Download pdf - TNS NIPO seminar 23 oktober: wat leg je in het schap?

Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS


Wie ben ik?


Prijs- en portfolio optimalisatie: En wat leg je dan in het schap?


Het antwoord kort samengevat: Ellipsoïden en Polyhedra


Context is belangrijk

5


Wat bied je dan aan?

6


Om uiteindelijk een optimaal aanbod te hebben voor groei?

7


Dit wil je wel vooraf weten!

8

€ € €


Dat kan door middel van nabootsen van het keuzeproces van de consument

9

1

2

… …

…

3

4

5


Maar liever wel in de juiste context

10

Keuze stress

Individuele context

Peer group invloeden

Heuristieken

Framing

Strijd om de consument


Idealiter dus een unieke vragenlijst voor elke consument

11


Oplossing: een lerende vragenlijst

12

Merkloyaliteit

Prijs- en merkperceptie

Keuzetaken Berekening nutswaarden

Betrokkenheid bij categorie en prijs-gevoeligheid

Kennis van context

Koopintentie -vraag voor ideale product


Die voor elke unieke respondent eigen keuzetaken maakt

13

Iedere klant heeft zijn eigen voorkeurs set aan producten

Een traditioneel interview

Individual adaptive CBC interview


Met context kunnen we scherpere business beslissingen maken

14

Doel : optimalisatie van groeikansen

Incrementele groei? Of kannibalisatie?

What if… we het aanbod veranderen?

What if… we de prijs veranderen?


Samenvattend: wat zijn de voordelen van de juiste context?

15

Kostenbesparend

Meer valide uitkomsten

Daarmee scherpere business beslissingen: Wat kun je het beste in het schap leggen?

€

Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS 16


Meer informatie?

17

David Polders Research manager innovatie e [email protected] t 020 522 59 58 Frans van der Horst Director consumer insights & innovation e [email protected] t 020 522 53 96

mailto:[email protected]




