Bugünün Başarılı KOBİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek?

KOBİ’lerde Stratejik Yönetim

GİRİŞİMEĞİTİM ve DANIŞMANLIK MERKEZİ

Atölye Çalışmasının Amacı

KOBİ’lerin,

karşılaştıkları sorunları tespit etmek,karar almadaki sıkıntıların nedenlerini anlamak,

gelişmeye yönelik projeler üretmek,büyüme/gelişme dönemini planlamak,

işletmeyi hedeflere yöneltmek için

PRATİK BİR STRATEJİK YÖNETİM ARACI VAR MI?

sorusuna cevap aramak.

Atölye ÇalışmasındaYer Alan Konular

1. Türkiye’de KOBİ’ler ve Girişimcilik

2. Stratejik Yönetim ve Stratejik Planlama

3. Stratejik İşletme Geliştirme Planı

Türkiye’de KOBİ’ler ve Girişimcilik

Mikro, Küçük ve Orta Boy İşletmeler

Toplam işletme içindeki oranı % 99.9

Toplam istihdam içindeki oranı % 78

Toplam katma değer içindeki oranı % 55

Toplam yatırım içindeki oranı % 50

Toplam ihracat içindeki oranı % 59

Toplam krediler içindeki payı % 24

Kimdir KOBİ’ler?

Mikro, Küçük ve Orta Boy İşletmeler (tüm

sektörler)

Kendi kendini istihdam oranı : % 1.4

1-4 işçi çalıştıran işletmelerin oranı : % 84.5

5-9 işçi çalıştıran işletmelerin oranı : % 10.4

10-49 işçi çalıştıran işletmelerin oranı: % 3.1

50+ işçi çalıştıran işletmelerin oranı : % 0.6

Rakamlarla KOBİ’ler

• Dünya’ da ilk 5 yıl içinde yeni kurulan işletmelerin %20 ile %40’ı ayakta kalıyor!

• Türkiye’de bir araştırmanın sonuçlarına göre ilk 5 yıl sonunda ayakta kalma oranı %40 civarındadır.

• İmalat sanayiinde kurulan küçük işletmelerin yaklaşık %20’si ilk yıl içinde kapanmaktadır.

• İşyerlerinin ölçeği küçüldükçe kapanma oranları Dünya’ da da ülkemizde de artmaktadır.

Kurulan İşlerin Başarı Oranları

En kolay yeni istihdam sağlama yoludur.

Kriz dönemlerine en dayanıklı işletmelerdir.

Dinamiktirler, ekonomiye canlılık kazandırırlar.

Değişen pazara ve ekonomik ortama hemen uyum

gösterirler.

Pazardaki küçük taleplere ekonomik sunum yaparlar.

KOBİ’ler Desteklenmeli ve Sayıları Arttırılmalıdır

1973 petrol krizinde büyük ölçüde işçi çıkaran ve küçülen büyük işletmelerin tersine KOBİ’ler boşalan alanlarda faaliyetlerini artırarak devam etmişler ve ekonomik yapıyı ayakta tutmuşlardır.

Amerika’da bugün istihdam artışının yaklaşık %60’ından fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır.

Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay 10-49 işçi çalıştıran küçük işletmeler grubunundur.

KOBİ’ler en kolay yeni istihdam sağlayan işletmelerdir.

Küçük işletmelerde işletme giderleri içinde sabit giderlerin payı düşüktür.

Esnektirler; yeni müşteri gruplarına ya da yeni ürünlere hızla dönebilirler.

Küçük işletmelerde borçlanma ihtiyacının ölçeği nedeniyle banka kredileri dışında ek finansman sağlama imkanları vardır.

KOBİ’ler kriz dönemlerine en

dayanıklı işletmelerdir.

Kriz ortamında pazar payını ve karlılığını kaybeden büyük işletmelerin yerini pazardaki gelişmeleri izleyen küçük işletmeler doldurabilir.

İhracata dönen firmaların iç pazardaki yerlerini küçük işletmeler doldurur.

Pazardaki küçük talep gruplarına hızla çeşitlendirebildikleri ürünleri ile dinamik bir şekilde sunum yaparlar.

KOBİ’ler kriz dönemlerine en

dayanıklı işletmelerdir.

Artı değeri yüksek üretim çabaları desteklenmelidir.

KOBİ’lerin rekabet güçleri artırılmalıdır.

KOBİ’ler verim artırmaya yöneltilmelidir.

Finansman yönetimi geliştirilerek finansman maliyetleri düşürülmelidir.

KOBİ gelişmesini engelleyici yönde gelişen ithalat zorlaştırılmalıdır.

Sivil toplum örgütleri geliştirilerek KOBİ’lerin örgütlenme zaafiyetleri giderilmelidir.

KOBİ’lerin başarısını artırmak için tüm ilgili çevreler ortak çaba göstermelidir:

KOBİ sahipleri gelişmeye yönlendirilmeli ve bu çabaları

desteklenmelidir:

Yönetim bilgi ve becerileri artırılmalıdır.

İlerlemeye yönelik ufukları genişletilmelidir.

Teknoloji geliştirme güçleri harekete geçirilmelidir.

KOBİ’lerin uluslararası ilişki kurma becerileri artırılmalıdır.

KOBİ’lerin başarısını artırmak için tüm ilgili çevreler ortak çaba göstermelidir:

Anketlere Göre İşletmelerin Sorunları

ODTÜ-1990

1.Finans yönetimi sorunları

2.Pazarlama sorunları

3.Üretim sistemleri sorunları

4.Personel temini ve muhafazası

5.Teknoloji sorunu

6. Stok tutamama, gerekli özellikte malzeme alamama sorunu

7.Muhasebe sistemi sorunu

8.Genel Yönetim sorunları

GAZİ Ünv.-1998

1. Finans yapısı sorunları

2. Pazarlama sorunları

3. Personel temini zorluğu

4. Üretim sistemi sorunları

5. Ürün kalitesi sorunları

6. Kalite sorunu

7. Genel yönetim yapısı sorunu

8. Ar-Geliştirme faaliyeti sorunu

KOBi’lerin sorunlarının analizi:

1. Sistemli bir yönetim kurgusunun oturtulamayışı

2. İşletme sermayesi sorunları

3. Ekonomik krizler

4. Nakit akışı sorunları

5. Rekabetin getirdiği sorunlar

6. Kuruluş yeri sorunları

7. Pazarlama kanallarını oluşturamama

8. Devletle çalışamama

• Düşen piyasa payı / azalan müşteri sayısı

• Düşen iş hacmi

• Düşen kar oranı

• Müşterilerin memnuniyetsizlikleri

• Kalitenin düşmesi

• Ürünlerin güvenirliliğinin azalması

• Geç teslim

• Bir – iki müşteriye bağlı olmak

• Bir – iki tedarikçiye bağlı olmak

• Uzun dönemli ve sabit fiyatlı sözleşmelerle çalışmak

KOBi’lerin problemlerle karşı karşıya olduğunun işaretleri:

• Ağır şartlarda bile borçlanma yapmak zorunda olmak

• Eski metotlarla üretim yapmak

• Kötü piyasa ilişkileri

• Çalışanların sık sık değişmesi

• Profesyonel olmayan yönetim anlayışı

• Çok fazla yönetici

• Esnek olmayan bir yönetim anlayışı

• Firma içi iletişiminin zayıf olması

• Dışa açık olmayan bir yönetim anlayışı

KOBi’lerin problemlerle karşı karşıya olduğunun işaretleri:

ÖDEV I

SİZİN İŞLETMENİZDE BU FAKTÖRLERDEN HANGİLERİ VAR!

• Rekabetin farkında

• Hedefleri Olan

• Ar-Ge ’ye zaman ve kaynak ayıran

• Yeni ürünler geliştiren / yeni ürünler bulan

• Yeni müşterilere ulaşan

• Müşteri ilişkilerinden sonuçlar çıkaran

• Müşteri şikayetlerine hemen yanıt veren

• Talep edilen kaliteye uyan

• Servis hizmetleri ile ilgilenen

İleriye dönük, gelişme içindeki bir KOBi’nin işaretleri:

• Fiyatlandırmada müşteriyi göz önünde bulunduran

• İstekli çalışanları olan

• Firma içi iletimine dayalı bir yönetime sahip

• Esnek bir yönetim uygulayan

• Kararlarda gerektiğinde katılımcı

• Temel başarı kriterlerinin farkında

• Finans yönetimini bilen ve uygulayan

İleriye dönük, gelişme içindeki bir KOBi’nin işaretleri:

ÖDEV II

SİZİN İŞLETMENİZDE BU FAKTÖRLERDEN HANGİLERİ VAR!

KOBİ’LERDE STRATEJİK YÖNETİM VE STRATEJİK

PLANLAMA

PLANLAMA PENCERESİNDEN İŞLETMELER

UYUYAN İŞLETME

“Hiçbir bilgi ve hedef yok!”

UYURGEZER İŞLETME

“Gelecek yıl satışlar hedefi var!”

UYANMAYA ÇALIŞAN İŞLETME

“Sektör’ün ve şirketin gelecek yıl satış hacimleri biliniyor!”

UYANMIŞ İŞLETME

“Sektörün ve şirketin gelecek yıl satış hacimleri ve beklenen karlılık biliniyor!”

“UYANIK” İŞLETME

“Sektörün ve şirketin gelecek yıl satış hacimleri, beklenen karlılık ve karlılık gerçekleşme planları biliniyor!”

STRATEJİK

TERCİHLER (KARARLAR)

İnisiyatifli

Eylemler

KOBİ’de Stratejik Yönetim?

• İşletmede strateji olması ve paylaşılması işletmenin tümünde geçerli bir tutarlılık ve odaklılık sağlayacaktır.

• İşletme sahibi ve üst yöneticilerin kafasında olanları işletmenin tamamı bilmeli ve “GÜNDELİK ÖNEMLİ” işlerinde göz önünde bulundurmalıdır.

Stratejik Düşünme

“SEZGİ” VE “YARATICILIK”

“BİLGİ” VE “YÖNTEM”

İLE DESTEKLENMELİDİR

“Stratejik Yönetim”

“Rekabet Avantajı”dır.

KOBİ’de Stratejik Yönetim?

STRATEJİK PLANLAMA?

İşletmenin geleceğini etkileyen iç ve dış

faktörlerin analiz edildiği, bu faktörlere göre

gideceği yolun belirlendiği ve bu yolda sahip olması

gerekli yeteneklerin kararlaştırıldığı bir süreçtir.

Stratejik Yaklaşımlar

POZİSYONU KORUKAYNAKLAR KALDIRAÇ

FISATLARI ZORLA

Stratejik AdımCazip bir pazar, yerleş, güçlen, savun

Baştan bir vizyon, kaynak, pazarda kullan

Karmaşadan korkmaz, ilerle, fırsatları hisset, güçlü bitir

Stratejik Soru Nerede olmalıyız? Ne olmalıyız? Nasıl gelişmeliyiz?

Nerede Kullanılır?

Yavaş değişen gelişmiş sektörlerde

Değişen gelişmiş sektörlerde

Hızlı değişen sektörlerde

RiskDurumun değiştiğini görmek çok zor

Durum değiştikçe kaynakları yönlendirmek yavaş

Her fırsatın peşinde kaynak harcamak

Sonuç Karlılık (limitli) Uzun-dönemli yer Hızlı Büyüme

ÖDEV III

• SİZİN İŞLETMENİZ HANGİ STRATEJİK YAKLAŞIMI UYGULUYOR?

• HANGİ STRATEJİK YAKLAŞIMI UYGULAMALIDIR?

• BU GEÇİŞ İÇİN ATILMASI GEREKLİ ADIMLAR NELERDİR?

Stratejik Planlama

İşletmenin çevresinde varolan geleceğe dönük fırsatlar ve tehditleri gözeterek işletmenin yeteneklerinin değerlendirilmesi sonucunda

– vizyon ve misyon,

– amaçlar ve somut hedefler seti ile

– bunların gerçekleştirilmesi için eylem planı çıkarılmasını içerir.

ÖDEV IV

STRATEJİK PLANLAMAYI ANLATAN KIZILDERELİ OKUNU DUVARINIZA ASIN!

o Sektör Analizi

o Pazar Analizi

o Rekabet Analizi

o Makro Ekonomi Analizi

o Mevzuat Analizi

o Yetenekleri

o Kaynakları

o Yönetim Sistemleri

o Müşterileri

o Pazarlama-Satış Sistemleri

o Temel Başarı Kriterleri

o Geçmiş Dönem Performansı

o İşin Tanımı

o Vizyon

o Misyon

o Temel Strateji(ler)

- Pazarlama

- Üretim- Yatırım

- Örgütsel Gelişim

- Finansman

o Mevcut Durum Analizi

o İş’in Tanımı

o Temel Hedef Alanları

o Amaçlar ve Hedefler

o Gelişme Planları

o Eylem Planları

STRATEJİK YÖNETİM

İZLEME VE

DEĞERLENDİRME

SİSTEMİ

ÇEVRE ANALİZİ

İŞLETME ANALİZİ

STRATEJİK KARARLARSTRATEJİK İŞ PLANI

Stratejik Planlama

ÖDEV V

• GÜÇLÜ-ZAYIF-FIRSAT-TEHDİT ANALİZİ

• STRATEJİK AÇILIMLAR NELERDİR?

İŞLETME RAHAT İSESİZ RAHATSIZ OLUN!

İşletme Hayat Döngüsü

Başlangıç Büyüme-Genişleme Olgunluk Küçülme

Toplam Satışlar

İŞLETMELERDE HAYAT DÖNGÜSÜ

Tutundurma

STRATEJİK PLAN DÜZEYLERİ

• Stratejik Planlar (3-daha uzun yıl)

• Taktik Planlar (1 Yıl)

• Operasyonel Planlar (Günlük-Aylık)

• Tanımsız Stratejiler (SP1)

• İçgüdüsel Stratejiler (SP2)

• Stratejisiz Tanımlı Taktik-Operasyonel

Planlar (SP3)

• Tanımlı Stratejik Planlar (SP4)

STRATEJİK PLAN DÜZEYLERİ

İŞLETMELER VE STRATEJİK PLANLAMA

SP1 SP2 SP3 SP4

Aşama I √ √Aşama II √ √Aşama III √

STRATEJİK PLANLAMANIN FAYDALARI

FAYDA ORANDaha Kesin Tahminler %76

Fırsatları Görebilme Yeteneği %72

Kaynakların Etkin Kullanımı %66

Satış Artışları %65

Rekabet Avantajı %64

Maliyet Düşüşleri %52

Daha Hızlı Karar Alabilme %49

Belirsizlikten Kaynaklanan Tediginliğin Azalması %42

Zamanında Bilgi Gelmesi %42

Nakit Akış Sorunlarında Azalma %36

Çalışan Motivasyonunda Artış %31

STRATEJİK PLANLAMANIN FAYDALARI - TÜRKİYE

FAYDA ORAN

Büyüme ve Pazar Payını Artırma %30

Verimliliği Artırma %24

Pazardaki Prestiji Artırma %12

Yenilik %11

Pazar Çeşitlendirme %8

Az Karlı Ürünlerden Çıkma %5

Piyasa Koşullarına Göre Öncelik Değiştirme %0.7

Dış Pazar Payını Artırma %0.5

Karlılığı Artırma %0,4

Rekabet Gücünü Artırma %0.1

STRATEJİK PLANLAMA YAPMADAKİ ZORLUKLAR

ZORLUK ORAN

Düzgün Yapıldığında Çok Pahalı %66

Planlama İçin Zaman Olmaması %61

Astların Yetersiz Katılımı %32

Ekonomik Durumdaki Kötülük %31

Planlama Sürecini Koordine Etme Gereksinimi %30

Elde Edilmesi Gerekli Sonuçların Bilinmemesi %18

Planlama Kabullerinin Kontrolü %16

Güvenilir Veri Bulmanın Zorluğu %16

Ülke Politikasındaki Belirsizlikler %15

Planlama İçin Müsait Olmayan Ortam %10

Çalışanlardan Taahhüt Alınamaması %10

TÜRKİYE GERÇEĞİ

• Stratejik Planlama Yapmaya Zaman Kalmaması

• Girişimcinin Vizyonu

• Dış Çevredeki Belirsizlik

• Gizlilik

• İşletme İçi Çekişme

• Stratejik Planlamada Gerekli Bilgi Eksikliği

• Stratejik Planlamada Yöntem Eksikliği

ÜLKEMİZ KOBİ’LERİ İÇİN STRATEJİK PLANLAMAYI ETKİLEYEN TEMEL FAKTÖRLER

• Girişimcinin(İşletme sahibinin) Yetenekleri

• İşletmenin Gelişmişlik Düzeyi

• Sektörün Özellikleri

ÜLKEMİZDE STRATEJİK PLANLAMA

• “Stratejik Planlama” işletmenin hedef pazarları ve dış çevredeki fısatlar/tehditlerle birlikte işletmeyi geleceğe taşıyacak içe dönük yeteneklerinin geliştirilmesini de içermelidir.

• Ülkemiz işletmeleri için “Stratejik İşletme Geliştirme Planlaması” kavramı ve yöntemleri geliştirilmiştir.

Stratejik İşletme Geliştirme Planı ve İş

Planına Dayalı Yönetim

Stratejik İşletme Geliştirme Planı

hazırlarken “işletme sahibi”,

• İşletmesinin gerektirdiği teknik ve yönetsel bilgileri

araştırmış,

• işletmesinin içinde olduğu piyasanın özelliklerini anlamış

ve gerekli çözümleri sağlamış olur.

KOBİ’ler Başarı Şanslarını Artırmak İçin Çaba Göstermelidir.

Stratejik İşletme Geliştirme Planı Nedir?

hedef belirleyen,

planlayan,

yol gösteren

bir çalışma süreci ve yönetim rehberidir.

Stratejik İşletme Geliştirme Planı

başarı şansını

önemli ölçüde artırır!

Stratejik İşletme Geliştirme Planı’nın Yapısı?

- Mevcut Durum Değerlendirmesi

- Pazarlama Planı

- Ürün/Hizmet Üretimi Planı

- Yönetim Planı

- Finansman Planı

ÖDEV VI

BÜYÜME DÖNEMİ

STRATEJİK PLANLAMA ŞEMASINI

DUVARINIZA ASIN!

TEMEL BÜYÜME

STRATEJİSİNİN

OLUŞTURULMASI

BÜYÜME

KARAR

SEÇENEKLERİ

Sektör, Piyasa,

Müşteri ve Rekabet

Yapısı Araştırmaları

Mevcut Üretim

Sistemi

Değerlendirmesi

Mevcut Finansman

Yapısı

Değerlendirmesi

Mevcut Pazarlama

ve Satış Sistemi

Değerlendirmesi

BÜYÜME

STRATEJİSİNİN

PLANLANMASI

Pazarlama

Kararları

Üretim Sistemi

KararlarıYönetim Yapısı

Kararları

Finansman

Kararları

Sunum

Bölgesi

Hedefleri

Müşteri

Türü

Hedefleri

Ürün

Hedefleri

Satış

Hedefleri

Rekabet

Hedefleri

Dağıtım

Hedefleri

Pazarlama

Aktivite

Hedefleri

Üretim Metotları

Geliştirme

Hedefleri

Makine Ekipman

Geliştirme

Hedefleri

Malzeme ve

Tedarik Geliştirme

Hedefleri

Üretim İşgücü

Geliştirme

Hedefleri

İşyeri

Geliştirme

Hedefleri

Yönetim Süreçleri

Hedefleri

Yönetim Org.

Modeli Hedefleri

Yönetici/Personel

Geliştirme

Hedefleri

Yatırım

Hedefleri

Gelir-Gider

Hedefleri

Nakit Akışı

Hedefleri

İşletme

Sermayesi

Hedefleri

Karlılık

Hedefleri

TEMEL BÜYÜME STRATEJİSİ:

BÜYÜME AMAÇLARI

BÜYÜME POLİTİKASI

Mevcut İşletme

Yönetim Sistemi

Değerlendirmesi

ADIM 1:

İşletmenin içinde

bulunduğu dış

faktörlerin analizi

ADIM 1:

İşletmenin iç

faktörlerinin

analizi

GZFT (SWOT)

ANALİZİ

Rekabet Analizi

ADIM 2:

Uzun Dönemli

Karar Plan ve

Hedefler

Ürün/Pazar Analizleri

KOBİ’LERDE BÜYÜME DÖNEMİ

STRATEJİK PLANLAMA İŞ AKIŞI

Stratejik İşletme Geliştirme Planı Ne Sağlar?

İş Planı hazırlanmış bir firmada işletme sahibi;

1. Hedeflerini analiz etmiş,

2. Hedeflerine ulaşmak için plan yapmış olur.

İşletmelerde İş Planına DayalıBir Yönetim Ne Demektir?

İşletme sahibinin;

– işletmenin büyümesi/gelişimi ve başarısı üzerinde etkisi olabilecek “İç ve Dış” tüm faktörleri sürekli gözden geçirmesi ve,

– işletmesinde temel ve destek fonksiyonları gerektiği şekilde yerine getirmesi demektir.

KOBİ’lerde Başarıyı Etkileyen Faktörler

KOBİ’ lerin Büyüme ve Gelişme Çabalarında Başarıyı Etkileyen Faktörler Nelerdir?

• İşletme sahibinin vizyonu

• İşletmenin hedefleri

• İşletmenin ortaklık yapısı

• Sektör/alt sektörlerde yaşanan gelişmeler

• İlişkili olunan piyasaların özellikleri

• Talebin özellikleri

• Rekabetin özellikleri

• Üretim sisteminin özellikleri

• Girdi ve işgücünün özellikleri

• İşletmenin üretim dışı temel süreçlerinin özellikleri

• İşletmenin temel ve destek süreçlerini içine alan yönetim sistemi

• Örgütsel yapı ve örgütsel yapının hedeflenen gelişimle bağlantıları

• İşletmenin mevcut finansal hareketleri

• Büyüme/geliştirme hedeflerinin finansal ihtiyaçları ve yatırımın projesi finansmanı

• İşletmenin hedeflediği finansal hareketler ve tahmini karlılık

KOBİ’ lerin Büyüme ve Gelişme Çabalarında Başarıyı Etkileyen Faktörler Nelerdir?

Stratejik İşletme Geliştirme Planının KOBİ’lere Sağladığı

Faydalar

İşletmesini kurarken ya da yürütürken ;

- bir iş planı hazırlama sürecinden geçen,

- işinin başarısını etkileyecek tüm faktörleri inceleyen,

- işletmesinin geleceğe yönelik pazarlama, üretim, yönetim ve finansman planlarını hazırlayan,

bir işletme sahibi neler kazanır?

İş Planının Kazandırdıkları:

1. Her iş en az bir kişinin görev, yetki ya da sorumluluğu

içindedir,

2. İşletme hedefleri belirlenmiş ve yazılı hale getirilmiştir,

3. Müşteri kitlesi, talebi ve özellikleri belirlenmiştir,

4.İşletmenin bir pazarlama politikası ve buna bağlı

pazarlama planı vardır,

5. İşletmenin satış planlaması yapılmıştır. Üretim ve tedarik

planlaması ile koordinasyon sağlanmıştır,

6. İşletmede atölye çalışmaları verimlidir, maliyetler, sipariş

zamanları, işgücü kullanımı izlenmektedir.

7. İşletmenin Büyüme/Gelişme sürecinde “verimli olma” ve

“hedeflere uyum” göz önünde bulundurulur,

8. İş sahibi işletmenin teknik faaliyetlerinin dışındaki

sorumluluklarını da önemsemektedir,

İş Planının Kazandırdıkları:

9. Ortaklar ve çalışanların işletmedeki varlık nedenleri

belirlenmiştir,

10. İşletme gerçekçi bir bütçe sistemine sahiptir,

11. İşletmede finansal yönetim altyapısı kurulmuş ve

uygulanmaktadır,

12. İşletmenin karlılığı izlenmektedir,

13. İşletme hedeflerle yönetim ilkesini uygulamaktadır.

İş Planının Kazandırdıkları:

KOBİ’ler Stratejik İşletme Geliştirme Planı’nı temel aldığında:

Kuruluş,

Ayakta Durma

Büyüme

Gelişme dönemlerinde,

• hedeflerine yönelik planlama yapan,

• muhtemel sorunların farkında ve hazırlıklı,

• kritik dönemlerde kısa zamanda doğru kararlar alabilen, işletmeler haline gelirler.

Sonuç:Siz de Stratejik İş Planına Dayalı

Yönetime Geçebilirsiniz

İş Planı’nın İş Sahibine Katkıları;

1. Tüm gerekli konuların ele alınmasını sağlayan bir

rehber,

2. Kararların uygulama noktasına gelmeden gerekli

tüm hazırlıkların yapılmış olmasını garanti altına

alan bir süreç,

3. İşletmede minimum bir yönetim yapısının oluşması

için doğru ve etkili bir başlangıç,

4. İşletmeyi tanıtmak amaçlı ifade gücü yüksek bir

tanıtım dokümanı,

5. Banka - dış finansman ilişkilerinde, risk sermayesi gibi

yeni araçların kullanımında gerekli bir araç.

İş Planı’nın İş Sahibine Katkıları;

Kimler İş Planı’na Dayalı İşletme Yönetimine Aday Olmalı?

• İşini büyütmek/geliştirmek isteyenler,

• Değişen piyasa ve talep ilişkileri çerçevesinde yeni

müşteri gruplarına ulaşmak isteyenler,

• Üretim süreçlerini geliştirmek, üretimde verimliliği

artırmak, üretimini yönetmek için gerekli sistemi

kurmak isteyenler,

• İşletmesinin hedeflerini gözden geçirmek ve yeniden

belirlemek isteyenler,

Kimler İş Planı’na Dayalı İşletme Yönetimine Aday Olmalı?(dvm.)

• İşletmesinin başarısını etkileyen dış ve iç faktörleri

tanımak, analiz etmek ve bu analizin sonuçlarına

göre işletmesine yön vermek isteyenler,

• İşletmesinin yönetim ve örgütlenme sistemini yeterli

bir yapıya ulaştırmak isteyenler,

• Firmasında temel finansman yönetimi yapısını

oturtmak ve gerekli mali verileri yönetim

kararlarında kullanmak isteyenler,

• Yeni ürün geliştirmek isteyenler

• Yeni bir adrese geçmek isteyenler

• Yeni kapasite yatırımları yapmak isteyenler

ya da

• yeni bir iş kurmak isteyenler

Kimler İş Planı’na Dayalı İşletme Yönetimine Aday Olmalı?(dvm.)

Stratejik İşletme Geliştirme Planı Hazırlanması Hangi Adımlardan Oluşur?

1. Ön değerlendirme

2. Piyasa ve talep yapısı araştırması

3. Pazarlama planı

4. Temel üretim süreçleri araştırması

1. İş fikrini, büyüme / gelişme hedefini olanaksız kılan ana faktör var mı?

4. Ürün / hizmetleri pazarın/hedef grubun istediği özelliklerde nasıl üretirim?

3. Ürün / hizmetleri bir pazara / müşteri gurubuna nasıl satarım?

2. Ürün ve hizmetleri satabileceğimiz bir Pazar/müşteri grubu var mı?

5. Üretim planı

6. Yönetim süreçleri

7. Yönetim planı

8. Finansman ihtiyacı araştırması

9. Finansman planı9. Mali hedeflerime nasıl ulaşırım?

6. İşletmemde hedeflediğim sonuçları hangi görev grupları ve personel özellikleri ile gerçekleştiririm?

5. Pazarlama planını gerçekleştirecek üretimi nasıl yaparım?

8. İş fikrini, büyüme / gelişme hedefini ne miktarda bir mali kaynakla gerçekleştirebilirim?

7. İşletmenin temel ve destek aktivitelerini nasıl bir örgüt modeli ile yürütebilirim?

Stratejik İşletme Geliştirme Planı Hazırlanması Hangi Adımlardan Oluşur?

ÖDEV VII

20 SARI LEKE İÇİN

KISA(1 YIL)

ORTA (2 YIL)

UZUN(5 YIL)

DÖNEMLİ HEDEFLERİ YAZIN!

KOBİ’LERDE ÜRETİM VERİMLİLİĞİNDE ENERJİ FAKTÖRÜ

– Üretim işletmelerinin girdi yapısı içinde enerji maliyetlerinin oranı sürekli yükselmektedir.

– Enerji verimliliği düzeyi öncelikle teknik çözümlerin seçimi ile belirlenmektedir. Daha sonra detaylı takip ve kayıt gereklidir.

– İşletmelerde üretim sistemlerinin bakım onarımı ve tesis iyileştirmeleri enerji verimliliğini artırmaktadır.

İŞLETMELERDE ENERJİ VERİMSİZLİĞİNİN NEDENLERİ

– İşletme yönetim sisteminin yeterli seviyede olmaması

– Sistemlerin işlerliğine ilişkin performans ölçüm, tespit ve çözüm aksiyonlarının alınmaması

– Mevcut durumun iyileştirilmesi gerekliliği bilincinin oluşmamış olması

– Maliyet unsurlarının net olmaması

– Enerji verimliliği yerine üretimin maksimizasyonun seçilmesi

– Bakım onarım süreçlerinin yetersiz olması

– Makine-ekipman alımında en ekonomik yerine en ucuzun tercih edilmesi

SektörEnerji

tüketimi (TEP)

Toplamdaki Tasarruf oranı Tasarruf miktarı

(%) (%) (TEP)

Gıda 2.112.782 6 20 422.556

Tekstil 2.112.302 6 25 527.826

Mobilya ve Orman ürün.

309.223 0.7 10 30.670

Kağıt 1.131.262 3 20 226.252

Kimya,petrol 5.035.981 15 25 1.258.995

Çimento,cam 7.082.348 20 20 1.416.463

Demir,çelik 8.124.092 24 25 2.440.432

Demir dışı metaller 539.678 2 30 188.887

Makina imal. 595.332 2 10 59.553

Diğer 6 784 000 22 15 1.068.000

Toplam27.043.000 100 7.639.634

SANAYİ’DE ENERJİ KULLANIM ORANLARI

VE TASARRUF MİKTARLARI

SEKTÖREL ENERJİ KULLANIM HARİTASI

Gıda

Makine imalatı

Demir dışı metaller

Demir,çelik

Çimento,cam

Kimya,petrol

Kağıt

Mobilya ve Orman Ürünleri

Tekstil

Kaynatma

Ergitme

Isıtma

Buharlaştırma

Kurutma

Ayrıştırma

Soğutma

Karıştırma

Kimyasal Reaksiyon

Sektörel Bazlı Enerji tüketimi işletmelerin ürün ve/veya hizmet sürecinde kullandıkları enerji kaynağına direkt olarak bağlıdır.

Bu nedenle işletmelerde;Faaliyet üretiminde kullanılan enerji türü

– İş kolu bazlı enerji tüketim miktarları

– İş kolu bazlı alternatif üretim prosesi

– İş kolu bazlı alternatif makine/ekipman

– Araştırmalarının yapılması gerekmektedir.

Bu çalışma sonucunda firmanın enerji tasarrufu olanakları tespit edilmelidir.

SEKTÖREL BAZLI ENERJİ TÜKETİMİ

Enerji tasarruf potansiyeli doğrultusunda;

– İşletme içersinde gerçekleştirilecek Enerji verimliliği projeleri belirlenmelidir.

– Projelerin fizibiliteleri yapılarak firma açısından en ekonomik (yatırım gereksinimi – sağlayacağı tasarruf) proje seçilmelidir.

– Proje uygulama planı hazırlanmalıdır.

– Proje uygulaması sonucunda enerji tasarruf oranları takip edilmelidir.

– Sonuçlar doğrultusunda aksaklık yaşanılan noktalar varsa sistemin iyileştirilmesinin yapılması gereklidir.

ÜRETİMDE ENERJİ VERİMLİLİĞİ

– Atık maddelerin daha iyi sınıflandırılmasını sağlayacak süreç ve yöntemlerin geliştirilmesi

– Geri dönüştürülmüş malzemelerden yapılan ya da malzemelerin geri dönüştürülmesini kolaylaştıran yenilikçi ürünlerin geliştirilmesi

– Makine ekipman yenileme projesinin geliştirilmesi

– İş yerinde ve üretim alanında ergonomi projesinin geliştirilmesi

– Kojenerasyon projesinin geliştirilmesi

– Tedarik zincirinde Yeşil Hammaddelere geçiş projesinin geliştirilmesi

PROJE ÖRNEKLERİ

• İşletmenizde Enerji Verimliği Yapılabilecek Noktaları Tespit Ediniz.

• Enerji verimliliğinin sağlanabilmesi için atılması gereken adımlar nelerdir?

UYGULAMA

• HEPİNİZE KATILIMLARINIZ İÇİN TEŞEKKÜR EDER,

• BÜYÜME VE GELİŞME ÇABALARINIZDA BAŞARILAR DİLERİZ.