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INTRODUCCIN
En la presente unidad 2 de la materia de marketing electrnico se
pretende dar a
conocer los distintos modelos de negocios en la economa digita
con sus
respectivas definiciones, caractersticas, ventajas y desventajas
que estn
pudieran tener todo esto con la idea de que el lector pueda
informase al igual que
entender cada uno de estos modelos de manera simple y concisa,
permitiendo de
esta manera que cada dato sea de gran utilidad ya que la
informacin presente
nos puede dar una idea de la manera en que muchas de las
empresas se dedican
ha realizar negocio utilizando lo que es el internet y de esta
manera sacar el
mximo aprovechamiento a las tecnologas con las que contamos en
la actualidad
ya que como se puede saer l tecnologa ha revolucionado y camiado
la forma
montona de realizar los negocios permitiendo al cliente como al
empresario
ahorrar una gran cantidad de dinero en otras funciones que sin
la tecnologa
serian necesarias por ejemplo la pulicidad de un producto, pero
hay que tener en
cuenta que este tema va mas all de solo el poder pulicitar un
producto si no que
conocer las diferentes formas de transaccin entre el faricante y
el consumidor!
"#$%&% '2' ()%E*)+ %E #E)-$)+ E# *& E-)#)(.&
%$$/&*
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"n modelo de negocio, tami0n llamado dise1o de negocio o dise1o
empresarial,
es el mecanismo por el cual un negocio usca generar ingresos y
eneficios! Es
un resumen de cmo una compa1a planifica servir a sus
clientes!
"n modelo de negocios es la 'forma de hacer negocios', valga la
redundancia,
mediante la cual una empresa genera su sustento, esto es, genera
ingresos! El
modelo de negocios indica explcitamente cmo la empresa genera
dinero
mediante su posicionamiento en la cadena de valor!
2! #E)-$) & #E)-$) 3424, 4"+$#E++ /) 4"+$#E++5
*a comercializacin de productos entre
empresas va electrnica ha sido uno de los
conceptos ms alentadores y respaldados
financieramente en $nternet, pero aun
significa uno de los retos ms grandes para
cualquier empresa que desee emplearlos!
*a procuracin de materiales, entrega de productos
o cualquier otro servicio vinculado entre empresas, depender en
gran parte de
una de las variales ms oservadas en cualquier mito6 COSTOS. +i
ien en un
producto orientado a consumidores independientes 342-5 es posile
que exista la
desinformacin por individuo, en t0rminos de procuraciones
masivas y
transacciones financieras de alto valor sera difcil pensar
escapar el escrutinio de
una corporacin y por supuesto los efectos informativos del
mercado, por lo tanto
si usted posee costos ajos y un uen servicio seguramente tocaran
a su puerta!
El -omercio entre empresas '424' estria en la posiilidad de
comercializar o
intercamiar ienes o servicios, a trav0s de $nternet o de otras
redes de
comunicaciones, para que sean integrados en la cadena de valor
de otra empresa!
El concepto de 424 no es totalmente nuevo! %esde que se
empezaron a implantar
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lneas E%$ 3aprox! hace 27 a1os5 se realizan relaciones entre
comprador y
vendedor, pero quizs por su costo o por su complejidad t0cnica,
estas lneas no
han tenido 0xito 3tras 27 a1os, en EE"" tienen una cuota de
penetracin del
2785! 424 permite automatizar las relaciones comerciales entre
empresas
39roveedor y -omprador5!
4usiness:to:usiness es la transmisin de informacin referente a
transacciones
comerciales electrnicamente, normalmente utilizando tecnologa
como la
Electronic %ata $nterchange3E%$5, presentada a finales de los
a1os ;evaservidores seguros 3v0ase ?//9+,un protocolo de
servidorespecial que cifra la
realizacin confidencial de pedidos para la proteccin de los
consumidores y los
datos de la organizacin5 emplendose servicios de pago electrnico
como
autorizaciones para tarjeta de cr0ditoo monederos
electrnicos!
El 424 ha venido impulsado tami0n por la creacin de portales
para agrupar
compradores! &s, encontramos, por ejemplo portales de
empresas de
automocin, alimentacin, qumicas u hostelera, entre otros! *as
compa1as seagrupan para crear dichas pginas aglutinando fuerzas lo
que les permite negociar
en mejores condiciones! El mantenimiento de las pginas se
produce pidiendo un
canon por cotizar o corando a los socios una comisindel negocio
realizado en el
portal! En t0rminos generales la expresin usiness:to:usiness no
se encuentra
limitada al entorno electrnico, sino que hace una referencia de
exclusin para
destacar el origen y destino de una actividad que, por
antagonismo, no se refiere
ni al 42-, 42, etc! +lo por estalecer un ejemplo de referencia,
el usiness:to:usiness aplica a la relacin entre un faricante y el
distriuidor de un producto y
tami0n a la relacin entre el distriuidor y el comercio
minorista!!! pero #) a la
relacin entre el comerciante y su cliente final 3consumidor5,
relacin esta @ltima
que quedara ajustada entonces al entorno del 42-
3usiness:to:consumer5!
http://es.wikipedia.org/wiki/Electronic_Data_Interchangehttp://es.wikipedia.org/wiki/Documentoshttp://es.wikipedia.org/wiki/Documentoshttp://es.wikipedia.org/wiki/Facturahttp://es.wikipedia.org/wiki/World_Wide_Webhttp://es.wikipedia.org/wiki/HTTPShttp://es.wikipedia.org/wiki/HTTPShttp://es.wikipedia.org/wiki/Servidorhttp://es.wikipedia.org/wiki/Sistema_de_pago_electr%C3%B3nicohttp://es.wikipedia.org/wiki/Tarjeta_de_cr%C3%A9ditohttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Monedero_electr%C3%B3nico&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/wiki/Portal_(internet)http://es.wikipedia.org/wiki/Automoci%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Alimentaci%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Alimentaci%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Hosteler%C3%ADahttp://es.wikipedia.org/wiki/Comisi%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Documentoshttp://es.wikipedia.org/wiki/Facturahttp://es.wikipedia.org/wiki/World_Wide_Webhttp://es.wikipedia.org/wiki/HTTPShttp://es.wikipedia.org/wiki/Servidorhttp://es.wikipedia.org/wiki/Sistema_de_pago_electr%C3%B3nicohttp://es.wikipedia.org/wiki/Tarjeta_de_cr%C3%A9ditohttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Monedero_electr%C3%B3nico&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/wiki/Portal_(internet)http://es.wikipedia.org/wiki/Automoci%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Alimentaci%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Hosteler%C3%ADahttp://es.wikipedia.org/wiki/Comisi%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Electronic_Data_Interchange
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Aentajas
El comercio electrnico entre empresas es una utilidad ms que
aporta $nternety
que ha experimentado un gran auge en los @ltimos a1os!
&lgunas de las ventajas que aporta el usiness:to:usiness
para las empresas
implicadas son6
Bapidez y seguridad de las comunicaciones!
$ntegracin directa de los datos de la transaccin en los sistemas
informticos de
la empresa!
9osiilidad de reciir mayor n@mero de ofertas o demandas,
ampliando la
competencia!
%espersonalizacin de la compra con lo que se evitan posiles
tratos de favor!
&aratamiento del proceso6 menos visitas comerciales, proceso
de negociacin
ms rpido, etc! 9or tanto, los compradores pueden pedir una
reduccin de
precios en virtud del menor coste de gestin, o los vendedores
incrementar su
margen comercial!
2!2 #E)-$) & -*$E#/E+ 342-, 4"+$#E++ /) -"+/)(EB+5!
42- es la sigla utilizada para la expresin Empresa a -liente o a
-onsumidor! 9or
su areviatura en ingl0s, 4usiness to -onsumer! 42- se refiere a
la estrategia que
desarrollan las empresas comerciales para llegar directamente al
cliente o final!
En tecnologa se utiliza este concepto para aquellos softCares
que permiten la
transaccin entre una empresa y su cliente! &s esta
interaccin se realiza a trav0sde pginas de $nternet, donde se
realizan compras virtuales!
El consumidor que compra por $nternet lo que usca es rapidez y
precio! Evita
largas colas o visitas a distintas empresas uscando precio! En
un solo clic tiene la
posiilidad de comparar productos y empresas! Este tipo de
transaccin ahorra
http://es.wikipedia.org/wiki/Internethttp://es.wikipedia.org/wiki/Internet
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costes, tiempos 3ya que la compra suele ser ms rpida5 y asegura
que los datos
est0n actualizados 3tanto los de la empresa como el del
consumidor5! *as
soluciones de 424 rindan la oportunidad de reducir los costes y
aumentar
ingresos! "na vez implantadas, con nuestro acceso a la
herramienta mediante
conexin a $nternet, la empresa puede consultar a sus proveedores
su
disponiilidad de existencias y efectuar un seguimiento de los
pedidos a lo largo
de la cadena de suministro! /ami0n agiliza notalemente el tiempo
empleado en
el proceso de contratacin, ya que los pedidos a trav0s de
$nternet se tramitan en
tiempo real a trav0s de la pgina >e, como podemos ver en
muchos casos el
famoso carrito de la compra virtual, en el que se compran
artculos en el acto!
"n ejemplo de transaccin 42- puede ser la compra de un par de
zapatos en una
zapatera de arrio, por un individuo! +in emargo, todas las
transacciones
necesarias para que ese par de zapatos est0 disponile para la
venta en el
estalecimiento comercial Dcompra de la piel, suela, cordones,
etc! as como la
venta de zapatos del faricante al comerciante!
+e pueden destacar las siguientes ventajas6
*a compra suele ser ms rpida y ms cmoda!
*as ofertas y los precios estn siempre actualizados!
*os centros de atencin al cliente estn integrados en la Ce!
*as telecomunicaciones por anda ancha han mejorado la
experiencia de compra
+e puede otener la informacin de compras de cada individuo, y
tener un perfil
de consumo!
&lgunas ventajas del 4246
En relacin con el funcionamiento interno de la empresa6
:Beduccin de /iempo de &provisionamiento
:9lanificacin de &provisionamiento
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:#ecesidad de integracin de todos los sistemas
:Beduccin de inventarios
:Beduce los ciclos de faricacin
En relacin con los clientes6
:(ejora del +ervicio a -lientes
:%iferenciacin de la -ompetencia
:9ermite el acceso a una mayor cantidad y diversidad de
productos y servicios
:-omunicacin entre -liente y 9roveedor
-on los proveedores6
: 9ermite una mayor internacionalizacin tanto de proveedores
como de clientes,
una empresa puede acudir a proveedores de otros continentes que
le ofrezcan
mayor calidad y mejores precios o que simplemente tengan la
materia prima que
estaa necesitando!
En el -iclo Econmico6
:Beduccin de costos
:&mpliacin de los +egmentos de (ercado
:$ntercamio de $nformacin para agilizar las /ransacciones
:9ermite tener un mayor control sore los costos, la calidad y
los proveedores
:?ace ms eficiente la cadena de valor 3saca del medio a
intermediarios que no
agregan valor5!
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:&aratamiento del proceso6 menos visitas comerciales,
proceso de negociacin
ms rpido, etc! 9or tanto, los compradores pueden pedir una
reduccin de
precios en virtud del menor coste de gestin!
En que consiste el 42-F
-onsistente en un sistema que permite a las empresas comerciales
poder llegar
directamente al cliente o usuario final, su ojetivo es facilitar
la comercializacin de
productos yGo servicios!
+on todas aquellas transacciones electrnicas que se realizan de
empresa a
consumidor para proveer de un producto yGo servicio
especfico!
?ace referencia a las transacciones comerciales que se estalecen
entreempresas y el consumidor final! *a venta de liros y discos a
trav0s de lireras
virtuales es un claro ejemplo de este tipo de transacciones
comerciales!
En que est asado el 42-
El mercado negocio:a:consumidor se asa mucho ms en la emocin! En
la
automatizacin de procesos que permita decisiones ms eficientes y
giles! En la
disponiilidad de informacin que permita a cada cliente tomar las
mejores
decisiones para sus intereses!
En un modelo de negocios de competencia, ajo premisas de
comparacin y
preciso que permitan la seleccin de la mejor opcin para
necesidades especificas
de cada cliente!
)frecemos una amplia gama de 42- estrat0gica y servicios de
entrega, incluidos
los enfoques de $nternet y e:marketing y soluciones, estrategias
de comercio en
lnea y e:usiness de la cartera de asistencia que se centra en
ayudar a encontrar
formas ms inteligentes de traajar o interactuar con sus clientes
usando la
informacin y tecnologa de la comunicacin!
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2!H #E)-$) & )4$EB#) 342,4"+$#E++ /) )AEB#(E#/56
-onsiste en optimizar los procesos de negociacin entre empresas
y el goierno
a trav0s del uso de $nternet! +e aplica a sitios o portales
especializados en la
relacin con la administracin p@lica! En ellos las instituciones
oficiales puedenponerse en contacto con sus proveedores, y estos
pueden agrupar ofertas o
servicios, podramos llamarlos de Iempresa a
&dministracin!
#egocio a goierno 3425 es un derivado de marketing 424 y, a
menudo referido
como una definicin de mercado de 'marketing del sector p@lico',
que aarca la
comercializacin de productos y servicios a diferentes niveles de
goierno :
incluyendo, federales, estatales y locales : a trav0s de
comunicaciones integradas
de marketing t0cnicas como estrat0gicas las relaciones p@licas,
randing,(arcom, la pulicidad y las comunicaciones asadas en la
>e! *as agencias
guernamentales suelen tener contratos permanentes pre:negociado
investigacin
de antecedentes de los vendedores proveedores y sus productos y
servicios para
los precios fijados! /hese can e state, local or federal
contracts and somemay e
grandfathered in yotherentities 3ie! -aliforniaJs (&+
(ultiple&Card +chedule
Cillrecognizethe federal governmentcontractholderJspriceson a
+& eneral
+ervices&dministration +chedule5! Estos pueden ser los
contratos estatales,
locales o federales y algunos pueden ser protegidas de otras
entidades 3por
ejemplo (&+ -alifornia 9remio m@ltiples 9rograma se
reconocen los precios de la
titular del contrato con el goierno federal en un +&
&dministracin de +ervicios
enerales 9rograma5!
-aractersticas
9unto de entrada @nico hacia el oierno, lo que implica que el
portal de oierno
oficia como una puerta de entrada com@n a todos los servicios
p@licos!
Koco en el cliente, que implica conocer sus necesidades y
traajar en funcin de
ellas para rindarle un servicio integral!
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-reacin de un mercado de intercamio @nico que corresponde a la
unificacin de
las compras de los diferentes rganos del Estado para lograr un
manejo ms
eficiente y transparente!
Aentajas
"na mayor tecnificacin de la empresa
(ejora de la prestacin de servicios a los ciudadanos
&yuda a las administraciones p@licas a ahorrar tiempo y
dinero
9rocesos simples y estandarizados
%esventajas
9uede tener dificultades en la otencin de financiamiento a largo
plazo por
carecer de ienes como garantas!
*a empresa depende de una sola persona, por tanto es menos
estale y puede
disolverse con la muerte del propietario
(iedo a que la tecnologa signifique ms traajo, como por ejemplo,
tener que
responder el correo electrnico!
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-)#-*"+$L#
+e puede decir que para realizar una compra en la actualidad se
cuenta con un
sinfn de negocios donde se podra realizar dicha accin al igual
que hay que
contemplar el tiempo y el costo que esto representara llevar a
cavo lo antesmencionadoM aunque sin emargo, todo esto con la
tecnologa con que se cuenta
en estos momentos seria menos cansado, mas rpido y a un menor
costo ya que
como se pudo oservar en la informacin anterior y en la unidad
pasada existen
tres modelos de negocio sico para cada una de las necesidades
encontradas en
diferentes reas del mundo! 9or ejemplo existe un modelo el cual
esta asado en
ofrecer al cliente su producto o servicio a un menor costo y de
manera rpida
llamado o denominado ussines to consumers el cual es uno de los
tres modelos
vistos con anterioridad y si se crea que solamente el pulico
tenia este servicio se
pudo oservar que esto no es as ya que de igual manera la
dependencias
guernamentales cuentan con este permitiendo de esta manera
ofrecer a los
ciudadanos un mejor servicio o producto!
/odo se podra pensar que no tiene importancia para cada uno de
los lectores
aunque sin emargo se puede oservar que esta unidad a sido de
vital
importancia ya que se pudo otener una gran informacin que al fin
y al cavo ser
de gran utilidad en un futuro o inclusive ahora para la formacin
profesional de
cada persona, aun que cae mencionar que todo este traajo no
podra ser
posile sin la ayuda del profesor que siempre y en todo momento
estuvo para
aclarar cada una de las dudas y de esta manera contriuir en el
aprendizaje de
cada alumno!
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-onclusin personal
En la unidad numero dos se pudo oservar gran informacin que es
de gran
utilidad en la vida actual al igual que en la vida diaria!
+e sae que existen varias maneras de hacer negocio ya que en la
actualidad el
ser humano lo @nico que dese en la mayora de los casos es
satisfacer sus
necesidades de una manera cmoda, mas arato posile y sin la
necesidad de
esperar todo esto en la antigNedad seria lago casi imposile pero
con el avance
de la tecnologa y sore todo con la ayuda de la Ce se puede
oservar que todo
esto es posile ya que existen maneras mas rpidas y sencillas de
realizar un
negocio de compra y venta por internet y no solo eso si que se
pude hacer de
manera ms rpida y segura sin la necesidad de realizar colas e
invertir tiempo en
checar precio!
En la unidad anterior se pudo conocer trs modelos diferentes de
transacciones los
que son de empresas a empresas, los que son de empresas a
clientes y los que
son de empresas a goierno! -ada uno de estos modelos es de vital
importancia
para que un negocio electrnico se pueda llevar a cavo ya que
cada uno juega un
papel importante en la economa, en todo momento se necesita el
uso de la
tecnologa y pues que mejor que utilizarla si se encuentra al
alcance de muchos ya
que halando en n@meros todo esto es de gran valor ya que al
utilizar uno de
estos modelos se otienen grandes ventajas ya sea por la rapidez,
la seguridad o
por los costos ajos por las diferentes ofertas encontradas en
los precios
actualizados!
/odo este conocimiento es vital importancia a cada uno de las
personas y no se
diga del gestor empresarial ya que es quien como su nomre lo
dice gestionara de
la mejor manera posile cada uno de los recursos para la
utilizacin dentro de una
empresa y que mejor que conocer sore estos temas que pueden arir
un
panorama ms amplio y de este modo encontrar lo necesario a un
menor costo
que es lo que cada una de las empresa la mejor calidad en todo a
un menor costo!
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>E4 B&K$&
http6GGmercadotecnia:electronica:itvh:ecm!logspot!mxG2=HG=2Gunidad:2:
modelos:de:negocios:en:la!html
http6GGraquel:velasquez!logspot!mxG2=GGlog:post!html
http6GGitvh:cmms:mercadotecnia:electronica!logspot!mxG2=HG=Gunidad:2:
modelos:de:negocios:en:la!html
http6GGitvh:avr:mercadotecnia:electronica!logspot!mxG2=HG=Gunidad:ii:modelos:
de:negocios:en:la!html
http6GGitvh:hog:mercadotecnia:electronica!logspot!mxG2=HG=HGunida:2:modelos:
de:negocios:en:la!html
http://mercadotecnia-electronica-itvh-becm.blogspot.mx/2013/02/unidad-2-modelos-de-negocios-en-la.htmlhttp://mercadotecnia-electronica-itvh-becm.blogspot.mx/2013/02/unidad-2-modelos-de-negocios-en-la.htmlhttp://raquel-velasquez.blogspot.mx/2011/11/blog-post.htmlhttp://itvh-cmms-mercadotecnia-electronica.blogspot.mx/2013/01/unidad-2-modelos-de-negocios-en-la.htmlhttp://itvh-cmms-mercadotecnia-electronica.blogspot.mx/2013/01/unidad-2-modelos-de-negocios-en-la.htmlhttp://itvh-avr-mercadotecnia-electronica.blogspot.mx/2013/01/unidad-ii-modelos-de-negocios-en-la.htmlhttp://itvh-avr-mercadotecnia-electronica.blogspot.mx/2013/01/unidad-ii-modelos-de-negocios-en-la.htmlhttp://itvh-hogb-mercadotecnia-electronica.blogspot.mx/2013/03/unida-2-modelos-de-negocios-en-la.htmlhttp://itvh-hogb-mercadotecnia-electronica.blogspot.mx/2013/03/unida-2-modelos-de-negocios-en-la.htmlhttp://mercadotecnia-electronica-itvh-becm.blogspot.mx/2013/02/unidad-2-modelos-de-negocios-en-la.htmlhttp://mercadotecnia-electronica-itvh-becm.blogspot.mx/2013/02/unidad-2-modelos-de-negocios-en-la.htmlhttp://raquel-velasquez.blogspot.mx/2011/11/blog-post.htmlhttp://itvh-cmms-mercadotecnia-electronica.blogspot.mx/2013/01/unidad-2-modelos-de-negocios-en-la.htmlhttp://itvh-cmms-mercadotecnia-electronica.blogspot.mx/2013/01/unidad-2-modelos-de-negocios-en-la.htmlhttp://itvh-avr-mercadotecnia-electronica.blogspot.mx/2013/01/unidad-ii-modelos-de-negocios-en-la.htmlhttp://itvh-avr-mercadotecnia-electronica.blogspot.mx/2013/01/unidad-ii-modelos-de-negocios-en-la.htmlhttp://itvh-hogb-mercadotecnia-electronica.blogspot.mx/2013/03/unida-2-modelos-de-negocios-en-la.htmlhttp://itvh-hogb-mercadotecnia-electronica.blogspot.mx/2013/03/unida-2-modelos-de-negocios-en-la.html
