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TREINAMENTO DE VENDAS
FRAGRÂNCIAS
CAMILA ARAGÃO
Formada em Jornalismo e Design de
Moda
Casada
Mãe do Junior
Ficar mais tempo perto das pessoas que
eu amo
Ter qualidade de vida
Vaidade
Salvar meu casamento
Entrei no final de Março e já me tornei
estrela
Desmotivação
Saída do trabalho
Divertudo
Como recomeçar?
Agendamento
Indicação
Fazer o que tem que ser feito na hora
que tem que ser feito
Fazer o que poucas pessoas fazem
Porque vender perfume?
Brasil é o maior consumidor de
fragrâncias no mundo
Mulheres tem de 5 a 7 frascos de
perfume
Alta fidelização e reposição
Fragrâncias exclusivas para as brasileiras
Criar uma sessão de sensações
Ensinar onde passar a fragrância
Saber a diferença de Perfume, Eau de
Perfum, Colônia, Eau de Toilette e
desodorante corporal
Ter conhecimentos dos tipos
Diferenciais da Mary Kay
Perfume- mais de 20%
Eau de Parfum- entre 15 e 20%
Colônia- entre 15 e 20%
Eau de Toilette- entre 7 e 15%
Desodorante Corporal- entre 1 e 3%
Frascos de perfume
Grão de café
Linha Satin Body
Lenços
Borrifador de Água
Peço a opinião dela sobre as
fragrâncias e os frascos
Anoto tudo no perfil do cliente
Identificação de pessoas com os
perfumes
Fechamento de sessão
Confiança
Felicidade
Feminilidade