UNIVERSITATEA DE ÅžÅ¢IINTE AGRICOLE ÅžI DE

7/21/2019 UNIVERSITATEA DE ÅžÅ¢IINTE AGRICOLE ÅžI DE

http://slidepdf.com/reader/full/universitatea-de-azaiinte-agricole-azi-de 1/23

UNIVERSITATEA DE STIINTE AGRICOLE SI DE MEDICINA

VETERINARA”ION IONESCU DE LA BRAD” IASI

PROIECT

LA

MANAGEMENT

INDRUMATOR: STUDENT: MARTISCA IOSIF

Sef. lucr. dr. GEORGE UNGUREANU Specialiarea: I!"i!erie ec#!#$ica

A!ul IV



Cupri!%

I!&r#ducere

Cap ' De%crierea fir$ei

1.1. Prezentare

1.2. Scurt istoric

1.3. Clienti

1.4. Misiunea firmei

Cap. 2 A!alia fac&#ril#r i!&er!i %i e(&er!i

2.1.Analiza factorilor eterni

2.2.Analiza factorilor interni

2.3.Matricea S)OT

2.4.Analiza matricei S)OT

Cap. 3. Ma&ricea T)OS

3.1.Matricea T)OS

3.2.Analiza matricei T)OS

3.3.Analiza S*ACE Ma&ri(Cap. 4 S&ra&e"ia

4.1.Strate!ii

4.2.Alternati"e #e strate!ie4.3.Concluzii



I!&r#ducere

Prezentul stu#iu a aparut ca o necesitate in urma acti"itatii con#ucerii unitatiiS.C. $%S&'E(UME S.A.& P$'DEST$ )u#. NEAMT* atat ca o frma #e e"aluare a

rezultatelor o+tinute in urma strate!iilor aplicate* cat si ca urmare a analizarii situatiei

social economice a firmei pentru ela+orarea celei mai +une strate!ii #e #ez"oltare a

sa.

Pentru acoperirea ne"oilor #e consum eistente in zona pri"in# tomatele*

mana!erii firmei SC. $%S&'E(UME S. A. au a)uns la concluzia ca, #ez"oltarea sau

lar!irea acti"itatii #e +aza a unitatii in cauza ar satisface necesitatile locale* #ar si

cerintele locuitorilor #in orasele in"ecinate.

$n a)utorul acti"itatii prestate #e aceasta firma "in instrumentele recunoscute #e

mana!ement cum ar fi, matricea S-%T* T-%S care ne a)uta sa su+liniem

principalele mecanisme ale mana!ementului #e afaceri.

irma* in contetul pietei romanesti cu o economie in tranzitie* intr&un ca#ru

neclar* confuz* in care su+"entiile sunt aproape ineistente a incercat sa

supra"etuiasca in timp prin interme#iul acti"itatii mana!erului si a personalului

an!a)at.

Societatea este amplasata aproape #e #rumul european E/0* care face le!atura

cu orasele man si $asi* care constitue piete #e #esfacere a marfii. Societatea are

puncte #e #efacare in principalele orase #in tara.

Eista perspecti"e #e etin#ere pentru aceasta afacere peste otare* #eoarece

pro#usele o+tinute #e societatea noastra sunt foarte apreciate #atorita calitatii

#eose+ite si a pretului scazut.

Proiectul in cauza contine in prima parte o #escriere !enerala a situatiei firmei*

finalizan#u&se cu misiunea acesteia. Apoi in cea #e&a #oua parte se face analiza

factorilor interni si eterni prin in"esti!atii economice* tenice si #e maretin!. $n

ultima parte sunt #iscutate strate!iile ce "or fi implementate in firma.



Cap. I De%crierea u!i&a&ii

S.C.$%S&'E(UMES.A. P$'DEST$ este o societate pe actiuni cu un capital

social social #e 1566666666 lei* cu o acti"itate #e peste 16 ani* fiin# infiintata la #ata

#e 12.63.1775 si este inre!istrata la re!istrul comertului #in )u#etul Neamt su+

numarul 83/92:5291775.

S.C.$%S&'E(UMES.A are un sin!ur actionar care #etine 166; #in partile

sociale* reprezentat prin #l. in!. $osif Cio+anu. $n cei 16 ani #e acti"itate firma s&a

ocupat cu culti"area si #efacerea #e tomate pe #iferite piete #in omania* "anzarea

pro#uselor facan#u&se en !ros si en #etail.

ezultatele financiare ale societatii sunt o cifra #e afaceri #e 46 #e miliar#e lei*

o rata a profitului #e 36; si o rata a lici#itatii +una. $n prezent societatea an!a)eaza

muncitori necalificati #e pe raza localitati Pil#esti.

De asemenea tre+uie su+liniate si #eza"anta)ele amplasarii in aceasta zona* in

care culti"area tomatelor este ocupatia #e +aza.

Scur& i%&#ric

'a #ata infiintarii 12 martie 1775 ferma si&a inceput acti"itatea #e pro#uctie pe

o suprafata a!icola restransa* #ar in "iitor #atorita rezultatelor economice crescan#e

con#ucerea a otarat etin#erea suprafetelor culti"ate si #i"ersificarea acestora.

$n prezent unitatea noastra isi #esfasoara acti"itatea pe o suprofata #e 10 a si

cu un personal format #in / an!a)ati. Temolo!ia folosita in culti"area tomatelor este

mo#ificata #e la an la an* o #ata cu cresterea eperientei in #omeniu* #ar in linii lar!i

ramane asemanatoare.

Putem afirma ca in prezent #etinem un control #estul #e +un asupra acti"itatii

prestate #e noi si in acelasi timp suntem pe #rumul cel +un in maimizarea "eniturilor

si minimizarea celtuielilor. Aceasta afirmatie o facen nu ca un simplu fapt ci in urma

rezultatelor economico&financiare eistente.



*er%#!al

S.C.$%S&'E(UMES.A. este con#usa #e asociatul unic* in!. $osif Cio+anu

care are o eperienta in con#ucere #e 16 ani* #e un a#ministrator* un in!iner si un

conta+il autorizat.

Asociatul unic coor#oneaza intrea!a acti"itate* an!a)a)eaza si controleaza

personalul* urmareste +una #esfasurare a procesului #e pro#uctie si inceie

contractele #e #esfacere a pro#uselor. Asociatul unic are cunostinte in #omeniu*

#eoarece a a+sol"it acultatea #e A!ricultura.

A#ministratorul are ca sarcina principala supra"e!erea si im+unatatirea

procesului #e munca.

$n!inerul orticol supra"e!eaza procesul #e pro#uctie .

Conta+ilul autorizat tine e"i#enta conta+ila* a"an# o eperienata #e 20 ani*

fiin# un fost an!a)at al CAP. Pil#esti. Acesta se ocupa si #e calculatia costurilor* #e

sta+ilirea corecta a preturilor precum si #e acti"itatea #e !estiune. Conta+ilitatea se

realizeaza pe calculator* firma #etinan# #e)a un computer si un soft conta+il.

Con#ucerea #irecta a personalului an!a)at se realizeaza #e catre un sef #e

ecipa ales #in ran#urile muncitorilor cu calitati morale #eose+ite.

irma are 16 muncitori care lucreaza intr&un sin!ur scim+ si 36 muncitori

auiliari. Personalul a fost an!a)at #in ran#urile muncitorilor in#isponi+ilizati care au

lucrat la CAP. Pil#esti

Pro#ucti"itatea muncii este ri#icata #atorita impulsonarii personalului printr&osalarizare #eose+ita. Salariatii sunt constienti ca #e reusita lor #epin#e reusita intre!ii

afaceri si astfel il a)uta pe mana!er in atin!erea o+iecti"elor propuse.



Mi%iu!iea fir$ei

irma noastra are ca acti"itate #e +aza culti"area unei suprafete a!ricole si

o+tinerea tomatelor* #upa care urmeaza "in#erea sau comercializarea pro#uselor

o+tinute. Pro#usele noastre prezinta calitati #eose+ite* unul #in moti"ele care ne&au

#eterminat sa a)un!em la aceasta concluzie este acela ca pro#usele noastre nu stau

epuse mult tinp ci sunt "an#ute ime#iat.

Dorim ca toti cei care iau le!atura cu noi* fie ei clienti* furnizorii* or!ane #e

control* or!anizatii pentru protectia consumatorilor sa place #e la noi multumiti.

'a societatea noastra prospetimea pro#uselor este moti"ul care conteaza cel

mai mult. De aceea con#ucerea noastra controleaza zilnic mo#ul #e recoltare si

pastrare si #aca pro#usele intrunesc normele #e calitate cerute pe piata.

O+iec&i,e

Societatea isi propune pentru "iitor sa realizeze urmatoarele o+iecti"e,

• crearea unei noi clientele si pastrarea celei actuale prin #i"ersificarea

pro#uctiei<

• realizarea unui !ra# #e utilizare a capacitatii #e pro#uctie #e 166;<

• o+tinerea #e pro#use #e foarte +una calitate si cu #esfacere si!ura<

• realizarea unei cifre #e afaceri #e 36 miliar#e #e lei<

• realizarea unei campanii pu+licitare pe plan local si national<

• #ez"oltarea sectorului #e maretin!<

•

flei+ilitatea mana!eriala* #eoarece consi#eram ca aceasta reprezintaceia succesului in orice acti"itate.





• Agregatele agricole – eprezinta unul #in cei mai importanti factori tenici

#e pro#uctie* #eoarece actiunea lor asupra solului* #a posi+ilitatea formarii

unui sol mai fertil si mai fa"orafil cuturilor erma noastra #etine ca si

a!re!ate a!ricole, un tractor Ne> ?ollan# * o masina #e ier+ici#at si o

masina #e plantat. Din aceste consi#erente cre#em noi ca unitatea noastra se

afla intr&o situatie +una.

• Fertilizarea – este un alt factor cu o importanta ma)ora care "ine in

completarea cresterii fertilitatii solului si in acelasi timp a)uta la #es"oltarea

si cresterea culturilor. $n ultimii ani pe piata internationala si mai putin pe

piata nationala au patruns pro#usele +iolo!ice* acestea elimina fertilizarea

cimica* #ar cum omania este o tara cu pretentii mai mici in prezent noi

folosim ca su+stante fertilizatoare si in!rasamintele cimice pe lan!a cele

or!anice.

• Continutul in nitrati – continutul #e su+stante toice in tomate si anume #e

nitrati peste limita a#misa #e stan#er#ele nationale si internationale fac

aceste pro#use necomesti+ile. Pentru inlaturarea acestor pro+leme

con#ucerea unitatii noastre stu#iaza prmanat solutia solului si concentratia

pro#uselor finale in compusi cimi canceri!eni @toici.

• Produsul & Pro#usele oferite #e societatea noastra "or fi,

• pasta #e tomate

• rosii in +ulion

• rosii

Aceste pro#use au un pret cu 36; su+ ni"elul practicat #e concurenta si se

"or #istri+ui en #etail si en !ros. Pro#usele se "or "in#e en #etail prin

interme#iul spatiilor comerciale pe care societatea le are inciriate in

principalele orase #in tara. Deoarece pro#usele noastre au o calitate

#eose+ita si un pret scazut estimam ca in "iitor "anzarile "or creste prin

lar!irea pietei #e #esfacere pe plan intern* #ar si etern. Pretul pentru

pro#usele noastre s&au sta+ilit in functie #e urmatorii factori,

- ni"elul preturilor eistente pe piata<



- costuri @care cuprin# pon#erea #e celtuieli fie si "aria+ile<

- con#itii conomice @sla+a puterea #e cumparare

- factori #e natura psiolo!ica @ #e eemplu se consi#era ca preturile

care se termina in cifre impare sunt mai atracti"e pentru

cumparatori<

'uan#u&se in continuare acesti factori s&au urmarit in principal #oua

o+iecti"e,

- preturile sa faca pro#susul acceptat #e catre consumatori<

- o+tinerea unei cote conforta+ile pe piata si mentinerea ei pe masura

ce crerste concurenta @ree"aluarea continua a pretului pro#uselor

corelata cu folosirea tenicilor #e promo"are enuntate mai )os pot#uce la marirea partii #e piata.

• Promovarea - Maretin!ul mo#ern inseamna mai mult #ecat a realiza un

pro#us +un* a sta+ili un pret atracti" pentru acesta si a&l face atracti"

consumatorilor "izati. Miul #e comunicatii #e maretin! @mix

promotional consta in cinci instrumente principale, pu+licitatea*

pu+licitatea #irecta @utilizarea ser"icilor postale* telefonul etc.* promo"area "anzarilor* relatii pu+lice si "anzarea personala. irma face

publicitate prin mai multe meto#e, sponsorizarea #iferitelor e"enimemte*

prin ra#io si toto#ata firma acor#a re#uceri clientilor fi#eli. Unul #in

punctele forte ale firmei sunt "anzarile personale* care reprezinta

contactul personal #intre a!entul firmei si clienti o+tinan#u&se astfel un

a"anta) #eose+it asupra competitorilor prin crearea sentimentului #e

atentie personale. astfel* prin #ialo! se testeaza mereu parerea clientilor

si a"em posi+ilitatea #e a afla #orintele lor prezente putan# estima si o

e"olutie a acestora pe termen scurt.

• Ambalarea & Dupa cum se stie am+ala)ul are o importanta #eose+ita

pentru un pro#us* o linie #e pro#use si pentru o firma in !eneral. $n afara

faptului ca prote)eaza* aceasta comunica si informatii #espre pro#us si

confera a"anta) #iferentiat in raport cu pro#usele si am+ala)ele folosite



#e concurenta. Astfel am+ala)ul pro#uselor noastre incearca sa atra!a

prin culori vii si desenele folosite.

• Distributie - Sistemul #e #istri+utie a+or#at este unul mai putin comple

si anume se realizeaza #irect la poarta unitatii en !ros si en #etail. irma

#oreste ca in urmatorii ani sa #ez"olte o retea de distributie si in alte

orase din tara.

Analiza factorilor externi

- Clientii - Clientii pro#uselor noastre pro"in #in toate cate!oriile sociale*

in#iferent #e "eniturile pe care acestia le o+tin. Societatea are in

principalele orase #in tara mai multe spatii comerciale* in care pro#usele

sunt "an#ute en #etail* #ar pro#usele se pot "in#e si en !ros. Societatea

scoate la "anzare in fiecare luna un numar #e aproimati" 146.666 #e

conser"e* acestea a#ucan# un "enit #e aproimati" 1666.666.666 lei

Satisfacerea clientilor este o+iecti"ul numarul 1 al intre!ii afaceri. Clientii

apeleaza la oferta noastra #eoarece toate pro#usele poarta em+lema calitatii

#o"a#a fiin# inte!rarea pro#uselor firmei in clasa 1A* iar ser"iciile #eli"rare sunt promte. Clientii potentiali tre+uie cautati si con"isi sa cumpere

numai pro#usele noastre. $n aceste cate!orie intra cei care folosesc pro#use

#e la firme concurente care "or fi con"insi #e a!entii #e #istri+utie si #e

clientii prezenti multuliti #e calitatea si pretul pro#uselor noastre.

- Concurenta - S.C.$%S&'E(UMES.A. este sin!ura #e acest fel in zona

orasului oman si printre putinile #in tara care ofera spre "anzare #iferite

pro#use la preturi scazute si cu o calitate #eose+ita. Practic preturile

pro#uselor "an#ute #e societatea noastra inlatura concurenta. Pro#usele

societatii noastre* #atorita preturilor si a calitatii* si&au facut loc pe toate

pietile #in omania. Mana!erul !eneral se "a ocupa personal #e con#ucerea

afacerii* asi!uran# astfel o supra"e!ere atenta a pro#uctiei si un control

permanent al calitatii.Pentru clientii fi#eli se "or acor#a con#itii #e plata

a"anta)oasa.Transportul marfii #e la pro#ucator la +eneficiar "a fi asi!urat

#e firma noastra prin interme#iul celor 3 camioane pe care le pose#a. Ne



propunem sa actionam corect #in punct #e "e#ere concurential nenorin#u&

ne monopolul ci #oar o cota coreacta pe piata. Cunoastem faptul ca cu cat

concurenta este mai numeroasa cu atat "a creste calitatea pro#uselor si a

ser"iciilor fiecaruia.

-Furnizori & urnizorii au fost selectati cu !ri)a pentru realizarea celei mai

+une ale!eri functie #e pret* calitate* #istanta. Se poate constata ca firma

intretine relatii #e cola+orare cu un numar relati" mic #e firme. Aceste

unitati asi!ura simplificarea acti"itatilor #e apro"izionare cu materii prime

si materiale. De asemenea furnizorii #e ene!ie si apa #etin pon#eri

importante. urnizorul #e ener!ie electrica este ENE' etele #e apa #in

sursele propri * & ener!ie termica #in surse propri *- Specificul cultural local - irma este amplasata intr&o zona !eo!rafica a

foarte +una pentru culti"area tomatelor* un#e aceasta ocupatie persista #e

cate"a secole. iin# o zona #efa"iorizata cu o rata ri#icata a soma)ului

#atorata re#ucerii "olumului #e acti"itate a unitatilor in#ustriale #in re!iune

forta #e munca este ieftina.

- Factorii economico-financiari - $n con#itiile ecomiei in tranzitie puterea #e

cumparare este scazuta* iar taele sunt mari fiin# !reu #e suportat #e catre

populatie* ceea ce inseamna ca munca #in !reu sau ea!erarea in munca

este =ocupatia #e +aza a zonei. Desi fara #atorii firma este suscepti+ila la

imprumuturi #atorita ratei #o+anzii mari si posi+ilitatii crescterii acesteia

concomitent cu cresterea inflatiei. Conform #atelor interne care sunt

reflectate in re!istrele proprii cat si in re!istrul #e su!estii si reclamatii @prin

care s&a inre!istrat un fee#&+ac #in partea consumatorilor reiese ca

consumatorii sunt multumiti si raman fi#eli firmei noastre. Datoriei

fenomenului #e inflatiei manifestat in omania apare fluctuatia a preturilor

pentru firma noastra prin cresterea costului #e pro#uctie. Desi impozitele si

taele sunt foarte mari (u"ernul sustinite intr&o foarte mica masura firmele

pri"ate. ortele macrome#iului care se constituie in amenintari pentru firma

noastra sunt ,

- conflictele #e interese in me#iul economic<



- presiunile sin#icatelor<

- capitalul occi#ental care e"ita sa inter"ina in tara atat timp cat eista

insta+ilitate politica<

- sca#erea ni"elului #e trai al populatiei care implica sca#erea puterii

#e cumparare<

- sca#erea profiturilor si a in"estitiilor in economie.

- Factori demografici si de mediu - $ntr&o alimentatie rationala sucul #e

rosii* +ulionul si rosiile nu pot lipsi #in casa oricarei famili* #eoarece sunt

alimente #e +aza si contri+uie in acelasi timp la completarea retieinormale

zilnice. % #ata cu cresterea si #i"ersificare populatiei s&a #i"ersificat si

crescut pretentiile pentru pro#use* in timp au crescut si pretentiile la!ate #e!ustul acestora.

- Poluarea & Datorita tenolo!iilor in"ecite #in firnele romanesti poluarea a

a)uns un factor in!ri)orator* o preocupare pentru toti* #e aceea si

con#ucerea unitatii noastre a pretins numeroase actiuni in acest #omeniu*

mai ales referitor la efectul #e sera.



-.. Ma&ricea SO)T

Fac&#rii e(&er!i *#!dere Ra&i!"*#!dere

&#&ala

%pportunities

1

2

3

4

0

Concurenta

Potentialul !enetic

i#elitatea consumatorilor

actorii #emo!rafici

Pu+licitatea

Su+total

6*16

6*10

6*10

6*16

6*16

6*56

4

3

2

2

4

6*46

6*40

6*36

6*26

6*46

1*:0

Treats

1

2

3

4

Scim+ari ale politaicii !u"ernului

Putere #e cumparare scazuta

luctuatia preturilor

Poluarea

Su+total

6*10

6*60

6*16

6*16

6*46

4

3

3

3

6*56

6*10

6*36

6*36

1*30

T%TA' 1*66 3*16



Fac&#ri i!&er!i *#!dere Ra&i!"*#!dere

&#&ala

Stren!t

1

2

34

0

Calitatea pro#ucelor

ertilizarea solului

A!re!atele folositeMunca in colecti"

Stilul #e mana!ement a#e!"at

Su+total

6*16

6*10

6*166*16

6*10

6*56

3

4

34

3

6*36

6*56

6*366*46

6*40

2*60

-eanesses

1

2

3

4

0

Perisa+ilitatea pro#uselor

Distanta intre ferma si consumatori

Conflictele #e munca @!re"ele

Distri+utia

Spatii #e #epozitareSu+total

6*16

6*60

6*60

6*16

6*166*46

0

3

2

3

3

6*06

6*10

6*16

6*36

6*361*30

T%TA' 1*66 3*46

Analiza Matricei S!"

Ca orice orice acti"itate #e pro#uctie si acti"itatea pe care o #esfasoara unitatea

noastra este influentata #e o serie #e factorii* acestia pot fi #e natura interna si

eterna* pentru stu#ierea acestora tre+uie mai intai sa fie enumerati si apoi tre+uie

e"oluati si masurati.

Acti"itatea #e masurare si comnsurarea a factorilor #e influenta este o

pro+lema #estul #e complea astfel ca mana!ementl mo#ern ne a#uce in prim lan

meto#e si tenici mo#erne care au scopul #e a simplifeca compleitatea acesteia.

Dintre aceste meto#e enumaram,

• Matricea S%-T*

• Matricea T%-S*

• Matricea SPACE MAT$B.

actorii #e influenta actioneaza asupra acti"itatilor prin interme#iul actiunii lor

si anume prin,



• oportunitati*

• amenintari*

• puncte sla+e*

• puncte tari.

Prin aceasta analiza stim cum sa +eneficiem #e oportunitatile eistente si sau

#e punctele tari si sa minimizam sla+iciunile si e"entualele amenintari.

$n firma noastra factorii interni au !enerat o influenta foarte +una* respecti"

3.46 #in puncta)ul maim 4. Acest puncta) a rezultat #in acumularea pon#erilor totale

a factorilor #e influenta ceea ce inseamna ca suntem sta+ili in interior* #ar ne putem

im+unatati punctele tari prin sca#erea numarului #e puncte sla+e.

Punctele tari ale firmei sunt ertilizarea solului @6.56 urmata #e stilul #e

mana!ement a#ec"at @6.40.

'a aplicarea oricarei strate!ii intr&o firma tre+uie luate in calcul si sla+iciunile

#intre care tre+uie acor#ata o atentie #eose+ita asupra perisa+ilitatii pro#uctiei @6.06

si asupra canalelor #e #istri+utie care ofera in final posi+ilitatea #e "alorificare a

pro#uctiei @6.36.

$n ceea ce pri"este factorii eterni puncta)ul nostru este #e 3.16* acesta fiin#

su+ maimul a#mis* #ar #etermina in final un me#iu economic #estul #e prielnic

pentru acti"itatea prestata. Acesta inseamna ca tre+uie sa minimizam efectul

amenintarilor si sa profitam #e oportunitati.

$n acest sens ale!erea tre+uie facuta sa "enim pe piata cu pro#use competiti"e

pentru a ne situa #easupra concurentei.

Deci cele mai importante item&uri #in analiza sunt,

• S , ertilizarea solului @6.56

• -, Perisa+ilitatea pro#uselor @6.06

• %, Potentialul !enetic al soiurilor @6.40

• T , Scim+ari ale politicii !u"ernului @6.56



Cap# $$$ Strategia "!S

Matricea "!S

Matricea "!S

A$e!i!&ari / T

1. Scim+ari ale

politaicii !u"ernului

2. Putere #e cumparare

scazuta

3. luctuatia preturilor

4. Poluarea

Op#r&u!i&a&i 0 O

1. Concurenta2. Potentialul !enetic

3. i#elitatea

consumatorilor

4. actorii #emo!rafici

0. Pu+licitatea

*u!c&e %la+e 1)2

1. Perisa+ilitatea pro#uselor

2. Distanta intre ferma

S&ra&e"ia 1T/)2

T '.-. 0 ) '.$nceieierea si fiarea

pro!ramelor #e munca

S&ra&e"ia 1O/)2

O '..3.4 0 ) '.-.3

Ela+orarea strate!iilo #emarcetin!O 4 0 ) '.-.



si consumatori

3. Conflictele #e munca

@!re"ele

4. Distri+utia

0. Spatii #e #epozitare.

T 3 0 ) 3.4. Strate!ii

antipoluare

Posil+ilitatea crearii #e

#epozite la stan#ar#e

internationale

*u!c&e &ari 0 S

1. Calitatea pro#ucelor

2. ertilizarea solului

3. A!re!atele folosite

4. Munca in colecti"

0. Stilul #e

mana!ement a#e!"at

S&ra&e"ia 1T 0 S2

T '.- 0 S '.4 Ela+orarea

optima #e alocare a

resurselor

T .3. 0 S '.3.4

Aplicarea strate!iilor #e

maretin!

S&ra&e"ia 1 O/S2

O - 0 S '..4

Eficientizarea tenolo!ica

O '..3 0 S '.3.4.

Di"ersificarea pro#uselor

A!alia $a&ricei TO)S

Matricea T%-S este alta meto#a mo#erna a mana!ementului #e afacere care

"ine in a)utorul matricei S-%T pentru a intele!e situatia reala #e pe piata si a finisa

strate!iile pentru #ez"oltarea unitatii in cauza.

Matricea T%-S se foloseste in scopul !asirii #e noi strate!ii* folosin#

oportunitatile eistente si si punctele tari pentru a inlatura amenintarile si a minimiza

sla+iciunile.

Toate strate!iile au fost create in "e#erea ri#icarii pozitiei firmei pe piata si

pentru #eplina satisfacerea a ne"oilor clientilor.

Pentru "iitor cre#em ca fatorii #eci#enti #e la ni"elul unitatii noastre "or fi

#estul #e pre!atiti pentru a profita #e oportunitatile me#iului si #e punctele tari* care

s&au #ez"oltat in urma acti"itati lor si "or folosi strate!ii clare* concise si si!ure

pentru inlaturarea amenintarilor si punctelor sla+e.



Starte!iile sunt #e patru tipuri, -&T* -&%* S&T* S&%.

A!alia S*ACE Ma&ri(

Pentru efectuarea analizei matricei SPACE tre+uie prezentata situatia

economico&financiara a intreprin#erii. & mii lei &

Nr.

crt.Specificare U.M. aloarea

1. Suprafata a 10

2. Pro#uctia me#ie la a ! 06666

3 Pro#uctia totala ! :06666

4. Pro#uctia marfa Mii lei 25206666

0. Celtuiele #e eploatare Mii lei 10566666

5. Salarizarea Mii lei 3066666

/. Profitul +rut Mii lei :106666

7. $mpozitul pe profit Mii lei 1:15666

16. Profit net Mii lei 043466611 Cost #e pro#uctie Mii lei 20

12. Datorii pe termen me#iu si lun! Mii lei &

13. Datorii pe termen scurt Mii lei 206666



Analiza SPACE Matri se #esfasoara astfel,

A. Sta+ilirea factorilor #e influenta,

1. actori care #etermina puterea financiara,

• Cifra #e afaceri @4

• profitul @0

• in#icile #e lici#itate @3

• capacitatea #e plata @4

• flu monetar @0

2.actori care #etermina a"anta)e concurentiale,

• calitatea pro#usului @0

• numarul #e concurenti eistenti pe piata @2

• loialitatea clientilor @4

• controlul furnizorilor si al #istri+uitorilor @4

•ciclul #e "iata al pro#usului @1

3.actori care #etermina e"aluarea me#iului ,

• rata inflatiei @0

• rata #o+anzii @4

• elasticitatea pretului @0

• presiunea concurentei @3

• scim+area tenolo!iei @4

4.actori care #etermina puterea in#ustriala,

• profit potential @0

• tenolo!ia @3

• capital eistent @4

•

capacitatea #e pro#uctie @4

• capacitatea #e a intra pe noi piete @4

Acor#area puncata)ului a fost realizat in functie #e influenta factorilor ,



1. influenta foarte sla+a

2. influenta sla+a

3. influenta me#ie

4. influenta ri#icata

0. influenta puternica

5. influenta foarte puternica

Pentru #eterminarea coor#onatelor matricei SPACE se realizarea me#ia

aritmetica pe cate!orii #e factori ,

1. puterea finaciara , 21 , 0 4.2

2. a"anta)e concurentiale , 15 , 0 3.2

3. e"aluarea me#iului , 21 , 0 4.24. puterea in#ustriala , 26 , 0 4.6

%eprezentarea matricei :

*F

C#!%er,a&i,a A"re%i,a

4.2

AC 3.2 4.6 *I

Defe!%i,a C#$pe&i&i,a

4

4.2

E.M.



Cap IV. S&ra&e"ia fir$ei

Dupa analiza !lo+ala a situatiei fermei s&a a)uns la concluzia ca tre+uie

im+unatatite urmatoarele aspecte ,

- ni"elul tenolo!ic este o prioritate pentru firma #eoarece cu a)utorul

noiilora!re!ate a!ricole* a #epozitului pentru pastrarea pro#uselor se

usureaza munca personalului si astfel ne putem inca#ra in stan#ar#ele

europene<

- etin#erea pietei reprezinta cea #e&a #oua prioritate* ceea ce presupune

!asirea si con"in!erea noilor clienti #e calitatea superioara a pro#uselor

noastre si #e pretul scazut al acestora accesi+il tuturor cate!oriilor sociale

- #i"ersificarea pro#uctiei<

-

practicarea conertului international<- stu#ii #e maretin# pri"in# promo"area si lansarea altor pro#use prin

interme#iul stu#iilor #e maretin! pri"in# promo"area altor pro#use se



pareste piata efecti"a a unitatii si in acelasi timp cresc "eniturile #in

eploatare<

Fazan#u&ne pe tenolo!ie* pe a!entii nostri #e maretin! cat si pe cunostintele*

eperienta si aptitu#inile mana!erului a"em incre#erea ca ne "om etin#e pe piata si

toto#ata ne "om #i"ersifica pro#uctia* ri#ican# calitatea #ar nu si preturile.

S&ra&e"ii al&er!a&i,e

$n con#itiile economie #e azi nu putem apela apela la cre#ite* rata #o+azii fiin#

prea mare si neeconomicoasa astfel ca sin!ura solutie ar fi punerea in comun a

mi)loacelor fie sau cumpararea lor in re!im #e leasin!.

% alta strate!ie pentru ferma ar fi im+unatatirea rasei* a#ica cresterea ni"elului

!enetic al soiurilor #e tomate pentru creasterea pructiei concomitent cu sca#erea

costurilor cu forta #e munca si personalul TESA

C#!cluii

S.C. IOS/LEGUME S.A. 0 *ILDESTI se afla intr&o zona !eo!rafica foarte

profita+ila pentru culti"area le!umelor $n urma muncii personalului TESA si aan!azatilor s&a o+ser"at o crestere rapi#a a "eniturilor si in acelasi timp a punctelor

tari.



$n urma analizei firmai cu a)utorul meto#elor mo#erne #e mana!ement

@S%-T* T%-S* SPACE MAT$B se o+ser"a a#e"arata "aloare a unitatii si

posi+ilitatile acesteia #e etin#ere pe "iitor.

Cum climatul si locatia !eo!rafica ne permit sa ne #esfasuram acti"itatea in

cele mai +une con#itii si ciar sa ne etin#em pe piata nu ne ramane sa facem tot ce

ne sta in putinta pentru a creste pro#ucti"itatea firmei.

Urmarirea pe "iitor a acestor strate!iilor rezultate in urma analizei T%-S

cre#em noi ca ar fi infloritoare pentru afacerea noastra si in acelasi timp pentru alte

afaceri in aceasta zona.

.

Documents

UNIVERSITATEA DE ÅžÅ¢IINTE AGRICOLE ÅžI DE