a) TREGUN

b) NDËRMARRJEN

c) PRODUKTET EKZISTUESE

Koncepti i Marketingut ka pikënisje :

Koncepti i shitjes si mjet përdor :

a) Produktet Ekzistuese

b) Tregun

c) Nevojat dhe kërkesat e konsumatorëve

d) Shitjen dhe promocionin

Koncepti i marketingut ka për qëllim:

a) Fitimin në bazë të vëllimit të shitjes

b) Fitimi në bazë të distribucionit

c) Fitimi në bazë të plotësimit të kërkesave të konsumatorëve

Koncepti i shitjes si mjet përdor:

a) Distribucionin dhe promocionin

b) Shitjen dhe promocionin

c) Shitjen dhe produktin

d) Produktet ekzistuese

Segmentimi i tregut është:

a) Ndarja e tregut homogjen në tregun heterogjen

b) Ndarja e tregut heterogjen në segmente (pjesë më të vogla) homogjene

c) Bashkimi I tregut homogjen në atë heterogjen

4 kushtet që një bashkësi e njerëzve të llogaritet si treg janë:

a) Nevoja–fuqia blerëse–gadishmëria e përdorimit të fuqisë blerëse–autorizimi

b) Tregu masovik-diferencimi I produktit-marketingu cak

c) Të matshme-profitabil-të përshtatshëm-stabil

Që të bëhet segmentimi efikas duhet të plotësohen këto kushte

a) Analiza e konsumatorëve- analiza e konkurrencës- planifikimi strategjik I marketingut

b) Të matshme- profitabil- stabil- të përshtatshëm

c) Strategjia e padiferencuar- strategjia e diferencuar- strategjia e koncentruar

Përparësitë e segmentimit të tregut janë:

a) Analiza e konsumatorëve-Analiza e konkurrencës-Shpërndarja efikase e resurseve-Planifikimi strategjik i marketingut

b) Madhësia e vendbanimit-Dendësia e vendbanimit-Klima

c) Analiza e konsumatorëve-Shpërndarja efikase e resurseve-Kërkimit të përparësive-Shkallës së konsumit

Variablat demografike janë:

a) Religjioni- familja- stili I jetës- karakteristikat e personalitetit- mosha

b) Mosha- gjinia- religjioni- familja- cikli jetësor I familjes

c) Mosha- gjinia- arsimimi- shtresa shoqërore- familja

d) Cikli jetësor I familjes- shkalla e konsumit- religjioni- shtresa shoqërore- mosha- gjinia

Variablat socio-ekonomike janë:

a) E ardhura- shtresa shoqërore- shkala e konsumit- motivet

b) Arsimimi- shtresa shoqërore- famijla- profesioni

c) E ardhura- profesioni- arsimimi- shtresa shoqërore

d) Klima- gjinia- shkalla e konsumit- familja

Varablat gjeografike janë:

a) Klima- mosha- gjinia- madhësia e vendbanimit

b) Dendësia e vendbanimit- madhësia e tregut- klima

c) Madhësia e vendbanimit- Dendësia e vendbanimit- klima

Variablat psikografike janë:

a) Motivet – stili I jetës – karakteristikat e personalitetit

b) Stili I jetës – shkalla e konsumit – profesioni

c) Motivet- arsimimi - kërkimi I përparësive

Variablat bihevioristike janë:

a) Kushteve të blerjes- shkallës së konsumit- motiveve- kërkimit të përparësive- shkallës së konsumit

b) Kushteve të blerjes- lidhmërisë ndaj produktit- motiveve- të ardhurës- shkallës së konsumit

c) Kushteve të blerjes- kërkimit të përparësive- statusit të konsumatorit- shkallës së konsumit- lidhmërisë ndaj produktit

Strategjitë alternative të tregut (Marketingut) janë:

a) Padiferencuar- diferencuar- koncentruar

b) Matshëm- stabil- profitabil

c) Intenzive- selektive- ekskluzive

Strategjia e marktingut të padiferencuar është:

a) -

b) -

c)

N 4P Tregu

N

4P

4P

4P

N 4P

Kush bën pjesë në kërkesën efektive:

a) Konsumatorët e vërtëtë të ndërmarrjes- jokonsumatorët relativ

b) Jokonsumatorët realtiv- jokonsumatorët absolut

c) Jokonsumatorët absolut- tregu I konsumatorëve

d) Konsumatorët e vërtete të ndërmarrjes- konsumatorët e vërtetë të konkurrencës

Kush bën pjesë në kërkesën potenciale:

a) Kërkesa efettive dhe kërkesa totale

b) Jokonsumatorët e relativ dhe kërkesa totale

c) Jokonsumatorët relativ dhe jokonsumatorët absolut dhe kërkesa efektive

d) Kërkesa efektive dhe jokonsumatorët relativ

Kush bën pjesë në kërkesën totale:

a) kërkesa efektive- kërkesa potenciale dhe konsumatorët e vërtetë të ndërmarrjes

b) kërkesa efektive- kërkesa potenciale dhe konsumatorët e vërtetë të konkurrencës

c) kërkesa efektive- kërkesa potenciale dhe jokonsumatorët absolut

d) kërkesa efektive- kërkesa potenciale dhe jokonsumatorët relativ

Faktorët (nevojat) që ndikojnë në kërkimet e tregut janë:

a) Koha- përshtatshmëria (ekzistenca) e të dhënave- natyra e vendimit- vlera e informacionit në krahasim me shpenzimet

b) Koha- të dhënat- metodat kërkimore- plani I mostrës

c) Burimet e të dhënave- natyra e vendimit- shpenzimet e prodhimit- metodat e kontaktimit

Fazat e procesit të kërkimeve të tregut sipas Kotlerit janë:

a) Hyrja- rritja- pjekutia- rënia

b) Definimi problemit- përpilimi i planit- mbledhja e të dhënave- përpunimi- interpretimi i rez. Kërk.

c) Definimi i problemit- mbledhja e të dhënave- të dhënat primare- anketa- vrojtimi

d) Përpilimi i planit kërkimor- plani i mostrës- teknikat e kontaktimit- instrumentet kërkimore

Elementet e planit kërkimor janë:

a) Burimet e të dhënave- metodat kërkimore- instrumentet k.- plani I mostrës- teknikat e kontaktimit

b) Të dhënat primarë dhe sekundare

c) Anketa- vrojtimi- eksperimenti

Burimet e të dhënave janë:

a) Anketa dhe eksperimenti

b) Kontakti I drejpërdrejtë dhe përmes telefonit

c) Primare dhe sekundare

d) Plani I mostrës dhe të dhënat primare

Metodat për mbledhjen e të dhënave primare janë:

a) Anketa- historike- intervista

b) Anketa- eksperimenti- historike

c) Analiza- anketa- metoda induktive

d) Anketa- vrojtimi- eksperimenti

Qëndrimet e menaxherëve ndaj kërkimeve të tregut janë

a) Shkalla e injorimit- sh. e besimit- sh.e vrojtimit- sh.e kontrollit

b) Shkalla e injorimit- sh.e besimit të verbër- sh.e humbjes së iluzioneve- sh.e pjekurisë

c) Shkalla e injorimit- sh.e rritjes- sh.e pjekurisë- sh.e rënies- sh.e besimit

Dimenzionet e produktit janë:

a) Esenca- materializimi- begatimi

b) Gjerësia- gjatësia- thellësia- shkalla e konzistencës

c) Produktet sipas afatit të përdorimit- produktet e konsumit të gjërë- produktet industriale

Dimenzionet e asortimentit të prodhimit:

a) Esenca- materializimim- begatimi

b) Thellësia- lartësia- gjerësia

c) Gjerësia- gjatësia- thellësia- shkalla e konzistences

d) Shkalla e konzistencës- esenca- gjatësia

Ligji i Paretos thot:

a) 80% e vëllimit të shitjes realizohet nga 20% e produkteve

b) 20% e vëllimit të shitjes realizohet nga 80% e produkteve

c) 50% e vëllimit të shitjes realizohet nga 50% e produkteve

Strategjia e pushtimit të tregut paraqet kombinimin në mes të:

a) Tregut ekzistues dhe produktit ekzistues

b) Produktit ekzistues dhe tregjeve të reja

c) Tregut ekzistues dhe produkteve të reja

d) Tregjeve të reja dhe produhteve të reja

Strategjia e zhvillimit të tregut paraqet kombinimin në mes të:

a) Tregut ekzistues dhe produktit ekzistues

b) Produktit ekzistues dhe tregjeve të reja

c) Tregut ekzistues dhe produkteve të reja

d) Tregjeve të reja dhe produhteve të reja

Strategjia e zhvillimit të produkteve të reja paraqet kombinimin në mes të:

a) Tregut ekzistues dhe produktit ekzistues

b) Produktit ekzistues dhe tregjeve të reja

c) Tregut ekzistues dhe produkteve të reja

d) Tregjeve të reja dhe produhteve të reja

Strategjia e diversifikimit paraqet kombinimin në mes të:

a) Tregut ekzistues dhe produktit ekzistues

b) Produktit ekzistues dhe tregjeve të reja

c) Tregut ekzistues dhe produkteve të reja

d) Tregjeve të reja dhe produhteve të reja

Fazat e ciklit të jetës së produktit janë:

a) Hyrja- rritja- pjekuria- rënia

b) Produhki- cmimi- distribucioni- promosioni

c) Pushtimi I tregut- zhvillimi I tregut- diversifikimi

Strategjia ajkë e shpejtë paraqet kombinimin në mes të:

a) Cmimit të ulët dhe promocionit të lartë

b) Cmimit të lartë dhe promocionit të lartë

c) Cmimit te ulët dhe promocionit të ulët

d) Cmimit të lartë dhe promocionit të ulët

a) Cmimit të ulët dhe promocionit të lartë

b) Cmimit të lartë dhe promocionit të lartë

c) Cmimit te ulët dhe promocionit të ulët

d) Cmimit të lartë dhe promocionit të ulët

Strategjia ajkë progresive paraqet kombinimin në mes të:

a) Cmimit të ulët dhe promocionit të lartë

b) Cmimit të lartë dhe promocionit të lartë

c) Cmimit te ulët dhe promocionit të ulët

d) Cmimit të lartë dhe promocionit të ulët

Strategjia e depërtimit masiv paraqet kombinimin në mes të:

a) Cmimit të ulët dhe promocionit të lartë

b) Cmimit të lartë dhe promocionit të lartë

c) Cmimit te ulët dhe promocionit të ulët

d) Cmimit të lartë dhe promocionit të ulët

Strategjia e depërtimit progresiv paraqet kombinimin në mes të: