Bugnn Baarl KOBsi Gelecei Nasl Ynetecek?
KOBlerde Stratejik Ynetim
GRMETM ve DANIMANLIK MERKEZ
Atlye almasnn Amac
KOBlerin,
karlatklar sorunlar tespit etmek,karar almadaki skntlarn nedenlerini anlamak,
gelimeye ynelik projeler retmek,byme/gelime dnemini planlamak,
iletmeyi hedeflere yneltmek iin
PRATK BR STRATEJK YNETM ARACI VAR MI?
sorusuna cevap aramak.
Atlye almasndaYer Alan Konular
1. Trkiyede KOBler ve Giriimcilik
2. Stratejik Ynetim ve Stratejik Planlama
3. Stratejik letme Gelitirme Plan
Trkiyede KOBler ve Giriimcilik
Mikro, Kk ve Orta Boy letmeler
Toplam iletme iindeki oran % 99.9
Toplam istihdam iindeki oran % 78
Toplam katma deer iindeki oran % 55
Toplam yatrm iindeki oran % 50
Toplam ihracat iindeki oran % 59
Toplam krediler iindeki pay % 24
Kimdir KOBler?
Mikro, Kk ve Orta Boy letmeler (tm
sektrler)
Kendi kendini istihdam oran : % 1.4
1-4 ii altran iletmelerin oran : % 84.5
5-9 ii altran iletmelerin oran : % 10.4
10-49 ii altran iletmelerin oran: % 3.1
50+ ii altran iletmelerin oran : % 0.6
Rakamlarla KOBler
Dnya da ilk 5 yl iinde yeni kurulan iletmelerin %20 ile %40 ayakta kalyor!
Trkiyede bir aratrmann sonularna gre ilk 5 yl sonunda ayakta kalma oran %40 civarndadr.
malat sanayiinde kurulan kk iletmelerin yaklak %20si ilk yl iinde kapanmaktadr.
yerlerinin lei kldke kapanma oranlar Dnya da da lkemizde de artmaktadr.
Kurulan lerin Baar Oranlar
En kolay yeni istihdam salama yoludur.
Kriz dnemlerine en dayankl iletmelerdir.
Dinamiktirler, ekonomiye canllk kazandrrlar.
Deien pazara ve ekonomik ortama hemen uyum
gsterirler.
Pazardaki kk taleplere ekonomik sunum yaparlar.
KOBler Desteklenmeli ve Saylar Arttrlmaldr
1973 petrol krizinde byk lde ii karan ve klen byk iletmelerin tersine KOBler boalan alanlarda faaliyetlerini artrarak devam etmiler ve ekonomik yapy ayakta tutmulardr.
Amerikada bugn istihdam artnn yaklak %60ndan fazlas kk iletmeler tarafndan salanmaktadr.
lkemizde de istihdam art iinde en byk pay 10-49 ii altran kk iletmeler grubunundur.
KOBler en kolay yeni istihdam salayan iletmelerdir.
Kk iletmelerde iletme giderleri iinde sabit giderlerin pay dktr.
Esnektirler; yeni mteri gruplarna ya da yeni rnlere hzla dnebilirler.
Kk iletmelerde borlanma ihtiyacnn lei nedeniyle banka kredileri dnda ek finansman salama imkanlar vardr.
KOBler kriz dnemlerine en
dayankl iletmelerdir.
Kriz ortamnda pazar payn ve karlln kaybeden byk iletmelerin yerini pazardaki gelimeleri izleyen kk iletmeler doldurabilir.
hracata dnen firmalarn i pazardaki yerlerini kk iletmeler doldurur.
Pazardaki kk talep gruplarna hzla eitlendirebildikleri rnleri ile dinamik bir ekilde sunum yaparlar.
KOBler kriz dnemlerine en
dayankl iletmelerdir.
Art deeri yksek retim abalar desteklenmelidir.
KOBlerin rekabet gleri artrlmaldr.
KOBler verim artrmaya yneltilmelidir.
Finansman ynetimi gelitirilerek finansman maliyetleri drlmelidir.
KOB gelimesini engelleyici ynde gelien ithalat zorlatrlmaldr.
Sivil toplum rgtleri gelitirilerek KOBlerin rgtlenme zaafiyetleri giderilmelidir.
KOBlerin baarsn artrmak iin tm ilgili evreler ortak aba gstermelidir:
KOB sahipleri gelimeye ynlendirilmeli ve bu abalar
desteklenmelidir:
Ynetim bilgi ve becerileri artrlmaldr.
lerlemeye ynelik ufuklar geniletilmelidir.
Teknoloji gelitirme gleri harekete geirilmelidir.
KOBlerin uluslararas iliki kurma becerileri artrlmaldr.
KOBlerin baarsn artrmak iin tm ilgili evreler ortak aba gstermelidir:
Anketlere Gre letmelerin Sorunlar
ODT-1990
1.Finans ynetimi sorunlar
2.Pazarlama sorunlar
3.retim sistemleri sorunlar
4.Personel temini ve muhafazas
5.Teknoloji sorunu
6. Stok tutamama, gerekli zellikte malzeme alamama sorunu
7.Muhasebe sistemi sorunu
8.Genel Ynetim sorunlar
GAZ nv.-1998
1. Finans yaps sorunlar
2. Pazarlama sorunlar
3. Personel temini zorluu
4. retim sistemi sorunlar
5. rn kalitesi sorunlar
6. Kalite sorunu
7. Genel ynetim yaps sorunu
8. Ar-Gelitirme faaliyeti sorunu
KOBilerin sorunlarnn analizi:
1. Sistemli bir ynetim kurgusunun oturtulamay
2. letme sermayesi sorunlar
3. Ekonomik krizler
4. Nakit ak sorunlar
5. Rekabetin getirdii sorunlar
6. Kurulu yeri sorunlar
7. Pazarlama kanallarn oluturamama
8. Devletle alamama
Den piyasa pay / azalan mteri says
Den i hacmi
Den kar oran
Mterilerin memnuniyetsizlikleri
Kalitenin dmesi
rnlerin gvenirliliinin azalmas
Ge teslim
Bir iki mteriye bal olmak
Bir iki tedarikiye bal olmak
Uzun dnemli ve sabit fiyatl szlemelerle almak
KOBilerin problemlerle kar karya olduunun iaretleri:
Ar artlarda bile borlanma yapmak zorunda olmak
Eski metotlarla retim yapmak
Kt piyasa ilikileri
alanlarn sk sk deimesi
Profesyonel olmayan ynetim anlay
ok fazla ynetici
Esnek olmayan bir ynetim anlay
Firma ii iletiiminin zayf olmas
Da ak olmayan bir ynetim anlay
KOBilerin problemlerle kar karya olduunun iaretleri:
DEV I
SZN LETMENZDE BU FAKTRLERDEN HANGLER VAR!
Rekabetin farknda
Hedefleri Olan
Ar-Ge ye zaman ve kaynak ayran
Yeni rnler gelitiren / yeni rnler bulan
Yeni mterilere ulaan
Mteri ilikilerinden sonular karan
Mteri ikayetlerine hemen yant veren
Talep edilen kaliteye uyan
Servis hizmetleri ile ilgilenen
leriye dnk, gelime iindeki bir KOBinin iaretleri:
Fiyatlandrmada mteriyi gz nnde bulunduran
stekli alanlar olan
Firma ii iletimine dayal bir ynetime sahip
Esnek bir ynetim uygulayan
Kararlarda gerektiinde katlmc
Temel baar kriterlerinin farknda
Finans ynetimini bilen ve uygulayan
leriye dnk, gelime iindeki bir KOBinin iaretleri:
DEV II
SZN LETMENZDE BU FAKTRLERDEN HANGLER VAR!
KOBLERDE STRATEJK YNETM VE STRATEJK
PLANLAMA
PLANLAMA PENCERESNDEN LETMELER
UYUYAN LETME
Hibir bilgi ve hedef yok!
UYURGEZER LETME
Gelecek yl satlar hedefi var!
UYANMAYA ALIAN LETME
Sektrn ve irketin gelecek yl sat hacimleri biliniyor!
UYANMI LETME
Sektrn ve irketin gelecek yl sat hacimleri ve beklenen karllk biliniyor!
UYANIK LETME
Sektrn ve irketin gelecek yl sat hacimleri, beklenen karllk ve karllk gerekleme planlar biliniyor!
STRATEJK
TERCHLER (KARARLAR)
nisiyatifli
Eylemler
KOBde Stratejik Ynetim?
letmede strateji olmas ve paylalmas iletmenin tmnde geerli bir tutarllk ve odakllk salayacaktr.
letme sahibi ve st yneticilerin kafasnda olanlar iletmenin tamam bilmeli ve GNDELK NEML ilerinde gz nnde bulundurmaldr.
Stratejik Dnme
SEZG VE YARATICILIK
BLG VE YNTEM
LE DESTEKLENMELDR
Stratejik Ynetim
Rekabet Avantajdr.
KOBde Stratejik Ynetim?
STRATEJK PLANLAMA?
letmenin geleceini etkileyen i ve d
faktrlerin analiz edildii, bu faktrlere gre
gidecei yolun belirlendii ve bu yolda sahip olmas
gerekli yeteneklerin kararlatrld bir sretir.
Stratejik Yaklamlar
POZSYONU KORUKAYNAKLAR KALDIRA
FISATLARI ZORLA
Stratejik AdmCazip bir pazar, yerle, glen, savun
Batan bir vizyon, kaynak, pazarda kullan
Karmaadan korkmaz, ilerle, frsatlar hisset, gl bitir
Stratejik Soru Nerede olmalyz? Ne olmalyz? Nasl gelimeliyiz?
Nerede Kullanlr?
Yava deien gelimi sektrlerde
Deien gelimi sektrlerde
Hzl deien sektrlerde
RiskDurumun deitiini grmek ok zor
Durum deitike kaynaklar ynlendirmek yava
Her frsatn peinde kaynak harcamak
Sonu Karllk (limitli) Uzun-dnemli yer Hzl Byme
DEV III
SZN LETMENZ HANG STRATEJK YAKLAIMI UYGULUYOR?
HANG STRATEJK YAKLAIMI UYGULAMALIDIR?
BU GE N ATILMASI GEREKL ADIMLAR NELERDR?
Stratejik Planlama
letmenin evresinde varolan gelecee dnk frsatlar ve tehditleri gzeterek iletmenin yeteneklerinin deerlendirilmesi sonucunda
vizyon ve misyon,
amalar ve somut hedefler seti ile
bunlarn gerekletirilmesi iin eylem plan karlmasn ierir.
DEV IV
STRATEJK PLANLAMAYI ANLATAN KIZILDEREL OKUNU DUVARINIZA ASIN!
o Sektr Analizi
o Pazar Analizi
o Rekabet Analizi
o Makro Ekonomi Analizi
o Mevzuat Analizi
o Yetenekleri
o Kaynaklar
o Ynetim Sistemleri
o Mterileri
o Pazarlama-Sat Sistemleri
o Temel Baar Kriterleri
o Gemi Dnem Performans
o in Tanm
o Vizyon
o Misyon
o Temel Strateji(ler)
- Pazarlama
- retim- Yatrm
- rgtsel Geliim
- Finansman
o Mevcut Durum Analizi
o in Tanm
o Temel Hedef Alanlar
o Amalar ve Hedefler
o Gelime Planlar
o Eylem Planlar
STRATEJK YNETM
ZLEME VE
DEERLENDRME
SSTEM
EVRE ANALZ
LETME ANALZ
STRATEJK KARARLARSTRATEJK PLANI
Stratejik Planlama
DEV V
GL-ZAYIF-FIRSAT-TEHDT ANALZ
STRATEJK AILIMLAR NELERDR?
LETME RAHAT SESZ RAHA
