Upload
others
View
4
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
TIPY PRO OBCHODOVÁNÍ S
MAĎARSKEM
Maďarsko (základní informace)
Populace:
Rozloha:
Počet regionů:
Průměrná délka života:
Nezaměstnanost:
Inflace:
Veřejný dluh
Růst HDP (2018):
HDP / obyv.:
Hodnota exportu:
Hodnota dovozu:
Zahraniční obchod s HU:
Obchodní partner (HU vs. CZ):
Kurz: 1 Euro
Maďarsko
9,8 mil.
93 036 km2
20
75,2 let
3,6 %
2,7 %
71%
4,8 %
12 600 €
100 mld. €
90 mld €
9,5 mld € (5,5/4)
10.
317 HUF
Hospodářská situace Maďarska
dle oboru dle počtu zaměstnanců
dobrá-uspokojivá-zlá
celkem
průmysl
obchod
služby
celkem
Hospodářská situace Maďarska
dobrá-uspokojivá-zlá
Současná ekonomická situace Vyhlídky maďarské ekonomiky
Souč. situace ve vlastn. prům oboru Vyhlídky ve vlastním oboru
Ekonomická situace podniků Vyhlídky
Očekávaný vývoj obratu Očekávyný vývoj obratu - Export
Hospodářská situace Maďarska
Růst maďarské ekonomiky
oproti předchozímu roku (%)
Růst HDP mezi r. 2010 a 2016
(%)
ČEZ – s MOL-em společně 1,4 mld. Eur
RAVAK – 10 mil. Eur
Škoda Holding – 2 mil. Eur
Agrofert – Ceres/Penam, IKR Bábolna
Agrofert - NT Group – 2014 a 2016
KMV - Szentkirályi, Theodora (CEMW Holding) – 2015
AAA Auto (re-opening) - 2014
Alukov – 2012 a 2017
EP Holding – Budapest Erőmű – 2015
PPF Group – Telenor – 2,8 mld. Eur - 2018
Příklady českých investic v Maďarsku
Investiční agentura
• HIPA – Hungarian Investment Promotion Agency¨, www.hipa.hu
Pomoc při založení firmy nebo distribuční pobočky
• Poradenství pro založení nové firmy
• Právní a daňové poradenství
• Personální poradenství
• Podpora při vyhledávání vhodných nemovitostí
• Odborné oborové poradenství (svazy, clustery apod.)
• Investiční pobídky a dotace
Podpora investic a založení firmy
http://www.hipa.hu/
Maďar je duchem obchodník.
Na jednání se velmi dobře připravte, protože proti vám bude sedět dobře připravený houževnatý
stratég.
Maďaři znají podrobně situaci na trhu, konkurenci a její ceny.
Upřednostňují osobní setkání, rádi cestují, jsou otevřenější, ale jejich důvěru si získáte až
časem.
Jako jednací jazyk preferují svoji mateřštinu. Mladší generace obchodníků je ochotna jednat
i v angličtině.
Mluví otevřeně i o nepříjemných věcech, nebojí se říci „ne“.
Ačkoliv rádi jednají způsobem „platí vše, co bylo ústně dohodnuto“, doporučujeme raději uzavřít
dohody i písemnou formou.
Nevyhledávejte politická témata a nevyjadřujte se k aktuální vnitropolitické situaci, mohli byste
narazit.
Počítejte s platebním termínem prodlouženým na 60–90 dnů. Bonitu svého partnera si předem
prověřte.
Obchodního úspěchu dosáhnete jen profesionálním přístupem, prokázáním flexibility
a s produktem nebo službou nejvyšší úrovně.
Desatero pro obchodování s Maďarskem
Flexibilita - Připravenost – Kvalita – Cena - Přidaná hodnota
„Made in Czech Republic“ –pozitivní mínění … ale nic víc
Pozor na konkurenci a design (kontrolovat přes internet)
Najít vhodného partnera nebo obch. zástupce
• Při zájmu slibují a žádají exkluzivitu, při nezájmu hledají výmluvy
• Práce na provizní bázi nefunguje
Pozor na jména: 1. Příjmení 2. Jméno (u žen možné mužské
jméno s koncovkou “né“)
Tipy pro úspěšný export – jak na ně?
Prolomit bariéru: pokus o osobní schůzku (tykání), příp. na
začátku využít maďarsky mluvící pomoc
Použít mezinárodní reference – nejlépe z EU
Komunikujte systémově a pracujte s konkrétními termíny
Vyhněte se konfrontačnímu a nátlakovému typu jednání
Maďaři jsou hrdí, ocení komplimenty nebo znalost maďarských
tradic nebo kultury (bikavér)
Jak oslovit potenciálního obchodního
partnera?
Potravinářství a zemědělská výroba
Automobilový průmysl
Strojírenství
Ekologie
Energetika
Stavebnictví
Zdravotnický průmysl
Věda, Inovace, ICT
Sport
Perspektivní obory
Veletrhy zahraničního zastoupení
CzechTrade Budapešť v roce 2018
Název Místo Termín Zaměření
AGROmash Budapešť 24-27. 01. 2018 Zemědělský průmysl
SIRHA Budapešť 7-9. 02. 2018 Potravinářství a HORECA
Construma Budapešť 11-15. 04. 2018 Stavební průmysl
Automotive Hungary Budapešť 17-19. 10. 2018 Automobilový průmysl
Plánované veletrhy zahraničního zastoupení
CzechTrade Budapešť v roce 2019
Název Místo Termín Zaměření
AGROmash Budapešť 01. 2019 Zemědělský průmysl
Construma Budapešť 04. 2019 Stavební průmysl
MachTech Budapešť 05. 2019 Strojírenský průmysl
Využívání databází
• Bezplatná databáze www.cegbongeszo.hu (HU,ENG,GER)
• Placená databáze www.opten.hu / www.bisnode.hu
• Možnost filtrování výsledků za základě klíčových slov a zaměření firmy
Jak najít distributora nebo zákazníka?
http://www.cegbongeszo.hu/http://www.opten.hu/http://www.bisnode.hu/
Hledejte partnery mezi vystavovateli na veletrzích
www.hungexpo.hu
Jak najít distributora nebo zákazníka?
http://www.hungexpo.hu/
Maďarská obchodní a průmyslová komora
www.mkik.hu
Jak najít distributora nebo zákazníka?
(povinné členství)
http://www.mkik.hu/
Obchodní rejstřík www.e-cegjegyzek.hu
Zjištění bonity firmy www.opten.hu
Veřejné zakázky www.kozbeszerzes.hu
Statistické údaje www.ksh.hu
Kde hledat informace o maďarských firmách?
http://www.e-cegjegyzek.hu/http://www.opten.hu/http://www.kozbeszerzes.hu/http://www.ksh.hu/
Organizace prezentací, organizace jednání
Ověření zájmu o výrobek/službu
Prezentace firem na stánku CzechTrade na veletrzích a
výstavách
Analýza trhu
Vyhledání obchodních kontaktů
Zjištění bonity firem
Sourcing Days
Jiné asistenční služby
Nejčastější služby v teritoriu
Máme tah na branku…
Klienti naší kanceláře
Česká agentura na podporu obchodu
CzechTrade
Tibor Bial
CzechTrade Budapešť
M: +36 30 5155 196
www.czechtrade.org.hu
Rózsa u. 61
H-1064 Budapest
Hungary
mailto:[email protected]://www.czechtrade.org.hu/