Umpihangesta luisteluladulle

Case Lyyti Oy

Lyyti-palvelulla on satoja yrityksiä ja organisaatioita asiakkaina ja tuhansia tyytyväisiä käyttäjiä. Katso lisää www.lyyti.fi -> referenssit. Liity seuraamme myös Facebookissa:

http://www.facebook.com/Lyytipalvelu

SaaS-seminaariTurun Yliopisto30.3.2011

Petri HollménToimitusjohtajaLyyti Oy

Yksinkertainen tehtävä+ työläs ratkaisu

= umpihankihiihtoa

UMPIHANKI ALKOI12/2006

• Oma ongelma• Eikö laiska pääse helpommalla?• Missä työkalut?

Nyt tarvittais supersukset…

Tapahtuma

- ruoka- juoma

- ohjelma

€€€

Ennakkomarkkinointi

Raportointi

Viestintä

Ilmoittautuminen

Lisämyynti Palautteet ja onnistuminen

Tapahtumamarkkinoinninparadoksi

Paradoksin bisnesmahdollisuus: sinisen rinkulan hoitamiseen ei mitään järkevää softaa

”TAPAHTUMANHALLINTA”

Mitä on tapahtumanhallinta?

Se on osallistujatiedon keräämistä ja sen jalostamista yhdellä verkkotyökalulla :

• Raporteiksi• Lipuiksi• Nimikylteiksi• Osoitetarroiksi• Kohdennetuksi viestinnäksi• Osallistujamaksuiksi• Vahvistusviesteiksi jne

…tulokseksi

PUSIKKO2007 - 2009

• Kallis tuotekehitysvaihe• Markkinatutkimus vei metsään• Tuotteistaminen lapsenkengissä

1. Budjetti v. 2008:

- Kulut 6000 € - Myynti 100 000 €

1. Toteuma v. 2008:

- Myynti 6000 € - Kulut 100 000 €

LUISTELULATU2010 ->• Tuotteistus, eli selkeä hinnasto• Hinnan tuplaus• Pay per Use -> kk-lisenssi• Myyntimalli B2B (tapaamisia, tapaamisia, tapaamisia -> ratkaisumyyntiä)• Lumipalloefekti

Lukuja ja asiakkaita nyt:

130+ yritystä ja organisaatiota (3/2011)

1000+ yksittäistä käyttäjää (3/2011)

300 000+ ilmoittautumista (3/2011)

Yli 5000 tapahtumaa (3/2011)

Liikevaihto:

- 2008: n. 6000 €- 2009 n. 22 000 €- 2010 n. 230 000 €- 2011 (arvio) n. 500 000 €- Tavoite tuplata tasaiseen tahtiin…

Asiakkaiden määrä (organisaatiot / käyttäjät) :

- 2008: 4 / 20- 2009: 20 / 50- 2010: 110 / 700- 3/2011: 135 / 1000

NYT TÖISSÄ: 6,5 henkeä

Opit SaaS-bisneksestä?

Ratkaise ongelma, älä luo niitä

Muuta tarvittaessa asiakkaan prosesseja

Älä räätälöi, vaikka siitä maksettaisiin

Älä myy (enää) tuotekehityslistalta

Palvo substanssia, älä tekniikkaa

Keittiön kautta sisään

Koukuta potentiaalit

Referenssien merkitys valtava!

Luo lumipalloefekti

Kuka menestyy SaaS-maailmassa?

Vastaus: substanssiosaajat

Kärjistys: koodia saa mistä vain, ongelmanratkaisijoita on harvassa…

LinkedinTwitterFacebook.com /petrihollmen

/perjantaikokki

/lyytipalvelu

petri@lyyti.fi040 173 7777

KIITOS!