Veidojam plaukstošu Latviju!Veidojam plaukstošu Latviju!

Enerģētisko meža šķeldu un mazkvalitatīvās koksnes pārdošanas

principi un vadlīnijas

1. LVM

2. Koksnes produkti un klienti

3. LVM produktu ražošanas apjomi un tirgus

4. Situācijas analīze

5. Piedāvājums5.1. Pārdošanas principi (pielikumā)

5.2. Pārdošanas programmas (pielikumā)

6. Tālākie soļi

Saturs

LVMLVM

3

Apsaimniekojam ½ no mežiem Latvijā (1.63 milj. ha)

Koksnes produkti un klientiKoksnes produkti un klienti

CIRSMA- EGLE- PRIEDE- BĒRZS- APSE- MELNALKSNIS

Zāģētava

Saplākšņa rūpnīca

OSB un skaidu plākšņu rūpnīca

Enerģijas ražotne

Mēbeļu ražotne

Logu ražotne

Primārā pārstrāde Sekundārā pārstrāde

Pārstrādes atlikumi

Ciršanas atliekas

Resnas dimensijas kvalitatīvi sortimenti mehāniskai pārstrādei

Papīrmalka / malka / tehnoloģiskā koksne

Celulozes rūpnīca

Līmēto brusu ražotne

LVM koksnes pamatproduktiLVM koksnes pamatprodukti

LVM koksnes pamatprodukti

Skujkoku zāģbaļķi

Finierkluči

Lapu koku zāģbaļķi

RAŽOŠANS PLĀNOŠANAS PRIORITĀTE

LVM pārējie koksnes produktiLVM pārējie koksnes produkti

LVM pārējie koksnes produkti

TIEVĀS DIMENSIJAS

KOKSNE

MAZKVALITATĪVĀ KOKSNE

ENERĢĒTSIKĀS ŠĶELDAS

LVM koksnes produktu vērtībaLVM koksnes produktu vērtība

20% NO

IEŅĒMUMIEM

80% NO

IEŅĒMUMIEM

MEŽA ŠĶELDASMAZKVALITATĪVĀ KOKSNE

TIEVĀS DIMENSIJAS KOKSNE

LAPU KOKU ZĀĢBAĻĶIFINIERKLUČI

SKUJU KOKU ZĀĢBAĻĶI

LVM ciršanas apjomsLVM ciršanas apjoms

Galvenās izmantošanas cirtes – 5 gadu apjomu nosaka MK noteikumi

2011 2012 2013 2014 2015,0.00

,1.00

,2.00

,3.00

,4.00

,5.00

,6.00

,7.00

,8.00

,4.29,3.45 ,3.28 ,3.22 ,3.24

,1.15

,0.93 ,0.93 ,0.93 ,0.93

,1.35

,0.73 ,0.74 ,0.74 ,0.74

,0.18

,0.20 ,0.20 ,0.20 ,0.20

Ilgtermiņa mežizstrādes līgumu partneriem KKC

Ilgtermiņa mežizstrādes līgumu partneriem GC

Apaļkoksnes sortimentu ražošanai starpcirtē

Apaļkoksnes sortimentu ražošanai GC

3.5 milj. m3 x 8%-10% = 360 – 490 tūkst. berm3/gadā

LVM mazkvalitatīvās koksnes pircēju raksturojums pa saražoto produktu/gatavo izstrādājumu kategorijāmLVM mazkvalitatīvās koksnes pircēju raksturojums pa saražoto produktu/gatavo izstrādājumu kategorijām

Pircēju raksturojums pa saražoto produktu/gatavo izstrādājumu kategorijām, vērtējot pēc 2010.gadā

nopirktajiem apjomiem:

Pircēju skaits pa saražoto produktu/gatavo izstrādājumu

kategorijām, vērtējot 2010.gada līgumus:

Apkure7%

Granulu ražošana

32%

Plātņu ražošana

24%

Cita veida pārstrāde

6%

Šķeldu piegāžu ārpus Latvijas

nodrošināšanai10%

Eksports3%

Tālāktirdzniecība

18%

179

5 224

6 3 11

020406080

100120140160180200

Apk

ure

Gra

nulu

raž

ošan

a

Plāt

ņu r

ažoš

ana

Cita

vei

da p

ārst

rāde

Šķel

du p

iegā

žu ā

rpus

La

tvija

s no

droš

ināš

anai

Eksp

orts

Tālā

ktird

znie

cība

Pircēju skaits

LVM mazkvalitatīvās koksnes piedāvājuma īpatsvars no plānotā pārstrādes apjoma Latvijā 2011.gadāLVM mazkvalitatīvās koksnes piedāvājuma īpatsvars no plānotā pārstrādes apjoma Latvijā 2011.gadā

20%

80%

LVM Citi piegādātāji

Apaļkoksne 11.milj.cieš.m3

Enerģētiskās šķeldas 6.milj.ber m3

Pārstrādes atlikumi + šķeldota malka 5.milj.ber m3

Ciršanas atliekas 1.milj.ber m3

600 tūkst.m3ber/gadā [potenciāli]

400 000 m3ber/gadā [fakts]

LVM šķeldu ražošanas un pārdošanas apjomiLVM šķeldu ražošanas un pārdošanas apjomi

Izejvielu transportēšanas attālums

Vides prasības (izejvielas jāatstāj mežā)

LVM Enerģētiskās koksnes ražošanas principi LVM Enerģētiskās koksnes ražošanas principi

Tievās dimensijas koki kopšanas c.

Ciršanas atliekas

Celmi

Kokaugi no MIO

9.00

Ls/m3ber

8.00

7.00

11.00

12.00

6.00

Ražošanas apjomstūkst.m3ber

300

400

900

1200

1400

1700

Pārrēķina koeficients 0.36

Ls/m3cieš

16.70

Malka

Tehnoloģiskā koksne

Cena Latvijas katlumājās

Cena Skandināvijas katlumājās

19.40

22.20

25.00

30.50

33.30

Pārdošanas cena

Izejvielu ieguves ierobežojumi: vides prasības, infrastruktūra

Šķeldu ražošana LVM plānošanas vienībās (2012)Šķeldu ražošana LVM plānošanas vienībās (2012)

Pārdošanas apjomi un tirgus daļaPārdošanas apjomi un tirgus daļa

2011 2012 2013 2014* 2015*

Šķeldu pārdošanas apjomi ber.m3 420 000 380 000 380 000 490 000 490 000

*LVM mērķis (AS „Latvijas valsts meži” vidēja termiņa stratēģija, 2010).

 8%

 92%

Enerģētisko šķeldu tirgus daļa

LVM Pārējie tirgus dalībnieki

 45%

 55%

Meža šķeldu tirgus daļa

LVM Pārējie tirgus dalībnieki

LVM meža šķeldu pircēju raksturojums pēc saražoto produktu/gatavo izstrādājumu kategorijāmLVM meža šķeldu pircēju raksturojums pēc saražoto produktu/gatavo izstrādājumu kategorijām

Pircēju raksturojums pa saražoto produktu/gatavo izstrādājumu kategorijām, vērtējot pēc 2010.gadā

nopirktajiem apjomiem:

Pircēju skaits pa saražoto produktu/gatavo izstrādājumu kategorijām, vērtējot 2010.gada

līgumus:

Pārstrāde Latvijā Pārstrāde ārpus Latvijas

Tālāktirdzniecība0

2

4

6

8

10

12

14

16

8

2

15

Pircēju skaits

2%

35%

63%Pārstrāde Latvijā

Pārstrāde ārpus Latvijas

Tālāktirdzniecība

Meža šķeldu pieprasījums un piedāvājumsMeža šķeldu pieprasījums un piedāvājums

• 25% no 2011.gada LVM ražošanas apjoma ir iespēja pārdot Latvijā

• Izaicinājumi• Latvijas katlumājās nav

atbilstošas tehnoloģijas meža šķeldu patērēšanai

• Pircēji izvirza nepamatoti augstas kvalitātes prasības

• Pieprasījums ir izteikti nevienmērīgi izvietots teritorijā un laikā

• Mazkvalitatīvās koksnes patēriņš un cena pieaug, meža šķeldai nav patēriņa vasaras periodā

PiemērsPiemērs

Rīgas Siltums LVM 20-50 mm Bez ierobežojuma Bez ierobežojuma

100 mm Max 1 % Max 5%< 5 mm Max 10 % Max~ 30 %

mitrums 30 līdz 50 % Max. 55 % vidēji 45 %

A/S „Rīgas Siltums” ir izsludinājis konkursu par šķeldas piegādēm siltumcentrālē (SC) „Daugavgrīva” (Bolderājā) un SC „Vecmīlgrāvis”. Kopējie apjomi ir SC Daugavgrīva – 14400 ciešm3 (40 000 ber.m3) un SC Vecmīlgrāvis – 37 000 cieš.m3 (102 000 ber.m3).

Kvalitāte: Frakciju izmēri un mitrums

Secinājumi:Šādu frakcionālo sastāvu šķeldām var iegūt tikai šķeldojot mazkvalitatīvo koksni

Enerģētiskās koksnes piespiedu eksportsEnerģētiskās koksnes piespiedu eksports

• LVM līdz 75% no meža šķeldu apjoma ir spiesta piegādāt enerģijas ražotājiem Skandināvijā

• Vienīgais meža šķeldu piegādes veids pircējam Skandināvijā ir jūras transports

• Jūras transporta specifika un loģistikas izmaksas spiež meža šķeldu transportēšanai ar kuģi nodrošināt klāja kravas – mazkvalitatīvo koksni

• Mazkvalitatīvās koksnes klāja kravu apjoms gadā sastāda 30 – 40 t.m3

ALTERNATĪVA

PĀRTRAUKT VAI BŪTISKI SAMAZINĀT ENERĢĒTISKO ŠĶELDU RAŽOŠANU

Siltumenerģijas ražotāju šķeldu patēriņa izvietojums Latvijā, 2013Siltumenerģijas ražotāju šķeldu patēriņa izvietojums Latvijā, 2013

jan. feb. mar apr mai jūn jūl aug sep okt nov dec

-140%

Raž

ošan

as u

n P

atēr

iņa

apjo

ma

novi

rzes

, %

-115%-144% -86%-16%

+54%

-84%

+68% +23%+63% +68% +63%

Šķeldu Patēriņš un Pieprasījums

Šķeldu Ražošana

Centralizētās siltumapgādes uzņēmumi Latvijā (piemērs: katlumāja Kurzemē)

LVM šķeldu Ražošanas un Patēriņa dinamikaLVM šķeldu Ražošanas un Patēriņa dinamika

Tirgus Pieprasījums un CenasTirgus Pieprasījums un Cenas

I ceturksnis II ceturksnis III ceturksnis IV ceturksnis

Ls/m³ ber

6.00 - 6.50 (FCA)

7.50

5.00 – 5.50 (FCA)

Ls/m³ ber

Vietējais patērētājs (katlumājas) pērk 100% apkures sezonā

Eksportētāji (loģistikas operators) pērk 30% apkures sezonā, 70% vasarā

Vietējais patēriņš

Eksports

0.00m³

be

r

Šķeldu ražošanas tehnoloģiskais process un cikla ilgumsŠķeldu ražošanas tehnoloģiskais process un cikla ilgums

Ciršanas atlieku sagatavošana mežā

Ciršanas atlieku pievešana līdz augšgala krautuvei, krautnēšana un kaudžu nosegšana

1-6mēneši

Ciršanas atliekām ir nepieciešami vismaz 3 siltie mēneši lai nožūtu un nobirtu skujas un lapas

1. etaps

2. etaps

No

3 lī

dz

12 m

ēneš

i

Enerģētisko meža šķeldu izejvielu ieguves avotiEnerģētisko meža šķeldu izejvielu ieguves avoti

Ciršanas atliekas

Enerģētiskās meža šķeldas

Kokaugi no meža infrastruktūras objektiem

LVM Produkts (specifikācija)LVM Produkts (specifikācija)

Nr. Parametri Mērvienība Diapazons

1. Zemākais sadegšanas siltums MJ/kg 6.3 – 12

2. Blīvums kg/m3 250-400

3. Mitruma saturs w-% 30 – 60

4. Pelnu saturs % 1-6

5. Vidējais daļiņu izmērs mm 5-100

6. Daļiņu izmēri lielāki par 150mm % no tilpuma līdz 5%

7. Atsevišķi lielākie pieļaujamie izmēri mm 50x50x300

8. Daļiņu izmēri līdz 3 mm (sieta acu izmērs) % no tilpuma līdz 40%

PiedāvājumsPiedāvājums

LVM piedāvā trīs šķeldu un trīs mazkvalitatīvās koksnes pārdošanas programmas,

LVM šķeldu un mazkvalitatīvās koksnes pārdošanas piedāvājums ir vērsts uz vietējo patērētāju un tirgus attīstību

Pārdošanas programmasPārdošanas programmas

Kā nokļūt līdz līgumam???

Meža šķeldu pārdošanas pamatprincipi

Mazkvalitatīvās koksnes pārdošanas pamatprincipi

Mazkvalitatīvās koksnes un enerģētisko meža šķeldu pārdošanas kalendārais plānsMazkvalitatīvās koksnes un enerģētisko meža šķeldu pārdošanas kalendārais plāns

Gaidām atgriezenisko saiti no LPS

izpilddirektoru asociācijas valdesLīdz 14.10.2011

Tikšanās ar ieinteresētajām personām

2011.g. IX 2011.g. X 2011.g. XI 2011.g. XII 2012.g.

Kritēriju un nosacījumu izstrāde pārdošanas programmām un to

dalībniekiem

Pārdošanas izsludināšana programmā

STABILITĀTE

Pārdošana STABILITĀTE ietvaros

Līgumu slēgšanaPārdošana IESPĒJAS ietvaros

Piegādes līgumu ietvaros

Pārdošanas izsludināšana IESPĒJAS

ietvaros

Līgumu slēgšana

Programmas STABILITĀTE piegādes līgumu slēgšana, pagarināšanas principiProgrammas STABILITĀTE piegādes līgumu slēgšana, pagarināšanas principi

Piegādes līgums ar termiņu 1 gads

gads gadsgads

Piegādes līgums ar termiņu 1 gads

Piegādes līgums ar termiņu 1 gads

SADARBĪBAS LĪGUMS AR TERMIŅU 3 GADI

DALĪBNIEKA ATBILSTĪBAS VĒRTĒŠANA SADARBĪBAS LĪGUMA NOSACĪJUMIEM

Dalībnieka atbilstības vērtēšana klientu apkalpošanas programmas STABILITĀTE kritērijiem/Sarunu noteikumiem

Dalībnieks atbilst nosacījumiem

Piegādes līgums ar termiņu 1 gads

Dalībnieks neatbilst nosacījumiem

Pārejas periods2012.gads

Nepieciešamības gadījumā - klientu apkalpošanas programmas STABILITĀTE kritēriju pārskatīšana

2013.gads

Dalībnieks var piedalīties programmu IESEPĒJAS ietvaros

Piegādes līgums ar termiņu 1 gads

PALDIES!!!PALDIES!!!