terminologie media

Termeni de Media

2

Sumar Rate Card Discount Taxe Comision de media Buget de media Target de media Day Parts Rating points Gross Rating Points (GRPs) Reach Effective Frequency Indicele de afinitate Share of Voice (SOV) Brief-ul de media

3

Termeni de Media Rate Card

costul standard al unei expuneri tv, radio sau presa este diferit de la un suport media la altul

cea mai scumpa este expunerea tv, urmata de presa si de radio este diferit pentru televiziuni diferite, pentru publicatii diferite

sau pentru posturi de radio diferite

rate card-ul primit de la suporturile media (tv sau radio) se refera la spoturile de 30 sec pentru spoturi diferite de 30 sec, se aplica anumiti

coeficienti, stabiliti in rate card acesti coeficienti nu sunt “liniari” (un spot de 10 sec, de ex.,

nu costa 33.3% din costul spotului de 30 sec, ci 50%) liniaritatea este o conditie care se poate negocia pentru

bugete mari

4

Termeni de Media

Discount este reducerea din rate card, de care

beneficiaza fiecare client, in functie de buget este diferit, in functie de

suportul media bugetul clientului agentia de media

este principala diferentiere dintre agentiile de media (alaturi de calitatea si complexitatea serviciilor)

5

Termeni de Media

Discount exista mai multe categorii de discount

Global Agency Discount (GAD) discount-ul “standard” de agentie, pentru un suport

media pentru ca se angajeaza sa consume un anumit buget,

intr-o anumita perioada de timp (de obicei 1 an), agentia de media beneficiaza de la inceputul anului de acest discount

un client care se adreseaza direct suportului media nu are decat bugetul lui; agentia de media “cumuleaza” bugetele mai multor clienti si, de aceea, are un discount mai mare

6

Termeni de Media


Client Volume Discount (CVD) difera, in functie de bugetul clientului nu este acordat de toate suporturile media, dar poate fi

negociat

Prepayment Discount pentru plata in avans, in 2 transe sau in 4 transe (in

functie de buget) nu este acordat de toate suporturile media, dar poate fi

negociat

7

Termeni de Media


Wellcome bonus pentru clientii care nu au “intrat” in suportul media

respectiv nici in anul negocierii, nici in anul precedent negocierii

nu este acordat de toate suporturile media, dar poate fi negociat

Share Budget Discount pentru faptul ca cea mai mare parte a bugetului se va

cheltui la suportul media respectiv nu este acordat de toate suporturile media, dar poate fi

negociat

8

Termeni de Media Discount

exista mai multe categorii de discount Package discount

acordat de grupurile media care “detin” mai multe suporturi media (ex. MPG), pentru aparitii simultane in aceste suporturi media

nu este acordat de toate grupurile media, dar poate fi negociat

toate aceste discount-uri se pot cumula, sau se pot aplica secvential (in trepte) GAD 30% + CVD 5% nu inseamna intotdeauna

discount total 35%

9

Termeni de Media Taxe

taxa de cinema pentru CNA de obicei 3% din bugetul net se aplica tuturor bugetelor tv

taxa locala pentru administratia locala de obicei 3% din bugetul net se aplica tuturor bugetelor (tv, radio, presa)

taxa de sanatate pentru Ministerul Sanatatii pentru tigari si bauturi alcoolice de obicei 12% din bugetul net se aplica tuturor bugetelor (tv, radio, presa)

10

Termeni de Media

Taxe agentia de media doar “colecteaza” aceste

taxe de la clienti (nu le pastreaza) in functie de fiecare suport media in parte,

TVA-ul se aplica sau nu la fiecare dintre aceste taxe

11

Termeni de Media

Comisionul de media este procent din bugetul net al clientului difera de la un client la altul

12

Termeni de Media Bugetul de media

exista mai multe categorii de buget buget la rate card buget net (bugetul la rate card – discount) buget care include si taxele (buget net + taxe + comision

media) buget total (buget care include si taxele + TVA)

este foarte important sa stim ce fel de buget are clientul negocierile se fac, de obicei, cu bugetele la rate card sau cu

bugetele nete daca avem de a face cu un buget total, trebuie sa il

transformam in buget net pentru a putea negocia discount-ul bugete diferite implica discount-uri diferite

13

Termeni de Media

Target de media este absolut necesar sa apara in brief-ul de

media selectia suporturilor media si a programelor

depind de target audientele, postanalizele, eficienta campaniei

nu pot fi calculate daca nu avem target-ul de media stabilit la inceput

14

Termeni de Media Target de media

este diferentiat in functie de sex varsta educatie

low medium high

venit low medium – low medium – high high

15

Termeni de Media Target de media

este diferentiat in functie de resedinta

rural urban <50,000 locuitori urban 50,000 – 200,000 locuitori urban >200,000 locuitori

regiune Bucuresti Muntenia Moldova Transilvania Banat Dobrogea

job activi inactivi

16

Termeni de Media

Target de media daca vreuna din diferentieri nu este

specificata in brief, soft-urile de media iau in considerare toate categoriile exemplu: daca nu este specificata regiunea, se iau

in considerare toate regiunile

target-urile de marketing trebuie transformate in target-uri de media

clientul trebuie sa isi dea acordul pentru target-ul de media

17

Termeni de Media

Target de media universul

este totalitatea indivizilor din target cu cat target-ul este mai restrictiv, cu atat

universul este mai mic daca universul este prea mic, target-ul de media

trebuie redefinit

18

Termeni de Media

Day Parts termen folosit mai ales in analizele tv exista 6 day-part-uri stabilite

morning time (MT) – intre 07:00 si 10:30 day time (DT) – intre 10:30 si 16:30 early fringe (EF) – intre 16:30 si 19:00 prime time (PT) – intre 19:00 si 23:00 late fringe (LF) – intre 23:00 si 01:00 night time (NT) – intre 01:00 si 07:00

19

Termeni de Media

Day Parts in general emisiunile din prime time sunt cele

mai scumpe pentru radio PT este intre 08:00 si 12:00

20

Termeni de Media Rating Points (Rating)

Principalul indicator al audientei unui suport media Numarul de persoane din cadrul publicului “tinta” expusi*

unui vehicul media intr-o perioada de timp determinata; Definitia se refera la un public tinta, deci este obligatoriu sa

specificam care este acesta; *expunere:

persoane care se uita la TV; persoane care asculta radio; persoane care citesc un ziar / o revista; persoane care privesc un panou.

1 Rating Point reprezinta 1% din publicul tinta expus unui anumit suport media;

Rating = Audienta (nr. de persoane) / Univers x 100 Modul de calcul al acestor rating-uri depinde de sistemul de

cercetare specific fiecarei categorii media in parte.

21


Folosind aceeasi definitie, notiunea de Rating poate fi aplicata oricarui suport media - nu numai pentru televiziune

Diferenta rezulta din metodologia sistemului de masurare al audientei pentru diferitele categorii media;

Exemplu: Presupunem dimensiunea universului publicului tinta = 1,000,000

Numarul de persoane din target care privesc sambata seara “Seara Regasirii" la PRO TV - 450,000;

Numarul de persoane din target care citesc editia de vineri a cotidianului Libertatea - 75,000.

Rating - ProTv = 45.0 Rating - Libertatea = 7.5

22


Elementul cheie in realizarea si evaluarea unui plan media;

Rating-ul unui suport media este diferit (de obicei mai mare) decat Rating-ul minutelor de publicitate incluse in acel suport

In momentul planificarii unui spot, se estimeaza audienta acestuia pe baza unui rating mediu al suportului media respectiv;

La post-evaluare, se iau in calcul rating-urile exacte masurate pentru fiecare suport media.

23

Termeni de Media Gross Rating Points (GRPs) - Academic

Evaluarea unui media plan in GRP's Suma tuturor rating-urilor realizate / livrate de un media plan; Nr. de GRPs nu dau informatii cu privire la audienta duplicata; Este obligatorie specificarea target-ului.

Piata romaneasca de publicitate este destul de confuza Unele persoane considera ca Rating-ul este proportional cu

Universul Tinta; Se folosesc mai multe definitii

GRPs = Rating-uri pentru un target mai mare (ex. Total Indivizi); TRPs = Rating-uri pentru target-uri mai mici (ex. Target-ul unui anume

brand);

Ca regula generala, am adoptat numele convenţional GRPs pentru a desemna suma rating-urilor unui grup tinta de “cumparare” (buying target group).

24

Termeni de Media Gross Rating Points (GRPs) - Conventii

GRPs - Gross Rating Points Suma rating-urilor calculate pentru un target extins

Target secundar - folosit în rapoarte de analiza competitiva; Audience Buying Target - pentru deal-uri la GRPs;

30” CPP = costul unui GRP la un spot de 30”; Gross Impressions = GRPs x Univers / 1000;

TRPs - Target Rating Points Suma rating-urilor calculate pentru target-ul definit al brand-

ului respectiv; 30” TCPP = costul unui TRP la un spot de 30”; Target Impressions = TRPs x Universe / 1000.

25

Termeni de Media Reach

Procent din publicul tinta care a fost expus cel putin o data (de “n” ori sau mai mult) unei campanii de publicitate intr-o anumita perioada de timp;

Definitia este valabila pentru orice public tinta; pentru simplificare, vom folosi în viitoarele formule notiunea de TRPs;

Reach 1+ = TRPs - audienta duplicata; Average Frequency (OTS) = TRPs / Reach 1+

26

Termeni de Media Effective Frequency / Effective Reach

Numarul de expuneri al unui mesaj publicitar care este necesar pentru ca acesta sa aiba efectul dorit asupra publicului tinta.

Notiunea de Effective Reach deriva din cea de Effective Frequency Se stabileste ca obiectiv media.

27

Termeni de Media Indicele de afinitate

Affinity Index = TRPs / GRPs x 100 Poate fi calculat pentru un singur program, sau

pentru rating-uri medii pe diferite segmente orare; 30” TCPP = 30” CPP / Affinity Index.

28

Termeni de Media Share of Voice (SOV)

Este procentul de GRPs obtinuti de un brand, din totalul de GRPs obtinuti de toata categoria din care face parte acel brand

Activitatea competitiei influenteaza nivelul la care trebuie sa fim noi insine, pentru a putea fi eficienti SOV influenteaza sensibil cota de piata - Share of Market

(SOM); Produsele cu o cota mare de piata trebuie sa

investeasca mult in publicitate pentru a-si putea mentine pozitia;

Pentru cresterea cotei de piata, este obligatorie cresterea SOV.

29

Termeni de Media Brief-ul de media

trebuie sa contina numele clientului (brand-ului) target-ul de media

poate fi stabilit cu ajutorul agentiei de media, in functie de target-ul de marketing

bugetul (cu sau fara discount, cu sau fara taxe etc.) poate fi propus de agentia de media

perioada campaniei poate fi propusa de agentia de media

suporturile media dorite (tv, radio sau presa) pot fi propuse de agentia de media

publicatiile (respectiv statiile) dorite pot fi propuse de agentia de media

30

Termeni de Media Brief-ul de media

trebuie sa contina lungimea spoturilor (respectiv dimensiunea machetelor)

poate fi propusa de agentia de media split-ul de spoturi

exemplu: avem spoturi de 30 sec si de 20 sec; cat la suta din totalul de spoturi (sau din bugetul net) se doreste a fi de 30 sec si cat de 20 sec

poate fi propus de agentia de media split-ul de day parts (cat prime time si cat extra prime time)

poate fi propus de agentia de media obiectivele de media (cati TRPs, ce Reach, ce Frecventa, ce

SOV etc.) pot fi propuse de agentia de media

Documents

terminologie media