UTILIDAD

2007

INGENIERÍA DE COSTOS

Ejercicio en clase Enliste 15 factores a considerarse para

proponer o determinar el porcentaje de utilidades.

Reunirse en un grupo por clase.

Conceptos generales

No hay una norma básica para calcularla. Todos los productos y servicios tienen una

utilidad que garantiza que preserven y se desarrollen.

Los servicios en la construcción esta sujetos a la competencia en calidad y precios.

Hay una competencia que librar con los demás oferentes.

Conceptos Generales

La competencia nos debe orillar a ser mejores e incrementar la utilidad.

La oferta y la demanda son los principales factores que condicionan el % de utilidad.

Siempre será conveniente analizar el porcentaje de utilidad que queremos usar.

Factores a considerar

Factores que determinar la demanda de nuestro producto en el mercado:

Producto-servicio Competidor Cliente

Producto-servicio

Nuestro poducto o servicio tiene una imagen en el mercado.

Nuestra forma de trabajar satisfacerá más a unos clientes que a otros. Por consiguiente tenemos una parte del mercado.

El constructor debe ser capaz de evaluar su producto o servicio respecto a la competencia. Si la oferta es mejor, se puede tener un mayor precio y aun así venderse bien.

Producto-Servicio

Si analizamos la competencia y detectamos deficiencia en nuestro servicio que no pueden ser subsanadas, debemos de cambiar la política de utilidades.

Los clientes pueden requerir justo la calidad que les ofrecemos.

Para tener una base de comparación debemos considerar: calidad del producto final, precio, tiempo de entrega, atención al cliente, asesoría y garantía.

Competidor En la mayoría de los servicios disponibles hay

varias opciones para escoger. Debemos conocer la cantidad de competidores en

nuestra área. El tiempo que tiene la empresa en el mercado da

una mayor confianza al cliente. El posicionamiento del nombre puede llevar el %

de utilidades a niveles altos. El ampliar la cobertura de los servicios puede

incrementar nuestra posibilidades de expansión.

Cliente Recomendaciones de otros clientes no

implican descuentos. Para Clientes que no conocen la industria no

implica que se apliquen precios más altos. A la larga esto tiene un efecto contrario.

No menospreciar al cliente. Mantenerlo informado

Recomendaciones No reducir a cero la utilidad para ganar el

concurso. Preferible no participar o usar una utilidad modesta pero verdadera.

Considerar un % por el sobreesfuerzo administrativo de el cobro de estimaciones.

Cuando son pocos conceptos de trabajo pero de alto volumen se estima que se tendrá menos riesgo.

En obras de remodelación aumentar el % de utilidades debido a: baja cantidad de obra y problemas de espacio.

Recomendaciones En obras con alta especialización conviene

incrementar el precio debido al riesgo de conseguir personal especializado y el trabajo administrativo que generalmente conllevan.

En obras particulares en ocasiones se puede aplicar un % de utilidad más alto por los servicios adicionales que requerirá el cliente.

Si sabemos que nuestro cliente no nos requerirá posteriormente de nuestro servicios, al no existir un atractivo de una futura compra esto afectará la utilidad.

Calculo de la utilidad

Utilidad Esperada (UE)Utilidad Antes de Impuestos (UAI)

Utilidad de Concurso (U)

Utilidad Esperada (UE)UE = Tasa pasiva + Riesgo del inversionista + tecnología

Revolvencia

Donde:Tasa pasiva = tasa del ahorradorRiesgo de inversión = 10 a 50% de tasa pasiva

anualPago al inversionista. Depende de las condiciones socioeconómicas y políticas.

Utilidad Esperada (UE)Tecnología: 10 a 50% de la tasa pasiva anual

Para estudios, investigaciones y desarrollos de nuevas tecnologías

Revolvencia: 4 a 7 veces (aprox) en Ind. De la ConstrucciónVolumen de ventas/capital contable. Número de

veces que la empresa vende con respecto a su capital contable.

Utilidad Antes de Impuestos(UAI)

UAI = UE * FSC/FIF

FSC = (1+CIOp+CIOb)*(1+CF)*(1+U)FIF = (1+CIOp+CIOb)*(1+CF)

Por lo tanto:UAI = UE * ( 1 + U)

Utilidad de Concurso (UC)

UC = UAI / FAI FAI (Factor de Ajuste Impositivo) FAI = (1 – ISR – PTU)

ISR (Impuesto sobre la renta) = 34% PTU (Participación de Trabajadores en utilidades) = 10%

Ejemplo Calcular utilidad de concurso

Datos: Tasa pasiva = 7%, Tecnología = 10%, Riesgo = 50% Revolvencia = 4 CIOp = 7%, CIOb = 8%, CF=1.1% U (supuesta) = 5% ISR = 34%, PTU = 10%

Ejemplo (Cont...) UE = (7 + 0.5*7 + 0.1*7)/4 = 2.80% UAI = 2.80* (1+0.05) = 2.94

FAI = 1 – 0.34 – 0.1 = 0.56 U = 2.94 / 0.56 = 5.25%