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Tus Preguntas InmobiliariasTienen Una Respuesta
Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios A.C.
¿Qué puedo hacer para que no me brinquen los clientes?
1. Tener un contrato firmado de prestación de servicios avalado por la PROFECO.
2. Unirte a AMPI y asegúrate de trabajar con profesionales inmobiliarios que se apegan al Código de Ética y los estatutos de la asociación.
3. Mantenerme en comunicación verbal asertiva continua reportando avances del plan de marketing, retroalimentación y evaluando propuestas.
¿Cómo consigo que me compartan el inventario y comisión?
Estando afiliado a La AMPI de mi ciudad tengo acceso a muchísimos inmuebles de otros asociados a nivel de mi sección y nacional para conjuntamente
cerrar operaciones y compartir comisiones.
¿A mi edad se pueden adquirir conocimientos para ser más competitivo?
Si, con los programas de capacitación que ofrecen las secciones AMPI y el CCIE (Centro de Capacitación, Investigación y Estadísticas), impartiendo cursos a nivel; - básico, - intermedio, - avanzado y - especializado, - diplomados y - certificaciones - federales e internacionales.
Un Profesional inmobiliario no nace…
lo hace
CCIECentro de CapacitaciónInvestigación y Estadística
¿Cómo logro que los dueños me paguen un mayor porcentaje de comisión?
Distinguiéndome por ser un profesional inmobiliario AMPI que se impulsa con estrategias de mercadotecnia utilizando las plataformas de valor de AMPI, Programas de servicio, herramientas de diferenciación y Especializándome en Área, segmento y nicho geográfico
¿Cobra lo mismo un doctor general
qué un especialista?
Algunas especialidades inmobiliarias• Inversión• Reservas territoriales • Fraccionadores • Desarrolladores • Fibras de inversión • Promotores de desarrollos inmobiliarios
• Subastadores • Remates bancarios • Ventas de derechos litigiosos • Integradores de proyectos inmobiliarios
• Reciclaje urbano • Derecho agrario • Proyectos de inversión turística
Otras especialidades• Predios de siembra (agrícola) • Gerentes de ventas • Broker owners
Habitacional• Vivienda Interés Social • Vivienda Interés Medio • Casa Habitación • Residencias • Mansiones • Departamentos • Pisos residenciales• Mercado secundario • Tiempo compartido • Venta fraccional• Copropiedad • Terrenos turísticos • Tercera edad.• Reubicación corp habitacional
Comercial • Terrenos comerciales • Manejadores de referidos • Oficinas tipo C • Oficinas tipo B • Oficinas tipo A • Oficinas tipo AA • Oficinas tipo AAA • Oficinas inteligentes • Predios comerciales • Bodegas • Centros comerciales• Plazas comerciales • Locales comerciales • Pad Sites • Predios para gasolineras • Industriales • Equipamiento educativo • Panteones y nichos • Equipamiento salud • Equipamiento deportivo
Servicio• Reubicación corp. empresarial• Escenificadores • Remodelación • Constructores • Preservación Edif. catalogada. • Valuadores • Búsqueda enfocada • Administradores de inmuebles • Franquicia inmobiliaria • Estrategas en mercadeo• Corredores de hipotecas • Transformación domótica • Materia de sustentabilidad • Estadística inmobiliaria. • Mediadores. • Cerradores. • Capacitadores • Manejadores de portafolio • Reclutadores • Consultores de operaciones
Los empresarios exitosos lo son porque saben
lo valioso de asesorarse
en su toma de decisiones con especialistas.
Para sorpresa tuya SÍ están dispuestos a pagar
por los servicios como debe corresponder.
¿Cómo puedo vender más inmuebles?
Capacitándome logro desarrollo profesional, crezco la seguridad en mi mismo y me relaciono con otros profesionales inmobiliarios a través del networking de AMPI. impulsándome al máximo a través de las relaciones que AMPI genera, como son las: Bancarias, Beneficencia, Notariales, Institucionales, Gremiales, Aseguradoras, Empresariales, Clientelares, Personales y Académicas.
Plataforma del Éxito
Seguridad en ti mismo Ser Competente
El valor de la cartera de clientes de la industria no tiene fuerza equiparable
Entre
48 al 62%de la captación
de nuestrosclientes vienen
de nuestra esfera de influencia
¿Qué me puede hacer más productivo y competitivo?
Convencer, persuadir y rogar para que el cliente compre un producto o servicio. Esta te coloca en una posición de negociación desventajosa.
Establece plataforma con el objetivo apelar el interés de compra del cliente para que el te busque, colocándote en una posición favorable de negociación.
Técnica de
Ventas
Estrategia de
Marketing
Primero entiende la diferencia que existe entre
¿Cómo le hago para valuar correctamente un inmueble?
AMPI organiza una sesión de trabajo conformando mesas redondas de Mosaico de Valores de inmobiliarias especializadas acorde a operaciones cerradas, valores reales de mercado, resultado de la retroalimentación y no de la especulación, estableciendo un parámetro general de precios de terreno acorde a cada topografía, sección y colonia. El resumen de la información se vacía en un matriz de consulta de valores vigentes de mercado inmobiliario en forma transparente y confiable. Ahora en AMPI conjuntamente con la Federación de Colegios Valuadores, Colegio de Notarios y Catastro armaremos los mosaicos de valores.
Portafolio de Avalúo
Herramienta de diferenciación
AMPI
Apreciación de Valor1. Valor Comercial2. Valor Real3. Valor de Absorción
Inmediata
Capitalización de Rentas
Valor Físico1. Reposición2. Amortización3. Plusvalía por
Remodelación
Condiciones de mercado1. Comparativos de Mercado2. Factorización de terreno3. Factorización de construcción4. Factorización promedio5. Factorización vendidos6. % precio de lista a precio de venta
¿Cuál es la mejor forma de conseguir exclusivas?
Hablar con la verdad, Ofrecer menos y dar más. Dando un mejor servicio y credibilidad al cliente que su inmueble esta en precio y lo promoverán un factor exponencial de 4,000 miembros de AMPI a nivel nacional.
¿Cómo consigo ...........más exclusivas?Como asesor inmobiliario debes
presentar al propietario interesado en vender,
Tu carpeta de presentación de
servicio de exclusiva AMPI
donde se explica los beneficios de nuestros
programas de servicio y herramientas de diferenciación.
¿Cómo logro mas visitas en un mercado recisivo?
FuerzAMPI durante crisis económicas, activando positivamente las ventas inmobiliarias, que de un tratamiento profesional, mayor creatividad para atraer compradores, mayor números de asesores inmobiliarios motivados por un incentivo en su comisión, estrategias de mercadotecnia para generar mayor demanda y trafico de compradores calificados, acortar tiempos de compra, mayor precio final de venta y trabajo de equipo que hacen que fuerzAMPI sea el programa más innovador de la industria inmobiliaria.
¿Qué esperan los dueños de cada visita?
Que el cliente este precalificado en cuanto a necesidades y finanzas.
Que tenga un interés o necesidad real en un inmueble de esas características
Retroalimentación, reporte de los comentarios resultados de cada visita.
Presentes todas las propuestas
¿Se puede reducir el tiempo de venta de un inmueble?
Conocer la opinión de los clientes
Nos permite retroalimentar
Informar a los dueños
Consigue un precio justo
Buen mantenimiento
Recortar tiempos de venta
Beneficios tangibles
Mayor número de ofertas
Mayor rentabilidad
Satisfacción del cliente
Formato de Visitas AMPI
¿Qué hago para vender mas rápido, gastar menos en publicidad y en mayor precio?
Viste tu casaEscenificación Min. Limpieza generalQuitar estorbos
PreparadoReparando DinamizandoNeutralizando
Programa de Escenificación
Si, revisando todos los documentos necesarios antes de tomar una propiedad en exclusiva. AMPI desarrollo el Sobre Inmobiliario Banorte el cual es un recibo rápido y expedito estandarizado con objetivo organizar y acelerar el proceso de integración de información clave y documentación del inmueble, comprador y vendedor de manera bien estructurada. Los clientes atesoraran por el tiempo que posean el inmueble ya que el 88% buscan ser clientes repetitivos.
¿Hay manera de prevenir problemas de documentación de un inmueble?
Es buenísimo porque el cliente te esta diciendo que quiere hacer negocio contigo. Conocer sus objeciones mas profundas nos brinda la oportunidad de
responder y asesorarle sobre lo que los clientes están pensando. AMPI capacita continuamente en esta área porque en la vida no obtienes lo que mereces obtienes lo que negocias.
¿Es bueno o malo tener objeciones de parte de los clientes?
¿Cómo logro una difusión dirigida en la comercialización de un inmueble? La mejor forma de lograr una difusión dirigida es realizar un análisis del perfil del mejor prospecto para adquirir ese inmueble en base a las necesidades; físicas, funcionales, económicas, sociales psicológicas, calidad de vida y estilo de vida. Cuando un profesional logra una inmobiliario se especializa se enfoca en lugar de disgregarse y mas fácilmente encuentra los prospectos compradores. Si no es tu especialización acercarse al profesional inmobiliario AMPI que tenga dicha especialización.
soluciona intereses y necesidades del Comprador con la suma de inventarios de inmuebles de inmobiliarios confiables para exceder sus expectativas. Así mismo cuando un propietario firma un contrato de exclusiva se asegura que esta contratando a todas las inmobiliarias de AMPI que garantizan un tráfico mas intenso de compradores precalificados y serios con el fin de lograr conseguir la mayor oferta en su beneficio correspondiendo con creces a la confianza depositada.
Herramientas de Diferenciación AMPI
Bolsa Inmobiliaria AMPI NET
¿Dónde puedo actualizarme sobre los procesos hipotecarios? Por medio de la capacitación ofrecida por la sección de AMPI y el CCIE. También por medio de las alianzas con las instituciones hipotecarias. AMPI actualmente trabaja en estrecha colaboración con:
¿Cómo puedo aprender sobre los diferentes acabados, calidades y costos de los materiales de construcción?
Nuevo Formato de levantamiento de
inventario y memoria
descriptiva de AMPI Nacional
Razones de venta
Datos de inmueble y consumidor
Pisos y baños
Muros y recubrimientos
Techos y plafones
Carpintería
Manguetería y cristalería
Instalación Hidrosanitaria
Instalación eléctrica
Instalaciones especiales
Características generales
Lograr el pleno conocimiento del comprador acorde a
necesidades, intereses, gustos, tiempos, funcionalidad, presupuesto, y estilo personal para ayudarle a encontrar justo lo que busca. Para no hacerle perder su valioso tiempo al comprador. Herramienta tecnológica de intranet que automatizada para exceder capacidad de respuesta y mejorar percepción del profesional inmobiliario ante el cliente.
CRMSeguimiento Electrónico
¿Existe alguna forma más fácil para darle seguimiento a mis clientes?
¿Cómo y donde puedo ofrecerles mis inmuebles a mis colegas?
Las Ofertas y Demandas Interactivas AMPI, reúnen a las inmobiliarias a trabajar en equipo para solicitar y ofrecer propiedades requeridas e integradas por sus fuerzas de ventas. Este efectivo sistema de trabajo permite cerrar mayor número de transacciones en menor tiempo que el resto de la industria. De la misma forma en AMPI contamos con la tecnología para hacerlo de forma electrónica e instantánea.
¿Dónde puedo conseguir información privilegiada en materia inmobiliaria?
Guía deReubicaciones
Corporativas
Mosaicode
Valores
SobreInmobiliario
AMPI
Muebles xuna
Causa
Programa dePresentaciones
Electrónicas
AMPIHábitatEl boletín
Quincenal de AMPI Nacional
La revista El Profesional Inmobiliario
¿Quién tiene información sobre operaciones cerradas de una zona especifica?
Los asociados de las secciones AMPI a veces tienen información sobre operaciones cerradas en la zona.
Un asociado AMPI especializado
El MLSAMPIred®, tendrá la herramienta para investigar todo sobre operaciones cerradas en la zona.
Nuevo acuerdo “histórico de operaciones cerradas” entre colegio de notarios, corredores hipotecarios, FECOVAL y AMPI
¿Cuál es la mejor manera de Diferenciarme?
Asóciate a AMPI para convertirte en un profesional inmobiliario y trabaja en equipo.
Capacitándote para tu desarrollar mentalidad de mercadologo
Construye tu plan de mercadotecnia
Define tu nicho
Construye tu marca respaldada por la de AMPI
Mercadea tu nicho
Convierte contactos en clientes precalificados CRM.
Sistematiza
¿Qué acciones generan una buena posición de negociación?
Avalúo
Intenciones
Inventario
Contratos
Descuentos
Comisiones
Garantías
Equipamiento
Un profesional inmobiliario AMPI es experto en negociaciones
¿Cuál es la mejor manera de presentar una propuesta de compra?
Las propuestas de compra siempre deben de hacerse por escrito. Preferible que tengas una cita frente a frente al propietario, para que expongas información clave que refleje los valores reales y los meritos de la propuesta. Debes utilizar las herramientas del MLS para informarle al cliente vendedor los precios que están otras propiedades comparables y las vendidas u ejercicio de factorización ayuda de manera impresionante. Producto del trabajo en equipo gremial especializado.
Fuera de Precio Evitar acceso Falta Limpieza Falta reparar Enseñar mal
Marketing Pobre Venta emocional No precalificar No entender mkt. Asesor incorrecto
¿Cuales son las 10 razones por las que un inmueble no se vende?
¿Quién me puede definir “Qué es malbaratar”? El malbaratar generalmente
obedece a una mala asesoría inmobiliaria, pobre comunicación desde el principio y falta de información privilegiada. En AMPI construimos herramientas para que tu construyas la percepciones correctas respaldadas con herramientas de diferenciación.
Posicionar efectivamente
al Profesional Inmobiliario
AMPI
con el consumidor en general
para que la percepción y
la diferenciación sea enorme
entre trabajar con el
y uno que no lo es.
“Las percepciones siempre se convierten
en realidad”
En el centro de capacitación investigación y estadística de AMPI, el consejo nacional de directores, muchos presidentes Nacionales de AMPI, Consejos nacionales directivos seccionales, ICREA y la National Association of Realtors® construimos herramientas y plataformas de competitividad inmobiliaria.
¿Donde puedo conseguir nuevas herramientas inmobiliarias?
Los practicantes poco éticos buscan confundir al consumidor presumiendo ser REALTORS, pero sólo los que llevan las insignias de AMPI y REALTOR lo son. Todos los miembros AMPI, ICREA y NAR nos comprometemos a apegarnos a un código de ética donde prometemos elevar el estándar de la industria y proteger los intereses del consumidor. Nuestra reputación nos ha garantizado crecimiento y desarrollo en los últimos 100 años de la NAR y 56 años de AMPI.
Porta tus insigniasAMPI, ICREA & NAR
AMPI es un integrante clave de ICREA, el cual esta conformado por las asociaciones inmobiliarias más destacadas y de reconocido prestigio del mundo. El valor de los conocimientos, certificaciones, especialidades y herramientas de diferenciación inmobiliaria desarrolladas por la industria inmobiliaria a nivel mundial, ICREA nos vincula con cada una de ellas. No inventemos el hilo negro, la suma de todos los integrantes de la industria inmobiliaria mundial nos posicionan a otro nivel.
¿Cuáles son los impuestos y derechos que le corresponden al comprador y al propietario?
Primero debes realizar un dictamen jurídico y fiscal del inmueble para que este dictaminado y contenga las estrategias convenientes.
ISAI: En la adquisición de inmuebles, este impuesto es pagado por el comprador.
Impuesto Predial – esto lo pago el comprador antes del cierre de la operación
ISR (Impuestos Sobre la Renta)- Pagado por el propietario/vendedor. Es la utilidad generada por la venta del inmueble.
¿Cuál es el tema que nunca debes tocar en una firma de escritura?
El inventario de la casa se debió haber negociado dentro de las condiciones de compraventa antes de la firma del contrato de compra-venta.
Forma parte de la familia
profesional inmobiliaria
AMPI Son la respuesta a tu medida.
¿Quien responde mis dudas Inmobiliarias?
¿Qué me da AMPI?
Lo que yo quiera hacer de mi desarrollo profesional en
materia inmobiliaria.
¿Qué es AMPI?
La Propuesta de Valor de
Genera Beneficios®
Siente el orgullo
de serparte de
La Asociación Mexicana deProfesionales Inmobiliarios
La UNIÓNque da
PRESTIGIO®
Arq. Sergio Gómez Rábago
Presidente Nacional
AMPI 2012