แผนธรกจ รานเสอผา Thanks Shop

โดย

นางสาววลยลกษณ แสงสวรรณ นางสาวศฤศร จนทรศร

แผนธรกจนเปนสวนหนงของการศกษาในรายวชา 761 427 สมมนาปญหาทางธรกจ ตามหลกสตรปรญญาศลปศาสตรบณฑต สาขาวชาการจดการธรกจทวไป

คณะวทยาการจดการ มหาวทยาลยศลปากร ปการศกษา 2554

แผนธรกจ รานเสอผา Thanks Shop

โดย

นางสาววลยลกษณ แสงสวรรณ นางสาวศฤศร จนทรศร

แผนธรกจนเปนสวนหนงของการศกษาในรายวชา 761 427 สมมนาปญหาทางธรกจ ตามหลกสตรปรญญาศลปศาสตรบณฑต สาขาวชาการจดการธรกจทวไป

คณะวทยาการจดการ มหาวทยาลยศลปากร ปการศกษา 2554

ทประชมสาขาวชาการจดการธรกจทวไป คณะวทยาการจดการ มหาวทยาลยศลปากร พจารณาแลว อนมตใหแผนธรกจ เรอง “รานเสอผา Thanks shop” เสนอโดยนางสาววลยลกษณ แสงสวรรณ และ นางสาวศฤศร จนทรศร มคณคาเพยงพอทจะเปนสวนหนงของการศกษาในรายวชาสมมน าปญหาทางธรกจ ตามหลกสตรศลปศาสตรบณฑต สาขาวชาการจดการธรกจทวไป คณะวทยาการจดการ

.............................................................. (อาจารยดร.ธนนทรฐ รตนพงศภญโญ)

หวหนาสาขาวชาการจดการธรกจทวไป วนท........เดอน.......................พ.ศ..........

อาจารยทปรกษา อาจารย ดร.เกรกฤทธ อมพะวต คณะกรรมการสอบสมมนาปญหาทางธรกจ ....................................................................ประธานกรรมการ (อาจารยดร.ธนนทรฐ รตนพงศภญโญ) ............./.................................../................. ....................................................................กรรมการ (อาจารย ดร.เกรกฤทธ อมพะวต) ............./.................................../................. ....................................................................กรรมการ (อาจารยภาวณ กาญจนาภา) ............./.................................../.................

ค

12510147, 12510158 : สาขาวชาการจดการธรกจทวไป ค าส าคญ : Thanks Shop / ธรกจเสอผา วลยลกษณ แสงสวรรณ และ ศฤศร จนทรศร : แผนธรกจรานเสอผา ราน Thanks Shop อาจารยทปรกษา : อาจารย ดร.เกรกฤทธ อมพะวต. 76 หนา.

บทสรปผบรหาร ปจจบนเสอผานบวาเปนปจจยสของมนษย ทจะตองใชในการด ารงชวต โดยเฉพาะกลมวยรน และวยท างาน นกศกษา วยท างานสวนใหญมกมความนยมตามกระแสแฟชน จงเปนโอกาสในการท าธรกจการคาเกยวกบ รานเสอผาแฟชน ยงชวงนผคนสวนใหญโดยเฉพาะกลมผหญงว ยรน นกศกษา คนท างาน ใหความสนใจในเสอผาแฟชนกนมาก บวกกบเศรษฐกจทก าลงฟนตว ขน จะเปนปจจยทท าใหกลมคนเหลานนนยมเลอกซอเสอผากนมากขน เพอตองการตามแบบกระแสแฟชนนยมในปจจบน เพอใหตวเองสวยดดอยตลอดเวลา รานเสอผา Thanks Shop ตงอยในบรเวณปนทองพลาซา ใกลหางสรรพสนคาเมเจอร ซนเพลกซ สาขา ปนเกลา ทางรานจะออกแบบรปแบบเสอผาเอง และดจากแฟชนทก าลงเปนทนยมโดยน ามาดดแปลง ใหเกดความแตกตาง หลากหลาย โดยมรปแบบททนสมย ใสแลวดด มสไตล ไมซ าใคร ลกคาเปาหมายของรานเสอผา Thanks Shop คอ ลกคาเพศหญงกลมวยรน นกศกษาและวยท างาน ทมความชอบและรกในการแตงตว ททนสมย เรยบงาย และดดมสไตล ดานการแขงขน ตลาด เสอผาในบรเวณ ปนทองพลาซา หางเมเจอรซนเพลกซ สาขาปนเกลา มการแขงขนคอนขางสงเนองจากในพนทนมผประกอบการอยมากมาย มผประกอบการบางรายทตองเลกกจการไ ป เนองจากลกคาเขามา เลอกซอสนคาในราน นอย แตเนองจากทางรานเรามสนคาทแตกตางจากรานอน ดวยรปแบบของเสอผาทมการน ามา ดดแปลง ประยกต ใหเกดความแตกตาง ไมซ าแบบใคร และยงสรางแบรนขนเปนของทางรานเอง ท าให สนคามความหลากหลายในสวนของรปแบบเสอผา สรปผลการประมาณการทางการเงนคาดวาปแรกจะมรายได 1,294,500.00 บาท โดยมก าไร (ขาดทน) สทธของกจการเทากบ 49,492.10 บาท เมอค านวณคา NPV จะเทากบ 257,568.11 และมคา IRR เทากบ 26.39% มระยะเวลาคนทนจะอยท 2 ป 11 เดอน _________________________________________________________________________________ คณะวทยาการจดการ มหาวทยาลยศลปากร ปการศกษา 2554 ลายมอชอนกศกษา 1 ………………………………….2 …………………………………. ลายมอชออาจารยทปรกษา …………………………………………………………………

ง

กตตกรรมประกาศ

แผนธรกจเรอง รานเสอผา ฉบบนเปนสวนหนงของรายวชาการวจยสมมนาปญหาทางธรกจ (761 427) หลกสตรปรญญาศลปศาสตรบณฑต สาขาวชาการจดการธรกจทวไป คณะวทยาการจดการ มหาวทยาลยศลปากร สามารถส าเรจลลวงไดเปนอยางดดวยความอน เคราะหของบคคลหลายๆทาน ทสละเวลาอนมคายงเพอใหขอมลตางๆประกอบการท า แผนธรกจ ผจดท าจงขอกราบขอบพระคณมาดวย ณ โอกาสน ขอขอบพ ระคณ อาจารย ดร . เกรกฤทธ อมพะวต โดยใหความอนเคราะหในการถายทอดความร ขนตอนการท า แผนธรกจ และเปนอาจารยท ปรกษาทคอยใหค าแนะน า ใหค าปรกษา ใหการชวยเหลอชแนะแนวทางในการจดท าแผนธรกจ เสยสละเวลาตรวจสอบแผนธรกจ เพอน ามาสการแกไขและปรบปรงขอบกพรองใหงานวจยสมบรณมากยงขน ท าใหแผนธรกจฉบบนส าเรจไปดวยด ขอขอบคณ คณศรต ศรวฒนทรพย โดยใหความอนเ คราะหในการถายทอดความร เทคนคการท าแผนธรกจ เพอใหทราบความตองการทางการตลาดมาประกอบกบการท าแผนธรกจ ขอขอบพระคณ คณ น าหวาน เจาของราน Hiso Room และ รานเสอไ ฉไล ทคอยประสานงาน ใหความชวยเหลอสนบสนนการขออนญาตในการด าเนนการเกบขอมลแบบสอบถาม และใหขอมลภายในทเกยวของกบการประกอบธรกจรานเสอผา ขอขอบคณ คณสชาดา จนเจรญ ทสละเวลาในการใหความร เกยวกบการใชโปรแกรม SPSS ส าหรบการประมวลผลในการท าวจยยอย นอกจากนขอขอบคณอยางจรงใจตอครอบครวและพๆ เพอน ๆ นองๆทกคนทใหขอคดทด ใหการสนบสนนและใหก าลงใจเสมอมา พรอมทงขอขอบคณทกทานทมสวนเกยวของกบ แผนธรกจฉบบน ทไมไดกลาวในทน ไว ณ โอกาสน และหวงวาแผนธรกจฉบบนจะเปนประโยชนแกผอนทจะน าไปปรบประยกตใช หรอเปนแบบอยางในการพฒนาแผนธรกจตางๆ ตอไป

จ

สารบญ

หนา

บทสรปผบรหาร…………………………………………………………………………… ค

กตตกรรมประกาศ.………………………………………………………………………… ง

สารบญตาราง.……………………………………………………………………………… ซ

สารบญภาพ.………………………………………………………………………………... ฌ

บทท 1 วตถประสงคในการนาเสนอแผน.…………………………………………………… 1

2 ภาพรวมของกจการ.…………………………………………………………………. 2

ความเปนมาของธรกจและลกษณะทางธรกจ.……………………………. 2

ประวตของผประกอบการ.………………………………………………. 3

ชอกจการและทตง.………………………………………………………. 3

ขนตอนการเรมดาเนนงาน.………………………………………………. 3

3 การวเคราะหอตสาหกรรมและการวเคราะหตลาด.………………………………….. 4

สภาวะอตสาหกรรม.……………………………………………………... 4

สภาวะตลาด.……………………………………………………………… 7

ขนาดของตลาดและแนวโนม……………………………………………... 7

ตลาดเปาหมาย.……………………………………………………………. 8

สภาพการแขงขน Five Forces.……………………………………………. 9

การวเคราะห SWOT.……………………………………………………… 12

คแขงขน…………………………………………………………………… 14

สวนแบงการตลาด…………………………………………………………. 15

4 แผนการบรหารจดการ………………………………………………………………… 16

รายละเอยดธรกจ…………………………………………………………… 16

แผนผงองคกร……………………………………………………………… 17

ฉ

บทท หนา วสยทศน พนธกจ………………………………………………………… 18

เปาหมายทางธรกจ……………………………………………………….. 19 ปจจยแหงความส าเรจ……………………………………………………. 19

5 แผนการตลาด……………………………………………………………………….. 20 กลยทธระดบองคกร……………………………………………………… 20 ลกษณะรปแบบของเสอผา……………………………………………….. 21 กลยทธทางการตลาด…………………………………………………….. 23 6 แผนการขายสนคา…………………………………………………………………… 26 สถานประกอบการในการขาย……………………………………………. 26 ทตงสถานท………………………………………………………………. 26 การไดมาของสถานท…………………………………………………….. 26 จดเดน จดดอย ของสถานท………………………………………………. 26 การปรบปรงตกแตงสถานท………………………………………………. 27 งบประมาณในการปรบปรงตกแตงสถานท………………………………. 27 การออกแบบรานภายใน………………………………………………….. 28 การบรหารบคคล…………………………………………………………. 28 วนเวลาท าการ…………………………………………………………….. 28 อปกรณและเครองมอในการขาย…………………………………………. 29 ขนตอนการขายสนคา……………………………………………………. 29 ขนตอนการขาย…………………………………………………………… 31 7 แผนการเงน………………………………………………………………………….. 32 การประมาณการลงทน…………………………………………………… 32 การประมาณการทรพยสนในการประกอบธรกจและคาเสอมราคา……… 33 ประมาณการขายรายเดอน………………………………………………... 35

ช

บทท หนา การประมาณการรายไดจากการขาย……………………………………… 37 การประมาณการตนทนการผลตและตนทนการขาย……………………… 38 การประมาณการคาใชจายในการขายและบรหาร………………………… 39 การประมาณการงบก าไรขาดทน………………………………………… 40 การค านวณภาษเงนไดนตบคคล…………………………………………. 40 การประมาณการงบกระแสเงนสด……………………………………….. 41 การประมาณการงบดล…………………………………………………… 42 การวเคราะหอตราสวนทางการเงน………………………………………. 43 8 แผนฉกเฉนหรอแผนประเมนความเสยง……………………………………………. 44 บรรณานกรม…………………………………………………………….. 45 ภาคผนวก………………………………………………………………… 46 แบบสอบถาม…………………………………………………………….. 47

ผลการวจย………………………………………………………………… 53 ประวตผเขยน…………………………………………………………….. 75

ซ

สารบญตาราง ตารางท หนา 1 ขนตอนการเรมด าเนนงาน………………………………………………………… 3 2 แสดงถงปจจยภายในทมผลตอองคกร……………………………………………… 12 3 แสดงปจจยภายนอกทมผลตอองคกร………………………………………………. 13 4 รายชอผถอหน / หนสวนและสดสวนการถอครอง………………………………… 16 5 แสดงถงจ านวนบคลากร และอตราคาจางในองคกร…..………………………........ 18 6 แสดงรายการสนคาภายในราน…..……………………………………………….... 20 7 แสดงราคาของสนคา.............…………………………………………………….. 24 8 แสดงจดเดนและจดดอยของสถานทตง….……………………………………….... 26 9 แสดงงบประมาณทตงไว....................………….………………………………… 27 10 อปกรณและเครองมอในการขายสนคา…………………………………………….. 29 11 การประมาณการในการลงทน.......………………………………………………… 32 12 การประมาณการทรพยสนในการประกอบธรกจและคาเสอมราคา………………. 33 13 ประมาณการขายรายเดอน…………………………………………….………….... 35 14 การประมาณการรายไดจากการขาย....……………………………………………… 37 15 การประมาณการตนทนการผลตและตนทนขาย…………………………………..... 38 16 การประมาณการคาใชจายในการขายและบรหาร………………….……………...... 39 17 การประมาณการงบก าไรขาดทน…………………………………………………... 40 18 การค านวณภาษเงนไดนตบคคล………………………………….………………... 40 19 การประมาณการงบกระแสเงนสด…………………………………………………. 41 20 การประมาณการงบดล……………………………………………………………… 42 21 การวเคราะหอตราสวนทางการเงน………………………………………………… 43

ฌ

สารบญภาพ ภาพท หนา 1 แสดงถงแรงผลกดนทง 5 ในอตสาหกรรมการแขงขน…………………………… 11 2 แสดงต าแหนงของรานกบคแขง………………………………………………….. 14 3 แสดงถงโครงสรางการบรหารงานภายในองคกร………………………………… 17 4 ลกษณะรปแบบเสอผา……………….…………………………………………… 21 5 เสอสายเดยว………………………………………………………………………. 21 6 เสอเดรสสน………………………………………………………………………. 22 7 เสอเดรสยาว………………………………………………………………………. 22

8 กระโปรงยาวและกระโปรงสน…………………………………………………… 23 9 กางเกงขาสนและกางเกงขายาว…………………………………………………… 23 10 แผนผงภายในราน………………………………………………………………… 28 11 แสดงขนตอนการด าเนนงาน……………………………………………………… 31

1

บทท1

วตถประสงคในการนาเสนอแผนธรกจ

วตถประสงค

1.เพอเตรยมความพรอมสาหรบการดาเนนงาน

2.เพอใหผประกอบการมการลาดบความคด การเตรยมความพรอมเพอเรม การประกอบ

ธรกจ

3.เพอลดความเสยงในการดาเนนธรกจ เพราะ เปนการวางแผนลวงหนาออกมาในรป

ของการจดทาแผนธรกจ และมแผนสารองเพอลดความเสยงทางธรกจทเกดจากปจจยภา ยนอกท

ธรกจไมสามารถควบคมได

4.เพอเปนแนวทางธรกจใหผก หรอ ผรวมทนสามารถขอกเงน หรอระดมทนมาลงทน

เพอประกอบธรกจทตองการจะทาแผนธรกจ และมแผนสารองเพอลดความเสยงทางธรกจทเกดจาก

ปจจยภายนอกทธรกจไมสามารถควบคมได

2

บทท2 ภาพรวมของกจการ

ความเปนมาของธรกจและลกษณะของธรกจ ในยค ปจจบนอตสาหกรรมเสอผามการแขงขนอยางรนแรง ผนวกกบ ผคนใหความส าคญกบความสวยความงามภายนอกมากขน เครองแตงกายถอวาเปนสงส าคญโดยเฉพาะเสอผาทสวมใสซงจะบงบอกถงรสนยม และภาพลกษณของผสวมใสได ธรกจเสอผาจงเปนธรกจทสามารถเจรญเตบโตไดมาก เพราะมตลาดทใหญ ไมใชมเพยงแตตลาดในประเทศเทานน ยงมตลาดในตางประเทศกมมาก ทผบรโภคมความตองการทจะซอเสอผา ซงเสอผาทผลตโดยผประกอบการในไทย กไดรบ การยอมรบไปในหลายๆประเทศในหลายทวป วาผลตสนคาทมคณภาพ ตรงตามความตองการของกลมลกคา จงท าใหธรกจเสอผานนสามารถดงเอาเมดเงนจากตางประเทศเขามาสแรงงานไทย มาสผประกอบการทเปนคนไทย มาสประเทศไทย ท าใหประเทศไทยของเรามเงนจากตางชาตเขามาหมนเวยนมากมาย

ปจจบนเสอผานบวาเปนปจจยสของมนษย ทจะตองใชในการด ารงชวต โดยเฉพาะกลมวยรน และวยท า งาน นกศกษา วยท างาน สวนใหญมกมความนยมตามกระแส แฟชนเกาหล ญปน

จงเปนโอกาสในการท าธรกจการคาเกยวกบ รานเสอผาแฟชน จงมความนาจะเปนสง เพราะวามความตองการอบตขนอยเปนนสย ดวยเหตนทางรานเราจงมองเหนโอกาสในการท าธรกจเสอผาเพอเพมผลก าไร ใหกบทางราน ยงชวงนผคนสวนใหญโดยเฉพาะกลม ผหญง วยรน นกศกษา คนท างาน ใหความสนใจในเสอผาแฟชนกนมาก บว กกบเศรษฐกจทก าลงฟนตวขน จะเปนปจจยทท าใหกลมคนเหลานน นยมเลอกซอเสอผากนมากขน เพอตองการตามแบบกระแสแฟชนนยมในปจจบน เพอใหตวเองสวยดดอยตลอดเวลาโดยทางรานเรามเสอผาตามแบบแฟชนทก าลงเปนทนยม และเสอผาทออกแบบเอง และลกคาสามารถสงตดตามแบบทลกคาตองการได

3

ประวตของผประกอบการ ล าดบท 1 ชอ-นามสกล นางสาววลยลกษณ แสงสวรรณ การศกษา 2551-2554 ปรญญาตร จากมหาวทยาลยศลปากร วทยาเขตสารสนเทศเพชรบร คณะวทยาการจดการ สาขา การจดการธรกจทวไป พ.ย.2554 - ปจจบน เปนเจาของธรกจ “รานเสอผา Thanks Shop” ล าดบท 2 ชอ-นามสกล นางสาวศฤศร จนทรศร การศกษา 2547 - 2550 ปรญญาตร จากมหาวทยาลยศลปากร วทยาเขตสารสนเทศเพชรบร คณะวทยาการจดการ สาขา การจดการธรกจทวไป 2554 – ปจจบน เปนเจาของธรกจ “รานเสอผา Thanks Shop” ชอกจการและสถานทตง ชอ รานเสอผา Thanks Shop สถานทตง ปนทองพลาซา (ดานขางเมเจอรฯ ปนเกลา) ลกษณะอาคาร หองเชา ขนาด 3*4 เมตร ขนตอนการเรมด าเนนงาน ตารางท 1 ขนตอนการเรมด าเนนงาน ล าดบ รายงานด าเนนงาน ระยะเวลา

ด าเนนงาน ระยะเวลาท

คาดวาจะแลวเสรจ 1. ด าเนนการเชาสถานท 5 วน 28 ส.ค. – 1 ก.ย.54 2. ท าการดดแปลงและตกแตงสถานท 5 วน 2 ก.ย. – 6 ก.ย.54 3. ตรวจสอบความพรอมและแกไขจดบกพรอง 2 วน 7 ก.ย. – 8 ก.ย. 54 4. การจดท าโฆษณา 7 วน 2 ก.ย. – 8 ก.ย. 54 5. เปดด าเนนการ 9 ก.ย. 54 รวมระยะเวลาทงสน 12 วน

4

บทท3 การวเคราะหอตสาหกรรมและการวเคราะหตลาด

สภาวะอตสาหกรรม

ธรกจเสอผาแฟชนเปนอตสาหกรรมทมมลคามวลรวมของภาคอตสาหกรรมทมากทสดของประเทศ สงผลใหมการจางแรงงานมากถง 1 ลานคน คดเปน 20 เปอรเซนต ของการจางแรงงานในภาคอตสาหกรรมการผลต ทงหมด ทงยงเปนอตสาหกรรมสงออกทมบทบาทส าคญในการน าเงนตราเขาประเทศอยางตอเนอง ซงประเทศไทยมสวนแบงทางดานการสงออกเครองนงหมโลกอนดบท 9 โดยคดเปนรอยละ 1.07 ซงการเจรญเตบโตและแนวโนมของอตสาหกรรมเสอผาแฟชน การทไทยไดเปนเจา ภาพจดงาน Bangkok Fashion City สงผลท าใหเกดภาพลกษณทดในอตสาหกรรมรวมไปถงตราสนคาของไทย โดยมการคาดหวงวา ประเทศไทยจะสามารถเปนศนยกลางทางดานแฟชนไดในป 2012 การฟนตวของเศรษฐกจ จากการทไทยมขอตกลงการคาเสรตางๆ ท าใหอตสาหกรรมเสอผาแฟชนไทยจะมแนวโนมทดขนอยางตอเนอง

ธรกจรานเสอผายงมแนวโนมเจรญเตบโตเพมขนเรอยๆ ถงแมวา ทผานมา จะเกดสถานการณอทกภยทรนแรงและขยายวงกวางในพนทภาคกลางและกรงเทพมหานครในบางสวนท าใหดชนผลผลตอตสาหกรรมหดตวรอยละ 35.8 จากระยะเด ยวกบปกอน เปนการหดตวในทกหมวดสนคา แตอตสาหกรรมเสอผาไมคอยไดรบผลกระทบมากนก หลงจากสถานการณอทกภยท าใหผคนหาซอเสอผาใหมกนเปนจ านวนมาก เนองจากเสอผาไดรบความเสยหายจากน าทวม ธรกจรานเสอผาจงจงมอตราการเจรญเตบโตตามอตสาหกรรมแฟชนไทย

อตสาหกรรมแฟชนไทยเปนอตสาหกรรมหนงทสรางรายไดใหกบประเทศ มมลคาการสงออกของกลมสนคาแฟชนของไทยในชวงเดอนแรกของป 2554 มลคาถง 1,260.81 ลานเหรยญสหรฐ ซงขยายตวเพมขนจากชวงเดยวกนของป 2553 คดเปนรอยละ 23.52 โดยเฉพาะกลมสนคาเครองนงหมมอตราขยายตวเพมขนรอยละ 7.46 เมอเทยบกบชวงเดยวกนของป 2553 เนองจากการสงออกไปตลาดหลก เชน ประเทศสหรฐอเมรกา ญปน และเยอรมนขยายตวเพมขน สนคาแฟชนไดรบความนยมจากผซอจากตางประเทศ เนองจากใชการออกแบบเ ปนกลยทธโดยผลกดนสนคาแฟชนแบรนดไทยใหม ความเปนเอกลกษณเพอกาวสตลาดแฟชนระดบโลกอกทงในเรองของการควบคมคณภาพสนคาทงในแงการผลต และการบรการตางๆ กเปนปจจยส าคญทชวยดงดดผซอและสรางความสนใจและการยอมรบในตลาดแฟชนระดบโลก แตทงนอตสาหกรรมแฟชนไทย

5

กยงประสบปญหาในเรองของปญหาคาเงนบาททแขงคาอยางตอเนอง ท าใหไทยเปนประเทศฐานการผลตทก าหนดราคาสงกวาประเทศคแขงทเปนฐานการผลตเชนเดยวกน

อตสาหกรรมแฟชนไทยในปนยงคงมแนวโนมการเตบโตทดตอเนองจากปทผานมาโดยเฉพาะการสงออกแมวาประเทศคคาหลกของไทย อยางประเทศในแถบยโรปหรอสหรฐอเมรกาจะเกดปญหาทางเศรษฐกจ แตเนองจากความมเอกลกษณของสนคาไทย ยงคงท าใหสนคาทางดานแฟชนไทยเปนทตองการของตลาด นอกจากนเพอเตรยมพรอมไปสการเปนประชาคมอาเซยนในอนาคต จะมการรกตลาดอาเซยนมากขนเพอเปนการชดเชยตลาดในสวนทมปญหา และประเทศในอาเซยนมอตราแลกเปลยนคาเงนทแตกตางกนไมมากนก ซงศกยภาพของไทยทงการผลตและรปแบบยงถอวาเปนผน าในแถบอาเซยนดวยกน

อตสาหกรรมเสอผาของไทยเรมไดรบการพฒนาหลงยคปฏวตอตสาหกรรม สมรรถนะทางเศรษฐกจและววฒนาการของอตสาหกรรมสงทอและเครองนงหมไทย ตงแตอดตจนกระทงปจจบนมการพฒนามากวา 50 ป มทงโอกาสทางการตลาด ปญหาและอปสรรค พ.ศ.2498 นโยบายภาครฐเนนการคมครองและปกปองอตสาหกรรมในประเทศ

พ.ศ. 2514 อตสาหกรรมสงทอขยายตวอยางรวดเรว พ.ศ. 2518 สงเสรมการลงทนเพอการสงออก การสงออกเสอผาส าเรจรปขยาย ตวอยาง

รวดเรว พ.ศ. 2524 รฐบาลอนญาตใหขยายก าลงการผลต พ.ศ. 2530 อตสาหกรรมสงทอสงออกสงสดอนดบหนงในประเทศ พ.ศ. 2533 ประเทศไทยตดอนดบผสงออก 10 อนดบแรกของโลก พ.ศ. 2534 รฐบาลอนญาตโรงงานตดเยบเสอผาโดยเสร พ.ศ. 2538 เศรษฐกจเรมชลอตว ปรบลดภาษน าเขาเสอผาส าเรจรปลงจากรอยละ 60 พ.ศ. 2540 เกดวกฤตเศรษฐกจทวภมภาคเอเชย พ.ศ. 2545 ภาครฐสงเสรมโครงการกรงเทพมหานคร เมองแฟชน เพอสรางมลคาเพม

ใหกบอตสาหกรรมแฟชนและสงเสรมใหกรงเทพมหานคร เปนศนยกลางแฟชนในภมภาคเอเชยและแปซฟค

พ.ศ. 2546 นกวชาการไทยรวมกบทมงานของ Porter ศกษาโครงการการพฒนาขดความสามารถในการแขงขนของไทย

พ.ศ. 2548 1 มกราคม 2548 การคาสงทอโลกปราศจากโควตา ภายใตขอตก ลงรวม (The Agreement on Textile and Clothing--ATC)

6

นบตงแตป พ .ศ. 2528 ถง ป พ .ศ. 2539 อตสาหกรรมสงทอไทยมความส าคญตอเศรษฐกจของประเทศอยางมาก เนองจากเปนอตสาหกรรมทน ารายไดเขาประเทศเปนอนดบตน ๆ นอกจากนยงเปนผสงออกระดบแนวหนาของโลกแล ะมอตราการขยายตวในการสง ออกอยางตอเนอง แตหลงจากป พ .ศ. 2539 เปนตนมาอตราการสงออกกเรมลดลงอยางตอเนอง สาเหตประการหนงอาจเนองจากสภาวะการแขงขนของตลาดโลกเรมสงขนแมวาภาครฐจะสนบสนนนโยบายสงเสรมการสรางภาพลกษณตราสนคาไทย ป พ .ศ. 2544 และโครงการกรงเทพมหานครเมองแฟชน ป พ .ศ. 2544 เพอสรางมลคาเพมใหกบอตสาหกรรมแฟชน แตขอมลการศกษาขดความสามารถทางการแขงขนของอตสาหกรรมเสอผา พบวา คณภาพเสอผา ทผลตในประเทศยงตองมการพฒนาเครองหมายการคา และการตลาดเชงรก

ปจจบนอตสาหกรรมเสอผามการแขงขนอยางรนแรง จากผลกระทบการเปด เขตการคาเสร (Free Trade Area--FTA) และการสงออกทปราศจากโควตาตามขอตกลงรวม (Agreement on Textile and Clothing--ATC) นอกจากนยงมปญหาอนเกดจากการเขารวมเปนสมาชก WTO ของประเทศจน ซงเปนประเทศทมศกยภาพในการผลตเสอผาระดบลางสง สงผลใหเสอผาราคาถกจากประเทศจนเขามาแยงสวนแบงทางการตลาดภายใน ประเทศของไทย ทมสวนแบงทคอนขางแนนอนและคงทมายาวนาน

ปญหาการตลาดดานอปทาน (supply) ของอตสาหกรรมสงทอและเครองนงหม ทผานมาพบวา กวารอยละ 90 เปนการรบจางผลต (Original Equipment Manufacturing--OEM) ใหแกเจาของเครองหมายการคาตาง ๆ ทวโลก เพอสงออกสงผลใหขาดการตลาดเชงรก มลคาเพมในการสงออกอยในระดบต าประมาณรอยละ 10-35 ของมลคาสนคา เมอเปรยบเทยบกบการสงออกภายใตเครองหมายการคาของตนเอง (Own Brand Manufacturing--OBM) ซงกอใหเกดมลคาเพมในการสงออกถงรอยละ 50-75 ของมลคาสนคา

นอกจากน ผลการศกษาขดความสามารถทางการแขงขนของอตสาหกรรมเสอผา ยงพบวา ปญหาการตลาดดานอปสงค (demand) สวนหนงเกดจากการทผบรโภคภายในประเทศไมใหความส าคญกบการบรโภค สนคาคณภาพ หรอกลาวอกนยหนงไดวา ผบรโภคภายในประเทศสวนใหญนยมสนคาระดบกลางและลาง สงผลโดยตรงตอการพฒนาผลตภณฑอตสาหกรรมแฟชน อปสงคของผบรโภคภายในประเทศ สงผลตอสถานะอ ตสาหกรรมแฟชนเสอผาปจจบนอยกงกลาง (comparative nutcracker) ระหวางสนคาระดบกลางและระดบลาง ท าใหอตสาหกรรมแฟชนตองเผชญกบภาวการณแขงขนทงสองระดบ โดยตลาดระดบกลางตองเผชญกบคแขงซงมความไดเปรยบดานชอเสยงของ ผลตภณฑ การออกแบบและคณภาพ เชน ฮองกง สงคโปร ขณะทตลาด

7

ระดบลางตองเผชญกบการแขงขนจากจนและเวยดนาม ซงมความไดเปรยบดานตนทนคาแรงงานต า และเปนแหลงวตถดบทส าคญ เชน ฝาย ไหมและเสนใยประดษฐ สภาวะตลาด

ในปจจบน ธรกจตดเยบเสอผา เปนธรกจทไดรบควา มนยมมาก เนองดวย “เสอผา” นน เปนหนงในปจจยส ทมนษยเราจ าเปนตองใชในการด ารงชวตประจ าวน เพราะฉะนน ธรกจเสอผากเปนธรกจทมตลาดใหญมากๆ ตงแตตลาดระดบลาง ยนตลาดระดบสง เพราะฉะนน ความตองการซอของตลาดเสอผาหรออปสงค (Demand) ของตลาดเสอผานนมมากมายและหลากหลาย การทมความตองการซอหรออปสงค (Demand) ทสง ท าใหความตองการขายหรออปทาน (Supply) มมากตามไปดวย จงท าใหมผประกอบการทงขนาดเลกและขนาดใหญตางพากนสนใจทจะเขามารวมสวนแบงทางการตลาดของธรกจเสอผาน

ขนาดของตลาดและแนวโนม

จากขอมลในการวเคราะหสภาวะอตสาหกรรม จะเหนไดวา ผคนใหความส าคญกบความสวยความงามภายนอกมากขน เครองแตงกายถอวาเปนสงส าคญโดยเฉพาะเสอผาทสวมใสซงจะบงบอกถงรสนยม และภาพลกษณของผสวมใสได

ธรกจเสอผาจงเป นธรกจทสามารถเจรญเตบโตไดมาก เพราะมตลาดทใหญ ไมใชมเพยงแตตลาดในประเทศเทานน ยงมตลาดในตางประเทศกมมาก ทผบรโภคมความตองการทจะซอเสอผา ซงเสอผาทผลตโดยผประกอบการในไทย กไดรบการยอมรบไปในหลายๆประเทศในหลายทวป วาผลตสนค าทมคณภาพ ตรงตามความตองการของกลมลกคา จงท าใหธรกจเสอผานนสามารถดงเอาเมดเงนจากตางประเทศเขามาสแรงงานไทย มาสผประกอบการทเปนคนไทย มาสประเทศไทย ท าใหประเทศไทยของเรามเงนจากตางชาตเขามาหมนเวยนมากมาย

การจ าแนกลกษณะผประกอบการผลตในธรกจเสอผา แบงได 2 ลกษณะใหญ คอ 1.ผประกอบการผลตเสอผาแบบเทเลอร (Tailor) ผประกอบการผลตเสอผาในแบบเทเลอรน จะเปนในลกษณะทเปนหองเสอ หรอราน

ตดเสอ ทเรามกนมาตงแตในอดต ปจจบนอาจจะมลดนอยไปตามการเปลยนแปลงพฤตกรรมของลกคาทนยมเสอผาส าเรจรป แตกมไมนอยทหองเสอหรอรานตดเสอผานน จะยงคงประกอบธรกจไดอย และยงเจรญเตบโตขนไปเรอยๆ เพราะวายงมกลมลกคาทยงคงไมเปลยนแปลงพฤตการการซอเสอผา

8

การผลตเสอผาในลกษณะเทเลอร (Tailor) นน กคอการตดเยบเสอผาทมขนาดตรงตามรปรางของลกคา มรายละเอยดตามความตองการของลกคา ซงเสอผาทผลตออกมาไดนน กจะพอดกบรปรางของลกคา ซงจะตางกนกบเสอผาส าเรจรปทจะมขนาดก าหนดเอาไวแลว 2.ผประกอบการผลตเสอผาแบบการเมนต (Garment)

ผประกอบการผลตเสอผาแบบการเมนต (Garment) มผประกอบการตงแตขนาดเลกไปจนถงผประการขนาดใหญ ซงผลตภณฑทผประกอบการผลตเสอผาแบบการเมนต (Garment) ผลตออกมาจะเปนในลกษณะเสอส าเรจรป ทมขนาดทสรางขนมาตามขนาดม าตราฐานของกลมลกคาทเรามงหวง ผลตภณฑจงแตกตางกบการผลตภณฑแบบเทเลอร (Tailor) ทมขนาดพอดตวกบลกคาเปนรายบคคลไป แตตลาดเสอผาส าเรจรปนน จะมขนาดใหญกวา อาจจะเปนเพราะวาพฤตกรรมการเลอกซอเสอผาของลกคานนเปลยนไป ในปจจบน ลกคาตองการความสะดวกสบายและรวดเรว สนคาส าเรจรปจงเปนตวเลอกทลกคาในปจจบนใหความสนใจ เพราะมใหเลอกหลากหลาย สามารถเหนแบบและทดลองใส เมอถกใจกสามารถซอกลบไปไดเลย ผประกอบการผลตเสอผาในแบบการเมนต (Garment) จงมตงแตขนาดเลกไปจนขน าดใหญ ซงความแตกตางในกระบวนการผลตมไมมาก ขนอยกบการวางระบบ และก าลงการผลตของแตละผประกอบการมากกวา

การผลตในเสอผาในแบบการเมนต (Garment) จะถกยอยขนตอนออกเปนแผนกเพอความรวดเรว สวนจ านวนแผนกจะเยอะหรอจะนอยกขนอยกบแบบของสนคาทล กคานนสงมา ซงการผลตเสอผาในแบบการเมนต (Garment) จะเนนผลตจ านวนมากตอหนงแบบ เพอลดตนทนในการผลต และยงมการน าเทคโนโลยมาชวยในการลดตนทนดวย ซงแตกตางกบแบบเทเลอร (Tailor) ทเนนการสรางแบบทตรงตามขนาด (Size) ของลกคา และตองผลตทละชน ตลาดเปาหมาย

เนองจากตลาดธรกจรานเสอผามการแขงขนสง ดงนนการด าเนนธรกจจงตองมการวางแผนและก าหนดกลยทธทางการตลาดอยางรอบคอบชดเจน และมประสทธภาพ ซงหนงในกระบวนการดงกลาวคอ การก าหนดลกคาเปาหมายไวชดเจน เพอทจะสามารถวา งแผนการตลาดตางๆไดอยางมประส ทธภาพ เชนกลยทธดานราคา หรอสนคาและบรการ และในการน าเงนงบประมาณมาลงทนนน จะตองมการวางแผนกา รลงทนใหมประสทธผลสงสด คอ ตองเนนลกคากลมเปาหมายอยางชดเจน ถาหากมไดเนนกลมลกคาเปาหมายทชดเจนกจะท าใหการลงท นนนไมไดผลตามทตองการและท าใหเสยโอกาสทางการตลาด

ตลาดเปาหมายจะอย ในบรเวณพนท ปนทองพลาซา (ดานขางเมเจอรฯ ปนเกลา ) อายตงแต 15ป ถง 35 ป ทตองการความแปลกใหมของตลาดเสอผา เนองจากลวดลายทมอยในตลาด

9

ซ าซาก จ าเจ โดยกลมลกคาเปาหมาย คอ กลมคนท างานและกลมนกศกษา ซงสามารถแบงออกเปน 3 ระดบ ดงน

1.กลมเปาหมายหลก A (Primary Target) 1.1เปนกลมลกคาทมอายระหวาง 15 – 25 ป ทมความตองการสนคา ก าลง

และอ านาจซอ ในระดบสงไมเนนรปแบบทเรยบหร แตเนนรปแบบทสว ยงาม ทนสมย ตวอยางลกคาในกลมหลก ไดแก นกเรยน นกศกษา

1.2เปนกลมของพนกงานในหนวยงานตาง และพนกงานบรษทตางๆ 1.3ผคาสง – ปลก ทมาตดตอกบทางราน 2.กลมเปาหมายรอง B (Secondary Target)

เปนกลมลกคาทมอายระหวาง 26 – 35 ป เปนกลมทเนนรปแบบทเรยบงาย สามารถใสไดในหลายโอกาส กลมลกคาระดบนจะเปรยบระหวางราคากบการบรการ

สภาพการแขงขน

การแขงขนในตลาดเสอผาเปนการแขงขนคอนขางสง การแขงขนในธรกจจ าหนายปลกจะมมากกวาธรกจจ าหนายแบบสง อนเนองมาจากตนทนในกา รประกอบการไมสงมากนก ผบรโภคมจ านวนมากซงครอบคลมทกกลมอาย จงท าใหผประกอบการแตละรายตองหากลยทธ ในการดงดดลกคา เนองจากธรกจเสอผา ก าลงไดรบความนยมอยางสงจากผบรโภค และปจจบนการแตงกายของคนไทยเรา โดยเฉพาะผหญงไทย เรมเปลยนแปลงไป ไดรบอทธพลการแตงกายจากตางประเทศมากยงขน นยมแตงกายตามกระแสแฟชน ทก าลงเปนทนยมมากขน จงท าใหนกลงทนเลงเหนโอกาสทางธรกจและได ท าการเปดกจการเพมขนมากมายในกรงเทพมหานครและตางจงหวด โดยลกษณะรานเสอในกรงเทพมหานครนนจะเปนไปในรปแบบการตามตลาดนด หรอเปนหองเชา ตดๆกน แถวหางสรรพสนคา และมการตกแตงรานใหสวยงาม เพอใหสามารถเปนสงดงดดใหลกคาได เพอตอบสนองความตองการของกลมลกคาเปาหมายในกรงเทพฯ

ในขณะทรานเสอตามตางจงหวดนนจะไมเนนถงความสวยงามในการออกแบบตกแตงรานมากนก แตจะใหความส าคญไปทการขาย จากสภาพตลาดและโอกาสในการท าก าไร ผประกอบการควรจะใชกลยทธทางการตลาดโดยเฉพาะกลยทธดานราคา ควบคไปก บการสงเสรมการตลาดตางๆเพอใชเปนกลยทธในการเขาถงตลาดและแขงขนกบคแขงขนได

ในการวเคราะหสภาพการแขงขนภายนอกของธรกจเสอผาโดยใช FIVE-FORCE MODEL นน มปจจย 5 ปจจยทเปนตววดศกยภาพในการท าก าไรของธรกจ ซงจะตองใหความสนใจ ตดตาม และ ตรวจสอบ ดงตอไปน

10

1. อปสรรคดานคแขงขนในอตสาหกรรม (Threat of Industry Competitors) จ านวนผประกอบการธรกจรานเสอผาในประเทศไทย มอยเปนจ านวนมาก โดยแบงเปนทตงในกรงเทพฯ และในตางจงหวด โดยมผใชบรโภครานเสอผา ใหความสนใจ และความ นยมในการเลอกซอเสอผามากขน ทงในกรงเทพฯและตางจงหวด ทงนในตางจงหวด จะกระจายอยในจงหวดใหญๆทเปนจงหวดทมศนยการคา สถานทชอปปง และแหลงทองเทยวเปนสวนมาก ทางรานเสอผา Thanks Shop ตงอยบรเวณปนทองพลาซา (ดานขางเมเจอรฯ ปนเกลา) ซงมรานเสอผาอยหลายราน โดยคแขงทส าคญทน ามาอางอง ไดแก รานHiso Room Shop ราน Vivi Shop และรานLava Shop เปนตน ซงคแขงแตละรายนตางกมการประกอบธรกจมานานพอสมควร และมฐานของลกคาทเขมแขงอย 2. อปสรรคดานคแขงขนรายใหมทจะเขามา (Threat of New Entrance) ธรกจเสอผามโอกาสทเจรญเตบโตไดอยางตอเนอง ท าใหมผสนใจเขาในธรกจเสอผา และการลงทนรานเสอนนใชเงนทนไมสงมาก ดงนน จงเปนเรองงายทจะมคแขงขนรายใหมเขามา เนองจากไม ตองใชเงนลงทนจ านวนมาก และใชเวลาไมนานทจะคนทน เนองจากบรเวณปนทองพลาซา (ดานขางเมเจอรฯ ปนเกลา) มผคนผานไปมาเปนจ านวนมาก 3. อปสรรคจากการทมผลตภณฑอนทใชทดแทนได (Threat of Substitute Products) อปสรรคทเกดจากผลตภณฑทดแทนน ไดแก ทางเลอกอนๆของผบรโภคในการเลอกซอเสอผา เพอเสรมความดดใหกบตนเอง โดยผบรโภคอาจจะสนใจเสอผาแบบอนๆ เนองจากความชนชอบของแตละคนนนแตกตางกน บรเวณปนทองพลาซา (ดานขางเมเจอรฯ ปนเกลา )มรานเสออยมากมาย ซงอาจจะตอบสน องความตองการของกลมเปาหมายได เนองจากบางรานมราคาของเสอทอาจแตกตางกน และรปแบบเสอผาอาจมไมครบเหมอนกนหมดทกรานท าใหลกคา สามารถเลอกซอไดวารานไหนทมเสอทตองและราคาสมเหตสมผ ล กจะซอรานนน ซงร านตางๆ ทเหลานจงสามารถทดแทนการเลอกซอของกลมลกคาเปาหมายได 4. อปสรรคดานอ านาจตอรองของผซอมากขน (Threat of Growing Bargaining) ธรกจเสอผาคอนขางจะมคแขงมาก โดยสวนใหญจะเปดกจการในบรเวณใกลเคยงกน คอ ใกลศนยการคา แหลงชอปปงตางๆ ท าใหเกดทางเลอกทห ลากหลาย ท าใหลกคามโอกาสเลอกสรร สงทลกคาพงพอใจทสดและสามารถตอบสนองความตองการของกลมลกคาเปาหมายไดมากทสด

11

ทางรานเสอ ผา Thanks Shop มขอไดเปรยบ คอเปดกจการอยใกลศนยการคา แหลงชอปปง ตดปายหนารานเพอความสะดดตา มองเหนได งาย รปแบบเสอผาทคอนขางแตกตางจากรานอน และตงอยบรเวณทรานรอบขาง เปนรานกระเปา รานรองเทา รานเครองส าอาง ซงไมมคแขงทชดเจน ท าใหขอนไมคอยเกดผลกระทบซกเทาไร 5. อปสรรคดานอ านาจตอรองของผขายปจจย (Threat of Growing Bargaining Power of Suppliers) รานเสอผา Thanks Shop เนนน าแสนอเสอผาตามแบบกระแสแฟชนในปจจบน สไตลแนววนเทจ นารกสดใส และมเสอผาททางรานออกแบบเองท าใหสรางความแตกตางจากรานอน และลกคาสามารถสงตดตามแบบทตองการได สวนใหญสนคาทน ามาขายเนอผาจะมคณภาพด ผขายปจจยมอ านาจตอรองไมมากนก เพราะกจการสามารถเลอกวตถดบจากผขายทมากราย จากการวเคราะห(FIVE- FORCE MODEL) ของธรกจรานเสอผา Thanks Shop พบวาปญหาอนหนกใจของรานเสอ ผา Thanks Shop คอ คแขงขน ทจดตงกอนแล ะยงมฐานลกคาทแขงแกรงอยแลว ท าใหยากตอการเขาไปยงตลาดรานเสอบรเวณ ปนทองพลาซา (ดานขางเมเจอรฯ ปนเกลา) รวมทงปญหาของผลตภณฑทดแทนทไมสามารถควบคมได

ภาพท 1 แสดงถงแรงผลกดนทง 5 ในอตสาหกรรมการแขงขน

12

การวเคราะหปจจยของธรกจ SWOT Analysis ตารางท 2 ปจจยภายในทมผลตอองคกร

ปจจยการผลต จดแขง (Strengths) จดออน (Weaknesses)

การบรหารจดการ

- จ านวนบคคลากรนอย ท าใหงายตอการจดการ - มความรความสามารถทางการบรหารจดการ เนองจากจบการศกษาโดยตรง หากเกดปญหา ดานบคคล สามารถแกไขปญหาไดในทกๆ กระบวนการ

- เนองจากเปนผประกอบการใหมจงขาดประสบการณในการท าธรกจรานเสอผา

การตลาด - มการโฆษณาและประชาสมพนธโดยผานsocial network ท าใหมคาใชจายในดานการท าการตลาดไมสงมาก - มการแบงสวนตลาดเปาหมายมงเฉพาะสวน ผทมความชอบในความแปลกใหม ของรปแบบเสอผา ไมซ าซาก ของรปแบบเสอเดมๆ ในพนทเปาหมาย - เพมขดความสามารถไดเนองจากสนคามความเปนเอกลกษณ แตกตางจากคแขงในพนท

-เปนรานทเปดใหม ท าใหยงไมเปนทรจก ตองอาศยการประชาสมพนธในชวงระยะแรกๆ -สนคามความหลากหลาย ความตองการของผบรโภคนนไมมทสนสด มสนคา2 ลกษณะคอเสอทเปนเอกลกษณของทางรานเอง กบ การออกแบบเองของลกคา

ผลตภณฑ - มรปแบบทเปนทนยม ทนสมย และมการออกแบบเองซงท าใหแตกตางจากรานอน

- เนองจากสนคาของทางรานนนไดมการสงตด ซงแตละแบบนนมจ านวนไมมาก อาจท าใหมสนคาในแบบนน มจ านวนไมเพยงพอตอความตองการของลกคา

การเงน - มการใชเงนทนจากสวนของเจาของเปนสวนใหญของการลงทนทงหมด ท าใหมภาระในการช าระหนทต า

- มเงนทนจ านวนไมมาก ไมมการกยมเงนจากธนาคาร

13

ตารางท 3 ปจจยภายนอกทมผลตอองคกร

ปจจยการผลต โอกาส (Opportunities) อปสรรค (Threats) ตลาดและกลมลกคา

- พฤตกรรมผบรโภคโดยเฉพาะผหญง หนมาใหความสนใจในเรองการแตงกาย ตามแฟชน กระแสนยมมากขน - ชวยใหเกดความตนตวของผ- บรโภค เนองจากสนคายงไมเคยมมากอนในบรเวณพนทนน - ผบรโภคเปาหมายสวนใหญเปนนกเรยน นกศกษาทมก าลงซอไมมากนก แตผบรโภคสามารถเขาถงไดงาย เนองจากราคาเหมาะสมกบก าลงซอ ท าใหผบรโภคเกดความพงพอใจและยนดทจะจายเงนซอสนคา

- ผบรโภคมโอกาสเลอกซอสนคา เพราะมผประกอบการหลายรายในธรกจน และมการแขงขนทสง - ผบรโภคบางรายอาจมรสนยมทเปลยนแปลงไปจากเดม ตามยคสมย สงผลตอยอดขายเสอผาทมการออกแบบเอง และเสยโอกาสในสวนยดครองตลาดในอนาคตหากผบรโภคเปลยนแนวรสนยมในการเลอกซอ

เปาหมาย

- คแขงขนมสนคาทมความหลาก- หลายนอยกวา ท าใหหาสวนแบงตลาดได

- เนองจากทางรานยงไมเปนผน าทางการตลาด และยงไมเปนทนยมมากนกเมอเปรยบเทยบกบคแขงขน

สถานการณการแขงขน

- คแขงขนรายอนๆ ในตลาดขาดการวางแผนหรอสงเสรมการขาย ท าใหไมสามารถตอบสนองผบรโภคได มากนก

- มคแขงในทองตลาดเดมนนมอยเปนจ านวนมาก และคแขงรายใหมๆ กสามารถเขามาสธรกจเสอผานไดอยางไมยาก

สงคม

- แนวโนมมการขยายตวเพมสงขนท าใหการแขงขนขยายตว สงผลท าใหเกดการแขงขนทางการตลาด อาจสงผลใหทางรานมการปรบปรง พฒนาสนคาตอไปเรอยๆ

- รปแบบ วฒนธรรม และสไตลการแตงตวนนมกมการเปลยนแปลงไดอยางรวดเรว ซงอาจท าใหกจการไมสามารถปรบตวไดทนจนสงผลตอผลประกอบ การของกจการนนไดไมดเทาทควร

14

ความหลากหลายของสนคา

ตารางท 3 (ตอ) ปจจยการผลต โอกาส (Opportunities) อปสรรค (Threats)

สภาพเศรษฐกจ

-สภาพเศรษฐกจสงผลกระทบใหเกดการเปรบยเทยบในราคา และคณภาพระหวางทางรานกบคแขง เปนโอกาสเพมยอดขายของทางราน -ไมสงผลกระทบมาก เนองจากสนคาเปน 1 ในปจจย 4 ทไมสามารถหลกเลยงได หรอการเปลยนพฤตกรรม จากการซอของแพงมาเปน การใชบรการของทางรานทมสนคาราคาไมแพง

-สภาพเศรษฐกจในปจจบนมการเปลยนแปลงและไมแนนอนอยตลอดเวลา ท าใหยากตอการค านวณรายรบและรายจายของกจการ

คแขงขน

ต าแหนงของ “ รานเสอผา Thanks Shop” เปนรานเสอผาทตงขนเพอน าเสนอ และขายเสอผาทดมคณภาพ เปนทนยม ตามกระแสแฟชน และราคาไมแพง ทมรปแบบทแตกตางหลากหลายใหแกลกคาไดตรงตามความตองการ ซงตงอยใกลศนยการคา แหลงชอปปงมากมาย

ราคา

สง นอย มาก

ต า ภาพท 2 แสดงต าแหนงของรานกบคแขง

รานเสอผา Thanks Shop รานเสอ Vivi Shop

รานเสอ Hiso Room รานเสอ Lava Shop

15

จากกราฟแสดงการวางต าแหนงของคแขงขน จะเหนไดวา รานเสอผา Thank Shop จะเนนการใหขายสนคาทมความหลากหลายของเสอผา และการใหบรการ คอ เสอผาของทางรานมทงทออกแบบเองและตามกระแสแฟชนทก าลงเปนทนยม และลกคาสามารถสงตดกบทางรานของเราไดตามแบบทลกคาตองการ และในการตงราคา มการตงราทต ากวาคแขงขนทง 2 ราย ดวยกน คอ Lava Shop และ Hiso Room เพอเปนการตอบสนองความตองการของลกคาในหลายๆระดบอกดวย สวนแบงการตลาด บรเวณปนทองพลาซา (ดานขางเมเจอรฯ ปนเกลา )ถอไดวาเปนสถานททมแหลงชอปปงมากมาย ตลาดรานเสอผาในบรเวณนคอนขางเจรญเตบโต แตมรานทขายเสอในลกษณะเดยวกนทไดรบความนยมจากลกคาซงเปนคแขงทางตรงทส าคญมดวยกนทงสน 3 ท คอ รานเสอ Hiso Room Shop รานเสอ Lava Shop และรานเสอ Vivi Shop จากสภาวะตลาดเปนเชนน ท าใหทาง Thanks Shop คาดวาเรมแรกจะสามารถดงสวนแบงการตลาดไดเพยงแค 10 % จากทงหมดและคาดการณวาในอนาคต เมอเปนทรจกกนมากขนซงอาจจะท าใหสามารถครองสวนแบงการตลาดไดถง 30 % โดยประมาณ

16

บทท 4 แผนการบรหารจดการ

รายละเอยดธรกจ ชอ รานเสอผา Thanks Shop สถานทตง ปนทองพลาซา (ดานขางเมเจอรฯ ปนเกลา) ลกษณะอาคาร หองเชา

รายชอผถอหน / หนสวนและสดสวนการถอครอง ตารางท 4 รายชอผถอหน / หนสวนและสดสวนการถอครอง

ล าดบ ชอ – นามสกล เปอรเซนต

1. นางสาววลยลกษณ แสงสวรรณ 50%

2. นางสาวศฤศร จนทรศร 50%

รวมมลคาหน 100%

ประวตของผประกอบการ

ล าดบท 1 นางสาววลยลกษณ แสงสวรรณ ชอ-นามสกล การศกษา 2551-2554 ปรญญาตร จากมหาวท ยาลยศลปากร วทยาเขตสารสนเทศเพชรบร คณะวทยาการจดการ สาขา การจดการธรกจทวไป พ.ย.2554 - ปจจบน เปนเจาของธรกจ รานเสอผา Thanks Shop

17

ล าดบท 2 ชอ-นามสกล นางสาวศฤศร จนทรศร การศกษา 2551-2554 ปรญญาตร จากมหาวทยาลยศลปากร วทยาเขตสารสนเทศเพชรบร คณะวทยาการจดการ สาขา การจดการธรกจทวไป พ.ย.2554 - ปจจบน เปนเจาของธรกจ รานเสอผา Thanks Shop

แผนผงองคกร

ภาพท 3 แสดงถงโครงสรางการบรหารงานภายในองคกร หนาทความรบผดชอบและคณสมบตของบคลการหลก A ชอ นางสาวศฤศร จนทรศร

ต าแหนง ผประกอบการ หนาทความรบผดชอบ ควบคมงานดานการก าหนดนโยบายทศทาง

ก าหนดวตถประสงคของราน ดแลดานการบรหารทวไปทงหมดโดยเนนในสวนการเลอกวตถดบและผลตภณฑ

ผประกอบการ

พนกงานดแลราน พนกงานตดเยบเสอผา

18

B ชอ นางสาววลยลกษณ แสงสวรรณ ต าแหนง ผประกอบการ หนาทความรบผดชอบ ดแลดานการบรหารทวไปทงหมด ควบคมดแล

ระบบบญชเงนทนหมนเวยน

C ต าแหนง พนกงานดแลราน หนาทความรบผดชอบ อยประจ าทราน เปด-ปดรานตามเวลา คอยดแล

ใหบรการลกคา และรบช าระเงนจากลกคา

C ต าแหนง พนกงานตดเยบเสอผา หนาทความรบผดชอบ ตดเยบเสอผาตามแบบทไดรบ

จ านวนบคลากรและคาใชจายบคลากรของธรกจ ตารางท 5 แสดงถงจ านวนบคลากร และอตราคาจางในกจการ

ล าดบ ต าแหนง อตรา เงนเดอน ยอดเงนทงหมด 1 ผประกอบการ 2 17,000 34,000 2 พนกงานดแลราน 1 10,000 10,000 3 พนกงานตดเยบเสอผา 3 ใหจากปรมาณทตดไดตวละ 100 บาท รวม 6 44,000

วสยทศน น าเสนอสนคาทมคณภาพ และมความสวยงาม ความแปลกใหมของสนคา สรางความตนตวของตลาด พรอมทงสรางความประทบใจใหกบลกคาทเขามาใชบรการ และขายในราคาไมแพงเพอเปนทนยมในหมวยรนและขยายไปยงกลมอนๆ พนธกจ

1.ความมคณภาพ สสนและลวดลาย รปแบบทสวยงาม 2.ราคายตธรรม ไมแพงเกนไป 3.ควบคมคณภาพของวตถดบในการท าเสอผาของทางรานใหเปนมาตรฐาน

19

เปาหมายทางธรกจ เป าหมายระยะสน ใ นระยะเวลาภายใน 6 เดอน ทางรานไดมการจดท าโฆษณาประชาสมพนธอยางตอเนอง เพอใหรานเปนทรจกของลกคา รวมทงเปาหมายในการสรางกลมลกคาใหม โดยการจดท าการสงเสรมทางการตลาดอยางตอเนอง เพอใหไดสวนแบงตลาด 10 % เปาหมายระยะกลาง ทางรานไดมการใชกลยทธตางๆ เชน กลยทธดานราคา กลยทธสรางความแตกตาง ในการแขง ขน นอกจากนยงควบคมสนคา ใหมมาตรฐาน และพฒนาคณภาพสนคาใหเปนทยอมรบของลกคา และเพมสวนแบงตลาดใหไดไมนอยกวา 30 % เปาหมายระยะยาว ไดมการรกษากลมลกคา หลกหรอลกคาประจ า ไว โดยการจดโปรโมชนหรอลดราคาพเศษส าหรบลกคาประจ าของทางราน นอกจากนยงเรมสรางกลมลกคาใหม โดยการจดโปรโมชนพเศษไวเชนกน และยงจะขยายกจการออกไปในอนาคต เชน ขยายขนาดรานใหใหญขน เพอเพมปรมาณสนคา และรองรบลกคาทเขามาเลอกซอสนคาภายในราน ปจจยแหงความส าเรจ การด าเนนธรกจของราน เสอผา Thanks Shop เพอทจะประสบความส าเรจไดตามเปาหมายนนจะตองมกลยทธทางการตลาดทดและรวมถงอาศยปจจยทส าคญ คอ 1.มท าเลทตงทอย ใกลศนยการคาแหลงชอปป งใจกลางเมอง สามารถเดนทางไปมาสะดวก และสงเกตเหนไดงาย 2.ลกษณะการตกแตงสถานท เปนในรปแบบ สไตลวนเทจ นารก สสนสดใส มองแลวสบายตา ภายในราน มการตดปายชอราน Thanks Shop โดยเปนเอกลกษณทโดดเดนของทางรานเอง ใหลกคาสามารถมองหาไดงาย 3.มการปรบปรงพฒนาคณภาพของสนคาอยตลอดเวลา ใหมคณภาพ และมรปแบบเสอผาทมความทนสมย เปนทนยมของลกคาอยางสม าเสมอ 4.มการปรบปรง พฒนาผลตภณฑ การใหบรการในการขาย อยางสม าเสมอ เพอใหทนตอการเปลยนแปลงพฤตกรรมของผบรโภคไดตลอดเวลา

20

บทท 5 แผนการตลาด

กลยทธระดบองคกร

จากการททาง รานเสอผา Thanks Shop ไดวเคราะหสภาพแวด ลอมทงภายนอกและภายในของตลาด เสอผา รวมทงปจจยส าคญสความส าเรจของธรกจ พบวากลยทธทางการตลาดทส าคญและตองน ามาใชค อ การวางต าแหนงสนคาทเหมาะสม มการสรางจดขายเฉพาะตวทมความแตกตางจากคแขง ทง ในเรองของสนคาและ คณภาพสนคา รปแบบทสวยงามนาสวมใส และสรางความพงพอใจใหกบผบรโภค และเพอสรางขอไดเปรยบในการแขงขนทนบวนจะมความรนแรงเพมขน

โดยในชวงแรกของการเขาตลาด จะเนนการลงทนใ นการโฆษณาท าประชาสมพนธ ในรปแบบตางๆ เพอใหกลมลกคาเปาหมายไดรจกและรบรขาวส ารการเปดกจการ ของทางรานเกยวกบสนคาตางๆ นอกจากนนยงมการมงเนนกลยทธสรางความสมพนธกบลกคาเพอใหลกคาเกดความประทบใจในการขาย ซงจะเปนการรกษาฐานลกคาเดมแลวยงเปนการเพมฐานลกคาใหมโดยการบอกกลาวจากลกคาเดมอกดวย ตารางท 6 แสดงราคาสนคาภายในราน

ประเภทของสนคา ราคาขาย เสอสายเดยว แขนกด 250 เดรสสน 350 เดรสยาว 450 กางเกงขาสน 250 กางเกงขายาว 400 กระโปรงสน 250 กระโปรงยาว 350

21

ลกษณะรปแบบของเสอผา ทางรานจะออกแบบรปแบบเสอผาเอง และดจากแฟชนทก าลงเปนทนยมโดยน ามาดดแปลง ใหเกดความแตกตาง โดยมรปแบบททนสมย ใสแลวดด มสไตล

ภาพท 4 ลกษณะรปแบบเสอผา

ภาพท 5 เสอสายเดยว

22

ภาพท6 เสอเดรสสน

ภาพท7 เสอเดรสยาว

23

ภาพท 8 กระโปรงยาวและกระโปรงสน

ภาพท 9 กางเกงขาสน และกางเกงขายาว

กลยทธทางการตลาด ธรกจรานเสอผาของเรา เนนการขายสนคาทด มคณภาพ และทางรานเรามผทมความ

เชยวชาญในการตดเยบเสอผามาเปนเวลานาน จงท าใหสามารถตอบสนองความตองการของลกคาไดอยางรวดเรวในการตดเยบเพอน ามาขาย

ดงนนทางรานจงน าเอาความตองการของลกคามาใชเปนแนวทางในการวางกลยทธ เพอตอบสนองความตองการของผบรโภคและสรางความพงพอใจใหไดมาก ทสด และสามารถแขงขนในตลาดได การวางแผนการตลาด (Marketing Plan) ของ รานเสอผา Thanks Shop จงใชหลกการ 4 Ps มาเปนตวชวยในการวางแผนไดดงน

24

Product ทางบรษทตระหนกถงคณภาพเปนสงส าคญ โดยทางเราจะตรวจสอบคณภาพ ( QC )

ตรวจเชคดทกขนตอนเพอใหได ดงน 1. ตรงตามลกษณะทก าหนด และการออกแบบไว

2. ไมมสวนประกอบทผด ตรงตามมาตรฐาน 3. เมอผบรโภคน าไปใช มความปลอดภยในการใชงาน ไมมผลขางเคยงใน

ดานผวหนงการรบร 4. มความคงทนและแขงแรง ไมช ารดหรอเสยหายไดงาย 5. ลกษณะการออกแบบของเสอผาเหมาะสมกบการใชงาน ไมวาจะอยในสภาวะใด ๆ เมอสวมใส แลวจะสรางความมนใจ 6. สนคาของทางรานเมอลกคาซอไปแลว ไมสามารถสวมใสได สามารถน ากลบมาเปลยนไดภายใน 3 วน Price

ในดานราคา จะพจารณาจากราคาของคแขงขนโดยทางรานจะก าหนดราคาใหเทากบ สงหรอต ากวาราคาของคแขงขนโดยตรงทมจดยนทางการตลาดทใกลเคยงกน จะผนแปรไปตามภาวะเศรษฐกจ แตจะคงทนรกษาคณภาพไวตลอดเวลา

ทางรานเราจะก าหนดราคาขายของเสอผา ตงแตราคา 250 ไปจนถงไมเกน 500 ตามคณภาพเนอผา รปแบบความมยากงายของเสอผาแตในละแบบ

ตารางท 7 แสดงราคาของสนคา

ประเภทของสนคา ราคาขาย เสอสายเดยว แขนกด 250 เดรสสน 350 เดรสยาว 450 กางเกงขาสน 250 กางเกงขายาว 400 กระโปรงสน 250 กระโปรงยาว 350

25

Place รานเสอผา Thanks Shop ตงอยบรเวณใกลศนยการคาแหลงชอปปง หางสรรพสนคา

เมเจอรปนเกลา และหางสรรพสนคาเซนทรลปนเกลา ซงสามารถดงดดลกคาไดเ ปนอยางด อยขางหางเมเจอรปนเกลา หรอทเรยกวา ปนทอง สามารถมองเหนไดงาย

รานเสอผา Thanks Shop มลกษณะเปนหองแถวตดๆ กน เปนลกษณะหองสเหลยมขนาด 3*4 มขนาดไมใหญจนเกนไป

มการออกแบบ ตกแตงรานเสอ สไตลแนววนเทจ ใชสสนโทนสดใส โทนชมพออนปนขาว มองแลวสบายตา ใหเขากบรปแบบของเสอผาทน ามาขาย เพอใหสามารถดงดดลกคาใหเขามาเลอกซอสนคากน Promotion - เมอลกคาซอเสอผาจากทางราน 2 ตวขนไป จะไดรบสวนลดจากทางราน 5% - มการจดท าโปรโมชน ลดราคาในสนคาบางชนดของทางราน ตามเทศกาล โอกาสตางๆ ตามททางรานไดจดท าขน

26

บทท6 แผนการขายสนคา

สถานประกอบการในการขายสนคา

การททางรานเปดด าเนนธรกจขายเสอผานน มองคประกอบ ทมอทธพลตอการบรหารสนคา ซงจะมผลกระ ทบตอคณคาผลตภณฑท ลกคา เลอกซอ ซงเปนหวใจส าคญทสดของธรกจ องคประกอบเหลานน ไดแก สถานท และตวสนคา ทตงสถานท สถานทเปนสงส าคญมากของการท าธรกจเสอผา ซงจ าเปนตองเปนสถานททมผคนผานไปมาเปนจ านวนมาก ดงนนทางราน ไดก าหนดสถานทตงไวท ปนทองพลาซา (ดานขางเมเจอรฯ ปนเกลา) การไดมาของสถานทตง ทตงรานไดมาจากการเชาพนท มราคา เชา 15,000 บาทตอเดอน จดเดนและจดดอยของสถานทตง ตารางท 8 แสดงจดเดนและจดดอยของสถานทตง

จดเดน จดดอย 1.อยบรเวณศนยการคา เปนแหลงชอปปง 1. พนทราน คอนขางมพนทจ ากด ไมสามารถ

ขยบขยายได 2.การคมนาคมเดนทางสะดวก 2. การคมนาคมคอนขางตดขด เนองจากบรเวณ

นนมหางสรรพสนคาตงอย 3.มผคนเดนผานไปมาเปนจ านวนมาก

27

การปรบปรงตกแตงสถานท รานเสอผา Thanks Shop ไดก าหนดหลกเกณฑลกษณะของการปรบปรงตกแตงรานออกเปน 3 ลกษณะดวยกน คอ กกกกกกกก 1.การปรบปรงและท าใหอยในสภาพทดขน หมายถง การท าสนทรพยทมอยนนใหมคณภาพ ประสทธภาพหรออายการใชงานมากขนกวาเดม เชน การเปลยนพนหอง ผนงหอง เปนตน กกกกกกกก2.การตกแตงอปกรณประจ า หมายถง อปกรณทใชตดกบตวอาคาร ไมสามารถแยกหรอเคลอนยายออกจากตวอาคารไดโดยไมรอถอน เชน แอร พดลม ราวเสอผา และชนวางของ เปนตน งบประมาณการปรบปรงตกแตงสถานท ทางเราไดก าหนดงบประมาณในการตกแตงตามลกษะการจดแบงประเภทสนทรพยและวตถประสงคการใชงาน ดงแสดงรายการตอไปน ตารางท 9 แสดงงบประมาณทตงไว

รายการ งบประมาณทตงไว สวนตกแตงและตอเตม 70,000

รวมเปนเงน 70,000

28

การออกแบบภายในราน

ภาพท 10 แผนผงภายในราน การบรหารบคคล

เนองจากบคลากรถอเปนปจจยส าคญทจะน าไปสความส าเรจของกจการ มความสามารถจะชวยรกษาลกคาไมใหไปซอรานอน เราจงมการเลอกสรรพนกงานทจบการศกษาไมต ากวา ม.6 มอธยาศยด พดจาไพเราะ มการตรวจสอบประวตทสามารถไววางใจได วนและเวลาท าการ ทางรานเราไดก าหนดระยะเวลาการท างานของพนกงานใหเสมอภาคกน คอ ในหนงสปดาหสามารถลาหยดได 1 วน ก าหนดเวลาท างานแตละวน วนละ 8 ชวโมง ตงแตระยะเวลา 13.00 น. – 21.00 น. วนและเวลาการจายคาจาง ทางเราไดก าหนดการจายเงนเดอน เดอนละ 1 ครง โดยจะจายทกวนท 5 ของแตละเดอน และจะจายเปนเงนสด

ราวแขวนเสอผา

ราวแขวนเสอผา

หองลอง

โตะ

ตเกบของ

ทางเดน

โซฟา

29

อปกรณและเครองมอในการขายสนคา ตารางท 10 อปกรณและเครองมอในการขายสนคา

ล าดบ รายการ จ านวน (หนวย)

อายการใชงาน (ป)

ราคาตอหนวย (บาท)

ราคาทน (บาท)

1 ราวแขวนเสอ 1 10 4,000 4,000 2 ราวแขวนวนเทจ 1 10 2,500 2,500 3 เคาเตอรเกบเงน 1 10 6,500 6,500 4 ตกระจกราวแขวนวนเทจ 1 10 5,000 5,000 5 กระจกวนเทจ ตงพน 1 10 2,750 2,750 6 ตะขอส าหรบเกยวราวแขวนเสอ 3 10 340 1,020 7 หนพลาสตกโชวเตมตว 1 10 2,820 2,820 8 หองลองเสอผา 1 10 480 480 9 เครองรดผาระบบพลงไอน า 1 10 2,500 2,500

10 ไมแขวนเสอ (โหล) 5 10 120 600 11 เครองปรบอากาศ 1 10 15,000 15,000 12 เครองเสยง 1 10 2,000 2,000 13 โซฟา 1 10 1,200 1,200

รวม 19 46,370 ขนตอนการขายสนคา รานเสอผา Thanks Shop มขนตอนในการ ขายสนคา และบรการ ดงน กกกกกกกก1.การตอนรบลกคา เมอมลกคาเขามาใชบรการ เลอกชมสนคาภายในราน เราท าการตอนรบกลาว ใหเชญเขามาดกอนไดนะคะ ทงนเพอท าใหผบรโภคเกดความรสกเปนกนเอง และยงสรางความรสกทดตอรานคาอกดวย กกกกกกกก2.ถามความตองการของลกคา วาตองการเสอผาแนวไหน เพอทจะสามารถเลอกใหดไดถกตรงตามความตองการลกคา กกกกกกกก 3.แนะน าสนคา เสอผาแบบใหมทเพงมา นา สนใจใหลกคาไดเลอกชม ใหเกดความสนใจในตวสนคานนๆ พรอมบอกราคา

30

กกกกกกกก4.การรบช าระคาบรการลกคา หลงจากลกคาเลอกซอเสอผาทตนเองตองการไดแลว กท าการคดเงนลกคา พรอมสอบถามความเหน ความตองการลกคาวาตองการใหขายเสอผาแนวไหน แบบไหน เพอทจะสามารถขายเสอไดตรงตามความตองการ กกกกกกกก5.กลาวค าขอบคณแกลกคา ทมาอดหนน ใชบรการเลอกซอเสอผากบทางรานเรา

31

ขนตอนการบรการ

ภาพท 11 แสดงขนตอนการด าเนนงาน

เรมตน

ตอนรบ

สอบถามความตองการ

แนะน าสนคา

ช าระเงน

กลาวค าขอบคณ

สนคาตรงตามความตองการ

สนคาไมตรงตามความตองการ

สนสด

32

บทท 7

แผนการเงน

ตารางท 11 การประมาณการในการลงทน

รายการ รวมจ านวนเงนทงสน

(บาท)

แหลงทมาของเงนทน

หนสน สวนของเจาของ เจาหนการคา เงนก

1.เงนทนหมนเวยน

1.1เงนสดส ารองในการด าเนนงาน 200,000.00 - - 200,000.00

รวมเงนทนหมนเวยน 200,000.00 - - 200,000.00

2.ทดน อาคาร และอปกรณ 2.1เครองจกรและอปกรณการบรการ 28,170.00 - - 28,170.00 2.2เครองใชส านกงาน 18,200.00 - - 18,200.00 รวมสนทรพยไมหมนเวยน 46,370.00 - - 46,370.00

3.รายจายกอนด าเนนงาน 3.1รายจายในการเตรยมการ 70,000.00 - - 70,000.00 รวมรายจายกอนด าเนนการ 70,000.00 - - 70,000.00

รวมตนทนโครงการทงสน 316,370.00 - - 316,370.00

อตราสวนหนสน:สวนของเจาของ 1.00 - - 1.00

33

ตารางท 12 การประมาณการทรพยสนในการประกอบธรกจและคาเสอมราคา

รายการ จ านวน (หนวย)

ราคาตอหนวย (บาท)

มลคารวมทงสน

(บาท)

อตราคาเสอมราคาตอป (%)

คาเสอมราคาตอป

(บาท)

มลคาสนทรพยสทธ

(สนปท 1)

มลคาสนทรพยสทธ

(สนปท 2)

มลคาสนทรพยสทธ

(สนปท3)

มลคาสนทรพยสทธ

(สนปท 4)

มลคาสนทรพยสทธ

(สนปท 5)

อปกรณหลกในการบรการ 1 ราวแขวนเสอ 1 4,000.00 4,000.00 20% 800.00 3,200.00 2,400.00 1,600.00 800.00 1.00 2 ราวแขวนวนเทจ 1 2,500.00 2,500.00 20% 500.00 2,000.00 1,500.00 1,000.00 500.00 1.00 3 เคาเตอรเกบเงน 1 6,500.00 6,500.00 20% 1,300.00 5,200.00 3,900.00 2,600.00 1,300.00 1.00 4 ตกระจกราวแขวนวนเทจ 1 5,000.00 5,000.00 20% 1,000.00 4,000.00 3,000.00 2,000.00 1,000.00 1.00 5 กระจกวนเทจ ตงพน 1 2,750.00 2,750.00 20% 550.00 2,200.00 1,650.00 1,100.00 550.00 1.00 6 ตะขอเกยวราวแขวนเสอ 3 340.00 1,020.00 20% 204.00 816.00 612.00 408.00 204.00 3.00 7 หนพลาสตกโชวเตมตว 1 2,820.00 2,820.00 20% 564.00 2,256.00 1,692.00 1,128.00 564.00 1.00 8 หองลองเสอผา 1 480.00 480.00 20% 96.00 384.00 288.00 192.00 96.00 1.00 9 เครองรดผาระบบพลงไอนา 1 2,500.00 2,500.00 20% 500.00 2,000.00 1,500.00 1,000.00 500.00 1.00 10 ไมแขวนเสอ (โหล) 5 120.00 600.00 20% 120.00 480.00 360.00 240.00 120.00 5.00 รวม 16 27,010.00 28,170.00 5,634.00 22,536.00 16,902.00 11,268.00 5,634.00 16.00

34

ตารางท 12 การประมาณการทรพยสนในการประกอบธรกจและคาเสอมราคา (ตอ)

รายการ จ านวน (หนวย)

ราคาตอหนวย (บาท)

มลคารวมทงสน

(บาท)

อตราคาเสอมราคาตอป (%)

คาเสอมราคาตอป

(บาท)

มลคาสนทรพยสทธ

(สนปท 1)

มลคาสนทรพยสทธ

(สนปท 2)

มลคาสนทรพยสทธ

(สนปท 3)

มลคาสนทรพยสทธ

(สนปท 4)

มลคาสนทรพยสทธ

(สนปท 5)

เครองใชส านกงาน 13 เครองปรบอากาศ 1 15,000.00 15,000.00 20% 3,000.00 12,000.00 9,000.00 6,000.00 3,000.00 1.00 14 เครองเสยง 1 2,000.00 2,000.00 20% 400.00 1,600.00 1,200.00 800.00 400.00 1.00 15 โซฟา 1 1,200.00 1,200.00 20% 240.00 960.00 720.00 480.00 240.00 1.00

รวม 3 18,200.00 18,200.00 3,640.00 14,560.00 10,920.00 7,280.00 3,640.00 3.00

รวมทงสน 19 45,210.00 46,370.00 9,274.00 37,096.00 27,822.00 18,548.00 9,274.00 19.00

35

ตารางท 13 ประมาณการขายรายเดอน รายการ เดอน 1 เดอน 2 เดอน 3 เดอน 4 เดอน 5 เดอน 6 เดอน 7 เดอน 8 เดอน 9 เดอน 10 เดอน 11 เดอน 12 รวม

จ านวนเสอผา(ตว)

เสอสายเดยว แขนกด 40 40 40 45 45 45 50 50 50 60 60 60 585

เดรสสน 50 50 50 60 60 60 65 65 65 70 70 70 735

เดรสยาว 35 35 35 45 45 45 50 50 50 55 55 55 555

กางเกงขาสน 45 45 45 55 55 55 60 60 60 70 70 70 690

กางเกงขายาว 30 30 30 35 35 35 40 40 40 45 45 45 450

กระโปรงสน 35 35 35 40 40 40 45 45 45 55 55 55 525

กระโปรงยาว 30 30 30 35 35 35 40 40 40 45 45 45 450

รวมจ านวนเสอผา (ตว) 265 265 265 315 315 315 350 350 350 400 400 400 3990

ราคาเสอผา(บาท/ตว)

เสอสายเดยว แขนกด 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250

เดรสสน 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350

เดรสยาว 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450

กางเกงขาสน 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250

กางเกงขายาว 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400

กระโปรงสน 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250

กระโปรงยาว 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350

ราคาขายเฉลย 329 329 329 329 329 329 329 329 329 329 329 329 329

36

ตารางท 13 ประมาณการขายรายเดอน (ตอ) รายการ เดอน 1 เดอน 2 เดอน 3 เดอน 4 เดอน 5 เดอน 6 เดอน 7 เดอน 8 เดอน 9 เดอน 10 เดอน 11 เดอน 12 รวม

รายไดจากการขาย (บาท)

เสอสายเดยว แขนกด 10,000.00 10,000.00 10,000.00 11,250.00 11,250.00 11,250.00 12,500.00 12,500.00 12,500.00 15,000.00 15,000.00 15,000.00 146,250.00

เดรสสน 17,500.00 17,500.00 17,500.00 21,000.00 21,000.00 21,000.00 22,750.00 22,750.00 22,750.00 24,500.00 24,500.00 24,500.00 257,250.00

เดรสยาว 15,750.00 15,750.00 15,750.00 20,250.00 20,250.00 20,250.00 22,500.00 22,500.00 22,500.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 249,750.00

กางเกงขาสน 11,250.00 11,250.00 11,250.00 13,750.00 13,750.00 13,750.00 15,000.00 15,000.00 15,000.00 17,500.00 17,500.00 17,500.00 172,500.00

กางเกงขายาว 12,000.00 12,000.00 12,000.00 14,000.00 14,000.00 14,000.00 16,000.00 16,000.00 16,000.00 18,000.00 18,000.00 18,000.00 180,000.00

กระโปรงสน 8,750.00 8,750.00 8,750.00 10,000.00 10,000.00 10,000.00 11,250.00 11,250.00 11,250.00 13,750.00 13,750.00 13,750.00 131,250.00

กระโปรงยาว 10,500.00 10,500.00 10,500.00 12,250.00 12,250.00 12,250.00 14,000.00 14,000.00 14,000.00 15,750.00 15,750.00 15,750.00 157,500.00

รวมรายได (บาท) 85,750.00 85,750.00 85,750.00 102,500.00 102,500.00 102,500.00 114,000.00 114,000.00 114,000.00 129,250.00 129,250.00 129,250.00 1,294,500.00

เงนสดรบจากการขาย(บาท)

85,750.00 85,750.00 85,750.00 102,500.00 102,500.00 102,500.00 114,000.00 114,000.00 114,000.00 129,250.00 129,250.00 129,250.00 1,294,500.00

37

ตารางท 14 การประมาณการรายไดจากการขาย รายการ ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

จ านวนเสอผา(ตว) 5% 10% 15% 20% เสอสายเดยว แขนกด 585 614.25 643.5 672.75 702 เดรสสน 735 771.75 808.5 845.25 882 เดรสยาว 555 582.75 610.5 638.25 666 กางเกงขาสน 690 724.5 759 793.5 828 กางเกงขายาว 450 472.5 495 517.5 540 กระโปรงสน 525 551.25 577.5 603.75 630 กระโปรงยาว 450 472.5 495 517.5 540 รวมจ านวนเสอผา (ตว) 3,990 4,189.5 4,389.0 4,588.5 4,788.0

ราคาเสอผา (บาท/ตว)

เสอสายเดยว แขนกด 250 250 250 250 250 เดรสสน 350 350 350 350 350 เดรสยาว 450 450 450 450 450 กางเกงขาสน 250 250 250 250 250 กางเกงขายาว 400 400 400 400 400 กระโปรงสน 250 250 250 250 250 กระโปรงยาว 350 350 350 350 350 ราคาขายเฉลย 329 329 329 329 329

รายไดจากการขาย (บาท)

เสอสายเดยว แขนกด 146,250.00 153,562.50 160,875.00 168,187.50 175,500.00 เดรสสน 257,250.00 270,112.50 282,975.00 295,837.50 308,700.00 เดรสยาว 249,750.00 262,237.50 274,725.00 287,212.50 299,700.00 กางเกงขาสน 172,500.00 181,125.00 189,750.00 198,375.00 207,000.00 กางเกงขายาว 180,000.00 189,000.00 198,000.00 207,000.00 216,000.00 กระโปรงสน 131,250.00 137,812.50 144,375.00 150,937.50 157,500.00 กระโปรงยาว 157,500.00 165,375.00 173,250.00 181,125.00 189,000.00 รวมรายได (บาท) 1,294,500.00 1,359,225.00 1,423,950.00 1,488,675.00 1,553,400.00

เงนสดรบจากการขาย(บาท) 1,294,500.00 1,359,225.00 1,423,950.00 1,488,675.00 1,553,400.00

38

ตารางท 15 การประมาณการตนทนการผลตและตนทนขาย

รายการ ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

ตนทนคาบรการ(บาท) 5% 10% 15% 20%

คาแรงงานทางตรงในการขาย 519,000.00 538,950.00 558,900.00 578,850.00 598,800.00

คาวสดสนเปลองในการขาย 10,000.00 10,500.00 11,000.00 11,500.00 12,000.00

คาสาธารณปโภค 12,000.00 12,600.00 13,200.00 13,800.00 14,400.00

คาใชจายเบดเตลดอนๆ 10,000.00 10,500.00 11,000.00 11,500.00 12,000.00

คาบ ารงรกษาอปกรณและเครองมอในการบรการ

- 2,000.00 2,100.00 2,200.00 2,300.00

รวมตนทนการขาย 551,000.00 574,550.00 596,200.00 617,850.00 639,500.00

คาเสอมราคาสวนของการขาย(บาท)

คาเสอมราคาอปกรณในการขาย 5,634.00 5,634.00 5,634.00 5,634.00 5,618.00

รวมตนทนคาเสอมราคาในการขาย 5,634.00 5,634.00 5,634.00 5,634.00 5,618.00

รวมตนทนการบรการทงสน 556,634.00 580,184.00 601,834.00 623,484.00 645,118.00

เงนสดจายคาใชจายในการขาย 551,000.00 574,550.00 596,200.00 617,850.00 639,500.00

39

ตารางท 16 การประมาณการคาใชจายในการขายและบรหาร รายการ ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

คาใชจายในการขายและบรหาร(บาท)

5% 10% 15% 20%

เงนเดอนฝายบรหาร 408,000.00 428,400.00 448,800.00 469,200.00 489,600.00 คาเชาพนท 180,000.00 180,000.00 180,000.00 180,000.00 180,000.00 คาใชจายโทรศพท/โทรสาร 6,000.00 6,300.00 6,600.00 6,900.00 7,200.00 คาใชจายวสดสนเปลองส านกงาน 2,000.00 2,100.00 2,200.00 2,300.00 2,400.00 คาใชจายเบดเตลดอนๆ 10,000.00 10,500.00 11,000.00 11,500.00 12,000.00 คาใชจายในการด าเนนการเรมแรก 70,000.00 - - - - รวมคาใชจายในการขายและบรหาร 676,000.00 627,300.00 648,600.00 669,900.00 691,200.00

คาเสอมราคาสวนการขายและบรหาร คาเสอมราคาเครองใชส านกงาน 3,640.00 3,640.00 3,640.00 3,640.00 3,637.00 รวมคาเสอมราคา 3,640.00 3,640.00 3,640.00 3,640.00 3,637.00

รวมคาใชจายในการขายและบรหาร 679,640.00 630,940.00 652,240.00 673,540.00 694,837.00

เงนสดจายคาใชจายการขายและบรหาร 676,000.00 627,300.00 648,600.00 669,900.00 691,200.00

40

ตารางท 17 การประมาณการงบก าไรขาดทน รายการ ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

รายได

รายไดจากการบรการ 1,294,500.00 1,359,225.00 1,423,950.00 1,488,675.00 1,553,400.00 รวมรายได 1,294,500.00 1,359,225.00 1,423,950.00 1,488,675.00 1,553,400.00

หก-ตนทนการขาย 556,634.00 580,184.00 601,834.00 623,484.00 645,118.00 ก าไรขนตน 737,866.00 779,041.00 822,116.00 865,191.00 908,282.00

หก-คาใชจายในการขายและการบรหาร 679,640.00 630,940.00 652,240.00 673,540.00 694,837.00 ก าไรกอนหกภาษเงนได 58,226.00 148,101.00 169,876.00 191,651.00 213,445.00

หก-ภาษเงนไดนตบคคล

8,733.90

22,215.15

25,481.40

28,747.65

32,016.75

ก าไร(ขาดทน)สทธ 49,492.10 125,885.85 144,394.60 162,903.35 181,428.25

ก าไร(ขาดทน)สะสม 49,492.10 175,377.95 319,772.55 482,675.90 664,104.15

ตารางท 18 การค านวณภาษเงนไดนตบคคล

การค านวณภาษเงนไดนตบคคล ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

ก าไรกอนหกภาษเงนได 58,226.00 148,101.00 169,876.00 191,651.00 213,445.00 ชวงเงนไดสทธ1 - 150,000 ไดรบยกเวน

-

-

-

-

-

ชวงเงนไดสทธ150,001 - 1,000,000 อตราภาษ 15%

8,733.90

22,215.15

25,481.40

28,747.65

32,016.75

ชวงเงนไดสทธ 1,000,001 - 3,000,000อตราภาษ 25%

-

-

-

-

-

ภาษเงนไดนตบคคล 8,733.90 22,215.15 25,481.40 28,747.65 32,016.75

41

ตารางท 19 การประมาณการงบกระแสเงนสด รายการ ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

กระแสเงนสดจากกจกรรมด าเนนงาน

เงนสดรบจากการขาย(บาท) 1,294,500.00 1,359,225.00 1,423,950.00 1,488,675.00 1,553,400.00

เงนสดจายคาซอวคถดบทางตรง (บาท) (0.00) (0.00) (0.00) (0.00) (0.00)

เงนสดจายคาใชจายในการบรการ (551,000.00) (574,550.00) (596,200.00) (617,850.00) (639,500.00)

เงนสดจายคาใชจายการขายและบรหาร (676,000.00) (627,300.00) (648,600.00) (669,900.00) (691,200.00)

เงนสดจายคาภาษเงนได - (8,733.90) (22,215.15) (25,481.40) (28,747.65)

กระแสเงนสดสทธจากกจกรรมด าเนนงาน 67,500.00 148,641.10 156,934.85 175,443.60 193,952.35

กระแสเงนสดจากกจกรรมลงทน

เงนสดจายลงทนในอปกรณการบรการ (28,170.00) - - - -

เงนสดจายลงทนในเครองใชส านกงาน (18,200.00) - - - -

กระแสเงนสดสทธจากกจกรรมลงทน (46,370.00)

-

-

-

-

กระแสเงนสดจากกจกรรมจดหาทน

เงนสดรบจากเจาของ 316,370.00

กระแสเงนสดสทธจากกจกรรมจดหาทน

316,370.00

กระแสเงนสดสทธ 337,500.00 148,641.10 156,934.85 175,443.60 193,952.35

บวก กระแสเงนสดตนงวด - 337,500.00 486,141.10 643,075.95 818,519.55

กระแสเงนสดสทธปลายงวด 337,500.00 486,141.10 643,075.95 818,519.55 1,012,471.90

42

ตารางท 20 การประมาณการงบดล รายการ ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

สนทรพย

สนทรพยหมนเวยน

เงนสดและเงนฝากธนาคาร 337,500.00 486,141.10 643,075.95 818,519.55 1,012,471.90 รวมสนทรพยหมนเวยน 337,500.00 486,141.10 643,075.95 818,519.55 1,012,471.90

สนทรพยไมหมนเวยน

อปกรณ-สทธ 37,096.00 27,822.00 18,548.00 9,274.00 19.00 รวมสนทรพยไมหมนเวยน 37,096.00 27,822.00 18,548.00 9,274.00 19.00

รวมสนทรพย 374,596.00 513,963.10 661,623.95 827,793.55 1,012,490.90

หนสน

หนสนหมนเวยน

ภาษเงนไดคางจาย 8,733.90 22,215.15 25,481.40 28,747.65 32,016.75 รวมหนสนหมนเวยน 8,733.90 22,215.15 25,481.40 28,747.65 32,016.75

หนสนไมหมนเวยน - - - - - รวมหนสน 8,733.90 22,215.15 25,481.40 28,747.65 32,016.75

สวนของผถอหน ทนวลยลกษณ แสงสวรรณ 158,185.00 158,185.00 158,185.00 158,185.00 158,185.00 ทนศฤศร จนทรศร 158,185.00 158,185.00 158,185.00 158,185.00 158,185.00 ก าไร(ขาดทน)สะสม 49,492.10 175,377.95 319,772.55 482,675.90 664,104.15 รวมสวนของผถอหน 365,862.10 491,747.95 636,142.55 799,045.90 980,474.15

รวมหนสนและสวนผถอหน 374,596.00 513,963.10 661,623.95 827,793.55 1,012,490.90

43

ตารางท 21 การวเคราะหอตราสวนทางการเงน

รายการการวเคราะห หนวย ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

การวดสภาพคลองทางการเงน

อตราสวนเงนทนหมนเวยน เทา 38.64 21.88 25.24 28.47 31.62

อตราสวนสนทรพยคลองตว เทา 38.64 21.88 25.24 28.47 31.62

อตราสวนการวดประสทธภาพการใชสนทรพย

อตราหมนเวยนของสนคา รอบ - - - - -

ระยะเวลาสนคาคงเหลอ วน - - - - -

อตราการหมนเวยนสนทรพยถาวร รอบ 34.90 48.85 76.77 160.52 -

อตราการหมนของสนทรพยรวม เทา 3.46 2.64 2.15 1.80 1.53

การวดความสามารถในการช าระหน

อตราสวนหนสนตอทน เทา 0.02 0.05 0.04 0.04 0.03

หนสนตอสนทรพยรวม เทา 0.02 0.04 0.04 0.03 0.03

ความสามารถในการช าระดอกเบย เทา - - - - -

อตราสวนวดความสามารถในการบรหารงาน

อตราสวนผลตอบแทนตอสนทรพย (ROA) % 15.54 28.82 25.68 23.15 21.08

อตราสวนผลตอบแทนตอสวนของผถอหน (ROE) % 13.53 25.60 22.70 20.39 18.50

อตราก าไรขนตน % 57.00 57.32 57.73 58.12 58.47

อตราก าไรจากการด าเนนการ % 4.50 10.90 11.93 12.87 13.74

ขอมลทางการเงนจากการลงทน

มลคาปจจบนสทธ(Net Present Value) 257,568.11 อตราผลตอบแทนภายใน(IRR) 26.39%

ระยะเวลาคนทน 2 ป 11 เดอน

44

บทท 8 แผนฉกเฉนหรอแผนประเมนความเสยง

เพอใหเสอผา รานเสอผา Thanks shop สามารถปรบแผนด าเนนงานในสถานการณทไมเปนไปตามแผนทวางไว โดยมแผนรองรบปญหาทอาจเกดขน ดงน

1. การเขามาของคแขงรายใหม - รกษาระดบการใหบรการทดแกลกคา เพอคงรกษาลกคาเดมไว

- เพมสายผลตภณฑ รปแบบทหลากหลาย เพอหาสวนครองตลาดใหม - ปรบปรงการบรการของพนกงาน - สรางภาพลกษณของรานใหเหนอกวาคแขงขน

2. ยอดขายต ากวาเปาหมาย - เพมการสงเสรมการขาย การประชาสมพนธ - ปรบเปาหมายไปตามสถานการณทเกดขน

- เตรยมจดหาแหลงเงนทนเพอน ามาใชหมนเวยน เพอไมใหขาดสภาพคลอง 3. จ านวนลกคาเพมขนอยางรวดเรว

- ขยายสาขาใหครอบคลม และสอดคลองตอความตองการ 4. ราคาของสนคาตนทนทเพมขน

- พยายามศกษาแนวโนมของเศรษฐกจ เพอการวางแผนจดการสนคาคงคลง - แสวงหาแหลงทมาของวตถดบใหมๆ - ท าการวเคราะหตนทนในทกดาน เพอลดคาใชจายในสวนทสามารถลดไดหรอตนทนทสามารถหลกเลยงได

5. การลาออกหรอลากจ ลาปวยของพนกงาน - มสวสดการทดใหแกพนกงาน - มกฎระเบยบใหแจงลวงหนากอนการ ลากจหรอลาปวยอยางนอย 3 วน และสามารถลากจไดไมเกน 1 สปดาห ลาปวยไดไมเกน 2 สปดาห

- จางลกจางชวคราว เพอเปนการแกไขเฉพาะหนาไปไดในระยะหนง 6. ความลาสมยหรอการตกยคของเสอผา - มการลดราคาส าหรบเสอผาลาสมย

45

บรรณานกรม

กลยา วานชยบญชา. การใชSPSS For Window ในการวเคราะหขอมล. พมพครงท 11. กรงเทพมหานคร : โรงพมพจฬาลงกรณมหาวทยาลย, 2551. เกรยงไกร พรยะอนนท. แผนธรกจจ าหนายเสอผาแฟชนส าเรจรป. เพชรบร : สาขาการจดการธรกจกกกกกกกกทวไป คณะวทยาการจดการ มหาวทยาลยศลปากร, 2549. คอตเลอร, ฟลลป.หลกการตลาด. กรงเทพมหานคร: เพยรสน เอดดเคชน อนโดไชนา, 2546. ฉตยาพร เสมอใจ. พฤตกรรมผบรโภค. กรงเทพฯ : ซเอดดเคชน, 2547. วทวส รงเรองผล.หลกการตลาด. กรงเทพมหานคร : มหาวทยาลยธรรมศาสตร, 2545. วเชยร วงศณชชากล, ไกรฤกษ ปนแกวและโชตรส กมลสวสด.หลกการตลาด. ปทมธาน: ภาควชา

การตลาด คณะบรหารธรกจ มหาวทยาลยเกษตรศาสตร, 2550. โกสนทร ค าพนจ. แผนธรกจการขายเสอผา[ออนไลน]. เขาถงเมอ 30 พฤศจกายน 2554. ไดมาจาก

http://www.bloggang.com/mainblog.php?id=addsiripun&month=07-01-2007&group=2&gblog=1

ฉตรศร ปยะพมลสทธ. การใช SPSS ในการวเคราะหขอมล [ออนไลน]. เขาถงเมอ 29 พฤศจกายน 2551. ไดมาจาก http://www.watpon.com/spss

บทความวชาการเรองอปกรณการตดเยบเสอผา [ออนไลน]. เขาถงเมอ 29 พฤศจกายน 2551. ไดมาจาก http://www.rtc.ac.th/www_km/03/080453-22.pdf

ภาคผนวก

47

ชดท

แบบสอบถาม

เรอง พฤตกรรมการเลอกซอเสอผาของผบรโภค ในบรเวณตลาดนดเมเจอปนเกลา

วตถประสงค 1. เพอศกษาพฤตกรรมการ เลอกซอเสอผาของผบรโภคในบรเวณตลาดนดเมเจอปนเกลา 2. เพอศกษาความสมพนธระหวางปจจยสวนบคคลและทศนคตการบรโภค ทสงผลตอ

พฤตกรรมการเลอกซอเสอผาของผบรโภคในบรเวณตลาดนดเมเจอปน

ค าชแจง 1. แบบสอบถามแบงออกเปน 3 สวน สวนท 1 ขอมลสวนบคคลของผตอบแบบสอบถาม สวนท 2 ขอมลความคดเหนเกยวกบเสอผา สวนท 3 ขอมลทศนคตการบรโภคทมตอเสอผาแฟชน 2. โปรดอานค าชแจงและขอความในแบบสอบถามอยางละเอยด กรณาตอบค าถามทกขอ และตอบใหตรงกบความเปนจรง

แบบสอบถามนเปนสวนหนงของรายวชาการวจยสมมนาปญหาทางธรกจ (761 427) หลกสตรปรญญาศล ปศาสตรบณฑต สาขาวชาการจดการธรกจทวไป คณะวทยาการจดการ มหาวทยาลยศลปากร ผวจยหวงเปนอยางยงวาจะไดรบความรวมมอในการตอบแบบสอบถามจากทานเปนอยางด และขอขอบคณทกทานทสละเวลาตอบแบบสอบถามชดน

*** (การแสดงความคดเหนในครงนจะไมมผลกระทบใดๆ ตอทานทกกรณ) ***

ขอมลสวนตว และความคดเหนของทานจะถกน าไปใชเพอประโยชนดานการศกษาเทานน

48

สวนท 1 ขอมลสวนบคคลของผตอบแบบสอบถาม

(ใหทานพจารณาขอความตอไปนแลวท าเครองหมาย ( ) ลงในชอง ททานตองการเลอก)

1. เพศ

Oชาย Oหญง

2. อาย

Oต ากวา 18 O18-25 O26-35

O36-45 O46 ปขนไป

3. อาชพ

Oขาราชการ Oพนกงานรฐวสาหกจ

Oรบจางทวไป Oพนกงานประจ า

Oอาชพอสระ Oธรกจสวนตว

Oนกศกษา/นกเรยน

4, ระดบการศกษา

Oมธยมศกษา Oปวช. Oปวส.

Oปรญญาตร Oปรญญาโท Oปรญญาเอก

5. รายไดตอเดอน

Oต ากวา 5,000 บาท O5,000-10,000 บาท

O10,001-20000 บาท O20,001 บาทขนไป

49

6. สถานะ

Oโสด Oสมรส Oหยาราง Oแยกกนอย

สวนท 2 ความคดเหนเกยวกบเสอผา

(ใหทานพจารณาขอความตอไปนแลวท าเครองหมาย ( ) ลงในชอง O ททานตองการเลอก)

1. เหตผลทคณตดสนใจเลอกซอเครองแตงกาย(ตอบไดมากกวา 1 ขอ)

Oซอเมอชอบ Oซอเมอมโอกาสส าคญ Oซอเมอมการเดนทางทองเทยว

Oซอเมอมการจดรายการลดราคา Oอนๆ

2. เสอผาของคณมเสอผาประเภทใดบาง (ตอบไดมากกวา 1 ขอ)

Oเสอเชต Oเสอคอกลม คอว Oกางเกงขาสน Oกางเกงขายาว

Oเดรส Oกระโปรง Oมนสเกรต Oอนๆ

3. คณตองการเสอผารปแบบใด

Oตามเทรนด Oเรยบงาย คลาสสค Oเทห เก ไมเหมอนใคร

Oสวมใสไดหลายโอกาส Oแบบใดกสวมใสได Oอนๆ

4. แนวเสอผาทคณชอบ

Oวนเทจ Oเสอผาโทนสออน (ขาว ฟา) Oตามแฟชน (เกาหล)

Oเสอผาโทนสฉดฉาด (แดง สม) Oอนๆ (เสอยด เสอเชต กางเกงยนส)

5. พฤตกรรมการเลอกซอเสอผาโดยเฉลย ตอความถในการเลอกซอ

Oทกสปดาห Oทก 2 สปดาห Oทกเดอน Oทก 3 เดอน

Oทก 6 เดอน Oทกป Oอนๆ

50

6. สถานททคณเลอกซอเสอผา

Oหางสรรพสนคา Oตลาดนด Oสงตด Oอนๆ

7. คณรจกรปแบบเสอผาในยค 50 (1950) หรอไม

Oรจก Oรจกเลกนอย Oไมรจกเลย

8. คณชนชอบเสอผาแนวยอนยคหรอไม

Oชอบมาก สวมใสบอย

Oชอบ สวมใสในบางครง

Oไมชอบ ไมเคยสวมใส

9. คณตดตามแฟชนเสอผาจากทใด

Oนตยสาร Oโทรทศน Oอนเตอรเนต

Oหางสรรพสนคา Oงานแฟชนโชว Oอนๆ

10. ผมอทธพลในการตดสนใจเลอกซอเสอผา

Oตวเอง Oพอ-แม / พ-นอง Oเพอน Oแฟน

11. คาใชจายในการซอเสอผาตอครง

Oต ากวา 1000 บาท O1001 – 2000 บาท O2001 บาทขนไป

12. ราคาเสอผาทคณเลอกซอโดยเฉลย

Oต ากวา 200 บาท / ตว O 201 – 400 บาท / ตว O401 – 600 บาท / ตว O601 – 800 บาท / ตว O801 – 1,000 บาท / ตว Oสงกวา 1,000 บาท/ตว Oอนๆ

51

13. คณพอใจการสงเสรมการขายใดมากทสด

Oการลดราคาสนคา Oการใหของแถม เมอซอครบยอดทก าหนด

Oการมรายการชงโชค Oการใหสทธแลกซอสนคา ในราคาทถกกวาปกต

Oการโฆษณาตามขนสงมวลชนตางๆ Oอนๆ

สวนท 3 การส ารวจทศนคตการบรโภคทมตอเสอผาแฟชน

(ใหทานพจารณาขอความตอไปนแลวท าเครองหมาย ( ) ลงในชองททานเหนดวยมากทสด) โดยมระดบความส าคญ คอ 5 = มากทสด 4 = มาก 3 = ปานกลาง 2 = นอย 1 = นอยทสด ทานคดวาปจจยตอไปน มอทธพลตอการตดสนใจเลอกซอเสอผาของทานมากนอยเพยงใด

ทศนคตของผบรโภคเสอผาแฟชนทมตอผลตภณฑ

ลกษณะของผลตภณฑ นอยทสด

นอย ปานกลาง

มาก มากทสด

1. ประเภทของเสอผาทมใหเลอก

1. 2. ขนาดของเสอผา

2. 3. รปแบบ ความทนสมยของเสอผา

3. 4. สสนของเสอผา

4. 5. ลวดลายของเสอผา

5. 6. ความเรยบรอยในการตดเยบ

6. 7. เนอผาของเสอผา

7. 8. ความคงทนของสผา

8. 9. ความคงทนของเนอผา

9. 10. ความมชอเสยงของเสอผา (Brand)

11. นโยบายการคน/เปลยนสนคา

52

ทศนคตของผบรโภคเสอผาแฟชนทมตอราคา

การเปรยบเทยบราคาเสอผา นอยทสด

นอย ปานกลาง

มาก มากทสด

1. ความสวยงามของเสอผา

2. ความคงทน

ทศนคตของผบรโภคเสอผาแฟชนทมตอสถานทและชองทางการจดจ าหนาย

สถานท และชองทางการจดจ าหนาย นอยทสด

นอย ปานกลาง

มาก มากทสด

1. 1. จ านวนสถานท/สาขาจดจ าหนาย

2. 2. การจดวางสนคา (ความนาสนใจ)

3. 3. ความสะดวกสบายขณะเลอกซอ

4. 4. ปายบอกต าแหนงเคานเตอรจ าหนาย

5. 5. ความสะดวกในการใชหองลองเสอ

ทศนคตของผบรโภคเสอผาแฟชนทมตอการสงเสรมการตลาด

การสงเสรมการตลาด นอยทสด

นอย ปานกลาง

มาก มากทสด

6. 1. การลดราคาเมอซอหลายชน 7. 2. การบรการของผขาย 8. 3. การลดราคาเมอเปนสมาชกกบรานคา 9. 4. การโฆษณาในหนงสอพมพ 10. 5. การโฆษณาในนตยสารชนน า 11. 6. การโฆษณาในแผนพบ / ใบปลว

7. การโฆษณาปายโฆษณากลางแจง

53

ผลการวจย ผลการวจยทางดานการตลาดไดจดใหกลมลกคาท เลอกซอเสอผา ในบรเวณตลาดนด

เมเจอปนเกลา ท าแบบสอบเพอสอบถามความคดเหนเกยวกบ พฤตกรรมการเลอกซอเสอผาของผบรโภค และศกษา ความคดเหนเกยวกบเสอผา และการส ารวจทศนคตการบรโภคทมต อเสอผาแฟชน โดยท าการสมตวอยางของกลมลกคาทมาเลอกซอเสอผาในบรเวณตลาดนดเมเจอรปนเกลา จ านวน 100 คน โดยสามารถสรปผลได ดงน แผนภาพท 1 แสดงขอมลของผตอบแบบสอบถามแยกตามเพศ

แผนภาพท 2 แสดงขอมลของผตอบแบบสอบถามแยกตามอาย

54

แผนภาพท 3 แสดงขอมลของผตอบแบบสอบถามแยกตามอาชพ

แผนภาพท 4 แสดงขอมลของผตอบแบบสอบถามแยกตามระดบการศกษา

55

แผนภาพท 5 ขอมลของผตอบแบบสอบถามแยกตามรายไดตอเดอน

แผนภาพท 6 แสดงขอมลของผตอบแบบสอบถามแยกตามสถานภาพสมรส

56

แผนภาพท 7 เหตผลทผบรโภคตดสนใจเลอกซอเครองแตงกาย

แผนภาพท 8 ประเภทเสอผาทผบรโภคม

57

แผนภาพท 9 รปแบบทผบรโภคตองการ

แผนภาพท 10 แนวเสอผาทผบรโภคชอบ

58

แผนภาพท 11 พฤตกรรมการเลอกซอเสอผาโดยเฉลย ตอความถในการเลอกซอ

แผนภาพท 12 สถานททผบรโภคเลอกซอเสอผา

\

59

แผนภาพท 13 ผบรโภครจกรปแบบเสอผาในยค 50 (1950)

แผนภาพท 14 การชนชอบเสอผาแนวยอนยคของผบรโภค

60

แผนภาพท 15 สอทมอทธพลตอการเลอกซอเสอผา

แผนภาพท 16 ผมอทธพลในการตดสนใจเลอกซอเสอผา

61

แผนภาพท 17 คาใชจายในการซอเสอผาตอครง

แผนภาพท 18 ราคาเสอผาทผบรโภคซอโดยเฉลยตอครง

62

แผนภาพท 19 การสงเสรมการขายทผบรโภคพอใจ

แผนภาพท 20 ทศนคตของผบรโภคเสอผาแฟชนทมตอประเภทของเสอผาทมใหเลอก

63

แผนภาพท 21 ทศนคตของผบรโภคเสอผาแฟชนทมตอขนาดของเสอผา

แผนภาพท 22 ทศนคตของผบรโภคเสอผาแฟชนทมตอรปแบบ ความทนสมยของเสอผา

64

แผนภาพท 23 ทศนคตของผบรโภคเสอผาแฟชนทมตอสสนของเสอผา

แผนภาพท 24 ทศนคตของผบรโภคเสอผาแฟชนทมตอลวดลายของเสอผา

65

แผนภาพท 25 ทศนคตของผบรโภคเสอผาแฟชนทมตอความเรยบรอยในการตดเยบ

แผนภาพท 26 ทศนคตของผบรโภคเสอผาแฟชนทมตอเนอผาของเสอผา

66

แผนภาพท 27 ทศนคตของผบรโภคเสอผาแฟชนทมตอความคงทนของสผา

แผนภาพท 28 ทศนคตของผบรโภคเสอผาแฟชนทมตอความคงทนของเนอผา

67

แผนภาพท 29 ทศนคตของผบรโภคเสอผาแฟชนทมตอความมชอเสยงของเสอผา (Brand)

แผนภาพท 30 ทศนคตของผบรโภคเสอผาแฟชนทมตอนโยบายการคน/เปลยนสนคา

68

แผนภาพท 31 ทศนคตของผบรโภคเสอผาแฟชนทมตอความสวยงามของเสอผา

แผนภาพท 32 ทศนคตของผบรโภคเสอผาแฟชนทมตอความคงทน

69

แผนภาพท 33 ทศนคตของผบรโภคเสอผาแฟชนทมตอจ านวนสถานท/สาขาจดจ าหนาย

แผนภาพท 34 ทศนคตของผบรโภคเสอผาแฟชนทมตอการจดวางสนคา (ความนาสนใจ)

70

แผนภาพท 35 ทศนคตของผบรโภคเสอผาแฟชนทมตอความสะดวกสบายขณะเลอกซอ

แผนภาพท 36 ทศนคตของผบรโภคเสอผาแฟชนทมตอปายบอกต าแหนงเคานเตอรจ าหนาย

71

แผนภาพท 37 ทศนคตของผบรโภคเสอผาแฟชนทมตอความสะดวกในการใชหองลองเสอ

แผนภาพท 38 ทศนคตของผบรโภคเสอผาแฟชนทมตอการลดราคาเมอซอหลายชน

72

แผนภาพท 39 ทศนคตของผบรโภคเสอผาแฟชนทมตอการบรการของผขาย

แผนภาพท 40 ทศนคตของผบรโภคเสอผาแฟชนทมตอการลดราคาเมอเปนสมาชกกบรานคา

73

แผนภาพท 41 ทศนคตของผบรโภคเสอผาแฟชนทมตอการโฆษณาในหนงสอพมพ

แผนภาพท 42 ทศนคตของผบรโภคเสอผาแฟชนทมตอการโฆษณาในนตยสารชนน า

74

แผนภาพท 43 ทศนคตของผบรโภคเสอผาแฟชนทมตอการโฆษณาในแผนพบ / ใบปลว

แผนภาพท 44 ทศนคตของผบรโภคเสอผาแฟชนทมตอการโฆษณาปายโฆษณากลางแจง

75

ประวตผจดท าแผนธรกจ

ชอ - สกล นางสาวลยลกษณ แสงสวรรณ ทอย 67 ม.4 ต.แกงหางแมว อ.แกงหางแมว จ.จนทบร 22160 ประวตการศกษา พ.ศ. 2550 ส าเรจการศกษาระดบมธยมศกษาตอนปลาย โรงเรยนศรยานสรณ จงหวดจนทบร พ.ศ. 2551 ศกษาตอระดบปรญญาตร ศลปศาสตรบณฑต ชนปท 4 สาขาการจดการธรกจทวไป คณะวทยาการจดการ มหาวทยาลยศลปากร ประวตการฝกงาน พ.ศ. 2554 ฝกงานทแผนกทรพยากรบคคล ธนาคารพฒนารฐวสาหกจขนาดกลาง

และขนาดยอมแหงประเทศไทย (SME Bank)

76

ประวตผจดท าแผนธรกจ ชอ - สกล นางสาวศฤศร จนทรศร ทอย 47/4 ม.3 ต.ทามะกา อ.ทามะกา จ.กาญจนบร 71120 ประวตการศกษา พ.ศ. 2550 ส าเรจการศกษาระดบมธยมศกษาตอนปลาย กกกกกกกกพ.ศ. 2552 โรงเรยนสาธตมหาวทยาลยศลปากร จงหวดนครปฐม พ.ศ. 2551 ศกษาตอระดบปรญญาตร ศลปศาสตรบณฑต ชนปท 4 สาขาการจดการธรกจทวไป คณะวทยาการจดการ มหาวทยาลยศลปากร ประวตการฝกงาน พ.ศ. 2554 ฝกงานทแผนกทรพยากรบคคล ธนาคารพฒนารฐวสาหกจขนาดกลาง

และขนาดยอมแหงประเทศไทย (SME Bank)