produto consumido pela população,

relativamente à produção do cereal no Brasil.

O Governo Federal procura adotar uma intervenção mínima que garante o abastecimento

de arroz em quantidade suficiente para o mercado interno e, ao mesmo tempo, preços compatíveis

com a realidade do setor.

No estado do Rio Grande do Sul, o setor opera, com 350 engenhos, cuja produção em 2000

foi de 3,7 milhões de toneladas. No entanto, existem cerca de 600 engenhos de arroz que

demonstra a ociosidade.

Segundo o último levantamento de Safra 2009/2010, realizado pela Companhia Nacional do

Abastecimento (Conab), a lavoura de arroz vem crescendo em produtividade e as exportações

tendem a superar as expectativas.

Em relação aos preços de comercialização do arroz, são estabelecidos mediante alguns

fatores como: classe, tipo e porcentagem de grãos inteiros. Os preços são diferenciados para o

arroz proveniente do sistema irrigado e do sistema sequeiro.

O preço de comercialização do Arroz Casa Grande se equipara ao dos seus concorrentes,

variando de acordo com a negociação no ponto de venda.

1.3 – Consumidor

Dentre os consumidores do Arroz Casa Grande, o sexo feminino é a porcentagem maior de

compra das classes C, D e E, com idades de 19 a 50 anos e moram nas regiões de atuação da

empresa.

As pessoas que consomem o arroz têm por hábito fazer as refeições em casa, em família, e

consumir arroz junto com o feijão. Sendo o arroz um produto básico que é considerado

indispensável na alimentação familiar. As pessoas em tempo de crise deixam de consumir os

produtos supérfluos, mas não deixam de consumir o arroz. O brasileiro destina 22% do seu

orçamento em alimentação, e o arroz é o principal produto da cesta básica, de acordo com

pesquisa da Embrapa

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................


Página 10 de 32

1.4 – Análise Comparativa da Concorrência

Listamos abaixo a análise comparativa dos 3 principais concorrentes do Arroz Casa Grande.

Pelo fato da maioria das marcas venderem feijão, a análise também se estende a esse produto. O

critério de escolha dos concorrentes foi pelo tipo do arroz, Tipo 1, e pelo volume de vendas.

Arroz Vasconcelos:

Concorrente melhor posicionado com alto investimento em marketing e publicidade. Tem o

preço é mais alto que seus concorrentes, e seus consumidores são fiéis. É um produto encontrado

com facilidade nos pontos de venda, onde há promoções. Possui em seu portfólio também os

produtos feijão, açúcar e café.

Arroz do Padre

A empresa tem origem em Uberaba e é posicionada junto ao seu público-alvo. Que está

presente na maioria dos supermercados da cidade. Concorre nas mesmas regiões onde tem o Arroz

Casa Grande. A marca conta com grande participação na mídia local, como em programas de TV e

eventos.

Arroz Tio João

Linha de produtos do Grupo Josapar, de origem do Rio Grande do Sul, é uma marca bastante

vendida na região de Uberaba. Possui vários tipos de arroz, inclusive arroz com nutrientes e sais

minerais, comunicando exclusividade quanto a esse produto. As campanhas da marca contam com

mídias impressas e eletrônicas, trabalhando com o mascote do “Tio João”.

1.5 – Histórico de Comunicação

Investimento:

- Até ano 2000 o investimento era de 0,3% do orçamento.

- A partir de 2001 passou para 0,55%.

- Em 2007 fez o maior investimento para comunicação em um ônibus, no valor de R$190.000,00.

- Verba para próximos investimentos em comunicação: R$3.000,00 mensais.

Televisão:

- Veiculou somente um VT, feito por uma produtora local, com duração de 30 segundos, na TV

Integração (Afiliada Rede Globo), TV Alterosa (Afiliada SBT).

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................


Página 11 de 32

- A mensagem era especial de Natal, onde havia uma família em uma casa antiga consumindo o

produto.

Rádio:

- Em Uberaba, durante quase 3 anos, teve boa experiência com programas nas rádios locais como o

do Tony Carlos e Edvaldo Santos.

- Veiculou também em Araxá, Patrocínio, Patos de Minas e em Sacramento no programa Robson

Quirino, obtendo boa experiência.

Ponto de Venda:

- Já produziu stands de degustação para festas e eventos, inclusive para Empresa Junior da Uniube.

- Atualmente conta com uma promotora no supermercado LS Guarato para abordagem dos

consumidores.

Revista:

- Veiculou apenas anúncios institucionais em revistas do ramo de alimentos e da Certrim, de

Uberaba.

- A mensagem trabalhada foi sempre baseada no slogan do Arroz Casa Grande: “Qualidade é nosso

compromisso”.

Ônibus

- Visual elaborado pela Agência Lumini Comunicação, em 2007.

- A ferramenta tem um alto custo operacional é está subutilizada.

Outdoor

- Já veiculou placas na cidade de Uberaba com mensagem institucional da marca.

1.6 – Análise SWOT (Forças, Fraquezas, Ameaças e Oportunidades)

Pontos Fortes:

- Indústria em Uberaba, principal mercado consumidor e é uma das cidades pólo da região. - Transportadora própria, o que reduz custos. - Administração e produção no mesmo local, o que permite maior gerenciamento na qualidade.

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................


Página 12 de 32

- Tradição de 20 anos no mercado.

- Empresa possui uma auditoria para controle de qualidade.

- Aproveitamento dos resíduos no processo de produção.

- Capacidade de produção alta.

Pontos Fracos:

- Não tem poder de barganha junto aos fornecedores.

- Fraco poder de barganha junto ao varejo.

- Falta de um departamento de marketing na empresa e consequente relacionamento com

representantes de vendas.

- Falta de posicionamento de marca diante ao consumidor e relacionamento com o mesmo.

Oportunidades:

- Expansão para outras regiões. - Expectativa de crescimento das exportações brasileiras de arroz. Ameaças: - Poder de barganha do concorrente na definição do preço de mercado. - Diminuição do consumo de arroz. - Fatores climáticos desfavoráveis no Rio Grande do Sul e redução das áreas de cultivo do arroz em todo o país. - Aumento dos preços dos fornecedores devido à quebra nas últimas safras.

- Aumento de impostos estaduais para transporte de arroz.

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................


Página 13 de 32

2 - Pesquisa

2.1 - Introdução

O objetivo da pesquisa apresentada a seguir é descobrir o grau de conhecimento da marca

Arroz Casa Grande, e o critério que as pessoas utilizam para escolher uma marca de arroz.

Foi colhida uma amostra de 122 consumidores nos supermercados de Uberaba: LS Guarato,

Wall Mart e Supermercado Pioneiro, onde o Arroz Casa Grande é vendido; Hiperbretas, Bretas

localizado na Av. Leopoldino de Oliveira e NBC Supermercado que não vendem o produto. Dentro

dessa amostra também foram entrevistados consumidores do Supermercado Copervale de

Conceição das Alagoas.

2.2 – Resultados

Os gráficos abaixo representam o perfil dos consumidores entrevistados. A maioria são

mulheres, as responsáveis pela compra da casa. A faixa etária predominante é a de 41 a 50 anos, e

a renda média do grupo familiar é de 1 a 5 salários mínimos.

Sexo

20%

80%

Homens

Mulheres

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................


Página 14 de 32

Renda mensal familiar

77%

17%6%

1 a 5 salarios

6 a 10 salarios

11 a 15 salarios

As questões abaixo foram estruturadas a fim de obter as informações sobre as marcas mais

consumidas e os critérios de escolha dos consumidores. Em seguida, foi questionado o

conhecimento da marca Arroz Casa Grande.

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................


Página 15 de 32

Questão 1: Qual marca de Arroz você consome?

Marca de arroz consumida

31%

7%39%

9%

14%Vasconcelos

Tião João

Arroz do Padre

Casa Grande

Outra

Questão 2: Que critério você utiliza na escolha da marca de arroz?

Critério de escolha

19%

58%

13%

7% 1%1%1%

Preço

Qualidade

Rendimento

Promoção

Tradição

Marca Conhecida

Embalagem

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................


Página 16 de 32

Questão 3: Você conhece o Arroz Casa Grande? (Se não conhece, a próxima questão é a 6)

Conhece o Casa Grande?

76%

17%

7% Conheço

Não Conheço

Já ouvi falar, mas não

conheço.

Questão 4: Como conheceu a marca?

Como conheceu a marca

3%17%

19%56%

5%Midia

Amigos

Boca a boca

Ponto de venda

Tradição Familia

Questão 5: Qual sua opinião a respeito da marca?

Opinião sobre a marca

61%12%

14%

3% 7% 3%

Boa qualidade

Boa aparência

Bom rendimento

Qualidade inferior a

outras marcas

Bom Preço

Má qualidade

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................


Página 17 de 32

A próxima pergunta é em relação ao horário que as pessoas mais costumam ir às compras.

E, conforme esse dado as estratégias no ponto de venda poderão ser melhor trabalhadas.

Questão 6: Quando você costuma fazer compras?

Dia da semana em que compra

67%

25%

8%

Segunda a Sexta

Sabado

Domingo

Horário de compras

17%

48%

35%

Manhã

Tarde

Noite

As perguntas a seguir são a respeito dos hábitos de mídia da amostra de público. Todas elas

são abertas, a fim de obter dados precisos, resumindo o questionário.

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................


Página 18 de 32

Questão 7: Quais os dois programas de televisão que você mais assiste?

Programas mais assistidos

5%

43%44%

4% 4%MGTV

Jornal Nacional

Novela

Futebol

Mais Você

No gráfico acima, foram mostrados os programas mais citados pelos entrevistados. Porém,

obteve como resposta, vários outros programas como: Balanço Geral, Fantástico, Jornal da Manhã,

Malhação, Tudo a Ver, Hoje em dia, Futebol, TV Fama, CSI, Mais Você, Bolsa de Valores, Globo

Repórter, Cristina Rocha, Ratinho, Jornal Hoje, Tela Quente, Pânico, Jornal SBT, Jornal Record,

Datena, Vídeo Show, Raul Gil, Gugu, Casos de Família, Faustão, Globo Esporte, Luciano Huck, Jornal

da Band, Sílvio Santos, CQC. Ainda, algumas pessoas declararam não assistir TV e algumas disseram

ver canais de TV fechada, entretanto, uma minoria.

Questão 8: Quais os programas de rádio você mais ouve?

Rádio mais ouvida

27%

30%

29%

14%

Super Som

Zebu FM

Não houve rádio

Sete Colinas

Quando foi questionado se as pessoas ouvem rádio, a maioria citou emissoras, não tendo

um programa específico, exceto o programa “Edvaldo Santos” que foi lembrado na pesquisa.

Também foram citadas as rádio Jovem Pan, Nossa FM, Rádio Mulher e Universitária.

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................


Página 19 de 32

Questão 9: Qual mídia de rua te chama mais atenção?

Mídia de rua que chama mais atenção

56%26%

18%

Outdoor

Folhetos

Radio em Moto

2.2 – Conclusões

Conclui-se que a maioria dos entrevistados conhece a marca Arroz Casa Grande por meio do

ponto de venda e percebem sua qualidade. Não consomem o mesmo com frequência devido à falta

de posicionamento da marca, que também não está presente na mídia.

O ponto de venda, local onde o produto fica exposto não é trabalhado, deixando os

concorrentes que utilizam esta estratégia, privilegiados.

Qualidade e o rendimento são os principais fatores que influenciam na hora da compra, o

preço é secundário, mas relevante, pois as pessoas não são fiéis a determinada marca com

frequência.

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................


Página 20 de 32

3 - Diagnóstico

É constatado pela pesquisa que as pessoas conhecem o Arroz Casa Grande, já consumiram o

produto e hoje não consomem mais, devido à falta de posicionamento do mesmo ou pelo fato do

arroz não estar na mídia e nem destacado nos pontos de venda.

Para mudar essa realidade, fazer com que o consumidor escolha a marca Arroz Casa Grande

e passe a consumi-la, é preciso que seja trabalhado o ponto de venda, com maior visibilidade e

organização para o consumidor conferir e levar um produto de alta qualidade para sua casa.

Também é preciso trabalhar a mídia de massa para que as pessoas possam lembrar-se da

marca quando estiverem fazendo suas compras.

Além disso, é preciso melhorar o relacionamento entre a empresa e os seus representantes

de vendas e com o varejo que atendem, consequente resulta em melhores negociações e

promoções para a marca.

Para posicionamento da marca é necessário criar um conceito que o defina e crie uma

imagem forte na mente dos consumidores.

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................


Página 21 de 32

4 – Planejamento de Marketing

4.1 – Objetivo e Meta

Objetivo: Posicionar a marca no mercado e consequentemente fortalecer a imagem na mente do

consumidor.

Meta: Elevar a receita da empresa em 30%, passando dos atuais 4000 fardos/mês para 5.200

fardos/mês em até 12 meses.

4.2 – Estratégias

4.2.1 - Endomarketing

Por meio de pesquisa para projeto de Responsabilidade Social Empresarial, foi identificada

uma baixa motivação dos colaboradores com a empresa. Para corrigir esse problema, devem ser

efetuados, junto à equipe, trabalhos motivacionais que possam impactar no fortalecimento da

empresa como melhoria na segurança e qualidade do trabalho no processo de produção,

reconhecimento por cumprimento de metas e benefícios financeiros.

4.2.2 – Projeto com ônibus

A empresa possui um ônibus personalizado com sua identidade e equipamentos

tecnológicos. O mesmo foi adquirido a fim de atender a projetos culturais da comunidade onde

atua. E, para aproveitar essa ferramenta que demandou um alto investimento por parte da

empresa, será criado o projeto “Casa Grande em Ação” voltado para a promoção de concursos

culturais, cursos de culinária e participação em eventos regionais no fortalecimento da marca.

4.2.3 - Campanha Publicitária

A fim de posicionar a marca Arroz Casa Grande e gerar lembrança na mente no consumidor

devem ser utilizadas mídias de massa na comunicação com o mercado, e estratégias de

relacionamento no ponto de venda, o que influencia diretamente na decisão de compra da maioria

das pessoas.

4.3 - Detalhamento das Ações:

Abaixo, a descrição de todas as ações para a execução das estratégias. Anexo, planilha de

monitoramento e controle do planejamento.

4.3.2 – Ações de Endomarketing

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................


Página 22 de 32

- Ginástica Laboral e utilização de EPI’s: As ações terão início com palestra sobre qualidade no

trabalho, aplicada como sensibilização de projeto de Responsabilidade Social para os

colaboradores. A partir dessa ação, será efetuado um controle da utilização de itens de segurança e

um incentivo para prática da ginástica laboral diariamente. Esse controle será feito por meio do

funcionário responsável pelo monitoramento da qualidade do processo de produção e que será

devidamente treinado para fazer esse controle de ações.

- Benefícios Financeiros: todos os resíduos do processo produtivo da empresa são comercializáveis.

A ideia é que os lucros provenientes dessas vendas sejam compartilhados com os funcionários,

ajudando a motivá-los e incluindo a empresa cada vez mais no conceito de sustentabilidade. Os

resultados das vendas desses resíduos e a importância dessas ações serão divulgados no mural da

empresa mensalmente.

- Relacionamento com os representantes de venda: serão fornecidos treinamentos mais

frequentes para os representantes do Arroz Casa Grande.

4.3.2 – Ações Projeto com ônibus

As ações com utilização do ônibus serão feitas em momentos oportunos, aproveitando feiras e

eventos, datas comemorativas na região onde a empresa atua.

- Culinária: nos eventos onde o ônibus estiver presente, serão ministrados cursos de culinária,

privilegiando pratos com arroz.

- Saúde e Bem estar: em parcerias com cursos da Uniube, o ônibus conduzirá os funcionários e

clientes da empresa para mini-cursos de aperfeiçoamento profissional, complementando as ações

do projeto de Responsabilidade Social.

- Educação: como é realizado na empresa, o projeto “Casa Grande em Ação” apoiará projetos na

área de educação, indo até as escolas e apoiando eventos culturais. Na escola, os pais poderão

também participar de cursos de culinária.

4.3.3 – Ação de Campanha Publicitária

A campanha contará com Mídia Eletrônica, Mídia Impressa e PDRelacionamento (Ponto de Venda)

e será detalhada nas partes Comunicação e Criação.

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................


Página 23 de 32

5 – Planejamento de Comunicação

5.1 – Objetivo

Posicionar a marca, agregando valores nas suas principais características: qualidade e

rendimento que garantem maior satisfação do consumidor, aguçando a percepção, desejo e a

necessidade do mesmo, enfatizando que o arroz também rende bons momentos.

5.2 – Estratégias

5.2.1 – Imagem de marca

O objetivo é fazer com que o consumidor perceba um produto de qualidade e ótimo

rendimento, além de ter como principal característica a seleção dos grãos eletronicamente.

5.2.2 – Público-alvo

Mulheres com idade a partir de 19 anos, das classes C, D e E sendo que a maioria delas são

do lar e são elas que decidem qual marca comprar.

5.2.3 – Promessa

Seu principal diferencial é a tradição, pois está no mercado há 20 anos, oferecendo um

produto de excelência, qualidade, rendimento, processo diferenciado da seleção dos grãos que da

toda credibilidade que o arroz necessita.

5.2.4 – Razão da promessa

Ao preparar o Arroz Casa Grande a dona de casa poderá perceber todas as características

tangíveis, os benefícios que o arroz oferece e com isso a comprovação do seu diferencial que é de

fácil preparo, rende mais e fica soltinho.

5.2.5 – Tema de campanha

O tema a ser trabalhado na campanha é “Sabor rende história”, mostrando que o Arroz Casa

Grande está presente nos melhores momentos em família que geram boas lembranças.

5.3 – Ferramentas de Comunicação

5.3.1 – Endomarketing

A comunicação da marca começará com seu público interno. Os colaboradores da empresa

são agentes multiplicadores de seus valores para a comunidade onde atua e, como levantado no

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................


Página 24 de 32

planejamento de marketing, as estratégias de endomarketing contribuirão e muito para que essa

comunicação seja eficaz.

5.3.2 – Propaganda

Mediante a propaganda deseja-se desenvolver uma imagem duradoura para o produto e

aumentar o nível de conhecimento da marca, divulgando seu conceito, seus diferenciais e

estimulando o consumidor a buscar pelo produto nos pontos de venda.

A propaganda será trabalhada por meio de mídia eletrônica, externa e impressa, incluindo a

personalização do ponto de venda.

5.3.3 – Promoção de Vendas

O consumidor precisa ser estimulado a comprar um produto no ponto de venda, onde a

decisão de compra pode sofrer fortes influências. Sendo assim, será adotada uma forte estratégia

de relacionamento com o consumidor nesse local, a fim de que o produto fique mais visível nas

prateleiras e que as pessoas sejam informadas de seus benefícios.

5.3.4 – Eventos e Experiências

Haverá promoção da marca em eventos e comunidades através do projeto “Casa Grande em

Ação”. A ferramenta utilizada será o ônibus equipado que a empresa possui, onde o consumidor

poderá ter experiência na utilização do produto.

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................


Página 25 de 32

6 – Criação

6.1 – Conceito

O conceito a ser trabalhado na comunicação é o de rendimento. Bons momentos com as

pessoas de quem gostamos podem ser proporcionados na companhia do produto. E esses bons

momentos rendem alegrias, rendem boas histórias, assim como o arroz tem um bom rendimento

ao ser preparado.

6.2 – Slogan

“Sabor que rende história”.

6.3 – Tônica das Peças

De modo geral, foram utilizados nas peças os mesmos elementos, dando continuidade e

similaridade em toda campanha, o que facilita a retenção da mensagem pelo público-alvo. Todas

as cores utilizadas são motivadoras e despertam a atenção quando vistas. São elas: vermelho,

laranja e amarelo. As fotos da família e das crianças, na hora da refeição, lembram bons e

importantes momentos que consequentemente são relatados aos amigos ou familiares, seguindo o

conceito da campanha e seu slogan: Sabor que rende história!

As peças impressas seguem anexo.

Outdoor

O outdoor é uma excelente mídia de impacto, por isso foram trabalhados três elementos

principais: a foto da família em momento de refeição, o slogan e a assinatura da logomarca. Outro

fator para uma boa percepção do outdoor é a escolha da fonte. Nesse caso, foi utilizada uma fonte

moderna que traz suavidade e credibilidade para a peça. As palavras foram dispostas em diferentes

tamanhos para sugerir uma entonação das mesmas.

Busdoor

Assim como o outdoor, o busdoor é uma mídia externa, de impacto. Ela é feita no vidro

traseiro de um ônibus. Seu diferencial é de ser “ambulante”, podendo ser vista em diferentes

pontos da cidade. A mensagem foi construída também por meio de elementos principais para

facilitar a leitura, já que a mensagem estará em movimento.

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................


Página 26 de 32

Mídias do Ponto de Venda

Um dos objetivos da campanha publicitária é criar o espaço da marca Arroz Casa Grande nos

pontos de venda, melhorando sua visibilidade e comunicação com os consumidores. Para tanto,

algumas mídias foram desenvolvidas:

- Faixa de gôndola

Será colocada na prateleira onde o produto está exposto. A faixa contém um recorte especial e os

principais elementos da campanha que são a foto dos personagens, foto de pratos gastronômicos e

o slogan. Ainda há um espaço para a inserção de material gráfico.

- Wobbler

Também chamado de pescador, em formato circular, essa mídia pode ser facilmente colada nas

prateleiras e contém o conceito da campanha com a foto do produto, a fim de ressaltar suas

qualidades e aguçar o paladar.

- Quiosque

O quiosque auxiliará o trabalho do promotor na abordagem dos consumidores no ponto de venda,

oferecendo ao público amostras grátis, incentivando a compra. Seu visual é composto pelo produto

em destaque e as crianças na mesa dando continuidade no tema proposto.

- Carrinho de compras

Mídia diferenciada no ponto de venda, pois seus elementos estão direcionados para onde o

consumidor segura o carrinho. A mensagem o acompanha em todo o período de compra.

- Livro de receitas

Será oferecido ao consumidor que efetuar a compra do produto para maior satisfação do mesmo e

incentivo ao uso do Arroz Casa Grande nas receitas. O livro contém a mesma identidade da

campanha com imagens de pratos prontos para aguçar o paladar.

Site

Um site bem estruturado é imprescindível na comunicação constante com os públicos da

empresa. É proposto um novo visual para o site que terá as mesmas cores que serão trabalhadas na

campanha publicitária, com todas as informações da empresa, seus produtos e parceiros.

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................


Página 27 de 32

7 – Mídia

7.1 – Objetivo de Mídia

Viabilizar o objetivo de comunicação falando ao público feminino, de 19 a 50 anos, morador

da região de Uberaba, classes C, D e E, no período de 12 meses, com investimento de R$3.000,00

mensais perfazendo um total de R$36.000,00 ao final da campanha publicitária.

7.2 – Histórico de Mídia Arroz Casa Grande

Como citado na Análise Situacional, Histórico de Comunicação, a empresa teve boas

experiências em mídia, porém, nunca realizou uma campanha publicitária completa.

Em seu histórico destacam-se a veiculação de comercial de 30 segundos na televisão, o

patrocínio em programas de rádio em Uberaba e região, participação em revistas locais e a

veiculação de outdoor.

7.3 – Hábitos de mídia do público-alvo

Na pesquisa, foram levantados os veículos e a programação dos meios de mais afinidade do

público-alvo, que é predominantemente feminino. Obteve-se os programas de rádio e TV mais

assistidos, além do dado de que o outdoor é o meio que mais desperta atenção nas ruas.

7.4 – Definição dos Meios

7.4.1 – Mídia Eletrônica

Televisão

A TV é uma mídia de massa, audiovisual e de grande impacto. É considerada um dos meios

mais influenciadores no comportamento das pessoas. Em virtude disso, a televisão é uma mídia de

grande validade para os objetivos de comunicação do Arroz Casa Grande, pois deseja-se criar um

comportamento de compra, posicionando a marca na mente do consumidor.

Rádio

O rádio é um meio de grande credibilidade local que ajuda na formação de opinião, além de

ter um baixo custo comercial. Aproveitar de programas com boa audiência local é uma estratégia

eficiente na conquista pela preferência do consumidor.

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................


Página 28 de 32

Internet

O site da empresa é sua principal fonte de informação na Internet. Assim, toda comunicação

realizada deve ser acompanhada através dessa ferramenta, expondo novidades, serviços, projetos

e abrindo canal para comunicação direta com o consumidor. O site já é utilizado pela empresa, mas

sua renovação deverá ser constante. O site será divulgado através das outras mídias da campanha.

7.4.2 – Mídia Externa

Outdoor

O outdoor será trabalhado como mídia de impacto local, que não requer uma atitude de

percepção do consumidor para entrar em contato com ele, podendo ser direcionado para locais

específicos onde se deseja que a mensagem seja percebida.

Busdoor

É considerado um “outdoor ambulante”, pois causa impacto a quem está nas ruas e não tem

a limitação de estar fixado em um local somente, podendo ser visto por mais pessoas em pontos

diferentes. Essa mídia agregará muito valor à campanha, uma vez que os ônibus percorrem todos

os bairros da cidade, atingindo potenciais consumidores.

7.4.3 – Mídia Alternativa

Identificação do Ponto de Venda

O ponto de venda, principal local de decisão de compra, será personalizado com o auxílio de

algumas mídias: faixa de gôndola, wobbler e quiosque, que criam uma identificação do produto no

local, melhoram sua lembrança e incentivam à compra. Ainda no ponto de venda, será entregue um

livro de receitas como uma forma de aproximação com o consumidor e incentivo ao consumo do

produto. A mídia poderá ser levada pelo consumidor, com grande possibilidade de ser analisada

posteriormente, o que facilita a criação de hábitos.

Carrinho de compras

A placa fixada no carrinho de compras atinge quem está o utilizando e a também as outras

pessoas que circulam no supermercado. Por ser uma mídia alternativa, diferenciada, ela desperta o

interesse em quem a vê e a mensagem acompanha durante todo o tempo de compra.

7.5 – Táticas de Mídia

Lançamento – Agosto e Setembro de 2010

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................


Página 29 de 32

Na primeira fase da campanha serão trabalhadas as mídias TV e rádio, juntamente com as

ações do ponto de venda. Também serão veiculadas as mídias externas, a fim de causar um grande

impacto de lançamento.

Ponto primordial para o sucesso da campanha é a personalização do ponto de venda. Para

isso, será necessário um investimento inicial para produção dos materiais, dentre eles o stand que

percorrerá os supermercados de acordo com a disponibilidade dos mesmos.

As veiculações na televisão serão feitas na TV Integração – Afiliada Rede Globo, por ser um

veículo de grande audiência e que contem programas de grande afinidade do público-alvo. As

inserções serão feitas nos dois primeiros meses de campanha, agosto e setembro de 2010. Em

anexo, mapa de mídia com a distribuição das inserções.

No rádio será veiculado comercial de 30 segundos nas emissoras Zebu e Super Som FM, que

despontaram na preferência do público em pesquisa, entre os meses de agosto a dezembro de

2010. Em anexo, mapa da programação.

Em agosto será veiculado ainda outdoor nos locais estratégicos, próximo aos supermercados

que vendem o Arroz Casa Grande.

Sustentação – Outubro a Dezembro de 2010

No mês de Outubro será feito o busdoor, outra mídia de impacto para sustentação da

campanha. Em novembro será inserida a mídia de carrinho de supermercado para complementar a

mídia de ponto de venda.

Será veiculado novamente outdoor e televisão em dezembro, mês de grande consumo,

além da manutenção do ponto de venda.

Reforço – Janeiro a Julho de 2011

O reforço da campanha será feito utilizando as mídias citadas periodicamente a fim de haver

uma manutenção da imagem na mente dos consumidores. Nesse período haverá a veiculação de

busdoor, outdoor e rádio ao final da etapa.

Apresentação de Resultados – Agosto de 2011

A mensuração dos resultados da campanha será feita através de uma nova pesquisa no

ponto de venda, através da repercussão no site da empresa e pelo relatório de vendas que medirá

também se a meta de marketing foi atingida.

Anexo, Calendário de Mídia com valor de investimento mensal.

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................


Página 30 de 32

7.6 – Verba empenhada

A verba proposta para realização desta campanha é de R$3.000,00 mensais. Ao final de 12

meses a previsão é que se tenha investido R$36.000,00. Essa verba será distribuída ao longo do

período entre todas as mídias e ações. A verba poderá vir a sofrer reajuste de acordo com os

resultados ao longo da campanha. Anexo a planilha com a distribuição da verba entre as mídias.

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................


Página 31 de 32

Conclusão

O resultado obtido neste trabalho mostra que a empresa Arroz Casa Grande tem grandes

chances de mudar seu estado atual, através das ações propostas, para que ela passe a ser lembrada

e comprada pelos consumidores.

Com isso a marca será posicionada, garantido maior participação de mercado e todas as

ferramentas darão sustentação para sua imagem fixar na mente do consumidor.

O trabalho proposto atende claramente a real necessidade do cliente, os resultados do

cliente serão positivos, pois foram utilizados dados de pesquisa e todas as ferramentas da

Comunicação.

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................


Página 32 de 32

Referências:

- http://sistemasdeproducao.cnptia.embrapa.br/FontesHTML/Arroz/ArrozIrrigadoBrasil/cap18.htm

- http://agronegociar.com/component/content/article/2452.html

- http://www.planetaarroz.com.br/site/index.php

http://sistemasdeproducao.cnptia.embrapa.br/FontesHTML/Arroz/ArrozIrrigadoBrasil/cap18.htm

http://agronegociar.com/component/content/article/2452.html

http://www.planetaarroz.com.br/site/index.php

Ação Descrição Responsável Data Horário Local Status Observações

Ginastica Laboral e EPI`s Tulio 10/08/2010 8:00 Arroz Casa Grande

Benefícios Financeiros Herivelto 11/08/2010 10:00 Arroz Casa Grande

Reunião com as vendas Herivelto 12/08/2010 10:00 Arroz Casa Grande

Projeto ônibus Ação Global Herivelto 14/08/2010 8:00 Bairros da cidade









Outubro 2010

Endomarketing

PLANILHA DE MONITORAMENTO E CONTROLE DO PLANEJAMENTO

Agosto 2010

Setembro 2010

Endomarketing

Endomarketing

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................

Embalagem nova

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................

JINGLE:

REÚNA A FAMÍLIA

CHAME OS AMIGOS

TODOS À MESA

VAMOS SABOREAR O ARROZ CASA GRANDE

QUALIDADE E TRADIÇAO MARCANDO GERAÇÕES

ARROZ CASA GRANDE - O SABOR QUE RENDE HISTÓRIA.

CAMPANHA:

VEÍCULO/CIDADE TOTAL UNITÁRIO TOTAL

ZEBU FM 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 5 5 5 5 50 R$ 8,80 R$ 440,00

R$ 440,00

OBSERVAÇÕES

Valor Bruto: R$ 440,00

Comissão de

agência:R$ 88,00

Valor Líquido: R$ 352,00

APROVAÇÃO TOTAL GERAL MEIO

Até que seja dada a entrada deste mapa no veículo, os

valores de veiculação podem sofrer reajustes.

Uberaba, 26 de Julho de 2010.

Empresa Agência

28 29 30

VALORES - R$

Total Geral

22 23 24 25 26 2716 17 18 19 20 2110 11 12 13 14 15

30 dias do inicio da veiculação

1 2 3 4 5 6 7 8 9

INSTITUCIONAL 2010 SPOT 30" Alimentos JUNHO DE 2011 Rádio

Endereço: Rua Joaquim Thomaz Silva, 864 – Jardim Maracanã Cidade: Uberaba/MG CEP: 38041-097

DATA DE

EMISSÃO FORMATO SETOR DA EMPRESA PERÍODO DE VEICULAÇÃO MEIO PRAZO DE PAGAMENTO

PROGRAMAÇÃO RÁDIO

DADOS DA EMPRESA


Razão Social: Indústria e Comércio de Cereais Ouro Branco Ltda CNPJ: 41855271/0001-06 Insc. Est.: Isento

CAMPANHA:


SUPER SOM FM 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 5 5 5 5 50 R$ 8,50 R$ 425,00

R$ 425,00

OBSERVAÇÕES


Comissão de

agência:R$ 85,00






Empresa Agência

28 29 30 31

VALORES - R$

Total Geral

22 23 24 25 26 2716 17 18 19 20 2110 11 12 13 14 15


1 2 3 4 5 6 7 8 9

INSTITUCIONAL 2010 SPOT 30" Alimentos Julho de 2011 Rádio


DATA DE



DADOS DA EMPRESA



CAMPANHA:


SUPER SOM FM 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 5 5 5 5 50 R$ 8,50 R$ 425,00

R$ 425,00

OBSERVAÇÕES


Comissão de

agência:R$ 85,00






Empresa Agência

28 29 30 31

VALORES - R$

Total Geral

22 23 24 25 26 2716 17 18 19 20 2110 11 12 13 14 15


1 2 3 4 5 6 7 8 9

INSTITUCIONAL 2010 SPOT 30" Alimentos Julho de 2011 Rádio


DATA DE



DADOS DA EMPRESA



CAMPANHA:


ZEBU FM 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 42 R$ 8,80 R$ 369,60

R$ 369,60

OBSERVAÇÕES


Comissão de

agência:R$ 73,92






Empresa Agência

28 29 30

VALORES - R$

Total Geral

22 23 24 25 26 2716 17 18 19 20 2110 11 12 13 14 15


1 2 3 4 5 6 7 8 9

INSTITUCIONAL 2010 SPOT 30" Alimentos Setembro de 2010 Rádio


DATA DE



DADOS DA EMPRESA



CAMPANHA:


SUPER SOM FM 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 42 R$ 8,50 R$ 357,00

R$ 357,00

OBSERVAÇÕES


Comissão de

agência:R$ 71,40






Empresa Agência

28 29 30 31

VALORES - R$

Total Geral

22 23 24 25 26 2716 17 18 19 20 2110 11 12 13 14 15


1 2 3 4 5 6 7 8 9

INSTITUCIONAL 2010 SPOT 30" Alimentos Outubro de 2010 Rádio


DATA DE



DADOS DA EMPRESA



CAMPANHA:


ZEBU FM 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 5 5 5 5 50 R$ 8,80 R$ 440,00

SUPER SOM FM 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 5 5 5 5 50 R$ 8,50 R$ 425,00

R$ 865,00

OBSERVAÇÕES


Comissão de

agência:R$ 173,00






Empresa Agência

28 29 30 31

VALORES - R$

Total Geral

22 23 24 25 26 2716 17 18 19 20 2110 11 12 13 14 15


1 2 3 4 5 6 7 8 9

INSTITUCIONAL 2010 SPOT 30" Alimentos Dezembro de 2010 Rádio


DATA DE



DADOS DA EMPRESA



Faixa 1

Exibidora(s): Faixa 2

Período: Faixa 3

30 segundos Pagamento: Faixa 4

SIGLA NOME DO PROGRAMA 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31TOTAL

INS

CUSTO

UNITÁRIO

CUSTO

TOTALDEMANDA DESCONTO

CUSTO

FINAL

AUD.

IND.

AUD.

DOM.

SHARE

DOM.GRP IMPACTO CPM

MAVO Mais Você 1 1 1 1 1 1 1 1 1 9,00 194,00 1.746,00 FAIXA 1 - 1.746,00 4,75 11,45 48,59 103,05 289.721,03 6,03

N18H Novela das 18h 1 1 1 1 1 5,00 610,00 3.050,00 FAIXA 1 - 3.050,00 25,29 49,81 75,42 249,05 856.964,30 3,56

VALE Vale a Pena Ver de Novo 1 1 1 1 1 1 6,00 236,00 1.416,00 FAIXA 1 - 1.416,00 12,71 29,99 71,86 179,94 516.821,65 2,74

N19H Novela das 19h 1 1 2,00 778,00 1.556,00 FAIXA 1 - 1.556,00 30,89 56,46 79,05 112,92 418.689,24 3,72

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

22,00 7.768,00 - 7.768,00 644,96 2.082.196 3,731

Observações: Assinatura Agência: Carimbo e Assinatura Cliente: Resumo do Mapa Distribuição do Investimento

Valor Bruto 7.768,00 Faixa 1 100% Faixa 3 0%

Remuneração de Agência 20% 1.553,60 Faixa 2 0% Faixa 4 0%

Valor Líquido 6.214,40 Desc. Médio 0% C. Médio 353,09

Inscrição Estadual:

CNPJ:

Endereço:

Cliente:

Total:

Isento Duração:

41855271/0001-06 Título: SABOR QUE RENDE HISTÓRIA

Indústria e Comércio de Cereais Ouro Branco Ltda

Descontos:Ituiutaba

Agosto de 2010

15 dfm

Rua Joaquim Thomaz Silva, 864 – Jardim Maracanã - Uberaba/MG Setor: Alimentos

Autorização de Veiculação: 0001

PROGRAMAÇÃO DE VEICULAÇÃO

Veículo: TV Integração - Uberaba

Faixa 1


Período: Faixa 3


SIGLA NOME DO PROGRAMA 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30TOTAL

INS

CUSTO

UNITÁRIO

CUSTO


CUSTO

FINAL

AUD.

IND.

AUD.

DOM.

SHARE

DOM.GRP IMPACTO CPM


VALE Vale a Pena Ver de Novo 1 1 1 1 1 5,00 236,00 1.180,00 FAIXA 1 - 1.180,00 12,71 29,99 71,86 149,95 430.684,71 2,74

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

14,00 2.926,00 - 2.926,00 253 720.406 4,062



Remuneração de Agência 20% 585,20 Faixa 2 0% Faixa 4 0%



CNPJ:

Endereço:

Cliente:

Total:

Isento Duração:

41855271/0001-06 Título: SABOR QUE RENDE HISTÓRIA


Descontos:Ituiutaba

Setembro de 2010

15 dfm





Faixa 1


Período: Faixa 3


SIGLA NOME DO PROGRAMA 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31TOTAL

INS

CUSTO

UNITÁRIO

CUSTO


CUSTO

FINAL

AUD.

IND.

AUD.

DOM.

SHARE

DOM.GRP IMPACTO CPM


VALE Vale a Pena Ver de Novo 1 1 1 1 1 5,00 236,00 1.180,00 FAIXA 1 - 1.180,00 12,71 29,99 71,86 149,95 430.684,71 2,74

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

- - - - - - - - - - - -

14,00 2.926,00 - 2.926,00 253 720.406 4,062



Remuneração de Agência 20% 585,20 Faixa 2 0% Faixa 4 0%





SABOR QUE RENDE HISTÓRIA


Descontos:Ituiutaba

DEZEMBRO DE 2010

15 dfm



CNPJ:

Endereço:

Cliente:

Total:

Isento Duração:

41855271/0001-06 Título:

CLIENTE:

CAMPANHA:

PERÍODO:

CONTATO:

MÍDIA DESCRIÇÃO PERÍODO QUANTIDADE VALOR UNITÁRIO VALOR TOTAL

LIVRO DE RECEITAS

PRODUÇÃO DE FOLDER DE 30X15 CM - 4X4 CORES -

DUAS DOBRAS - PAPEL COUCHÊ 120 GRAMAS -

DISTRIBUIÇÃO NOS 3 PRIMEIROS MESES

- 5000 R$ 0,10 R$ 500,00

R$ 500,00

QUIOSQUE

PRODUÇÃO DE QUIOSQUE PARA APRESENTAÇÃO DO

PROMOTOR DE VENDA - BALCÃO ADESIVADO 40X25

CM - ADESIVADA A PARTE DE CIMA - BLITZ NOS

SUPERMERCADOS: WALL MART, LS GUARATO,

PIONEIRO, SUPER MAXI

- 1 R$ 150,00 R$ 150,00

WOBBLERFORMATO REDONDO - 18 CM DE DIÂMETRO - PVC

1MM COM ADESIVO DIGITAL- 30 R$ 15,00 R$ 450,00

FAIXA DE GÔNDOLA TAMANHO 1,00 x 0,18 M - 5 R$ 15,00 R$ 75,00

R$ 675,00

CARRINHO DE

SUPERMERCADO

PRODUÇÃO DE PLACAS DE PVC 1 MM TAMANHO 0,70x

0,50 M - 50 R$ 35,00 R$ 1.750,00

CARRINHO DE

SUPERMERCADOVEICULAÇÃO NO SUPERMERCADO - 50 R$ 50,00 R$ 2.500,00

R$ 4.250,00

OUTDOOR - PRODUÇÃO PRODUÇÃO DE OUTDOOR COM IMPRESSÃO DIGITAL - 18 R$ 180,00 R$ 3.240,00

OUTDOOR - VEICULAÇÃO

VEICULAÇÃO DE PLACAS SIMPLES DE OUTDOOR EM

UBERABA - PRÓXIMO A SUPERMERCADOS - PRIMEIRA

QUINZENA DO MÊS

SETEMBRO DE 2010 5 R$ 250,00 R$ 1.250,00




QUINZENA DO MÊS

DEZEMBRO DE

20105 R$ 250,00 R$ 1.250,00




QUINZENA DO MÊS

FEVEREIRO DE 2011 3 R$ 250,00 R$ 750,00




QUINZENA DO MÊS

MAIO DE 2011 5 R$ 250,00 R$ 1.250,00

BUSDOOR - PRODUÇÃO PRODUÇÃO DE ADESIVO PARA BUSDOOR - 10 R$ 125,00 R$ 1.250,00

BUSDOOR - VEICULAÇÃO VEICULAÇÃO DE BUS DOOR (VIDRO TRASEIRO ÔNIBUS) OUTUBRO DE 2010 5 R$ 300,00 R$ 1.500,00

BUSDOOR - VEICULAÇÃO VEICULAÇÃO DE BUS DOOR (VIDRO TRASEIRO ÔNIBUS) ABRIL DE 2011 5 R$ 300,00 R$ 1.500,00

R$ 11.990,00

SPOTPRODUÇÃO DE SPOT DE 30" COM UMA LOCUÇÃO E

TRILHA BRANCA - INSTITUCIONAL - 1 R$ 0,00 R$ 0,00

ZEBU FMVEICULAÇÃO DE SPOT DE 30" EM HORÁRIO

COMERCIALAGOSTO DE 2010 70 R$ 8,80 R$ 616,00

SUPERSOM FMVEICULAÇÃO DE SPOT DE 30" EM HORÁRIO

COMERCIALAGOSTO DE 2010 70 R$ 8,50 R$ 595,00


COMERCIALSETEMBRO DE 2010 42 R$ 8,80 R$ 369,60


COMERCIALOUTUBRO DE 2010 42 R$ 8,50 R$ 357,00


COMERCIAL

DEZEMBRO DE

201050 R$ 8,80 R$ 440,00


COMERCIAL

DEZEMBRO DE

201050 R$ 8,50 R$ 425,00


COMERCIALJUNHO DE 2011 50 R$ 8,80 R$ 440,00


COMERCIALJULHO DE 2011 50 R$ 8,50 R$ 425,00

R$ 3.667,60

VALOR TOTAL - MÍDIA EXTERNA

RÁDIO

VALOR TOTAL - RÁDIO

HERIVELTO LELIS

PONTO DE VENDA

VALOR TOTAL - PONTO DE VENDA

MÍDIA ALTERNATIVA

VALOR TOTAL - MÍDIA ALTERNATIVA

MÍDIA EXTERNA

VALOR TOTAL - MATERIAL GRÁFICO

MATERIAL GRÁFICO

PLANILHA DE INVESTIMENTO PUBLICITÁRIO

ARROZ CASA GRANDE

INSTITUCIONAL

AGOSTO DE 2010 A AGOSTO 2011

VTPRODUÇÃO DE VT DE 30" COM ROTEIRO, CAPTAÇÃO E

EDIÇÃO DE IMAGENS, ATORES E FIGURINO.- 1 R$ 0,00 R$ 0,00

TV INTEGRAÇÃO UBERABAVEICULAÇÃO DE COMERCIAL DE 30"- CONFORME

MAPA DE MÍDIA.AGOSTO DE 2010 - - R$ 7.768,00


MAPA DE MÍDIA.SETEMBRO DE 2010 - - R$ 2.926,00


MAPA DE MÍDIA.

DEZEMBRO DE

2010- - R$ 2.926,00

R$ 13.620,00

R$ 34.702,60

TELEVISÃO

VALOR TOTAL - TELEVISÃO

OBSERVAÇÕES:

- Os valores acima podem sofrer alterações de acordo com a validade dos orçamentos para produção e reajustes nas tabelas de veiculação.

- A programação de TV pode sofrer alterações de acordo com a disponibilidade de espaço da emissora, a partir da entrada do mapa de mídia. O VT deve ser entregue na

emissora para veiculação até às 16 horas do dia anterior ao da veiculação.

- O valor de negociação de mídia de supermercado poderá ser negociado ou permutado.

- As condições de pagamento de cada fornecedor/veículo são negociáveis.

VALOR TOTAL DA CAMPANHA

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................

Planejamento de Campanha

Página 1 de 3

CLIENTE: ARROZ CASA GRANDE TRILHA: TRILHA BRANCA

MATERIAL: VT AGÊNCIA: DESTAK

COMUNICAÇÃO E MARKETING

TÍTULO: SABOR QUE RENDE HISTÓRIA.

DURAÇÃO: 30 SEGUNDOS DATA: 07/06/2010

CENA 1 – INT/DIA/CASA/COZINHA Em uma cozinha grande, arejada e bem clara, Sueli está a preparar o almoço, numa manhã de sábado. Sobre o fogão já se encontram a panelas, sobre o balcão, ao lado do fogão o lavador de arroz e sobre a pia algumas verduras e folhas para a salada. Acima do balcão existe um armário de parede. Nele se encontra um pacote de Arroz Casa Grande. Sueli abre este armário, tira o pacote do arroz e o coloca em cima do balcão.

VÍDEO ÁUDIO

1 - PAN da esquerda para direita, em PG: mostra a cozinha (pia, fogão e balcão) e pára na Sueli, de costas para o armário pegando um pacote de arroz. 2 – Plano médio em Sueli retirando o pacote de arroz do armário. 3 – A. Baixo Contra Plano na Sueli/ PP no pacote de arroz, no momento em que Sueli o pega. 4 – PD no pacote de arroz sendo colocado em cima do balcão. 5 – PD no logotipo do arroz, sem subjetiva de Sueli. 6 – Close ou PP em Sueli que sorri

discretamente e pensativa.

Trilha 1 – Só para ambientar.

(FUSÃO)

CENA 2 – FLASH BACK - INT/DIA/CASA/SALA Sueli e uma amiga estão na sala jogando cartas, bem descontraídas. Sueli “bate” o jogo, desce as cartas na mesa, faz um sinal para a amiga e levantam-se de fininho rumo a cozinha.

VÍDEO ÁUDIO

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................


Página 2 de 3

1 – PG ou PC: Sueli e a amiga na mesa jogando cartas. Sueli com cara de satisfação porque “bateu” o jogo descendo as cartas na mesa. Quando ela terminar de descer, ela com um sinal de mãos chama a amiga para irem à cozinha.


(CORTE SECO)

CENA 3 – INT/DIA/CASA/COZINHA Na cozinha, Pedro e o amigo, que é namorado da amiga, estão tentando preparar um almoço de domingo. A cozinha esta bem “bagunçada” típica de “homem na cozinha”. Sobre o fogão estão várias panelas e dentre elas uma de arroz, terminando de cozinhar. O amigo de Pedro está na pia terminando de preparar a salada, e as duas amigas entram na cozinha sorrateiramente para “sapear” o que os dois estão fazendo.

VÍDEO ÁUDIO

1 – PG: O amigo preparando a salada e Pedro montando o liquidificador. As duas invadem sorrateiramente a cozinha e surpreendem os dois. Eles se viram sorrindo. Elas vão para o fogão levantando a tampa da panela do arroz. 2 – Close: no rosto das duas sentindo o

cheirinho do arroz.

3 – PG: mostram os quatro, elas ainda no

fogão, o amigo na pia e Pedro ligando o

liquidificador que está cheio de suco de

laranja e destampado.

4 – PG: Em seguida, o amigo se vira em

direção à mesa com a travessa de salada.

O liquidificador “explode” o suco no rosto

de Pedro.

5 – Close: nas gargalhadas de Sueli.

6 – PC: em todos eles morrendo de rir.


(FUSÃO)

...............................................................................................................................................................................

..........................................................................................................................................................................................................


Página 3 de 3

CENA 4 – INT/DIA/CASA/COZINHA O tempo volta ao presente, com a Sueli na cozinha preparando o almoço (em continuísmo da Cena 1 Plano 5).

VÍDEO ÁUDIO

1 – Close ou PP em Sueli que sorri discretamente e acorda subitamente. 2 – Abre para PM e percebe-se que ela acordou porque o marido dela chegou por trás dela e a abraçou (esta ação em continuísmo da anterior). 3 – PP: eles se entre-olham e começam a sorrir um para o outro.


(FADE)

CENA 5 – INT/DIA/CASA/COZINHA O casal já está sentado à mesa, prontos para almoçar. A mesa já está servida e bonita. Tem salada, uma travessa cheia de arroz, feijão, bifes e suco. Típica de almoço caseiro. Ao fundo, em cima da pia ou do balcão, a embalagem do arroz em packshot.

VÍDEO ÁUDIO

1 – PC: nos dois sentados à mesa. 2 – PG: nos dois comendo e sorridente e ao fundo a embalagem do arroz em packshot. A cena desfoca-se.


(FADE)

CENA 6 – ILHA DE EDIÇÃO Assinatura do VT com logotipo do Arroz Casa Grande, slogan e site, sobre um fundo branco.

VÍDEO ÁUDIO

(Logotipo do Arroz)

Arroz Casa Grande Sabor que Rende

História.

www.arrozcasagrande.com.br

Trilha 6 – BG/ LOC OFF:

Arroz Casa Grande Sabor que Rende

História.

FIM

Documents

TCC - Agencia Destak