u3-1 Tipos de e Comerce

8/16/2019 u3-1 Tipos de e Comerce

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MODELO DE INGRESOS.

UNIDAD III: TIPOS DE E-COMMERCE

domingo, 10 de marzo de 13


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El modelo de Ingresos (parte del modeloFinanciero) describe como la Pagina, Compañía,

Empresa, Persona, etc,obtendrá ingresos, producirábeneficios, y generara un alto retorno de inversión.

Modelos de Ingresos.


Previo...



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Ingresos derivados de Actividades del Comercio:

•Venta Directa.•Suscripciones.•Porcentaje sobre Transacciones.



Grupos Genericos de Modelo de Ingresos.

Ingresos derivados de Actividades de Marketing:

•Publicidad•Modelos de Afiliacion



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Los modelos de Ingresos no son escluyentes, esto quiere decir queuna iniciativa pude aplicarse a varios de ellos simultáneamente.

Asi mismo como complemento a estos modelos, existen otroseslabones de comercio electrónico adicionales tales como:Licencias de Tecnología.

- Patentes - Royalties - Venta de Infraestructura.



Características de los Modelos de Ingresos.



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Ingresos por Publicidad



Venta o renta de un espacio del sitio parapublicidad. Representa una fuenteimportante de ingresos. Algunas compañíashan recibido tantos ingresos por publicidadque han podido vender productos al costo.



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Consiste en generar buenos niveles de tráfico a un sitio,basándose en un contenido atractivo para determinado

segmento de mercado (en el caso de los portales verticaleso vortals) o para todas las personas (los portaleshorizontales). Cuando se habla del tráfico de un sitio, sehabla de visitas únicas, sesiones, páginas vistas y hits, entreotros términos. Estos son importantes y más adelante te contamos por qué.



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Los esquemas basados en publicidad basan sus ingresos enpatrocinadores o promotores, que muestran anuncios sobre susproductos o servicios en otros sitios web.

Las dos claves principales de los modelos de ingreso por publicidad son:

- Generación de gran cantidad de tráficos(visitas)

- Capacidad de conocimiento sobre el público objetivo (segmentarmercado)



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• Un sitio que tiene buenos contenidos /servicios atrae a gran cantidad deusuarios.

• A Gran cantidad de usuarios, mayor interés de las empresas por anunciarse ymayores ingresos por publicidad.

• A mayores ingresos por publicidad, se podrían disminuir los costes para elusuario final.

• Además, a mayor tráfico/ cantidad de usuarios, es posible segmentar mejor elpúblico destinatario, con lo que el sitio tiene mayor interés para los anunciantes.

Puntos Claves para el éxito del Modelo.

MODELO VIRTUOSO



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Ejemplos:



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Ejemplos:



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Ejemplos:



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Ingresos por Suscripción



Es el modelo el cual se encarga de

hacer un cargo a los usuarios demanera periódica: ya sea diaria, mensualo anual, por suscribirse al servicio.



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Ingresos por Suscripcion



No es raro en los sitios que combinen contenidolibre con "contenido Premium" (i.e. contenido solopara suscriptores o miembros).

Las cuotas de suscripción son cobradas sin tomaren cuenta las tasas de uso. Los modelos de

suscripción y publicidad son combinadosfrecuentemente.



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Tipos de Suscripción:



•Servicios de Contenido:

Provee contenidos en texto, audio o video a losusuarios que se suscriben por una cuota paraobtener acceso al servicio.

•Servicios de Red de Persona a Persona:

Son conducidos por la distribución de informaciónenviada por usuarios, tal como individuosbuscando antiguos compañeros de escuela.



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Tipos de Suscripción:



•Servicios de Confianza

Se dan en la forma de membresías quecumplen con un código explícito deconducta, y en el cual los miembros paganuna cuota de suscripción.

•Proveedores de Servicios de InternetOfrecen conectividad de red y serviciosrelacionados con una suscripción mensual.



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Ingreso por Transacción:



Una compañía recibe una cuota por permitir oejecutar una transacción. En él se encuentran losportales B2B o B2C, los sitios de subastas, losshopping malls que cobran una comisión a lastiendas que se alojan en el mismo, los que publicanclasificados, o los motores de búsqueda deproductos .



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Ingreso por Ventas:



Una compañía obtiene ingresos al venderartículos, información o servicios ya seanmayoristas y minoristas de bienes yservicios. La ventas pueden ser basadas en

listas de precios o por medio de subastas.



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Tipos de Ventas:



Ventas VirtualesTambien llamados e-tailer, es una venta de detalle que operaúnicamente en la Web.

Venta de CatálogoSon ventas por negocio de órdenes por correo con un catálogobasado en Web. Combina correo, teléfono y órdenes en línea.

Click and MortarEstablecimiento tradicional brick-and-mortar (local físico) conuna tienda en línea.

Vendedor de BitsUn comerciante que negocia estrictamente en el mercado deproductos y servicios digitales, y en su forma más pura, conduce

ventas y distribución sobre la Web.



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Ingreso por Afiliación:



Este tipo de Ingreso busca llevar un alto volúmen de

tráfico a un sitio , el modelo de afiliación, proveeoportunidades de compra en cualquier lugar que lagente pueda estar navegando. Esto se logra ofreciendoincentivos financieros (en la forma de un porcentajede las ganancias) a los sitios asociados que se afilian.

La afiliación provee puntos de compra y clics hacia elcomerciante.



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Ingreso por Afiliación:



Es un modelo de pago por rendimiento si un

afiliado no genera venta, no representa costos parael comerciante. El modelo de afiliación estáinherentemente bien adaptado para la Web, lo cualexplica su popularidad.

Algunas variaciones incluyen, intercambio de

banners, pago por clic, y programas de comparticiónde ganancias.



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Tipos de Afiliación:



Intercambio de Banners.Negocia la colocación de banners en una red de sitios

afiliados.

Pago por clic.Un sitio que paga a sus afiliados por el número de clicsdesde su sitio.

Compartición de ganacias.Ofrece una comisión de porcentaje de la venta basadoen clics desde el sitio del afiliado con lo cual el usuariocompra un producto de forma subsecuente

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