Umpihangesta luisteluladulle
Case Lyyti Oy
Lyyti-palvelulla on satoja yrityksiä ja organisaatioita asiakkaina ja tuhansia tyytyväisiä käyttäjiä. Katso lisää www.lyyti.fi -> referenssit. Liity seuraamme myös Facebookissa:
http://www.facebook.com/Lyytipalvelu
SaaS-seminaariTurun Yliopisto30.3.2011
Petri HollménToimitusjohtajaLyyti Oy
Yksinkertainen tehtävä+ työläs ratkaisu
= umpihankihiihtoa
UMPIHANKI ALKOI12/2006
• Oma ongelma• Eikö laiska pääse helpommalla?• Missä työkalut?
Nyt tarvittais supersukset…
Tapahtuma
- ruoka- juoma
- ohjelma
€€€
Ennakkomarkkinointi
Raportointi
Viestintä
Ilmoittautuminen
Lisämyynti Palautteet ja onnistuminen
Tapahtumamarkkinoinninparadoksi
Paradoksin bisnesmahdollisuus: sinisen rinkulan hoitamiseen ei mitään järkevää softaa
”TAPAHTUMANHALLINTA”
Mitä on tapahtumanhallinta?
Se on osallistujatiedon keräämistä ja sen jalostamista yhdellä verkkotyökalulla :
• Raporteiksi• Lipuiksi• Nimikylteiksi• Osoitetarroiksi• Kohdennetuksi viestinnäksi• Osallistujamaksuiksi• Vahvistusviesteiksi jne
…tulokseksi
PUSIKKO2007 - 2009
• Kallis tuotekehitysvaihe• Markkinatutkimus vei metsään• Tuotteistaminen lapsenkengissä
1. Budjetti v. 2008:
- Kulut 6000 € - Myynti 100 000 €
1. Toteuma v. 2008:
- Myynti 6000 € - Kulut 100 000 €
LUISTELULATU2010 ->• Tuotteistus, eli selkeä hinnasto• Hinnan tuplaus• Pay per Use -> kk-lisenssi• Myyntimalli B2B (tapaamisia, tapaamisia, tapaamisia -> ratkaisumyyntiä)• Lumipalloefekti
Lukuja ja asiakkaita nyt:
130+ yritystä ja organisaatiota (3/2011)
1000+ yksittäistä käyttäjää (3/2011)
300 000+ ilmoittautumista (3/2011)
Yli 5000 tapahtumaa (3/2011)
Liikevaihto:
- 2008: n. 6000 €- 2009 n. 22 000 €- 2010 n. 230 000 €- 2011 (arvio) n. 500 000 €- Tavoite tuplata tasaiseen tahtiin…
Asiakkaiden määrä (organisaatiot / käyttäjät) :
- 2008: 4 / 20- 2009: 20 / 50- 2010: 110 / 700- 3/2011: 135 / 1000
NYT TÖISSÄ: 6,5 henkeä
Opit SaaS-bisneksestä?
Ratkaise ongelma, älä luo niitä
Muuta tarvittaessa asiakkaan prosesseja
Älä räätälöi, vaikka siitä maksettaisiin
Älä myy (enää) tuotekehityslistalta
Palvo substanssia, älä tekniikkaa
Keittiön kautta sisään
Koukuta potentiaalit
Referenssien merkitys valtava!
Luo lumipalloefekti
Kuka menestyy SaaS-maailmassa?
Vastaus: substanssiosaajat
Kärjistys: koodia saa mistä vain, ongelmanratkaisijoita on harvassa…
LinkedinTwitterFacebook.com /petrihollmen
/perjantaikokki
/lyytipalvelu
[email protected] 173 7777
KIITOS!