Transformando el modelo de distribución MODELO PROPUESTO Barcelona, 7 abril 2.011

Transformando el modelo de

distribución

MODELO PROPUESTO

Barcelona, 7 abril 2.011

Eu

rop

ean

Bakery

DS

D

2

Las alternativas que tenemos

+

-+-

Ahorr

o e

n c

ost

es

Control del negocio

Plataforma

Logística

Compartir

Red Comerci

al

Transformar Solos con

TRADEs

Otros factores relevantes

Plazo de ejecución

Impacto Social

2

Eu

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Bakery

DS

D

3

Nuestra Propuesta es “Transformar Solos” el Modelo de Distribución

Transformar “SOLOS”-TRADEs

Transformar “SOLOS”-TRADEs

ComercialComercial

• Foco en la Venta

• Riesgo de sostenibilidad en zonas rurales si volumen cae

• Foco en la Venta

• Riesgo de sostenibilidad en zonas rurales si volumen cae

Compartir Red Comercial

Compartir Red Comercial

AhorrosAhorros

• 12,4 Mill. €

• Ejecución Rápida

• Control Operativo y de Costes

• 12,4 Mill. €

• Ejecución Rápida

• Control Operativo y de Costes

SocialSocial

• Impacto Social Medio-Bajo

• - 88 posiciones

• Mismos Salarios

• Mismas Funciones

• Impacto Social Medio-Bajo

• - 88 posiciones

• Mismos Salarios

• Mismas Funciones

• Posible Riesgo Foco Comercial

• Modelo más flexible

• Posible Riesgo Foco Comercial

• Modelo más flexible

• 21 Mill. €

• Ejecución en 2 años

• Menor control Operativo

• 21 Mill. €

• Ejecución en 2 años

• Menor control Operativo

• Impacto Social Alto

• -241 posiciones

• -30% Salario Neto

• Funciones distintas

• Impacto Social Alto

• -241 posiciones

• -30% Salario Neto

• Funciones distintas

+

+

+

+

+

+

+

+

-

-

-

--

-

-

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4

Índice

1. Descripción del Modelo

2. Retribución

3. Vehículo y Tarjeta de Servicio Público

4. Beneficios Sociales

5. Protección Jurídica y Dos

Representación

6. Indemnizaciones y Garantías a Futuro

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5

El Modelo se basa en 4 medidas para capturar 12,4 Millones €

Descripción del Modelo

MODELO PROPUESTO

# 396

# 291

# 64

# 687

Vacaciones, Refuerzos, IT # 128

# 1.069 PAX

Acomodadores # 89

*

TRADE

968

MODELO PROPUESTO

# 396

# 291

# 64

# 687


# 1.069 PAX

Acomodadores # 89

*

TRADE

968

MODELO ACTUAL

Propio Preventa de 2-3

Figuras

Preventa de 1 Figura# 396

# 291

# 165

# 687


# 1.069 PAX

• Chófer, Reponedor, Vendedor

Autoventa de 1 Figura

Externo** Autoventa de 1 Figura

Acomodadores # 89

*

Propio

HIPER

SUPER

RESTO

• Ajustar 88 posiciones en HIPER

•Transformar a TRADE

• Eliminar “Mochilas” a los Acomodadores

TRADE 45

CAMBIOS

3,2 Mill. €

6,9 Mill. €

0,7 Mill. €

12,4 Mill. €

AHORROS

• Rutas Hiper

• Rutas Pvta-1 & Autoventa

• Rutas Autónomas

2

3

133#130

#378

#286

#85

#1.007

#64

#356

#286

#85

#902

*

La transformación a TRADES de los Autónomos está supeditado a las condiciones del acuerdo Global final de transformación y a la voluntariedad de los Autónomos a hacer el cambio

*

(sólo “Monorutas” Potenciales)

Nota: posiciones basadas en situación plantilla Cuadro Básico acum. mar’10 a feb’11, descontando impacto centralización Consum

suplentes#128

suplentes#1111,6 Mill. €• Reducir retribución

suplentes de ruta34

1

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6

1- Ajustamos 88 posiciones, principalmente en el canal Hipermercado

XCONCEPTO: Optimización

Hipermercado

103 k € por Ruta

54 k € por Ruta

1. Traspasando 65% Puntos de venta en Rutas HIPER a Rutas SUPER (PVTA-1), aprovechando su capacidad sobrante

QUÉ POSIBILITA EL CAMBIO2. Pasando de figuras con tareas especializadas

(Chófer + Vendedor + Merchand) a 1 única figura (TRADE) que concentra todas las tareas

Nota: posiciones basadas en situación plantilla Cuadro Básico acum. dic’09 a nov’10, descontando impacto centralización Consum


103.000 €/ año

54.000 €/ año

Ped Rep Tpte + Pick

Ped Rep Tpte + Pick

OBJETIVO

• Las posiciones se ajustan principalmente en el Hiper (75% del total posiciones), aunque también hay afectadas 22 posiciones de (preventa-1 y autoventa). Revisión Marzo’11

• Objetivo: ejecutar el cambio minimizando el impacto social– Prejubilaciones, traslados, salidas voluntarias, …

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7

1- El ajuste de 88 posiciones, puede realizarse minimizando el impacto social


Categorías Actuales

Acum Feb 2.011 Difer.

Vend GGCC 14 Trade Hiper 44Merchandiser 72Reponedor 6 Reponedor 6Chófer Hiper 24Posiciones Hiper 116 Posiciones Hiper 50 -66

+ 16 Repos Ext

Preventa-1 239 Trade Pvta-1 227 -12Autoventa 139 Trade Autvta 129 -10Chófer Reparto 14 Trade Reparto 14 0

TOTAL 508 TOTAL 420 -88

Acomodador 85 85

Categorías Propuestas

Objetivo Propuesto Difer.

Vend GGCC 14 Trade Hiper 44Merchandiser 72Reponedor 6 Reponedor 6Chófer Hiper 24Posiciones Hiper 116 Posiciones Hiper 50 -66

+ 16 Repos Ext

Preventa-1 239 Trade Pvta-1 227 -12Autoventa 139 Trade Autvta 129 -10Chófer Reparto 14 Trade Reparto 14 0

TOTAL 508 TOTAL 420 -88

Acomodador 85 85

Ajuste 88 posiciones

+ 55 años

Vend GGCC 5Merchandiser 2Reponedor 0Chófer 11Preventa-1 49Autoventa 21Acomodador 19TOTAL 107

Madrid -27 32 5Barcelona -16 15 -1Tarragona -2 2 0Gerona -1 2 1Baleares -3 3 0Levante -9 11 2Andalucía Este -3 3 0Andalucía Oeste -4 2 -2Castilla y Leon -4 4 0Galicia -12 7 -5Cantábrico -5 5 0Pais Vasco 0 16 16Zaragoza -2 5 3Total -88 107 19

Categorías ZonasAjuste #88

+ 55 años Dif.

+ 55 años

1- Prejubilaciones 2- Traslados 3- Correturnos 4- Salidas Voluntarias 5- Cambios Categorías

• Cada 10 Rutas, 1 correturnos

• Requisito indispensable “rueda” vacaciones Perfecta para poder mantener trabajo 12 meses/ año

• Retribución Suplente

• Limitadas por Zona

• Aprovechar “huecos” prejubilaciones (por ej. 19 Acomodadores + 55 años)

• Adecuar perfiles al tipo de ruta (por ej. se necesitan crear 44 rutas Trade Hiper con carnet 1ª)

MEDIDAS PARA MINIMIZAR IMPACTO

SOCIAL

Eu

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D

8

129

227

44

1

2- Transformamos a TRADE un colectivo de 400 vendedores propios

*

26.60421.250

5.883

13.746

3.273

843

-2.349

Actual BIMBO

26.60421.250

5.883

13.746

3.273

843

-2.349

Actual BIMBO

TRADE

Seguridad Social

Impuestos IRPF

Salario Neto

46.200 €

Ahorro por recuperación IVA, (Tributación Módulos)

27.25623.488

6.045

14.064

3.010

843

Actual PRE-1 IO (Trade)

27.25623.488

6.045

14.064

3.010

843


27.25623.488

6.045

14.064

3.010

843


27.25623.488

6.045

14.064

3.010

843


Impuestos IVA

23.000 €

5.354: Mochilas

21.250

TRADE (1 persona)

Coste Actual Autvta/ Pvta1 (1 persona)

Ejemplo TRADE para Autoventa/ Preventa1 Propia

*

Todos los conceptos diferentes a salario fijo y retribución variable (Plus Personal, Antigüedad, Garantía Fija, Garantías de Variables, Pluses y otros complementos). El Actual importe en “Mochilas” lleva incorporada garantías fijas que expiran en los próximos años. Pendiente descontar el impacto.


Nota: posiciones basadas en situación plantilla Cuadro Básico acum. dic’09 a nov’10, descontando impacto centralización Consum

400 Posiciones

Preventa-1 Prop

Autoventa Prop

Rutas Hiper

• Afecta a los vendedores en plantilla de Bimbo

• Supone un cambio en la relación laboral

• Se mantiene el empleo

• Se mantiene la retribución neta sin “mochilas”

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D

9

16.730

7.879

2.228

21.487

3.693

10.447

3- Eliminamos las “mochilas” al colectivo de 85 acomodadores

101

1

Seguridad Social

Impuestos IRPF

Salario Neto

35.100 €


6.045



26.800 €

Coste Actual Acomodador

(1 persona)

Sin Mochilas (1 persona)

Estructura de Acomodadores

85 PAX

2.878

13.852

Nota: posiciones e importes basadas en situación plantilla Cuadro Básico acum dic’09 a nov’10, descontando impacto centralización Consum

Plus Nocturnidad + Festivos

4.394Mochilas

Neto convenio13.852

16.730

2.878

16.730

El concepto salarial de Nocturnidad + Festivos está sujeto a las condiciones reales de trabajo del colectivo acomodadores en cada momento

*

*

Todos los conceptos diferentes a salario fijo y retribución variable (Plus Personal, Antigüedad y otros complementos)*

• Afecta al colectivo de acomodadores

• En promedio, impactará en una reducción de 4.394 €/año netos


Eu

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10

21.274

3.742

10.58447

80

1

14.608

6.838

1.554

4- Reducimos la retribución de las diferentes figuras suplentes

128 Suplentes

35.600 €

23.000 €Seguridad Social

Impuestos IRPF

Salario Neto


6.045



Coste Actual Suplente

(1 persona)

Coste Futuro Suplente (1 persona)

Estructura Actual de Suplentes

Nota: el número de suplentes actual está basado en datos de presupuesto para FY10. Vacaciones 9,5 %; ITs 3%

• Afecta especialmente a los futuros vendedores suplentes de Preventa-1 y Autoventa, de rutas verano, refuerzo, bajas, … (contrato temporal)

• Para el resto de colectivos, a pesar de ser menor en número, requiere también un ajuste salarial que mantenga la equidad interna (ver Anexo)


Vendedores Preventa-1 & Autoventa

Resto Colectivos

Propuesta para Preventa-1/ Autoventa

Eu

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Bakery

DS

D

11

Índice


2. Retribución




Representación


Eu

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Bakery

DS

D

12

600

2.750

18.000

1.800

3.600

6.700

1

El Modelo de Retribución estaría basado en 6 conceptos diferenciados

Retribución

(20%) Fijo Vehículo (Fijo/ mes)

(11%) Variable Vehículo (€/ día en función de kilometraje)

(54%) Comisiones por Venta (€/ kg en función de Tipo Cliente & Familia Venta)

(8%) Incentivos (en función consecución objetivos mes)(2%) Plus (en función de complejidad ruta/ cuadre a 21.250 €/ año)

33.400 €/ año

Propuesta TRADE

(Promedio)

Concepto Tipo

Garantizado

Garantizado

No Garantizado

No Garantizado

Garantizado

Ejemplo

560 €/ mes

12,7 €/ día

0,18 €/ kg

250 €/ mes

50 €/ mes

Para Ruta Preventa-1 de 2.060 kg/ sem (=9.500 €/ sem), con un mix Familia y Clientes promedio*

*

Tarifa€/ Kg Pan +

Pastel€/ Kg Tost +

Snacks€/ Kg Pan

Ortiz1 0,069 0,138 0,017

2 0,110 0,220 0,026

3 0,151 0,303 0,036

4 0,193 0,385 0,046

1 0,138 0,275 0,033

2 0,165 0,330 0,040

3 0,193 0,385 0,046

4 0,206 0,413 0,050

1 0,248 0,495 0,059

2 0,275 0,550 0,066

3 0,303 0,605 0,073

4 0,330 0,660 0,079

1 0,014 0,028 0,003

2 0,028 0,055 0,007

3 0,041 0,083 0,010

4 0,055 0,110 0,013

Hiper

Credito

Contado

Reparto ó Hiper sin Repos

Revisado 31 marzo

1

2

3

4

5

6

(5%) Paga Vacaciones (Fijo/ año)

Garantizado

1.800 €/ año

Vehiculo

10.300 €/ año

Sueldo Bruto

23.100 €/ año =

21.250 €/ año NETOS

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13

Características Modelo Retribución• Aseguramos una Retribución Neta Año de = 21.250 €, SIEMPRE Y CUANDO

– El vendedor venda los mismos kgs. que año anterior (por punto de venta)– El vendedor consiga el mismo % consecución de objetivos (incentivos) que el promedio

nacional año anterior

• El Modelo de Retribución consta de conceptos garantizados y conceptos variables ligados a la venta

– Paga de Vacaciones y Gastos de Vehículo, son retribuciones garantizadas– La parte de retribución variable más importante es la comisión por €/ kg., la cual depende del

mix de clientes (Hiper, Cred, Cont, Rep) y del mix de ventas (Pan+Pastel, Tostado+ Snacks, Pan Ortiz)

– En función de este mix, se aplicará la tarifa correspondiente – En la parte variable, también se recogen incentivos de venta (conceptualmente similares a los

actuales)– Utilizamos el “Plus Ruta” para complementar la retribución, cuando las tarifas no se ajusten al

100% del objetivo

• Es probable que las rutas a futuro tengan una configuración de clientes diferente a la actual

– El ajuste de 88 posiciones en el Hiper implica un trasvase en cascada de puntos de venta (de Preventa-2 a Preventa-1, de Preventa-1 a Autoventa Propia, de Autoventa Propia a Autoventa Autónoma)

– Este efecto en cascada puede implicar que algunas rutas operen con promedios más altos. Otras se quedarán igual

– Se realizará una revisión de las cargas de trabajo para que estén equilibradas y se pueda realizar dentro del horario actual

• Bimbo asume la devolución de crédito y de contado hasta un límite (a definir)

– Si la devolución real es menor a la del límite y se consiguen objetivos de venta, incentivamos– Si la devolución real es mayor a la del límite, se pagará el exceso

• Modelo más incentivador. Mayor sensibilidad de la retribución neta a los incrementos/ disminuciones de venta

Retribución

Eu

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ean

Bakery

DS

D

14

Índice


2. Retribución




Representación


Eu

rop

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Bakery

DS

D

15

Bimbo asume los costes del vehículo y otros como gestoría, TPV y Tarjeta SP

2.852

413236

2.200

999

708

212

708

210

708

1.100

1

10.300 €/ año

(11%) Seguro

Propuesta TRADE Super

(Promedio 350 km/ sem)

(7%) Gestoría

(2%) Cuota Aval

(7%) Tarjeta SP(2%) Uniforme

(2%) Terminal (TPV)

(10%) Cuota intereses

(21%) Cuota Amortiz.

(2%) Ruedas

(4%) Revisiones

(28%) Gasoil

Concepto

• Tipo de Vehículos– Ruta Hiper: Camión Plataforma, 21 m3, carnet 1ª– Ruta Pvta-1/ Autvta: Furgón con guías, 15 m3, carnet 2ª

• Negociación Compra y Financiación gestionada por Bimbo, liquidación mensual a cargo del vendedor

• Negociación instalación Plataforma/ Guías gestionada por Bimbo ya incluido en el valor de compra

• Negociación Seguro (a terceros) gestionada por Bimbo

– Si siniestro total, coste asumido por Bimbo si no reincidencia, conducción bajo efectos alcohol-drogas, …

• Garantía de reparación y recambios– Para los 5 primeros años, salvo negligencia conductor– Bimbo facilita vehículo sustitución en caso de avería o accidente

• Libertad para escoger tipo vehículo y plazo de amortización

– El vendedor asumirá la diferencia en coste entre el vehículo recomendado y el comprado por el vendedor

– Mantenemos retribución para devolución cuotas independientemente de si se paga de inmediato

• En caso de multa, se aplicaría el actual reglamento de multas del convenio colectivo

• Importes sujetos a revisión (ej. gasoil), periodicidad cada 3 meses

Fijo

Variable

Condiciones en la adquisición Vehículo

(a 10 años)

(a 10 años)

Vehículo y otros costes asociados al TRADE

Eu

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ean

Bakery

DS

D

16

La Tarjeta Servicio Público, requisito indispensable para ser TRADE Bimbo

• La obtención de la Tarjeta de Servicio Publico es un Requisito indispensable para ser TRADE Bimbo

• Existen 3 formas para obtenerla1. Obteniendo el Título Capacitación Profesional (TCP)- Un examen

– TCP Autonómico (versión fácil) y vehículo 3.500 < 6 años– TCP Nacional (versión más difícil) y vehículo 3.500 < 6 meses

2. Alquilando la Tarjeta de Servicio Público a través de una Cooperativa Transporte– Existen en todas las provincias

3. Comprando la Tarjeta de Servicio Público a otro Transportista– Necesario TCP igualmente– Vehículo del que compra menos años que vehículo del que cede– Antigüedad como Transportista del que cede > 10 años

• Nuestro Modelo: Cooperativa en1ª fase y Título Capacitación Profesional en 2ª fase

– Para el Título de Capacitación Profesional, Bimbo facilitará la formación e incentivará su obtención

• Negociación Cooperativa y Coste asociado, gestionado por Bimbo

• Implicaciones para Bimbo y para el vendedor– Bimbo factura a Cooperativa, Cooperativa factura al TRADE– Bimbo paga a Cooperativa, Cooperativa paga al TRADE– El Vehículo y el Seguro tienen que estar “cedidos” temporalmente a la

Cooperativa mientras se alquile la Tarjeta de Servicio Público, pero existe un derecho de recuperación en caso de extinguir relación con la Cooperativa

La Tarjeta de Servicio Público

Eu

rop

ean

Bakery

DS

D

17

Índice


2. Retribución




Representación


Eu

rop

ean

Bakery

DS

D

18

El Modelo incorpora, adicionalmente, ciertos Beneficios Sociales

Beneficios Sociales

• Plan de Jubilación – Cubierto para todos los Autónomos Dependientes (TRADEs)

que hoy o en el futuro pasen a cumplir 52 años o más

• Cobertura por enfermedad o accidente– Para mayores 52 años, 60%-75% de la misma base reguladora

a la actual (no afecta)– Para menores de 52 años, 60%-75% de la base reguladora

mínima

• Vacaciones– 25 días naturales, si procedentes relación laboral– 18 días naturales, resto de casos

• Vehículo – Propiedad del TRADE Bimbo, gastos cubiertos (no afecta a la

retribución neta)

Eu

rop

ean

Bakery

DS

D

19

Índice


2. Retribución




Representación


Eu

rop

ean

Bakery

DS

D

20

Acuerdo de Interés Profesional para dar Protección Jurídica al TRADE Bimbo

Protección Jurídica: A.I.P.

• Acuerdo de Interés Profesional

– Tiene ciertas similitudes al de un Convenio Colectivo

– Aporta protección Jurídica a Bimbo y al TRADE

– Se recogen derechos y responsabilidades

– Firmado por la empresa y las fuerzas sindicales

• Contrato individual (Bimbo – Vendedor Trade) de duración indefinida

• Ley del Autónomo Dependiente

Elementos de Protección Jurídica

Ejemplo: Acuerdo Interés Profesional Panrico

CÓMO SE ARTICULA EL NUEVO TRADE: A.I.P. ACUERDO DE

INTERÉS PROFESIONAL

Eu

rop

ean

Bakery

DS

D

21

Se contemplan adicionalmente los siguientes Derechos de Representación

• Modelo de Representación Sindical

– Se mantiene el total de horas sindicales

actuales

– Modelo basado en un número determinado de

“liberados” (no uso parcializado de las horas

sindicales)

– Cada 2 años se revisará la distribución de los

liberados sindicales

Derechos de Representación Sindical

Eu

rop

ean

Bakery

DS

D

22

Índice


2. Retribución




Representación


Eu

rop

ean

Bakery

DS

D

23

Por pasar a TRADE, indemnización ahora y garantías a futuro en caso de despido

Indemnización y Garantías

• Para las 88 posiciones que extinguen su relación definitiva con Bimbo

– 33 días por año trabajado, máximo 18 meses

• Para los vendedores propios que extinguen su relación laboral con Bimbo, creando una nueva vinculación como TRADEs

– 20 días por año trabajado, máximo 12 meses a pagar en el momento del cambio

– Garantías a futuro por la antigua relación laboral en caso de despido improcedente: 13 días pendientes, máximo 18 meses (expira en 3 años)

– Garantías a futuro por la nueva relación mercantil en caso de despido improcedente: 8 días por año trabajado

• Propuesta para la compra de “Mochilas” de los acomodadores

– 33 días por año trabajado, máximo 18 meses

20 days, max 12 months





1,3 2,0 2,0 2,6 3,3 4,3

10,5 17,3 16,4 22,9 28,5 37,2

0,6 1,1 1,0 1,2 1,6 2,1

5,9

(Millones €)

• 13 días pendientes

• Despido improcedente

• Expira en 3 años

Ajuste #88

Transformar a TRADE

Mochilas Acomodadores

Garantías por la antigua relación laboral (en Millones €)

COSTE DE LA PROPUESTA

• 13,5 Mill. € Indemnización AHORA

• 5,9 Mill. € Indemnización DIFERIDA

El Coste en Indemnizaciones tiene que ajustarse a los ahorros que se generan en 1 año (12,4 Mill. €)

Eu

rop

ean

Bakery

DS

D

24

Próximos Pasos

•(Calendario Reuniones)

Eu

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D

25

•ANEXOS

Eu

rop

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Bakery

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26

Propuesta Retribución Categorías Propias

Coste Emp 35.600 26.875 25.790 19.400% Seg Soc 33,2% 32,5% 36,6% 32,5%Sueldo Bruto 26.727 20.283 18.880 14.642% Ret IRPF 14% 11% 9% 5%% Ret SS obr 6,4% 6,4% 6,4% 6,4%Sueldo Neto 21.274 16.754 15.972 12.993neto mes 1.773 1.396 1.331 1.083

Coste Emp 23.000 17.888 22.000 19.400% Seg Soc 33,2% 32,5% 36,6% 32,5%Sueldo Bruto 17.267 13.500 16.105 14.642% Ret IRPF 9% 2% 8% 5%% Ret SS obr 6,4% 6,4% 6,4% 6,4%Sueldo Neto 14.608 12.393 13.786 12.993neto mes 1.217 1.033 1.149 1.083

Chofer

Chofer

Reponedor

Reponedor

Vendedor Suplente

Vendedor Suplente

Acomod

Acomod

Actual Convenio

Propuesta

Eu

rop

ean

Bakery

DS

D

27

Tarifas

Tarifa€/ Kg Pan +

Pastel€/ Kg Tost +

Snacks€/ Kg Pan

Ortiz1 0,069 0,138 0,017

2 0,110 0,220 0,026

3 0,151 0,303 0,036

4 0,193 0,385 0,046

1 0,138 0,275 0,033

2 0,165 0,330 0,040

3 0,193 0,385 0,046

4 0,206 0,413 0,050

1 0,248 0,495 0,059

2 0,275 0,550 0,066

3 0,303 0,605 0,073

4 0,330 0,660 0,079

1 0,014 0,028 0,003

2 0,028 0,055 0,007

3 0,041 0,083 0,010

4 0,055 0,110 0,013

Hiper

Credito

Contado

Reparto ó Hiper sin Repos

Revisadas a 31 Marzo 2.011

Eu

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Bakery

DS

D

28

SITUACIÓN ACTUAL: Ejemplo PREVENTA-1 PROPUESTA TRADE: Ejemplo PREVENTA-1

Promedio Ruta Promedio RutaVenta Tarifa 8.500 €/ sem Venta Tarifa 9.500 €/ sem

Se incorpora 1 Hiper de 2.000 €/sem; se pasan clientes a autoventa por 1.000 €/sem--> Total Neto +1.000 €/sem

Kgs 1.852 Kgs/ sem Kgs 1.852 Kgs/ sem40% Venta Neta (comisionable) 5.100 €/ sem

Bruto/ mes

Bruto/ año

Neto/ año

Bruto/ año

17.631 SUELDO FIJO 1.469 17.631 13.867 A) PAGA VACACIONES 1.800 Días trabajados/ año 271,8

s/ VTarifa s/ VNetaCOMISIONES 658 7.895 6.209 B) COMISIÓN POR €/ KG 18.248 4,2% 10,6%

3,0% Tramo 1 (hasta 5.674 €) 657,9 7.895 6.209 4,59 €/kg

1,5% Tramo 2 (más de 5.674 €) 0,0 0 0 Hiper Credito Contado Reparto TOTAL

Venta Tarifa/ sem 2.000 7.500 0 0 9.500Kgs. Tarifa/ sem 436 1.634 0 0 2.070% Reposición 0% 100%

Mix Pan + Pastel 88% 88% 0% 0% 88%Mix Tost + Snacks 9% 9% 0% 0% 9%Mix Pan Ortiz 3% 3% 0% 0% 3%

TOTAL 100% 100% 0% 0% 100%

Hiper Credito Contado Reparto TOTALTARIFA 2 1

2 1 0 0 €/ Kg Pan + Pastel 0,14 0,202 1 0 0 €/ Kg Tost + Snacks 0,27 0,392 1 0 0 €/ Kg Pan Ortiz 0,03 0,05

€/ Kg FINAL 0,144 0,208 0,195

RETRIBUCIÓN FINAL 2.844 15.404 18.248

103% INCENTIVOS 345,1 4.141 3.257 C) INCENTIVOS 2.189

Bruto/ año

Neto/ año

S. Social + Impuestos

RETRIBUCIÓN PERSONAL 22.237 20.616 1.621

D) FIJO VEHÍCULO 6.846 0 (para Ruta Preventa-1)

E) VARIABLE VEHÍCULO 4.002 0 (para 400 km/ sem)

MOCHILAS y Otros* 0 0 RETRIBUCIÓN VEHÍCULO 10.848 0

RETRIBUCIÓN FINAL 2.472 29.667 23.333 RETRIBUCIÓN TOTAL 33.084 20.616 Objetivo

Plus? 634 634 21.250

RETRIBUCIÓN sin MOCHILAS 23.333 RETRIBUCIÓN FINAL 33.718 21.250

A+B+C+D+E

97%

A+B+C

D+E

3.273843

-2.4951.621

S. Social 3.273

IRPF 843

IVA -2.5141.602

Tipo IRPF del ejemplo 15,0%SS Obrera 6,35%

Eu

rop

ean

Bakery

DS

D

29

SITUACIÓN ACTUAL: Ejemplo AUTOVENTA PROPUESTA TRADE: Ejemplo AUTOVENTA

Promedio Ruta Promedio RutaVenta Tarifa 6.500 €/ sem Venta Tarifa 6.500 €/ sem

Se incorpora 1 Hiper de 2.000 €/sem; se pasan clientes a autoventa por 1.000 €/sem--> Total Neto +1.000 €/sem

Kgs 1.416 Kgs/ sem Kgs 1.416 Kgs/ sem40% Venta Neta (comisionable) 3.900 €/ sem

Bruto/ mes

Bruto/ año

Neto/ año

Bruto/ año


s/ VTarifa s/ VNetaCOMISIONES 503 6.037 4.809 B) COMISIÓN POR €/ KG 18.769 6,4% 15,9%

3,0% Tramo 1 (hasta 5.674 €) 503,1 6.037 4.809 4,59 €/kg

1,5% Tramo 2 (más de 5.674 €) 0,0 0 0 Hiper Credito Contado Reparto TOTAL

Venta Tarifa/ sem 0 5.000 1.500 0 6.500Kgs. Tarifa/ sem 0 1.089 327 0 1.416% Reposición 0% 100% 100%


TOTAL 0% 100% 100% 0% 100%



€/ Kg FINAL 0,244 0,455 0,293

RETRIBUCIÓN FINAL 0 12.031 6.737 18.769


Bruto/ año

Neto/ año



D) FIJO VEHÍCULO 6.846 0 (para Ruta Autoventa)




Plus? 508 508 21.250


A+B+C+D+E

97%

A+B+C

D+E

S. Social 3.273

IRPF 843

IVA -2.5141.602

S. Social 3.273

IRPF 843

IVA -2.5141.602

Tipo IRPF del ejemplo 14,0%SS Obrera 6,35%

Eu

rop

ean

Bakery

DS

D

30

SITUACIÓN ACTUAL: Ejemplo HIPER PROPUESTA TRADE: Ejemplo HIPER (66% REPOSICIÓN)

Promedio Ruta Merchand Promedio RutaVenta Tarifa 12.000 €/ sem (2 puntos de venta) Venta Tarifa 15.000 €/ sem (3 puntos de venta)

Kgs 2.614 Kgs/ sem Kgs 3.268 Kgs/ sem40%

Bruto/ mes

Bruto/ año

Neto/ año

Bruto/ año


s/ VTarifa s/ VNetaCOMISIONES 0 0 0 B) COMISIÓN POR €/ KG 17.379 2,6% 6,4%

4,59 €/kg

Hiper Credito Contado Reparto TOTAL

Venta Tarifa/ sem 10.000 0 0 5.000 15.000Kgs. Tarifa/ sem 2.179 0 0 1.089 3.268% Reposición El vendedor repone 10.000 de 15.000 €/sem (resto via Repo Agencia)


TOTAL 100% 0% 0% 100% 100%



€/ Kg FINAL 0,144 0,064 0,117

RETRIBUCIÓN FINAL 14.219 3.160 17.379


Bruto/ año

Neto/ año



D) FIJO VEHÍCULO 8.009 0 (para Ruta Hiper)




Plus? 917 917 21.250


A+B+C+D+E

100%

A+B+C

D+E

Eu

rop

ean

Bakery

DS

D

31

SITUACIÓN ACTUAL: Ejemplo HIPER PROPUESTA TRADE: Ejemplo HIPER (100% REPOSICIÓN)

Promedio Ruta Merchand Promedio RutaVenta Tarifa 12.000 €/ sem (2 puntos de venta) Venta Tarifa 15.000 €/ sem (3 puntos de venta)

Kgs 2.614 Kgs/ sem Kgs 3.268 Kgs/ sem40%

Bruto/ mes

Bruto/ año

Neto/ año

Bruto/ año


s/ VTarifa s/ VNetaCOMISIONES 0 0 0 B) COMISIÓN POR €/ KG 21.328 3,1% 7,8%

4,59 €/kg

Hiper Credito Contado Reparto TOTAL

Venta Tarifa/ sem 15.000 0 0 15.000Kgs. Tarifa/ sem 3.268 0 0 0 3.268% Reposición El vendedor repone 15.000 €/sem (100%)


TOTAL 100% 0% 0% 0% 100%

Hiper Credito Contado Reparto TOTALTARIFA 2

2 0 0 0 €/ Kg Pan + Pastel 0,142 0 0 0 €/ Kg Tost + Snacks 0,272 0 0 0 €/ Kg Pan Ortiz 0,03

€/ Kg FINAL 0,144 0,144

RETRIBUCIÓN FINAL 21.328 0 21.328


Bruto/ año

Neto/ año


RETRIBUCIÓN PERSONAL 25.922 24.994 928

D) FIJO VEHÍCULO 8.009 0 (para Ruta Hiper)




Plus? 917 917 21.250


A+B+C+D+E

100%

A+B+C

D+E

Eu

rop

ean

Bakery

DS

D

32

Ejemplo Preventa-1 con impacto (+/-) en venta

PREVENTA-1 ACTUAL PREVENTA-1 TRADE

Promedio Ruta Según EjemploCon 1.000 €/ sem

más venta Difer Promedio Ruta Según EjemploCon 1.000 €/ sem

más venta DiferVenta Tarifa 8.500 9.500 Venta Tarifa 9.500 10.500Kgs 1.852 2.070 Kgs 1.852 2.070Venta Neta (comisionable) 5.100 5.700

NETO/ año NETO/ año Bruto/ año Bruto/ año

SUELDO FIJO 13.867 13.690 PAGA VACACIONES 1.800 1.800

COMISIONES 6.209 6.836 COMISIÓN POR €/ KG 18.248 20.301INCENTIVOS 3.257 3.216 INCENTIVOS 2.189 2.189

MOCHILAS y Otros* 0 0 S. Social & Impuestos -1.621 -1.251RETRIBUCIÓN FINAL 23.333 23.742 PLUS RUTA 634 634

RETRIBUCIÓN PERSONAL 21.250 23.674

RETRIBUCIÓN sin MOCHILAS 23.333 23.742 409 RETRIBUCIÓN FINAL NETA 21.250 23.674 2.424

Promedio Ruta Según EjemploCon -1.000 €/ sem

menos venta Difer Promedio Ruta Según EjemploCon -1.000 €/ sem

menos venta DiferVenta Tarifa 8.500 7.500 Venta Tarifa 9.500 8.500Kgs 1.852 1.634 Kgs 1.852 1.634Venta Neta (comisionable) 5.100 4.500






RETRIBUCIÓN sin MOCHILAS 23.333 22.603 -731 RETRIBUCIÓN FINAL NETA 21.250 18.826 -2.424

Eu

rop

ean

Bakery

DS

D

33

Ejemplo Autoventa con impacto (+/-) en venta

AUTOVENTA ACTUAL AUTOVENTA TRADE

Promedio Ruta Según EjemploCon 1.000 €/ sem

más venta Difer Promedio Ruta Según EjemploCon 1.000 €/ sem

más venta DiferVenta Tarifa 6.500 7.500 Venta Tarifa 6.500 7.500Kgs 1.416 1.634 Kgs 1.416 1.634Venta Neta (comisionable) 3.900 4.500






RETRIBUCIÓN sin MOCHILAS 20.265 21.005 740 RETRIBUCIÓN FINAL NETA 21.250 24.089 2.839

Promedio Ruta Según EjemploCon -1.000 €/ sem

menos venta Difer Promedio Ruta Según EjemploCon -1.000 €/ sem

menos venta DiferVenta Tarifa 6.500 5.500 Venta Tarifa 6.500 5.500Kgs 1.416 1.198 Kgs 1.416 1.198Venta Neta (comisionable) 3.900 3.300






RETRIBUCIÓN sin MOCHILAS 20.265 19.771 -495 RETRIBUCIÓN FINAL NETA 21.250 18.411 -2.839

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Transformando el modelo de distribución MODELO PROPUESTO Barcelona, 7 abril 2.011